Готовый пример бизнес-плана магазина нижнего белья с расчетами

Маркетинговый план открытия заведения по продаже нижнего белья

На первоначальном этапе вы открываете совсем небольшую точку продаж, поэтому проведение масштабных рекламных акций, использование серьёзных рекламных инструментов, например, реклама в средствах массовой информации, будет не то что не эффективным, но нецелесообразным. При размещении в торговом центре необходимо сделать основной упор на него. Внутри заведения будут размещаться разнообразные информационные плакаты, которые станут сообщать посетителям о вашей торговой точке, проводимых акциях.

Также вы можете использовать следующие рекламные инструменты для продвижения:

1. Ситуационный маркетинг. Хорошим решением будет устроить торжественное открытие торговой точки. Это хороший вариант для привлечения клиентов. В дальнейшем вы сможете проводить аналогичные акции, посвященные каким-либо праздничным дням.
2. Проведение акций и распродаж. Как правило, акции и распродажи устраиваются в конце сезона, перед поступлением новой коллекции. Это позволяет сбыть товарные остатки.
3. Реклама в интернете, в каталогах города.
4. Раздача печатных материалов, например флаеров недалеко от Торгового Центра, установка баннеров и рекламных щитов.

Всё это позволит существенно увеличить потребительский спрос для вашего магазина. Параллельно с раскруткой и маркетингом, продвижением точки на первоначальном этапе, вам следует подумать и об охвате сфера интернета.

Помещение, оборудование, персонал

Самое главное – выгодное расположение магазина. Оно должно находиться в людном месте, на виду у покупателей. Средний магазин должен быть по площади не менее 20 м2, с большой витриной и, как минимум, двумя примерочными.

Из оборудования и дополнительных предметов и установок обязательно понадобятся шкафы, осветительные приборы, полки, большие зеркала, манекены. Последние должны быть в полный рост, так модели нижнего белья смотрятся намного эффектнее. Такие манекены дороже, но оно того стоит. Их лучше ставить на открытом месте, на витрине, например.

Из персонала понадобятся продавцы, кассиры, администраторы. Продавцы должны знать товар идеально, уметь продавать продукцию. Для повышения их навыков впоследствии желательно проводить обучение и аттестацию.

Маркетинг и реклама

Портрет нашего клиента – женщины активного возраста от 25 до 40 лет с уровнем доходов «средний» и «средний+».  С целью привлечения клиентов планируется:

Для удержания постоянных клиентов планируется проводить регулярные акции, устанавливать системы скидок, внедрять программу лояльности. Что же касается конкуренции, то помимо нашего магазина в торговом центре работает еще две торговых точки с аналогичным ассортиментом товаров. Наши конкурентные преимущества:

• Качественный и стильный товар
• Широкий ассортимент
• Доступные для среднего класса цены
• Опытные и вежливые продавцы
• Приятный дизайн и удобная раскладка товара

Долгожданное открытие магазина

В общем, наш бизнес-план пошел немного не по плану, и на товар осталось денег меньше, чем планировалось, но с горем пополам мы открыли магазин. Ассортимент у нас был небольшой, и почти все белье экзотического характера, а повседневного было очень мало. Мы планировали, что 5-7 продаж, если средний чек будет 1 000 рулей, выведут наш магазин на точку безубыточности, то есть в ноль. 

Дела пошли плохо с первого же дня

В первый день работы, а было это в воскресенье, выручка составила 9 тысяч рублей, и мы сразу поняли, что это провал, так как на следующий день в понедельник она составила 3 000. Немного поразмыслив, мы пришли к выводу, посмотрев другие точки с бельем, что у нас катастрофически не хватает товара, и совсем нет купальников.

Пришлось просить о снижении арендной платы и расширять ассортимент

Продавщиц мы постоянно меняли, так как почти все были унылыми и не умели продавать. Дальше перед нами встал вопрос: закрывать магазин или нет? Очень было обидно вложить в него столько трудов и прогореть. Мы пришли в администрацию с просьбой снизить аренду до 45 тысяч рублей и получили отказ, но нам представилась возможность переговорить с глазу на глаз с владельцем ТЦ, который был проездом в нашем городе.

В это время мы как раз смогли подыскать талантливых продавщиц, и дело вроде бы пошло. В будние дни выручка составляла 8-10 тыс. а в выходные 15-25 тыс. В общем, в ноль мы выходили, и даже что-то оставалось. Мы все время брали больше товара на складах в долг, чтобы завалить магазин.

Закупка оборудования

В магазине не понадобится сложная техника или мебель, но нужно создать покупателям комфортные условия и представить товар «лицом». Для этого вам понадобятся большие зеркала – в зале и примерочных. Коробки с бельем обычно размещают на стеллажах, комплекты без упаковки – на рейлах, вешалках. Самые красивые товары стоит положить в застекленную витрину в кассовой зоне или надеть на манекены.

Также в магазин нижнего белья желательно приобрести:

• комплектующие для примерочной – занавес и направляющие для него, крючки, банкетки, коврики;
• пуфы или скамейки для зала, чтобы сопровождающие покупателей ждали с комфортом;
• столики или тумбы с печатной, рекламной продукцией;
• мебель для продавца и кассира – стул, тумбу или стойку под ККТ;
• лотки и стеллажи для акционных и уцененных товаров.

Нелишним будет организовать в магазине видеонаблюдение. Это уменьшит риски кражи и повысит безопасность людей и товаров.

Организационно-правовые аспекты

Бизнес по продаже нательного белья удобнее всего начинать как ИП или ООО. В пользу первого, достаточно популярного для небольших магазинов варианта, выступает простота открытия и ведения бухгалтерии. Однако, предприниматели рискуют не только вложенными в дело средствами, но и собственным имуществом, и платить ФНС им нужно в независимости от того, есть прибыль в отчетном периоде, или нет. ИП обязательно перечисляют за себя взносы за пенсионное и медицинское страхование – более 26 и 5 тысяч рублей в год соответственно. Еще один нюанс – обязательное, как и для других форм, приобретение и использование кассовой техники.

ООО, в свою очередь, сложнее организовано, при регистрации нужно выполнять больше формальностей. Однако, учредители рискуют только вложенными средствами и капиталом. «На старте» дела нужно вносить не менее 10 тысяч рублей.

Непосредственные организационно-правовые процедуры практически идентичны. Открывая бизнес, нужно:

• выбрать ОКВЭД-коды – подойдет розничная торговля нательным бельем и чулочно-носочной продукцией (номера в классификаторе 52.42.2. и 52.42.6.);
• выбрать налоговую модель – для магазина, торгующего бельем, подойдет УСН с подоходной упрощенной ставкой 6% или ЕНВД;
• получить свидетельства соответствия помещения требованиям Роспотребнадзора и Пожарного надзора – иногда вопросом занимаются арендодатели, это очень удобно;
• оформить свидетельство внесения фирмы в торговый реестр и разрешение на бизнес в местной администрации – без него открыть свой магазин законно не получится;
• заключить официальные договоры с сотрудниками и владельцем помещения, которое арендуется;
• зарегистрировать кассовый аппарат в налоговой службе.

Если вы планируете размещать рекламные баннеры, щиты на улице, фасадах зданий, вам понадобится отдельное разрешение.

Оборудование и сырье

Список оборудования для шитья не обходится одной только швейной машинкой, но если вы молоды и у вас нет больших денег для создания собственного производственного цеха, тогда достаточно приобрести только самые важные вещи:

• классическую швейную машину с педалью;
• маркировочный пистолет;
• концевую линейку;
• ножницы, иголки, нитки и другие швейные принадлежности;
• разные виды ткани.

Это пошив нижнего белья своими руками можно назвать бизнесом с минимальными вложениями, потому что все перечисленное оборудование обойдется примерно в 10 тысяч рублей (в стоимость входят затраты на швейные принадлежности, а ткань считается отдельно). На первых порах за неимением средств на машинку для раскроя можно составлять макеты и раскраивать ткань самостоятельно в домашних условиях.

Начиная пошив нижнего белья своими руками, можно приобрести недорогую, но надёжную швейную машинку Veritas Rubina немецкого производства. Со временем можно купить что-то и покруче, но с учетом невысокой цены, особенно, на б/у изделия – это идеальный вариант. Не стоит сразу стремиться купить все новое и обязательно дорогое – бизнес строится в первую очередь на самом человеке, а потом уже на средствах.

Доступный и эффективный вариант – швейная машинка Veritas Rubina

Если пошив нижнего белья своими руками пошел в гору, и Вы задумали всерьез заняться бизнесом, решив открыть ателье по пошиву нижнего белья, то дополнительно следует приобрести:

• мерильно-браковочную машину для измерения материала и оценки качества;
• передвижные раскройные машины;
• раскройную ленточную машину;
• машину для притачивания бретелей;
• оверлок трехниточный для обметки;
• плоскошовную машину для притачивания кружев изнутри;
• настилочную каретку;

Но приобретать этот комплект имеет смысл только тогда, когда наберется база клиенток и появится стабильный сбыт, например, возможность реализации оптовыми партиями. Тогда можно не тратить выручку, а скопить и потратить ее на расширение бизнеса.

В чем особенности

Нижнее белье принадлежит к такой категории аксессуаров, которых для представительниц прекрасной половины человечества точно так же, как сумочек и обуви, много не бывает никогда. У каждой настоящей женщины в гардеробе должно быть несколько вариантов нижнего белья для разных случаев жизни – замечательно, когда оно различается между собой по фасонам, расцветкам, материалам, а также многим другим параметрам. А помочь в этом способен специализированный магазин, на прилавках которого представлен отличный ассортимент красивого и качественного нижнего белья. Оно бывает самым разнообразным – повседневным, спортивным, сексуальным…

Преимущества

Сразу следует отметить, что по сравнению со многими другими видами одежды бизнес по продаже нижнего белья является более выигрышным. Среди его неоспоримых преимуществ:

• сохранение модных тенденций в течение очень продолжительного периода;
• возможность ведения успешного бизнеса в помещении, не отличающемся большой площадью;
• превосходные товарные характеристики нижнего белья – в том числе его компактность, а также неподверженность смятию;
• возможность осуществления продаж со значительной наценкой – вплоть до 100% и даже более, что, в свою очередь, очень благоприятно скажется на вашей прибыли;
• незначительные денежные инвестиции для начала бизнеса;
• отсутствие необходимости в приобретении какого-либо сложного торгового оборудования;
• постоянный спрос, который абсолютно не зависит ни от сезонности, ни от экономической ситуации.

Важные нюансы

Тем, кто желает попробовать свои силы в этом изысканном бизнесе, важно знать о том, какими сложностями и проблемами он может сопровождаться:

1. Достаточно высокий уровень конкуренции – поэтому необходимо позаботиться о предоставлении очевидных преимуществ своим покупателям. Это может быть как эксклюзивный товар, так и разнообразные системы бонусов и скидок.
2. Существует риск закупки продукции сомнительного качества. Чтобы избежать этой неприятности, необходимо с огромной ответственностью подбирать поставщиков для сотрудничества – все они должны быть надежными и проверенными, иметь безупречную репутацию.
3. Если магазин будет специализироваться исключительно на продаже элитного, роскошного и дорогостоящего нижнего белья, приток клиентов может оказаться вовсе не таким, как вы изначально ожидали. Поэтому лучше организовать свой бизнес таким образом, чтобы ассортимент вашего магазинчика был достаточно широким и разнообразным и мог в полной мере удовлетворить эстетические потребности каждой из потенциальных покупательниц. Замечательный вариант – когда в ассортименте магазина присутствует как женское, так и мужское нижнее белье.

Штат и график работы

Для нормальной работы магазина, в первую очередь, необходимо подобрать молодых, квалифицированных, активных продавцов-консультантов. Хорошие продавцы – это уже половина успеха в продажах. Кроме них может понадобиться уборщица, которую можно нанять отдельно или заключить договоренность с торговым центром.

Сумма на оплату труда сотрудников:

В первые 2-3 месяца будет достаточно 2 консультантов, которые будут работать по графику 2/2. Магазин будет работать в соответствии с графиком работы ТРЦ: ежедневно с 09:00 до 22:00. Снабжать магазин товарами и работать с бухгалтерией сможет собственник магазина. Кроме того, в его функции входят реклама и продвижение бренда.

Как только вложения окупятся и магазин выйдет на чистую прибыль, рекомендуется взять в штат маркетолога, который будет отвечать за введение мер по увеличению среднего чека и прибыльности магазина, мерчандайзинг, разработку PR-кампании и продвижение.

Помещение и дизайн

Помещение должно быть не менее 15 м2 и располагаться в доступном месте – как для поездки на общественном транспорте, так и на личном автомобиле.

Варианты расположения магазина:

• ТРЦ;
• отдельно стоящее помещение в центральной части города или спальном районе;
• субаренда с другим магазином (выбор в пользу текстиля и одежды);
• проходимость;
• наличие места для парковки автомобиля.

В качестве идеи для дизайна магазина можно использовать:

• яркие или пастельные тона;
• оформление красочными фотографиями моделей в нижнем белье;
• демонстрация продукции на манекенах;
• организация места для отдыха покупателей (журнальный столик с каталогами и диван).

Оборудование и инвентарь

Для комплектации собственного магазина понадобится следующее:

Подбираем персонал

В качестве персонала понадобятся:

Изучая отзывы владельцев магазинов с нижним бельём, можно сделать вывод, что выбирать продавца нужно особенно тщательно. Акцент делается на умение человека располагать к себе и доброжелательное отношение к клиентам.

Бизнес-проект магазина нижнего женского белья

В данном разделе нашей статье мы расскажем вам, как нужно правильно составить бизнес-проект, который рассчитан на создание магазина, ориентированного на ту категорию покупателей, которые имеют средний доход.

Как определиться с видом предприятия?

Реализация продукции, которая осуществляется индивидуальным предпринимателем, будет являться одной из самых выгодных форм деятельности по реализации нижнего белья. В данном случае, самым оптимальным вариантом будет использование ЕНВД при выборе типа налогообложения. А для торгового помещения, лучше всего выбрать арендуемую площадь.

Какие услуги клиентам будут вами предлагаться?

В ваш бизнес-проект по открытию магазина нижнего женского белья необходимо включить такой товар, как детское и мужское белье. Помимо всего прочего, можно увеличить свои товарные ряды различными аксессуарами. К примеру, женскими купальниками, или чулочно-носочной продукцией.

Производственный план. Выбор места.

Необходимо заранее продумать все варианты открытия своего магазина по продаже нижнего белья. Для этого, вам будет нужно подыскать небольшую площадь для своего магазина в хорошо проходимом месте. Данным местом может быть торгово-развлекательный комплекс с огромной проходимостью народа. Площадь торгового зала может быть в районе 20-25 кв.м. Вам будет этого достаточно, для возможности удобно разместить свою продукцию.

Следует также убедиться в том, что в выбранном торговом центре нет других таких же салонов по реализации нижнего белья. Но если же такие магазины все же есть, то нужно выбрать торговую площадь вдалеке от них. Также можно выбрать помещение и на какой-нибудь из улиц. Так как для магазина по продаже нижнего белья необходима площадь с небольшими размерами, а отдельно стоящие здания располагают огромной территорией, исходя из данных фактов, этот вопрос будет решить довольно трудно. Для того, чтобы ваша прибыль стала не только стабильной, но в будущем увеличивалась, следует задуматься над тем, чтобы открыть побольше аналогичных магазинов в разных районах вашего города.

Оборудование

В Бизнес-проекте по открытию магазина по нижнему белью в обязательном порядке должен иметься пункт «Оборудование». К данному пункту относятся манекены, вешалки, примерочные, витрины. Продукция должна быть размещена в вашем магазине очень красиво и удобно, таким образом, чтобы весь товар был в отличной доступности для покупателей

Также необходимо обратить особое внимание на освещение в салоне. Помимо главного освещения, должна иметься дополнительная подсветка, направленная на продукцию

Также нужно заняться красивым оформлением витрины. Существует великолепный способ завлечения покупателей к себе в магазин – это демонстрация товара, размещенного на манекенах. Для того, чтобы снизить свои затраты, можно купить полуторсы (нижнюю, либо верхнюю часть манекена). Их стоимость будете намного дешевле полноценных манекенов. Теперь вы узнали как оформить магазин нижнего белья. Но это еще не все моменты открытия подобного заведения и поэтому ниже мы поговорим о других деталях открытия подобного магазина.

Ассортимент

Для своего салона вы можете выбрать такие товары, которые были изготовлены фабриками, и долгое время считающимися лидерам по производству нижнего женского белья. Помимо всего, вы можете начать продавать товар еще неизвестных фирм-производителей. В данном случае, стоимость такой продукции будет намного дешевле. Таким образом, вы будете не только развивать эту продукцию, но и сможете принести дополнительную прибыль своему предприятию. Но сперва, лучше всего реализовывать товары известных брендов.

По истечении небольшого времени, после того, как ваш бизнес сможет стать на ноги, и вы приобретете, необходимый опыт в данной сфере деятельности, вы можете без риска для себя помочь развить новые бренды

При этом основное свое внимание нужно уделить следующим брендам: Rosme, Incanto, Lormar, Milavitsa. Продукция этих марок очень разнообразная

Она отличается по составу текстиля, и внешним стилем. Сперва вы можете приобрести для продажи продукцию нескольких фирм-производителей. Допустим, 3-ех или 4-ех компаний, а в дальнейшем дополнить этот ассортимент брендами других фирм. Также имеются фабрики по производству нижнего белья в нашей стране, изготавливающие продукцию очень высокого качества. Конечно, они не такие известные, как белорусские или латвийские производители, но все же у них можно найти довольно хорошие и качественные изделия для реализации в своем магазине. Через пару тройку месяцев вы уже сможете определить для себя, какая продукция пользуется огромной популярностью.

Грамотная ценовая политика

Цена играет огромную роль в деятельности магазина. Она отражается не только на размере получаемой прибыли, но и посещаемости. Не стоит гнаться за высоким доходом, устанавливая большие цены. Следует подумать и о покупателях

Для них крайне важно, чтобы в магазине цены были ниже, чем у конкурентов

Это привлечет внимание, позволит получить доход не за счет высокой наценки, а большого объема продаж

Устанавливая наценку, следует учитывать:

1. Закупочную цену товара;
2. Оплату аренды;
3. Затраты на оплату труда;
4. Прочие виды расходов.

Итоговая стоимость не должна превышать цену аналогичного товара, реализуемого конкурентами. В среднем, наценка составляет 20-25% от закупочной цены.

Успешная стратегия

Для начала вам достаточно оборудовать небольшую рабочую зону, которая поместится даже в углу комнаты на письменном столе. Не стоит сразу браться за широкий ассортимент белья, лучше сосредоточиться на самых популярных моделях «верх-низ» и только с расширением клиентской базы предлагать более разнообразные фасоны.

Со временем вы определитесь, что именно будете шить. Ведь под названием «женское нижнее белье» скрывается многообразие товаров:

• бюстгальтеры;
• трусы;
• бюстье;
• грации;
• боди;
• комбинации;
• неглиже;
• корсеты;
• тедди;
• пеньюары;
• подвязки и пояса для чулок и пр.

И каждая из моделей может быть сшита по-разному. Если же сюда добавить доступные ткани, кружева, фасоны, украшения, то найти свою уникальную нишу окажется простым и интересным занятием

Но для развития бизнеса важно следовать не только своим предпочтениям, но и пожеланиям клиентов

Когда вы заработаете себе небольшое имя, можно будет развиваться дальше – открыть отдельный производственный цех, нанять сотрудников, приобрести дополнительное оборудование и даже зарегистрировать свой бренд.

Опытные бизнесмены в этой сфере предлагают такие советы:

Индивидуальный подход к клиенту – обязательно снимайте все нужные мерки, чтобы изготовить удобное белье, идеально «сидящее» на теле той женщины, которая его будет носить. Учитывая все специфические особенности телосложения можно создать правильный комплект, который подчеркнет достоинства и скроет недостатки. За это ваши клиенты будут готовы платить постоянно.
Качество используемых материалов. Не стремитесь удешевить производство ценой снижения стоимости закупок

Важно шить только из хороших тканей, которые не придут в негодность через несколько дней. Это нанесет непоправимый ущерб вашему бизнесу, а восстановить репутацию будет очень сложно

Предоставляя качественную продукцию своим посетителям можно с уверенностью сказать, что они опять к вам вернутся.
Чтобы сориентироваться, каким моделям при пошиве отдать предпочтение, старайтесь ориентироваться на известные бренды, предлагающие популярные фасоны по высокой цене
Но не копируйте их с точностью, а проявляйте некоторую индивидуальность.
Применяйте аксессуары – так вы сможете украсить свой товар, выделить его из массового производства и привлечь внимание требовательных и капризных клиентов.
Определитесь со стоимостью готовых комплектов – она должна покрывать затраты на материалы и вашу работу, но при этом быть гораздо ниже рыночных цен на подобную продукцию. Помните, что индивидуальный пошив всегда оказывается дороже, чем массовое производство, но при этом вы устанавливаете стоимость на белье не такую высокую, как именитые бренды.
Не начинайте с ярких и нестандартных моделей, потому что не каждый решится их одеть
Пока не наработаете значительную базу клиентов, которые вам доверяют, лучше придерживаться стандартных классических фасонов и расцветок.
Закупая материал оптом можно сэкономить не во вред качеству. А приобретая дорогую ткань для конкретных заказов, точно рассчитайте, сколько ее потребуется и возьмите немного с запасом.

Делаем качественный сайт по продаже нижнего белья, изучаем конкурентов

На сайте обязательно должны быть фотографии товара, соответствующие его реальному виду. Для этого необходимо привлечь хорошего фотографа. Кроме того, под каждым товаром нужно поместить точное описание – из какой ткани изготовлено белье, какие имеются размерные и цветовые вариации.

Также нужно указать полную информацию, касающуюся индивидуального предпринимателя – его имя, адрес, телефон и прочие данные. Не лишним будет прикрепить сканы регистрационных документов. Это поможет значительно повысить уровень доверия клиентов.

Что касается дизайна, то для начала можно ограничиться простой версткой. Главное, чтобы на просторах сайта имелась вся необходимая клиенту информация. После раскрутки магазина дизайн можно заменить на более стильный и узнаваемый.