Как правильно написать бизнес-план

Выбираем тип плана

В России существует несколько разновидностей бизнес-плана:

• Бизнес-план фирмы. Самый популярный и распространенный тип. Чтобы написать документ, используют стандартную схему. Нужен предпринимателям для анализа рынка и финансов.
• Кредитный документ. Используется для аргументации получения кредита в банке. Отвечает на вопросы: куда пойдут деньги, как скоро долг будет погашен?
• Инвестиционный план. Используется для презентации инвесторам. Содержит подробные характеристики дела и данные об исследованиях ниши рынка и целевой аудитории.
• Грантовый документ. Используется для получения помощи на развитие от государства. Отображать пользу от будущей деятельности для региона или всей страны.

Можно ли составить план самому

Елена Малькова считает, что успех плана сильно зависит от того, что бизнесмен умеет делать сам. Бывают случаи, когда предприниматель/руководитель компании хорошо владеет методиками исследования рынка, у него есть опыт запуска стартапов и он знает основные форматы бизнес-планов. Для расчетов ему понадобится помощь грамотного финансиста. А также, вероятно, ему нужно будет сделать несколько полевых исследований силами сотрудников собственной компании или сторонних агентств. В этом случае он может выступить и как эксперт, и как интегратор результата.

В случае, если руководитель компании обладает сильной бизнес-чуйкой, лидерским талантом, опытом и сильной профессиональной командой, в которую входят директор по маркетингу, финансовый директор, коммерческий директор и директор по производству, то руководитель может организовать работу команды над бизнес-планом. В такой ситуации «приглашенные» специалисты будут полезны на этапах выполнения внешних исследований, работы с первым лицом при подготовке решения о стратегии и бизнес-модели, для оценки разработанного бизнес-плана, готовности команды к презентации перед инвесторами, организации командной дискуссии.

Если опыт в развитии инвестиционных проектов мал, а команда первого лица не контактировала с новым типом инвестора, то лучше обращаться к специалистам. Это могут быть разные профессионалы, и сам проект по разработке бизнес-плана будет состоять из отдельных элементов: исследования, описания бизнес-модели, финансового анализа, оформления презентации и пр. Главное здесь — собрать информацию у разных специалистов и интегрировать ее в единый документ, который будет соответствовать интересам инвесторов. Такая работа обладает более сильным потенциалом для руководителя, чем полный аутсорсинг. Ведь, погружаясь в работу с консультантами, координируя усилия разных специалистов, руководитель и сам начинает довольно хорошо ориентироваться в материале. А это сделает его более уверенным в работе с инвесторами.

Структура плана

Как самостоятельно написать бизнес-план для автомастерской или кафе? Расчеты для большого промышленного предприятия будут отличаться от плана агентства по продаже недвижимости или парикмахерской. Но, чем бы вы ни собирались заняться, ваш план должен иметь определенные части, обязательные для любого вида бизнеса:

• резюме;
• анализ рынка;
• матчасть;
• организационно-правовые вопросы;
• финансовый план;
• оценка рисков.

Основной вопрос, на который должен отвечать ваш документ, – это прибыльность вашего будущего предприятия. Взвешивая, как написать бизнес-план самому, найдите ответы на следующие вопросы:

• чем конкретно вы будете заниматься (торговля, производство, сфера услуг);
• кто ваши клиенты (как сейчас говорят, целевая аудитория);
• в каких объемах вы собираетесь развернуть производство;
• какие ресурсы вы собираетесь использовать, в каких количествах;
• каковы издержки на организацию процесса;
• сколько планируете получить за первый год работы;
• как будут распределяться финансы;
• организационно-правовая форма предприятия;
• какова возможная цена на продукцию, из чего она состоит;
• где вы будете реализовывать свой товар или услугу (опт, розница, электронные торговые площадки);
• нужны ли вам сотрудники и сколько их будет;
• когда ваше предприятие окупится и начнет приносить прибыль.

Резюме

Если вы готовите документ для получения займа, именно резюме должно побудить инвестора ознакомиться с деталями. Составление бизнес-плана самостоятельно в этом случае – это большое преимущество: глубокое знание темы позволит вам легко ориентироваться в информации, вы будете убедительны и наверняка получите деньги на развитие.

Анализ рынка

Для написания первой содержательной части плана нужно провести маркетинговые исследования. Определите, какие именно виды товаров и услуг вы будете предоставлять, и в каком количестве. Чем ваш продукт отличается от уже имеющегося на рынке? Где вы сможете заняться реализацией, будет ли спрос на ваш продукт сезонным?

Ключевой момент в этой части плана – это правильное определение вашей целевой аудитории. Определитесь с ценовой категорией.

Важно уделить внимание конкурентам, выяснить их сильные и слабые стороны. Определите, какие конкретные действия можно предпринять, чтобы ваш товар стал более конкурентоспособным

Здесь же опишите свои действия по продвижению товара. Как о вас узнают покупатели? Сколько вы готовы платить за рекламу?

Несмотря на то что вопросов достаточно много, постарайтесь сократить эту часть плана до двух- трех страниц. Более подробную версию можно выделить в отдельное приложение.

Средства производства

В этом разделе нужно описать, что именно вам нужно для того, чтобы начать производить необходимое количество продукции (продавать товар). Определите основные моменты:

• Помещение (где находится, сколько стоит аренда);
• Оборудование (какое именно, где купить, арендовать);
• Средства для закупки первой партии товара (сырья) – где взять, сколько;
• Поставщики (кто, какие условия поставок, есть ли альтернатива);
• Персонал (нужен ли вообще, кто именно, квалификация, уровень его зарплаты).

Нанесите всю эту информацию на временную шкалу, чтобы ответить на вопрос, сколько времени займет подготовительный этап.

Нормативно-правовой аспект

Здесь нужно написать, какова будет правовая форма предприятия и чем обусловлен этот выбор. Также нужно будет выбрать систему налогообложения. Выясните, подлежит ли ваш вид деятельности лицензированию, какие разрешительные документы нужно получить, каким нормам должны соответствовать помещения. И, конечно, сколько будет стоить оформление необходимой документации и сколько времени уйдет на согласование вопросов во всех инстанциях.

Финансовая часть

В части бизнес-плана, посвященной финансам, нужно собрать воедино всю информацию, которая так или иначе уже присутствовала в других его частях. Например, вы описывали затраты на закупку оборудования, оплату труда специалистам, расходы на аренду помещений и рекламу. Где вы собираетесь брать средства – будут ли это банковские кредиты, государственные субсидии, вложения частных лиц.

Оценка рисков

Попробуйте спрогнозировать, с какими рисками может столкнуться ваше предприятие. Например, к возможным рискам можно отнести резкое изменение цен на рынке, инфляцию, непредвиденные события (пожар, наводнение, ограбление), отсутствие спроса на вашу продукцию. Когда мы составляем бизнес-план самостоятельно, у нас есть возможность заранее продумать, как можно застраховать себя, свести к минимуму возможные потери или избежать их вовсе.

Виды бизнес-планов

Мы уже начали рассматривать основные виды бизнес-планов целевого назначения — внутренние и внешние. Они в свою очередь делятся еще на несколько подвидов. Давайте рассмотрим каждый подробнее.

Для внутреннего рассмотрения

Управленческий бизнес-план. В документе отражаются основные этапы достижения целей. Здесь также указаны конкретные задачи и роли сотрудников, а также взаимодействие между отделами.

Такой бизнес-план позволяет оценить вклад каждого участника и понять, как избежать ошибок и достичь поставленных целей. Это может быть как план на этапе создания компании, так и внедрение идеи в существующую организацию.

Бизнес-план проекта. Документ, который позволяет рассчитать объем капиталовложений в реализацию идеи.

Это может быть крупный стартовый проект по реализации производства или долгосрочная идея в рамках какого-либо периода, которую компания хочет внедрить в основной рабочий процесс. Например, открытие нового направления на заводе по производству машин — разработка модельного ряда автомобилей на автопилоте с использованием искусственного интеллекта.

Целевой бизнес-план. Это разовый проект, который дополняет основной бизнес-план.

Например, выбор точек, где компания разместит свой продукт — массажные кресла, на которых люди смогут расслабиться после шопинга. В плане можно отразить результаты исследования с выкладками по местам наибольшего скопления людей, а по каждой точке расписать расходы на аренду места в помещениях — торговых центрах, вокзалах, аэропортах, бизнес-центрах и гостиницах.

Для внешнего рассмотрения

Бизнес-план для инвесторов. Документ, в котором отражены результаты исследований рынка, варианты стратегий развития и объемы финансовых вливаний. Собранная информация должна убедить инвесторов вложиться в реализацию проекта.

Бизнес-план для получения кредита. Документ разрабатывается для того, чтобы получить заем или кредит в банке. Как и в предыдущем бизнес-плане, вы показываете примеры своих исследований и отражаете эффективность вашей идеи — окупаемость и рентабельность проекта

Здесь важно подчеркнуть, что вся информация должна быть сконцентрирована на этих двух показателях — чтобы банк понимал сроки возврата средств и какой процент он вам выставит

Бизнес-план для продажи действующего проекта. Документ для будущих владельцев, где вы можете отразить отчеты по вашей деятельности и показать эффективность проекта. Также вы рассчитываете условия продажи.

Пример бизнес-плана аптеки

Цель проекта. Получение прибыли на рынке продаж качественных и эффективных лекарств, биологических добавок, гигиенических средств.
Задача проекта. Обеспечить проведение грамотной маркетинговой кампании, занять сектор реального рынка не ниже 20%.

Описание рынка. Из-за постоянного увеличения количества хронических и сезонных заболеваний рынок аптек требует открытия новых точек. Конкурентное преимущество – высокая квалификация персонала, накопительные скидки постоянным покупателям, продленное время вечерней кассы – до 22.00

Риски. Изменение законодательства, регулирующего рынок лекарств, вследствие чего могут возрасти цены на импортные препараты и снизиться спрос.

Этапы проекта:

• — Размещение аптеки в оживленном районе (городская больница № 2);
• — Подбор персонала;
• — Создание круглосуточной справочной горячей линии;
• — Закупка оборудования и наладка компьютерных программ;
• — Проведение рекламной кампании.

Анализ безубыточности. Установлен безубыточный объем ежемесячных продаж на уровне 4000 единиц и 160 000 руб. Финансовые показатели проекта. Рентабельность продаж – 34%, рентабельность собственного капитала – 106% при оборачиваемости ТМЦ – 0,79, ОС – 16,82.

Разновидности бизнес-планов

Классификация составлена с учетом цели, которая ставится
перед компанией. Существует 8 направлений, с учетом которых составляется стратегия:

1. Бизнес-план для предприятия: необходим для фирмы любого уровня. Детальное описание каждого шага позволяет учесть все, что нужно для открытия дела и насколько реалистичен проект.
2. Для получения кредита: информация с прогнозами и возможными рисками предоставляется в банк, что необходимо для получения кредита на развитие бизнеса.
3. План для привлечения средств инвесторов: именно документальный расчет является главным аргументом для определения инвесторами, насколько стоящей является идея предпринимателя.
4. Бизнес-план для сотрудничества с зарубежной компанией: грамотное планирование поможет убедить партнера в привлекательности совместного проекта.
5. Для подписания крупного договора, как доказательство выгоды работы с вашей фирмой.
6. План для найма новых работников: уверенность в завтрашнем дне, перспективы и стабильная заработная плата мотивирует будущего сотрудника, такой план дает представление о будущем потенциале.
7. Бизнес-план для слияния с другой фирмой: предоставляет доказательства необходимости и взаимной выгоды этого шага.
8. Для реорганизации дела: учитывая ошибки, при неблагоприятном сценарии, именно гибкость и умение вовремя направить дело в правильное русло может стать спасением для бизнеса.

Важно учесть

Изучая примеры готовых бизнес-планов, не забывайте: предпринимателю не стоит бездумно следовать представленным в этой категории проектам — в каждом городе цены на аренду и сырьё разнятся. Также бизнес в небольших населённых пунктах не подразумевает больших трат на зарплату персонала. Зато и прибыли, как у предпринимателей в мегаполисах, вы не получите — за счёт более низкой покупательной способности населения и ограниченного количества клиентов.

Так что корректировать планы готовых бизнес-идей требуется минимально: соотношение между статьями дохода и расхода не слишком меняется. Впрочем, к реализации любого бизнес-плана стоит подходить с умом: не экономить на оборудовании и оплате труда персонала, воплощать новые и интересные идеи, даже если в проекте они не прописаны.

Расчеты по расходам

Во многих случаях готовый бизнес-план с расчетами содержит расходы на аренду или строительство помещения, однако и здесь всё зависит от специфики. Например, прочитав наши рекомендации по составлению плана швейного производства, вы увидите, что в таком деле можно давать работу на дом сотрудникам.

А ещё можно обратить внимание на вендинг, то есть на продажу готовой продукции через автоматы: это относительно новое направление, которое не требует серьезных вложений и может принести бизнесмену немалый доход. Рекомендации по составлению бизнес-плана для вендинга, возможно, вдохновят вас начать своё дело прямо сейчас

Если на аренде, ремонте помещения и закупке оборудования можно сэкономить, то как минимум с одной расходной статьёй придётся разобраться от и до. В эту статью войдут моменты, связанные с регистрацией предприятия — от получения статуса ИП либо ООО до прохождения необходимых проверок. У начинающего предпринимателя обычно есть два пути: заняться сбором документов самостоятельно или воспользоваться услугами фирм, специализирующихся на помощи бизнесменам. В последнем случае вы потратите больше денег, но получите лучший результат.

Зарплата персоналу

Ещё один необходимый пункт для бизнес-плана — расходы на зарплату персоналу. Здесь экономия уместна, однако помните, что вам потребуется набирать действительно квалифицированный персонал.

Некоторых сотрудников вы сможете кое-чему научить в процессе работы, однако если вас, например, интересуют составляющие успешного бизнес-плана тату-салона, то здесь в отборе сотрудников требуется быть максимально избирательным. А хорошему художнику и платить нужно соответственно. Однако бизнес в сфере творчества может приносить деньги, если вы организуете мастер-классы или курсы для новичков и любителей.

Резюме к бизнес-плану

Итак, бизнес-план составлен, и вы уже готовы присматривать помещение и оформлять документы? Не торопитесь — сначала узнайте, как правильно написать резюме к бизнес-плану: чаще всего оно интересует партнеров и спонсоров намного больше, чем скрупулезно составленные расчёты. Грамотное резюме поможет вам получить поддержку инвестора или банка, а для новых проектов (особенно масштабных) такая помощь может стать настоящим спасением.

Резюме

В большинстве документов о резюме принято упоминать в последнюю очередь, в бизнес-плане же, резюме это фундаментальное сооружение для создания всего документа.

Как известно, целью резюме является заинтересованность лица, ответственного за выдачу кредита. Вы должны сделать так, чтобы первое впечатление кредитора было исключительно положительным.

Краткая характеристика вашего резюме должна отчетливо отвечать на следующие вопросы:

1. Чем ваш бизнес может быть полезен обществу?
2. Какую пользу вы планируете принести своим бизнесом?

Далее, кратко распишите идею вашего бизнеса и то, как вы пришли к концепции его создания. Сделайте точное описание того, как вы видите этот проект в действии. Обязательно укажите цель проекта и способы ее достижения. В резюме также необходимо обрисовать вашу потенциальную целевую аудиторию, кто эти люди, их возраст и род занятий.

Опишите продукт, который вы будете предлагать покупателям. Укажите преимущества этого продукта над аналогичными в конкурентной сфере. Различия могут заключаться в характеристических данных продукта, способах выхода на покупателя или же ценовой политике. Ответьте на вопрос: почему вы считаете, что ваш бизнес обречен на успех? Сегментируйте рынок, а также дату, когда вы планируете вывести свой готовый продукт.

Также следует указать, сколько составит объем выпускаемого вами продукта. В глазах ответственного лица вы должны выглядеть как серьезный предприниматель. В первую очередь, резюме раскроет ваш проект для вас, а уже потом для кредитора.

О компании

В этом разделе вам необходимо указать полностью имя вашей компании, которое соответствует регистрации, форму собственности, юридическую структуру. Также здесь размещаются данные о необходимой площади для предприятия. Не забудьте написать о том, новичок ли вы на рынке или же просто планируете расширяться.

Регистрация предприятия

Чтобы осуществлять деятельность от лица компании не противоречащую закону, вам необходимо официально зарегистрировать свое предприятие для того, чтобы уплачивать налоги. Если вы проигнорируете это, в дальнейшем в вашем бизнесе могут проявиться серьезные проблемы. Оптимальное решение, к примеру, для открытия бизнеса без дополнительного привлечения сотрудников – регистрация ИП, если вы планируете нанимать рабочий персонал, то необходимо регистрироваться как ООО.

Получение лицензии

Разрешение (лицензия) на реализацию бизнеса требует закон для того, чтобы вы могли заниматься предпринимательством в условиях закона.

Определяем, для кого мы составляем бизнес-план

Далее необходимо понять, для кого этот план составляется. От  вашего конечного выбора будет зависеть детальность изложения, доказательная база. Составляется любой проект для одного из следующих «потребителей»:

Для потенциальных инвесторов. Это могут быть кредиторы, органы государственной поддержки, которые предоставляют развивающемуся бизнесу субсидии и иные поощрения, различные грантодатели.

При написании в данном случае особое внимание нужно уделить доказательной базе состоятельности разрабатываемого проекта, а также убеждению в эффективности использования предоставляемых средств. Актуальной эта информация будет и для тех, кто дает денежные средства в долг, и для тех, кто дает их безвозмездно (субсидии, гранты)

Очень важно при этом все свои действия сделать логичными и последовательными. Часть информации может быть представлена чуть приукрашенной для получения финансовой поддержки

Однако усердствовать с этим не нужно.

Главными параметрами такого проекта будут такие качества как чистота, аккуратность и логичность. Все факты обязаны содержать конкретику, пояснения. Подробность в данном случае также приветствуется.

Презентабельность будет зависеть от выступления перед потенциальными инвесторами, нужно будет использовать слайды, наглядность (образцы, итоги исследований и другое).

Для себя. Такой план составляется для действий, которые будут использованы при реализации для достижения максимальной эффективности.

В этом случае важно отразить информацию о необходимых и имеющихся ресурсах. Бизнес-план должен быть максимально приближен к тому, что есть на самом деле

Стоит понимать, что это совершенно два разных случая, которые требуют индивидуального подхода. Нельзя составить один и тот же бизнес-план для себя и для потенциальных инвесторов. И конечно стоит отметить, что проект для тех, кто возможно предоставит финансовые средства, будет более полным и детальным.

Рабочие кадры

Решение правовых вопросов

Правовой работе в вашем бизнесе должно быть уделено немало внимания. На предприятии эта работа направляется на то, чтобы обеспечить правами юридическое лицо. Одно из назначений правовой работы – оснащение полного соблюдения прав и защита интересов вашего бизнеса. При возникновении трудностей в отношениях между администрацией и рабочими кадрами правовая работа урегулирует их.

Целями правовой работы являются:

• осуществление задач устава;
• осуществление обязательств договора;

Организация рабочего процесса

Вы должны решить, сколько сотрудников вам необходимо для того, чтобы осуществлять деятельность вашей компании. Если ваш бизнес не новый, в данный раздел обычно вкладываются краткие резюме вашей команды с описанием всех должностей и обязанностей. Также в данном разделе необходимо просчитать заработную плату вашему коллективу.

Определите основные типы деятельности на вашей организации и работников, не забывая про формирование структуры подчинения. Опишите систему, как ваши сотрудники будут получать новые знания. Уточните о необходимости создания отдела кадров. Создайте расписание штата с указанными данными о заработной плате сотрудников.

На что обратить внимание

При написании бизнес-плана полезно знать следующее:

Содержание и причины написания бизнес-плана у разных организаций разные. Если вы пишете бизнес-план, чтобы предоставить его банку или другому учреждению для финансирования, вам следует заранее связаться с этим учреждением, чтобы выяснить его конкретные требования к бизнес-планам. Если вам не нужно финансирование, план будет выглядеть по-другому, и вам следует сосредоточиться на движении денежных средств.
Если пишете бизнес-план для привлечения инвесторов, партнеров или поставщиков, резюме будет первым разделом, который посмотрят, поэтому его содержание должно производить хорошее впечатление и четко демонстрировать возможности и жизнеспособность бизнес-идеи.
Некоторые предприниматели обеспокоены тем, что те, кто будут читать его, могут украсть идеи, представленные в бизнес-плане

Некоторые эксперты говорят, что на самом деле не о чем беспокоиться, поскольку важнее всего это реализация идеи, но если вы считаете, что план содержит проприетарную интеллектуальную собственность, вам следует предпринять шаги для защиты своих идей путем регистрации товарных знаков и/или патентов.
Использование визуальных элементов, таких как графики, таблицы, диаграммы и фотографии, привлечет внимание читателей. Если излагаете технические или сложные идеи, используйте графики, таблицы и диаграммы, чтобы повысить вероятность того, что информация будет прочитана и понята.

Резюме проекта[править]

Резюме бизнес-плана — краткое изложение сути делового предложения, уведомление о намерениях

Цель резюме — привлечь внимание тех, кому адресован бизнес-план, и дать четкое предварительное представление о сути делового предложения. На практике раздел может быть использован в качестве отдельного рекламного документа; приложением к заявке на финансирование; в качестве краткого устного доклада по бизнес-плану (презентации).

• Наименование проекта;
• Сведения об инициаторе проекта (организационно-правовая форма, местонахождение предприятия, контактные данные);
• Суть проекта: цели и пути их достижения, описание бизнес-идеи, тип проекта.
• Результаты проекта: объём производства, планируемая доля рынка сбыта, выручка от реализации продукции, чистая прибыль, сумма накопленной амортизации за период и другие;
• Общая сумма инвестиций;
• Оценки эффективности проекта: используемая ставка дисконтирования, NPV (чистая приведённая стоимость), IRR (внутренняя норма доходности проекта), срок окупаемости, индекс рентабельности;
• Сумма средств, инвестируемых инициатором проекта;
• Необходимое финансирование: сумма инвестиционного кредита, процентная ставка, срок и график кредитования, срок возврата заемных средств, гарантии по возврату кредита;
• сроки осуществления проекта (дата начала проекта, период планирования, дата актуальности).

Резюме проекта окончательно формируется на финальной стадии бизнес-планирования, когда весь бизнес-план уже создан. Резюме проекта выступает базой для Презентации проекта. Однако, на практике первоначальный вариант Резюме проекта также востребован для Экспресс-анализа нашей бизнес-идеи, бизнес-плана.

Краткий пример бизнес-план

Если предстоит открытие мастерской по ремонту обуви, то в самом общем виде разработка бизнес-плана на примере выглядит так:

• — Постоянные издержки (оборудование) – 300 тыс рублей.
• — Переменные издержки (нитки, клей, аренда)- 10 тыс рублей.
• — Требуемы инвестиции – 100 тыс рублей в виде банковского кредита под 23% годовых на 10 лет с — прогрессивной шкалой и отсрочкой погашения на 1 год.
• — Форма собственности – ИП
• — Налоговые отчисления 24 тыс рублей.
• — Планируемая выручка – 20 тыс рублей в месяц.
• — Выручка 1 года – 97 тыс рублей.
• — Финансовый результат – 73 тыс рублей.

В итоге, у предпринимателя есть основания вкладывать деньги в этот проект. Запас прочности достаточно велик, чтобы возможные отклонения от прогнозируемых величин не привели к финансовому краху.

Структура бизнес-плана и общие требования к нему

Количество разделов плана и их содержание напрямую зависят от специфики работы предприятия и целей составления пошаговой стратегии.

Обычно в документ включают следующие пункты:

1. Титульный лист.
2. Меморандум о неразглашении.
3. Краткое резюме.
4. Раздел с описанием проекта.
5. Анализ ниши рынка.
6. Подробные сведения о проекте/продукте.
7. Маркетинговая стратегия.
8. Пошаговый план по использованию производственных мощностей.
9. Описание этапов организационной деятельности.
10. Бюджет проекта.
11. Анализ возможных рисков.
12. Дополнения.

Некоторые из указанных разделов важны для документа, предоставляемого кредиторам или в государственные структуры, но необязательны во внутреннем бизнес-плане. Первые два пункта точно можно опустить, если стратегия оформляется для себя. Однако документ должен быть логичен. Например, как составить бизнес-план магазина, торгующего множеством товаров? В этом случае будет правильным опустить пункт об особенностях конкретного продукта, так как весь ассортимент состоит из предметов для перепродажи.

Общие правила составления документа:

пишите простым языком: ясным и четким, без лишних длинных формулировок;
оптимальный объем — в пределах 20–25 страниц;
важно в рамках бизнес-плана предоставить все важные сведения;
в основе документа всегда лежат факты, а планы и предложения должны быть рациональными;
фундамент такого плана — это стратегия, то есть пошаговый алгоритм следует сделать строгим и четким, с понятными целями;
при составлении документа важно следовать принципам взаимосвязанности, комплексности и системности;
преимуществом будет иметь гибко составленный план. Если инвестор сможет легко внести свои коррективы, это ощутимый плюс;
нелишним будет описать систему контроля за функционированием и развитием вашего дела;
важные для инвесторов разделы — это описание перспектив и будущего развития проекта.

Самостоятельно составить бизнес-план непросто, но это реальная задача при серьезном подходе. Придерживайтесь правил, вдумчиво составляйте структуру и постарайтесь избежать ошибок.

Составляем титульный лист, резюме, ставим цели бизнес-проекта

Оформление любого проекта начинается с написания титульного, заглавного листа, на котором обязательно указываются:

• вид деятельности,
• организационно-правовая форма,
• название организации,
• ее юридический адрес,
• а также данные об учредителе и местоположении самой фирмы.

Далее переходят к написанию резюме

Важно понять, что составляют данный раздел уже после проработки остальных. В нем заключена консолидированная информация о том, что будет рассмотрено в проекте

Условно резюме можно назвать некой «выжимкой» из остальных разделов проекта. Важно, чтобы в этом разделе читатель получил ответ на два самых важных вопроса:

1. Какие выгоды будут у потенциальных инвесторов, если они вложат в проект деньги и он будет успешно реализован?
2. Каковы возможные риски потерь, а также какие у них масштабы (частичная или полная потеря)?

В разделе «Постановка цели» очень важно указать саму цель, поставленные задачи, возможные проблемы, действия, сроки, а также аргументы, которые позволят инвестору быть уверенным в успехе предлагаемого проекта. Здесь как раз и можно отобразить результаты SWOT-анализа в табличной форме вида:

	Внутренние факторы	Внешние факторы
«+»	Сильные стороны·	Возможности·
«-»	Слабые стороны·	Угрозы·

Что такое SWOT-анализ и как он применяется в бизнес-планировании?

SWOT – это аббревиатура и расшифровывается она так:

• Strengths – сильные стороны;
• Weakness – слабые стороны;
• Opportunities – возможности;
• Threats – угрозы.

SWOT-анализ нужен для того, чтобы оценить внутренние и внешние факторы компании, составив объективную картину для предстоящего бизнес-планирования.

Например, в вашем случае это могут быть следующие показатели:

Сильные стороны:

• Низкая себестоимость продукции;
• Высокий профессионализм команды проекта;
• Продукт (услуга) компании имеют инновационный компонент;
• Привлекательная упаковка продукта или высокий уровень оказания услуги компании.

Слабые стороны:

• Отсутствие собственных торговых помещений;
• Низкая узнаваемость бренда среди потенциальных покупателей.

Возможности и угрозы представляют собой характеристики внешней среды, на которые прямо не может повлиять компания, а следовательно, они могут влиять на исход ее работы в будущем.

Такими факторами могут быть:

• Экономическая и политическая обстановка в стране или регионе;
• Социально-культурная среда (особенности менталитета потребителей);
• Уровень развития технологий на территории ведения бизнеса;
• Демографическая ситуация.

Согласно анализу текущих условий, можно выделить потенциальные возможности будущего проекта.

Возможности:

• Внедрение новых материалов и технологий для производства продукта компании;
• Получение дополнительного финансирования на проект;
• Адаптация дизайна продукта под культурные и возрастные особенности региона.

Угрозы:

• Высокие таможенные пошлины на сырье для производства товара;
• Сильная конкуренция в данном сегменте рынка.

После того, как SWOT-анализ будет проделан, можно переходить к описанию разделов бизнес-плана. Ниже я опишу каждый из них, поясню свою точку зрения, и в 3-ей части данной инструкции в сжатой форме приведу примеры заполнения каждого раздела. Это поможет наглядно увидеть вам технологию написания бизнес-плана.

А чтобы мои примеры не являлись общими фразами типа «лучше быть здоровым и богатым, чем бедным и больным», буду раскрывать вопрос «Как написать бизнес-план» на примере открытия антикафе или по-другому time-cafe *.

Их суть заключается в том, что посетители не заказывают себе еду и напитки за деньги, как в обычном кафе, а платят поминутно за время нахождения в заведении. За эту оплату они получают возможность играть в настольные игры (например, очень популярная игра «Денежный поток»), играть в видеоигры на игровой приставке X-BOX, организовывать собственные мероприятия: дни рождения, корпоративы, вечеринки, а также пользоваться бесплатным WI-FI Интернетом.

Здесь посетители также могут участвовать в развлекательных и обучающих мероприятиях: музыкальных и театральных вечерах, тренингах, клубах иностранных языков, проходить обучающие курсы по игре на музыкальных инструментах и так далее.

Кстати, лично меня, как человека, ведущего здоровый образ жизни, радует, что в этих заведениях не разрешается распивать спиртное и курить.

Для чего нужно создавать бизнес-план?

Именно этот важный документ ответит на все актуальные вопросы, которые помогут снизить риски, произвести оценку перспектив, просчитать необходимые затраты. С помощью бизнес-плана начинающие предприниматели приподнимут завесу будущего своего дела. Он раскроет цели, которые необходимо достичь и разделит процесс создания бизнеса на этапы.

Любой предпринимательский проект кроет под собой комплексную меру, такую как анализ искомого бизнеса, состоящую из следующих разделов:

• резюме;
• рынка;
• стратегии;
• рабочих кадров;
• технологии;
• финансы и риски;

Скачать образец бизнес-плана на примере кафе в формате .doc (Word) 

Маркетинговый план

Маркетинговый план представляет собой детально проработанную стратегию продвижения товара или услуги на рынке, привлечения покупателей и клиентов. Важным источником информации служит маркетинговое исследование рынка, которое проводится с применением современных эффективных методик.

В маркетинговом плане приводятся следующие данные:

• ожидаемый объем продаж с разбивкой по периодам времени;
• описание путей повышения продаж;
• ценовая политика предприятия;
• система поставок и сбыта продукции;
• система сервисного обслуживания клиентов;
• рекламная политика с четкой проработкой всех составляющих;
• меры по организации контроля за реализацией маркетинговой стратегии.

ВАЖНО: При работе по франшизе маркетинговый план обязательно должен быть согласован с маркетинговой стратегией, представленной франчайзером. В большинстве случаев значительная его часть разрабатывается непосредственно владельцем франшизы и адаптируется под индивидуальные особенности конкретного проекта

Самые распространенные ошибки, допускаемые при составлении бизнес-плана

Игнорирование сезонности работы. Такой недочет сводит на нет все сделанные расчеты. Если бизнес является сезонным, то это обязательно нужно учитывать при расчетах объемов продаж, пытаясь при этом компенсировать недостаток в других месяцах. Завышение планируемых объемов продаж (производства). Такой показатель будет также сказываться на КПД основных средств, загруженности производственных мощностей. Неверный расчет оборотного капитала

Важно не только определиться с прибылью, но и с той частью, которую придется использовать для дальнейшего функционирования бизнеса. Смешение денежных потоков

Имеется в виду та ситуация, когда финансирует проект сама компания. Занижение ставки дисконтирования. Также относится к собственным ресурсам. Связана ошибка с тем, что оцениваются возможности использования денежных средств не в том размере, в котором могли бы быть задействованы. Слишком большой объем бизнес-плана. Не нужно загромождать проект лишней информацией. Не реалистичность данных. Вся информация должна быть подкреплена весомыми аргументами. Нельзя говорить о дополнительном финансировании неуверенно. Оно либо есть, либо его нет. Неполная информация о финансовых прогнозах. Обязательно до момента окупаемости проекта все финансовые данные должны быть указаны для каждого месяца отдельно. Поверхностный анализ рынка. Нужно досконально изучить сегмент, в котором вы собираетесь работать, ведь от этого зависит успех дела. «Приблизительность» затрат. Все они должны учитываться и быть точными, ведь от этого будет зависеть прибыль вашего предприятия.