Бизнес план автосалона для продажи подержанных автомобилей

Когда окупятся вложения и насколько рентабелен бизнес?

С учетом указанных моментов делаем вывод, что предприятие полностью окупит себя через 3–4 года после открытия. В этом случае рентабельность деятельности составит 10%. В дальнейшем при правильном управлении ее можно поднять до отметки 15% и более.

Открытие автосалона, несмотря на большое количество рисков, является перспективным видом бизнеса. Продажа автомобилей и их обслуживание уже с первого года работы приносит владельцу немалую прибыль. К тому же спрос на предлагаемую продукцию постоянно растет. Но следует помнить, что открытие такого варианта предпринимательской деятельности требует учета ряда нюансов и организационных вопросов. Для их детальной проработки необходимо составить грамотный бизнес-план.

Исследование осуществимости рынка

Запуск дилерского салона подержанных автомобилей, так же как и запуск любого другого бизнеса, требует, чтобы вы проводили исследования по технико-экономическим обоснованиям и обзор рынка, чтобы правильно оценить ваш экономический анализ. На самом деле, вы просто должны получить свой экономический анализ правильно, если ваше намерение построить бизнес — это приносить прибыль, развивать бизнес и, возможно, расширять бизнес за пределами одного города в других городах России.

При проведении экономического анализа для вашего автосалона вы должны критически изучить эти ключевые факторы: место, продукт, цены и продвижение по службе. На самом деле, вам придется продолжать регулярно анализировать эти ключевые факторы, управляя таким бизнесом.

Автосалон как бизнес – общая характеристика проекта, актуальность

Согласно официальной статистике, спрос на новые и поддержанные автомобили в стране постоянно растет. Количество приобретаемых за год машин исчисляется миллионами. Поэтому, даже несмотря на высокую конкуренцию, открытие автосалона относится к числу актуальных и перспективных идей.

При старте нового предприятия в этом направлении начинающему предпринимателю лучше сосредоточиться на продаже легковых автомобилей одного дилера. В дальнейшем по мере роста компании рассматривают вариант сотрудничества сразу с несколькими производителями.

Поскольку относительно небольшой процент населения может позволить себе новый дорогой автомобиль, акцент на начальном этапе развития салона можно сделать на подержанных автомобилях и машинах класса «эконом». Кроме того, постоянный рост спроса на автомобили делает актуальной услуги по ремонту такой техники. Соответственно, многие владельцы организуют на своих площадках оборудованные сервисные центры и магазины запасных частей.

В качестве дальнейших перспектив развития бизнеса выступает расширение ассортимента моделей за счет автомобилей класса «премиум». Кроме того, постепенно собрав нужный капитал, можно начать сотрудничать напрямую с иностранными производителями, что также может стать существенным преимуществом в борьбе с конкурентами.

Рентабельность

Рентабельность бизнеса по созданию собственного автосалона подсчитать практически невозможно, так как это зависит от продаж. Однако если рассматривать основные расходы в процентном соотношении, то картина примерно такая:

• расходы на закупку автомобилей составляют 90-92%;
• зарплата персоналу – 0,6%;
• закупка аксессуаров и запчастей – 2%;
• налогообложение составляет 2%;
• на рекламу у вас будет уходить примерно 0,4%;
• обеспечение в техническом плане – 1%.

В итоге получается, что у вас остается 2-4%. Если же дополнительно продавать б/у автомобили, то доход будет гораздо больше, так как вам не нужно в такие машины вкладывать собственные средства.

Услуги

Сфера услуг, которая оказывается предприятиями по продаже б/у автомобилей, достаточно широка. Кроме собственно автосалона, компания может быть еще и кредитной организацией, располагать собственным автосервисом и юридическим отделом, оказывать консультационные услуги. В связи с этим стоит подумать над тем, как совместить столько разнообразных ОКВЭД внутри одного бизнеса (возможны ограничения), или проще будет отдать часть предлагаемых услуг на аутсорсинг. Например, договориться о сотрудничестве с местным автоюристом на проверку юридической чистоты авто или автосервисом – на проверку технического состояния.

Перечислим далее услуги, которые типовой автосалон предлагает своим клиентам:

• Срочный выкуп автомобиля.
• Продажа авто.
• Система trade-in (автовладелец отдает в зачет части стоимости покупки свою машину).
• Постановка машины на комиссию (возможен вариант онлайн-комиссии: машина остается у владельца, вы только получаете возможность разместить ее анкету на своем сайте).
• Проверка юридической чистоты (машина не числится в угоне или в залоге у кредитной организации).
• Предоставление кредита на покупку авто (можно использовать свои ресурсы или выступать посредником между покупателем и банком).
• Оценка стоимости автомобиля (на основании анализа рынка и заключения сервисного специалиста).
• Помощь в подборе и покупке автомобиля.

Отметим, что это максимальный пакет услуг. В вашем регионе некоторых услуг из этого списка у конкурентов может не быть, и это можно сделать конкурентным преимуществом и использовать в продвижении.

Как открыть свой бизнес с нуля самому

Необычный автомобильный бизнес

Сезон охоты на крокодилов – открыт! В народе «крокодилами» именуют эвакуаторы, которые занимаются отбуксировкой «нетранспортабельного» автомобиля. Это сопряжено с большими финансовыми и временными затратами. Несколько энтузиастов придумали свой способ борьбы с эвакуаторами – мобильное приложение позволяет отметить место парковки и посылает смс-сообщение, если поблизости появляется эвакуатор – т есть, владелец авто успевает вернуться прежде, чем его авто увезут.

Согласно закону, в вашем присутствии автомобиль не имеют права увезти без вашего на то согласия. При этом информацию о перемещениях эвакуатора тоже присылают пользователи – за это они получают маленькие, но приятные бонусы в виде денежного вознаграждения. Основатели проекта утверждают, что у них есть «глаза и уши» повсюду. Проект зарабатывает на количестве подписчиков. Стоимость подписки – около 150 р. за 30 дней пользования. Если учесть стоимость одной эвакуации, получается не так уж и дорого.

Компания обещает покрыть все расходы, если авто все же было эвакуировано. Конечно, штраф за незаконную парковку все равно возмещает нарушитель.

Приложение на момент появления на рынке установили около 16 000 подписчиков. Сегодня его скачивают до 300 человек в сутки. Готовится к старту iOs-версия (начальная версия могла использоваться только на Android). Риск бизнеса в том, что даже одна эвакуация автомобиля пользователя «влетит в копеечку», а также серьезно ударит по репутации.

Как бы то ни было, правила дорожного движения написаны не просто так.

Организация торговой площадки

Если в качестве поставщика выбрана известная торговая марка, нужно быть готовыми к тому, что автосалон должен будет соответствовать некоторым требованиям поставщика. Часто в целях контроля на место выезжает агент компании–производителя. При ведении самостоятельной деятельности владелец бизнеса сам решает все эти вопросы.

Выбор помещения

При выборе помещения желательно ориентироваться на следующие требования и рекомендации:

1. В качестве торговой площадки для автосалона может быть выбран подходящий участок земли, бывшая автопарковка или автопарк с уже готовым помещением или же необходимо будет построить его самостоятельно.
2. Рекомендуемая площадь – 3000 кв. м. Если планируется сопровождать бизнес сопутствующими услугами (мойка, СТО и т.п.), этот параметр должен быть увеличен соответствующим образом.
3. Размеры выставочной площадки зависят от количества автомобилей, которые планируется представлять на ней одновременно. В среднем для одного транспортного средства нужно предполагать 30–35 кв.м. Такая площадь позволит свободно демонстрировать авто потенциальному покупателю.
4. Производители рекомендуют использовать стеклянные витрины для оборудования выставочного зала. Помещение должно быть хорошо просматриваемым с улицы. Во избежание бликов, мешающих оценке ассортимента, стеклянные поверхности лучше располагать под углом.
5. Учитывая высокую стоимость такого товара, нужно понимать, что принятие решения о покупке нередко бывает длительным процессом. Хорошо, если в момент размышления покупатель будет находиться в специально оборудованной для этого зоне отдыха.
6. Необходимо предусмотреть наличие всех необходимых подсобных помещений, например, склада, а также территорий для расположения автосервиса, мойки и магазина запчастей и аксессуаров.

Удачным для автосалона считается место, хорошо просматриваемое с дороги. Не обязательно это должен быть центр города. Вполне успешно подобный бизнес ведется и на окраине.

Оснащение автосалона

Презентабельность здесь играет далеко не последнюю роль, поэтому в стоимость автосалона с нуля важно включать оборудование следующих зон:

• выставочный зал;
• административные помещения;
• клиентская зона – для отдыха и ожидания;
• территория для реализуемых транспортных средств;
• санузел.

Также необходимо позаботиться о наличии парковки, чтобы у потенциальных клиентов не создавались проблемы с посещением данного автосалона.

Закупка автомобилей

Исходя из количества денежных средств, необходимо определиться какие марки будут представлены в салоне. Выбирать на начальном этапе рекомендуется машины средней ценовой категории наиболее популярные среди населения и желательно те, которые не представлены в этом районе.

Цель – убедить дистрибьюторов в выгодности вашего взаимодействия. Лучше связываться напрямую с производителем, не обращаясь к услугам посредников. Информация об официальных представительствах в вашем населенном пункте можно увидеть на сайте производителя.

Автомобили можно пригонять самостоятельно из-за границы либо найти представителя в России. В первой ситуации понадобится решить впоросы о растаможке, страховании, перевозках и нанять специальный транспорт. Во втором случае о доставке должен беспокоиться поставщик. Для новичков предпочтительнее и безопаснее второй вариант.

Как открыть автосалон с нуля?

Маркетинг и реклама

У большинства жителей России приобретение нового автомобиля ассоциируется с огромными затратами. Тем не менее количество новых и достаточно дорогих машин на наших автодорогах постоянно растет. Таким образом, цель маркетинга для нового автосалона очевидна – это формирование в массовом сознании убеждения, что купить новую автомашину – это доступно, если обратиться в автосалон к квалифицированным специалистам.

Для этого планируется организовать:

• Наружную рекламу на объектах городской инфраструктуры и общественном транспорте.
• Различные PR-акции, демонстрирующие преимущества приобретения автомобилей у официального дистрибьютора.
• Рекламу в специализированных изданиях и на сайтах автомобильной тематики с предложениями от компании.
• Работу собственного сайта автосалона.
• Благоприятные и комфортные условия для посетителей салона.
• Рекламу на телевидении и радио.

Основной упор в рекламной деятельности делается на продвижение коммерческой стратегии дилера в данном населенном пункте.

Подбор персонала

Профессиональную команду должны составлять следующие работники:

Директор предприятия. Маркетолог

Важно выбирать опытного рекламщика, так как в его ведении будет не только составление маркетинговой стратегии, но и мониторинг рынка на предмет спроса и изучения предложения конкурентов. И уже эта важная информация будет являться основой разработки плана продаж

Менеджер по продажам или продавец. При приеме на работу важно оценить не только опыт кандидата в этой сфере деятельности, но также коммуникативные качества, дипломатические, дар убеждения и красноречие. Все это способно как повысить продажи, так и снизить их, поскольку напрямую влияет на составление общего впечатления покупателя о данной организации. Специалист по ведению бухгалтерского учета.

Дополнением этого списка могут быть работники мойки и СТО, продавцы магазина сопутствующих товаров, при наличии таких структур.

Маркетинговая стратегия и реклама

Поток клиентов в сервисе напрямую зависит от правильно выбранной маркетинговой стратегии. Чем большую часть населения охватит реклама, тем больше потенциальных клиентов получит фирма.

Также важен и основной посыл рекламных акций. Главный акцент здесь делается на качество представленной продукции и на то, что стоимость такой покупки не заоблачная, как кажется многим.

К числу основных направлений рекламы, в которые стоит вкладывать деньги, относятся:

• качественная вывеска салона;
• билборды на оживленных дорогах;
• реклама на троллейбусах и маршрутках;
• объявления в газетах, журналах, на телевидении;
• собственный сайт с информацией и обратной связью;
• контекстная реклама на страницах в сети.

Нелишним будет также организовать систему скидок и акций для новых и постоянных клиентов.

Как стать автодилером

Ваши шаги:

• с маркой авто вы уже определились. Отправьте запрос официальному представителю этой компании в Российской Федерации. Сайты представительств можно найти в Интернете;
• подготовьте бизнес-план по открытию автосалона;
• заполните присланные представителем анкеты, ознакомьте поставщика с вашим бизнес-планом;
• следующий шаг – разговор с менеджером. Ваша задача – убедить его, что именно вы сможете обеспечить высокий уровень продаж автомобилей и взаимовыгодное сотрудничество;
• если личная встреча пройдет удачно, вам предложат сотрудничество;
• далее следует подписание договора о намерениях. В нем будут прописаны все нюансы: сроки строительства, порядок и сроки закупки оборудования и автомобилей, планы продаж, виды рекламных акций.
• После согласований заключается дилерский контракт, являющийся основой для сотрудничества компаний.

Создание осведомленности о бренде и корпоративной идентичности для вашего бизнеса по продаже автомобилей

Дилерский бизнес подержанных автомобилей, как и любой другой бизнес в розничной торговле, требует постоянного поощрения заставлять людей покупать бренд. Ваш бренд имеет отношение к тому, как люди воспринимают вас, поэтому вы должны быть преднамеренными, когда речь заходит об обмене и продвижении вашего бренда на рынке.

В продвижении вашего бренда и фирменного стиля вы должны использовать как печатные, так и электронные СМИ. По сути, экономически выгодно использовать платформы социальных сетей для продвижения ваших брендов, кроме того, это довольно эффективно.

Вот советы, которые вы можете использовать, чтобы повысить узнаваемость бренда в вашем бизнесе дилерской торговли подержанными автомобилями и продвигать свой фирменный стиль на рынке:

• Разместите рекламу на местных телеканалах, радиостанциях и газетах или журналах
• Запустите собственную специальную телепрограмму
• Спонсорские программы сообщества
• Надежное плечо в Интернете и соц. сетях: Facebook, Instagram, YouTube, Twitter и др.
• Установите баннеры в популярных местах
• Отправляйте вступительные письма домашним хозяйствам и корпоративным организациям в вашем регионе
• Поощряйте использование уст в уста, особенно у постоянных клиентов
• Пусть ваши сотрудники ходят в фирменных рубашках в рабочее время

Чтобы бизнес был успешным

Обратите внимание на эти рекомендации. Они помогут вам понять, как открыть автосалон и сделать успешным бизнес по продаже авто

Итак:

начинайте работу с торговли автомобилями известных брендов. Вы сможете сэкономить на рекламе. Тойота – она и в Африке Тойота; первые авто выбирайте из бюджетного сегмента. Так проще найти клиентов и нарастить оборотный капитал

Когда вы твердо встанете на ноги, можно перейти на автомобили средней ценовой категории или авто «премиум»-класса; обеспечьте широкий модельный ряд, чтобы покупатель имел возможность выбора; важно предоставить клиенту как можно больше дополнительных услуг в одном месте, чтобы он снова и снова обращался в ваш салон. Многие успешные автодилеры утверждают, что прибыль от послепродажного обслуживания часто превышает выручку от продажи авто

Ремонтные мастерские, станция техобслуживания, опытный специалист по тюнингу автомобилей, магазин по продаже автозапчастей, услуги банковских работников по кредитованию покупок авто, наличие агента солидной страховой компании в одном месте существенно расширят возможности получения прибыли. Положительная репутация вашему автосалону будет обеспечена; усвойте простое правило, которое часто нарушают недальновидные бизнесмены – не экономьте на персонале. Заинтересованность наемного работника в повышении своей квалификации и зависящая от личного вклада достойная оплата труда позволят сформировать крепкий коллектив грамотных специалистов, на которых вы сможете положиться. Продажа автомобилей – достаточно сложный проект. И дилетантство здесь не пройдет; в вашем автосервисе должны работать только лучшие специалисты. К грамотному автоэлектрику Васе, которого знает весь город, выстроится очередь желающих получить консультацию именно у него. Придется попотеть, разыскивая таких спецов. Предложите достойную оплату труда и не нарушайте своих финансовых обязательств, чем часто грешат бизнесмены. Тогда профи будет работать у вас, и постоянный поток клиентов будет обеспечен.

Оценка бизнеса

Прибыльность бизнеса	4,8 из 5	3,8 из 5 4,3 из 5
Простота запуска	2,8 – 4,2
Окупаемость	4,0

Если рассматривать наиболее простой вариант, то с запуском бизнеса по продаже авто с пробегом не должно возникнуть особых сложностей. Конечно, в этом плане лучше всего довериться специалистам, нет смысла рисковать капиталом в 10 млн рублей минимум, поэтому общая привлекательность простого автосалона – 4,3 балла из 5. Другое же дело – автосалон с дополнительными услугами, такими как СТО и автомойка, или же узкоспециализированный салон по продаже автобусов, тягачей и автомобилей премиум-класса. Такой бизнес требует большого опыта и навыков, к тому же, изначальные вложения могут превышать 1 млн долларов, поэтому второй вариант – 3,8 ил 5.

Открытие своего автосалона.

Как работают автосалоны автомобилей с пробегом?

Как открыть свой бизнес?

Как открыть свой бизнес с нуля – этим вопросом задается каждый человек, который желает начать работать на себя или у которого уже есть прибыльная интересная идея, и он готов приступить к созданию бизнес плана. Стартаперы стараются учесть в своей работе по созданию бизнеса множество нюансов, и это правильно.

Бизнес всегда должен иметь потенциал для последующего развития и роста, даже если первые несколько лет он просто будет приносить доход и удовлетворение своему создателю.

Всегда есть к чему стремиться и развитие своего дела, да и своих способностей тоже, не стоит останавливать, дойдя до какой-то определенной точки успеха. Есть конкуренты, которые не дают расслабиться, есть экономические нюансы и кризисы, которые диктуют качественно новые условия и заставляют мобилизовывать все свои внутренние и внешние ресурсы (не только финансовые).

Процесс регистрации

Рекомендуемая для такого вида деятельности форма – это ООО. Перед тем как открыть автосалон, нужно обратиться в налоговую службу, Росстат, ПФ и ФСС и предоставить:

1. Заявление формы 11001.
2. Устав определенной формы для юридического лица.
3. Если бизнес оформляется на одно лицо, должно быть получено «Решение об учреждении». Если это несколько лиц потребуется «протокол по созданию юридического лица».
4. Квитанцию об оплате госпошлины (4000 руб.).
5. Заверенные нотариально копии паспортов учредителей.

Регламентом на рассмотрение такого заявления налоговой службой определен срок в 3 дня. По истечении этого срока заявителю будет предоставлено:

1. • свидетельство о госрегистрации ООО;
   • свидетельство о взятии на налоговый учет;
   • выписка ЕГРЮЛ;
   • зарегистрированный устав;
   • документ с определением кода от Росстата;
   • свидетельство о постановке на учет в ПФ;
   • свидетельство о регистрационных данных в ТФОМС.

Кроме того, для открытия предприятия необходимо открыть банковский счет и сделать печать. Затем владелец должен будет получить все необходимые разрешительные документы в ГПН и Роспотребнадзоре.

Для организации процесса продаж, потребуется кассовый аппарат, который покупается в органах налоговой инспекции. В управлении потребительского рынка на руки также необходимо получить свидетельство о внесении в единый реестр торговли предприятия. Открытие автомастерской будет предполагать еще и оформление разрешительных сертификатов в Ростесте для выполнения работ такого рода.

Согласно ОКВЭД, подобный вид деятельности будет описываться следующими кодами:

• 50.3 – торговля запчастями для авто, принадлежностями и узлами.
• 50.10 – реализация транспортных средств.
• 50.20 – ремонт и обслуживание автомобилей.
• 65.23.2 – дилерская деятельность.

Ведение бухгалтерского учета в подобных организациях осуществляется по Единому Налогу на Вмененный Доход.

Персонал

Уровень продаж во многом зависит от профессионализма персонала, поэтому подбор должен осуществляться максимально тщательно. Вам нужны:

1. Обязательно директор, который будет контролировать все процессы.
2. Для проведения анализа рынка, предпочтений потребителя, разработки рекламных акций и прочего вам понадобится маркетолог с опытом работы. От него зависит стратегия работы, так как на основании его анализа составляется план по продажам конкретной модели автомобиля.
3. Менеджер, благодаря которому осуществляется продажа машин. Если говорить простыми словами, это продавец-консультант. Он должен знать все тонкости каждой модели, уметь убеждать потенциального покупателя и обладать красивой речью. На основании общения клиента с менеджером по продажам выстраивается общее впечатление о салоне автомобилей.
4. Высококвалифицированный бухгалтер.
5. При необходимости – продавцы магазина автозапчастей, технические работники СТО, мойки и пр.

Поставка автомобилей в автосалон

Поставка автомобилей может производиться из различных мест. Но на каждую партию автомобилей необходимо заключить договор, где будут указаны сроки и условия поставки, а также цена.

Приобретать автомобили можно следующими путями:

1. В стране изготовителе автомобилей. В этом случае все вопросы, которые будут связаны с доставкой автомобилей от завода производителя до выставочного центра, решает сам дилер.
2. Автомобили приобретаются непосредственно на заводе. Дилер занимается оформлением страховки, доставкой автомобилей в центр, растаможиванием ( если дилер официальный, то данная процедура займет немного времени и пройдет по упрощенной схеме, за один, максимум два дня).

Если использовать такой вид доставки автомашины из – за рубежа, необходимо создать службу доставки автомобилей. Также можно создать транспортную компанию или обратиться в транспортную компанию, которая предоставляет услуги такого вида.. Стоимость таких услуг примерно 2 тысячи долларов за один рейс.

Для перевозки автомобилей перевозчик должен иметь:

• международную лицензию на перевозку грузов;
• сертификат о соответствии нормам Евро-2, Евро-3;
• лицензию общероссийского таможенного перевозчика.

Закупка автомашин у официального российского импортера имеет свои особенности. В данном случае, всем необходимым для перевозки автомобилей в Россию будет заниматься импортер. А также таможенным оформлением будет заниматься он же. Второй вариант очень хорошо подходит для тех, кто только начинает заниматься продажей автомобилей. Беспокойства меньше, а затраты будут такие же, как и в первом варианте.

Расчеты могут производиться различными способами. Однако, чаще всего, производители требует расчет в размере ста процентов за отгруженные автомобили (Honda, Volkswagen, Audi, Toyota).

Производитель может иметь своего официального импортера на рынке в России. Импортер предоставляет всем имеющимся дилерам один склад. В таком случае товар будет предоставляться на условиях торгового займа. В обязанности дилера входит продажа автомобилей, которые он взял со склада, в течение одного месяца. Если за указанный период автомобили не будут проданы, то импортер имеет право начислять ежедневные пени на автомобили оставшиеся нереализованными. По истечении трех месяцев дилер будет обязан выкупить не проданные автомобили.

Дилер должен придерживаться выполнения плана на месяц по продаже автомобилей. При продаже дешевых авто план на год будет в пределах тысячи машин, а при продаже дорогих автомобилей от 260 до 460 штук. 

за 550 руб., у наших партнёров, с гарантией качества.

На видео – практические бизнес-советы для начинающего автодилера:

https://youtube.com/watch?v=E-9_QhxS5L0

Покупка автомобилей для дальнейшей перепродажи

Различают два основных канала поставок автомобилей с пробегом в салон — приобретение машин у частников (владельцев) и закупка оптовых партий у корпоративных клиентов. Рассмотрим подробнее оба варианта.

Приобретение машин у частников

Итак, основная часть работы менеджеров по закупкам — поиск хороших и при этом доступных машин на «вторичке». В первую очередь, это мониторинг досок объявлений (“Авто.ру”, “Авито” и иже с ними), а также работа с входящими обращениями по телефону. На первом этапе эксперт производит осмотр кузова машины на предмет ДТП, проверяет техническое состояние (двигатель, коробка, подвеска) и называет примерную цену (где-то минус 10-15 от средней по рынку). 

Если продавца такой ценник устроит, производится следующий этап — машину отгоняют на тотальную проверку в партнерском сервисе, где уже мастер досконально проверяет электронные системы и другие детали, которые невозможно оценить в полевых условиях. 

Далее идет проверка у криминалиста на предмет юридической чистоты автомобиля, а некоторые салоны проверяют также машину по базам такси (например, Automama не берет в розницу такие машины, а Fresh Auto выторговывает за такие варианты хорошую скидку). Если все ОК и клиента устроит финальный вариант цены — можете выкупать его железного коня.

Закупка машин у корпоративных клиентов

Отдельная песня — взаимодействие с корпоративными клиентами. Это могут быть компании, реализующие свой автопарк по причине его обновления, представители бизнеса по аутсорсу машин, курьерские службы и т. д. Как правило, переговоры с крупными ключевыми поставщиками автомобилей проводите либо вы сами как владелец бизнеса, либо наемный руководитель. Менеджеры по закупкам в таких проектах занимаются лишь технической составляющей выкупа — проверяют состояние каждого экземпляра.

Кто такие «корпораты»? В первую очередь, это крупные международные и российские компании, имеющие большой автопарк и периодически проводящие торги по его реализации. Как пример, можно привести таких поставщиков как Pepsico, Балтика, Metro Cash and Carry, Procter & Gamble и другие. Преимущества таких поставщиков — невысокие цены (по итоговой балансовой стоимости пятилетний авто вообще стоит копейки) и хорошее состояние автопарка (крупные компании не экономят на ТО и делают все работы у официальных дилеров). Минусы — не так то просто выйти на CarFleet-менеджеров корпораций и войти в список доверенных покупателей.

Однако корпоративным поставщиком машин может выступить и официальный дилер, занимающийся продажей новых авто. При сдаче клиентом старой «ласточки» по системе трейд-ин, образуются стоки, которые партиями по 10-20 машин продаются тем салонам, которые занимаются «вторичкой» (то есть это отличный канал поставок для рассматриваемого нами бизнеса). 

Когда окупятся вложения и насколько рентабелен бизнес?

С учетом указанных моментов делаем вывод, что предприятие полностью окупит себя через 3–4 года после открытия. В этом случае рентабельность деятельности составит 10%. В дальнейшем при правильном управлении ее можно поднять до отметки 15% и более.

Открытие автосалона, несмотря на большое количество рисков, является перспективным видом бизнеса. Продажа автомобилей и их обслуживание уже с первого года работы приносит владельцу немалую прибыль. К тому же спрос на предлагаемую продукцию постоянно растет. Но следует помнить, что открытие такого варианта предпринимательской деятельности требует учета ряда нюансов и организационных вопросов. Для их детальной проработки необходимо составить грамотный бизнес-план.

Автосалон как бизнес – общая характеристика проекта, актуальность

Согласно официальной статистике, спрос на новые и поддержанные автомобили в стране постоянно растет. Количество приобретаемых за год машин исчисляется миллионами. Поэтому, даже несмотря на высокую конкуренцию, открытие автосалона относится к числу актуальных и перспективных идей.

При старте нового предприятия в этом направлении начинающему предпринимателю лучше сосредоточиться на продаже легковых автомобилей одного дилера. В дальнейшем по мере роста компании рассматривают вариант сотрудничества сразу с несколькими производителями.

Поскольку относительно небольшой процент населения может позволить себе новый дорогой автомобиль, акцент на начальном этапе развития салона можно сделать на подержанных автомобилях и машинах класса «эконом». Кроме того, постоянный рост спроса на автомобили делает актуальной услуги по ремонту такой техники. Соответственно, многие владельцы организуют на своих площадках оборудованные сервисные центры и магазины запасных частей.

В качестве дальнейших перспектив развития бизнеса выступает расширение ассортимента моделей за счет автомобилей класса «премиум». Кроме того, постепенно собрав нужный капитал, можно начать сотрудничать напрямую с иностранными производителями, что также может стать существенным преимуществом в борьбе с конкурентами.

Первые шаги

• Регистрация. Оптимальной правовой формой для открытия автосалона является общество с ограниченной ответственностью. Классификатор по ОКВЭД следующий: 45. Торговля оптовая и розничная автотранспортными средствами и мотоциклами и их ремонт.

• Местоположение. Далее необходимо определиться с местоположением будущего автосалона. Можно конечно существенно вложиться еще на начальной стадии и приобрести участок под строительство, однако мы рекомендуем арендовать площадку в хорошем проходном месте. Это может быть авторынок, какой-либо крупный торговый центр, либо просто прилегающая к оживленной транспортной магистрали территория.

• Аренда и офис. Средняя стоимость аренды площадки на 50 машин в «бойком» торговом месте города-миллионника составляет от 300 до 500 тысяч рублей. В непосредственной близости от площадки должно находиться офисное помещение, где будет базироваться отдел продаж и другие вспомогательные сотрудники.

• Оснащение. Не будем в текущем случае подробно распространяться о необходимости закупки мебели, офисного оборудования (ПК, ноутбуки и т. д.) — это и так очевидно. А вот про наличие мало-мальски необходимых технических гаджетов упомянуть стоит — это толщиномеры, сканеры на популярные модели авто, пуско-зарядные устройства для АКБ и т. д. Все это обязательно пригодится для успешной работы техников и экспертов по подбору авто. Впрочем, на вопросе подбора персонала стоит остановиться более подробно.

Анализ затрат на запуск автосалона

Независимо от того, где вы намерены открывать свой автосалон, вам необходимо будет рассчитать большинство перечисленных ниже элементов:

• Госпошлина за регистрацию юр. лица
• Расходы на продвижение маркетинга для торжественного открытия вашего магазина дилерских автомобилей
• Печать рекламных материалов (листовки, баннеры, брошюры )
• Страхование (общая ответственность, компенсация работникам и несчастный случай со здоровьем и др.)
• Стоимость оплаты арендной платы за магазин или гараж на 12 месяцев
• Стоимость ремонта магазина или гаража
• Другие расходы на запуск, включая канцелярские принадлежности и депозиты на телефонные и коммунальные услуги
• Операционные расходы за первые 3 месяца (заработная плата сотрудников, оплата счетов и др.)
• Стоимость начального инвентаря (покупка первого набора подержанных автомобилей) – 10-20 млн. р.
• Стоимость для торгового оборудования (кассовый аппарат, охрана, вентиляция, вывески)
• Стоимость покупки мебели и гаджетов (компьютеры, принтеры, телефон, телевизоры, столы и стулья и др.)
• Стоимость запуска веб-сайта (для онлайн-магазинов консигнаций)
• Прочие расходы

Финансовый план

Общие расходы по проекту составляют:

Статьи	Сумма расходов (в руб.)
Количество	В м-ц	В год	Однократное приобретение	Всего за год
Строительство объектов автосалона, оплата аренды и ремонта помещений	700 кв. м	525 000	6 300 000	1 050 000	1 050 000
Приобретение оборудования, мебели	1	61 927,75	743 133	743 133
Оплата услуг по сигнализации, установке и настройке светомузыкального оборудования	1	1 000 000	1 000 000
Услуги по разработке сайта компании, оплата хостинга и скриптов	1	120 000	120 000
Оплата коммунальных услуг	12	150 000	1 800 000	300 000	2 100 000
Маркетинговые и рекламные мероприятия	12	55 000	660 000	660 000
ФОТ	12	267 410	3 208 920	3 208 920
Уплачиваемые налоги	12	80 410	964 920	964 920
Дополнительные расходы (аутсорсинг)	321 867	321 867
Всего	1 059 337,75	11 968 920	3 535 000	9 203 920

Расчеты по расходам выполнены исходя из условия необходимости преодоления предприятием барьеров, препятствующих выходу на конкурентный рынок. Поэтому для оснащения компании приобретается только сертифицированное и высококачественное оборудование и материалы. В расчетах также учитываются потребности создаваемой компании, обусловленные спецификой ее деятельности.

Предполагается, что объемы реализации автомобилей в автосалоне составят:

Месяцы / Период функционирования	услуги	Физический объем реализации (в м-ц)	Цена	Объем прогнозируемой выручки (в руб.)
1-12 м-ц Инвестиционный период	Продажи отечественных автомобилей	6-10	320 000	1 920 000 – 3 200 000
1-12 м-ц Инвестиционный период	Продажа автомобилей зарубежных брендов	2-5	840 000	1 680 000 – 4 200 000
13-24 м-ц Производственный период	Продажи отечественных автомобилей	8-12	370 000	2 960 000 – 4 440 000
13-24 м-ц Производственный период	Продажа автомобилей зарубежных брендов	4-7	950 000	3 800 000 – 6 650 000

При сохранении имеющихся тенденций на отечественном автомобильном рынке (годовой прирост на 3-6%) автосалон сможет достичь объемов реализации отечественных и зарубежных автомобилей на сумму более 56,8 млн рублей в год.

Вывод и общая оценка

Автосалон способен давать вполне приличную прибыль, однако же общая стоимость финансирования даже самого простого варианта (10 млн рублей) и относительно большой срок окупаемости (от 4 до 12 лет, в зависимости от варианта) быстро отсеивает желающих получать «быстрый» доход.

Для тех же предпринимателей, которые желают найти свою бизнес-нишу со стабильным и постоянно растущим доходом, салон по продаже подержанных автомобилей может стать весьма привлекательным и желанным вариантом.

Да, торговля транспортом, бывшим в употреблении, может быть сопряжена с некоторым риском, однако же общероссийские тенденции показывают то, что с 1991-го по 2019 прибыль от бизнеса по продаже таких авто только растёт.

Инвестировать в такой бизнес или нет – решать исключительно вам, и всё же, ознакомившись с данной статьёй, рекомендуем рискнуть и попробовать себя в этом перспективном и очень интересном бизнесе!