Как происходит процедура продажи бизнеса

Покупать готовый бизнес или нет: плюсы и минусы

Стать успешным предпринимателем можно двумя известными способами: открыть самостоятельно свое дело или же купить готовый бизнес.

Для начала давайте разберемся, какие есть плюсы и минусы при покупке налаженного дела.

Почему стоит купить готовый бизнес?

• У готового проекта есть своя история.

  Она может быть как положительной, так и отрицательной. Но именно история поможет понять: прибыльное это предприятие, или наоборот убыточное.

• Есть готовое оборудование и обустроенное помещение.
• Не забывайте о слаженной команде работников, которые знают суть своей работы, их не нужно обучать.
• Компания может быть известная, поэтому не нуждается в дополнительной раскрутке и привлечении клиентской базы.
• У существующей фирмы есть готовые отчеты по бухгалтерии.
• Существующий спрос поможет понять, будет ли развиваться фирма и дальше.

Почему опасно покупать готовый проект?

• Оборудование может быть со значительными неполадками, а аренда помещения закончится через несколько дней после заключения договора о покупке.
• Сотрудники могут оказаться не профессионалами или же уволится сразу после смены руководства.
• Организация ранее могла себя зарекомендовать с худшей стороны, поэтому заключить новые контракты будет крайне сложно.
• Фирма может иметь долги, которые всплывают только после заключения сделки, и сразу же упадут на ваши плечи.

Где продать бизнес и кто потенциальный покупатель

Вариантов, как реализовать коммерческое предприятие, немного. Фирму можно продать знакомым или конкурентам, обратиться в специализированную посредническую организацию, дать объявление на известных интернет-сайтах.

Как и куда подавать объявление о продаже бизнеса

Одна из наиболее популярных площадок, где предприниматели часто размещают подобные объявления, – Авито. Здесь можно встретить самые разнообразные предложения – от небольших автомастерских до экскаваторных заводов, но большая часть продаваемых предприятий имеет отношение к общепиту, торговле и сфере услуг.

Фирмы, занятые в реальном секторе производства, лучше продавать на специализированных интернет-ресурсах:

• businessesforsale.ru;
• business-asset.com.ru.

Эти площадки часто посещают потенциальные инвесторы, поэтому шанс найти покупателя здесь гораздо выше, чем через доску объявлений.

Различные отрасли бизнеса имеют свои печатные издания, выпускают справочники, брошюры или журналы, в которых предприниматели могут разместить объявление о продаже.

Особенности продажи через брокера

Посредником в такой сделке может выступать как физическое лицо, так и специализированная организация. К услугам брокеров обращаются предприниматели, желающие до последнего момента скрыть сам факт продажи бизнеса. В ряде случаев это оправдано: не вызовет оттока клиентов, отношения с контрагентами останутся стабильными, сотрудников не коснутся проблемы, связанные с риском потери работы и дохода.

Брокер заключает с продавцом эксклюзивный договор, в котором указаны сроки поиска покупателя, сумма сделки, комиссионное вознаграждение, сохранение конфиденциальности информации.

При выборе посредника предприниматели руководствуются стажем брокера на рынке, отзывами партнеров, наличием официального сайта и оффлайн-офиса.

Прямая продажа бизнеса через личные связи

Предприниматель, достаточно долго занимающийся развитием своего дела, прекрасно знает, кому интересно и выгодно его купить. Как правило, конкуренты, готовые к расширению, заинтересованы приобрести раскрученную торговую точку или налаженный технологический процесс. Это гораздо дешевле, чем создавать предприятие с нуля. Поэтому при планировании продажи, в первую очередь, готовят коммерческое предложение для ближайших конкурентов.

В приобретении работающего бизнеса могут быть заинтересованы и люди из ближнего круга предпринимателя — они видят, что фирма процветает, а владелец получает стабильный доход. По этой причине близкие родственники, друзья или помощники в бизнесе могут стать покупателями. Нередко новыми владельцами становятся бывшие руководители или бухгалтеры предприятия.

Как лучше продать малый бизнес?

Сегодня многие покупатели стремятся навязать владельцам малого бизнеса так называемую рассрочку — готовый проект хотят купить, оплачивая сделку частями. Этот вариант подходит преимущественно для «проблемного» бизнеса. Так как он защищает покупателя от потери денежных средств. Если речь идет об успешном готовом бизнесе, рассрочка в любом виде недопустима. Дело в том, что после продажи проекта, на предприятии меняется состав менеджеров. Следовательно, дальнейшая прибыль компании и результаты рассрочки будут зависеть от компетентности неизвестных бывшему собственнику лиц.

Метод № 4: основать компанию на основе ваших идей

Так что, если у вас есть действительно отличная идея, но вы не хотите продавать её или делиться ею с другими. Тогда есть только один вариант: использовать свою идею, чтобы начать бизнес. Допустим, у вас есть совершенно новая идея для веб-сайта, и вы действительно верите, что это может превратиться в прибыльный бизнес. Чтобы ты делал? Если вы хотите зарабатывать деньги, и если вы верите в собственную идею, то используйте её, чтобы получить солидный доход для себя. Тем не менее вы должны отметить, что большинство деловых людей терпят неудачу в первые 3-5 лет. Если вы хотите сохранить свой бизнес, то вам нужно научиться тому, что нужно изучать и применить свои знания.

Отличная идея никогда не сделает вас богатым. Это то, что вы решили сделать с этой идеей, которая может сделать вас целым состоянием.

Ценовая политика

Существует много факторов, которые влияют на цену бизнеса:

• Спрос и предложение.

  Даже начинающий предприниматель должен понимать, что каждый бизнес построен на соотношении спроса со стороны покупателей и предложения, которое исходит от предприятия.

  Чем больше спроса имеет бизнес, тем выше будет его цена.

• Вид и тип бизнеса.

  Если компания имеет узкую специализацию, то ее цена будет занижена из-за отсутствия большого спроса среди потенциальных покупателей.

• Риск.

  Бизнес с «чистой» бухгалтерией новому владельцу обойдется очень дорого, но зато он будет спокоен за свои вложенные деньги.

• Наличие активов.

  Дорого продаются предприятия со всем оборудованием, базой поставщиков, заключенными контрактами, сотрудниками и т.д.

• Популярность.

  Чем известней фирма, тем выше ее рыночная цена.

• Срочность заключения сделки.

  Иногда юридическое лицо по ряду причин может торопиться с продажей своего бизнеса, тогда цена будет занижена, чтобы поскорее найти покупателя.

Покупка готового бизнеса может стать отличным стартом для предпринимателя.

Главное — понимать, что вы будете с ним делать дальше.

Личным опытом делится владелица салона красоты:

Особенности бизнеса по перепродаже

Поговорим о том, с чего начать бизнес по перепродаже товаров. Прежде всего нужно изучить все особенности этого бизнеса, а также оценить его преимущества и недостатки. 

Начинающему предпринимателю надо решить, в каком формате он будет вести свой бизнес. Есть два варианта развития событий:

• Торговля перекупленными товарами
• Покупка товаров, их улучшение и последующая перепродажа

Далее мы остановимся подробней на плюсах и минусах каждого из вариантов.

Преимущества и недостатки

Перепродажа товара как бизнес — это серьезное и ответственное дело, у которого есть свои плюсы и минусы. Чтобы заработать хорошие деньги, вам не придется вкладывать в товар крупный стартовый капитал, закупать оборудование и нанимать персонал. Все, что требуется от предпринимателя — найти дешевую продукцию и продать подороже. 

Наценку устанавливает сам бизнесмен, поэтому он может как поднимать, так и опускать цены. Также этот бизнес обладает высокой мобильностью: начать деятельность можно также быстро, как и свернуть ее.

Бизнес по перепродаже товаров имеет следующие преимущества:

• Минимум затрат. Вы тратите деньги только на покупку товаров, также вам придется заплатить госпошлину при регистрации ИП или ООО
• Простота ведения бизнеса. Вам не придется нанимать персонал и арендовать отдельное помещение, поскольку все товары можно хранить дома
• Большая вероятность хорошего заработка. Вы можете устанавливать цены самостоятельно, продавая любые товары, какие хотите
• Высокая мобильность. Бизнес просто начать и также просто завершить, если по каким-то причинам вы решили прервать деятельность

Недостатки бизнеса по перепродаже товаров:

• Необходимость самостоятельного поиска новых поставщиков
• Влияние инфляции и курса валют на ценовую политику
• Ответственность перед потребителем (вы обязаны следить за качеством продаваемого товара)
• Высокая конкуренция

Как продать идею

Покупатель предпочитает приобретать готовый бизнес, в котором уже все понятно. Если нет готового бизнеса, то для того чтобы идею продать, ее надо превратить в какой-то готовый продукт. Таковым продуктом является бизнес-проект, другими словами макет бизнеса. После ознакомления с макетом бизнеса потенциальный покупатель уже поймет, стоит ли овчинка выделки.

Таким образом, для того, чтобы продать идею, необходимо подготовить бизнес-проект. Проект бизнеса состоит из множества разделов. Прежде всего, необходимо подготовить концепцию бизнеса. Тут необходимо расписать, что будет предоставлять собой бизнес, другими словами расписать суть идеи. Следующий раздел – это построение модели бизнеса.

Также необходимо расписать и структуру самого бизнеса: количество персонала, его квалификацию, потребность в ресурсах (деньги, помещения, оборудование и так далее), рекомендуемое месторасположение, и другие данные. Очень важный раздел без которого никто не будет даже рассматривать покупку вашей идеи  – маркетинговое обоснование.

Как продать бизнес дорого и показать с выгодной стороны

Естественное желание каждого продавца — сбыть бизнес подороже, с другой стороны необоснованно завышенная цена распугает всех покупателей, поэтому так важно объективно оценить имущество. Для этого:

Для этого:

1. Просмотрите объявления о продаже аналогичных предприятий.
2. Наймите независимого оценщика.

Чтобы повысить стоимость бизнеса, увеличьте его производительность:

• повысьте уровень продаж;
• нарастите клиентскую базу;
• сократите расходы;
• избавьтесь от долгов;
• заключите долговременные договора на аренду помещения и пр.

Перед демонстрацией компании покупателю, приведите в порядок служебные помещения и офис.

Как и где продать бизнес

https://youtube.com/watch?v=dxqej4v18Bc

Продажа бизнеса, независимо от масштабов завода или магазина, — хлопотное дело, и начинать его следует с подготовки:

1. Анализа рынка.
2. Учёт эффекта «сезонности», влияющий на стоимость отдельных предприятий.
3. Установление рыночной цены.

Обратите внимание на состояние документов, инвентаризацию, контакт с покупателями и изучение их возможностей. Задача владельца, решающего как выгодно продать бизнес, по возможности не оставлять «за спиной» нерешённых проблем, способных в последний момент сорвать сделку или понизить стоимость предложения

Задача владельца, решающего как выгодно продать бизнес, по возможности не оставлять «за спиной» нерешённых проблем, способных в последний момент сорвать сделку или понизить стоимость предложения.

Классификация покупателей по отличительным признакам позволяет грамотно спланировать продажу компании.

Разделим клиентов на группы:

1. Стратегические клиенты — предприниматели, работающие в данной сфере и расширяющие бизнес за счёт приобретения других компаний с хорошими финансовыми показателями и аналогичной структурой. Преимущество сотрудничества – возможность продать бизнес по высокой цене.
2. Инвестиционные компании. Инвесторы выкупают бизнес в конкретном секторе, подымают на новый уровень, и перепродают. Характерная особенность при сотрудничестве с инвестиционным бизнесом, сохранение статуса кво: владелец компании может сберечь часть акций, а часть сотрудников, рабочие места.
3. Семейный бизнес. «Семьи» приобретают стабильно работающие предприятия и инвестируют средства на продолжительный срок.
4. Холдинги. Особенность холдингов — получение основной части доходов от дивидендов и ценных бумаг в различных отраслях, через владение контрольным пакетом акций, поэтому, часто, холдинги — клиенты, дающие лучшую цену.
5. Индивидуальные предприниматели — клиенты, предпочитающие готовый, работающий как часы бизнес. Иногда они просто прикрытие для крупных инвесторов, не желающих огласки при совершении сделки.

В отдельных случаях покупателями предприятий становятся собственные работники. Преимущество такой сделки — эти люди знают всё о вашем бизнесе, и передав им предприятие, можете не беспокоиться о его судьбе, коллектив справится с проблемами.

Как искать клиентов?

Продавцов бизнеса необходимо привлекать на сайт компании. Покупателей брокеры ищут, размещая информацию об объектах на электронных досках объявлений.

Самый популярный сайт для размещения объявлений по продаже готового бизнеса — avito.ru. Однако здесь за размещение объявления нужно платить. Самая удобная бесплатная площадка — bbport.ru. Ежедневно нашу доску объявлений посещают более 3 тысяч потенциальных покупателей.

Нужно регулярно обновлять и поднимать выше объявления с выгодными предложениями.

Что влияет на выгодность объекта для бизнес-брокера:

• комиссия (Чем выше комиссия за продажу объекта, тем интереснее он становится для брокера);
• ликвидность (Чем ниже стоимость объекта при условии, что другие объекты с такими же характеристиками продаются дороже, тем быстрее его продать)
• эксклюзивный договор (продавец заключил с Вами договор, по которому только Вы занимаетесь продажей его объекта, он не имеет право обращаться к другим агентам).

Для продвижения самых стоящих, на Ваш взгляд, объектов можно использовать контекстную рекламу.

Как подготовиться к продаже

Предположим, предприниматель понял, что хочет продать свою компанию. С чего начать работу над продажей бизнеса? Многие скажут «с поиска клиента» и ошибутся. Начинать нужно с предпродажной подготовки. Так называется комплекс мероприятий, который включает:

оценку состояния бизнеса;
оценку стоимости компании;
экспертизу юридического оформления уставной и другой важной документации;
анализ качества управления;
аудит бухгалтерии;
оценку перспектив;
подготовку презентации и справочной информации для потенциальных покупателей.

Ошибка в том, что некоторые предприниматели рассуждают так: если бизнес работает и приносит доход, значит все дела и так в порядке. Для продажи подобный подход не годится. Во-первых, предпродажная подготовка позволит выявить и доработать все уязвимые места, которые могут оттолкнуть покупателей.

Во-вторых, после экспертизы можно назначить наиболее высокую цену и обосновать её. В-третьих, в ходе проверки нередко выявляются налоговые и кредитные задолженности, которые обязательно нужно погасить перед сделкой. Например, продать арендный бизнес в Москве может быть сложно, если у части клиентов накоплены долги, у компании есть задержки выплат по налогам и т. д.

Ещё один плюс предпродажной подготовки — можно спланировать саму процедуру отчуждения юридического лица, распределить доли участников, определить алгоритм действий, оптимизировать все процедуры. Качественная предпродажная подготовка помогает обеим сторонам снизить риски.

Продажа бизнеса предшествует предпродажная подготовка

Оценка бизнеса

Оценку бизнеса перед продажей нужно проводить с привлечением третьей незаинтересованной стороны. Это может быть бухгалтерская или юридическая компания, которая проверит документы, бухгалтерию, прибыльность и перспективы бизнеса. Сейчас есть даже специализированные агентства, которые помогают подготовить бизнес к продаже.

Необходимы именно независимые консультанты, которые не заинтересованы ни в снижении, ни в повышении цены сделки.

Все процедуры займут от 2 недель до 6 месяцев, в зависимости от масштаба компании. В интересах продавца не скрывать никаких документов и помогать выявлять недостатки. Всё это в конечном итоге работает на более высокую цену и выгоду сделки.

Инвестиционный меморандум

Документ, в котором продавец бизнеса опишет потенциальному покупателю все его выгоды, называется инвестиционный меморандум. Он составляется в свободной форме и включает ту информацию, которая поможет потенциальному покупателю сформировать представление о перспективах будущей сделки.

Что включают в меморандум:

• полный перечень собственности компании (недвижимость, производственное оборудование, транспорт);
• список компаний и филиалов, количество предприятий по франшизе;
• перечень партнёров и контрагентов;
• описание и особенности работы;
• ежемесячные и годовые обороты;
• финансовую отчётность, которая не является коммерческой тайной;
• описание штата сотрудников, информация о наиболее профессиональных/перспективных работниках;
• перспективы компании.

Продажа готового бизнеса: подводные камни

Основная проблема продажи ИП заключается в том, что вам придётся всё так или иначе делить, даже если покупатель у вас будет один. То есть речь пойдёт об огромном количестве договоров (на каждое имущество и на каждое право). Объединение возможно, но далеко не во всех случаях.

Кроме того, предстоит ещё разобраться с налоговой. Реакция ФНС РФ на происходящее зависит от того, закрываете ли вы при этом ИП или нет. В первом случае вам надо будет пройти проверку. Во втором могут возникнуть вопросы по поводу того, будете ли вы в состоянии нести обязательства после того, как избавитесь от всего имущества. Здесь проблемы чаще всего возможны, когда у индивидуального предпринимателя есть серьёзные задолженности по налогам.

Также учтите, что ваши клиенты и контрагенты выступают в роли заинтересованных лиц. Они могут не согласиться на перезаключение договора. А ещё они вправе оспорить сделку, даже если та уже состоялась. Поэтому без тесного сотрудничества с юристом просто не обойтись.

Одним словом, продать готовый бизнес ИП вполне реально. Другое дело, что речь идёт не о бизнесе как таковом в действительности. И нужно учитывать большое количество нюансов.

Шаг 5. Найти покупателя

• конкурент может притвориться покупателем и увидеть отчеты, процессы компании;
• объявление могут увидеть сотрудники и начать увольняться;
• могут увидеть арендодатели или поставщики и изменить условия сотрудничества.

Поэтому не стоит в объявлении писать название компании или давать ссылку на сайт. Информацию о бизнесе нужно отдавать только в обмен на что-то от потенциального покупателя, например:

• подписание НДА — договора о неразглашении;
• задаток: если показатели не понравятся, продавец вернет задаток;
• подписание предварительного договора о покупке бизнеса.

По нашему опыту, поиск покупателя для бизнеса за 5-6 млн рублей занимает три-четыре месяца. В это время нужно будет поддерживать бизнес в рабочем состоянии.

Почему владельцы продают готовые бизнесы?

Обязательно перед сделкой стоит выяснить причины, почему бизнес выставлен на торги, особенно, если он приносил неплохой доход.

Причины могут быть такими:

1. Бизнесмен устал, заболел или достиг пенсионного возраста, а передать дело родственникам не может по ряду причин.
2. Предприниматель захотел сменить направление своей деятельности или просто потерял интерес к своему делу.
3. Смена постоянного места жительства, а из-за этого отсутствие возможности руководить производственным процессом.

4. Владелец не может найти общего языка со своими соучредителями.

   Очень часто из-за разногласий руководства рушатся крупные компании, поэтому в итоге их просто продают.

5. Руководитель нашел более выгодный проект, на который нужны деньги для инвестиций и развития.

Это основные причины, по которым продают готовые предприятия.

Конечно, чаще всего продажа осуществляется после ухудшения рентабельности производства. Фирма перестает приносить былой доход или вовсе на грани банкротства.

Если предприятия продают именно по этой причине, то покупателя обязательно должны об этом информировать.

Разумеется, продать компанию с долгами считается аферой. Но если вы попались в такую ловушку, доказать что-либо и вернуть свои деньги будет крайне сложно.

Как обезопасить себя при покупке?

Верный способ обезопасить себя перед покупкой бизнеса – проверить деятельность конкретного юридического лица с помощью государственных онлайн-ресурсов.

Понять, стоит ли покупать готовый бизнес, помогут такие сайты:

• Единый Федеральный реестр сведений о банкротстве: https://bankrot.fedresurs.ru
• База данных Федеральной антимонопольной службы: https://solutions.fas.gov.ru
• Федеральная налоговая служба: https://egrul.nalog.ru
• Центр долгов: https://www.centerdolgov.ru

Эти сервисы помогут узнать, есть ли у компании долги, проверить достоверность данных и получить прочие важные сведения, которые обезопасят сделку.

Как понять, что бизнес убыточный?

Понять, что вам хотят продать долги, а не прибыльный бизнес – сложно. Сейчас существует много хитростей, на которых и наживаются аферисты.

Есть несколько правил, которые помогут избежать ошибочной сделки:

1. Если вам не выдают документы по первому требованию, значит, с ними что-то не так.

   Не стоит спешить покупать этот бизнес.

2. Иногда руководство просит внести залог.

   Ни в коем случае не делайте этого. Как показывает практика, после денежного перевода ни конторы, ни руководителей найти невозможно.

3. Если вы покупаете готовый бизнес со штатом и всем необходимым оборудованием, а не лишь документацию, то проверьте исправность всего, что переходит к вам в руки.

   Пригласите независимого мастера, который оценит состояние всех инструментов.

Если с вышеперечисленными пунктами все в порядке, то вам стоит хорошо проверить документацию.

Нужно перечитывать даже контракты всех сотрудников. Обязательно потребуйте договор об аренде, а также справку, которая подтверждает отсутствие долгов.

Покупать бизнес нужно только после заверенной документально инвентаризации.

Если вы не понимаете некоторых нюансов, то лучше нанять опытного юриста или бухгалтера, который сможет проверить документацию по всем параметрам.

Как правильно и быстро продать бизнес

Чтобы выгодно продать бизнес, действовать нужно последовательно. Желательно разделить всё на этапы:

1. Оценить имеющиеся активы и разбить по блокам то, что можно продать. После чего посмотреть, сколько вам дадут за всё сразу, а сколько вы получите, если начнёте продавать имущество частями. Так легче найти для себя самый выгодный вариант.

2. Дальше, вне зависимости от того, какой путь вы выберите, вам нужно предупредить наёмных работников о предстоящем перезаключении договоров. Выясните, кто из них согласится трудиться и дальше, а кто уйдёт. Вам нужна эта информация, чтобы показать покупателю, сколько персонала у него на самом деле будет.

3. Подготовить к продаже движимое и недвижимое имущество. Если вы как ИП владеете им полностью, то здесь никаких проблем не будет. Если же у вас право только на долю, придётся добиваться её выделения. Интересный момент возникает с налогами: оптимально продавать такое имущество именно как ИП, особенно если вы находитесь на УСН 6%. Ведь в таком случае вам придётся заплатить только 6% со сделки, а не 13% НДФЛ как физическому лицу.

4. Совершить передачу исключительных прав на интеллектуальную собственность, то есть продать их. Фактически, вам нужно заключить договор об отчуждении своих прав. Такие сделки традиционно считаются откровенно сложными в плане оформления. Поэтому лучше всего обратиться к юристу, причём желательно к тому, который специализируется на вопросах интеллектуального права.

5. Перезаключить договоры с постоянными клиентами, поставщиками, владельцами комплекса, в котором вы арендуете офис и т. п. Если вы отдаёте всё в одни руки, то в рамках такого соглашения как раз и можно оговорить передачу базы данных. А в некоторых случаях её продажу можно оформить как отчуждение прав на интеллектуальную собственность. Что конкретно выбрать? Это зависит уже от того, как рассматривать такой объект: нужна экспертная оценка.

Если вы продаёте именно готовый состоявшийся бизнес, лучше передать всё одному лицу. По организационным моментам это намного проще и быстрее.

Если ИП успел хорошо развить бизнес, иногда тот выгоднее продать единым комплексом как ООО. В таком случае вам нужно сначала открыть компанию, утрясти все связанные с регистрацией моменты, а потом уже продавать. Так проблем с продажей всего именно как бизнеса будет намного меньше.

Что же выгодно продавать в интернет магазине?

Выбрав любую тематику и товар для продажи в интернет магазине, стоит обращать больше внимания на факторы, которые беспокоят потенциального покупателя больше всего:

• соответствует ли качество товара;
• качество обслуживания;
• гарантии не быть обманутым;
• наличие быстрой доставки;
• доступность цены.

Для того чтобы соответствовать всем требованиям потребителя, достаточно просто делать все толково и честно.

В случае с доставкой, наверное, выгоднее всего будет просто сотрудничать с курьерской службой, которая предлагает наиболее качественный сервис, а также с теми компаниями, цены которых на доставку минимальны, чтобы покупатель всегда мог выбрать подходящий ему сервис.

Как найти товар для того, чтобы продавать в интернет магазине?

Слушайте мнение эксперта и делайте выводы:

Зная, какие товары пользуются наибольшим спросом у потребителей, вы будете точно понимать, что продавать в интернет магазине, чтобы это приносило стабильный доход и моральное удовлетворение.

Рейтинг самых продаваемых товаров в интернете в 2021 году

В интернете можно продать практически все – и физические товары, и цифровые, и услуги. Но чтобы получать стабильную прибыль, нужно проанализировать рынок актуальных товаров.

Что можно продавать в интернете, чтобы заработать:

• личные вещи – новые и б/у;
• товары, купленные через доски объявлений, и дальнейшая их перепродажа;
• вещи, которые отдают бесплатно;
• китайские товары;
• товары категории hand-made (кошельки, рамочки для фото и многое другое);
• декоративные и художественные изделия (картины, украшения);
• цифровые товары (ключи активации, доступ к закрытым сайтам, лицензии для программного обеспечения);
• услуги (консультант по юридическим вопросам, бухгалтер, учитель английского, репетитор школьных предметов).

Последние несколько лет успешно развивается бизнес с Китаем на перепродаже. Самые крупные площадки, где можно найти дешевые товары для перепродажи – Aliexpress, Alibaba и eBay.

Для примера рассмотрим топ 10 самых продаваемых товаров в интернете:

Наименование	Цена на китайском сайте	Цена на российском рынке
Респираторная маска	$5 за комплект	$15 за комплект
Дезинфицирующее средство	$3	$10
Инфракрасный термометр	$5-10	$15-20
Беруши	$2	$5-10
Pop-it (игрушка)	$1-2	$5-10
Держатель для смартфона	$2-3	$8-10
Магнитный зарядный кабель	$3-5	$7-10
Одежда	$5	$10-25
Товары для дома	$1	$5
Обувь	$5-15	$15-50

Заработать больше на перепродаже можно в сезон больших скидок, когда стоимость на ассортимент еще ниже

Помните, клиент готов платить за качественный товар, поэтому важно грамотно установить наценку на продаваемый продукт, чтобы цена максимально точно соответствовала качеству. В отдельных случаях для клиента важно купить самую дешевую куртку или пару кроссовок, чтобы сэкономить

Статистика покупок в интернете — прогноз

Объем рынка онлайн-продаж в России и влияние пандемии на него.

В 2020 году россияне потратили 2,7 триллиона рублей на покупки онлайн. С каждым годом сфера eCommerce растет на десятки процентов.

Прогноз объема онлайн-продаж и его будущего роста с учетом влияния пандемии.

Те, кому не подходит перепродажа китайского ассортимента, могут попробовать заработать на продаже недооцененных товаров.

Как найти такой товар на доске объявлений:

• Изучить предложения. Часто продавцы размещают объявления, не зная реальной стоимости, поэтому устанавливают цену ниже рыночной. Если человеку срочно нужны деньги, в большинстве случаев он согласен на торг, этим можно воспользоваться и купить вещь по меньшей стоимости.
• Опубликовать объявление в рубрику «Приму в дар». Таким образом можно найти недорогие товары, такие как одежда, аксессуары, часы, бижутерия, косметика.
• Поиск бесплатных товаров. На многих досках объявлений есть рубрика «Отдам даром» и это хорошая возможность получить товар бесплатно, который впоследствии можно продать.
• Купить оптовую партию товара с хорошей скидкой. Опт – это не только десятки или сотни единиц товара. При заключении частных сделок речь может идти о покупке 5-10 или даже 2-3 изделий. Пример: человек, который загорелся идеей стать звездой YouTube и купил 3 софтбокса для съемки видео, может сделать скидку тому, кто купит все.

Таким образом, доски объявлений – это хороший способ заработка на перепродажах с минимальными вложениями или вовсе без них.