Как работает контекстная реклама

Выгода контекстной рекламы

Оценить выгоду контекстной рекламы очень просто. После запуска кампании, количество посещений и уникальных пользователей может возрасти в два раза уже впервые сутки.

Тип такой рекламы имеет сравнительно небольшую стоимость и максимальную эффективность. Информация предоставляется пользователям, которые в определенный момент времени заинтересованы продвигаемым товаром. Шанс того, что они становятся клиентами рекламодателя, очень высоки.

Контекстная реклама окупается на все сто процентов, так как оплачиваются только переходы на сайт. Даже если пользователь не становится клиентом компании, все равно происходит продвижение сайта и увеличения активности на нем.

Что такое контекстная реклама и зачем она нужна

Контекстная реклама в классическом смысле — показ текстового объявления, соответствующего запросу пользователя в поисковике. Правда, это самое простое определение. Помните рекламу на сайтах или в YouTube? Она также относится к контекстной. 

Основная задача такой рекламы — привлечь человека на сайт или посадочную страницу (это может быть даже бизнес-аккаунт в социальной сети), чтобы он совершил желаемое действие:

• зарегистрировался на сайте;
• оформил заказ на товар или услугу;
• подписался на email-рассылку.

Делится КР на два вида: поисковую и сетевую с размещением на сайтах-партнерах (КМС — контекстно-медийная сеть в Google и РСЯ — рекламная сеть «Яндекса»).

Цели обеих:

1. Увеличить трафик — подходит для сайтов (новостные, блоги, торренты), заинтересованных в длительном нахождении пользователя.
2. Генерировать лиды — хороша для предоставления услуг (онлайн-обучение, например).
3. Увеличить продажи — применима к магазинам.
4. Повысить узнаваемость бренда — отлично работает для крупных компаний или мега-специалистов на формирование ассоциативных образов. Например, если думают о копирайтинге, то сразу всплывают фамилии Каплунова или Ильяхова. А когда собираются купить курс — Skillbox или TexTerra.

Поисковая

Вспомните, как вы набираете запрос в строке браузера и навстречу, словно спринтеры на финишной прямой, выскакивают рекламные предложения.

В верхней части располагаются объявления по так называемому «спецразмещению» (блок из четырех рекламных объявлений, показывающий сайты перед результатами органического поиска), а в нижней части — «гарантированные показы» (рекламные объявления, располагающиеся внизу страницы под органической выдачей или справа).

Различие между местами размещения объявлений в цене. Те, что внизу, — дешевле. Но это не означает, что они менее эффективны. Если продукт предполагает обдумывание и просмотр вариантов, то такое расположение и бюджет сэкономит, и задачу по продвижению выполнит.

Мастерство специалиста по контекстной рекламе (директолога) состоит в том, чтобы продумать стратегию продвижения: разместить рекламное объявление вверху (спецразмещение) или в нижней части поисковой выдачи (гарантированные показы). Как этого достичь?

В контекстной рекламе существует понятие «ключевые слова». Это слова и фразы, соответствующие запросам пользователя, по которым система определяет, показывать объявление или нет. И вот мастерство специалиста состоит в правильном выборе нужных тем, объединяющих ключевые слова. Ведь курсы могут быть и по ораторскому мастерству, а могут быть по маркетингу или копирайтингу.

Для примера рассмотрим алгоритм формирования ключевых слов при создании рекламной кампании в GoogleAds для онлайн-курсов по копирайтингу.

Продумываем три текста объявления:

Чтобы реклама не показывалась по нерелевантным запросам, выбираем несколько тем

Здесь важно четко определить, по каким запросам могут вас искать, и лучше не брать широкое соответствие, чтобы не переплачивать за показы нецелевым пользователям

Что имеется в виду: человек может изучать потребность в копирайтинге вообще («биржа копирайтинга»), а может искать специалиста («заказать копирайтинг»). В этом случае показ рекламы курсов бесполезен.

Контекстно-медийная

Мы видим такую рекламу практически на каждом сайте — начиная с погодного и заканчивая YouTube.

Подходит для товаров с долгим циклом покупки, для малоизвестных с несформированным спросом. Для брендов, желающих повысить свою узнаваемость.

Абсолютно бесполезна для продуктов срочного спроса (вызвать эвакуатор).

Есть одна тонкость при настройке — необходимо в обязательном порядке исключать сайты, показы на которых бесполезны. Для этого вы должны знать интересы своей целевой аудитории, но если навскидку, то точно исключайте те, где «обитают» школьники (игровые сайты и приложения), — они не только неплатежеспособны, но еще и любопытны. Будут скликивать вашу рекламу из интереса (за клик вы заплатите, а покупателей — не получите).

И вот здесь мы плавно подходим к главному вопросу, с которого необходимо начинать стратегию продвижения любого бизнеса.

Что он должен уметь

Естественно, чтобы выполнять такой объем весьма специфической работы, необходимо обладать определенными знаниями и навыками. В 2020 году обучение в ВУЗе по данной специальности не предусмотрено – придется искать подходящие интернет-программы или осваивать направление самому. Директолог – это одна из тех профессий, вход в которую открыт для всех, кто готов учиться и много работать. Освоить азы специальности возможно, если пройти обучающие курсы онлайн: благо, в сети много авторитетных курсов, например :

Курс «Контекстная реклама с нуля» от Skillbox.

Какой багаж знаний и умений потребуется, если вы желаете стать профессионалом в контекстной рекламе:

• Теоретические основы рекламного дела в целом и контекстной рекламы в частности. Изучать теорию следует обязательно, чтобы не допускать элементарных ошибок.
• Умение анализировать рекламные кампании конкурентов, замечать их сильные и слабые стороны.
• Знание рабочих инструментов и способов продвижения продукта в сети.
• Понимание, как осуществляются разработка, создание и запуск рекламной кампании в Яндекс.Директ, Google.Ads.
• Владение разными способами оптимизации рекламы, основываясь на конверсии и ROI, навык их реализации.
• Умение работать с системами аналитики Яндекс.Метрика и Google Analytics.
• Навыки работы с ремаркетингом, социальными сетями (SMM), ретаргентингом.
• Способность проводить тестирование объявлений, ключевых фраз и слов.
• Понимание основных показателей эффективности рекламной кампании, умение правильно их читать.
• Навык грамотного составления отчетности, проведения демонстрации результатов руководителю и клиенту.

Кроме того, чтобы стать первоклассным специалистом, необходимо воспитывать и развивать в себе следующие качества:

Грамотность. Работа рекламщика связана с написанием текстов для объявлений и не только, поэтому грамотное, логичное и красивое изложение мыслей просто необходимо. Каждый из нас хоть раз видел в интернете приколы с ошибками в рекламе – так вот, для рекламодателя и самого специалиста это совсем не смешно, а глупая опечатка в тексте может стать точкой в его карьере.
Педантичность и внимательность, эти качества вытекают из предыдущего пункта

Важно внимательно относиться к каждой мелочи в рекламной кампании. Любознательность и открытость к экспериментам

Поскольку мир рекламы постоянно меняется, специалист должен быть готов изучать и пробовать что-то новое.
Усидчивость и умение выполнять монотонную работу. Несмотря на то, что мы все стремимся к максимальной автоматизации процессов, в PPS еще много ручного рутинного труда.
Креативность и свежий взгляд. Это необходимые качества, чтобы создать уникальное и привлекающее взгляд объявление.
Умение правильно составлять логические цепочки и делать выводы. При разработке рекламной кампании и анализе целевой аудитории логика – ваш лучший друг.

Основные принципы работы контекстной рекламы

Существует 5 основных принципов:

Демонстрация объявлений в рамках пользовательских запросов людей, которые заинтересованы в рекламируемом продукте или услуге. Рекламодатель платит не за количество показов объявления, а за клик – переход на сайт

Таким образом, отсутствуют траты за внимание пользователей, которым рекламируемые товар или услуга не интересны. Стоимость клика – перехода на сайт определяет рекламодатель

Контекстная реклама в интернете размещается в таких всемирно известных поисковых системах как Google, Яндекс или на тематических сайтах. Распределение всех рекламных объявлений происходит по аукционному принципу. Система отбирает лучшие, наиболее подходящие объявления и показывает их на лидирующих позициях поисковой выдачи, а для остальных отводятся менее заметные блоки.

Пример рекламного объявления, размещенного на тематических сайтах

Преимущества и недостатки контекстной рекламы, отличия от SEO

Как и все виды рекламы, контекстная реклама имеет свои плюсы и минусы. Давайте их рассмотрим.

Преимущества контекстной рекламы перед другими видами рекламных каналов:

• Обрабатывает самый ценный, «горячий» спрос. Позволяет нацелиться на людей, которые уже ищут определенные товары и услуги.
• Тонко настраивается. Немногие виды рекламы дают возможность настолько точно нацелить рекламу на клиентов.
• Подходит как крупным компаниям, так и малому бизнесу.
• Позволяет достаточно точно контролировать рекламные расходы.
• Подать рекламу можно самостоятельно, хотя, конечно, получить базовые знания для этого потребуется.

• Есть множество показателей и систем для оценки эффективности контекстной рекламы, ее донастройки. Вы всегда сможете проверить, как работает контекстная реклама, и при необходимости доработать ее.

Минусы контекстной рекламы:

• Не подходит для новых продуктов, о которых потребители еще не знают. Например, если у вас какой-то инновационный товар или сервис-стартап, привлечь пользователей с помощью контекстной рекламы будет затруднительно. Они еще не знают о продукте и просто не будут искать его в интернете.
• Слабо работает на формирование имиджа. Ее задача – в первую очередь продавать.

• В некоторых тематиках стоит дорого.

Как настроить контекстную рекламу и рассчитать бюджет: с чего начать?

Этапы настройки:

• Проработка маркетинговой стратегии, проработка воронки продаж. О применении соответствующей настройки к каждому этапу воронки я рассказывала выше.
• Аудит посадочной страницы или сайта.
• Создание креативов (рекламных баннеров с призывом), подбор ключевых слов.
• Настройка кампании.

Чтобы понять принцип настройки, я покажу процесс на примере GoogleAds.

Заходим на GoogleAds, создаем аккаунт, если необходимо, и приступаем к запуску рекламной кампании.

Указываем цель, которую мы хотим достичь. В зависимости от этапа воронки выбираем вид рекламы — поисковую или контекстно-медийную.

Важно. Если есть вопросы, в правом нижнем углу вы найдете ссылку на чат с технической поддержкой

Указываем адрес посадочной страницы.

Подбираем ключевые слова:

Определяем геолокацию для показа:

С помощью встроенного алгоритма просчитываем приблизительный бюджет:

Проверяем все настройки:

И вносим платежные данные:

Если вам нужно настроить рекламную кампанию в Яндексе, зайдите в «Яндекс.Директ» и пройдите тот же путь. Прогноз бюджета просчитывается в специальном окошке:

Сразу оговорюсь — не все так просто, как я показала. Но советую пройти этапы самостоятельно, чтобы представить примерный рекламный бюджет.

И теперь мы подошли к последнему вопросу.

Где размещается контекстная реклама

Стремясь предоставить максимальное количество услуг, а также, естественно, заработать, ПС предлагают размещать контекстную рекламу не только на своих страницах выдачи, но и на интернет-ресурсах, которые тем или иным способом связаны с поисковой системой. Например, для Яндекса это могут быть:

1. Сайты-участники Рекламной сети Яндекса (показывается или на тематических страницах или страницах результатах поиска).
2. Сервисы Яндекса – Карты, Город, Маркет (показывается на результатах поиска).
3. Интернет-ресурсы партнеров Яндекса (показывается на результатах поиска).

Более того, если посетитель недавно был озадачен поисками телевизора Самсунг, то посетив один из веб-сайтов, связанный с поисковой системой, он может позже увидеть объявление о продаже этих телевизоров с того самого сайта. Такая услуга ПС называется ремаркетингом.  Эту функцию можно настроить.  Рекламодатель может ремаркетинг:

• запретить, не желая платить за клики со сторонних веб-ресурсов,  посчитав, что ему достаточно трафика непосредственно со страницы выдачи ПС;
• показывать объявления только для посетителей, которые выполнили определенные действия, например, на сайте заходили на определенные страницы, но не совершили целевого действия;
• показывать всем посетителям.

Сервисы контекстной рекламы

Выделяют два основных сервиса контекстной рекламы: Google AdWords и Яндекс.Директ. На самом деле их намного больше, но это наиболее популярные.

Google Ads (Adwords)

Google Ads – сервис от поисковой системы Google. Позволяет охватывать не только русскоязычную, но и англоязычную аудиторию.

Предлагает продвинутый интерфейс и ряд инструментов для оценки эффективность рекламы. Минимальная стоимость клика от 11 копеек, а минимальный объем заказа от 400 рублей, что значительно дешевле, чем в Яндекс.Директ.

Показ происходит, как в поисковой системе, так и на сайтах, которые подключились к Google Adsense, в приложениях на мобильных устройствах и Ютубе.

В России поисковая система охватывает около 20% всех запросов, но в тоже время лидирует в мобильных запросах.

• К преимуществам системы можно отнести быструю настройку и запуск, максимальную точность подбора аудитории, возможность вносить изменения в любой момент.
• Но в системе нельзя настроить таргетинг для некоторых регионов, плюс довольно сложная для новичка настройка параметров.

Яндекс.Директ

Из преимуществ отечественной поисковой системы можно выделить большой охват интернет-аудитории в России – до 65%. Минимальный объем заказа – 1 000 рублей, а стоимость 1 клика – 30 копеек.

Объявления показывают на странице поиска Яндекс, сайтах-участниках РСЯ, куда на сегодняшний день попадают практически все площадки. Также возможен показ на сервисах Яндекса, поисковых системах Рамблер и Mail.

Подходит новичкам из-за простоты настроек.

Виды и примеры размещения

Выделяют два основных вида рекламы: поисковая и контекстно-медийная.

Поисковая

В поисковой системе показ объявлений начинается после обработки запроса пользователя.

Если говорить про поиск от Яндекса, то здесь вместе с результатами выдачи, происходит показ объявлений, которые могут размещаться в двух блоках:

1. В верхнем находится «спецразмещение». Этот блок самый дорогой. Сюда попадает до 3 объявлений.
2. Второй бок «поисковый Директ» располагается в самом низу и содержит до 4 объявлений или может быть расположен справа от поисковой выдачи, тогда содержит до 9 размещений.

В поиске от Гугл ситуация с рекламными блоками схожа.

Контекстно-медийная (сайты, видео, приложения)

Вторая разновидность рекламы – контекстно-медийная. Это объявления, показываемые на сайтах – партнерах системы. Текст объявления (видео) соответствует запросам посетителя или тематике сайта.

Выделяют несколько подвидов такой рекламы:

Текстовая, которая отображает объявлений в текстовой части страницы сайта. Содержит текст и ссылку на площадку рекламодателя.

Баннерная реклама – объявления в блоках контекстной рекламы на сайтах-партнерах. Может быть, как анимированная, так и статическая.

Видео – реклама, размещенная в роликах на YouTube и сайтах. Может быть различных видов. На скрине ниже пример формата In-Video Overlay, когда внизу ролика появляется длинная узкая полоса с содержимым рекламодателя.

Самым прибыльным форматом остается In-Stream. Зачастую длительность рекламного объявления не превышает 15 секунд, а уже через 5 секунд после показа его можно пропустить.

Подробнее обо всех способах заработка на Ютубе читайте по указанной ссылке.

Приложения. Когда показ рекламных объявлений и роликов начинается во время работы приложения на мобильном телефоне.

Важно понимать, что контекстная реклама может оплачиваться, как за количество показов, так и за количество кликов

Тематическая контекстная реклама

Для этого вида рекламы специально подбираются профильные площадки, а также новостные ресурсы и блоги, где размещается текст объявления, а сами площадки имеют высокую посещаемость. Тематическая реклама подходит для большинства тематик и может рекламировать как товары, так и услуги

В разработке рекламной кампании необходимо учитывать, что у пользователей может не быть прямого интереса и их внимание нужно будет привлечь броским, оригинальным текстом, или нестандартной картинкой. Средняя стоимость тематической рекламы ниже других, но может быть также высокой, если размещение происходит на ресурсах с очень высокой посещаемостью, поскольку места под объявления ограничены размером и их обычно мало.

От чего зависит результат контекстной рекламы

Результаты от контекстной рекламы для всевозможных бизнесов, предложений, регионов и массы прочего – отличаются с невероятной силой. Так, можно, запустив рекламу мобильных устройств на Москву, слить бюджет в ноль в течение пары дней. Или же, напротив,  грамотно настроив кампании по маникюру в той же столице, при незначительном бюджете получить уйму новых клиентов. Из этого ясно, что главное – детальная проработка рекламных кампаний, ежедневная оптимизация и контроль за рекламой. И все это лучше доверить опытным менеджерам с опытом работы в этом направлении и успешными реализованными проектами. Ну, если хотите все-таки сами настроить контекстную рекламу, то учитывайте следующие советы:

Позиции объявлений в аукционе зависят от показателя кликабельности и цены клика, которую выбираем сами

Совет: следите за стоимостью в аукционе и контролируйте CTR рекламного объявления.

Показатель кликабельности серьезно влияет на аукцион. Яндексу или Google интереснее показывать объявление со ставкой 30 руб. за клик, а не 90 руб. Это, конечно, при обязательном условии – объявление в разы кликабельнее его соперников.

Совет:показатель кликабельности нелегко подается прогнозу. После запуска кампаний ежедневно работайте с каждым отдельным объявлением – оптимизируйте объявления и добивайтесь роста CTR.

Самостоятельно ведете рекламные кампании или поручили корпоративному менеджеру по рекламе. Менеджер не может досконально заниматься только контролем контекста, и в итоге результат – трафик на сайте высоченный, а клиентов не прибавляется.

Совет: ведете сами кампании или менеджер, обратите внимание на то, что использование только высокочастотных запросов – это мало. Семантику следует прорабатывать полностью, используя и среднечастотные и низкочастотные запросы

Не успеваете сами этим заниматься? Поручите профессионалам.

В аукционе участвует масса всевозможных клиентов, среди которых и богатые, и бережные консерваторы, и считающие каждый потраченный рубль рекламодатели.

Совет: регулярно отслеживайте ставки во избежание слитого бюджета – ставки могут взлететь или упасть вниз только из-за того, что, например, появился новый игрок в вашей нише.

Контекстная реклама сезонна. Такой канал может приносит до 100 и больше клиентов в месяц в апреле-мае, а вот в июне-августе привлечет только десяток заинтересованных заказчиков. Тут же влияет и приход новых конкурентов в нишу, и перемены в поведенческих мотивах пользователей.

Совет: контролируйте кампании в Директ и Adwords по-максимуму, привлекайте к работе опытных менеджером по контексту, грамотно анализируйте рекламу с помощью инструментов аналитики. Оценивайте результаты по росту прибыли бизнеса, но и не забывайте дать оценку вовлеченности пользователей к вашим рекламным объявлениям. Высоких конверсий!

Что нужно для работы с контекстной рекламой?

Все рекламные системы настаивают на простоте работы с их кабинетами, настройки рекламных кампаний, эффективного ведения. На практике же, чтобы не слить рекламный бюджет и оптимизировать его под свои нужды, необходимо запастись знаниями и опытом работы с контекстной рекламой. Помимо этого, рекламодателю необходимо:

1. Подготовить целевые страницы, на которые будет вести реклама.

Изначально нужно с ответственностью подойти к их созданию. “Как-нибудь” здесь не прокатит. Почему? Потому что конкуренция в сети позволяет при любых сложностях с одним сайтом уйти на другой.

Поэтому главная задача рекламодателя – подготовить простой в пользовании, удобный, визуально приятныйсайт, на который пользователь захочет вернуться. И не забудьте про SEO-оптимизацию страниц сайта, иначе рекламная система потребует высокие ставки за рекламу.

1. Обеспечить комфортный способ заказа любому пользователю.

Не все пользователи любят заполнять развернутые формы. Не все любят звонить для совершения заказа. Не все любят общаться с менеджерами в принципе.

1. Выделить деньги на рекламный бюджет и запастись терпением.

Да, первых посетителей на сайт контекстная реклама приводит в день запуска, но на получение первых заказов может понадобится время. Тем более, если компания неизвестная, если у нее неконкурентные цены и если к эффективности сайта есть вопросы.

В любом случае, любая маркетинговая стратегия нуждается в проработке, тестировании и корректировке. Поэтому постарайтесь адекватно отнестись к результатам первых дней запуска.

1. Четко определить портрет целевой аудитории и проанализировать конкурентов.

Упустив составление портрета ЦА, рекламодатель рискует слить рекламный бюджет на нецелевую аудиторию, разочароваться в контекстной рекламе, как в источнике дохода, перевести вложения в другой менее эффективный инструмент.

А без анализа конкурентов рекламодатель действует вслепую, не понимая своего уровня конкурентоспособности.

1. Поставить конкретные цели для контекстной рекламы.

Используйте количественные цели. Не просто “увеличить доход”, а “поднять количество продаж до такого-то уровня в месяц”. С каждым достижением цели, поднимая планку, рекламодатель может более адекватно оценить результаты от работы с контекстом, сравнивая количественные показатели.

1. Выбрать инструменты контекстной рекламы.

Другими словами, проработать начальную стратегию в зависимости от сферы деятельности, материальных возможностей и поставленных целей.

1. Подключить аналитику.

Работать с контекстной рекламой без статистики и анализа – это то же самое, что рисовать картину с завязанными глазами. Краска и время тратится, а результат неизвестен.

Разновидности контекстной рекламы

Можно выделить три наиболее популярные разновидности контекстной рекламы в интернете.

Текстовая реклама

Текстовая контекстная реклама размещается в интернете на сайтах в виде текста. Принцип ее работы заключается в привязке объявления к ключевым словам или фразам, которые маркетолог задает в аккаунте. После ввода пользователем поискового запроса и нажатия кнопки «найти» на странице выдачи результатов появляются рекламные объявления, располагающиеся над другими ссылками, в боковой части страницы или в самом конце перед блоком пагинации (это навигационный блок для перехода с порядковой нумерацией страниц). Текстовое объявление всегда точно соответствует введенному запросу пользователя.

Так выглядит страница результатов поиска с рекламными блоками

Баннерная

Баннерная контекстная реклама представлена во всемирной паутине в виде объявлений, в основе которых лежат изображения, называемые баннерами. Обычно они размещаются в боковой, верхней или нижней частях страниц на новостных ресурсах, в блогах и онлайн-сообществах

Важной отличительной особенностью баннеров является возможность выбора интернет-площадок под размещение объявлений как автоматически, так и вручную. Рекламодатель сам может выбирать площадки под свою рекламу согласно определенным критериям (возраст, покупательская способность, предпочтения, географическая локация и т

д.) для более точного попадания в целевую аудиторию.

Так выглядит баннерная реклама

Видеореклама

Представляет собой видеоролик, содержащий ссылку для перехода на сайт рекламодателя. В чем секрет ее популярности? Рекламное объявление в формате видео вызывает у людей положительные эмоции, особенно при удачном сюжете. Рекламные ролики создаются двух видов – постановочные и анимационные.

Анимация представляет собой демонстрацию графических изображений, видеосъемка при этом не используется. Процессом создания анимационной рекламы занимается исключительно дизайнер. Преимущество видеорекламы в том, что графические инструменты позволяют:

• реалистично показать предметы не только снаружи, но и изнутри;
• создать какой угодно сюжет, например, со сказочными героями, фантастическими персонажами;
• наглядно продемонстрировать сложные процессы: технические, химические, микробиологические.

Постановочный видеоролик часто применяется для рекламирования товаров и услуг. Как правило, естественная красота в видео не требует дополнения графикой. Для создания постановочного ролика нанимаются актеры, производится профессиональная видеосъемка по сценарию. Актерская игра при этом должна быть максимально убедительной. Обычно актерам ставится задача играть жизненные ситуации, чтобы установилась эмоциональная связь с потенциальными клиентами.

Пример рекламного видеоролика на Ютубе

Контекстная таргетинг реклама

Когда владелец сайта четко знает свою целевую аудиторию и может сгруппировать её по ряду отличительных свойств (место проживание, общие поведенческие показатели, временной таргет и т.п.), то идеальным решением для рекламы будет выбор контекстного таргета. Так как аудитория показа сильно сужается, отдача от такой рекламы очень высокая, главное, чтобы правильно и четко была сформирована целевая аудитория. Как правило, почти любой товар обладает целевыми свойствами и под него можно выделить целевых потребителей, а значит, что контекстный таргет крайне востребован практически в любой тематике.

Как работает контекстная реклама и где она выводится?

Далее рекламодатель готовит объявления и настраивает рекламную кампанию в Яндекс.Директ. При настройке он указывает регион, пользователи из которого его интересуют, часы показа рекламы, максимальную ставку, которую готов платить за 1 клик, и другие параметры.

После этого рекламодатель переводит деньги на баланс рекламной системы, и после прохождения модерации начинается показ объявлений. Потенциальные клиенты видят объявление рекламодателя, кликают по нему, попадают на сайт, и если их все устраивает, заказывают товар или услугу. За каждый переход на сайт с баланса рекламодателя в системе списываются деньги.

Скорее всего, наш рекламодатель – не единственный, кто хочет показать свои объявления определенной категории пользователей. Допустим, сразу несколько рекламодателей хотят показать свои объявления пользователям из Москвы, которые задают в поисковую систему запрос «доставка цветов». В этом случае происходит аукцион: лидируют те объявления, у которых выше ставка и качество. Если наш рекламодатель хорошо поработал над качеством своих объявлений и выставил достаточную ставку, его реклама покажется в Яндексе потенциальным клиентам.