Как я открыла студию загара, которая принесла за 2 года 0 рублей. учимся на ошибках предпринимателей

Какие солярии лучше?

Есть горизонтальные и вертикальные солярии. Горизонтальные отличаются щадящим воздействием, в них можно лежать, не включать лампы на уровне лица. К минусам относят неравномерный загар. Обычно плохо загорают бока — приходится постоянно менять положение тела. Для достижения нужного эффекта его посещают чаще.

В вертикальном загар ложится быстрее. Чтобы оттенок был равномерным, человек поднимает руки или постоянно двигается. Современное оборудование оснащают лифтовыми лампами и аромосистемой.

Подвиды соляриев:

• Турбосолярий. Имеет охлаждающую вентиляционную систему, что способствует быстрому загару (как при ветреной погоде).
• Сидящий. Предназначен для рук, декольте и лица. Лампы высокой мощности обеспечивают быстрый результат.
• Коллагеновый. На кожу воздействуют синие и красные лампы с эффектом оздоровления. Синие уничтожают патогенные микроорганизмы, красные стимулируют обновление клеток. В результате активизируется обмен веществ, выводятся токсины, вырабатываются коллаген и эластан.
• Студийный (профессиональный солярий).

Есть салоны, предлагающие моментальный загар. Он не предполагает воздействие ультрафиолета – на кожу наносятся лосьон-бронзатор и турбинный (или компрессорный) распылитель. Способ на 100% безопасен.

Если вы уже решили, какого вида солярий откроете, впору задуматься, что нужно для открытия студии загара с нуля.

Как привлечь клиентов в новый солярий

Организуя собственный бизнес, я успела побыть в том числе и креативным директором. Я самостоятельно разрабатывала общую концепцию студии загара, мной было придумано звучное название и красивая вывеска, разработан макет визиток и абонементов, а также система скидок.

Бонусы и другие “плюшки” для клиентов

Дополнительно я продавала разнообразные крема и масла “до и после загара” различной ценовой категории, стикини и шапочки. На туалетном столике всегда лежали бесплатные ватные диски и молочко для снятия макияжа, бумажные полотенца в рулонах и влажные салфетки. После каждого клиента необходимо было протирать кабину загара антисептическим раствором, в моём случае это был “Аламинол”. Все расходные материалы покупались в той же организации, где был приобретён солярий.

Режим работы студии был с 10:00 до 20:00. В некоторых случаях, по предварительной договорённости с клиентом, я могла открыться раньше, а вот закрыться позже не могла, так как весь офисный комплекс, где я арендовала помещение, работал до 20:00.

Реклама — двигатель торговли

Так как бюджет на рекламную кампанию был заложен небольшой, она состояла в следующем:

• по предварительной договорённости с администрацией помещения, на фасад дома был вывешен рекламный баннер с названием студии загара и телефоном;
• были изготовлены рекламные листовки с акцией типа “приди по этому купону и получи 50% скидки на первый загар”, которые раскидывались по почтовым ящикам близлежащей территории;
• такие же рекламные листовки были выданы девочке-промоутеру, которая раздавала их недалеко от студии загара (к слову сказать, девочка их раздавала как попало, часть выкинула, часть спрятала себе в сумку, но когда пришла за заработной платой, в некачественной работе была уличена);
• были напечатаны 1000 визиток за 650 рублей, плюс 300 рублей макет. Визитки лежали в студии на стойке администратора и на стойке администратора всего офисного комплекса.

Сезонность бизнеса — это минус

Пик активности загара приходится на весну. Также много желающих позагорать было перед большими праздниками: Новый год, выпускной в школе и пр. Бизнес мной запущен был осенью с расчётом того, что, во-первых, летний загар у всех начнёт постепенно сходить, и толпы народа хлынут ко мне за поддержанием бронзового оттенка кожи, во-вторых, что к сезону обо мне узнают во всех близлежащих районах.

По итогу же в несезонные месяцы денег едва хватало на аренду, небольшую рекламу и закуп расходных материалов. В сезон дела шли лучше и мне удалось полностью рассчитаться с долгами, но ожидаемой прибыли я так и не увидела. В летние месяцы, как вы понимаете, в солярии обычно полная тишина. По причине совсем бедственного положения я пошла на переговоры с собственниками арендуемого помещения и договорилась о снижении арендной платы на три летних месяца.

Как выбрать помещение для солярия?

Следует помнить, что санитарными нормами запрещено организовывать подобные заведения на цокольных этажах жилых домов и офисных центров. Помещение обязательно должно быть подключению к системе холодного и горячего водоснабжения, отопления и канализации. В идеале под каждый аппарат для солярия должно быть отведено отдельное помещение, если такой возможности нет, его необходимо отгородить от общего пространства. В первую очередь это нужно для обеспечения комфорта клиентов, которые не хотят неловко чувствовать себя под взглядами посторонних.

Значит, вам придется брать в аренду помещение, состоящее из нескольких комнат либо предоставляющее возможность построить дополнительные стены. Аппарат должен размещаться в комнате, размеры которой позволяют оставлять свободное пространство площадью не менее 2 кв.м. Необходимо обеспечить в комнате приточно-вытяжную вентиляцию и установить душевую кабину. Пол должен быть покрыт твердым материалом. Часть площади следует отвести под фитобар и массажный кабинет. Фитобар можно совместить с рабочим местом администратора.

Таким образом, бизнес-план солярия подразумевает приобретение в собственность или взятие в аренду помещения площадью не менее 50 кв.м. Стоимость долгосрочной аренды зависит от региона проживания и района города и варьируется в пределах 500-3000 руб. за 1 кв.м. Первое, что нужно сделать после аренды, — подготовить площадь к размещению аппаратуры и приему первых посетителей. Разработка дизайна студии, выполнение ремонта и замена устаревшей электропроводки обойдутся вам в 100-200 тыс. руб.

Актуальность

Попробуйте спросить у среднестатистического мужчины, как он относится к солярию и в 7 из 10 случаев услышите негативный ответ. Да, именно так, большинство мужчин считают солярий пустой тратой денег: «зачем тратится на зимний загар, если можно загореть летом! Ну, в крайнем случае, поздней осенью в Крыму». А вот проходит по улице красивая девушка с шоколадным загаром! Естественно, мало какой представитель сильной половины человечества способен устоять перед такой сногсшибательной красотой.

А теперь, внимание! «Открываем Америку»! Чтобы получить морской загар, который продержится около месяца, в зависимости от типа кожи, нужно 5-10 сеансов в солярии по 10 минут и по 200 рублей за сеанс. Разве это дорого? А сколько стоит вечер в шикарном ресторане или поход по дорогим магазинам одежды, не говоря уже о поездке среди зимы в Египет или другую страну, где можно получить аналогичный загар? Как минимум, в несколько раз дороже

Да и многие мужчины не считают чем-то зазорным покрасоваться зимой летним загаром.

Однако не везде солярии предназначены только для загара. Например, в населённых пунктах Заполярья это жизненная необходимость, ведь недостаток ультрафиолета в данной местности вызывает рахитизм, цингу, дистрофию и многие другие не столь опасные заболевания. Следовательно, там солярий жизненная необходимость.

Принято считать, что летом спрос на солярий резко падает, вплоть до того, что многие предприниматели закрываются с начала мая по середину сентября, считая это время «мёртвым сезоном». Да, отчасти это так. Но, в основном из-за неправильно расставленных акцентов при рекламе солярия. В основном акцент делается на красоту и на возможность получить красивый загар в любое время года, а ведь солярий обладает рядом неоспоримых преимуществ перед получением загара, природным способом. Рассмотрим некоторые полезные свойства солярия, которые могут использовать как дополнительную рекламу те, кто хотят узнать, как открыть солярий с нуля, иметь практически полную загрузку и немного поднять цены на свои услуги.

1.  Природный загар некоторые типы кожи попросту не воспринимают. Многие могут эффективно загореть только при погодных условиях типа солнце в дымке, а как поймать именно этот момент, ведь промедление в 5-10 минут чревато ожогами! Солярий имеет, возможность, отрегулировать дозу ультрафиолета, соответствующую любой погоде.
2.  Многие едут зимой в страны с тёплым климатом. В основном, чтобы похвастаться загаром, а потом уже купить сувениры и т. п. Такой же загар можно получить в солярии в среднем за 2000 рублей, а не за 100000 рублей и более, которые нужно потратить на поездку в тот же Египет.
3. Солярий имеет возможность закрепить морской загар. Он будет держаться не 1,5, а 3 и более месяца.
4. В солярии можно загорать выборочно, а это довольно-таки затруднительно в естественных погодных условиях.
5. Средняя продолжительность сеанса в солярии не превышает 15 минут. Следовательно, вы можете загорать, не прекращая зарабатывать!

Полезные «фишки» от завсегдатаев солярия

В любой студии загара вам предложат купить специальные средства для солярия. Стоимость этого удовольствия довольно высокая — в среднем одноразовый пакетик крема обойдётся в 100–120 рублей. Если вы постоянный посетитель солярия, наведайтесь в магазин профессиональной косметики. Там подобные вещи продаются вдвое дешевле. То же касается и стикини (накладок на ореолы молочных желёз).

Выбирайте салон опытным путём. Не стоит сразу покупать абонемент на курс посещений. Сходите один раз, чтобы оценить уровень обслуживания, санитарное состояние и качество загара. Не стоит слишком доверять акциям. Часто салоны проводят их, когда заканчивается срок службы ламп.

Хотите получить более тёмный загар — за два дня до посещения солярия сделайте пилинг кофейным скрабом или губкой из люфы. После него кожа будет более уязвима для УФ-лучей и меланина будет вырабатываться больше.

Поза во время сеанса имеет значение. Наклонитесь немного вперёд. Это позволит расправиться складке под ягодицами, и там не останется белой полоски. Во время курса загара не забывайте ежедневно увлажнять кожу всего тела, так загар продержится дольше.

Тонкие белые полоски от трусиков смотрятся очень сексуально на загорелой коже. Купите недорогое бикини той формы, которая вам нравится. Используйте постоянно одни и те же трусики, каждый раз тщательно выравнивая их на теле.

Оформление документов

Лицензирование соляриев не требуется, поскольку искусственный загар не относится к списку медицинских услуг. Вам нужно зарегистрировать бизнес как ИП или ООО.  Основной код ОКВЭД Код ОКВЭД 96.04 Деятельность физкультурно-оздоровительная (включая деятельность саун, бань, соляриев). Если вы продаете косметические средства, при регистрации нужно указать дополнительные коды. 

Для работы нужен пакет документов:

1. Свидетельство о регистрации.
2. Заключение пожарных и СЭС.
3. Договор аренды. 
4. Договор об утилизации ламп. 
5. Договоры о дезинфекции, дератизации и дезинсекции.
6. Договоры с поставщиками.
7. Трудовые договоры с сотрудниками.

Весь персонал должен иметь медкнижки. 

Система налогообложения – упрощенная (патент или ЕНВД, если доступно в вашем регионе). 

Для одного небольшого солярия проще всего зарегистрировать ИП, заплатив пошлину  800 рублей. Сделать это можно в течение недели, подав документы в налоговый орган по месту регистрации собственника. Если же вы планируете открыть сеть соляриев или салон красоты, предоставляющий косметические услуги, потребуется зарегистрировать ООО и получить медицинскую лицензию. 

Конкурентное преимущество

Известны изречения, что конкуренция делает бизнес сильнее. Люди голосуют ногами – они приходят в студию, если голосуют за нее.

Конкуренция в индустрии красоты в крупных городах высокая. Необходимо заранее продумать конкурентные преимущества, чтобы выделить свой бизнес.

Выбирая помещения, следует отследить месторасположение конкурентов. Если они находятся рядом, то вероятность низкой окупаемости высока. Борьба будет идти за одну аудиторию, что принесет только убытки. Открывать студию загара необходимо в свободном районе. Но это не освобождает от формирования конкурентных преимуществ на этапе запуска.

Сформировать и расширить клиентскую базу помогут следующие действия:

Применение программы лояльности к постоянным клиентам.
Реализация абонемента по привлекательной стоимости. Клиентам стоит объяснить, что оптовая покупка минут будет намного выгоднее, чем приобретение их при разовом посещении.
Предлагать различные акции в предпраздничный период, когда многие желают стать красивыми. Повышенный спрос на этот вид услуг наблюдается перед началом отпусков – многие желают подготовить кожу к активному воздействию солнечных лучей.
Правильно подобрать место, чтобы в студию загара попадали не только постоянные клиенты, но и случайные прохожие.
Персонал должен иметь высокую квалификацию, чтобы иметь возможность корректно ответить на вопросы посетителей

Важно приветливое и вежливое отношение.
График работы должен позволять обслуживать максимальное количество клиентов. Например, работа с 8 до 20 часов.
В продаже должна быть только качественная косметика, которая повысит выработку меланина, кожа быстрее загорит.

Преимущества бизнеса

Этот вид деятельности имеет ряд уникальных преимуществ перед салонами красоты и парикмахерскими. При грамотном их использовании можно завлечь большую целевую аудиторию и не бояться конкуренции. Подобный подход обеспечит достойный ежемесячный доход.

Основные достоинства открытия солярия:

• Предприниматель может не иметь опыта работы в индустрии красоты и не разбираться в загаре. От него необходимо только руководить персоналом, а работу с клиентами доверить администратору.
• Доход будет не только от продажи минут, но и реализации специальных косметических средств, одноразовых тапочек, солнечных коктейлей, шапочек и т.д.
• Индустрия красоты требует высокую креативность для максимального привлечения клиентов. В студии загара могут действовать различные акции, которые не наносят финансового ущерба.
• Не требуется получение специального разрешения для открытия студии загара, что не предусмотрено для большинства сфер этой индустрии.
• Солярий может работать не только в центре населенного пункта, но и в спальном районе с высокой плотностью заселения. Любая локация окупит инвестиции. Отличие будет заключаться в часах посещения: в центре города более востребованы обеденные и вечерние часы, а в спальном районе – выходные дни и после рабочего дня. Это стоит учитывать при составлении графика работы.
• Нет необходимости высоких финансовых трат на оформление помещения. Простая обработка стен и мебель жизнерадостных цветов будет достаточно.

Для студии загара не требуется большие площади. Достаточно будет 30-40 кв. метров для одного солярия.

Как мне пришла в голову идея бизнеса на искусственном загаре

Приветствую всех, меня зовут Вадим. Я хочу вам поведать о том, как мы с подругой запускали бизнес по предоставлению услуги тростникового загара.

Существует несколько самых распространенных способов загореть:

• Естественный: В течение летнего отпуска можно съездить на море, полежать под палящими солнечными лучами и получить желаемый оттенок.
• Принудительный: Сюда относятся всевозможные методы получения неестественного загара, который достигается при использовании различных химических веществ.

Рынок сбыта

Нет города с населением более ста тысяч, где не было бы ни одного салона красоты с солярием. Загар под мощным ультрафиолетом попал под особый контроль со стороны дерматологов, поскольку начали появляться многочисленные жалобы от женщин.

В далеком 2012 году я занимался поставками кремов для кожи на травянистой основе и сотрудничал с салонами красоты, которые делали у меня заказы для своих клиентов. Однажды я ожидал руководителя салона, и мне на глаза попалась книга записи клиентов (точнее — клиенток) на сеансы в солярий. Невзирая на внушительную стоимость услуги, люди записывались на месяцы вперед и даже были готовы доплачивать, чтобы продвинуться в очереди. Риск получить онкологическое заболевание, судя по всему, никого не отпугивал.

Подруга, заканчивавшая магистратуру в одном из московских ВУЗов, рассказала о посещении салона красоты, где ей предложили попробовать новый, безвредный вид загара под названием “тростниковый загар”. Далее было долгое описание превосходных впечатлений, от чего мне захотелось накопать побольше информации и исследовать возможность запуска такого бизнеса у нас в Смоленске.

Результаты

С навигацией по интернету стало понятно, что “тростниковая волна” полным ходом захватывает Москву, Питер и плавно переходит на регионы. Для примера, в средине 2012 года каждый четвертый московский и каждый пятый питерский салон красоты предлагал такую услугу в комплекте с нанесением визажа. На видеохостингах появилась масса роликов о преимуществах тростникового загара перед соляриями, а последние представлялись аудитории как абсолютное зло.

Как работает Голливудский загар

Действие меланина открыто учеными еще в 50-х годах прошлого века, а в 1960 году в США появились первые лосьоны “моментального загара” и сразу были поставлены на коммерческие рельсы, а это повлекло потребительский ажиотаж. По причине дороговизны новинки, воспользоваться ею могли только состоятельные люди: выдающиеся предприниматели, звезды кино и эстрады. Одним из распространенных синонимов тростникового загара является “Голливудский загар”.

Бизнес-план

Медлить было нельзя, таких предприимчивых ребят в Смоленске достаточно, то и дело перехватят идею, заберут всех клиентов и останется грызть локти. Основываясь на полученной информации, я произвел расчеты бизнес-планв, прикинул затраты, выручку и предположительную прибыль, и результат выглядел многообещающе.

Ориентировочная стоимость литра лосьона колеблется в рамках 2500 рублей. Стоимость сеанса загара доходит до отметки в 1500 рублей (в Москве и того больше — 2500-2800 рублей). Если добавить услугу биопилинга, к стоимости можно накинуть еще 400-500 рублей. Около 50 миллилитров лосьона затрачивается на одного клиента, что вместе с индивидуальным подготовительным набором составляет 200 рублей. На 1 литре лосьона можно обслужить порядка 20 клиентов (если постараться, можно и больше) и получить прибыль в 9500 рублей, не учитывая затраты на аренду и прочие организационные моменты.

Какие этапы нужно пройти, чтобы открыть солярий?

От возникшей у вас идеи открыть студию загара до реализации этого плана пройдет не слишком много времени, если вы будете действовать быстро, не пропуская ни один из этапов.

Вам нужно пройти все регистрационные процедуры, найти подходящее помещение, оборудовать его, нанять персонал, закупить все необходимое, провести рекламную компанию.

Берем на заметку: Бизнес план парикмахерской — готовые расчеты

Регистрация

Вам нужно пройти стандартные процедуры: зарегистрироваться, как индивидуальный предприниматель (ИП), выбрать форму налогообложения (наиболее выгодная форма для небольшого бизнеса – единый налог), получить разрешение от пожарной службы, что ваше помещение отвечает всем пожарным нормам и т.д.

Перед тем как вы начнете заниматься регистрационной процедурой своей студии загара, тщательно изучите законодательство своей страны, а еще лучше – проконсультируйтесь с грамотным юристом, который расскажет вам обо всех подводных камнях.

При правильном подходе, бумажная составляющая открытие студии загара не должна занять у вас больше 30 дней.

Помещение

Один из главных плюсов именно открытия солярия заключается в том, что для его работы не нужны гигантские площади, если вы не собираетесь оказывать дополнительные услуги (например, открывать массажный кабинет или обустроить бар). 30 кв. м для запуска этого бизнес-проекта будет вполне достаточно.

Делая ремонт в помещении, уделите особое внимание интерьеру. Сделайте его красочным, используйте яркие цвета, которые будут поднимать клиентам настроение и напоминать им о пляже

Выберите выгодное географическое положение для открытия студии загара: в центре, в густонаселенном спальном районе, подальше от других соляриев.

Оборудование

Не покупайте первую попавшуюся мебель, она должна гармонично сочетаться с интерьером вашего помещения.

Для того чтобы администратор студии загара мог полноценно выполнять свои функции, вы должны приобрести ему стол, стул, ноутбук или компьютер.

Служебное помещение следует оборудовать стеллажом для хранения одноразовых тапочек, шапочек, кремов и прочего, а также – шкафчиком, в котором администратор и уборщица смогут оставлять свои вещи.

Персонал

Количество наемных рабочих вашего солярия напрямую зависит от графика его деятельности.

Если вы хотите, чтобы они работали без выходных (что логично, если вы открыли его в спальном районе), то вам понадобится два администратора, которые будут работать посменно, например 2/2 дня или 3/3 дня.

Если же ваш солярий расположен в центре, то можно хотя бы на воскресенье его закрывать. В этом случае можно обойтись одним администратором.

Что касается уборщиц, то к ним – подход тот же: солярий работает без выходных – нужно 2 уборщицы по одной на смену, в противном случае достаточно одной.

Обязательные покупки

• придверной коврик и резиновый коврик в сам солярий;
• бумажные простыни или одноразовые тапочки (если солярий – вертикальный), чтобы клиент не становился босыми ногами на коврик, на который до него ступало множество людей;
• косметику для загара и стикини (наклейки на соски и родинки);
• дезинфицирующие средства и прочее.

Полезные рекомендации о том,

как правильно пользоваться солярием:

Рекламные расходы для солярия

Подсчитывая, сколько стоит открыть солярий, нельзя не упомянуть о рекламных расходах. Привлечь клиентов проще всего скидками. Так, можно напечатать флаера и раздавать их на улице. Посетители по ним могут получить существенную скидку. Когда клиент пришел в салон, его нужно удержать. Для этого также разрабатывают систему скидок. Например, стоимость минуты загара обычно стоит 25-30 рублей. Если купить абонемент на несколько сеансов, то стоимость их можно уменьшить на 10-20%.

Помочь составить бизнес план солярия сегодня могут специалисты крупных студий загара. Они параллельно занимаются поставками оборудования и обучением персонала для новых салонов. Специалисты помогут разработать дизайн помещения, униформу для персонала, рекламные буклеты и флаера.

Солярий – это перспективный вид бизнеса. Он связан с немалыми капиталовложениями, но и прибыль обещает быть существенной. Многие люди уже поняли, что загорать под наблюдением специалистов намного безопасней, чем под открытым солнцем. Тем более, что делать это можно круглый год.

Сколько можно заработать

Срок окупаемости данного направления деятельности не превышает 2.5 лет. Ежемесячная выручка находится в пределах полутора миллионов рублей. Из этой суммы убираем текущие расходы на налоги, на оплату коммунальных услуг, на приобретение дополнительного инвентаря и т.д. и чистая прибыль будет составлять около 50 000 рублей.

Сколько нужно денег для старта бизнеса

Для полноценного старта данного направления бизнеса потребуется немногим более 1 200 000 рублей. Эта сумма потребуется на аренду помещения и приобретение оборудования, наем персонала и проведение ремонта, на рекламную компанию.

Какой ОКВЭД необходимо указать для открытия солярия

Основным кодом, который необходимо указать в документах при регистрации является 93.04, который включает в себя физкультурно-оздоровительную деятельность. Если планируется дополнительно заниматься реализацией парфюмерии, косметики, то указываем и код ОКВЭД 52.33, который относится к торговле товарами косметического и парфюмерного назначения в розницу.

Какие документы нужны для открытия

Для солярия необходимо иметь в наличии: • свидетельство о регистрации (ИП, ООО); • документы на кассовый аппарат; • разрешения; • договор на утилизацию ламп и вывоз бытового мусора; • договор на чистку системы вентиляции, на проведение специализированной компанией дератизационных мероприятий, а также на стирку рабочей одежды сотрудников солярия.

Какую систему налогообложения выбрать для открытия солярия

Оптимальным вариантом при выборе системы для отчисления налогов является специальная система – упрощенка. Бизнесмен имеет возможность делать налоговые отчисления в размере 6% от дохода. Второй варианта – при предоставлении документов свидетельствующих о понесенных расходах уплачивать 15% от чистой прибыли.

Нужно ли разрешение для открытия

Для функционирования солярия потребуется получить разрешение в санэпидемстанции о соответствии объекта санитарным и гигиеническим нормам, требованиям, а также в пожарной инспекции.

Технология бизнеса

Реклама и качество предоставляемых услуг солярием – основные киты на которых должен строиться бизнес. Данное направление деятельности весьма насыщенно, и чтобы занять свою нишу потребуется профессионализм. Чтобы заявить о своей индивидуальности и привлечь клиентов можно дополнительно открыть фито-бар. Расширение перечня услуг еще один из шагов для завоевания признательности клиентов.