Франшиза фикс прайс: условия и стоимость открытия магазина

Расчёт расходов и прогноз окупаемости

Для начала нам понадобится помещение с минимальной площадью в 200 м2. При этом проходимость этого помещения должна быть не менее 5 тыс. человек в сутки. Для такого места идеально подойдут центральные, а также спальные районы города, где высокий уровень урбанизации и густоты населения. Идеальным решением будет торговый центр в спальном районе города. 

Расположение магазина в торговом центре

На следующем этапе нам необходимо подумать о безопасности. Оптимальным вариантом будет установка круглосуточной сигнализации с наличием тревожной кнопки. Рекомендуется заключить сразу договор на несколько лет для снижения ежемесячного платежа. 

Торговое оборудование выступает чуть ли не самым затратным аспектом в открытии франшизы Fix Price. Здесь понадобятся полки, стеллажи, кассовые аппараты и мебель для работы персонала. В отдельную графу расходов необходимо вынести затраты на освещение (лампы, световые панели, светодиодные ленты и т. д.)

Покупка оборудования — основная статья расходов

После того как помещение уже готово к работе необходимо задуматься о его содержании, то есть о коммунальных услугах. Эти затраты могут ложиться на плечи как потенциального арендатора, так и на владельца помещения, в зависимости от условий заключённого вами договора.

Ещё одним постоянным источником расходов будет выступать заработная плата сотрудников. На магазин в 250м2 вам потребуется:

• 8–10 продавцов-кассиров;
• 2–4 консультанта;
• 2–3 охранника;
• 2 грузчика;
• кладовщик;
• бухгалтер;
• управляющий (скорее всего, его функции на начальном этапе будет выполнять вы как владелец бизнеса).

Последней и самой высокой строкой постоянных ежемесячных расходов будет выступать закупка товаров и оплата налогов. В большей степени они зависят от размера магазина, проходимости объекта и самое главное — объёмов продаж. 

Общие затраты на открытие среднестатистической торговой точки Fix Price, площадью 250 м2 в торговом центре спального района города представлены в таблице.

Таблица: первоначальные затраты

Таблица: ежемесячные расходы

Общая средняя стоимость открытия магазина Fix Price составит 3 500 000–4 220 000 руб.

Какими характеристиками должно обладать здание магазина «Fix Price»?

К обязательным к предоставлению данным от покупателя франшизы относятся технические характеристики потенциального торгового зала. В зависимости от их соответствия в том числе будет приниматься решение об одобрении или отклонении заявки вероятного франчайзи. Объект обязан быть:

• одноуровневым (исключается расположение на разных этажах);
• площадью не менее 250-350 кв. м.;
• с беспроблемной зоной доставки товара со склада, включая въезд грузового транспорта;
• с возможностью нагрузки электрической сети до 10-20 кВт.;
• на месте с большим потоком пешеходов либо в здании крупного ТЦ;
• находящимся на первом-втором этаже, но не выше (допустим цоколь и подвал);
• прямоугольной конфигурации с 2-мя входными дверями для покупателей;
• частью здания или пристройкой либо представлять собой отдельное здание.

Требования к франчайзи

Чтобы открыть один или несколько магазинов под торговой маркой «Фикс Прайс», франчайзи должен выполнить требования владельцев:

1. Зарегистрироваться в налоговой службе.
2. Выбрать помещение под магазин.
3. Оформить витрину в соответствии со стандартами торговой сети.
4. Нанять персонал.
5. Установить кассы.
6. Быть готовым делать вклады в развитие компании.

На этапе выбора помещения под магазин Fix Price франшиза предусматривает наличие отдельного здания или аренду части торгового центра. Если магазин располагается на первом, втором или цокольном этаже, рядом должен пролегать оживленный трафик. Лучше всего открывать точки недалеко от мест с большим скоплением потребителей, например, возле супермаркетов, почтовых отделений, небольших рынков. Это создает конкуренцию другим магазинам, но привлекает клиентов, знающим особенности точек Фикс Прайс.

Пример расположения точки продаж Фикс Прайс

Магазин размещают только на одном уровне: двухэтажные отделы не предусмотрены. Помещение должно иметь прямоугольную форму, два входа, а также свободный доступ для грузового транспорта. Торговая точка обязана располагаться на площади не менее 200 кв. м.

Минусы приобретения франшизы

Не бывает ничего идеального, не смотря на все перечисленные плюсы, франшиза всё же имеет ряд отрицательных моментов.

• Большие первоначальные вложения — минимум вам понадобится 4 млн. рублей, такой суммой обладает не каждый предприниматель, особенно это касается новичков.
• Ценообразование — вы не сможете самостоятельно повышать или понижать цены. Все вопросы вам придется обсуждать со штабом.
• Низкая наценка — наценка на товары не превышает 30%. Это очень мало и выходить на высокую прибыль приходится за счет увеличения количества клиентов.
• Высокая текучесть кадров — из-за плохой системы мотивации сотрудники буду постоянно увольняться и вам придется искать новых.

Не смотря на все перечисленные минусы данная франшиза не перестает оставаться одной из самых выгодных на рынке.

В чем заключается помощь Фикс Прайс

Как было сказано ранее, при заключении договора сотрудничества с Фикс Прайс, вам не придется самостоятельно заниматься всеми процессами. Представители Fix Price оказывают плодотворную поддержку своим франчайзи, ведь они тоже заинтересованы в получении хорошей прибыли.

Включаясь во франшизу рассматриваемой сети универсама, вы получаете следующее:

1. Работа с персоналом. Обучением персонала будут заниматься эксперты Фикс Прайс с хорошим опытом. При этом они могут включаться в обучение уже в процессе работы универсама;
2. Департамент продаж будет всегда оставаться на связи и контролировать продажи магазина. В любое время можно проконсультироваться с представителями отдела и получить помощь;
3. Офисная бухгалтерия возьмет на себя обязательства ведения документооборота и учета всех передвижений товаров;
4. Департамент категорийного менеджмента займется выставлением стоимости на различные позиции, а также ассортиментом товаров;
5. Предусмотрена поддержка со стороны службы информационных технологий. Все сотрудники будут обучены работе с программным обеспечением компании. В случае возникновения проблем, они займутся их устранением;
6. За все рекламные акции, продвижение универсама и маркетинг в целом отвечает отдельный департамент;
7. Служба содействия бизнесу;
8. Департамент логистики занимается транспортировкой товаров с ближайших распределительных центров до вашего магазина.

Начиная сотрудничество с Фикс Прайс, вы получаете доступ к единому информационному центру на базе технологии SAP R3. В нем можно контролировать товарооборот, заказывать новые позиции в универсам, собирать всю информацию с кассово-контрольной машины и анализировать эффективность работы точки продаж в целом.

Общая информация о сети и стоимость франшизы (таблица)

Первый магазин этой сети был открыт ещё в далёком 2007 году. Основное месторасположение торговых точек — это города и населённые пункты России с населением более 25 000 человек. Начиная с 2015 года компания показывает просто ошеломляющие темпы роста: за период с 2013 по 2015 год их сеть выросла на 84%.

Принцип работы и ассортимент

Логотип, созданный и разработанный компанией Фикс Прайс в 2006 году

Основная концепция сети магазинов состоит в создании семейных универсамов с целью предложить покупателям товары по низкой единой цене. На данный момент она составляет 25 и 50 рублей в зависимости от товарной позиции. В сети присутствует более двух с половиной тысяч наименований товаров для дома и семьи. Основные товарные группы: продукты питания и продовольственные товары; различные виды посуды из керамики, фарфора и стекла; парфюмерия и декоративная косметика; повседневные бытовые товары для дома и другие.

Преимущества «Фикс Прайс»

Конкурентные преимущества франшизы перед другим ритейлерскими сетями и точками продаж весьма очевидны:

• Оригинальная и нетипичная система, ориентированная на массового потребителя.
• Удобное месторасположение (магазины сети размещаются исключительно в густонаселённых и жилых районах, что гарантирует их рентабельность).
• Устойчивая низкая цена за счёт больших закупочных объёмов товаров напрямую от заводов производителей.
• Наличие как продовольственной, так и непродовольственной линейки товаров.
• Постоянно расширение ассортимента.
• Развитая схема логистики и налаженные каналы доставки.
• Низкие операционные издержки (технология дискаунтера).

• Все товары сертифицированы и соответствуют общепринятым технологическим стандартам.

И если выгоды для целевой аудитории и потенциальных покупателей понятны, то для потенциальных франчайзи и бизнесменов есть также целый ряд неоспоримых преимуществ:

• Все точки компании — это одна общая и единая компьютерная система (SAPR3), она даёт возможность контролировать товарные запасы на складах, отслеживать его передвижение, быстро и легко готовить бухгалтерскую и финансовую отчётность.
• Единый распределительный центр координации и контроля за работой системы.
• Постоянные промоакции и рекламное продвижение популярных категорий товаров за счёт франчайзера.
• Высокий коэффициент ROI (возврат инвестиций).
• Возможность продажи бизнеса — условия оговариваются при покупке франшизы и заключении договора.

К преимуществам системы можно также отнести ряд технологических аспектов:

• Наличие конкретных и детальных инструкций (компания-франчайзер предоставляет проверенные методы продаж, отработанных на практике, что гарантирует минимальные риски и высокий уровень продаж уже на начальном этапе).
• Возможность прохождения стажировки в любом из магазинов розничной сети Fix Price перед стартом собственного проекта.
• Консультационные и консалтинговые услуги от ведущих специалистов компании на всех этапах работы.
• Предоставление аналитических данных и метрик (даёт возможность выявить слабые места в конкретно взятой торговой точке и поднять общий уровень продаж).

Плюсы приобретения франшизы

Если вас интересует как открыть Фикс Прайс в своем городе, то в первую очередь вы должны знать о плюсах, которые предлагает франшиза.

Узнаваемость — это самое главное что вы получите. Огромное количество людей уже знает о концепции Фикс Прайса и если супермаркет откроется рядом с их офисом, университетом или домом, то вероятнее всего они будут к вам заходить.

— те кто не знает о данной сети супермаркетов узнают о ней, так как проведением рекламных кампаний и привлечением клиентов компания будет заниматься самостоятельно.

Ассортимент — вам не придется анализировать рынок и учиться на своих ошибках. В первые дни работы у вас сразу же будет востребованный ассортимент

Особенно это важно для начинающих предпринимателей.

Консультирование — вы сможете задавать любые вопросы по бизнесу.

Окупаемость — при хорошем стечении обстоятельств быстрая окупаемость за 6 месяцев.

Возможность продажи — далеко не все франшизы разрешают продавать свой бизнес. После 3-х лет успешной работы вы сможете продать свой магазин и права на франшизу уйдет к другому владельцу.

Помощь — некоторые компании продают свои франшизы и их совершенно не волнует как идут дела у их партнеров

В случае с Фикс Прайсом ситуация совершенно иная. После запуска бизнеса вам будут помогать увеличивать вашу прибыль.

Что получает покупатель франшизы

Франчайзи Fix Price гарантировано получает работающую бизнес-модель, проверенную и оптимизированную на протяжении 7 лет с высоким уровнем доходности и рентабельности. Войти в нишу продовольственного и непродовольственного ритейла без огромных вложений не представляется реальным. Это связано с тем, что самостоятельно нет никакой возможности получить ликвидные цены из-за низких объёмов закупок. Именно большие партии товаров с минимальной маржой делают франшизу Fix Price весьма интересным предложением для многих предпринимателей в этой нише.

Франчайзи получает полный пакет документов для открытия сети и пошаговый бизнес-план с примерными расчётами окупаемости. С ними ему также предоставляется доступ к их уникальной системе закупок и товарных запасов SAP R3 с возможностью очень просто вести бухгалтерский учёт торговой точки. Франчайзер занимается непосредственно формированием ассортимента универсама, который будет пользоваться спросом. В задачу франчайзи входит только отслеживание объёмов продаж и формирование заявок на поставки новой продукции. 

Нефинансовые требования к приобретателю франшизы «Fix Price»

Кроме стартового капитала «Fix Price» выставляет ряд юридических условий при соблюдении которых договор о продаже франшизы может быть подписан:

• франчайзи может стать юридическое лицо или индивидуальный предприниматель с предъявлением соответствующего пакета подтверждающих документов;
• франшиза имеет установленный временной лимит – три года (при успешном сотрудничестве и отсутствии нарушений со стороны приобретателя договор может быть продлен еще на три года);
• в договоре фигурирует два субъекта (владелец франшизы и покупатель), что исключает возможность ее перепродажи субрфанчайзи;
• физически торговый объект должен быть расположен в неконкурентной зоне (пространство в полукилометре по радиальной дуге от другой торговой точки «Fix Price»), но в редких случаях в зависимости от топографии объекта она может быть сужена или расширена по достижении соглашения между сторонами.

Немного истории

Компания Fix Price работает в России с 2007 года. За это время она успела хорошо раскрутиться, стать невероятной популярной у людей с низком и средним достатком, а также обзавестись множеством собственных торговых точек (более 250), расположенных в самых крупных городах страны. Количество супермаркетов, открытых по франшизе, уже давно перевалило за тысячу, что говорит о том, что бизнесмены доверяют франчайзеру и не боятся иметь с ним общее дело. Отдельно стоит сказать про ассортимент магазинов. В каждом супермаркете Fix Price сегодня представлено более двух тысяч наименований товаров, которые можно чисто условно подразделить на ряд групп:

• напитки и продукты питания, которые могут долго храниться;
• товары для быта – от ручек и иных канцелярских товаров до аксессуаров, предназначенных для украшения интерьера;
• декоративная косметика и средства гигиены (влажные салфетки, помады, тени для век и так далее);
• различная посуда – стеклянная и пластиковая;
• предметы гардероба (носочки, кепки, варежки и иные недорогие товары);
• бытовая химия – средства для стирки, чистки загрязненных мест и мытья посуды.

Как правило, все изделия реализуются по фиксированной и весьма приятной для покупателя цене. Поэтому сегодня все магазины Fix Price высокопосещаемые. Люди приезжают в них даже из других районов.

Магазин фиксированных цен: тренд кризисных времен

Впервые идея продажи товаров по одной и той же цене пришла в голову американскому предпринимателю Фрэнку Вулворту. Да, это именно тот человек, который является первопроходцем реорганизации системы торговли в общественных местах. После его нововведений, цену товаров в магазинах стали указывать письменно, что значительно снизило количество работы для продавцов, которым приходилось запоминать массу цифровых данных.

Впервые магазин фиксированных цен был запущен в 1879 году. Назывался он «Dollar Store». Концепция заведения проста – предприниматель делает закупку партий товаров по низкой цене и выкладывает их на прилавки, добивая наценкой единую стоимость. Доход формируется за счет объемов выручки, ведь маржа находится в пределах низкого и среднего уровней.

Важно: бизнес-модель будет действовать только при небольшой наценке + большом товарообороте. Все как по учебнику

Ниже стоимость – больше спрос на продукцию.

В Россию схема добралась только в 2007 году. Как всегда, предприимчивые личности слизали идею на Западе и получили временную монополию рынка. Первостепенный интерес жителей постепенно снизился, однако после усиления кризисных проявлений внутри экономики, магазинчики фиксированных цен заиграли новыми красками, и снова начали захватывать рынок.

Если мы говорим о предпринимательстве для новичка, то франчайзинг – это топовое решение за свои деньги. Небольшие излишества при распределении капитала + дополнительные вливания (переплата 10%-20%), полностью компенсируются качеством сервиса. Развиваясь в нише с нуля, велик шанс накосячить, и получить в итоге нерентабельный бизнес, а это 100%+ потерь. Чувствуете разницу?

Алгоритм работы магазина с фиксированной ценой:

Закупка товара в Китае крупными партиями для получения существенных скидок.
Параллельно человек организовывает магазин с нуля. Бизнес-план в помощь.
Доставка товаров из Поднебесной по самой низкой цене.
Реализация в рамках магазина с наценкой в 40%-80%.
Профит.

Для снижения рисков, важно знать основы торговли высокомаржинальными категориями товаров. Из-за особенности концепции, каждый день придется обрабатывать тонну информации, ведь даже скачок цены 1-й единицы продукции с высоким показателем покупок может потянуть полосу убытка для всего магазина

Возможные риски и проблемы

Любой бизнес полностью не застрахован от непредвиденных обстоятельств. Открытие Фикс Прайс не является исключением. Однако мудрецы говорят: «Осведомлен – значит вооружен». И это правда. Многих рисков можно избежать, если знать, что они существуют и понимать, как их предотвратить. О некоторых из них предупреждают предприниматели, столкнувшиеся с такими трудностями:

• Из-за невысокой зарплаты может возникнуть текучка кадров. Но это возможно предотвратить, если продумать систему поощрений.
• Персонал может быть недостаточно компетентным, чтобы давать консультации покупателям. Совет: проводить оперативки с обучением и тренингами.
• Близкое территориальное расположение конкурентов может снизить посещаемость точки потенциальными клиентами. Значит был плохо сделан анализ конкурентной среды. Следует четко придерживаться пунктов бизнес-плана.
• Число покупателей не обеспечивает рентабельность точки из-за неправильно выбранного местоположения магазина. К выбору помещения следует относиться очень серьезно. Это одно из главных условий франчайзера.

Что касается отрицательных сторон открытия Фикс Прайс по франшизе, то их не так уж и много. Тот, кто уже работает в сети, называет минусами:

• Утвержденные стабильные цены и запрет на самостоятельное принятие наценок. Но ведь это и есть условие франшизы, которое оговаривается заранее.
• Слишком высокая единовременная плата при покупке франшизы – паушальный взнос, составляющий 25% от основного капиталовложения.

Но зато взамен партнер получает подробный бизнес-план, за который в другом случае нужно отдать немалую сумму. Далее, уже готовый маркетинговый план и отсутствие в необходимости продвижения товаров и рекламы. К тому же по франшизе Fix Price предусматривается просто-таки символическое роялти (ежемесячное отчисление за использование бренда) – всего три процента. Так что эти «минусы» нельзя даже брать в учет, в сравнении с тем, что взамен получает франчайзи. Далее выбор остается только за предпринимателем.

Франшиза Фикс Прайс — условия

Программа работы по франшизе от Fix Price была запущена в 2010 году. С тех пор многие бизнесмены получили возможность сотрудничать на выгодных условиях. Сегодня управляющие заявляют о намерениях дальнейшего расширения. В их планы входит увеличение торговых точек до 3500 и рост географии сети путем освоения новых областей. Не исключено, что Fix Price станет франшизой для малого бизнеса в Украине.

Преимущества компании

Для того, чтобы предложить своим покупателям широкий выбор продукции хорошего качества, необходимо проанализировать большой поток информации, постоянно отслеживать изменения спроса и наличие конкурентных товаров. Поэтому ассортимент магазина Fix Price постоянно обновляется, дополняется новинками. Такая всесторонняя аналитическая поддержка Fix Price помогает магазинам не только держаться на плаву, но и показывать ежемесячный рост и занимать лидирующие места на национальном рынке.

Плюсы Fix Price:

• узнаваемый бренд;
• хорошая репутация среди широких масс населения;
• первое и уникальное предложение на российском продовольственном рынке (как и франшиза Заряжай-ка);
• выгодное месторасположение, максимальная доступность;
• низкая стоимость продукции за счет усовершенствованных схем логистики;
• широкий ассортимент, который охватывает всю непродовольственную продукцию и сферу питания;
• в основной штат компании входят эксперты и аналитики в области маркетинга, международного права, которые позволяют вести деятельность с максимальной выгодой;
• низкие операционные издержки (за счет дисконтных программ);
• уникальное предложение, так как это единственная сеть, работающая по принципу «одной цены»;
• высокий уровень доходности проекта (50-200%);
• соответствие нормам и стандартам;
• возможность продать действующий бизнес при желании после окончания срока действия договора франшизы.

Приобретая франшизу Фикс Прайс, предприниматель получает статус партнера, а вместе с ним и ряд выгод. Франчайзер Fix Price поддерживает своих партнеров, предоставляя единую товарную базу для финансовых расчетов, помогает формировать ассортиментный ряд, устанавливает цены. Вся продукция приобретается из общего распределительного центра, при этом система доставки работает безукоризненно.

Как стать партнером Фикс Прайс?

Чтобы работать от имени известного бренда, нужно отправить заявку на приобретение франшизы Fix Price, при одобрении выполнить ряд требований:

1. зарегистрироваться в органах налоговой службы, выбрав организационно-правовую форму;
2. иметь деньги на развитие бизнеса (от 3 млн. руб.);
3. выбрать помещение (приобрести в собственность или заключить договор долгосрочной аренды) площадью от 200 м² на территории торгового или развлекательного центра или в отдельно стоящем здании в проходимом месте, заселенном жилом массиве;
4. оформить яркую привлекательную витрину в соответствии со стандартами сети;
5. установить 2-3 кассы и нанять торговый персонал (8-10 человек, которые будут работать посменно);
6. быть готовым вкладывать инвестиции в развитие сети, выплатить разовый (паушальный) платеж и ежемесячно перечислять роялти.

Документы, которые нужны для регистрации бизнеса по франшизе Fix Price:

На процесс регистрации уйдет 3-5 дней. При положительном рассмотрении заявления предприниматель получит свидетельство о прохождении государственной регистрации, выписку из ЕГРИП или ЕГРЮЛ, свидетельство о постановке на налоговый учет, а также заверенный образец устава (если выбрали ООО).

Что получает франчайзи?

Главное преимущество – это быстрый старт и минимальные риски. Покупая франшизу Фикс Прайс, предприниматель может рассчитывать на:

1. возможность работать под известным именем;
2. отработанные технологии ведения бизнеса;
3. обучение – и торговый, и управленческий персоналы проходят курс, который помогает ориентироваться в основных процессах, проводить аналитику и правильно разрабатывать стратегию компании;
4. стажировка в любом работающем магазине Фикс Прайс;
5. консалтинговая поддержка по всем направлениям деятельности Fix Price;
6. маркетинговая поддержка, внутрисетевая кампания на национальном уровне, промо-акции от производителей, предоставление рекламных материалов;
7. единая информационная система, которая дает возможность отслеживать и контролировать товарные запасы, вести отчетность.

Преимущества бизнеса

Начать свое дело решается не каждый. Это связано с пониманием трудностей, с которыми предстоит встретиться при организации бизнеса. Кроме большого стартового капитала нужно продумать каналы поставки и сбыта, наладить прямые доставки, разработать рекламную кампанию и много чего другого… Но только не в случае с открытием Фикс Прайс по франшизе!

Эта компания уже давно заработала отличную репутацию и пользуется большим успехом, особенно у малозащищенных слоев населения, а это довольно большая прослойка общества, особенно в России. Кроме того, она постоянно заботится о комфортных условиях для своих франчайзи, оказывая разностороннюю поддержку. Чтобы понять, о чем идет речь и перешагнуть порог нерешительности, стоит ознакомиться с основными достоинствами партнерства с Fix Price:

• Самое главное отличие и преимущество перед другими франчайзерами – это возможность продать свой бизнес, что не позволяют другие бренды. Хотя, вряд ли кто-то захочет уступить выгодное и доходное дело, но обстоятельства бывают разными. Поэтому основной собственник сети не ограничивает такую возможность, правда только через три года после приобретения франшизы.
• Отсутствует необходимость в раскручивании бренда, поскольку он узнаваем и пользуется большой популярностью.
• Открыть Фикс Прайс выгодно, потому что франчайзер полностью берет на себя все расходы на рекламу, а также самостоятельно продумывает организационные вопросы, акции, занимается продвижением.
• Управлять бизнесом очень легко, поскольку сеть имеет централизованное управление, основанное на создании единой базы. Система ведет не только бухгалтерский учет, но и контроль остатков на складе, что позволяет без задержки пополнять ассортимент.
• Бизнесмену не требуется постоянно думать об ассортименте. Этот пункт включен в условия договора, где основные виды товара уже прописаны. Расширенная линия предусматривает розничную торговлю как продовольственными товарами, так и бытовыми, включая гигиенические средства, химию, домашнюю технику.
• Использование продукции подтверждено наличием соответствующих сертификатов.
• Система поставок полностью налажена. Продукция поступает напрямую со склада франчайзера.
• Продуманная стойкая ценовая политика.
• Демократичные цены обеспечивают большую посещаемость и быструю реализацию продукции.
• Низкие цены и широкий ассортимент позволяют избежать рисков с конкуренцией.
• Франчайзер постоянно оказывает помощь в виде консультаций и координирования действий.
• Самое низкое роялти (ежемесячное отчисление за обладание франшизой) – 3% от выручки.
• В условиях договора прописано местоположение магазина в людных местах, а это обеспечивает высокую рентабельность бизнеса, быструю окупаемость вложений (не более полугода), выручка может составлять до 200%.

Список выгод можно продолжать бесконечно, причем они касаются не только покупателей, но и партнеров сети Fix Price.