Структура продающего текста

Что является главной задачей рекламного текста

Современные продающие статьи в сети – это не только текстовая информация: контент работает эффективнее, когда его дополняют фото, видео, презентации, интерактивные голосовалки и прочие фишки, повышающие актуальность материала. Такой формат обеспечивает вовлечение максимального числа потенциальных потребителей.

Рекламный месседж «бьет» сразу по двум способам восприятия информации: визуальному и слуховому, создает образы в головах тех, кому адресована реклама. Продающий контент, как правило, «заточен» под целевую аудиторию – студентов, автомобилистов, мам с грудными детьми, геймеров, туристов и т.д.

Прежде чем переходить к написанию продающих текстов, поговорим о базовых правилах работы с ними:

1. Четко сформулируйте цель и задачу статьи. Чего конкретно вы хотите от читателя? Главная цель продающего текста – продажа товара. Она может быть прямой (покупатель сразу приобретает товар или услугу) или двухшаговой. В первом случае текст призывает к покупке. Во втором – к подписке на канал, группу, бесплатное участие в вебинаре, «услуга-крючок» (например, бесплатный аудит сайта), которая в итоге приведет к приобретению товара.
2. Пишите для конкретного человека или небольшой группы людей. Вообразите, что вы видите своего покупателя вживую и демонстрируете ему товар. Представьте, какие вопросы и возражения могут у него возникнуть. Какие слова вы подберете для презентации товара. Еще один хороший способ – представьте, что покупатель – это вы. Оцените, насколько убедительны ваши аргументы, которые вы только что использовали, будучи в роли продавца. Честно ответьте себе на вопрос: «Купили бы вы товар, описанный в тексте?».
3. Прокачивайте свои навыки продавца. Не все люди – прирожденные продавцы, но «прокачать» свои продающие навыки может каждый. Представьте, что вам нужно продать ноутбук, настольную лампу, компьютерный стол – что угодно, что сейчас вас окружает. Кому будет интересен ваш товар? Какие аргументы вы приведете? Чем больше вы будете тренироваться, тем проще вам будет писать рекламные тексты.
4. Не бойтесь выходить за рамки. У продающих текстов нет рамок, ограничений по количеству слов, символов, срокам готовности. На написание двух-трех абзацев можно потратить неделю, главное – чтобы текст «выстрелил». Сочетайте разные модели и техники, комбинации фраз. Безусловно, выход за рамки не подразумевает нецензурных выражений, слепого копирования чужих удачных идей. Ищите свой стиль, используя для этого все доступные инструменты маркетинга и копирайтинга.

Реклама – по-прежнему двигатель коммерции, но в выигрыше сегодня те создатели продающего контента, которые действуют тоньше, изобретательнее и профессиональнее.

Слоганы из прошлого «Быстро! Выгодно! Только у нас! Команда профессионалов!» и прочие очевидности больше не работают. Сейчас сказать читателю «предлагаем качественные и профессиональные услуги и доступные цены» – это значит, ничего не сказать. Для искушенных пользователей сети такие тексты превратились в белый шум: он есть, но никто его не слышит.

Но вот вам главное правило написания работающих продающих текстов – писать много продающих текстов, постоянно совершенствовать свои умения и навыки.

Кому нужны рекламные статьи

Сегодня у людей, профессионально работающих с текстами в сети, есть реальный шанс зарабатывать на своих умениях приличные деньги.

Клиентов, готовых вложить средства в контент, – полно, вам осталось лишь научиться создавать работающие тексты и научиться грамотно продавать не только чужие товары, но и собственные умения.

В деловом мире деньги — это показатель, который важнее всего.

Профессиональный копирайтинг использует талант и креативность для привлечения внимания к продуктам и услугам. Но не стоит преследовать вирусный успех и займитесь только тем делом, которое соответствует потребностям вашего клиента.

Вас так же могут заинтересовать следующие публикации:

• Качественный контент – самый эффективный способ развития сайта
• Какие преимущества дает регулярное наполнение сайта?
• Наполнение сайта контентом, как влияет на продвижение?
• Продвижение контентом или как продвинуть сайт текстами?
• Грамотные тексты для сайта: как правильно писать заголовки

Успешность «продающего» текста определяется его эмоциональным содержанием.

Важно написать текст так, чтобы каждое слово давало ответ о том, как решить основную потребность Ваших клиентов. Для подготовки «продающих» текстов необходимо всего три вещи:

1. Выяснить потребность Вашей целевой аудитории
2. Предоставить доказательства своей компетенции
3. Убедить совершить желаемые действия (купить, позвонить, задать вопрос)

Прежде чем писать текст подумайте, что Вы хотите, чтобы почувствовал читатель. В этом случае, подготовить текст будет значительно проще, и текст не будет восприниматься как звук заезженной пластинки. Эта техника — отличный инструмент для создания текстов для продвижения сайта, которые читатель воспринимает естественным образом. Такие тексты положительно влияют на лояльность посетителей сайта, и приводят их к совершению действия.

Как создать текст, вызывающий живой отклик?

Почувствовать настрой аудитории и повлиять на него – это 70% успеха. Прочитав Ваш текст, целевая аудитория должна подумать что-то вроде этого:«Отлично, вот облегчение! Я-то думал, что с получением товара придётся помучиться, но всё оказалось так легко и просто!».

Коммуникационная цель текста, который привел к таким мыслям, является поддержка пользователей на практике, а бизнес-цель — это снижение потенциального неудовлетворения работой службы доставки.

Для подготовки такого «продающего» текста важно выбрать позитивную, жизнерадостную, понимающую интонацию, при которой текст как бы признает возможное неудовлетворение, если с доставкой заказа что-то не так. Однако плавно обходит острые углы

Например, можно использовать фразу: «Мы позаботимся о том, чтобы Вы получили исправный товар вместо испорченного при доставке».

Подведем итоги. Перед подготовкой «продающего» текста необходимо проанализировать целевую аудиторию и сформулировать ее желаемую эмоциональную реакцию. Тогда Вы будете знать, как написать «продающий» текст для продвижения сайта, чтобы:

• Удовлетворить потребности целевой аудитории,
• Вызывать эмоциональную реакцию, отвечающую надеждам и мечам
• Сформулировать основную идею, которую вы пытаетесь передать
• Подчеркнуть особенности и преимущества того, о чём вы пишете
• Выразить призыв к совершению действия

Продающий текст – это не просто передача информации – это диалог на эмоциональном уровне, который побуждает посетителей сайта к нужному для Вас действию. В качестве примера «продающего» текста посмотрите текст для нашего нового клиента – компании Орион.

Если написание «продающих» текстов для продвижения сайта Вам дается с трудом, обращайтесь в веб-студию «АВАНЗЕТ». Наша команда маркетологов и профессиональных копирайтеров поможет в подготовке действительно «продающих» текстов, которые будут превращать посетителей Вашего сайта в покупателей.

Услуги веб-студии по подготовке текстов и оптимизации сайта под продвижение

• Составление семантического ядра сайта для продвижения текстами
• Подбор ключевых слов для составления семантического ядра сайта
• Анализ статистики поисковых запросов при подготовке текстов для сайта
• Подготовка продающих текстов для рекламных акций

Соединение визуального и эмоционального контента повышает конверсию на 80%?

Нужны такие статьи? Обращайтесь, поможем!

Самое главное, что необходимо при написании «продающего» текста это: основываться на потребностях вашей целевой аудитории. Изучайте ее запросы, делайте для своих клиентов выгодные предложения и помогайте решать конкретные проблемы. Тогда можно достичь успеха, и увеличить продажи.

26.09.2021

Как написать продающий текст, чтобы его прочитали

Чтобы написать текст, чтобы его не просто прочитали, но и совершили целевое действие, важно соблюдать эти правила и применять их в описанной последовательности, тогда результат гарантирован!

СИЛЬНЫЙ ЗАГОЛОВОК

Задача заголовка – зацепить внимание и мотивировать вашего потенциального клиента прекратить прокрутку текста и начать его внимательно читать! Именно на заголовке решается задача отсечения тех посетителей, которые не являются вашими клиентами и не могут заинтересоваться этим коммерческим предложением

Необходимо сосредоточить внимание посетителя сайта на следующих важных моментах:

1. Вызывать его интерес;
2. Разжечь желание;
3. Побудить к действию.

ВЫЗЫВАЕМ ИНТЕРЕС

Для этого нужно задать прямые вопросы, и открыто перечислить тех, кому адресовано Ваше коммерческое предложение

После как потенциальный клиент начал внимательное чтение, очень важно установить с ним тесный психологический контакт

Для этого вызываем ощущение эмпатии и наглядно демонстрируем, что чувствуем то же самое, что чувствует он и понимаем его проблему. Такой контакт ощутимо сблизит с потенциальным покупателем и создаст атмосферу благоприятных условий для принятия покупательского решения.

РАЗЖИГАЕМ ЖЕЛАНИЕ

Здесь важно задействовать воображение читателя и показать ему идеальное решение проблемы, т.е. позволить ему немного помечтать

Очень хорошо описать конкретную ситуацию, описывающую «клинический случай» для той проблемы, которую должен решить Ваш товар.

Такая история должна быть описана с подробностями, так как это хорошо способствует созданию нужной атмосферы.

ПОБУЖДАЕМ К ДЕЙСТВИЮ

После описания проблемы – необходимо предложить решение и самое лучшее решение – это Ваш товар. Здесь самое главное — предоставить как можно больше доказательств правдивости утверждений о том, что товар лучший. Это могут быть отзывы, статистика, факты или данные исследований – все это способствует тому, чтобы доказать неоспоримость и правоту Ваших заявлений.

Важнейшая часть рекламного текста – максимальное повышение ценности Вашего товара и подчеркивание выгод. Потенциальный клиент должен понимать, что за этот товар он должен заплатить, но та ценность, которую получит – намного выше того, с чем расстается.

ПРИЗЫВАЕМ СОВЕРШИТЬ ДЕЙСТВИЕ

Как только потенциальный клиент приобрел уверенность в том, что Ваш товар – лучшее решение его проблемы – необходимо  сделать предложение о покупке. В завершении текста рекламной акции находится призыв к действию – как правило, это форма заказа товара или звонка.

Чтобы мотивировать к покупке, помните три самых важных принципа:

• Пишите яркие, интересные продающие заголовки
• Четко продемонстрируйте ваше уникальное торговое предложение
• Добавляйте призывы к действию в конце каждого информационного блока

Новые идеи и лайвхаки, которые вы можете использовать прямо сейчас: Креативные способы использования отзывов клиентов для повышения конверсии

Какие слова использовать в продающем тексте

Существуют слова, которые вызывают у читателя доверие. При этом не стоит рассчитывать на то, что есть список волшебных слов, которые магическим образом заставляют покупать. Нет.

Перечисленные ниже слова и фразы должны быть грамотно вставлены в хорошо написанный продающий текст. Даже самая гениальная фраза, искусственно помещённая в неудачное место, ничего не продаст.

Продающие слова:

1. «Я, ты, мы, Вы» – вот те слова, которые помогут вам в первую очередь. Употребляя эти местоимения, ведите диалог с читателем. При этом задавайте потенциальному клиенту вопросы, это позволит расположить его к вам и вызвать его доверие. Согласны?
2. «Бесплатно» – все любят получать что-то даром, особенно, если это что-то полезное.
3. «Потому что…» — сообщите причину, пусть даже банальную.

Психолог Эллен Лангер провела следующий эксперимент. В одном копировальном центре она просила людей пропустить её без очереди и использовала фразу «Пустите меня без очереди».

В другом центре она произносила ту же фразу, но добавляла «потому что я спешу» и «потому что мне нужно сделать копии». По результатам исследования во втором случае её пропустили на 30% больше людей.

Используйте слова, связанные с безопасностью:

1. Отмена в любое время.
2. Сертифицированный.

3. Популярный.

4. Одобрено.
5. Гарантированно.
6. Возврат денег.
7. Обязательств нет.
8. Официальный.
9. Защищенный.
10. Проверенный.
11. Возврат.
12. Исследования.
13. Испытано.
14. Проверьте.

Используйте целые фразы, вызывающие доверие и помогающие продавать:

1. Звоните в любое время.
2. Гарантия возврата денег.
3. Купите один, второй получите бесплатно.
4. Бесплатная доставка.
5. Цена пополам.
6. Доставка в тот же день.

Адаптируйте их, изменяйте под свою аудиторию и изобретайте что-то новое. Перечисленные фразы – плацдарм для новичков, но чем более уникальным будет ваше предложение, тем больше у вас шансов на успех.

Оптимизация эффективности текста, который продает, состоит из следующих «волшебных приемов»:

1.Излагайте текст от первого лица. Это отличный метод повысить эффективность продающего текста. Благодаря такому приему создается ощущение личного общения с адресатом.

2.Используйте теги и внутренние перелинковки. Это очень важные и действенные инструменты для оптимизации сайта

Также важно определить ключевые слова и обязательно добавлять их в заголовок самого текста

3.Используйте юмор. Считается, что писать тексты в юмористическом стиле это рискованно, но на самом деле, такие тексты становятся наиболее читабельными. Юмор снимает напряжение продажи. Если же у Вас текст развлекательного характера, то можно использовать смайлы, так как они создадут нужную атмосферу.

4.Вызывайте эмоциональные реакции

Важно, чтобы после прочтения текста хотелось сказать: «Это для меня!» или «Я это точно приобрету!». Человек, которому адресован текст, должен почувствовать, что продавец товара или услуг знает его проблемы, переживания, чувства, недостатки и достоинства, его боль, страдания

5.Найдите свою целевую аудиторию. Необходимо понимать, для кого Вы пишите. Чем лучше Вы знаете свою аудиторию, тем лучше Вы сможете зацепить ее. Чем лучше Вы узнаете своего клиента, тем точнее сможете описать выгоды Вашего товара или услуги в продающем тексте или письме, тем эффективней будет конечный результат. В то же время, следует помнить, что максимальный результат достигается, если тематика текста ориентирована на широкий круг аудитории, а не на узкую нишу.

6.Пишите по плану. Всегда разбивайте Ваш текст на последовательные пункты, подзаголовки, выводы. Текст должен быть ясным и читаемым, чтобы сразу было понятно, о чем идет речь.

7.Победите в себе страх первого белого листа. Начать писать всегда тяжело. Но начинайте писать только тогда, когда Вы уже определились, о чем будете писать, от самого начала до конца. Однако, освоение этого навыка сэкономит Ваше время и деньги, особенно, когда Вы начнете сразу писать «набело», а не тратить часы на преставление абзацев в тексте. Если Вы сможете писать сами, Вам не понадобится много помощников или копирайтеров, когда придет время запустить свой сайт, блог или написать простое письмо. Главное сделать первый шаг.

8.Напишите такое предложение, от которого нельзя отказаться. Грубо говоря, это текст, который заставляет купить. Например: «Позвоните нам сегодня  и получите три месяца бесплатного пользования услугами …». Такое предложение должно зацепить клиента.

9.Опишите все выгоды. В конце продающего текста максимально лаконично определите все бонусы, выгоды, сроки, суть предложения и другие моменты. Это нужно, чтобы было ясно, что предложение действительно в рамках определенного срока и при условии выполнения определенных действий.

11.Используйте в тексте картинки или фотографии. Это, наверное, самое обязательное условие оптимизации эффективности текста. А если же вы дополнительно будете использовать ключевые слова в параметрах title или alt, то это будет еще эффективнее. Именно эти методы сделают Ваш текст видимым в поисковых системах, а в некоторых случаях и смогут вывести эти картинки в топ поиска.

Правила подготовки

Подготовка к написанию контента включает сбор информации, на основе которой будет написан текст, и выбор способа подачи полученных данных.

Собираем достоверную информацию

Сведения для текста необходимо брать из проверенных источников.

Чтобы не дать читателю ложных данных, нужно:

Получить информацию из нескольких источников. При наличии расхождений данные перепроверяют при помощи дополнительного материала, например справочника. Проанализировать сведения, полученные от представителей нескольких социальных групп (продавцов, покупателей, сторонников и противников продукции). Обратиться к первоисточникам (взять информацию с сайта производителя товара). Изучить мнение специалистов

Стоит обратить внимание на экспертную оценку знаменитостей (Е. Малышевой, Е

Комаровского).

Получите информацию из разных источников.

Выбираем формулу

В копирайтинге используется около 30 формул. Ни один из этих вариантов не считается лучшим. Все формулы составляет база — главные компоненты, среди которых описание, призыв к покупке продукции и т. д. Готовые модели можно изменять, добавляя или убирая составляющие.

Подготовка перед написанием продающего текста

Перед написанием продающего текста нужно определиться с целью: для кого пишем текст и какого результата ожидаем. Далее собираем материал для будущего текста, структурируем его и приступаем к написанию. Каждый этап мы рассмотрим подробнее.

Определение цели продающего текста

На первом этапе мы должны решить, какую реакцию хотим получить от читателя. Цель позволит создать структуру и задать вектор направления нашего текста.

Цель определяется, чтобы:

• Собрать необходимую и отбросить лишнюю информацию для текста.
• Не дать отклониться от выбранной структуры.
• Отделить полезную для потенциального клиента информацию от потока сознания.

Просто рассказать или написать хоть что-то ― это слабая цель для продающего текста. Наша задача ― привлечь пользователя, чтобы статья помогла решить проблему клиента или ответить на его вопросы.

Примеры хороших целей:

• Заинтересовать пользователя необходимостью изучать иностранные языки.
• Привлечь подписчиков на прохождение нового курса: обучение новым навыкам или изучение новых программ.
• Проинформировать клиента о новом холодильнике и рассказать, как новая антибактериальная поверхность сохраняет качество продуктов.

Определение аудитории

Аудиторию определяют, чтобы понять, как излагать текст, какие приемы использовать и на каком языке общаться с пользователями.

Охарактеризуйте потенциальных клиентов по факторам:

• Демографические признаки.
• Географическое положение.
• Интересы и хобби.
• Желания и страхи.
• Мысли и мотивации к покупке.

Пример: Производитель занимается двуспальными матрасами. Молодым людям рекомендованы жесткие матрасы, а пенсионерам ― матрасы средней жесткости. Получается, что для каждого сегмента нам необходимо написать свой текст и рассказать, почему есть необходимость взять тот или иной матрас. То есть как определенная жесткость влияет на самочувствие, бодрость в течение дня и состояние позвоночника.

После определения аудитории нужно выбрать площадку для размещения будущего текста. От этого зависит формат, количество символов и структура самого текста.

Сбор и проверка информации

Для написания хорошего продающего текста нужно собрать информацию из разных источников и проверить ее на актуальность.

• Эксперты в сфере, про которую вы пишете. У них можно узнать более подробную информацию, получить исследования или статистику.
• Конкуренты вашего продукта и бренда. Помогает понять, о чем пишут конкуренты для составления своего уникального предложения.
• Аудитория конкурентов. Просмотреть активность пользователей и что их интересует, какие вопросы задают и тому подобное.
• Свое личное мнение. Попробовать продукт на себе, оценить эффект и пользу.
• Прочитать обзоры и отзывы о своем продукте.
• Изучить дополнительные источники: новостные СМИ, экономические сводки и аналитику. Это позволяет проверить актуальность продукта и возможность привязки к какому-то событию.

Не забывайте после сбора всей информации проверить ее на достоверность. Если вы нашли какие-то данные исследований или статистику показателей, следует их проверить в дополнительных источниках или у экспертов. Если информация не подтверждается, рекомендуем убрать ее совсем. Тогда у аудитории не возникнет дополнительных вопросов, на которые вы не сможете ответить.

Пример: Чтобы привлечь новых покупателей БАДов, необходимо привести статистику, которая отражает эффективность их применения. Здесь нужны точные данные, положительные отзывы реальных клиентов и показатели того, что прием БАДов не оказывает побочных эффектов на организм.

Лучшие «продающие» тексты превращают избранных людей в клиентов

Большинству клиентов не нужно, чтобы копирайтер написал тексты, которые убедят весь мир покупать у них. Им просто нужно, чтобы был написан коммерческий текст, который убеждает покупать их идеальных клиентов.

Успех в бизнесе приходит от обращения к нужным людям, а не когда делается «для всех». Опытные компании понимают, что отказ от клиентов, которые не подходят, так же важен, как привлечение нужных клиентов.

Поэтому мы не пишем «для всех», а создаем сконцентрированный, эмоциональный текст, который будет привлекателен для самой узкой жизнеспособной целевой аудитории. Ведь успех в бизнесе создается путем объединения большого количества одиночных успешных проектов и минимизации неудачных.

Продающий текст: призыв к действию

Ну и, наконец, в конце статьи обязательно должен содержаться грамотно сформулированный призыв к действию, тому самому, которое вам необходимо. Ведь весь продающий текст пишется именно для того, чтобы читатель в конце совершил это действие. Читая, он постепенно подготавливается к этому, и в конце ему необходим дополнительный стимул. Что это может быть за стимул?

1. Ограничение по времени или по количеству. Укажите, что осталось всего N единиц товара или N дней (часов) для заказа по старой цене, далее будет дороже, и конечно же, сомнений у покупателя останется меньше, ведь он увидит прямую возможность сэкономить. Например, на продающих одностраничниках вообще часто можно увидеть счетчики обратного отсчета времени до конца действия предложения — это тоже оказывает психологическое воздействие на покупателя.
2. Бонусы. Предложите какие-то дополнительные бонусы тем, кто совершит покупку «прямо сейчас» (кстати, эти магические слова тоже очень любят включать в продающие тексты). Например, небольшой подарок, зачисление скольки-то процентов от суммы на бонусный счет для дальнейших покупок, и т.д.
3. Акции, скидки. К этим моментам покупатели тоже всегда проявляют особый интерес. Предложите им поучаствовать в какой-нибудь интересной акции или купить товар со скидкой, и это будет служить тем самым призывом к действию, которым должен заканчиваться продающий текст.

Теперь вы имеете некоторое представление о том, как писать продающие тексты. В заключение еще раз хочу подчеркнуть, что акцент нужно делать не на сам продукт или действие, которое вам необходимо, а на те выгоды и эмоции, которые посетитель получит от покупки или совершения этого действия

В том числе и материальные выгоды, ведь на них большинство людей обращает первоочередное внимание: продемонстрируйте в своем продающем тексте, сколько человек может сэкономить, воспользовавшись вашим предложением, и это существенно увеличит процент продаж

Кстати, текст, размещенный на главной страниц сайта Финансовый гений можно рассматривать как пример продающего текста, который продает непосредственно этот сайт, побуждает читателя остаться на нем и изучить глубже, а в идеале стать приверженцем сайта. Попробуйте найти в этом тексте те моменты, о которых я упоминал в этой статье.

Оставайтесь с нами, и вы узнаете еще много полезной и важной информации, которая поможет вам повысить заработки, создать новые источники дохода и научиться грамотно управлять личными финансами. До новых встреч!

Где заказать рекламный текст

Написанием рекламных текстов занимаются как крупные агентства копирайтинга, так и рядовые авторы. Агентство, в зависимости от своего уровня, запрашивает за продающий текст от 1 до 10 тыс. рублей и выше.

Копирайтеры с бирж возьмут за статью гораздо меньше денег, чем конторы, но будет ли такой текст качественным – неизвестно. Впрочем, на биржах, позиционирующих себя как профессиональные, типа ContentMonster и Work-zilla, заказчик имеет право передать задачу другому исполнителю, если его не устраивает результат.

Если вам нужны гарантии, что автор углубится в тему, разберется в вашем вопросе досконально и напишет на основе масштабного и детального исследования стройный, лаконичный и эффектный продающий текст, обращайтесь прямо ко мне, автору этого текста.

Напишите мне в любой из соцсетей  или ВК. Мой опыт журналиста, автора, а теперь и главного редактора – успешное решение проблем продвижения и продаж в любой сфере бизнеса.

Структура продающего текста. Основные элементы.

  1.  Заголовок.

Неожиданный, шокирующий, таинственный, интригующий, пугающий или сулящий удовольствие. Он должен, притянуть читателя, как магнит, поэтому автору продающего текста нужно предельно постараться.

Как известно, правильный заголовок в структуре продающего текста — 80% успеха!

Заходите на занятия Школы копирайтинга, чтобы узнать все подробности! Обучение для всех, независимо от возраста, пола и социального уровня! Присоединяйтесь, вам понравится!

2.   Лид (вступительная часть статьи)

В начале структуры продающего текста автор должен обозначить проблему (запрос, потребность) читателя, обозначить самую больную точку. Нужно построить такие предложения, которые заденут обывателя «за живое».

Опишите в одном абзаце, актуальные проблемы, неудобства, которые терпит ваш потенциальный читатель. Объясните, потерю времени на поиск нужного средства, используйте наиболее выгодные предложения, гибкие скидки, подарки, акции и бонусы.

Структура продающего текста: тело статьи.

3.   Тело (основное содержание)

Как правило, к середине повествования структура продающего текста визуально упрощается, для легкого, неутомительного восприятия материала.

После подачи основной новости (лида) концентрация внимания читателя снижается, поэтому здесь четко по пунктам перечисляются свойства и разновидности товара (услуг) в виде красивых маркированных списков буллитов. 

Используйте точные факты для описания достоинств товара, приведите доказательства успешного результата его применения. Полезно вводить цифровые значения или числительные: «7 из 10 уже купили себе это».

4.   Призыв к покупке (заключительная часть) Завершение структуры любого продающего текста не менее значимо, чем его заголовок. Нужна фраза или абзац, способная «встряхнуть» сознание читателя и вызвать в душе ответный отклик. Это может быть звучное предложение сделать покупку, оформить подписку или заказ.

Совет:

Не употребляйте в призыве текста таких выражений:

вы можете купить, попробуйте, подумайте, если хотите.

Эффективно использовать глаголы повелительного наклонения:

звони прямо сейчас, закажите сегодня, жмите на кнопку, получите купон, успей приобрести .

Не оставляйте читателю шансов передумать, устраните поводы для сомнений и возможных возражений.

Существует и более развернутые вариации структуры продающего текста для разнообразных тематических ниш.

Попробовать себя в деле помогут занятия и материалы для самостоятельного изучения от Школы копирайтинга известной Юлии Волкодав.

Еще несколько полезных советов:

Подарите читателю решение его острого вопроса

Приведите сравнения на примере статей с другого аналогичного сайта-конкурента. Стимулируйте покупателя к действию специальными фразами:

— Только для  настоящих ценителей

—  Для истинных эстетов

—  Для практичных и деловых людей…

— Станьте своим в …

— Почувствуйте свою силу с …

— Вы — победитель

Дайте точные решения проблемы потребителя

Будьте внимательны с цифрами и датами, они должны быть не только выгодными, но и реальными, фактическими.

Поставьте себя на место клиента и постарайтесь сразу предотвратить возникающие сомнения, вопросы, недоверие и опасения.

Возможные возражения покупателя:

— Чем я рискую?

— Это именно то, что мне нужно?

— Другие люди уже применяют это?

— Выгодна ли такая цена?

— Есть ли скидки, доставка, установка?

— Каковы гарантии?

— Могу ли я себе это позволить?

Чем точнее и детальней будет ваш ответ, тем успешнее реализация товара (услуги)

Пишите то, что хочет слышать клиент

Гибкость структуры продающего текста заключается в тонком психологическом подходе к целевой аудитории. Вселите теплую надежду и уверенность в каждого читателя вашего текста.

Например:

— Побалуйте себя…

— Вы этого достойны!

— Позвольте себе подарок

— Сделайте свой мир совершенным!

Такие фразы — важные инструменты маркетинга, так как стимулируют желания клиента и потребителя.

Честность и доверие

Приобрести доверие клиента – главная задача Укажите честно на некоторые (незначительные) недостатки своего товара и доверительно признайте их в мягком контексте:

— Это средство не сделает вас на 100% … но вы получите…

 — Мы не обещаем нечто идеальное, мы лишь помогаем выбрать… 

— Скажем честно…

Вызывайте любопытство, интригу, интерес

Старайтесь возбудить эмоции читателя, особенно в начале статьи. Подкрепите пример продающего копирайтинга интригующими фразами:

— Что скрывается за…?

— Почему по-другому не работает…?

— Что произошло с …?

— Раскрыта тайна…

— Секрет феномена …

Правильная структура продающего текста – это быстрая прибыль компании заказчику!

Заголовок – визитная карточка текста

Потенциальный покупатель прежде всего хочет решить свои собственные проблемы. Если вы сможете придумать заголовок, который так или иначе затрагивает потребности или просто желания читателя, можете быть уверены, что он заинтересуется текстом.

Хороший, цепляющий заголовок – это один из самых важных элементов текста. Ведь если человеку неинтересно название статьи, он и читать ее не станет, будь она даже сверхпродающей!

Структура продающего заголовка по методу 4u

Формы заголовков

Затрагивать эмоции читателя можно разными способами:

1. Задать вопрос – «Почему вы не любите свою работу?»
2. Предложить решить проблему – «Как избавиться от грусти?».
3. Поделиться личным опытом – «Как я сделал ремонт».
4. Заинтриговать – «Секреты красоты Клеопатры».
5. Использовать цифры – «3 секрета долголетия».
6. Подчеркнуть значимость – «С нашим смартфоном вы всегда будете на связи».
7. Напугать – «Как эти игрушки убивают наших детей».

Наиболее действенными считаются заголовки, которые задевают какие-то болезненные струны, касаются тех проблем, которые для человека наиболее актуальны прямо сейчас.

Примером такого заголовка может быть: «Сколько ты еще будешь сидеть без денег?». Но с такими фразами нужно быть аккуратным, некорректная формулировка может оскорбить и унизить читателя, вызвав в нем всплеск отрицательных эмоций.