Как продавать на алиэкспресс из россии: полный гайд

Минусы

На первый взгляд, этот способ заработка кажется идеальным: вложений не надо, а организовать легко. Но, как и любая сфера деятельности, бизнес на перепродаже товаров из Китая минусы, всё-таки, имеет.

Язык

Знаниями китайского языка может похвастаться далеко не каждый. И очень актуальным будет владение английским. На крайний случай можно пользоваться онлайн-переводчиком. А если необходимо подписать договор на большую поставку, лучше обратиться к профессиональным переводчикам и юристам, чтобы избежать уловок «находчивых» продавцов.

Таможенные расходы и доставка

Закупая товар, в сумму его стоимости (с учётом желаемой прибыли), нужно включить таможенные траты. Помимо них, дополнительно оплачивается доставка, которая также должна быть заложена в цене. Некоторые продавцы организовывают бесплатный сервис по доставке, что очень выгодно и для оптовой, и для розничной торговли.

Чтобы заработать деньги на перепродаже товаров как можно быстрее, за сроками поставок нужно следить, предварительно согласовывая их с поставщиками.

Мошенники на Алиэкспресс

Определившись с поставщиком, нужно очень внимательно изучать документы магазина, его рейтинг и отзывы. Перед закупкой товара ведутся длительные переговоры с китайцем. Оговариваются возможности применения санкций к нему, если информация будет недостоверной, или условия договора изменятся. До момента заключения сделки, нужно настаивать на доставке образцов товара для демонстрации. Но увы, если торговля розничная – это вряд ли осуществимо.

Желательно проверить время существования домена магазина, его контакты, и привязку электронной почты.

Качество товара

Чтобы воспользоваться предоставленным сервисом, нужно открыть спор с продавцом, подать заявку, и передать вопрос на рассмотрение сайту. Программа по защите прав покупателей имеет ограниченный сроки. Он будет отображён в пункте «таймер защиты заказа». До момента открытия спора, минимальный срок должен составлять не менее 15-ти дней.

Рост цен

Многими пользователями отмечено, что на Алиэкспресс постоянно повышаются цены. Можно ли заработать на перепродаже товаров в таком случае? Китайцы всегда заинтересованы в сбыте продукции, потому готовы уступить в цене оптовым покупателям. Перед оформлением заказа, можно договориться с продавцом о значительной скидке.

Сроки доставки

Перед оформлением заказа необходимо внимательно изучить сроки доставки. Они могут варьировать от 3–4 недель, и до 60-ти дней. В каждом случае всё индивидуально, и зависит от условий продавца Алиэкспресс, задержек на таможне. Не все покупатели готовы столько ждать, внеся при этом полную предоплату. Из-за этого, на перепродаже товаров из Китая заработать как посреднику, становится гораздо сложнее.

Актуальность бизнеса на перепродаже товаров с Алиэкспресс

Перепродажа товара, приобретённого в интернете, является одним из самых простых, но в то же время эффективных видов заработка. Он был, продолжает быть и в обозримом будущем останется актуальным. Говорят, что перепродажа товаров, приобретённых на Алиэкспресс, сегодня утратила актуальность в России. Возможно, это актуально для некоторых категорий товаров, но в целом ситуация изменилась не особо, если сравнивать её с предыдущими годами. Приобретение товара по демократичной цене на этой мегапопулярной китайской торговой площадке даёт возможность эффективно организовать своё дело.

Принципы работы на Aliexpress

На торговой площадке Aliexpress китайскими продавцами выставлено множество товаров. И никто не даст гарантию, что в таком бизнесе не будет риска. Можно нарваться не только на безответственных продавцов, но и получить посылку с бракованным товаром.

Чтобы избежать такого обмана, обращайте внимание на отзывы о работе выбранного продавца и цифру его рейтинга

Перепродажа товаров с Aliexpress

Вариант перепродажи каждый предприниматель подбирает индивидуально, но можно точно сказать, что перепродажа товаров с Алиэкспресс как бизнес имеет все шансы на успех.

Посредничество

В этой сфере бизнеса можно выступить в качестве посредника для потенциального потребителя. Работа осуществляется с предоплатой около 10 % от общей стоимости товара. Для выполнения всех дальнейших закупок нужно взять на себя обязательства по такому действию и выступить в качестве гаранта по доставке товара.

Партнерская программа

Коммерческие предложения

Данный вид предложений способен заинтересовать покупателя и донести до него необходимость приобретения выбранной продукции. Он дает возможность понять выгоду и удобство получения товара. Одним словом, коммерческие предложения стимулируют партнера сотрудничать на выгодных условиях. И если для предпринимателя такая сделка привлекательна, то взаимовыгодный вариант очевиден.

Преимущества и недостатки работы с Алиэкспресс

Преимущества и недостатки работы с торговой площадкой Алиэкспресс во многом зависят от индивидуальной ситуации. Но всё же прослеживаются определённые позитивные и негативные тенденции, о которых следует упомянуть. Итак, в начале поговорим о преимуществах:

• на Алиэкспресс представлено огромное количество китайских продавцов со всей территории Поднебесной;
• как правило, на торговой площадке представлены только прямые производители;
• доставка товара происходит в течение двух месяцев, но это максимальный срок, обычно заказ приходит быстрее;
• на Алиэкспресс вполне можно найти постоянных поставщиков и предложить им индивидуальные условия работы. Как правило, китайские производители охотно на это соглашаются;
• на Алиэкспресс принимаются оплаты банковскими картами и электронными кошельками;
• доставка заказанного товара часто может быть бесплатной;
• заказчик получает код почтового отправления, поэтому он находится в курсе актуальной ситуации.

Теперь пару слов о негативных моментах работы на Алиэкспресс:

• торговая площадка работает с заказчиками только по предоплате. Пока что нельзя получать товар наложенным платежом;
• на Алиэкспресс представлены только китайские производители;
• среди китайских производителей товара встречаются мошенники. Их мало, но они всё же есть.

Многих волнует вопрос о том, сколько можно заработать на Алиэкспресс. Цена товара на этой торговой площадке, как правило, очень демократична. При продаже маржа может составить и 80%, и все 200%. Многое зависит от товара, конъюнктуры рынка, покупателя и ещё множества факторов. При постоянной работе с Алиэкспресс и предоставлении посреднических услуг в приобретении товара есть возможность в первое время зарабатывать 10–100 тыс. руб. Открытие собственного склада и оперирование достаточным оборотным капиталом позволит продавать товар широкому кругу покупателей и во многих регионах страны. В этом случае ежемесячный заработок будет превышать 1 млн руб.

Мне довелось познакомиться с людьми, которые заработали на Алиэкспресс довольно неплохие деньги. Ребята были студентами второго курса университета. Денег им, естественно, не хватало. И вот одному из них пришла в голову идея перепродавать среди своих сокурсников и соседей по общежитию товары, приобретённые на Алиэкспресс. Точнее, он узнал в подробностях об этом бизнесе от своего двоюродного брата. Дело пошло не сразу, но уже где-то через полгода бизнес был хорошо налажен. Мои знакомые делали невысокую наценку на товаре, что способствовало его популярности среди студентов. Торговали многими вещами: шариковыми ручками, телефонными аксессуарами, оргтехникой, солнцезащитными очками, мобильными телефонами. Постепенного вырисовалась определённая группа товаров, которые были очень популярны у студентов. А в студенческом общежитии проживала почти тысяча человек. Поэтому желающих купить товар по дешёвке было хоть отбавляй. Основным методом рекламы стало традиционное сарафанное радио. При этом практически все понимали, что тоже могут подобным образом заказывать себе товары с Алиэкспресс без соответствующей наценки посредников. Но у одних просто не было времени, другие не обладали навыками работы с этой торговой площадкой, а третьи просто не задавались подобной целью. Через некоторое время у моих знакомых стали появляться конкуренты, ведь и другие студенты видели, что ребята, организовавшие этот бизнес, перестали быть стеснёнными в средствах. Но даже при наличии конкурентов бизнес приносил достаточно неплохую прибыль, ведь уже сформировался устойчивый круг покупателей. За три года работы с Алиэкспресс мои знакомые сумели скопить достаточный капитал, который впоследствии позволил им зарегистрировать свою торговую компанию (по окончании университета). И сегодня вчерашние студенты, перепродававшие товары от китайских производителей сначала на условиях посредничества, а далее уже за свои деньги, стали вполне респектабельными бизнесменами.

Но работа на площадке Алиэкспресс требует определённых навыков и знаний, поэтому рассмотрим эту тему более подробно.

Что нужно для старта бизнеса на Али

Кроме стартового капитала потребуется наличие документов для индивидуального предпринимателя (ИП) или ООО. Список следующий:

• паспорт и ИНН – для ИП;
• уставные документы для ООО;
• реквизиты и другая банковская информация;
• разрешение на торговлю.

Для подтверждения факта собственного производства товаров также могут потребоваться доказательные документы.

Через несколько дней после регистрации и указания всех контактных данных система все проверит и можно начинать торговать, однако здесь есть свои нюансы.

Списки загружаются файлами Эксель, далее добавляются описания к карточкам и изображения к ним. Все это оформляется в одном стиле, на русском и английском языках для увеличения количества потенциальных покупателей.

На AliExpress можно уникализировать описания товаров при помощи вынесения ключевых моментов на фото, например, информацию о быстрой доставке, натуральных компонентах и прочее.

После оформления всех шагов следует приступить к последнему, но не менее важному этапу – настройке логистики. Для крупных компаний налаженная служба предполагает собственные пути доставки товаров до покупателей

Для малого и среднего бизнеса менее затратным способом логистики является курьерская служба Алиэкспресс. Партнерами AliExpress являются Почта России, Сберлогистика и прочие курьерские компании-гиганты.

В нашей стране уже действует более 16 000 пунктов выдачи заказов. В зависимости от количества и категории заказов срок доставки в среднем составляет от 2 дней до нескольких недель.

Для получения денег также необходимо настроить платежный аккаунт.

Особенности бизнеса на AliExpress

Поставки из Китая являются одним из самых популярных вариантов бизнеса. В этой стране производится больше всего товаров в мире. При этом китайская продукция имеет невысокую стоимость, что позволяет совершать крупные закупки. Это идеальный инструмент для оптово-розничной продажи, когда закупленные по оптовой цене товары реализуются в розницу с торговой наценкой.

Такая схема называется дропшиппинг. Ее используют все современные онлайн-магазины. Она позволяет при минимальных расходах получать абсолютно законный стабильный доход. Взаимодействовать с Китаем выгодно, поскольку для запуска бизнеса необходим минимальный первоначальный капитал, реализация товара приближена к 100%, а риски минимальные.

Для бизнеса AliExpress имеет как преимущества, так и недостатки. Их необходимо предусмотреть перед началом сотрудничества с Китаем. Среди преимуществ партнерства с торговой площадкой можно выделить большой ассортимент товаров для реализации, невысокие цены при закупке и бесплатную доставку, в том числе крупной партии товаров

К недостаткам можно отнести риски, возникающие при отсутствии разрешительных документов. Вся продукция, предназначенная для продажи, должна быть сертифицирована в соответствии с законодательством. Это означает, что перед оптовым заказом необходимо пройти процедуру согласования с таможенными органами и получить сертификат качества на партию товара.

При этом нужно оплатить пошлину на растаможку. Крупная закупка товаров на AliExpress может быть заказана без пошлины только в случае личного использования данной продукции. Определить это работники таможенных органов могут при распаковке посылки. Если последняя будет предназначена для перепродажи, то получателю выписывается штраф с конфискацией товара.

При дропшиппинге не нужны большие объемы закупок, поскольку какие-либо проблемы с заказом продукции в Китае отсутствуют. Поэтому продукцию можно не сертифицировать и не растаможивать. Необходимо, чтобы такой бизнес не привлекал внимания. Поначалу лучше заказывать небольшие партии и указывать разные адреса получения при этом. Позднее можно осуществлять более крупные закупки.

Когда данный бизнес наберет обороты, то можно начать делать крупные закупки и легализовать свою предпринимательскую деятельность. То есть осуществлять перепродажу вещей с AliExpress законно.

Гарантированная прибыль – актуальные категории продукции

Получить прибыль на заказах с Алиэкспресс можно при покупке товаров с высокой маржей: одежда, мелкая электроника, бижутерия, гаджеты, товары для дома, косметика и прочее.

Одной из самых актуальных категорий товаров являются смартфоны. Китайские производители ничуть не уступают именитым брендам по качеству электроники и оригинальности ее оформления. Как правило, известные марки не всегда гарантируют качество, а вот переплачивать за раскрученное «имя» приходится.

Заработать неплохие деньги можно на заказах сумок и аксессуаров. На Алиэкспресс представлены самые разнообразные модели по минимальным ценам: вечерние сумки, спортивные, кошельки, клатчи, рюкзаки, косметички.

Одежда для продажи – сравнительная характеристика:

Открытие счета Алипей

Кроме аккаунта на торговой площадке Алиэкспресс, потребуется создать аккаунт в китайской платежной системе Alipay. Сложность процедуры идентификации и активации аккаунта заключается в том, что это невозможно сделать, не находясь на территории Китая.

Итак, для того чтобы открыть счет Алипей, прежде всего необходимо иметь:

1. Карту китайского банка;
2. Китайский номер мобильного телефона;
3. Активный интернет-банк.

Первой задачей будет выбор китайского банка, у которого есть интернет-банкинг на английском (если вы не владеете китайским языком), а также возможность переводов на иностранные Visa и Mastercard. Для регистрации работы с Алипей у вас должна быть карта одного из китайских банков.

Обратите внимание, для работы в интернет-банкинге и Alipay, вам понадобится система Windows и браузер Internet Explorer, так как в Mac или Linux пока никто из банков работать не умеет. Для открытия счета в китайском банке и получения банковской карты вам потребуется удостоверение личности (загранпаспорт) и регистрация по месту проживания

Имея при себе эти документы, вы направляетесь в банк для подачи соответствующего заявления. При заполнении заявления укажите свое имя и фамилию латинскими заглавными буквами. Обратите еще раз внимание на то, где вы указываете имя, а где фамилию. А после создания счета уточните, как ваше имя записано в системе. Дело в том, что зачастую китайцы записывают имя и фамилию без пробела

Для открытия счета в китайском банке и получения банковской карты вам потребуется удостоверение личности (загранпаспорт) и регистрация по месту проживания. Имея при себе эти документы, вы направляетесь в банк для подачи соответствующего заявления. При заполнении заявления укажите свое имя и фамилию латинскими заглавными буквами

Обратите еще раз внимание на то, где вы указываете имя, а где фамилию. А после создания счета уточните, как ваше имя записано в системе

Дело в том, что зачастую китайцы записывают имя и фамилию без пробела.

В поле номер паспорта, лучше вводить только цифры, без серии. В будущем, для подтверждения проведения каких либо операций может возникнуть необходимость в вводе номера паспорта (при подключении услуг, восстановлении пароля и т. д.). В данном случае поле ввода примет только цифры, символы считаются не валидными.

При открытии карты, менеджер скорее всего предложит вам следующие услуги:

• Оплата мобильного телефона с карты;
• Уведомление о поступлении средств на мобильный тел.;
• Вывод денег с карты через ATM.

При активации данных услуг, имейте в виду, что все уведомления будут присылаться только на китайский номер. Если вы будете находиться за пределами Китая, вам понадобится активация роуминга, что обойдется достаточно дорого (для этого необходим депозит около 400 долларов на счете телефона и средства для оплаты услуг международной связи).

Для оформления Alipay вам потребуется скан загран паспорта, на который была оформлена банковская карта, скан поручительства от китайского знакомого о том, что вы – реальное физическое лицо, карта китайского банка, оформленная на ваше имя.

Если у вас нет возможности поехать в Китай, решением данного вопроса является лишь открытие счета на имя знакомого в Китае, которому вы можете доверять.

Как продвигать товары

Для продолжения товаров от китайских производителей на рынке существует множество способов. Некоторые из них были описаны выше. Наиболее эффективным и проверенным является реклама в интернете. Можно использовать сарафанное радио, установить связи с мелкооптовыми потребителями товара, провести рекламу в средствах массовой информации (если речь идёт об официально зарегистрированном индивидуальном предпринимательстве). Для раскрутки товара можно применить все известные сегодня способы рекламы и продвижения на рынке. Некоторые продавцы создают собственные программы лояльности, устанавливают бонусы и с успехом используют их в завоевании своего места под солнцем на рынке.

Почему “Алиэкспресс”

Ну что за вопросы, на самом-то деле! Вот здесь как раз никаких сомнений и быть не должно. Aliexpress — крупнейший товарный агрегатор в мире. Приведем немного цифр. Итак, Aliexpress это:

• 230 стран, в которых присутствует маркетплейс;
• более 20 миллионов покупателей в России;
• платформа представлена на 18 языках;
• 200 миллионов уникальных посетителей в месяц по всему миру;
• мобильное приложение Aliexpress скачано и установлено более полумиллиарда раз (около 600 миллионов скачиваний);
• “Алиэкспресс” — платформа, проверенная временем. Возраст сервиса более 9 лет, дата создания — 2010 год.

Какой способ доставки лучше выбрать?

Торговая площадка Алиэкспресс одна из немногих в мире, предоставляющая услуги доступной доставки в любую точку планеты. К числу фирм, занимающихся пересылкой товаров с Ali, можно отнести несколько популярных почтовых служб.

1. China Post Air Mail.

Компания занимается доставкой малогабаритных бандеролей, весом до 2 килограммов. Именно China Post Air Mail доставляет все те чехлы для смартфонов, подстаканники и бижутерию, которые каждый шопер заказывал хотя бы раз в жизни. Данный способ можно считать одним из самых экономичных, к тому же, сроки доставки через China Post Air Mail в среднем составляют 30 дней. Главное условие – вес посылки не должен превышает 2 кг, при этом его габариты должны быть не больше 60х40 см.

2. China Post.

Китайская служба доставки осуществляет перевозку посылок, весом до 20 килограммов, в любую точку мира, где есть почтовые отделения. Если воздушная почта Китая устанавливает единую стоимость на двухкилограммовые посылки, то стоимость доставки в China Post будет зависеть от его веса, при этом с каждым килограммом сумма увеличивается. Срок доставки варьируется от 20 до 45 дней, что зависит от расположения страны получателя. Допустимые размеры посылки через China Post – 140х100 см.

3. EMS.

Международная служба экспресс-доставки, процесс которой обычно занимает 14-25 дней. Стоимость доставки устанавливается в зависимости от веса товара, при этом допустимый показатель веса посылки, транспортируемой через компанию EMS, составляет 30 килограммов. Габариты посылки также не могут превышать параметры 140х100 см.

Транспортировка товаров с Алиэкспресс другими способами обойдется слишком дорого, что потребует от будущего продавца дополнительных затрат. Самым выгодным вариантом будет начать заказывать оптом разные мелочи, бижутерию, к примеру, которые будут отправляться одной посылкой до 2 кг, что позволит вам сэкономить на доставке. Так, вам не придется переплачивать за каждый килограмм посылки, да и для пробной продажи этого будет достаточно.

Особенности процесса регистрации

Перспектива  открыть лавку на такой гигантской торговой платформе кажется очень радостной, будущего предпринимателя ждет множество сложностей. Нюансы, связанные с открытием  лавки на Али отталкивают желающих заняться своим делом,  потому что, для оформления своего дела на платформе, необходимо:

• поехать в Китай;
• отметиться там;
• оформить номер телефона местный;
• зарегистрировать в банке счет, предварительно обзавестись поручителем.

При решении всех вопросов, настойчивых бизнесменов ждем вознаграждение — прибыль. Даже если в России открыть свой интернет магазин, он не будет приносить столько прибыли, как торговая площадка. На Ali люди покупают со всего мира ежедневно миллионы вещей. Чем выгоднее будет предложение, тем больше станет заказчиков.

Как стать продавцом с юридическим лицом

Как происходит регистрация магазина от имени юридического лица:

1. Открыть в браузере страницу Али.
2. Далее раздел «открыть магазин».
3. Кликнуть по надписи «российский пользователь», так откроется русскоязычная версия сайта.
4. Ввести адрес электронной почты, активировать, вставив код из письма.
5. В новом окне внести свои личные данные о себе и фирме.
6. После проверки информации, оформление считается завершенным.

Для регистрации можно использовать услуги фирмы PickPoint. Компания запустила проект, который направлен на выведение российских предпринимателей на китайскую торговую платформу.

Стать продавцом как физическое лицо на Алиэкспресс

При регистрации в качестве продавца  выступает физическое лицо, регистрация отличается.

Регистрация аккаунта продавца:

1. При переходе на страницу открытия точки, не выбирать русскоязычную версию сайта;
2. Для подтверждения на китайский номер будет отправляться смс, внести его надо за 60 секунд, для этого необходимо находится на территории Китая.
3. Иметь при себе фотографию паспорта или любого документа удостоверяющего личность.
4. Скан визы с отметкой о прибытии в Китай.
5. Четкое фото будущего предпринимателя с паспортом в руках.

После предоставления данных, они проверяются в течение 3-5 дней. В случае одобрения бизнесмен может открыть свою торговую точку, начинать продавать.

Приятной новостью будет, узнать, что в Китае, есть посредники, которые предлагают свои услуги помощи прохождения регистрации. Иногда, появляются объявления о предоставлении своего магазина в аренду, цена зависит от популярности лавки.

Что предложить клиентам идеи и нюансы

Продавать на Алиэкспресс можно не все. Продукты питания, имеющие ограниченный срок годности реализовать не получится. Многие вещи с России будут просто не интересны большой аудитории. В этом случае посредники страны восходящего солнца придутся очень кстати.

Что продавать на Алиэкспресс, какие нюансы нужно учесть:

1. Брендовые вещи — на продажу нужно получить разрешение, оплатить взнос.
2. Можно обойти этап получения разрешения, но это скользкий путь, который не всегда будет оправдан.
3. Описание лота лучше делать на английском, дополняя изображениями с русским переводом.
4. Установленное количество символов, используемое для описания не превышать — это повредит торговле.
5. Одежда и обувь самые покупаемы вещи, чтобы выйти в плюс, продукция должна быть востребованной, недорогой.
6. Изделия для творчества, рукоделия.
7. Мелкие гаджеты, другая электроника.
8. Изделия, инвентарь для спорта и отдыха.
9. Украшения для дома, сувениры.
10. Продукты длительного хранения.
11. Товары для красоты.
12. Аксессуары для кухни.

Выставить можно абсолютно любую продукцию, которая не будет нарушать правил компании. Если правильно разрекламировать, поставить выгодную цену, заработать можно на чем угодно.

Нужно ли делать взносы перед началом работы

При продаже продукции на Алиэкспресс из Росси на определенные категории платятся взносы. Оплата производится в начале года, фиксированная сумма 6000$. Плату не вносят ИП, чей товарооборот ежегодно больше 200 тысяч $.

За что платят:

• устройства памяти (карты, флешки, накопители);
• смартфоны и другие телефоны;
• планшеты.