Пример бизнес-плана магазина детской одежды с расчетами

Какое оборудование потребуется

Специфика деятельности предполагает использование в помещении ярких красок и сказочных персонажей в интерьере. Чтобы оформить помещение надлежащим образом, лучше привлечь к работе опытного дизайнера.

Один угол магазина можно выделить под небольшую игровую зону, на стене лучше разместить телевизор, по которому на протяжении дня будут транслировать мультфильмы.

Красиво оформленная витрина с использованием манекенов и грамотно выставленным светом – еще один шаг к привлечению клиентов в магазин. Именно освещение помогает подчеркнуть достоинства товара. Поэтому в бизнес-план обязательно нужно включить статью расходов на оформление помещения.

В магазине следует оборудовать несколько примерочных, внутри которых достаточно места для размещения ребенка и его родителя. Зеркала и шторки должны быть расположены таким образом, чтобы даже маленьким посетителям было удобно ими пользоваться. В торговом зале следует оборудовать небольшие стеллажи и островки с вещами, между которыми могут свободно проходить клиенты.

Интерьер помещения

После ремонта можно приступить к декорированию помещения. Предприниматели, которые хотят сделать бизнес на детском питании, должны знать, что за этими продуктами обычно приходят мамы с детьми. Чтобы маленькие покупатели не тянули родителей на улицу, необходимо их чем-то заинтересовать. В таком случае мама не будет спешить и сможет сделать все нужные покупки, не откладывая их на следующий раз.

Можно поставить в торговом зале небольшой диванчик и сделать там детский уголок. Кроме того, советуем поставить телевизор и включить интересные мультфильмы. Таким образом, дети смогут спокойно дожидаться своих родителей и не капризничать.

Подготовительный этап работы

Обзор рынка

Российский рынок детской одежды представлен в основном 5 категориями ритейлеров:

1. Крупные федеральные сети типа “Детского мира” — магазин детских товаров, который торгует и игрушками, и вещами, и обувью, и питанием.
2. Региональные сети с местной известностью.
3. Брендовые магазины / бутики, представлены в основном в ТЦ, ТРЦ, моллах.
4. Отдельные одежные магазины, как правило, для людей с повышенными доходами.
5. “Рыночные” торговые точки с часто сомнительным ассортиментом (с оптовых баз, с китайских маркетплейсов), с разной ценовой политикой, обычно с невысоким уровнем сервиса.

Анализ конкурентов

В основном игроки рынка тяготеют к двум “полюсам”. Федеральные “гиганты”, частные магазины, брендовые точки — это выше средней, высокая и очень высокая стоимость детской одежды, и ее регулярное обновление на таких условиях люди часто не тянут, особенно в регионах. При этом качество вещей хорошее или высокое.

Вторая половина рынка — точки с ассортиментом разного качества, в основном невысокого. Стоимость низкая или средняя, попадается неадекватно завышенная: финансовое планирование там базируется только на аппетитах хозяина. Основные недостатки категории — качество одежды и уровень сервиса.

Определение целевой аудитории

Ядро клиентской аудитории должны составить родители одного-трех детей в возрасте от 0 до 15 лет со средними, по российским меркам, доходами. В первом квартале 2018 года, по Росстату, среднемесячный доход 22,6% россиян составил 27-45 тыс. рублей, у 18,9% — 19-27 тыс. руб. на человека. В сумме это 41,5% населения.

Это представители поколения Y (c 1983 года) и уже Z (после 2000-го), которые любят бренды и любят качественную одежду, но знают цену рекламе и поэтому не хотят (либо пока не могут) идти в дорогие магазины. При этом дети и развитие детей для таких родителей — суперценность, поэтому мотивировать их достаточно хорошим сервисом, современной обстановкой и функционалом магазина, ИТ-технологиями.

Оборудование помещения и интерьер

Интерьеру магазина следует уделить особое внимание: при высоком уровне конкуренции потребители просто не заметят унылой торговой точки с пустыми витринами, плохим освещением и неправильно выложенным товаром. С целью привлечения покупателей рекомендуется провести следующие мероприятия:

• Для оформления торгового зала и разработки вывески нужно привлечь опытного дизайнера, выбрать оптимистичную и привлекательную цветовую гамму, украсить стены изображениями сказочных персонажей;
• Чтобы задержать покупателей в магазине, для детей желательно обустроить игровую зону, установить большой телевизор и организовать показ мультфильмов;
• Для акцентирования внимания клиентов обязательно нужно установить и регулярно обновлять несколько детских манекенов;
• Перед тем как открыть магазин детской одежды, следует закупить достаточное количество напольных и настенных кронштейнов — размещенные на них вещи покупателям осматривать намного удобнее;
• Все торговое оборудование должно быть удобным, устойчивым, без острых углов.

Чтобы подсчитать, сколько нужно, чтобы открыть магазин детской одежды, следует определить количество и варианты расстановки торгового оборудования, принимая во внимание пропорции и площадь помещения, наличие в нем колонн и других конструктивных элементов, высоту потолков, расположение входа. Так, для оснащения зала в 50 м² необходимо приобрести:

Оборудование магазина

Наименование	Цена, руб.	Кол-во	Стоимость, руб.
Торговое оборудование
Кронштейн для вешалок напольный	3500	4	14000
Подставка для головных уборов	4500	2	9000
Примерочная кабинка с зеркалом	6000	2	12000
Прилавок с остеклением	2500	3	7500
Прилавок кассовый	2500	1	2500
Манекен	5000	6	30000
Зеркало напольное	2500	2	5000
Корзина-накопитель	4000	2	8000
Банкетка	1500	4	6000
Стеллаж торговый	5500	4	22000
Экономпанель 120х240 см	2500	10	25000
Кронштейн для экономпанели	150	40	6000
Вешалка (плечики)	12	400	4800
Прочее оборудование
POS-терминал	45000	1	45000
ПК или ноутбук	16000	1	16000
Принтер	6500	1	6500
ПО для ведения учета	3500	1	3500
Уголок потребителя	2500	1	2500
Телевизор 40″	19500	1	19500
Канцтовары	8000	1	8000
Вывеска наружная	20000	1	20000
Вывеска внутренняя	12000	1	12000
Табличка с графиком работы	1000	1	1000
Штендер	6000	1	6000
Униформа	2500	2	5000
Итого:	296800

Что потребуется для открытия торговой точки

Юридическое оформление

Как правило, бизнесмены, планирующие открыть магазин детской одежды, оформляют свое начинание, как индивидуальное предпринимательство. Подобная форма ведения частного бизнеса не обязывает его владельца к оформлению сложных налоговых документов. С ведением необходимой отчетности вполне по силам справиться каждому, даже не обладающему специальным экономическим образованием.

Кроме этого, владелец магазина одежды должен будет оформить внесение его торговой точки в Единый Торговый реестр, а также получить подтверждающее этот факт свидетельство. Свидетельство обладает юридической силой на протяжении последующих трех лет.

В том случае, когда ваш магазин будет открыт в помещении, которое ранее не было зарегистрировано в качестве торговой точки, соответствующую регистрацию потребуется выполнить самостоятельно. Для этого необходимо разрешение на проведение торговой деятельности, полученное в торговом отделе органа исполнительной власти вашего населенного пункта. Кроме данного документа, необходимо наличие заключения от Роспотребнадзора и Пожарной охраны.

Выбор поставщиков

Что нужно, чтобы открыть магазин, кроме наличия пакета разрешительных документов? На отечественном рынке наиболее востребована продукция российских, польских, турецких и китайских производителей. В последнее время наблюдается устойчивая тенденция, связанная с большим спросом на детские товары российских производителей. Наибольшей популярностью пользуется продукция таких марок, как «Диоли», «Артель», «Веселый малыш» и «Лео». Каждый образец отечественной одежды для детей отличает наличие высокого качества, так как товары выпускаются в точном соответствии с требованиями ГОСТов. Фирмы смогли реализовать простую и весьма удобную систему заказов, приемлемую для среднестатистического покупателя стоимость, а также возможность осуществлять заказ наиболее популярных моделей и размеров.

Очень важный для каждого индивидуального предпринимателя момент – товары отечественного производства. Они сопровождаются пакетом всех документов, а это снимает с хозяина магазина детской одежды целый ряд весьма серьезных забот. Но главное заключается в том, что детская одежда, изготовленная на отечественных предприятиях, вызывает у родителей большее доверие в сравнении с импортными аналогами. Говоря о зарубежных товарах, следует отметить, что цены некоторых производителей могут быть гораздо ниже в сравнении с отечественными моделями, однако, качество подобной продукции оставляет желать лучшего.

Наши люди уже давно разочаровались в качестве дешевых товаров для детей от китайских производителей. Однако, если представить себе этот момент в несколько ином ракурсе, можно с уверенность отметить, что зарубежные производители предоставляют на рынок товары, которых нет у российских производителей. «Выгодно ли открывать магазин для продажи исключительно отечественной одежды или же заниматься реализацией, в том числе, и импортных образцов?» – вопрос, ответ на который каждый предприниматель должен находить сам для себя. В настоящее время образцы одежды как от российских, так и от импортных производителей можно без труда заказать через интернет.

Открытие магазина и что для этого нужно

Первое действие необходимое чтобы начать бизнес по продаже детской одежды – регистрация в государственных органах.

После подготовки документов совершить такие действия:

• изучить и утвердить ассортимент;
• установить ценовую политику;
• искать помещение для открытия детского магазина
• приобрести оборудование.

Когда перечисленные действия выполнены и прошла регистрация, начинается ремонт или оборудование помещения для запуска проекта. Размещаются витрины, прилавки для белья, вешалки.

Модные предложения размещаются на манекенах. В помещении отводится отдельное место для примерочной зоны.

Заключается договор поставки одежды. Обязательно после получения проверяют партию на брак. Его наличие дает право владельцу магазина вернуть товар или снизить его стоимость.

Следующий шаг – реклама

Если не уделить этому вопросу должное внимание, о новом магазине не узнают

Размещать объявления об открытии торговой точки рекомендуется в местах, где часто бывают родители, например, садик, организация по развитию ребенка.

Организационный план

Перечисляем действия, необходимые для того, чтобы открыть магазин детской одежды с нуля.

Регистрация магазина детской одежды

Наиболее популярные организационно-правовые формы для этого вида бизнеса — ИП и ООО. Сравним их в таблице.

	ИП	ООО
Время регистрации, дн.	5	5
Налоги	НДС, упрощенка, вмененка	Аналогично
Пошлина, руб.	800	4000
Доп. затраты	Р/с	Устав, адреса, печать, р/с, уставной капитал
Соцвзносы	Независимо от работы и прибыли	Освобождается на определенных основаниях
Кредитование	Банки работают на жестких условиях	У банков больше доверия, мягче условия
Стереотипы	ИП — малонадежный партнер	К ООО доверия больше
Материальная ответственность	Можно потерять всё имущество, кроме недвижимого	Только в пределах уставного капитала или имущества организации, иначе — по суду

Поиск помещения

Место для открытия магазина по продаже детской одежды с учетом указанной аудитории должно быть достаточно топовым и проходным, в каком-либо известном в населенном пункте ТЦ. Иначе не будет выдержан имидж качественно отличной от “базарных” точек категории.

Сочетание высокой арендной платы и заманчивых цен нужно будет обеспечить за счет тщательного поиска поставщиков, работы на условиях среднего и крупного опта напрямую с производителями.

При выборе места для аренды обязательно узнайте реальную проходимость, в будние дни и в выходные. ТЦ, скорее всего, завышает этот показатель. Попробуйте за полчаса-час сами посчитать трафик в предполагаемой точке в будние дни, не в час пик и в субботу, в между 12 и 3 часами дня. Получите среднюю проходимость.

Создание интерьера торгового зала

Интерьер торгового зала нужно выдержать в каком-либо из современных стилей, приемлемых для детей: поп-арт, хай-тек, минимализм, эклектика. Цвета должны быть фирменными, на основе бренд-бука.

Прекрасно, если в зале будут игровые зоны, хотя бы минимальные: надувные горки, столики для рисования с карандашами и бумагой и пр. Уровень допустимого комфорта ограничен только финансами.

Закупка ассортимента

Прежде чем открывать магазин, предстоит выстроить работу со всеми поставщиками. Это отечественные и импортные бренды, со средним и высоким уровнем качества продукции, масштаб производства и в целом бизнеса которых не позволяет открывать региональные брендовые магазины. Они рады будут продвижению в вашей торговой точке и предложат особые условия для оптовых закупок.

Отбирать бренды можно на том же Wildberries: там большинство производителей детской одежды не представлены отдельными магазинами в нашей стране.

Средняя конечная стоимость вещи в магазине — 2-2,5 тысяч на 2018 год (носки — 30 рублей, зимний костюм — до 5 тыс. рублей).

Закупка оборудования

Перечень обязательного оснащения:

• кассовый аппарат (онлайн-касса), платежный терминал и стойка;
• складская тележка;
• стойки и плечики;
• примерочные;
• стеллажи;
• брендированная униформа для сотрудников (можно отдельные фирменные знаки отличия при общем дресс-коде — например, галстуки);
• чипы для одежды и входная рамка.

Также нужно будет заказать вывеску и табличку на вход, крышную рекламу или уличную стойку.

Персонал

Кроме директора (он же главбух, маркетолог, юрист, снабженец), в штате должно быть минимум два продавца-кассира (они же кладовщики, грузчики, уборщицы) с посменным графиком работы. Этого достаточно, если вы сняли небольшой отдельчик в ТРЦ. Уборщицу все-таки желательно пригласить отдельно.

Оптимальная в плане мотивации схема расчета оплаты труда персонала — окладно-премиальная. Желательно на 10-15% выше средней по региону — чтобы сотрудники держались за место, и на первых порах не пришлось менять кадры. Нелишними будут корпоративные бонусы хотя бы в виде скидок на товары, бутилированной воды, микроволновки.

График работы

Желательно сразу при планировании предусмотреть работу без выходных и праздников, с 9-10 утра до 8-9 вечера, в режиме работы ТЦ. Родители — люди занятые, и очень ценят возможность делать покупки вне стандартного рабочего дня. В то же время, мамы в декрете попадают на утренний шопинг обычно не слишком рано.

Проведение рекламной кампании

Самые первые шаги — это маркетинговая стратегия, нейминг (название бренда и слоган), скупка главного, всех ключевых и схожих доменов, фирменный стиль и брендбук. Рекламная кампания должна в дальнейшем строиться на основе фирменного дизайна и маркетинговой стратегии.

Методы продвижения лучше выбирать ультрасовременные:

Традиционными и дорогими каналами: ТВ, радио, оффлайн-пресса — можно пренебречь совсем. Можно закупить рекламу на регион на детских телеканалах.

В идеале рекламную кампанию начать еще до открытия — чтобы успели сформироваться определенные ожидания и минимальная узнаваемость.

Дизайн торгового зала

Пространство торгового помещения должно быть организовано в определенном стиле. В первую очередь, помните о том, что на стеллажах и полках экономить нельзя. Известно, что женщинам нравится приобретать спонтанно: они идут в магазин за одними джинсами, затем докупают майку, блузку и джемпер.

Зная такую особенность барышень, постарайтесь выложить товара по максимуму, при этом поместите вещи так, чтобы они находились на уровне глаз покупателей. Не лишним будет приобрести «островное» оборудование, чтобы дамы спокойно могли разглядывать весь модельный ряд, находящийся на соседних подвесках в центре зала.

Не забудьте оборудовать также детскую зону отдыха. В ней ребенок может спокойно посидеть или поиграть в то время, пока родители заняты покупками. Установите у примерочных зон телевизор – малыши с удовольствием будут смотреть мультфильмы.

Безусловно, нужно уделить внимание интерьеру. Витрины и манекены должны зазывать покупателя, а значит, быть оформлены оригинально и красочно

Естественно, позаботьтесь о технических реквизитах для бизнеса. К ним относятся примерочные, зеркала, кассы, компьютеры.

Подбор персонала и маркетинговая кампания

Что касается вопроса сотрудников, здесь все прямо зависит от площади магазина. Небольшой магазин смогут обслужить 1-2 продавца-консультанта. Для более крупных залов требуется нанять как минимум парочку консультантов, отдельно 2 продавца для посменной работы, уборщицу, охранника и управляющего. На начальном этапе бизнеса роль бухгалтера и управляющего может взять на себя сам собственник бизнеса

При собеседовании будущего персонала обратите внимание на доброжелательность претендентов

Важно найти коммуникабельных и неконфликтных людей, опыт работы в торговле станет весомым преимуществом

Следующий аспект, требующий финансовых вливаний – реклама магазина. Если вы выбрали расположение внутри ТЦ или поблизости от школ, достаточно заметной вывески с названием бренда. Если ассортимент товара будет достаточно широким, при адекватном ценообразовании ждать клиентов не придется.

При сравнительно низкой стоимости и минимальных трудозатратах хорошо себя показывает публикация рекламных объявлений в интернете и раздача листовок. Реклама на билбордах тоже достаточно эффективна и рассчитана на широкую аудиторию, однако стоимость ее размещения для небольших магазинчиков не всегда оправдана. Для постоянных клиентов есть смысл разработать бонусную программу и предлагать им получить дисконтную карту со скидкой на последующие покупки.

Чтобы бизнес на продаже детской одежды процветал, не лишним будет разработать собственный уникальный логотип. Варианта два: собственная разработка или поиск профессионального художника. Об открытии своего магазина обязательно нужно оповестить потенциальных клиентов. В небольших городах для этого подходит реклама в газетах или на радио. В крупных городах можно использовать эту же тактику, однако придется потратить в разы больше, чтобы выделиться среди конкурентов. Чтобы понять, стоит ли вообще свое дело столько времени, сил и средств, еще до принятия окончательного решения о создании бизнеса стоит выполнить расчет рентабельности.

Организационный план

Мероприятия по открытию детского магазина начинаются с регистрации предпринимательской деятельности. Далее подбирается место и помещение, проводится набор персонала, закупка оборудования и многое другое, а финалом станет поиск поставщиков. К каждому этапу необходимо отнестись максимально ответственно, чтобы не пропустить важную деталь.

Регистрация детского магазина

Начальная стадия бизнеса – оформление предпринимательской деятельности.

Предусматривается 2 варианта – ИП и ООО. Для открытия обычного магазина не требуется юридическое лицо в виде общества с ограниченной ответственностью. Во-первых, оно дороже по регистрации. А во-вторых, учреждение ООО предусматривает оформление внушительного пакета документов.

Для регистрации ИП нужно лишь заявление, паспорт, ИНН и оплаченная госпошлина в размере 800 рублей.

Далее нужно обратиться в Роспотребнадзор и МЧС для получения разрешительных документов. Это делается после аренды помещения, поскольку контролирующие органы обязаны убедиться в соответствии торговой точки санитарным и противопожарным нормам. При этом предпринимателю нужно заключить договор с коммунальными службами на вывоз ТБО.

Поиск помещения и требования к расположению объекта

Помещение для детского магазина должно соответствовать стандартным санитарным нормам – расположение не в промышленной зоне, наличие коммуникаций и отсутствие аварийного состояния.

Требования к месту расположения торговой точки определяются предпринимателем лично. Рекомендуется руководствоваться следующими принципами:

• высокая проходимость людей – оживленные остановки, пешеходные переходы, спальные районы с расположенными поблизости детсадами и школами;
• отсутствие большого количества конкурентов – наличие аналогичного магазинчика или даже ТРЦ не является серьезной угрозой, однако если конкурентных точек более 3-4 единиц на небольшой район, то покупательская способность будет крайне маленькой;
• удобное расположение – пешеходный подход с нескольких сторон, наличие парковки или возможности остановки автомобиля.

Ремонт торговой площади

Ремонтные мероприятия зависят от состояния арендуемого помещения. В одном случае нужны капитальные действия, в другом достаточно провести легкий косметический ремонт.

Обязательные мероприятия вне зависимости от состояния торговой площади:

• обновление фасада;
• реконструкция зала с косметическим ремонтом;
• монтаж вывески;
• приведение в порядок прилегающей территории.

Закупка оборудования

Необходимый инвентарь:

1. Кассовый аппарат.
2. Прилавок.
3. Примерочные кабинки.
4. Зеркала.
5. Полки для размещения игрушек.
6. Витрины для детского питания.
7. Стойки с вешалками для одежды.
8. Манекены.
9. Детский уголок для проведения времени (стол, стулья, карандаши и краски для рисования).

Подбор персонала

Для магазина площадью 50 кв. м. необходимо 2 продавца – один на кассе, другой в качестве консультанта в зале. Учитывая, что работать они будут посменно, то потребуется 4 продавца.

Дополнительно нужно нанять уборщицу и охранника, однако на начальном этапе на этих должностях можно сэкономить.

Формирование ассортимента детских товаров

Ассортимент продукции детского магазина может быть самым разнообразным:

• детское питание;
• сладости;
• одежда и обувь;
• игрушки;
• письменные принадлежности для дошкольного и младшего школьного возраста;
• брендовые игрушки;
• аксессуары.

Выбирая полный ассортимент, необходимо правильно расположить его по отделам, чтобы не путался ни товар, ни покупатели при выборе.

Поиск поставщиков

Изначально поиск хорошего поставщика может стать проблемой, поэтому рекомендуется заранее позаботиться об этом вопросе. Интернет и получение информации о закупках по телефону решат все трудности.

Кроме этого, выбор поставщиков необходимо производить на основе сравнения, поэтому нужно сразу начать сотрудничество с несколькими компаниями. В будущем станет понятно, с кем можно работать дальше, а от кого отказаться. Также после начала работы торговые представители сами начнут делать выгодные предложения по поставке товара.

Реклама магазина и разработка маркетинговой стратегии

Магазин в обязательном порядке нуждается в рекламной кампании. Для этого нужно воспользоваться несколькими каналами:

Собственный сайт и продвижение его в сети – отличный способ рекламы и демонстрации полного ассортимента.

Подбор персонала магазина

Основным персоналом в магазине являются продавцы-консультанты. Именно от них во многом зависит успех торговли. Портрет продавца-консультанта: улыбчивая девушка, вежливая, разбирающая в ассортименте, умеющая в понятной форме донести информацию до покупателя. Практика показывает, что именно такой тип продавцов вызывает наибольшее доверие у среднестатистического покупателя. Ключевые критерии при подборе персонала – коммуникабельность, ответственность, вежливость, умение работать с людьми. Также желательно, чтобы у продавцов были медицинские книжки.

Перед тем, как приступить к работе, продавцы должны пройти обучение, ознакомившись с ассортиментом продукции, ее характеристикой и технологией продаж. Продавец-консультант обязан знать ассортимент продукции и фактур ткани, а также основы организации торгового процесса. Также следует предусмотреть должность кассира. Для небольшого магазина потребуется два продавца-консультанта и два кассира. Магазин будет работать 7 дней в неделю, поэтому нужно установить посменный график работы. В каждой смене работает один продавец-консультант и один кассир.

Вспомогательный персонал (уборщицу и бухгалтера) можно взять на аутсорсинг. Фонд заработной платы при таком штате составит около 150 тыс. рублей.

Анализ рынка

1. Актуальность детской одежды, игрушек, аксессуаров – рождаемость в стране хоть и понизилась, но остается высокой, что говорит о наличии постоянного спроса на детские товары.
2. Отсутствие такого риска, как сезонность – ниша не простаивает без дела, ведь каждый сезон ребенку требуются разные комплекты одежды, также не стоит упускать факт быстрого роста.
3. Маленькая наценка на – в среднем она достигает 20-30%, а на зимние вещи может доходить до 70-100%. Действует простое правило – чем дешевле продукт, тем меньше на него наценка. Прибыль приходит не от большой накрутки цен, а от количества проданного.

Как выбрать формат

Тем, кто принял решение открыть детский магазин с нуля, в самую первую очередь необходимо определиться с его направлением. Традиционно принято считать, что детскими магазинами являются те магазины, в которых продается одежда для детей с момента их рождения и до пятнадцати лет.

Однако далеко не всегда существует возможность организовать продажу одежды, предназначенной сразу для всех возрастных категорий. Поэтому во многих случаях гораздо целесообразнее будет сконцентрироваться на какой-нибудь определенной возрастной группе или даже на определенном направлении одежды для детей: спортивная, школьная, торжественная, повседневная.

Итак, существует немало форматов и направлений магазинов одежды для детей. К самым популярным из них относятся:

• магазин одежды для девочек и мальчиков любого возраста (до 15 лет);
• одежда только для девочек;
• одежда только для мальчиков;
• магазин одежды и аксессуаров для новорожденных малышей и детишек грудного возраста;
• одежда для детей младшего школьного возраста;
• магазин одежды для детей среднего школьного возраста;
• одежда для подростков;
• магазин школьной формы;
• магазин спортивной одежды для детей и подростков;
• нарядная праздничная одежда и карнавальные костюмы для детей.

Выбор поставщиков одежды для малышей

Оптимальны производители из Турции, России, Китая и Польши. Если есть возможность закупить одежду, изготовленную в нашей стране — не упускайте ее.

Изучите каталоги производителей и выберете из них того, чья продукция наиболее понравилась. Остается юридически оформить партнерские отношения.

С зарубежными поставщиками иначе. Чтобы уменьшить расходы на таможенные процедуры и транспортировку товара, воспользуйтесь виртуальными магазинами известных торговых марок. Если выберите такой вариант партнерства, то заранее обговаривайте с производителями минимальную сумму заказа.

Как правило, импортный товар, который сопровождается минимальным пакетом документов, доставляется за счет покупателя. Сертификаты на право торговли придется получать отдельно. Если в модельном ряде детской одежды из России вдруг обнаружится контрафактная продукция, то обычно проблем с ее заменой не возникает.

Расходы и доходы

Здесь мы сведем стартовые и ежемесячные затраты, подведем итог запланированных расходов и поставим в план объем выручки, начиная с третьего месяца работы магазина. Этого периода достаточно для формирования актуального ассортимента, эффективной рекламы и привлечения стартовой аудитории покупателей. В этом пункте мы определим потенциальную прибыль, рассчитаем рентабельность на основе данных и определим срок окупаемости проекта.

Стартовые расходы

Статья расходов	Сумма, руб.
Оформление	7 000
Аренда помещения за 2 месяца	60 000
Ремонт	20 000
Закупка оборудования	82 000
75 000
Итого	244 000

Крупная статья расходов придется на закупку товара, которую мы вычтем из потенциальной выручки.

Ежемесячные расходы

Статья расходов	Сумма, руб.
Коммунальные платежи	5 000
Аренда помещения	30 000
Зарплатный фонд	20 000
20 000
Итого	75 000

Регистрация деятельности

• Свидетельство о регистрации ИП;
• Документ из налоговой о постановке на учет;
• Свидетельство о внесении магазина в единый торговый реестр (срок действия – 3 года);
• Заключения от Пожарной службы и Роспотребнадзора.

Критерии выбора месторасположения магазина

Рентабельность и успешность торговой точки напрямую зависит от места, где он расположен. Этот момент следует тщательно продумать перед тем, как открыть магазин детской одежды.

Существует несколько принципов расположения:

• Вблизи новых жилых комплексов (там наверняка проживает огромное количество молодых семей с детьми);
• Рядом со школами детскими садами, помещениями, где проходят занятия различных секций и кружков;
• Неподалеку от парков и зон семейного отдыха.

Кроме основных подходов, при выборе места расположения, руководствуются также принципом «рядом с местами, часто посещаемыми женщинами» — магазины косметики, обуви и аксессуаров, парикмахерскими.

Конечно, желательно, чтобы поблизости не было конкурентов. Но если это невозможно, необходимо выделить свой магазин при помощи некой «фишки». Это может быть какое-то развлечение для детей или наличие оригинального товара, который не могут предложить покупателям конкуренты. Чтобы понять, где открыть магазин детской одежды, чтобы он приносил хорошую прибыль, необходимо проанализировать, где проходят потоки потенциальных покупателей.