Разбираемся, как заказать товар на amazon с доставкой в рф

Какие есть подводные камни в этом бизнесе? На что стоит обратить внимание новичку?

Подводных камней тут действительно очень много. Продажи на Amazon — это достаточно сложный бизнес, в котором множество нюансов

Новичку надо понимать, что нужно освоить очень много информации, чтобы самостоятельно начать торговать на Amazon, но основное внимание стоит уделить выбору товара и продвижению

По моим наблюдениям, из тех, кто запускает продажи на Amazon самостоятельно, 95% теряют деньги, ведь сразу продумать все наперёд и узнать все нюансы практически невозможно. Например, мы, в первые годы работы на Amazon, потеряли на неудачных запусках более 50 тысяч долларов собственных денег, и каждый раз мы узнавали все новые и новые нюансы работы на Amazon.

Ошибка 9. Неправильно составленный листинг

Листинг — карточка с информацией о товаре, которая включает все, кроме его стоимости. На большинство товаров листинги уже есть. Для private label составить корректный листинг жизненно необходимо. 

Часто при его составлении делают ошибки, связанные с оформлением и продвижением внутри Amazon. Например, листинг может быть не обработан через SEO-оптимизацию. В результате к вам заходит мало потенциальных покупателей и цена за клик взлетает. 

Чтобы листинг продавал, нужны уникальные качественные фотографии и текстовое описание товара. Если вы скачаете чужое фото или текст, то рискуете потерять покупателей: алгоритмы Amazon вычисляют, чей листинг был основным и передают клиентов ему.

Виды сотрудничества с Амазон

Амазон предлагает два варианта сотрудничества: FBA и MF. Рассмотрим оба немного подробнее.

FBA

Считается, что это лучшая программа для новичков, так как при таком сотрудничестве система все делает сама. Что это значит? Товар продавца хранится на складе Амазон, за отправку, доставку и работу с возвратами тоже отвечает Амазон и вообще все делает система.

Продавцу нужно сделать только следующее:

1. Найти качественный товар и оформить его магазином на Амазон.
2. Отправить продукцию на склад компании. Продажи станут доступны только после того, как товар придет на склад и компания проверит его.
3. Оплатить доставку товаров.
4. Регулярно платить фиксированный процент (комиссию) от продаж.

Как видите, продавцу не нужно особо «париться».

MF

Это более продвинутый уровень. В отличие от предыдущего варианта сотрудничества, здесь на продавца ложится больше обязанностей и функций. Вот что ему нужно будет сделать:

1. Найти товар и оформить страничку магазина внутри системы. Можно сразу же запускать продажи, не нужно ждать никакой активации.
2. Расположить продукцию на своем складе.
3. Обработать первую заявку, принять оплату и оформить заказ.
4. Упаковать и отправить заказ.
5. Делать так со всеми последующими заказами.

Продавец сам выбирает способ и службу доставки.

Таким образом, при типе MF продавец несет полную ответственность за отправку и доставку товара в целости и сохранности, в срок и согласно заявленным требованиям. Можно сказать, что продавец с нуля от и до сам строит свой бизнес.

Обратите внимание: при таком типе сотрудничества недоступна опция Amazon Prime. Это особая программа для продавцов, которая дает привилегии – ускоренная и бесплатная доставка

Участие в ней платное – $11 в месяц или $99 в год.

Большинство покупателей выбирают товары с пометкой Prime, даже если они стоят чуть больше тех, у которых нет ускоренной доставки. Если и вы хотите предложить своей аудитории такую возможность, то нужно выбирать для себя тариф FBA.

Ограничения на прямую доставку в РФ

Заказывая одежду, обратите внимание, что некоторые единицы товара могут быть недоступны для отправки в Россию. К примеру, после применения фильтра поиска может исчезнуть графа с нужным размером

На странице товара может быть указано значение «In Stock», что означает наличие товара на складе. Однако, ниже часто присутствует сообщение о невозможности отправки, которое большинство покупателей не замечают:

Рис.6 – проверка наличия размера на сайте. Доставка невозможна

Продукция, которая отправляется напрямую в Российскую Федерацию должна быть обозначена надписью «In Stock» и пометкой «This item ships to RF», как на рисунке ниже:

Рис.7 – проверка возможности прямой доставки в РФ

Стоимость доставки указывается возле цены на товар. Дополнительно стоимость включает в себя отправку посылки и расходы на оплату налогов. К примеру, на рисунке выше стоимость пары кроссовок для жителей РФ обойдется в 71.99$ + 40.72$.

Оформляется заказ через окно «Корзина». После подтверждения вашего адреса и успешной оплаты появится следующее окно, в котором указываются все выбранные наименования и их стоимость:

Рис.8 – окно деталей заказа

В этом же окне вы сможете отслеживать статус посылки до её попадания в руки покупателя. Затем нужно будет подтвердить факт получения отвара и целостность всех позиций заказа. Если вы столкнулись с неприемлемым качеством или несоответствием с указанным на сайте предметом, открывайте спор. Деньги будут возвращены на ваш счет.

Какими навыками нужно обладать предпринимателю, чтобы вести данный бизнес и сколько нужно вложить денег для запуска продаж на Amazon?

Чтобы самостоятельно вести данный бизнес нужно обладать навыками: аналитики и подбора товара, закупка товара и логистика, маркетинговая упаковка товара, продвижение товара. Все ровно так же, как и в практически любом другом бизнесе. У нас над всеми магазинами, и нашими и магазинами наших клиентов, кому мы запускаем товары на Amazon «под ключ», работает команда, т.к. одному человеку вести такой бизнес достаточно трудно.

Какой нужен бюджет для запуска прибыльного магазина на Amazon

Мы работаем с клиентами с бюджетами от 6-7 тысяч $. На эту сумму мы запускаем магазин под ключ, а так же в эту сумму входит покупка и доставка товара. Если говорить о самостоятельном запуске, то я бы не заходил на Amazon, если ваш бюджет меньше тех же 6-7 тысяч долларов.

Способ 4

Если же на нужный вам товар нигде нет распродажи, остается один вариант — Flubit. Это весьма необычный ресурс, который специально для вас выбивает у производителя скидку. Работает все это так: вы находите на Amazon нужное предложение (постарайтесь изначально найти самое дешевое), сообщаете о нем Flubit, те в свою очередь связываются с поставщиком, минуя Amazon и его комиссию, и договариваются о более выгодном предложении для вас. Обычно скидка бывает от 5 до 15%. Тем не менее, у данной системы есть и подводные камни. Во-первых, придется ждать двое суток, чтобы все стороны сделки договорились, во-вторых, Flubit не гарантирует, что непременно договорится с поставщиком (хотя, обычно, это происходит).

Ну и, разумеется, за работу Flubit берет себе определенную комиссию, которая несколько снижает выигрыш по стоимости, полученный при помощи сайта. Более того, обращаться в Flubit стоит, только если вы уверены, что уже отыскали наилучшее предложение в сети и хотите договориться на еще большую и приватную скидку.

Сервис сейчас не доставляет товары в Россию, хотя и сообщает, что очень ее любит.

Шаг 7

Теперь Amazon.com предложит «Choose your shipping option» выбрать опции международной доставки.

Скриншот с сайта Amazon.com

Способ доставки указан в разделе «Choose your shipping speed», он предлагается на безальтернативной основе: «Global Priority Shipping» (служба курьерской доставки UPS) .

В разделе «Choose your shipping preferences» вы можете выбрать следующие опции :

• Group my items into as few shipments as possible — Объедините мои товары в одну посылку.
• I want my items faster. Ship items as they become available. — Высылайте товары максимально быстро, по мере возможности. Возможно, они будут отправлены в различных посылках (за дополнительную плату).

Скриншот с сайта Amazon.com

Шаг 6

Теперь от выбора товара переходим непосредственно к оформлению заказа. Нам необходимо либо выбрать уже введенный адрес в качестве адреса доставки, нажав «Ship to this address» (1) либо ввести новый адрес доставки (2).

Скриншот с сайта Amazon.com

Вводите очень внимательно, т.к. ошибка в этом случае может означать, что вы не получите товар и его отправят обратно. Вы можете использовать также данные другого лица при выборе адреса доставки, например, чтобы сделать кому-то подарок.

• Full Name — имя и фамилия получателя. Например Andrey Petrov.
• Address Line 1 — адрес доставки. Например Vatutina st. 12 app. 60
• Address Line 2 — если адрес такой длинный, что не уместился в первой строке, продолжите его в этой.
• City — Город проживания получателя. Например, Moscow.
• State/Province/Region — вводите для РФ — RU, для Украины — UA и т.д.
• Zip — почтовый индекс получателя.
• Country — выберите из списка страну получателя. Russian Federation — для РФ.
• Phone number — телефонный номер, по которому можно связаться с получателем, в формате: код страны, код города, телефонный номер. Например, 7(495)0000000.

Раздел «Optional Delivery Preferences» заполнять не нужно.

После того, как ввод адреса завершен, проверьте его еще раз и жмите на «Ship to this address».

Отслеживание заказа

Отслеживание заказа

В день, когда вам отправят заказанный товар, на вашу электронную почту придёт письмо с уведомлением.

В нём будет указан ориентировочный срок доставки, адрес, по которому отправлена посылка, и особая кнопка «Отследить заказ».

Либо в нём будет содержаться ссылка, по которой будут указаны те же данные.

Кроме того, в письме будет обязательно указано, какая служба отправила этот заказ, и какой номер отслеживания (трек-номер) поможет вам следить за её перемещениями.

Чтобы узнать трек-номер, необходимо просто перейти по соответствующей ссылке, которая находится в данном уведомлении.

С помощью нее у вас будет возможность отследить заказ на личной странице на сайте амазон.

Обратите внимание, что номер заказа и трек-номер – это разные вещи. Если посылка отправляется самой компанией Amazon, то описанное выше письмо обязательно придёт на ваш электронный адрес

Если посылка отправляется самой компанией Amazon, то описанное выше письмо обязательно придёт на ваш электронный адрес.

Если же отправителем является физическое лицо, возможно, письма не будет, а продавец просто укажет трек-номер заказа.

В том случае, если обнаружить его так и не удалось, нужно связаться с продавцом напрямую и напомнить ему или же потребовать (в зависимости от ситуации) предоставления номера для отслеживания.

Как только вы его получите, отправляйтесь на сайт компании-перевозчика и введите полученные цифры в специально предназначенное для этого поле.

Так вы сможете узнать, где в данный момент находятся заказанные вами товары и скоро ли они окажутся у вас.

Когда посылка с заказом пересекает границу государства назначения, открываются новые возможности для её отслеживания, а именно с помощью сайта почтовой службы данной страны.

Обычно в этот момент трек-номер несколько изменяется. Бывает, что посылка уже находится на почте, а уведомления о прибытии так и нет. Лучше самому отправиться с паспортом в почтовое отделение.

вернуться к меню вернуться к меню

Особенности сайта Amazon

Со временем, успешность сайта стала привлекать продавцов товаров любых категорий и направлений.

Сегодня Амазон все также остается самой крупной в мире площадкой для продажи книг.

Здесь вы можете приобрести как бумажные, так и электронные варианты любимых произведений.

На сайте доступно более 34-х категорий товаров: от еды, игрушек, косметики ручной работы до брендовой одежды и техники.

Amazon имеет особый процесс продажи: товары может реализовывать как сам Амазон, так и другие компании или частные предприниматели.

Именно поэтому, одну и ту же вещь пользователь может найти по разным ценам и условиям доставки.

Главные особенности Amazon:

• Возможность покупки новых или вторичных товаров с хорошей скидкой;
• Система рейтингов и отзывов покупателей. Она позволяет быстро найти надежного продавца и понять, товар какого качества он предоставляет;
• Упрощенная система оплаты. Перевести сумму за совершенную покупку можно с помощью любой банковской карты. Никаких проблем с несовпадением billing/shipping адресов не будет;
• Налаженный и отработанный механизм возврата товара, который сэкономит немало вашего времени и нервов.

Одежда – это наиболее развитая категория товаров на Amazon.

Пользователи из России могут получить товар одним из следующих способов:

• Воспользовавшись услугой прямой доставки;
• Через форвардинговые компании (официальные посредники);
• Через ваших друзей и знакомых, которые проживают в США или Европе.

А также, в онлайн-магазине представлен огромный выбор популярных товаров среди женской аудитории: косметика, товары для мам и детей, кухонные принадлежности.

Электроника – еще один популярный раздел сайта. В нём вы можете выбрать и приобрести новинку, которая еще не представлена на рынке СНГ.

Лайфхаки

На Ютубе Амазон предлагает всем желающим пройти Университет продавцов. Это серия бесплатных видеолекций, с которыми может познакомиться любой желающий еще до того, как зарегистрируется в Амазон. Но лучше пройти обучающую программу после регистрации, так как по ходу вы сможете применять теорию на практике.

Если вы хотите заниматься перепродажей товаров и у вас еще нет поставщиков, то найти их можно на сайте Alibaba. При создании аккаунта платить ничего не нужно. Платим только потом самим поставщикам.

Как выбрать идеального поставщика? Проследите за тем, чтобы он соответствовал хотя бы этим требованиям:

• имеет статус «Золотой поставщик»;
• принимает разные и наиболее безопасные варианты оплаты (Trade Assurance, Paypal или AliPay);
• сертифицирован и проверен внутри сервиса Alibaba.

И, конечно, обращайте внимание на общение в переписке (вежливость, внимательность, оперативность и т.д.). Когда решите оформить первый заказ, то закажите минимальное количество единиц (не больше 20)

Так вы сможете проверить поставщика на честность, а товар на качество.

И последний лайфхак – используйте встроенный переводчик в браузере, чтобы перевести сайт Амазон с английского на русский язык. Однако лучше все-таки работать с оригинальным текстом.

Поиск продавца с доставкой в Россию

Перед вами откроется таблица с информацией по продавцам и ценам, и уже на данной странице можно будет вычислить тех продавцов, которые не доставляют товар в Россию, сделать это очень просто. В описании у каждого продавца есть ссылка на тарифы доставки, ссылка может иметь всего два типа написания:

1. Domestic shipping rates;
2. International & domestic shipping rates.

Перед вами откроется страница с условиями и тарифами доставки, найдите на данной странице следующую таблицу:

Если в ней присутствует надпись «Europe» (Европа, именно к данной группе приписана Россия), то доставка с большой вероятностью осуществляется и в Россию. К сожалению, бывают случаи, когда, несмотря на присутствие в списке «Europe», продавцы не отсылают товар в Россию, удается узнать об этом только на этапе оформления покупки: при указании адреса доставки вы получите соответствующее информационное сообщение об этом. Также в таблице вы можете просмотреть информацию о цене доставки:

1. Per Item – цена за каждую единицу вещи в посылке;
2. Per Weight (lbs) – цена за каждый фунт веса посылки (0.454 кг);
3. Per Shipment – цена за сам факт отправки.

Продавцы Amazon.com иногда предлагают очень невыгодные тарифы доставки для России из-за того, что пользуются услугами более быстрой, а, следовательно, и дорогой службы доставки. Связано это с тем, что обычная служба почты часто не соблюдает сроки, что, в свою очередь, чревато проблемами для продавца.

В случае с нашей покупкой, цены доставки довольно неплохие, учитывая, что из 5 представленных продавцов только один доставляет в Россию, за неимением альтернатив выбираете именно его.

Для добавления товара в корзину щелкаете на кнопку «Add to Cart».

Вы получите информационное сообщение об удачном добавлении товара в корзину. Для перехода к оформлению покупки нажимаете кнопку «Proceed to checkout».

В целях безопасности потребуется повторно ввести пароль от вашей учетной записи. Если вы еще не создавали её, пройдите быструю процедуру регистрации на Amazon.

Преимущества бизнеса на Амазон

Амазон можно сравнить с рынком. Это большая торговая площадка, на которой расставляют свои «палатки» разные продавцы. Кстати, не все покупатели понимают, что имеют дело с разными продавцами. Некоторые думают, что все предложенные товары относятся к крупному бренду Амазон как таковому. И это на руку продавцам.

Представьте, как долго пришлось бы заслуживать доверие аудитории, если бы вы открыли свой интернет магазин. А еще пришлось бы тратиться на разработку сайта, регистрацию домена и т.д. А тут уже готовый сайт с хорошей репутацией и многомиллионной аудиторией, готовой купить ваш товар.

Все, что нужно – убедить Амазон в том, что вы честный продавец (компания тщательно отбирает партнеров) и завлечь покупателей скидками, выгодными предложениями, качественными товарами.

Полезные ссылки: Продажи на маркетплейсах: алгоритм продаж за 7 шагов, Продажи на Авито: обширное руководство для начинающих, Бенефициар — это кто простыми словами для чайников.

Доставка товаров через посредника

Если продавец отказывается отправлять выбранный товар в РФ или дает скидку только покупателям из США – рекомендуется воспользоваться услугами посредника. Причем стоимость доставки будет существенно меньше. Посредники представляют собой компании, занимающиеся выкупом товаров на Amazon и последующей доставкой в Россию. Такие компании обладают собственными складами на территории США. Именно туда поступают посылки, заказанные российскими покупателями. Затем товары упаковываются повторно и отправляются в РФ.

Для использования услуг посредника найдите подходящую компанию. Рекомендуется зарегистрироваться у нескольких посредников и периодически сравнивать стоимость доставки. Она может меняться от веса и других параметров. Вес изделия обычно указывается продавцом в описании. Если точные характеристики отсутствуют – воспользуйтесь любой поисковой системой (укажите точное наименование модели для ознакомления с результатами).

Регистрация на Amazon. Почему стоит покупать на этом сайте?

Несмотря на ограничения в доставке и местонахождение главного склада магазина на другом материке, многие пользователи из России всё равно очень часто заказывают с Amazon.

Это объясняется следующими положительными качествами онлайн-площадки:

• Низкая стоимость продукции. Цены в Амазон на порядок ниже, чем в других магазинах. При этом, вся техника оригинальная. К примеру, здесь вы можете приобрести официальную электронную книгу Kindle всего за 5000 рублей (учитывая доставку), а в России такой гаджет обойдется уже в 12 000 рублей;
• Отзывы от реальных покупателей. На сайте невозможно подделать отзыв о товаре, ведь их могут оставить только те пользователи, которые оплатили товар и получили посылку (или завершили спор). К тому же, сайт работает с надежным алгоритмом, который определяет любые попытки продавцов «накрутить» отзывы и оценки;
• Большой выбор. У клиентов есть возможность заказать в одной посылке товары от разных продавцов и из любых разделов сайта;
• Безопасность. Amazon защищает своих клиентов от мошенничества. Все платежи осуществляются только с помощью шифрованного соединения. Данные хранятся на закрытых облачных серверах, поэтому вероятность распространения ваших платёжных данных или адреса третьим лицам сводится к нулю;
• Есть товары, которые не представлены на рынке РФ. Покупайте новинки техники, литературы, одежды, не дожидаясь их появления в России.

Прежде чем выбрать понравившиеся товары и заказать их, у вас должен быть зарегистрированный аккаунт в системе Amazon.

Его нужно создать независимо от того, какой способ доставки вы выбрали (прямой или через посредника).

Чтобы зарегистрироваться в Amazon USA, выполните следующие действия:

2. Вверху страницы найдите надпись «Sign In» и нажмите на неё;

Рис.3 – пользовательская вкладка сайта

Рис.4 – окно авторизации

4. В появившемся окне введите свои персональные данные. После этого снова нажмите на «Sign up with secure server», чтобы завершить регистрацию.

Почему выгодно покупать на Amazon?

• Высокая безопасность. Компания охраняет клиентов от недобросовестных продавцов. Если продавец оказался мошенником, денежные средства гарантированно возвращаются покупателю.
• Большой выбор товаров. В каталоге можно найти одежду, детские игрушки, домашние и инструменты и т. д. Причем перечисленные товары придут собранные в одной посылке. За доставку не придется переплачивать.
• Настоящие отзывы. Руководство торговой площадке следит, чтобы отзывы оставляли реальные покупатели. Заказные комментарии удаляются.
• Низкая стоимость товаров. Совершать покупки на Amazon очень выгодно, поскольку цены существенно ниже, чем у конкурентов.
• Уникальные товары. Американская торговая площадка продает товары, которые невозможно найти в России. Например, можно приобрести англоязычную профессиональную литературу.

Приведем историю покупателя, который узнал о компании Amazon в 2012 году. Целью посещения магазина стала покупка электронной книги Kindle. Несмотря на хорошие отзывы и привлекательную стоимость (2 800 рублей на тот момент), возможность доставки в РФ отсутствовала. Единственным вариантом оставался поиск посредника. Для проверки его надежности пользователь заказал недорогой кошелек за 10 долларов. Посылка без проблем пришла почтой. Через месяц покупатель купил 3 электронные книги Kindle – для себя и друзей. Кстати, они работают до сих пор.

Таким образом, совершать покупки на Amazon можно даже находясь в РФ. Главное – разобраться с особенностями доставки товаров. Россиянам доступна прямая доставка и услуги посредников.

Популярность «Amazon» в России

Несмотря на все преимущества заокеанского гиганта, «Амазон» в РФ не завоевал тотальной популярности, но всё же о нём знает практически каждый пользователь рунета. Кто-то не разобрался с англоязычным интерфейсом, а кто-то побаивается международной доставки, из-за этого и заказы делать не решается. На самом деле, разобраться во всём этом не так уж и сложно, ведь пользователи из других стран уже сделали это, зато какие выгоды вам сулят покупки в «Амазоне»! Так, планшет Amazon Fire с учётом затрат на доставку, обойдётся счастливому обладателю в сумму дешёвого китайского девайса в РФ — 5000 руб.

Ошибка 11. Игнорирование ограничений Amazon

На Amazon есть свои ограничения. Если вы не имеете достаточного опыта в своей категории товаров или нише и Amazon это проверил на этапе регистрации, то, вероятно, маркетплейс установит ограничения на ввоз партии, для того, чтобы оградить вас от рисков медленного сбыта и потери товара. 

Например, вы можете закупить 200 штук товара, попытаться оформить доставку до складов Amazon и увидеть, что вам разрешен ввоз только 50 штук. Оставшиеся 150 единиц товара либо надо будет где-то хранить, либо сбывать другими способами. Поэтому тщательно изучите информацию об ограничениях работы на маркетплейсе заранее. Она есть в вашем личном аккаунте.

Бизнес на Amazon, как и любой другой, требует вложений и времени. Если вы хотите зарабатывать, отнеситесь к торговле на Amazon не как к дополнительному источнику небольшого дохода, а как к основной работе, которая состоит из множества процессов: от анализа и мониторинга цен конкурентов до управления рекламными инструментами и работы с поставщиками.

Фото на обложке: Gajus/shutterstock.com

До каких перспектив можно развить данный бизнес?

Потолков в этом бизнес нет абсолютно никакого. Вы можете запустить в продажу один товар, и когда достигните потолка продаж в этой нише, можете запускать второй, третий, четвёртый товар, и так далее. Все зависит только от того, сколько вы готовы вкладывать и сколько хотите зарабатывать.

В США есть очень много долларовых миллионеров, которые зарабатывают именно на Amazon. Т.е. их чистая прибыль с продаж на Amazon более 1 миллиона долларов в месяц, и это не какие-то космические цифры для этого рынка. Поэтому, потолка тут нет, ну либо этот «потолок» очень и очень высоко.

Делая выводы я считаю бизнес на Amazon- это достаточно интересное направление, которое позволяет построить свой долларовый доход живя в любой точке мира и, как минимум почитать и разобраться об этой сфере точно стоит.

Как заказать с amazon.de

Если вы точно знаете, что хотите заказать c Amazon.de, то в целях экономии времени лучше всего воспользоваться системой поиска. Введите название товара (скорее всего Amazon будет выдавать подсказки на основе наиболее частых запросов) и нажмите кнопку «LOS».

В нашем примере мы заказываем новую портативную приставку PS Vita.

Чаще всего, уже в первых строках результатов поиска находится товар, который нам нужен, в данном случае это приставка PS Vita с Wi-Fi модулем.

Нажмите на название товара, чтобы перейти к его более подробному описанию.

На данной странице представлено развернутое описание товара: характеристики, комплектация, условия гарантии и прочая полезная информация. Нажимаете кнопку «In den Einkaufswagen», чтобы добавить товар в корзину.

Товар добавлен. В подтверждение этого, вы увидите следующее информационное сообщение.

Как начать продавать товары на Amazon из России

Условно до начала старта продаж на всемирно известном маркетплейсе следует пройти ряд этапов:

Определится с нишей и найти поставщика

На Амазон можно продавать товар из России:

• собственного производства;
• приобретенный в китайских маркетплейсах: Alibaba, Aliexpress, TinyDeal;
• купленный в других магазинах, в том числе за границей.

Главная задача найти недорогой и качественный товар, который пользовался бы спросом. Проанализировать нишу удастся с помощью различных аналитических инструментов, доступных в интернете.

Выбор стратегии

Торговля на маркетплейсе из России возможна следующими способами:

• Private label – продажи собственного бренда;
• Оптовая продажа – покупка крупных партий товара в поставщика с последующей продажей на Амазон;
• Розничный арбитраж – покупка товаров со скидкой в розничных продавцов с последующей перепродажей на маркетплейсе;
• Онлайн-арбитраж – по аналогии с вышеуказанным, однако покупки осуществляются в интернете;
• Дропшиппинг – покупка товаров напрямую в производителя, который формирует заказ и отправляет его на склад маркетплейса;
• Handmade – продажа товаров собственного производства.

Согласно отчету Амазон за 2019 год: 71% селлеров использовали схему Private label, 26% — оптовую продажу, 20% — розничный арбитраж, 15% — онлайн-арбитраж, 8% — дропшиппинг, 6% — нandmade. В целом же большинство селлеров – это торговые посредники.

Выбор плана

Продавать на ритейле можно выбрав один из двух планов:

• Individual – нет ежемесячной комиссии $39,99, но есть комиссия с каждой сделки $0,99. Есть ограничение по количеству товаров – нельзя выставлять более 40 позиций в месяц.
• Professional Seller – дает возможность продавать неограниченное количество товаров, открывается доступ к разным аналитическим и рекламным инструментам. Однако есть фиксированная ежемесячная комиссия в размере $39,99.

Для обоих планов Amazon также взимает реферальную плату за каждую продажу, которая представляет собой процент от общей транзакции и зависит от категории продукта. Сменить план селлера разрешается в любое время.

Создание аккаунта

Бизнесмену из России удастся зарегистрироваться продавцом на Амазон при наличии:

• электронной почты (рекомендуется использовать корпоративный e-mail);
• кредитной карты;
• ID-карты идентификатора личности;
• телефонного номера;
• информации о налогообложении;
• банковского счета для получения оплат от Амазон (нельзя использовать кредитные карты и системы онлайн-платежей типа PayPal).

Продавать на Амазон из России могут как физ-, так и юрлица. Для начала бизнеса обязательно следует оформить долларовую карту и открыть банковский счет. 

Внимание!!! Как получить в свое распоряжение вышеуказанные инструменты узнайте у наших экспертов. Они смогут подобрать счет, оптимально соответствующий масштабам бизнеса и требованиям клиента

Добавление товара в листинг

Для старта бизнеса на Амазон из России следует заполнить листинг товаров в Seller Central, который включает:

• идентификатор продукта (GTIN, UPC, ISBN либо EAN);
• идентификатор продукта для отслеживания;
• сведения о товаре: название, категория, описание, изображение, цена, состояние, доступное количество, способы доставки;
• ключевые слова, по которым покупателю смогут найти продукт.

Для продажи товаров на Амазон из России под собственным брендом рекомендуется сначала зарегистрироваться в Amazon Brand Registry (бесплатно), что откроет доступ к большему количеству опций позволяющих контролировать продажу. 

После появления продукции в листинге начинаются продажи. Для привлечения клиентов в Амазон следует использовать широкий инструментарий:

• собственные рекламные кампании и реклама от Амазон;
• красивые изображения товара;
• правильный подбор ключевых слов.

Доставка товаров из «Amazon» в Россию посредниками

К данному варианту следует обращаться в том случае, если выбранная вами продукция не подлежит отправке в РФ напрямую либо к примеру, с выгодными для вас скидками она предоставляется только клиентам из Америки

Кстати сказать, услуги посредников часто могут стоить меньше чем услуги амазоновской доставки, что безусловно заставляет обратить на них внимание современных интернет-покупателей

Кто такие посредники (брокеры)? Это бизнес-структуры зарабатывающие на пересылке покупок. В данном случае, речь идёт о компаниях занимающихся доставкой товаров из USA в РФ. В их распоряжении склады дислоцирующиеся на территории Штатов, на адрес которых и оформляется доставка. Сотрудники «Amazon» доставляют ваш товар на склад брокера, а тот в свою очередь переупаковывает продукцию и пересылает вам лично.

Для того чтобы заказ был исполнен посредником, следует осуществить регистрацию на его веб-ресурсе и получить требуемый адрес. Специалисты рекомендуют регистрироваться у разных брокеров и каждый раз сравнивать себестоимость их услуг.

В себестоимость входит страховка до ста долларов. Масса отправляемого товара («Shipping weight») указана в описании продукции в магазине, а если её нет, поищите на просторах Всемирной паутины.

1. Указываем в своём аккаунте на «Amazon» адрес доставки, который вы должны узнать у брокера. Осуществите оплату и в ваше распоряжение попадёт номер отслеживания.

2. Посредник вам сообщит о прибытии изделия на склад. Бывают случаи, что брокеры требуют зарегистрировать номер отслеживания, как только посылка отправляется к ним.

3. По приходу товара на посреднический склад, необходимо будет произвести заполнение таможенной декларации, выбрать подходящий метод доставки, оплатить и ожидать отправки.

В принципе, заполнить декларацию брокер может за вас, но это стоит денег. Сложного в заполнении ничего нет, поэтому это вполне по силам любому клиенту. Если у посредника какие-либо свои требования к декларации, он должен указать их. Ниже приведён образец декларации:

Помимо отправки брокеры организовывают и другие сервисы: проверка товара, совмещение нескольких бандеролей в одну, вспомогательная упаковка либо наоборот, удаление слишком тяжёлой упаковки, фотографирование содержимого

На такие услуги желательно обращать внимание, так вы можете получить возможность удешевить посылку и обезопасить её

Посредники подвергают приобретение страхованию, однако условия будут зависеть от метода доставки. Застраховать товар можно только от не прибытия, от хищения и не прибытия, а также от всего сразу: повреждение, хищение и не прибытие. Страховка призвана обезопасить вашу покупку, поэтому проверяйте условия ещё до отправки товара.

Преимущества посреднической доставки

• На продукцию распространяются все американские скидки.

• Доставляется любой товар из «Amazon».

• Себестоимость пересылки может выйти ниже чем у прямой доставки.

Недостатки посреднической доставки

• После приобретения товара придётся повозиться на веб-ресурсе: нужно заняться заполнением декларации, выбрать страховку и метод доставки, а также совершить оплату.

• Страховка может быть с разными условиями, так что придётся основательно поднапрячься, выбирая самый подходящий для себя вариант.

• Дорогостоящая доставка для товаров массой до 1 килограмма. Выгоднее заказывать посылки весом несколько килограмм.

• Если что-то не заладилось с покупкой, с посредником придётся разбираться дольше чем с непосредственно «Amazon».