Рекламный бизнес: 4 способа войти в нишу

Специфика деятельности

Во многих сферах хозяйствования решающие значение играют материальные аспекты: удачное расположение, оборудование, доступ к финансированию. Рекламы это также касается. Этот бизнес держится на людях.

Сегодня около 90% рекламных агентств, работающих на российском рынке, являются «баерами». Имея минимум производственных мощностей или не имея их вовсе, они выступают посредниками между:

• клиентами, нуждающимися в рекламных услугах;
• типографиями, СМИ, собственниками билбордов.

Клиент обращается к посреднику, поскольку:

• заинтересован в получении полного спектра услуг в одном месте;
• видит необходимость разработки общей концепции рекламной кампании.

Навыки рекламного агента

Будучи ключевой и самодостаточной единицей рекламного бизнеса, агент должен обладать такими качествами, как:

• коммуникабельность и стрессоустойчивость;
• доступность в телефонном режиме, интернет-сети, скайпе и т. п.;
• мобильность: на начальном этапе в собственном транспорте предприниматель нуждается гораздо больше, нежели в стационарном офисе.

Для представителя рекламного бизнеса очень желательны навыки работы в графических программах, например, CorelDRAW и Photoshop. Это позволит лично заниматься версткой рекламных макетов и не платить за работу сторонним специалистам. Овладеть программами можно на специальных курсах за несколько месяцев.

Партнеры и конкуренты

Среднестатистический клиент приходит в рекламное агентство, ожидая получить полный спектр рекламных услуг – от полиграфии до видеороликов в транспорте. Это диктует необходимость установления партнерских связей между потенциальными конкурентами.

Необходимо обратиться к предприятиям своего региона, предоставляющим рекламные услуги, и подписать договоры о сотрудничестве.

Договориться удается с львиной долей компаний. За привлеченных клиентов они готовы выделять посреднику 10 – 50% цены сделки.

Это означает, что рекламное агентство получает значительную скидку на размещение рекламы, тогда как ее клиент заказывает эту услугу по обычной цене. Разница в виде скидки является прибылью агентства.

Важно обеспечить клиенту преимущества, которые он получил бы, обратившись к партнеру напрямую:

• цены на размещение как в прайсе;
• акционные предложения;
• скидка за большой объем.

Клиентура и продвижение рекламного агентства

Единственный действенный способ самопрезентации предприятия, специализирующегося на рекламе, – это личное обращение: электронная рассылка и обзвон. Стоит в первую очередь говорить о рекламе в печатных изданиях. Расклейку объявлений целесообразно предложить всем компаниям, фигурирующим в рубрике «Услуги» местной деловой газеты.

От начинающих рекламщиков поначалу отмахиваются. Из 50 учреждений, обзвоненных за день, заинтересуются 3 – 4. Это нормальный показатель.

Около 30% коммерческих структур заказывают рекламу постоянно. Цель агентства – привлечь максимум таких клиентов. Сделать это можно только качественными услугами.

Рентабельность рекламного агентства

Показатель зависит от региона и вида услуг. Каждое агентство устанавливает свой уровень наценки, доход разный.

Рассмотрим следующий пример: полиграфия

Клиент делает заказ на 10 тысяч листовок. Услуга обойдется ему в 400–450 долл. 5 % от суммы получит менеджер за поиск заказчика. Типография возьмет около 300 долл. Оставшаяся сумма составит чистую прибыль организации — 95–142.5 долларов. Если данные заказы будут поступать дважды в неделю, ежемесячная прибыль — 750–1200 долл. При грамотно организации доход вырастет в десятки раз.

За каждый проект можно рассчитывать на 40% прибыли:

• разработка логотипа — 30 тыс. руб.
• макет для журнала — 12 тыс. руб.
• создание сценария — 12 тыс. руб.
• разработка фирменного стиля организации — 70 тыс. руб.
• оригинал-макет для изданий — 25 тыс. руб.
• щит — 8 тыс. руб.

Окупаемость 3–12 месяцев. С командой профессионалов проект окупится в 2 раза быстрее. Средним уровнем дохода в данном бизнесе является сумма 200-300 тысяч рублей ежемесячно.

Виды интернет-рекламы

Выбор направления агентства зависит двух предпочтений хозяина, его профессиональных навыков, и востребованности услуг. SEO анализ от Яндекса поможет просчитать потенциал бизнеса, востребованность рынка в данной услуге. В сервисе Вордстат указывается количество поисков по тем или иным ключам. Если поисков меньше 2 000, то вряд ли предприятие окупится.

Агентство интернет-рекламы занимается следующими видами рекламы:

Для получения наибольшего эффекта вышеописанные виды рекламы используются вместе. Комплексный подход позволяет агентству рекламы в интернете работать с разной аудиторией, предлагать им только те продукты, которые их действительно интересует. Так вы будете при меньших затратах получать большее количество клиентов.

15. Рекламное агентство

Вложения: 100 тыс. рублей

Одна из самых очевидных, но сложных в реализации идей на рекламном рынке – это открытие своего агентства. Направления могут быть разные: 

• Digital-агентство, которое занимается продвижением в интернете (SMM-продвижение, контент-маркетинг и прочее). Это перспективное направление, поскольку появилось относительно недавно и уровень конкуренции не такой высокий. 

• Креативное агентство. Основная задача сотрудников такой компании – придумать оригинальные концепции, писать сценарии рекламы, создавать рекламные интеграции и т.д. 

• PR-агентства занимаются формированием общественного мнения о компании. Их функции: придумывать промо-акции, размещать статейные материалы в СМИ и т.д. 

• Специализированные агентства  работают в узком направлении. Например, занимаются дизайном рекламных материалов или оказывают услуги копирайтеров. 

• Агентство полных циклов – это крупная организация, которая может взять на себя продвижение бизнеса во всех направлениях (интернет, СМИ, наружная реклама и т.д.). 

Главный критерий выбора – это ваши возможности как специалиста. Оцените, насколько вы компетентны в той или иной сфере; сможете ли конкурировать с другими игроками; что нового и выгодного вы сможете предложить клиенту. Вопрос стартового капитала здесь отходит на второй план. Сегодня рекламные агентства могут работать удаленно, без всяких офисов и больших затрат. Если вы являетесь хорошим специалистом в этом направлении, то можете начать дело в одиночку, постепенно набирая команду и работая удаленно. 

Выбор офисного помещения и его обустройство

Офис – это лицо руководства компании. Отказаться от него при открытии рекламного агентства невозможно даже на первом этапе работы. Принимать заказы по телефону не удастся, все детали должны обговариваться с клиентом лично.

Покупать помещение нет необходимости. Достаточно взять в аренду готовый вариант. Не исключено, что придется вкладывать деньги в проведение косметического ремонта. Подобные детали обговариваются индивидуально с владельцем офиса.

Дизайн помещений должен быть продуман до мелочей. Аккуратный внешний вид создаст положительное впечатление у заказчика. При этом, офис не должен быть пустым. Его следует оборудовать:

1. Офисной мебелью.
2. Компьютерной техникой.
3. Копировальным аппаратом.
4. Стационарным телефоном.

Не стоит забывать и об украшениях. На стенах рекомендовано разместить рамки с картинами или яркими вырезками с интересными цитатами, на полках и подоконниках расположить вазоны с живыми цветами.

Регистрация агентства

Юридическая сторона оформления не вызывает трудностей. Зарегистрировать компанию лучше в форме ООО, учитывая, что основные клиенты — юридические лица. Они платят НДС и заинтересованы в его возмещении, тогда как ИП работает без этого вида налога. Выбирается наиболее выгодный режим налогообложения (обычно УСН), сама по себе регистрация предприятия занимает около 5 дней.

• 73.11 — деятельность рекламных агентств;
• 73.12 — продажа рекламных мест в СМИ;
• 73.20 — исследования рынка, общественного мнения;
• 63.12 — деятельность WEB-порталов;
• 63.90 — функционирование информационных агентств;
• 63.11 — размещение информации в интернете;
• 74.10 — деятельность в сфере дизайна;
• 74.20 — коммерческая фотография.

Нужно иметь в виду, что указание «лишних» видов деятельности, которыми компания по факту не занималась в отчетный период, не влечет за собой никаких последствий. Тогда как обратная ситуация может вызвать проблемы при налоговой проверке. Например, если фактически были проведено оказание услуг по размещению рекламы, а код 63.11 отсутствует в заявлении на регистрацию, компанию обвинят в необоснованном обогащении и будет «доначислен» налог на прибыль и НДС.

Преимущества и недостатки рекламного бизнеса

Каждый бизнес имеет положительные и негативные стороны. Рекламное агентство не исключение

Поэтому важно выделить плюсы и недостатки такого бизнеса

Преимущества рекламного бизнеса:

1. Низкий порог входа. Крупные вложения на старте необязательны.
2. Быстрая окупаемость. Услуги рекламщиков стоят дорого. Агентство, в котором работают профессиональные маркетологи, быстро окупит себя.
3. Минимальные риски. В случае неудачи, предприниматель ничего не потеряет, кроме времени, потраченного на организацию предприятия.
4. Нет привязки к конкретному городу. Клиенты могут обращаться даже из-за рубежа – через интернет.
5. Стабильность. Наработанная клиентская база – залог стабильности. Концепция рекламных агентств меняется. Вместо единовременных услуг, клиенты заказывают длительную поддержку их бизнеса.
6. Быстрый рост и расширение.

Недостатки:

1. Необходимо наличие опыта. Открыть успешное рекламное агентство способен только человек, который уже работал в этой сфере либо предприниматель, которому помогают опытные рекламщики.
2. Сложность реализации. Найти профессиональных маркетологов непросто. Хороших рекламщиков мало.
3. Высокая конкуренция. На рынке много старых и опытных игроков, среди которых есть и крупные компании. Конкурировать с ними будет непросто, особенно на начальном этапе развития.

Подготовка к открытию

Итак, у вас появился стартовый капитал и налаженные контакты с владельцами рекламных площадок. Теперь можно создавать свое агентство.

1. Зарегистрируйте ИП, потом сможете расшириться до ООО. Поработайте над запоминающимся названием: так вы покажете профессионализм.
2. Встаньте на учет в ФНС.
3. Арендуйте небольшое офисное помещение, в котором будут работать сотрудники. К клиентам вы первое время ездите сами, поэтому можно пока не тратить много денег на отделку. Просто позаботьтесь об удобном для работников местоположении.
4. Закупите оборудование или заключите договоры с типографиями по производству рекламы.
5. Наймите персонал.
6. Создайте сайт с образцами работ и прайсом, окажитесь в специализированных справочниках, рассылайте письма с образцами. Основные методы продвижения агентства – связи (ваши и ваших работников) и обзванивание потенциальных работодателей.

Разработка бизнес-плана

Разработанный с учетом конкретных цифр бизнес-план избавляет от иллюзий и помогает удержаться в рамках реальности. Он устаревает достаточно быстро, и постоянно требует корректировки. Однако на начальном этапе план дает возможность оценить уровень необходимых расходов и возможные просчеты в стратегическом плане.

Типовой вариант документа включает:

1. описание идеи проекта с акцентом на актуальность;
2. маркетинговый план (анализ рынка, конкурентов, план сбыта);
3. производственный план (расчет нужной площади, оборудования, количество персонала);
4. план организации и менеджмента (структура агентства);
5. финансовый расклад минимум на 3-х летний период;
6. расчет стоимости проекта, рентабельности, точки безубыточности, оценку рисков.

Независимо от того, как часто будет нарушаться первоначально составленный план, он служит основным ориентиром в условиях постоянно изменяющейся рыночной обстановки. Открывая рекламное агентство, можно в первое сэкономить на площади офиса, планируя выполнение работ на территории заказчика.

Нельзя экономить на зарплате сотрудников — это рекламный бизнес построен на творческом потенциале конкретных личностей, а у них должна присутствовать мотивация. Это не всегда только материальная выгода, но и возможность свободно реализовывать свои идеи, получать помощь, поддержку, поощрение.

Расширение рекламного бизнеса

По мере роста клиентской базы, можно нанять на работу в агентство менеджера и одного или двух расклейщиков рекламы

Важно выбирать персонал для своего агентства, который уже имеет опыт работы в этом бизнесе и собственные идеи по его развитию.. Потихоньку, развивая свой рекламный бизнес, вытесняйте с рынка конкурирующие агентства

Например, приобретайте оборудование для изготовления визиток, баннеров, билбордов, наймите профессионального дизайнера этой продукции, откройте цех наружной рекламы, арендуйте типографию и т.д. Помните, что ваши доходы от рекламного бизнеса с каждым отчетным годом должны расти, в противном случае вас задавят конкуренты.

Потихоньку, развивая свой рекламный бизнес, вытесняйте с рынка конкурирующие агентства. Например, приобретайте оборудование для изготовления визиток, баннеров, билбордов, наймите профессионального дизайнера этой продукции, откройте цех наружной рекламы, арендуйте типографию и т.д. Помните, что ваши доходы от рекламного бизнеса с каждым отчетным годом должны расти, в противном случае вас задавят конкуренты.

Начав практически с нуля, постепенно вложения в бизнес будут расти, а значит, будут расти и доходы. Миф о том, что рекламный бизнес не требует серьезных финансовых вложений – это всего лишь сказка для неофитов в этом деле.

В идеале при удачном развитии и расширении рекламного агентства всю рекламную продукции следует производить на собственных предприятиях с помощью своего оборудования.

Помните, что именно вы – двигатель своего бизнеса. Большие современные рекламные агентства имеют миллионные обороты, такие же доходы вам будут вполне по силам, если изо дня в день вы неустанно будете работать в целях расширения своего дела.

И не забывайте, что рекламный бизнес сам по себе не менее других субъектов экономической деятельности нуждается в рекламе.

Поиск клиентов

Как уже упоминалось, главное для рекламного агентства – клиентская база. Составляется она путем обзвона действующих в городе и области фирм и организаций. Следует методично обзванивать потенциальных клиентов, предлагая им свои услуги. Использовать при этом можно различные справочники предприятий, телефонные книги, объявления в газетах.

Для звонков лучше всего завести отдельный мобильный телефон и указывать его при заключении договоров как основной.

Следует быть готовыми к тому, что в среднем, из 10 предприятий всего лишь 2-3 соглашаются на сотрудничество. Но даже небольшое количество постоянных клиентов может приносить внушительный доход.

Что касается рекламы агентства – то лучше воспользоваться стандартными способами – реклама с помощью листовок, бигбордов. Также не помешает сайт-визитка рекламного агентства.

Как выдержать конкуренцию?

Рекламный бизнес – самый конкурентный. 90% таких предприятий закрывается уже в первый год работы, не выдержав конкуренции.

Главные причины неудач таких агентств – некомпетентность сотрудников, отсутствие опыта, неумение искать клиентов и работать с ними.

Чтобы быть лучше и успешней конкурентов, необходимо:

Работать на свое имя. Уделять достаточно внимания каждому проекту, особенно на начальном этапе развития.
Качественно выполнять свою работу. Задача агентства – не забрать деньги у клиента, а помочь ему в продвижении бизнеса, достичь определенного результата.
Повышать квалификацию сотрудников. Рынок растет и развивается, появляются новые технологии, а старые забываются

Важно, чтобы сотрудники были в тренде и умели использовать полученные знания на практике. Хорошие маркетинговые компании регулярно проводят для своих сотрудников вебинары, курсы, лекции, мастер-классы, семинары и конференции

Профессиональный рост сотрудников – это рост всей компании.
Портфолио. Клиент платит за результат. Портфолио необходимо, чтобы на реальных примерах продемонстрировать кейсы – примеры успешных рекламных кампаний. В портфолио добавляются лучшие работы. Его наличие стимулирует потенциального клиента обратиться за услугой. Лучше всего размещать примеры работ на сайте компании.

Чтобы обойти конкурентов, нужно стать лучше, чем они. Для этого нужно работать на результат и создавать агентству безупречную репутацию на рынке. Итог такой политики – расширение клиентской базы и рост доходности предприятия.

Рекламный бизнес не ограничивает возможности предпринимателя по заработку. Агентство расширяется пропорционально росту клиентской базы.

С чего начать рекламный бизнес

Составление бизнес-плана

Каждый бизнес начинается с составления подробного бизнес-плана проекта. Задача бизнес-планирования – проанализировать рынок, изучить спрос и предложение, разработать план производства или продаж, стратегию распространения товара или услуги. Кроме того, важная составляющая такого документа – финансовая часть. В ней производятся все финансовые расчеты – инвестиции на старте, ежемесячные доходы, ожидаемая прибыль и окупаемость.

Грамотно составленный бизнес-план – залог успеха будущего предприятия.

Регистрация компании

Есть два способа регистрации рекламного агентства:

1. Регистрация юридического лица.
2. Оформление статуса индивидуального предпринимателя.

Второй вариант – самый подходящий. Регистрировать юрлицо имеет смысл только крупным компаниям. Для небольшого агентства лучше оформить ИП.

Для оформления ИП необходимо:

1. Подобрать ОКВЭД-коды. Эти коды сообщают регулирующим органам о том, какой вид бизнеса регистрируется.
2. Написать заявление по форме Р21001.
3. Подать его – по месту жительства или через интернет.
4. Оплатить государственную пошлину.

После этого следует зарегистрироваться в налоговой службе.

Для этого понадобится собрать пакет документов:

• справка о получении статуса ИП;
• паспорт;
• ИНН-код;
• оформленное заявление.

Во время подачи заявления нужно выбрать систему налогообложения. Рекомендуется отдать предпочтение УСН – упрощенной системе налогообложения. Ее оформить проще и быстрее. Кроме того, это лишает многих бюрократических хлопот в будущем.

После того как статус ИП получен и произведена регистрация в налоговой, открывается расчетный счет в банке.

Аренда офиса

Чтобы открыть агентство, нужно найти удобное помещение для работы

Важно расположение будущего офиса. Он должен находиться на виду у потенциальных клиентов

Лучше всего найти помещение в центре города. Желательно, чтобы рядом не было конкурентов – других маркетинговых агентств. Заранее нужно продумать, какими рекламными материалами будет украшено представительство – вывески и другие мелочи, от которых во многом зависит успех продвижения.

Площадь зависит от специализации агентства и количества сотрудников. На начальном этапе необязательно искать крупный офис – это поможет экономить на арендной плате.

Кроме того, следует учитывать, что маркетологи – люди творческие. Чтобы они продуктивно работали, им нужно создать комфортные условия труда. Помимо прочего, офис должен быть максимально уютным.

Покупка оборудования

Чтобы открыть компанию придется закупить мебель и специальное оборудование.

Мебель:

• столы;
• кресла;
• диваны;
• шкафы.

Необходимое оборудование:

• мощные компьютеры;
• телефон;
• сканер;
• принтер.

Подбор персонала

Успех такого предприятия во многом зависит от квалификации сотрудников. Этому вопросу нужно уделить побольше внимания, чтобы найти действительно компетентных рекламщиков.

Для организации бизнеса понадобятся:

• веб-разработчики;
• дизайнеры;
• копирайтеры;
• специалисты по наружной рекламе;
• специалисты по интернет-рекламе – СММщики, таргетологи и те, кто умеет работать с контекстной рекламой;
• менеджер;
• бухгалтер.

Продвижение услуг на рынке

Чтобы продвижение было эффективным, необходимо выходить за рамки привычного рекламного предложения. Конкуренция на рынке высока. Чтобы потенциальный клиент не ушел к конкуренту, он должен увидеть по-настоящему хорошую рекламу.

Хорошие материалы, используемые при продвижении:

• креативные;
• запоминающиеся;
• по ним несложно найти агентство.

Необходимо использовать все доступные средства продвижения. Это поможет получить максимальный охват потенциальных клиентов.

Варианты продвижения:

1. Наружная реклама. Баннеры, объявления, транспорт, билборды.
2. Работа с клиентскими базами. Наличие такой базы – большой плюс. Если ее нет, ее можно купить или собрать самостоятельно.
3. Печатные издания. Региональные СМИ и другие источники.
4. Интернет. Наличие собственного сайта упрощает поиск клиентов. Сайт продвигается при помощи контекстной рекламы и СЕО-оптимизации.
5. СММ. Социальные сети – неисчерпаемый источник клиентов. Во ВКонтакте, Фейсбуке и Инстаграмме всегда есть клиенты. Главное – правильно их искать. Для многих этот способ продвижения является приоритетным и основным.

Как и за счет чего я приобрел грузовик Газель и плоттер Roland

После того как я стал расширяться: арендовал производственное помещение во флигеле местной школы и принял в штат кампании двух специалистов на постоянную работу, мне катастрофически не хватало плоттера для резки виниловой пленки.

Но я не мог его приобрести потому, что элементарно на все не хватало денег, а воспользоваться банковским кредитом я все еще побаивался. Неожиданно решение пришло само собой.

Для той фирмы, которая заказала у меня вторую вывеску на магазин, потребовалось выполнить работы по изготовлению рекламного щита расположенного на крупной автомобильной развязке.

Щит был огромный, площадью примерно в 100-150 кв.м.

При этом все изображения требовалось нанести с помощью виниловой пленки (обязательное условие заказчика).

Мало того он принимал активное участие в создании эскиза будущего рекламного щита и информация была перегружена текстовыми вставками.

Как я не протестовал, но здесь сработал принцип: «Кто платит, тот заказывает музыку».

Парадоксально, но именно рекламный щит в производстве, которого на 90% требовался плоттер, помог мне приобрести этот плоттер, а плоттер помог мне приобрести Газель. При этом ни на плоттер, ни на грузовой автомобиль у меня не было денег, и приобрел я их на полученную прибыль от произведенных работ.

Где и как искать партнеров и клиентов

Практически любой вид рекламных услуг требует наличия партнеров. Что будет делать ваше агентство? Займется выпуском полиграфической продукции? В таком случае понадобятся услуги типографии.

Если вы хотите заняться наружной рекламой, поищите хорошие мастерские. Не спешите заключать договоры, пока не изучите все предложения. Сравните цены, время выполнения заказов, качество предоставляемых услуг, учтите логистику. Все составляющие важны для успеха вашего бизнеса.

Для приобретения клиентов нужна наработка портфолио. Пока такого портфолио нет, придется работать с мелкими заказчиками. Крупный бизнес будет вам не по зубам. Но, если дела пойдут в гору, через год-полтора вы сможете получать заказы от акул бизнеса.

На первых этапах важно заняться продвижением. Для этого существуют СМИ-справочники

Их просматривают небольшие организации, нуждающиеся в рекламе.

СоветПрибегать к прямым продажам и обзвону потенциальных клиентов нужно в крайнем случае. Очень часто такие звонки могут вызвать раздражение и даже агрессию. На первых порах очень много значат связи. Именно они могут принести до 70% прибыли.

Заключение

С точки зрения обычного пользователя товаров, на которого собственно и рассчитана реклама, ее и так уже слишком много. Однако для компаний, создающих товары и услуги — это необходимый способ выживания в конкурентной рыночной среде. Потребность в услугах рекламных агентств все время растет. Справедливости ради, нужно отметить, что это не легкий хлеб.

Клиенты далеко не всегда в состоянии оценить деятельность профессионалов по достоинству, и отличаются непостоянством. Как говорят опытные специалисты, реклама — это только 1 % креатива и 99 % сложной и нервной работы. По мере работы с проектом в него постоянно вносятся изменения, связанные с бюджетом, сменой мнений, пожеланий то одного, то другого представителя клиента.

Открытие рекламного агентства — задача, которая требует не только творческих способностей, но и хорошей доли здравого смысла, а также умения управлять многопрофильным предприятием.

Видео на данную тему от А до Я: