Профессия байер

Советы для начинающих байеров

Тем, кто твердо решил стать байером, желательно придерживаться следующих рекомендаций:

1. Обязательно стажируйтесь. Таким образом вам удастся накопить полезный опыт в одной сфере или даже в нескольких. Стажера зачастую «прикрепляют» к профессиональному байеру. Он научит вас нюансам спроса и предложения, ведению стратегических переговоров и управлению имеющимися запасами.
2. Начните с временной работы. Не стоит стремиться сразу устроиться на постоянное место. Сначала надо обзавестись опытом, чтобы впоследствии стать настоящим профессионалом. Вам придется искать новых поставщиков, покупать продукцию по договорной стоимости, анализировать тенденции в развитии бизнеса и разрабатывать бизнес-планы. В результате вы сможете получить нужные навыки и научитесь правильно вести переговоры.
3. Определитесь со сферой деятельности. Работодатель всегда предпочтет байера, который уже имеет большой опыт именно в его отрасли. К примеру, с мужской одеждой или детскими игрушками. Чем раньше вы выберете свою специализацию и сконцентрируетесь на ней, тем выше шансы на карьерный взлет в будущем.
4. Не поленитесь получить сертификат. Это можно сделать, пройдя обучение на профильных курсах. Такой документ является дополнительным подтверждением профессионализма байера. С его помощью можно выгодно выделиться на рынке. И даже более того. Сертификация входит в перечень обязательных требований некоторых работодателей. Ее наличие дает возможность получать более высокую зарплату.

Заработная плата Байера

Компании, где можно работать байером

Профессия молодая, она является новинкой для рынка рекрутинга, но уже можно сказать, что оклад байеров зависит от следующих факторов:

• объем работы,
• компания, в которой гуру моды работает,
• регион,
• опыт.

Также важен уровень образования и профессиональные качества.

Место работы

Байер работает в мультибрендовых магазинах, элитных бутиках, он взаимодействует с отделом ВЭД, логистами, стилистами и иными сотрудниками торговой сети.

Карьерный рост

Карьерный путь эксперт начинает с должности младшего продавца, потом становится консультантом, менеджером по работе с привилегированными покупателями. Самых талантливых и активных сотрудников руководители отправляют на обучение, после чего назначают на должность байера. По такому пути пошел Джорджо Армани, который изначально трудился подсобным рабочим и оформителем витрин в универмаге, а потом был повышен до должности закупщика одежды.

Профессиональные знания

1. Анализ, сегментация рынка.
2. Маркетинговые приемы, инструменты: УТП, целевая аудитория, планирование и иные.
3. Умение работать с экономическими показателями.
4. Материаловедение, дизайн.
5. Анализ спроса на товары, сезонные колебания, покупательская способность.
6. Индустрия моды.

Плюсы и минусы

Устроиться на должность байера – мечта, наверное, каждого модника и каждой модницы. Ведь эта профессия предполагает обязательное посещение модных показов и изучение новейших коллекций.

Есть и другие преимущества, повышающие привлекательность этой работы:

Почти полностью отсутствующая конкуренция. В России эта профессиональная ниша пока свободна. Поэтому у получивших хорошее образование или опыт специалистов есть масса перспектив для дальнейшего развития и реализации своих навыков.

Большие зарплаты. Крайне незначительное количество высококвалифицированных байеров удерживает спрос на их услуги на довольно высоком уровне

За успешный подбор ассортимента хозяева бутиков платят серьезные гонорары.

Открыт путь к модной и, что немаловажно, недорогой одежде. Разумеется, байер может заниматься игрушками или аксессуарами

И все же у него всегда находится возможность обновить свой гардероб по весьма доступной цене в заграничной командировке.

Перечисленные выше плюсы, вне всякого сомнения, воодушевляют. Однако те, кто решил, что деятельность байера – это сплошной шопинг себе в радость, ошибаются. В первую очередь, это очень сложная, ответственная и нервная работа. Именно ее результаты определяют прибыль, которую получит в итоге торговая точка. Среди других недостатков можно выделить:

1. Ненормированность рабочего дня. Иногда работа вполне может занимать полные сутки.
2. Частые командировки, которые отнимают львиную долю рабочего времени.
3. Огромный финансовый риск. Речь идет о тех случаях, когда байер покупает ассортимент для магазина за личные деньги.

Тесты Bayer

По состоянию на 2020-21 год по нашим данным Байер не использует тесты на интеллект. Обязательными отборочными тестами являются только тесты на личностные и профессиональные особенности в виде ситуационных тестов и личностных опросников.

Существует четыре основных профессиональных категории, для оценки и измерения которых используются ситуационные тесты Bayer. Это коммуникативные навыки, работа в команде, принятие решений и навыки работы с людьми.

• Тесты на коммуникативные навыки, оценивают вашу способность выделять и выбирать способ общения на индивидуальном уровне.
• Сегмент «Работа в команде» измеряет, насколько эффективно вы можете поощрять свою команду и вашу способность ставить интересы команды выше персональных интересов.
• Сегмент «Принятие решений» призван раскрыть вашу способность решать проблемы и смягчать конфликты.
• Тесты на эмоциональный интеллект посвящены оценке ваших навыков работы с людьми, и как вы способны воспринимать обратную связь от сотрудников и клиентов.

Ситуационные тесты представляют собой сценарии ситуаций, которые могут иметь место на рабочем месте, и 4-5 вариантов действий, которые можно предпринять в такой ситуации. То, какой вариант ответа вы выберете, может много рассказать о ваших наклонностях в поведении, навыках и опыте.  О ситуационных тестах смотрите в наших специальных статьях:

В качестве личностных опросников для соискателей на линейные и руководящие должности используются опросники Hogan. Оценка Hogan Personality Inventory измеряет вашу повседневную личность, также известную как яркая сторона. Он оценивает, как вы относитесь к другим. Работодатели будут использовать эту оценку, чтобы определить, насколько хорошо вы работаете с другими, склонны руководить или предпочитаете следовать указаниям, и насколько успешны как лидер или как исполнитель.

Читайте больше об опросниках в наших статьях:

Требования

Поэтому требования к байерам очень высокие:

Высшее образование в сфере менеджмента, финансов, или связанное с закупаемой продукцией

Знание того, как происходит процесс закупок в организациях

Высокие аналитические способности

Хорошие математические способности

Для модной индустрии обязательно хороший вкус и знание модных тенденций

Отличные коммуникативные навыки

Навыки ведения переговоров

Умение справляться со стрессами и эффективно работать в стрессовой ситуации

Умение работать в команде

Умение работать в многозадачном режиме

Креативность

Очень часто нужно отличное знание английского языка

Знание ПК

Требования

Как мы с вами уже успели убедиться, байер – это довольно трудная профессия. Чтобы специалист мог полноценно выполнять свои обязанности, он должен соответствовать целому ряду требования. Причем данные требования касаются не только профессиональных умений, знаний и навыков, но и личностных характеристик специалиста.

Личные качества

Байер – это человек, который отличается:

• креативностью;
• творческим мышлением;
• вежливостью;
• развитым эстетическим вкусом;
• хорошей памятью;
• коммуникабельностью;
• внимательностью;
• ответственностью;
• вежливостью;
• толерантностью;
• тактичностью и т. д.

Таким образом, недостаточно быть компетентным профессионалом – нужно также обладать подходящим характера.

Профессиональные навыки

Несмотря на то что характер специалиста и его личностные черты имеют важное значение, на первый план все же должны выходить профессиональные знания и умения, а именно:

• способность правильно анализировать и сегментировать рынок;
• знать в теории и уметь применять на практике различные маркетинговые стратегии и приемы;
• понимать значение разнообразных экономических показателей;
• ориентироваться в индустрии моды и красоты;
• знать основы материаловедения;
• уметь анализировать спрос покупателей на те или иные товары и мн. др.

Особенности

Английское слово «buy», от которого пошло название профессии, переводится как «купить», что является хорошей характеристикой деятельности байера. Во время работы он решает следующие задачи:

• исследует рынок, занимается его сегментацией;
• прогнозирует предпочтения покупателей;
• планирует ассортимент;
• общается с производителями и дилерами;
• осуществляет закупку партий товаров, производит оценку качества;
• контролирует спрос, покупательскую способность целевой аудитории;
• ищет новые каналы для закупки актуальных товаров;
• формирует график поставок;
• корректирует цены на разные коллекции;
• производит расчеты (ценообразование, маржа и другие).

Байер – это универсальный сотрудник, который отлично разбирается в особенностях своей ниши, но в то же время умеет чувствовать рынок. Эта профессия находится на стыке логистики, менеджмента, а также дизайна и моды.

Работа байера одежды

Специалисты по закупкам одежды (байер) могут отвечать за ассортимент всего магазина, либо одного отдела, например, женского. В некоторых компаниях работает целая команда закупщиков, поэтому каждый подбирает только один тип одежды (платья, блузы, брюки и т.д.). Профессия предполагает огромное количество командировок и путешествий. Байеры модной одежды посещают фабрики, дизайнеров, fashion-мероприятия и выставки, где лично отсматривают все коллекции, проверяют качество товара и выбирают наиболее подходящие для магазина вещи. Они ведут переговоры с производителями, договариваются о выгодной цене и условиях поставки. В больших компаниях работа байера одежды проходит в тесном контакте с другими членами команды: маркетологами, финансовыми менеджерами, руководителями отдела и другими. Вместе они принимают наилучшее решение о закупке товара.

Как строить карьеру

Большинство байеров начинали свой карьерный путь с должности продавца-консультанта. От нее хорошо отталкиваться для получения места управляющего или менеджера по работе с VIP-клиентами. Пройдя и эту ступень, можно дать руководству понять, что вы отлично разбираетесь в том, что сегодня пользуется спросом, и можете планировать ассортимент, генерирующий постоянный поток покупателей.

Если вас интересует исключительно высокая мода, следует ориентироваться на работу у какого-либо модного дизайнера или же в элитном бутике. Обретенные там навыки и опыт позволят довольно быстро подняться в карьере и впоследствии занять руководящую должность в одной из лучших компаний в мире моды. Да и собственный бизнес после этого вам будет по плечу.

Описание и характеристика профессии

Кто такой профессиональный байер? Термин происходит от английского слова buy, перевод которого – «покупать». Соответственно, деятельность представителя этой профессии тесно связана с покупками. Такой специалист несет ответственность за обеспечение компании, в которой он работает, товарами определенного типа, к примеру, брендовой обувью, одеждой либо аксессуарами, детскими игрушками.

Казалось бы, что тут сложного? Сделал заказ – привезли вещи. Но не все так просто. Спрос потребителя очень изменчив. Сегодня людям нравится одно, а завтра – уже другое

Поэтому крайне важно постоянно анализировать предпочтения потенциальных покупателей, чтобы четко ориентироваться на нужды и желания целевой аудитории

Работать байером понравится тем, кто легок на подъем и не любит однообразие. Однако следует учитывать, что представителей этой профессии могут задействовать сверхурочно. Стабильной пары выходных в неделю и четко определенного заранее отпуска не будет. График приближен к ненормированному.

Байер-стилист

Основной круг задач байера-стилиста:

• отлично понимать модные тренды и знать новинки;
• внимательно отслеживать последние показы;
• владеть достоверной информацией об уровне спроса.

Работающий в сфере стилистики байер подбирает для магазина наиболее подходящий ассортимент. В целом товары должны выглядеть не только гармонично, но и приносить хозяину доход.

Точка зрения такого эксперта имеет высокую ценность для владельцев бутиков

В процессе создания коллекций многие дизайнеры также принимают во внимание то, что думает байер-стилист о прогнозируемой востребованности новинок у покупателей. Такой специалист (особенно высокопрофессиональный) в fashion-индустрии на вес золота

Арт-байер

Сегодня арт-байер входит в кадровый состав почти каждой фирмы, занимающейся рекламой. Его задача сводится к разработке дизайна рекламной печатной продукции, которая должна максимально полно демонстрировать суть деятельности компании и всячески укреплять ее имидж.

Вместе с тем к арт-байеру не предъявляют требований владеть искусством фотографии или быть художником. Делать иллюстрации и фото самому ему вовсе не обязательно. Его задача – подыскать фотографа и прочих специалистов, которые смогут создать качественную рекламу. Он же выдает им техническое задание и доступно разъясняет его.

Кроме перечисленного арт-байер еще обязан позаботиться о наличии студии и строго контролировать сроки сдачи готового продукта. Представителю этой профессии необходимо быть коммуникабельным и обладать креативностью. Ведь маркетинговой политикой компании во многом определяется размер прибыли.

Медиа-байер

Работа медиа-байера связана с закупкой площадок для рекламы. Этот специалист должен владеть информацией обо всех тарифах, акциях и скидках. Он обязан заключать договоры и внимательно отслеживать, как выполняются их условия.

Медиа-байер занимается подбором лучших площадок, а также договаривается о наиболее выгодных для фирмы ценах. Это узкоспециализированная профессия. Зачастую ее представитель располагает или личной радиостанцией, или телеканалом. Это дает возможность максимально выгодно и результативно подавать заказанную рекламу.

Суть специальности

Название «bayer» переводится с английского как «закупщик». Это дает полнейшую характеристику вида деятельности. Байерами называют специалистов, ответственных за закупки в зависимости от потребностей покупателей именно данных торговых точек.

При этом не имеет значения ни принадлежность к модным бутикам, где реализуют дорогие брендовые изделия, ни к недорогим павильонам с одеждой и аксессуарами масс-медиа. Прародителями такого занятия считают коробейников. В поисках редких товаров они посещали заморские страны.

Также прототипами профессии баэр или баер называют товароведов. В их компетенции лежит поставка и реализация товаров. Молодой в России вид деятельности в Европе уже известен несколько десятилетий. Первым байером считают Армани, карьера которого начиналась с универмаге Милана и амплуа продавца одежды.

Выбравший перспективное занятие претендент должен уметь анализировать данные продаж прошлого сезона, уметь прогнозировать предпочтения покупателей, оценивать качество товара, отбирать и проводить закупки товарного ассортимента, налаживать контакты с поставщиками и посещать показы.

Необходимые требования

Практически полностью успешная деятельность определяется наличием определенных качеств.

Претенденту необходимо:

• обладать врожденным чувством стиля;
• проявлять инициативу и интуицию;
• обладать хорошим вкусом;
• быть коммуникабельным;
• демонстрировать креативность и пунктуальность;
• обладать стрессоустойчивостью;
• уметь работать в команде;
• проявлять здоровый прагматизм;
• обладать организаторскими способностями;
• иметь развитое пространственное мышление.

Обязательной для байера является способность разбираться в модных тенденциях, до мелочей знать особенности предназначенных для закупок товаров. К примеру, от fashion-байера ожидают знание марок одежды, свойств материалов, из которых изделия изготовлены, умения разбираться в качестве пошива, подбирать размерный ряд, сочетания цветов.

Наконец, специалисту необходимы психологи-стилистические задатки. Не станет лишним и знание иностранного языка, как минимум, одного, основ менеджмента, маркетинга и уверенное владение информтехнологиями.

Преимущества

Так как профессия связана с просматриванием новейших коллекций, о таком занятии мечтают многие. Есть и другие преимущества. Главными плюсами занятия называют:

Полнейшее отсутствие конкуренции на трудовом отечественном рынке. Молодые специалисты немедленно получают неограниченные ничем перспективы для самореализации из-за незанятости данного сегмента

Высокий уровень доходов. Этот аспект объясняется дефицитом отечественных специалистов. При этом постоянно растет спрос на их услуги.

Владельцами бутиков за удачный подбор ассортимента выплачиваются внушительные гонорары.

Всегда есть возможность модно и с огромной выгодой для бюджета одеться. Даже занятый закупками не одежды, а аксессуаров байер всегда сможет подобрать гардероб для себя по доступной стоимости во время командировок за границу.

Недостатки

Однако нет смысла обольщаться и полагать, что профессия состоит исключительно из достоинств. Занятие обладает и своими минусами. Быть байером не означает постоянного праздника.

Довольно непростая работа требует ответственного к себе отношения и немалых нервов. Ведь именно от результата деятельности специалиста зависит прибыльность магазина.

Есть и другие недостатки. Среди них – ненормированный рабочий день. Чаще всего специалисту приходится трудиться полные сутки, постоянно находиться в командировках.

Высок финансовый риск. Он возрастает при вкладывании в приобретение ассортимента товаров собственных средств.

Ассортимент компании

Широкий спектр продуктов от «Bayer» формирует множество всемирно известных брендов, входящих в вышеназванную корпорацию. Продукция корпорации помогает решать некоторые современные проблемы на высшем уровне. Возрастающее количество престарелого населения во всем мире требует улучшения всемирной охраны здоровья и сферы продовольствия. «Bayer» при этом способствует облегчению терапии многих заболеваний, обеспечивая поставки качественных медикаментов и продуктов питания для людей и животных по всему миру. Активы продукции «Bayer» влияют на биохимические процессы в организме живых людей и животных. Активные ингредиенты способствуют позитивным молекулярным процессам либо делают невозможными негативные.

В современном мире у «Bayer» существует несколько основных направлений деятельности, в каждом из которых превалирует та или иная продукция фирмы. Так, например, подразделение Pharmaceuticals производит фармацевтические препараты кардиологического и гинекологического назначения, специальные средства онкологического, гематологического и офтальмологического спектра, радиологические продукты, необходимые для проведения рентгенохирургии, компьютерной и магнитно-резонансной томографии. Продукция другого подразделения – Consumer Health – представляет собой безрецептурные препараты (Кларитин, Аспирин, Бепантен и прочие):

• дерматологические;
• обезболивающие;
• антигистаминные;
• противопростудные;
• диетические добавки;
• средства для лечения желудочно-кишечного тракта;
• детские и взрослые витаминные комплексы;
• солнцезащитные средства;
• препараты, предупреждающие кардиоваскулярную патологию.

Подразделение «Bayer» Crop Science фокусируется на производстве высококачественных семян, инновационных средств защиты растений, программе для клиентов по построению современного сельского хозяйства, продукции для борьбы с вредителями сельхозпродукции. Продукцию же для домашних и сельскохозяйственных животных представляет в корпорации подразделение Animal Health.

Результаты

Результаты медиабаинга зависят от многих факторов: тематики приложения, его аудитории, самих креативов и настроек рекламы. Большую роль играет компетентность специалистов, потому что нюансов очень много. Верно выставленная ставка CPI. Работа с лимитами. Умение составить правильную воронку целевых событий при работе с СPA. Выбрать верные периоды для подсчета. Оценить качество трафика с источника. Сделать правильные выводы.

Например, такой показатель как «покупка» в приложении, продающем авиабилеты, неверно отслеживать через неделю. Это долгоиграющая пластинка. Событие может наступить через месяц. Но, увидев, что через неделю конверсий почти нет, можно сделать ошибочный вывод, что источник плохой. Так что стоит тщательно продумать воронку целевых событий — второй, седьмой, тридцатый день. Во второй день можно анализировать поиск билета. Так оценить качество трафика можно за небольшое количество инсталов.

Таких нюансов много: в настройках, аналитике, привлечении партнеров. Чтобы результат был впечатляющим, нужно иметь в виду все.

Медиабаинг и медиаселлинг

История

Самый старый прототип профессии – купец-коробейник. Он часто посещал заморские государства в поисках редких товаров. В период существования СССР функции теперешних байеров исполнял товаровед. К его обязанностям относились поставка и реализация товаров в розничные магазины.

В Российской Федерации профессия появился в 1990-е годы. В это время происходило активное развитие первых сетей магазинов с модной обувью, одеждой и аксессуарами. Сначала закупщиками были специально приглашенные из западных стран эксперты, так как своих кадров пока не было.

В течение последнего десятилетия эту профессию успешно освоили и российские специалисты. Таким образом, ее можно отнести к достаточно молодым. В европейских странах она, конечно, старше, но не намного. Байеры там работают на протяжении вот уже нескольких десятилетий.

В качестве примера можно привести известного итальянского модельера Джорджо Армани. Именно его называют первым байером. Кстати, строить карьеру он начинал с должности обыкновенного продавца одежды в универмаге Милана.

Безопасность

CapClean

Каждый в агробизнесе сталкивается с этой проблемой – сложности с открытием контейнеров и загрязненные крышки. Компания Bayer предлагает решение данной проблемы.

Компания Bayer представляет новую концепцию упаковки SmartLine, включающую множество новых функций, которые обеспечивают удобное и безопасное обращение со средствами защиты растений. Инновационную упаковку дополняет новое устройство для открывания и ополаскивания CapClean, которое помогает фермерам открывать плотно завинченные колпачки и в то же время защищать себя и окружающую среду от нежелательного воздействия СЗР.

Основные преимущества:

Экономит время и усилия при открытии и промывке колпачков для контейнеров.

Требует меньше усилий для открытия плотно завинченных колпачков.

Позволяет безопасно промывать загрязненные колпачки с помощью форсунок для промывки индукционного бункера.

Значительно уменьшает воздействие брызг препарата на оператора.

Предотвращает загрязнение зоны заполнения и окружающей среды во время промывания.

Позволяет удалять промытые колпачки через систему управления контейнерами.

Подходит для крышек системы CapClean диаметром 50 и 63 мм.

Подходит для крышек аналогичного размера других производителей.

Являясь лидером в сфере инноваций, Bayer стремится обеспечить безопасность использования своих продуктов за счет разработки прикладных технологий и оборудо- вания, которые минимизируют воздействие средств на оператора и окружающую среду. Действуя таким образом, мы идем навстречу пожеланиям не только регулирующих органов, но и наших клиентов, которые требуют безопасного и удобного обращения со средствами защиты растений.

Фермеры высоко оценили контей- неры компании Bayer без уплотнителей (Seal free), но одно- временно возник вопрос о том, как безопасно промыть внутреннюю поверхность колпачков, загрязнен- ных препаратом. В конце концов, как и в случае с пустыми контейнерами, крышки от них также должны быть тщательно промыты перед удалением через систему управления контейнерами.

Кроме того, герметичные крышки контейнеров удерживаются более плотно и, следовательно, их сложнее открыть. Для одновременного реше- ния двух проблем компания Bayer разработала СapСlean — простой двухфункциональный инструмент для открытия и очистки крышек. Он подходит не только для оригинальных крышек контейнеров, но и для колпачков контейнеров других производителей.

Smartline

Все препараты компании «Байер» поставляются с крышками SMATRLine без запаечной фольги.

При открывании разрушается наклейка, размещенная на крышке и стопорном кольце

Защитная наклейка, содержащая голограмму, размещается на крышке и стопорном кольце. Разрушается при открывании. Начиная с 2016 года компания «Байер» использует 3-е поколение наклеек с QR кодом.

Рельефные логотипы

На крышке и на специальных поверхностях на флаконе и канистре размещены рельефные логотипы компании «Байер», на 3х сторонах флакона и на 2х сторонах канистры.

Перспективы профессии

Перспективы у байеров просто бескрайние. Представитель этой профессии имеет вполне реальную возможность занять руководящую должность в той компании, где работает. И это не предел. Также байер способен вырасти до эксперта в мире моды. И к его мнению будут прислушиваться именитые дизайнеры и модные дома.

На сегодняшний день вакансий в России, к сожалению, мало. Даже кризис не оказал особого влияния на эту тенденцию. На самых популярных сайтах Рунета по рекрутингу ежемесячно (максимум приходится на июнь) размещается от 8 до 24 новых вакансий, которые пользуются высокой популярностью – на каждое объявление приходится в среднем по 63 отклика. Правда, интересуются ими люди, работающие в смежных отраслях, так что у настоящего профи есть все шансы без особых проблем получить место байера в крупной компании.

Если у вас остались хоть малейшие сомнения в том, что профессия байер подходит именно вам, то мы настоятельно рекомендуем пройти тест на профориентацию от Профгид. Он стоит сущие копейки, при этом позволяет избежать ошибок, которые могут пустить не в то русло и искалечить всю вашу жизнь. Узнать больше >>

Специальности и вузы

Как стать хорошим байером? Прежде всего, для этого необходимо получить высшее образование. Ведь такому специалисту нужно будет контролировать все звенья в системе поставок, а также заниматься бизнес-администрированием.

Кроме того, настоящий байер должен обладать навыками грамотного и эффективного ведения переговоров, деловой хваткой. Ему придется быстро принимать решения

И крайне важно, чтобы они были правильными

В высших учебных заведениях России байеров пока не готовят. Поэтому выучиваться этой профессии нужно самостоятельно. Причем это касается не только теории, но и практики. Неплохой способ сделать это – начинать с работы в бутике простым продавцом-консультантом.

Если вам необходимо профессиональное высшее образование, ориентируйтесь на те вузы, где представлены такие направления, как маркетинг, экономика и менеджмент. Один из примеров – экономический факультет в НИУ ВШЭ. Ничем не хуже и институт экономики и менеджмента РГУ имени А. Н. Косыгина (Технологии. Дизайн. Искусство), в котором можно получить диплом бакалавра или магистра по направлениям «Торговое дело», «Товароведение», напрямую связанным с профессиональной деятельностью байера.

Отечественные вузы не устраивают уровнем подготовки? Тогда отправляйтесь за профильным образованием за границу. Получить его можно в таких учебных заведениях:

1. London College of Fashion (специальность называется Buying and Merchandising).
2. Школа моды и дизайна Istituto Marangoni (направление носит название Fashion business & brand management).
3. Британская высшая школа дизайна (курс под названием Fashion business).

Карьера байера: требования

Нужно высшее образование. В обязанности входит распределением, бизнес-администрирование.

Ключевыми навыками являются умение вести переговоры, принимать правильные решения, умение общаться, деловая хватка.

Принимайте участие в стажировке. Она может обеспечить полезный опыт в определенной области. Стажеры часто работают под руководством опытных покупателей и узнают о спросе и предложении, стратегических переговорах и управлении запасами.

Можно начать с временной работы (по контракту), чтобы получить необходимый опыт и стать со временем профессиональным покупателем. Должностные обязанности часто включают в себя поиск новых поставщиков, приобретение продукции по договорным ценам, анализ тенденций развития бизнеса и разработку бизнес-планов. Такая работа предоставляет возможности для развития необходимых навыков и ведения переговоров.

Выберите специализацию покупки. Работодатели часто ищут кандидатов, которые имеют многолетний опыт работы в конкретных областях, например пищевые продукты, автомобили, детские игрушки или мужская одежда. Выбор специализации на раннем этапе может в будущем способствовать получению должности более высокого уровня.

Байер — это профессия, где уже через 2-4 года можно стать достаточно опытным, чтобы достичь более престижных профессиональных позиций с дополнительными обязанностями.

Получите сертификат. Это демонстрирует возможности профессионального покупателя и может помочь выделиться на рынке труда. Некоторые работодатели даже требуют сертификацию, большим преимуществом которой является повышение зарплаты.

Как могут развиваться переговоры

Рассмотрим, как можно использовать эти приемы на примере реальной ситуации. Из моего опыта консультирования поставщиков и участия в переговорах с сетями, одна из самых сложных задач – это проведение переоценки чаще, чем это предусмотрено договором поставки. При этом часто переговоры развиваются приблизительно так:

Поставщик: У нас переоценка.

Байер: Приму через два месяца, согласно договору.

Поставщик: Тогда я не буду возить товар.

Байер: А я выведу товар из матрицы.

Какие варианты действий возможны в такой ситуации?

Поставщик: Ну и выводите. Вам же хуже.

Байер: И выведу. До свидания.

Вариант 2. «Пацифистский»

Поставщик: Нет. Не выводите. Мы заинтересованы в сотрудничестве и найдем возможность поставлять вам товар по «старым» ценам.

Байер: Переоценку мы примем строго согласно договору.

Как говорится, краткость – сестра таланта. Поставщик не аргументировал свою позицию, не дал альтернатив, конфликт начал от своего имени. Короче, масса ошибок!