Настройка рекламы во «вконтакте»

Чек-лист по запуску рекламы в ВК

При самостоятельном запуске рекламы стоит сделать следующее:

1. Выбрать зону размещения – в новостях или на странице.
2. Определить объект продвижения – это может быть сообщество, группа, сайт.
3. Определить цель продвижения.
4. Выбрать тип рекламы и составить объявление. При этом нужно написать текст и выбрать изображение.
5. Настроить аудиторию. На этом этапе нужно быть особенно внимательным.
6. Выбрать время показа.
7. Установить стоимость и модель оплаты.
8. Настроить места размещения.

Перед запуском рекламных объявлений стоит пройтись по чек-листу.

Настройка рекламы ВК имеет свои особенности. Чтобы добиться хороших результатов в продвижении своих товаров и услуг, нужно учитывать советы таргетологов.

Последнее обновление — 7 июля 2020 в 13:19

1-й шаг к успеху!
Прекращаем творить себе бедность. Бизнес. Интернет. Финансы
ПЕРЕЙТИ канал Твой 1-й>миллион в телеграмм

Автопродвижение товаров

Вы не создаете креативы для рекламы и не подбираете таргетинги в настройках рекламного кабинета. Умный алгоритм ВКонтакте выбирает подходящие товары и показывает их интересующимся людям и тем, кто уже просматривал каталог, но ушел без покупки.

Область применения: для тех, кто только открыл свой бизнес и не знает принципы работы рекламных инструментов ВКонтакте.

Преимущества: быстрая настройка со смартфона без погружения в подбор аудитории и автоматическое создание креатива из уже имеющихся товаров в группе. Автоматическая подборка будет подбирать самую дешевую и релевантную аудиторию. Площадка в этом инструменте работает за вас — креатив, таргетинг, соц.дем, ЦА. 

Недостатки: вы лишаете себя обычных настроек таргетинга: соцдем, город, интересы, музыка. Чтобы ввести ограничения, необходимо зайти в рекламный кабинет и прописать корректировки по таргетингам.

Аудитория в этом инструменте обновляется очень медленно, есть риск охватывать несколько раз старую аудиторию по большей ставке.

Как настроить: зайдите в сообщество и нажмите кнопку «Продвигать» в разделе «Товары». Напишите два текста объявлений: для новой аудитории и для тех, кто уже интересовался вашими товарами. Укажите дневной лимит расходов и запустите рекламу. Автопродвижение доступно сообществам, где больше 10 подписчиков, а в каталоге есть минимум 5 товаров.

Настройка автопродвижения товаров с настольной версии ВКонтакте

Преимущества таргетированной рекламы ВКонтакте

Главное преимущество таргетированной рекламы: она попадает только к людям, которым должна быть потенциально интересна. Это можно сделать благодаря тонким настройкам, учитывающим максимальное количество параметров. Поэтому платить придётся только за пользователей, которым реклама может быть полезна.

Таргетированная реклама воздействует только на заинтересованных клиентов, как контекстная в Яндексе или Google, хотя принцип настройки на целевую аудиторию здесь иной. В отличие от методов контекстной рекламы, где привязка происходит по предыдущим запросам, иногда случайным, ВКонтакте использует все анкетные данные, которые пользователь оставил на своей странице. Преимущество рекламы ВКонакте – возможность изменять параметры объявления во время проведения рекламной кампании. Здесь есть возможность отслеживать всю статистику, касающаяся поведения потенциальных клиентов и делать выводы о пользе тех или иных изменений. Благодаря узкой настройкой целевой аудитории, таргетинг даёт более высокую конверсию на клик, чем контекстная реклама.

Кому подойдет

Таргетированная реклама в ВК — универсальный продукт, который применяется для решения самых разных задач. Она подойдет для продвижения бренда, продажи товаров и повышения спросы на услуги. Кроме того, метод применяется для продвижения личной страницы, чем пользуются знаменитости и персоны, которые рассчитывают на получение популярности в определенных кругах.

Таргетированная реклама подходит для развития тематических сообществ и городских пабликов. С ее помощью можно выбрать людей из своего города, настроить интересы и показывать объявления для людей определенной возрастной категории. Применение метода позволяет работать с «холодной» аудиторией, «дожимать» клиентов для совершения покупки, повышать частоту пользования услугами и создавать лояльное сообщество.

Настройка размещения

По умолчанию рекламное объявление размещается в новостной ленте. Для повышения охвата можно указать в настройках таргетинга рекламной записи «Показывать в рекламной сети».

Рекламная сеть ВКонтакте включает в себя сообщества, которые монетизированы.

На этапе создания объявления будут доступны прогнозируемые результаты охвата активной аудитории, подходящей под заданные настройки таргетинга. Прогноз рассчитывается на основе ваших настроек таргетинга и цены.

Чем ниже выбранная стоимость, тем меньше показов получит ваше объявление. Более высокая цена за клик или 1000 показов поможет охватить больше выбранной аудитории. Изменяя ставку, вы увидите обновленный прогноз охвата и результатов.

Проверить эффективность продвижения поста можно благодаря метрике «Оценка рекламных записей». Алгоритм работает на основе взаимодействия пользователей с вашим рекламным объявлениям и сравнивает их с объявлениями конкурентов. Оценка начинает отображаться после 2000 показов объявления.

Кратко о таргете

Допустим, вы занимаетесь изготовлением деревянных игрушек для детей в Екатеринбурге. Вы создали паблик, наполняете его классными фотографиями и цепляющими текстами.

Закупив рекламу в крупных сообществах, вы получаете охваты, а вот продажи почему-то по нулям. В чем причина?

Во-первых, не все подписчики сообщества имеют детей. А еще оказалось, что среди них практически нет жителей Екатеринбурга, а некоторые из потенциальных клиентов с удовольствием посмотрели и пощупали бы ваши работы в живую.

Делаем вывод: нужно транслировать рекламу целевой аудитории, то есть использовать таргетинг.

Как выбрать целевую аудиторию

Не выдвигайте рекламу бездумно. Сначала обязательно проанализируйте целевую аудиторию.

Воспользуйтесь сервисами Яндекс Метрика или Google Analytics. Они покажут достоверную информацию о возрасте, поле, геолокации пользователей, которые интересуются вашим сайтом. Сделаем это на примере подключенного счетчика Яндекс Метрика.

Перейдите к привязанному счетчику, на главную страницу. Здесь показана статистика по пользователям. Указывается город, популярная ссылка, пол, возраст и с какого устройства больше посещений.

На основании полученной информации вы можете создавать рекламное объявление для группы ВК.

Оплата рекламы

Правила ВКонтакте позволяют рекламодателю самому выбирать, как оплатить таргетинговую рекламу:

• За количество показов.
• За клики. В этом случае плата снимается только после того, как пользователь перешел по рекламному объявлению на сайт.

Цена оплаты за показы ниже, чем за клики. Выбирая такой способ с качественно настроенным таргетингом, получают большое количество переходов и экономят бюджет.

От того, сколько стоит рекламная кампания, зависит очерёдность показа рекламных записей представителям заинтересованной аудитории. Очерёдность определяется по принципу аукциона. Чем выше бюджет, тем большему количеству пользователей реклама будет показана за определённое время. Правила оплаты за переходы указывают, что при повторном просмотре объявления плата не снимается.

При выборе способа оплаты за клики количество показов зависит не только от выставленной цены клика. Правила позволяют учитывать также эффективность записей. Те из них, которые набирают большой процент переходов, показываются чаще. Таким образом конечная стоимость одного перехода уменьшается. Если же решают оплачивать за показы, эффективности записей не учитывают. Цена в таком случае будет такой, какую выставил рекламодатель.

Кому нужна реклама?

Перед тем как тратить деньги на рекламную кампанию, необходимо определиться с двумя вещами — стоит ли это делать, и как продавать рекламу в ВК. Второй вопрос мы же разобрали, поэтому остается понять особенности первого варианта. Такой способ продвижения хорош для компаний или ИП, которые продают товары или услуги, нуждаются в повышении продаж или увеличении узнаваемости бренда.

При правильном подходе реклама в ВК позволяет добиться многих результатов — добиться популярности у пользователей, увеличить размер получаемой прибыли и решить иные задачи. Цели необходимо определить на начальном этапе, чтобы не тратит время впустую. Не меньше значение имеет финансовая составляющая. С бюджетом рекламной кампании стоит определиться еще до подачи объявлений, ведь от этого фактора зависит конечный результат.

Что нужно для старта?

Рекламируя что-то в сети Интернет, Вам нужно иметь конечную площадку, куда Вы будете направлять свою аудиторию. Основные варианты — веб-сайт, группа в соц.сети (см. как создать группу Вконтакте) и т.д. Создание посадочной страницы, а именно так это называется, мы оставляем под вашу ответственность. В нашем примере будем работать с группой сайта soc-faq.ru.

Немаловажный факт — готовность посадочной страницы к приему трафика. У Вас должно быть проработано и представлено УТП (уникальное торговое предложение). Обеспечьте присутствие прайс-листа, товаров и услуг, данных о вашей компании. В любом случае, человек перешедший с рекламного объявления на вашу посадочную страницу, должен увидеть там логическое продолжение. Если Вы рекламировали корм для животных, то логично предположить, что отправлять клиента Вы будете в свой интернет магазин, где все готово для совершения покупки.

И последний, но возможно один из самых важных пунктов. Вы должны заранее провести маркетинговое исследование, и иметь портрет своего потенциального клиента. Иначе на кого мы будем таргетироваться?

О чем идет речь. Чтобы было проще понять, вернемся к примеру с интернет магазином кормов для животных. Вряд ли у нас совершит покупку человек, который не имеет питомцев. Но как нам выделить его среди массы всех пользователей?

К сожалению, сделать это очень точечно не выйдет. Но мы можем сделать некоторые предположения.

Во-первых, посмотрим систему аналитики. Она ведь подключена к вашему сайту, верно? Давайте возьмем всех пользователей, которые делали заказ за последнее время. Мы увидим, что среди них мужчины, от 25 до 40 лет, проживающие в Москве.

Данные разумеется, тестовые, но общую суть процесса уловить можно

И у нас с вами сразу появляется аудитория, которую мы можем выделить среди общей массы. Нам нужно будет только настроить свои объявления для показа пользователям, которые проживают в Москве, в возрасте от 25 до 40 лет, мужского пола. Это как минимум снизить нам траты — не будет лишних показов. А как максимум — получим заинтересованных клиентов.

В нашем примере мы будем ориентироваться на молодую аудиторию. Настройки Вы увидите ниже.

Шаг 3. Определение целевой аудитории

На этом этапе мы будем выделять из всей аудитории соцсети только целевую, чтобы показывать объявления только ей. Подобное сегментирование необходимо: оно повышает эффективность рекламных кампаний за счет того, что рекламодатель обращается не ко всем пользователям, а ограничивается только теми, кого может заинтересовать его продукт. Целевую аудиторию нужно делить на группы, чтобы обращаться к каждой из них с максимально релевантным предложением. Разберемся на примере.

Допустим, вы владелец небольшого кафе. По средам у вас действует специальное предложение — скидка 50% на все меню женским компаниям. Очевидно, что в подобном предложении заинтересованы исключительно девушки. С помощью таргетинга вы можете создать рекламное объявление и запустить показы на целевую аудиторию женщин 18+, проживающих в вашем и ближайших районах. Так вы будете показывать релевантные объявления только части аудитории, которая подходит под условия акции и может заинтересоваться ей, и исключите все остальные сегменты.

Во «ВКонтакте» доступны различные настройки таргетинга: географические, демографические, по интересам, образованию и работе. В настройке по интересам вы можете выбрать сообщества или приложения «ВКонтакте», участники которых могут заинтересоваться предложением, или, наоборот, исключить их.

Собрать погорячее: как спарсить аудиторию для таргетинга во «ВКонтакте»

Счетчик справа показывает количество зарегистрированных пользователей, которые соответствуют заданным настройкам и смогут увидеть ваше объявление. Также доступен прогноз, который показывает предполагаемые показатели охвата, число показов и бюджет.

Кроме того, можно настроить таргетинг по устройствам, браузерам и операционным системам пользователей, а также по аудиториям ретаргетинга. На последнем параметре остановимся подробнее.

Настройка ретаргетинга во «ВКонтакте»

С помощью ретаргетинга во «ВКонтакте» рекламодатель может показывать объявления пользователям соцсети, которые уже знакомы с предложением, например, они посещали сайт, делали заказ, оставляли заявку на звонок и т. п. Это теплая аудитория, вероятность конверсии которой, как правило, выше.

С помощью аудиторий ретаргетинга вы найдете этих пользователей во «ВКонтакте» и можете прорекламировать другой товар или сделать специальное предложение (например, скидку на вторую покупку). Также их можно исключить из аудитории кампании, чтобы привлечь только новых клиентов и не тратить бюджет на привлеченных ранее.

Чтобы настроить ретаргетинг, необходимо создать аудиторию, т. е. базу пользователей «ВКонтакте», на которую можно нацеливать свои рекламные объявления.

Аудиторию можно создать тремя способами:

• загрузить ее из заранее приготовленного файла;

• использовать списки людей, отсканировавших QR-код;

• получить ее с сайта при помощи пикселя «ВКонтакте».

Пиксель ретаргетинга — это JavaScript-код, который добавляется в код сайта и автоматически учитывает всех его посетителей. О его настройке мы писали отдельно.

Можно воспользоваться уже имеющейся аудиторией ретаргетинга (если есть) или создать новую. Чтобы сформировать аудиторию, нажмите ссылку «Создать аудиторию ретаргетинга» в справочном окне, которое появляется при наведении на строку «Аудитории ретаргетинга» и выберите способ создания аудитории.

Чтобы загрузить аудиторию из файла, необходимо создать документ со списком, состоящим из номеров телефонов, адресов электронной почты, идентификаторов мобильных устройств Apple (IDFA) и Android (GAID) или идентификаторов (ID) пользователей.

Все аудитории будут храниться в разделе «Ретаргетинг», там же можно создать новые сегменты, похожую аудиторию или QR-коды, а также настроить динамический ретаргетинг.

Как повысить эффективность объявлений?

Простейший способ повысить отдачу – постоянное отслеживание результатов и обучение. Кроме того:

• следует выяснить, какая ЦА чаще переходит по ссылкам;
• нужно определить, какие посты, кейсы и объявления привлекают больше внимания;
• желательно следить за конверсией и останавливаться на оптимальных вариантах.

В качестве основного критерия рекомендуется использовать денежную оценку – количество затраченных рублей на каждого перешедшего человека.

Какой формат объявлений выбрать?

Универсального решения, подсказывающего правильный выбор формата объявления, не существует. Но считается, что:

• изображение и текст с пояснениями используется там, где понимание предложения вызывает определённые сложности;
• большое изображение используется там, где всё понятно без дополнительных слов и пояснений.

К сказанному требуется добавить, что, независимо от сделанного выбора, рекомендуется учитывать конверсию (отдачу).

Как повысить кликабельность объявлений?

Для повышения кликабельности (показателя CTR) объявлений следует:

• провести продуманный таргет Вк;
• выбрать эффектную, привлекающую пользователей картинку (изображение должно быть понятным и запоминающимся);
• придумать призывающий заголовок, способный убедить пользователя перейти на сайт.

К сказанному требуется добавить, что привлечь клиента недостаточно, важно его удержать. Для этого на сайте (в группе) должны быть актуальные, интересные статьи и публикации

Настройка оплаты за рекламу

Последняя настройка рекламы во Вконтакте — это ставка и выбор модели оплаты.

Во ВКонтакте в большинстве форматов действует две модели оплаты: CPC и CPM

CPC (Cost Per Click): оплата за кликВы будете платить каждый раз, когда будете получать переход по вашему объявлению. Этот вариант отлично подходит новичкам, потому что не позволит потратить бюджет впустую.

На ставку влияет CTR объявления — чем он выше, тем ниже будет рекомендованная ставка для данного объявления.

CTR показывает, какой процент пользователей из увидевших объявление, перешли по нему.

CPM (Cost Per Mile): оплата за 1000 показовВы будете платить за каждую 1000 показов вашего объявления, но переходы все равно будете получать.

CTR здесь НЕ влияет на ставку, но влияет на стоимость переходов.

Смотрите: вы платите за рекламу по модели CPM, CPM=80 рублей. Бюджет на кампанию — 1000 рублей.

При CTR 0,15% вы получите 18 кликов по 53 рубля.

*Показы: 1000 (бюджет)/80 (CPM)*1000 (CPM считается в тысячах, а мы ищем точное число показов)=12500Клики: 12500 (показы)*0,15% (CTR)=18CPC: 1000 (бюджет)/18(число кликов)=53 рубля.

При CTR 0,2% вы получите 25 кликов по 40 рублей.

ВКонтакте укажет рекомендованную ставку для ваших настроек. Эти значения обычно выше реальных: попробуйте указать половину от рекомендованной ставки. Если объявление не будет крутиться, постепенно повышайте ставку.

Разработка и настройка таргетированной рекламы

Собрав информацию по предполагаемым клиентам, вы можете приступать к созданию баннера и объявления. Сделаем это на примере группы, которую только начинаем продвигать (прочитать как монетизировать группу в ВК можно здесь). Это сообщество предназначено для вовлечения посетителей на сайт. Будем выполнять все по этапам.

Как создать объявление

Банально, но для того, чтобы создать рекламный баннер, необходимо быть зарегистрированным во Vkontakte. Если учетная запись создана, можно приступать.

1. Перейдите на свою страничку ВК, затем в меню слева, найдите пункт «Реклама».  
2. На следующей странице перейдите в «Рекламный кабинет». 
3. Найдите кнопку «Создать объявление». 
4. В появившемся списке заходим в подходящий вариант объявления. В нашем случае выбираем «Сообщество». 
5. В графе, которая открывается ниже, вводим название сообщества, которое планируем продвигать. Затем нажимаем кнопку «Продолжить». 
6. В блоке «Оформление» выбираем подходящие параметры. Устанавливаем «Изображение и текст», обязательно прописываем привлекательный заголовок, делаем описание. Вы можете загрузить свое изображение. Выбираете тематику и возрастную маркировку. 

При загрузке графики используйте подходящие по параметрам файлы. Оптимальное разрешение 145х85 см.

Настройка целевой аудитории

В следующем блоке изменяем необходимые данные, чтобы привлечь целевых посетителей для подписки в группу.

• Укажите регион, страну и город, для которых планируется показ рекламы, а также установите пол для целевых клиентов. Здесь же можно отсортировать будущих подписчиков по возрасту, увлечениям и прочим интересам. 
• Выбирайте по пункту «Активность в сообществах», а также выделяйте публику с помощью полученного образования и рода нынешней деятельности. Затем нажмите кнопку «Сохранить шаблон настроек». 

Время показа рекламы: насколько это важно

Время показа рекламы — один из важных нюансов. От того, в какой период будут появляться баннеры в социальной сети напрямую зависит трафик и приход целевой аудитории к вам в группу и на сайт.

В мини-календаре вам нужно выбрать часы и дни показа рекламного объявления. Здесь вы можете учесть праздники. Если оставить поле незаполненным, тогда реклама будет показываться круглосуточно без выходных.

Настройка цены и размещения

Следующий этап касается редактирования стоимости создания рекламного блока, а также нюансов по размещению. Здесь вы должны выставить оптимальный. Стоимость за показы и клики по рекламе.

Например, чтобы получить максимальный охват, вам необходимо поставить маркер напротив пункта «СРМ», а для привлечения людей в паблик, рациональнее поставить оплату за переходы «СРС».

Вы выбираете существующую рекламную кампанию или, по желанию, создаете новую. Нажимаете на кнопку «Создать объявление». Если на вашем счету содержится достаточная сумма денег, запуск рекламы произойдет автоматически.

Особенности настройки ретаргетинга

Ретаргетинг — это особый вид рекламы. Он настраивается исключительно для тех пользователей, которые уже посещали ваш сайт. Более того, они уже делали на нем покупки или заказ услуг.

Настроив ретаргетинг, вы находите «теплых» клиентов, которые приходили к вам на ресурс уже в социальной сети. Здесь вы делаете состоявшимся потребителям новые предложения. Для настройки ретаргетинга, пройдите пошаговую инструкцию.

• После создания объявления перейдите во вкладку «Ретаргетинг» слева. 
• Нажмите кнопку «Создать аудиторию».  
• Введите название, а также выберите источник сбора посетителей, затем нажмите на кнопку «Создать». 

На заметку! Пройти обучение бесплатно по настройке таргетинга вы можете прямо по нашему подробному алгоритму.

Вопрос по поводу оплаты

После того, как вы создали личную рекламную кампанию и оформили нужный блок, необходимо внести оплату, чтобы баннер начал показываться посетителям социальной сети. Для этого произведите денежную транзакцию.

1. Перейдите во вкладку «Бюджет».
2. Возле пункта «Оставшийся бюджет» нажмите на кошелек.
3. Выберите тип оплаты и примите условия пользовательского соглашения.
4. Нажмите кнопку «Продолжить».
5. Подтвердите сумму вносимого бюджета и проведите транзакцию удобным способом.

Обращаем ваше внимание, что пока на счете денег нет, реклама показываться не будет. При первом пополнении, начнется отображение баннеров по заданным параметрам

На заметку! Советуем для каждой отдельной услуги, сайта или сообщества создавать индивидуальную рекламную кампанию

Важно чтобы бюджет нацеливался на показ конкретных объявлений. Так проще анализировать расходы и делать сравнение достигнутых целей

Типы объявлений

Таргетинг представляет собой инструмент тонкого сегментирования целевой аудитории. С его помощью можно выбрать из всех посетителей, подходящих нам по целям людей. Причем полученная группа подвергается дополнительному отсеиванию нецелевых потребителей. А это значит, что ваш баннер видят только действительно заинтересованные люди.

Для создания кампании переходим в рекламный раздел, который находится внизу левой колонки сайта. Нам предлагается два принципиально разных типа размещения.

На страницах ВК

Здесь представлена настройка таргетированной рекламы ВКонтакте трех видов:

1. Приложение. Подходит для продвижения внутренних игр и сервисов социальной сети.
2. Сообщество. Предназначена для раскрутки групп и предстоящих мероприятий.
3. Внешний сайт. Универсальный вариант, который предусматривает простановку ссылки на любую страницу в интернете.

Для перечисленных способов публикации установлено пять форматов внешнего отображения. Они доступны не для всех видов таргетинга. Причем каждое имеет свои особенности. Для удобства сравнения сведем данные в таблицу.

	Способ размещения	Размер фото, рх	Описание
Продвижение сообществ	2	145х85	кнопки: я пойду, вступить или подписаться
Изображение и текст	1,2,3	145х85	произвольное 70 символов
Большая картинка	1,2,3	145х165	тип объекта
Квадратная иллюстрация	1	145х145	кнопки: запустить или играть
Витрина приложений	1	128х128 (исходник 256х256)	рейтинг приложения

Обратите внимание! Не обязательно подбирать размер картинок в точном соответствии с данными таблицы. В ней указано минимальное разрешение и соотношение сторон

Остальное легко сделать с помощью стандартных инструментов редактирования в Контакте.

Для каждого варианта вы устанавливаете заголовок длиной в 33 знака. Он отображается жирным шрифтом.

Это только один способ размещения таргетированной рекламы в ВКонтакте, как настроить его рассмотрим ниже. Отметим лишь, что эффективность таких объявлений падает. Это объясняется баннерной слепотой пользователей. Из-за частого появления нерелевантных ссылок, люди бессознательно начинают их игнорировать. Поэтому разработали кардинально новый способ продвижения.

В новостной ленте

Эти рекламные записи появляются при просмотре посетителями социальной сети новостей. Они сливаются воедино с публикациями их друзей и сообществ из подписки. Зачастую пользователи даже не понимают, что переходят на проплаченный сервису контент. Есть четыре вида отображения:

1. Карусель. Представляет собой горизонтальную ленту, состоящую из карточек товаров. Их может быть от трех до десяти. Причем для каждой можно показать две цены: старую и новую. Так вы сообщаете клиентам о скидках.
2. Запись с кнопкой. Выглядит, как обычный пост. С той лишь разницей, что вы добавляете внизу кнопку с призывом к действию, например, купить или позвонить. Ее функционал настраивается отдельно.
3. Универсальный модуль. Он полностью соответствует классическим постам ВКонтакте. Поддерживает фото, текстовые описания, геометки и многое другое.
4. Сбор заявок. Подходит для продающего или образовательного контента. Выглядит в виде формы, в которую посетители вносят свои контактные данные: от имени и телефона, до страны проживания и дня рождения.

В отличие от баннеров на страницах в Контакте, для публикаций в новостной ленте не нужно вписывать фото и заголовок в жесткий шаблон сайта. Поэтому рекламные записи имеют достаточно гибкие опции.