Алгоритм определения цен

Какие маркетинговые уловки существуют для правильной подачи цены на товар?

Компания, которая сознательно отказывается или в силу незнания от услуг маркетологов, лишает себя большого прироста товарооборота, привлечения новых клиентов и их лояльности к магазину. Ниже описаны некоторые хитрости, которые помогают справляться с поставленными задачами:

• Опытным путем проверено, что можно увеличить продажи на 20% с помощью одного лишь слова: «всего». Вместо указания цены в 5$, достаточно приписать «всего 5$» для такого впечатляющего (а, главное, совершенно незатратного) эффекта;
• Еще одна популярная уловка —­ это размещение товаров с большой разницей в цене. Тогда продажи также увеличиваются. Причем как более дешевого продукта, так и более дорогого. Происходит это потому, что покупатель бюджетного варианта решается на покупку, радуясь тому, что смог сэкономить. А покупатель затратного варианта уверен в том, что приобрел более качественный продукт (давно известно, что цена и качество для многих людей практически синонимы). Как известно, все познается в сравнении;
• Некоторые магазины используют такие приемы, как указание на ценнике «обычной» цены и рядом цены по дисконтной карте. И вообще, на любой акционный продукт вешается ценник с указанием стоимости «до» и «после». Особенно такая хитрость действует эффективно, когда разница в цене довольно существенная.

Это далеко не весь арсенал маркетологов. И углубившись в данную тему, найдя приемы, подходящие для своего магазина, можно существенно повысить продажи.

Можно ли не платить госпошлину при подаче иска

Если истец самостоятельно не может определить цену подаваемого им в суд иска, то данное полномочие передается суду.

Однако, до того, как подать исковое требование, вы обязаны оплатить государственную пошлину за услуги данного государственного органа. Как вы помните, установление величины данной выплаты напрямую зависит от того, какова конечная величина идущего на рассмотрение иска.

Поскольку в рассматриваемой нами ситуации обозначенную сумму определить не представляется возможным, величина государственной пошлины, согласно Налоговому Кодексу, полагающейся суду, устанавливается в виде аванса, к которому впоследствии вы сможете добавить недостающую сумму.

Определяйте стоимость иска адекватно, тогда суду нечего будет корректировать

Связаны ли показатели себестоимости и объем производства

На данный вопрос сложно дать однозначный ответ. Связь будет определяться от показателей удельного веса. Это издержки, которые не имеют прямого отношения к производству. Рассмотрим бытовой пример. Человек выращивает огурцы, применяя личное подсобное хозяйство. Платить налогов не требуется. Показатели общехозяйственных издержек минимальны, а потому объемы товаров и себестоимость не будут влиять друг на друга.

Подводя итог
Себестоимость – крайне важный показатель, напрямую влияющий на качество управления бизнесом. Данный показатель влияет на ценообразование, рентабельность. Себестоимость определяется исходя из учетной документации

Поэтому так важно вести учет. Нужно это не для налоговой и контролирующих органов, а для управленцев

Объективные показатели позволяют определить объективную рентабельность, прибыльность. Задача менеджера – снизить себестоимость, но не уменьшать качество товара.

История появления меновой стоимости

Еще до появления денежных знаков у каждого товара существовал эквивалент определенного количества другого товара, например одна лошадь могла стоить 3-5 овец. При этом в те времена не существовало единых критериев обмена. Так та же лошадь могла стоить и определенного количества от собранного урожая и несколько грамм драгоценных металлов.

В результате форма обмена была переменной и не носила постоянного характера.

После того как общество стало на путь развития и появились многочисленные формы сделок, при увеличении ассортимента товаров, то появилась необходимость упорядочить нормы определения стоимости продаваемых объектов.

Весь путь развития такого понятия как меновая стоимость можно описать в трех основных этапах.

Первый этап – это потребительская цена

Она представляет собой совокупность свойств той или иной продукции. Такая цена устанавливала прямую связь между объемом выполненных работ и его эквивалентов в виде потребительских товаров. Благодаря потребительской цене впервые появилась возможность определения стоимости каждого из товаров на рынке. Поэтому этот параметр стали называть естественным свойством блага.

Практически все товары в современном мире могут быть оценены по потребительской цене. Но не все можно отнести к «товарам». И основным критерием для того, чтобы определиться с самой сутью товара нужно помнить, что таковым признается только объект, на создание которого были приложены человеческие усилия, при этом созданный объект должен служить для нужд потенциального покупателя.

Объект труда, характеризуемый потребительской ценой, должен:

• подлежать обмену на другой вид товаров;
• обеспечивать потребности населения, как в единичном случае, для одного человека, так и для группы людей;
• быть произведенным путем приложения человеческих усилий (труда).

Второй этап – это общественная потребительская цена

Данная разновидность явилась благодаря тому, что товары и услуги стали приобретаться не только для частного пользования. Параллельно с прогрессивным развитием человеческого общества, развивались и потребности каждого члена социума. Таким образом, появились новые требования ко всем товаром, реализуемых на рынке стран. Как результат, появились товары, которые отвечали потребностям не только одного человека и целых групп населения..

К признакам общественной потребительской стоимости можно отнести:

• Полезность для общества. Это говорит о том, что на этом этапе начали создаваться товары, которые были необходимы при групповом использовании, а не единичном, как это было раньше.
• Создание товара в структуре и количестве, необходимом для покрытия общественной потребности.

Фактор дифференциации

Фактор дифференциации — ­очень интересное явление

И имеет он такое важное преимущество, как повышение конкурентоспособности

Дифференцированный товар направлен на удовлетворение какой-то конкретной потребности. А это дает следующие преимущества:

• Повышение стоимости — ­уникальный продукт стоит дороже, т.к. нет других аналогичных предложений на рынке;
• Приток новых клиентов. Как правило, нечто неординарное ищут люди, несогласные на стандартный продукт, и, что важнее, люди, которые могут себе позволить более дорогой — ­именно они обычно готовы и способны «доплачивать» за незаурядность;
• Лояльность клиентов —­ получив что-то особенное, человек уже не хочет возвращаться к более обыденному;
• Защита от конкурентов —­ создавая то, что не имеет аналогов, компания попадает в ситуацию «вне конкуренции».

Видя все преимущества, становится ясно, почему компании стремятся дифференцировать свою продукцию. Делают это через 3 основных направления:

• Качество продукта. Но не в плоскости «плохой — ­хороший», а по различным составляющим: например, для продуктов питания это может быть полезность, срок хранения, калорийность и т.д.
• Сервис. В основном это актуально для технических средств. Можно просто продать, а можно еще предоставить техподдержку в течение года.
• Реклама. Она рассказывает и помогает определиться с выбором продукта, а также «советует», какому продукту отдать предпочтение, связывая его с определенными эмоциями.

Таким образом, от того насколько выполняются или не выполняются данные факторы, будет зависеть и цена. Чем более дифференцирован продукт, тем выше будет его стоимость.

Подытоживая все вышесказанное, хочется отметить, что, хотя процесс ценообразования очень сложен, должен учитывать множество факторов, но он может стать очень увлекательным. Главное, подойти к этому делу со всей ответственностью и включить смекалку, тогда отдача в виде благодарных постоянных клиентов и роста прибыли не заставит себя ждать.

­

­

Сущность меновой стоимости

В экономической литературе очень часто возникает вопрос – как оценить какой-то товар, через другой товар? Как определить верное соотношение покупаемого и меняемого объектов? Для ответов на эти вопросы в истории выделяют две основные концепции:

1. Первая – трудовая теория меновой стоимости. Ученые, поддерживающие данное направление соизмеряются все товары и услуги в соответствии с объемом затраченного на их создание труда.
2. Вторая – теория предельной полезности. В данном случае предполагается, что стоимость товара зависит от его полезности. Чем полезнее и необходимее товар для покупателя, тем дороже он будет стоить. Эта концепция со временем переросла в теорию, которая получила название маржинальной.

Хотя данные концепции имеют разные системы координат они схожи в том, что ученые пришли к общему выводу о том, что для оценки товара (работ, услуг) первозначным является не его количество, а его качество.

Однако данная теория не охватывает каждую сторону торгового процесса. Так как в ней практически не отражены варианты оценки товаров со стороны продавца.

В результате, оценка товара происходит со стороны потребительской необходимости – это и становится меновой стоимостью. Важным аспектом этого вопроса остается тот факт, что в товарообмене задействованы не только покупатели, но сторона, которая принимала участие в непосредственном создании продажных товаров и их реализации (продаже). В разрезе маржинализма этот аспект практически не освещается.

При этом это упущение полностью раскрывает первая концепция меновой стоимости – трудовая. Именно в ней оценка товаров (работ, услуг) происходит относительно заложенных трудовых затрат, понесенных при производстве объекта торговли.

При этом данную теорию можно назвать противоположностью маржинальной, потому что трудовая меновая цена отражает только взгляд продавца, которому важно возместить все понесенные им убытка (работа по производству товара, закуп материалов и проч.). При этом реальная полезность произведенного товара для него не так и важна

В результате, учитывая результаты исследований в области меновой стоимости и трудовых затрат, при производстве товаров, была разработана теория трудовой цены. Причинами столь разных научных взглядов и большого количества расхождений в теории смысловой нагрузки меновой стоимости служат вполне очевидные объяснения:

В трудовой теории меновая стоимость зависит от общественного труда. То есть, её основой является заложенная оценка труда на этапе создания и реализации того или иного товара

В результате, такая теория поддерживает важность трудовых ресурсов, применяемых при производстве товаров.
В теории предельной полезности формируется утверждение о том, что товар – это результат уровня спроса на рынке, который создается основными потребностями прямых потребителей товаров. В данной ситуации меновая стоимость товара утверждает, что основным фактором формирования ценности является востребованность товара на рынке.

В результате можно сделать вывод о том, что более точной меновой стоимостью может быть только та стоимость, которая оценивает точку каждой из сторон торгового процесса.

Из чего состоит цена товара?

Вот те важные составляющие, которые необходимо учесть при грамотном ценообразовании:

­

Спрос

«Спрос рождает предложение» —­это первое, что приходится выучить из вводного курса экономики. И это работает. Отсутствие спроса может стать серьезной проблемой, так как его формирование —­дело очень кропотливое и затратное. Это хорошо демонстрирует ситуация, когда на рынок выводится новый продукт, аналогов которому еще нет.

И тут уже стоит задача не просто выгодно продать его по хорошей цене, но, прежде всего, сформировать интерес у потребителя, объяснить, зачем это ему нужно.

В общем, спрос можно описать­как желание покупателя приобрести определенный объем товара или услуги за определенный денежный эквивалент. Здесь же стоит учитывать и ценовой сегмент. Потому как цена также может быть и отражением качества продукта.

А любой потребитель в рамках своих финансовых возможностей старается максимально удовлетворить свои потребности. Т.е. при прочих равных будет выбран более дешевый товар, но среди двух товаров по одинаковой цене, безусловно, будет выбран более качественный. Особо стоит подчеркнуть, что данный пункт определяет максимальную цену товара.

­

Издержки производства

Издержки производства — ­это себестоимость (а она включает в себя стоимость материалов, затраты на электроэнергию, коммунальные платежи, оплату работы сотрудникам), издержки по доставке, продвижению и реализации продукта. Этот пункт должен быть тщательно просчитан, т.к. определяет минимально возможную цену. Переступив этот порог, компания уходит в убыток.

­

­

Цены конкурентов

Как уже говорилось выше, среди двух аналогов, не уступающих друг другу по качеству, предпочтение будет отдано более дешевому. Поэтому в условиях высокой конкуренции сложно повышать цену.

­

Количество предложений на рынке

Конкуренция диктует свои правила. Поэтому нужно уметь объяснить покупателю, чем продукция выгодно отличается от аналогов.

В противном случае для привлечения внимания потенциальных клиентов цену придется снижать.

Количество товара у продавца

Штучный товар несет в себе все издержки по изготовлению. Отсюда и высокая минимальная стоимость товара. В случае, когда продукта много, все затраты на производство/транспортировку раскладывается на весь объем товара (соответственно он меньше на единицу товара/услуги). Что позволяет скорректировать цену в сторону уменьшения, при этом не теряя прибыль.

Покупательская способность­

Например, по регионам. Так, любая компания будет проводить разную политику ценообразования в зависимости от региона реализации, где и уровень доходов населения будет разным. Также стоит выделить несколько видов в цепочке реализации, потому как чем дальше от начального пункта этой цепи — производителя, тем цена будет выше, пополняясь все новыми статьями расходов:

1. Оптовая цена производителя имеет всего две статьи расходов:
   • себестоимость производства и продажи,­
   • а также прибыль;­
2. Оптовая цена отпускная пополняется затратами на косвенные налоги, такие как НДС, акциз;­
3. Оптовая цена закупки плюс ко всему прочему включает в себя посредническую надбавку (прибыль, издержки, НДС);­
4. Розничная цена для конечного потребителя также включает торговую надбавку (прибыль, издержки, НДС).­

Искусно лавируя между всеми этими элементами грамотного ценообразования, можно добиться привлекательного для всех сторон предложения.

Иск об истребовании имущества

Как мы уже упомянули в таблице, в этой ситуации расчет денежного эквивалента исковых требований будет основываться на цене имущественного объекта, который истребуется истцом.

Вообще такое явление, как истребование, может производиться по отношению к имуществу только в том случае, когда им владеет на незаконных основаниях человек, впоследствии в суде становящийся ответчиком.

Возможны также ситуации, когда производится истребование имущества у добросовестных граждан, виноватых только в том, что связались с аферистами

Этот ответчик должен не только вернуть собственнику имущество, но также возместить ему и доходы, которые были обеспечены искомым объектом.

Кроме того, возможны ситуации, при которых производится истребование имущества у покупателя, добросовестного его приобретшего. В таком случае должны иметь место следующие условия:

• объект был приобретен на безвозмездном основании у лица, не имевшего права на отчуждение оного без разрешения истинного владельца;
• имущество куплено за деньги, однако продавец все еще не имел права распоряжаться им подобным образом;
• имущество было утеряно собственником, или похищено.

При этом данное дело будет вестись при условии, что покупатель не знал о том, что продавец не может совершать подобные процедуры. Если же действия производились в сговоре, то оценивать преступление будут уже не в рамках норм Гражданского Кодекса.

Методы снижения

Схема снижения себестоимости продукции

Существуют методы, про помощи которых себестоимость товара можно снизить. Это можно сделать, проведя подробный анализ полной себестоимости по всем затратам на производство. В этом случае можно распланировать меры по снижению цены товара и вычислить ее оптимальную величину.

Если анализ проведен качественно и с учетом всех факторов, необходимых для объективной оценки, то есть все возможности для того, чтобы отрегулировать процесс по производству продукции.

Как считают специалисты, один из наиболее действенных способов снижения себестоимости товаров является увеличение производительности труда.

Производительность труда — это объем работы на определенное количество затрат труда в заданный период времени.

На производительность труда влияют факторы следующие факторы:

1. Уровень квалификации сотрудников, занятых в производстве продукции. Необученных сотрудников с низкой квалификацией лучше заменить на квалифицированных специалистов. Это позволит сократить количество работников производства, а следовательно и затраты на выплату заработной платы, которые также влияют на себестоимость продукции.
2. Условия производства и организация рабочего процесса. На производственном предприятии, которое оснащено современным высокотехнологичным оборудованием, затраты электроэнергии будут значительно ниже, нежели там, где применяют устаревшие модели оборудования. Кроме того, современное оборудование позволит снизить количество брака, следовательно и расходы сырья и материалов при изготовлении товаров.

Есть еще один способ уменьшить себестоимость продукции – суть его заключается в том, чтобы кооперировать и расширять специализацию производственного предприятия. Это позволит сократить расходы на административную, управленческую и прочую деятельность предприятия.

Сэкономить на производстве товаров позволит и такая мера, как анализ, внесение необходимых изменений и улучшение способов использования основных фондов предприятия.

Также можно и пересмотреть структуру управления, штат административных и руководящих работников в сторону уменьшения их количества. Поскольку затраты на управленческую деятельность предприятия тоже оказывают влияние на себестоимость продукта и учитываются при ее расчетах, сокращение штата и замена количества качеством тоже приведет к сокращению расходов и снижению себестоимости.

В заключение можно сказать, что применяя формулу расчета себестоимости и принимая во внимание полученный результат, можно объективно оценить рентабельность производства и основные показатели деятельности компании. Результат вычислений является показателем того, насколько эффективно используются ресурсы предприятия и какие результаты дают меры по усовершенствованию условий производства и внедрению новых технологий

Результат вычислений является показателем того, насколько эффективно используются ресурсы предприятия и какие результаты дают меры по усовершенствованию условий производства и внедрению новых технологий.

Стоимость иска в суд

Под понятием цены искового заявления подразумевается, разумеется, не цена самой бумаги, а значимость требований гражданина в денежном эквиваленте. Говоря простым языком, это количество денег, которые ответчик должен по весомым основаниям выплатить истцу.

Выплачиваться стоимость исковых требований согласно Гражданскому кодексу нашей страны может только в национальной российской валюте, а потому, даже если она указана в заявлении в долларовом эквиваленте или прочем виде, все равно подлежит переводу в рубли.

Указывать интересующую нас денежную величину имеет право только лицо, являющееся истцом, то есть затевающее судебное разбирательство, и подающее соответствующего содержания заявление.

Выдержка из ГПК РФ Статьи 131. Форма и содержание искового заявления

Расчет стоимости иска

Недостаточно просто представить в суд финансовые требования в виде стоимости иска, так как вы могли бы поставить любую сумму средств, несправедливо оцененную.

Потому, необходимо также осуществлять ее расчет на основании:

• требуемых к выплате сумм;
• подлежащих оспариванию средств.

Так, если установленная материальная величина, указанная вами в переданной на рассмотрение бумаге, не соответствует реальному эквиваленту цены истребуемого имущественного блага, то тогда суд, получив ее от вас, самовольно изменит данное значение.

Обязанность по определению обсуждаемой величины лежит непосредственно на истце, однако, если он пожадничал, и указал слишком большую величину, или наоборот, оказался излишне скромен, ее установит суд

Что входит в цену иска

Гражданско-процессуальный Кодекс нашей страны определяет, как именно рассчитывается стоимость иска. Давайте далее в таблице изучим соответствия категорий рассматриваемых в суде дел и назначаемых во всех случаях ценах исковых заявлений.

Таблица 1. Формирование стоимости заявления, в зависимости от типа рассматриваемого вопроса

Категория рассматриваемого дела	Как производится формирование стоимости
Судебное разбирательство, направленное на взыскание с ответчика определенной денежной величины по различным законным поводам.	Величина стоимости иска будет идентична объему денежных ресурсов, взыскиваемых с ответчика.
Производство по делу, основанием для начала которого стала инициация истребования имущественных объектов.	В данном случае стоимость «заявки» эквивалента величина, которая получится в результате проведения оценки истребуемого имущества.
Дела, направленные на взыскание алиментов со злостного неплательщика	В данном случае в заявлении указывается величина всех платежей, которые должны быть начислены на счет получателя денег за 12 месяцев.
Процессы, касающиеся не перечисления получателю выплат срочного характера.	Соразмерно пропущенному сроку данных выплат, который по закону не может превышать 3 лет.
Дела, рассматривающие вопрос, почему не были переданы получателю платежи бессрочного и пожизненного характера.	Так же, как и в предыдущем случае, оценивается совокупность платежей за определенный срок, при этом, компенсация возможна только за три года.
Процессы, в рамках которых обсуждается вопрос увеличения или уменьшения каких-либо платежей.	В данном случае стоимость иска будет определяться согласно сумма, составляющей разницу с перечисляемой поныне величиной, умноженной на срок до года.
Процедуры рассмотрения дел, целью инициации которых является прекращение каких-либо платежей.	Посредством сложения суммы оставшихся платежей на срок в 1 год.
По вопросам, которые касаются преждевременного окончания действия соглашения по имущественному найму.	Цена в данном случае определяется согласно полной величине перечислений оплаты за пользование имущественным объектом на срок действия ранее заключенного договора.
Судебные разбирательства, направленные на установление права собственности на недвижимость.	В этом случае приниматься за цену иска будет стоимость недвижимого имущества, которая не может быть ниже инвентаризационной оценки. При условии, что для недвижимости никакой оценки произведено не было, то тогда минимальная цена заявки будет определяться по договору об ее страховании.
Дела, в рамках которых рассматривается несколько исков.	В зависимости от индивидуальных характеристик каждого иска для всех случаев будут установлены определенные критерии.

ГПК РФ Статья 91. Цена иска

Таким образом, изучив таблицу выше, можно сделать вывод, что установление стоимости искового требования будет окончательно зависеть от того, какова сущность предъявляемых заявителем исковых требований.

Именно содержание требований заявителя и определит возможную величину стоимости иска

Какие расходы интернет-магазина обязательны к внесению в цену товара?

• Аренда (офф-лайн офис/пункт продаж, место самовывоза/примерки, склад, call-центр). И хотя есть вариант, когда магазин полностью функционирует онлайн: сотрудники работают удаленно, возможность самовывоза отсутствует, есть только доставка с примеркой на дому. Все же часто бывает, что в офф-лайн пространстве магазин хоть как-то, но присутствует.­
• Зарплаты. Организовывать работу магазина полностью в одиночку —­удовольствие сомнительное. Но даже если по каким-то причинам на начальных этапах это так, зарплату хотя бы самому себе платить нужно. В действительности же магазин обычно имеет как минимум несколько сотрудников, каждый из которых занимается данной деятельностью не из любви к искусству.­
• Услуги бухгалтера. Расчет зарплат сотрудников, налоги, способ налогообложения —­во всем этом поможет разобраться грамотный специалист. Привлечение его поможет освободить массу времени на решение других задач.­
• Налоги. Здесь комментарии излишни —­заплати и живи спокойно.­
• Банковское обслуживание. Оно включает в себя комиссию за переводы с расчетного счета, за обналичку, за внесение наличных на свой р/с, за обслуживание банковской карты, использование кассового аппарата и пр.­
• Закуп товара. В случае магазина с пополняющимся складом, придется нести еще и это бремя. Стоит также учесть «застрявшие» на складе деньги (за товар, который выкуплен, но не продан), особенно если они кредитные. Тогда придется считаться еще и с процентами за кредит.­
• Канцтовары. Кажется, мелочь. Однако даже для маленького магазинчика, это ежемесячная статья расходов.­
• Кредит. Данный пункт нужно учитывать не только в случае залежалого товара на складе. Если он есть, необходимо причислять к стоимости товара проценты по кредиту. Все вышеперечисленные расходы характерны и для классического бизнеса «на земле».­

Теперь специфические расходы интернет-предпринимательства:

­

­

Учет по фактическим ценам

Поясним на условном примере. Пусть организация приобрела строительные материалы — 7500 погонных метров на сумму 850 тыс. рублей, в том числе НДС 18%, из них израсходовано 6000 погонных метров. Транспортные расходы составили 2500 руб., в том числе НДС.

Рассчитаем необходимые суммы:

• 720338,98 руб. – стройматериалы без НДС;
• 129661,02 – НДС.

———————————————
850000,00 руб.

• 2118, 64 руб. – ТЗР без НДС;
• 381,36 – НДС.

——————————————-
2500,00 руб.

850000,00 / 7500 * 6000 = 679980,00 руб. — израсходовано материалов.

Проводки:

• Д60 К51 — 850000,00 руб. — оплата за с/материалы.
• Д10 К60 — 720338,98 руб. — оприходованы с/материалы.
• Д19 К60 — 129661,02 руб. — НДС по с/материалам.
• Д60 К51 — 2500,00 руб. — оплата за доставку.
• Д10/ТЗР К60 — 2118,64 — приняты к учету расходы по доставке.
• Д19 К60 — 381,36 — НДС по расходам на доставку.
• Д20 К 10 — 679980,00 — списание с/материалов на производственные нужды.

Проводкой Д 20 К10 списывают и ТЗР, однако здесь необходим расчет доли расходов, подлежащих списанию. Его делают следующим образом: сальдо ТЗР на начало месяца в сумме с ТЗР за месяц умножают на 100%. Полученное значение делят на сумму двух величин: стоимости материалов на начало месяца и стоимости материалов за месяц.