Как заработать на вязании в домашних условиях? 7 правил успешного бизнеса по продаже вязаных вещей

Реализация через интернет

В интернете огромное количество сайтов, на которых можно выложить свое изделие на реализацию. Однако надежды на то, что вещи продадутся очень мало, так как ни один из этих сайтов не раскручен до нужного уровня.

Есть и другие варианты продажи изделий с помощью интернета:

Читайте еще: Осторожно, покупки: 10 способов не поддаваться спонтанному соблазну

Соцсети

Наиболее популярным способом реализации хэнд-мэйда через интернет является их размещение в соцсетях. К тому же этот вариант еще и бесплатный. Наличие своей группы в любой из соцсетей подобно личному сайту. Здесь мастер может выставлять на продажу свои работы и самостоятельно заниматься рекламой.

На заметку!

Многие создают группу на популярную тему, публикуют в ней интересный материал и приглашают людей присоединиться. Одновременно с этим в раскручиваемой группе рекламируются свои изделия. А также можно воспользоваться платной рекламой в соцсетях.

Сайты для реализации любых изделий ручной работы

Самой крупной и наиболее раскрученной площадкой для реализации любого хэнд-мэйда является ярмарка мастеров livemaster. Однако необходимо учитывать, что за выставку работ взимается ежемесячная плата. Задаром здесь можно выложить только три изделия.

Многим мастерам нравится эта площадка, и они довольны своим доходом, однако есть и такие, которым не удается продать вещи. Главным недостатком этой ярмарки является то, что посетителям сначала демонстрируются свежие работы, а изделия, которые выставлены давно, найти очень трудно.

Менее популярным является город мастеров lovemade. Здесь можно бесплатно выставлять 10 работ. Однако за реализацию взимают комиссию в размере 10% от стоимости.

Читайте еще: Способы проехать как можно дольше на пустом баке

Можно отметить и другие сайты, такие как hand-made, navkusicvet, однако посетителей здесь не так много.

Свой сайт

Наличие собственного сайта поднимает авторитет мастера, благодаря чему у клиентов появляется к нему особое уважение. Чтобы его создать, необязательно вкладывать кучу денег, можно воспользоваться простыми версиями, которые состоят из нескольких страниц

Важно при создании сайта сделать поиск и заказ изделий наиболее удобным для покупателей

А также стоит уделить особое внимание раскрутке сайта – его нужно разрекламировать

Видеоблог

Демонстрировать свои работы можно и на youtube. Многие умельцы проводят собственные мастер-классы, тем самым рекламируя и свои изделия. Однако для этого нужна хорошая видеокамера.

Интернациональные сайты

Мастеров, которые мечтают продать свое изделие за границу, единицы. А ведь это тоже очень перспективный рынок. Причем курс валют на сегодняшний день позволяет мастерам конкурировать с местными за счет низкой стоимости.

Самыми востребованными площадками являются:

На этих площадках создается мини-магазинчик, в котором и продаются работы мастеров. За границей люди оценивают ручные работы намного выше. К тому же и доход у них больше, чем у россиян. Однако стоит учитывать, что приобретают здесь только стильные, качественные и актуальные вещи.

Читайте еще: Как сохранить деньги в 2019 году: мнение экспертов

Как открыть вязальный бизнес

Если вы не знаете, с чего начать бизнес, внимательно изучите всю необходимую для этого информацию в интернете, проконсультируйтесь со знакомыми предпринимателями. Чтобы превратить увлечение в источник постоянного дохода, необходимо выполнить следующие шаги:

1. Проанализировать конкурентов, изучить спрос;
2. Решить, в какой нише вы будете развиваться;
3. Купить необходимое оборудование и материалы;
4. Пройти обучение при необходимости;
5. Связать несколько изделий для ассортимента;
6. Зарегистрировать ИП или стать самозанятым, чтобы легализовать доходы;
7. Завести аккаунты на различных площадках;
8. Разработать маркетинговую стратегию и запустить таргетированную рекламу в соцсетях.

Это минимум того, что предстоит выполнить для реализации вязального дела.

Как рассчитать себестоимость и установить цену на вязаные изделия

Как и в любом деле, заработок на вязании может быть как минимальным, покрывающим расходы и немного возмещающим потраченное время мастера, так и достигать больших сумм в несколько сотен тысяч рублей в месяц.

Чтобы определить себестоимость изделия и установить цену на него, можно использовать несколько способов для расчёта.

Вы можете определять цену в зависимости от сложности вязания или учитывая стоимость пряжи, среднерыночную цену схожих изделий и потраченное на изготовление время. Практически все начинающие мастера назначают такую цену за свои работы, которую подсмотрели у конкурентов, иногда немного снижая её, чтобы заинтересовать потенциальных покупателей.

Также существует формула, по которой профессиональные рукоделы рассчитывают стоимость работы:

Вы, как производитель, вправе самостоятельно устанавливать цены на собственные товары. Главное в этом деле не обесценить работу, указав слишком низкий ценник, но и не завысить его, в этом случае изделие обретёт покупателя не скоро или вовсе его не дождётся.

Ярмарки и выставки

Огромное количество мастеров продают свои работы на таких мероприятиях, как специализированные выставки и различные ярмарки.

Преимуществом этого способа реализации является то, что покупатели не только видят товар, но и могут его пощупать, подержать в руках, после чего обычно и возникает желание его приобрести. Очень часто люди посещают ярмарки и выставки не только, чтобы полюбоваться оригинальными изделиями, но и приобрести что-нибудь в подарок своим близким.

Однако стоит отметить, что участие в таких мероприятиях проводится не задаром – за свое место придется заплатить. Его стоимость определяется от того, насколько была разрекламирована ярмарка или выставка, а также от места проведения.

Плюсы и минусы вязального бизнеса

В любом деле есть как преимущества, так и подводные камни, которые могут омрачить радость от творческого процесса. Вот с какими плюсами и минусами предстоит столкнуться, выбрав вязальный бизнес:

Плюсы:

• Минимальное или полное отсутствие затрат на открытие бизнеса;
• Нет необходимости в аренде помещения для работы;
• Вязание можно совмещать с основной работой или учёбой, превратив это дело в дополнительный источник дохода;
• Не нужно быть экономистом или опытным бизнесменом, чтобы вести дело;
• Популярность изделий ручной работы не позволит долго простаивать без прибыли.

Минусы:

• Есть вероятность нерентабельности бизнеса;
• Низкая производительность за счёт ручного труда одного человека в домашних условиях;
• Большая конкуренция на рынке «hand made»;
• Для успеха в этом деле необходимо постоянно развиваться, накапливать опыт и знания, посещать платные мастер-классы;
• Существует риск того, что клиент откажется выкупать заказанную вещь либо не заплатит за изделие при получении по почте.

Это лишь основные преимущества и недостатки ведения вязального бизнеса, но уже на основании их можно решить, подходит вам это дело или нет.

Уровень дохода от реализации hand made

Уровень дохода мастеров зависит от нескольких факторов:

• стоимость изделия;
• стоимость расходных материалов;
• время изготовления одной единицы товара.

Конечно же, на уровень доходов влияет и вид рукоделия. К примеру, вышивка занимает гораздо больше времени, чем пошив куклы «тильды». Опытная швея может за один день изготовить 1-2 куклы. К тому же многие мастерицы приноровились к экономии на ткани, без ущерба качеству изделий. Они просто приобретают хорошие вещи в секонд-хенде и пускают их в расход.

Каким бы видом рукоделия ни занимался мастер, необходимо понимать, что сразу получить большой доход вряд ли получится. Поэтому не стоит унывать после первой неудавшейся попытки, нужно просто попробовать другие способы реализации.

Самое читаемое:

Мыло ручной работы: бизнес-план и советы

Какой товар сейчас выгодно продавать?

7 лучших производителей макаронных изделий

Можно ли заработать на вязании

Вязание – это трудоёмко и времязатратно. Готовьтесь к тому, что любую свободную минуту вы будете заниматься рукоделием, позабыв о семье и домашних делах.

Вязание вполне способно окупить себя.

Чтобы добиться развития в этом бизнесе, вы должны выбрать для себя одну из ниш:

1. Вязание на заказ. Это самый популярный вид деятельности у мастеров, именно с неё и начинают ещё неопытные вязальщики. Всё предельно просто: вы рассказываете людям о том, что умеете вязать, а они заказывают у вас изделие. Вязанием на заказ можно заработать первые неплохие деньги, но здесь существует немалый риск остаться без оплаты вообще, т.к. клиенту может не понравиться работа и он откажется её покупать. Дело не в том, что вы связали некачественно, просто у вас и заказчика разные вкусы. Иногда придётся приводить аргументу в пользу своей точки зрения, но чаще всего мастера просто переделывают работу, из-за чего теряют драгоценное время, которое совершенно не окупается. Именно поэтому не стоит останавливаться только на работе на заказ.
2. Продажа готовых изделий. Плюс данной политики в том, что вы создаёте изделия на свой вкус, а потом выставляете их на продажу, как в магазине. Если потенциальному покупателю приглянулась ваша работа, он её покупает, если нет – идёт к другому мастеру, поэтому в данном случае страдает самый главный аспект, который определяет прибыль – спрос. Вы лишаете себя нервотрёпки с индивидуальными заказами, но вместе с тем лишаетесь и возможности получения дополнительного дохода и развития.
3. Мастер-классы и уроки. Если вы овладели многими техниками вязания, а ваше портфолио ломится от большого разнообразия удивительных работ, то почему бы не обучать этому делу других? С каждым годом всё больше людей интересуются рукоделием. Учиться самостоятельно и набивать шишки на собственном опыте у многих нет ни времени, ни желания, поэтому они предпочитают учиться у профессионалов. Вы можете давать как групповые уроки, арендуя помещение или договариваясь с определёнными организациями на проведение мероприятия (чаще всего это бывают магазины товаров для творчества, бюджетные организации, типа библиотеки, ДДТ и т.д.). Если посещать другие места нет возможности, вы можете преподавать на дому и даже дистанционно по видеосвязи с учениками. Минус заключается в том, что для ведения уроков вам необходимо заработать большой опыт в вязании, ведя непрерывную деятельность в течение нескольких лет. Чем больше творческих работ и трудовых лет за плечами у мастера, тем больше он ценится и, соответственно, оплачивается. Помимо этого нужна определенная известность, много работ, выставленных на публику, и признание коллег.
4. Продажа пошаговых инструкций. Когда у человека нет свободного времени или денег на посещение мастер-класса, он скорее купит пошаговую инструкцию по изготовлению той или иной вещи и попробует связать её самостоятельно. Ваша задача – создать понятную и информативную инструкцию, чтобы у новичка не возникло никаких вопросов при создании изделия. Если инструкция не будет соответствовать этим критериям, то у человека ничего не получится, и вряд ли он приобретёт другие ваши уроки или посоветует их знакомым. Помимо этого можно продавать пошаговые фотографии с описанием процесса вебмастерам — многие сайты покупают готовые инструкции по 300 рублей/штука. Выкладывать можно как на специализированных форумах, так и на биржах адвего и etxt.

Некоторые рукодельницы договариваются с магазинами и отдают товар за полцены, лишь бы не тратить время на общение с заказчиками и покупателями.

Как продавать вязаные товары

Когда полки в доме начинают ломиться от огромного количества вязаных изделий, настала пора задуматься, где и как всё это можно продать.

Существует 3 канала реализации продаж:

• Магазины;
• Соцсети;
• Доски объявлений и сайты.

Давайте детально рассмотрим каждый из них.

Магазины

Многие мастера работают по классической схеме: начинают вязать дома, продают несколько изделий и после этого решаются открыть магазин. Но большинство из них быстро прогорают и разочаровываются в этом бизнесе всего по одной причине – неумении соотнести доходы и расходы.

Учитывайте расходы на материалы.

Даже если вам кажется, что прибыль от хобби превосходит все ожидания, не спешите покупать или арендовать торговую площадь. Реальный бизнес таит в себе немало рисков и требует много времени и сил. А если вы будете заниматься бизнесом, когда вам вязать новые изделия? Бизнес, который не только не приносит дохода, но и убыточен, долго не проживёт.

Открывайте дело только в том случае, если на 100% уверены, что доходы с вязаных изделий смогут не только покрыть расходы, но и принести весомую прибыль.

Соцсети

Это самый популярный способ продвинуться в творческой сфере и наладить постоянный поток покупателей. Большим спросом пользуются такие социальные сети, как Instagram и ВКонтакте.

На группу или аккаунт должны быть подписаны не менее 50 реальных человек, но чем больше, тем лучше.

Чтобы привлечь внимание к своему новому занятию, разместите на личной странице пост, где рассказываете, что занялись вязанием и планируете превратить это дело в бизнес. Продублируйте это сообщение в группу или в рабочий аккаунт и можете уже начинать выкладывать первые изделия для продажи с описанием, перечнем используемых материалов и стоимостью

Продублируйте это сообщение в группу или в рабочий аккаунт и можете уже начинать выкладывать первые изделия для продажи с описанием, перечнем используемых материалов и стоимостью.

Не забывайте пополнять рабочую страничку полезным контентом

Важно поддерживать интерес публики к работам, выкладывайте интересные статьи, написанные собственноручно, отвечайте на вопросы, поддерживайте беседу

Доски объявлений и сайты

Самый популярный сайт по продаже товаров – это Авито. Вы просто выкладываете объявления с вязаными изделиями на сайт и ждёте звонка от покупателя. Не ограничивайтесь одним сайтом, размещайте объявления в специальных группах в соцсетях, на «Ярмарке мастеров». Чем больше объявлений вы опубликуете, тем больше вероятность продать товар в кратчайший срок.

К кому приходит успех

В оффлане успех приходит к предприимчивым,
чутким к трендам, креативным и упорным.

Как мы помним, побеждают не самые сильные, а самые упорные.

По статистике около 80% владельцев онлайн-магазинов товаров ручной работы рано бросают свою затею по причине отсутствия продаж.

Чтобы продавать — учитесь:

• Делать красивые фотографии своего товара.
• Правильно описывать, использую теги и ключевые слова.
• Расширять ассортимент
• Подглядывать за успешными мастерами и перенимать опыт

Просто не опускайте руки. А если будет страшно или станет пропадать уверенность в себе, вспомните, кто делал вышивки на платьях Коко Шанель. Читайте здесь.

Что особенно пользуется спросом

Есть вещи, которые люди покупаю особенно охотно, а мастера практически никогда не испытывают дефицита в заказах:

• Текстиль для дома (пледы, подушки, сидушки на стулья);
• Одежда (кофты, шарфы, шапки);
• Декор интерьера (картины, игрушки, ловцы снов);
• Товары для детей и новорождённых (носочки, пинетки, игрушки-напальчники, распашонки);
• Товары для животных (одежда для кошек и собак, лежанки).

Как видите, вязальное дело довольно многообразно, поэтому каждый сможет найти для себя нишу и успешно в ней работать. Но не стремитесь стать специалистом узкого профиля.

Очаровательный мишутка быстро найдет покупателя.

Если вы решите вязать только брелоки или кошельки, то можете столкнуться с большой проблемой – отсутствием спроса. Мало кто из знаменитых мастеров может позволить себе работать только по одному направлению, это удел тех, кто предлагает исключительно уникальные товары потребителям, которые не встретишь больше ни у кого.

Если затрудняетесь с выбором нишы, зайдите на самые популярные сайты рукоделов («Ярмарка мастеров», Etsy), поищите аккаунты в Инстаграме. Изучите самые успешные профили мастеров, оцените их работу с точки зрения уникальности торгового предложения, способа подачи, ценовой политики. Возможно, что некоторые из представленных работ вдохновят вас на создание изумительных товаров, которые найдут спрос среди покупателей.

Как найти покупателей и продать изделие через интернет

Но прежде, чем искать покупателей во всемирной паутине, определитесь с целевой аудиторией. Например, занимаясь вязанием детских вещей, ориентируйтесь на мам, а если модных свитеров и шарфиков – то на девушек и женщин, интересующихся модой.

Не бойтесь вкладываться в рекламу и раскрутку бизнеса, нанимайте рекламного специалиста, проводите розыгрыши и распродажи, это привлечёт внимание. Если вы продвигаете дело в Instagram, договоритесь о рекламе у известных блогеров

Учтите, что на момент активного продвижения профиля, в вашей копилке должно быть не менее 10 качественных фотографий вязаных изделий. Не мешайте личные и рабочие фотографии, не поленитесь создать отдельный аккаунт исключительно для творчества

Если вы продвигаете дело в Instagram, договоритесь о рекламе у известных блогеров. Учтите, что на момент активного продвижения профиля, в вашей копилке должно быть не менее 10 качественных фотографий вязаных изделий. Не мешайте личные и рабочие фотографии, не поленитесь создать отдельный аккаунт исключительно для творчества.

Также позаботьтесь об информативности постов. Красивые фотографии – это хорошо, но посетители долго не задержатся на них, если вы не напишите к изображениям полезный и интересный текст.

Выходите на контакт с потенциальными клиентами. Искусство общения двигает продажи вперёд и позволяет расширять клиентскую базу. Проведя первые сделки по продаже вязаных товаров, попросите покупателей написать отзывы о вашей работе, это подтолкнёт других людей к заказу и вызовет доверие к вам.

Не стоит забывать, что самой эффективной рекламой бизнеса является «сарафанное радио». Выполняйте работу качественно и вовремя, будьте вежливы и тактичны с заказчиками, тогда они с радостью порекомендуют вас как мастера друзьям и знакомым.

Превратить хобби в доходный бизнес сложно, но возможно, если искренне любить своё дело и подходить к нему с умом. Тогда вы сможете заработать на вязании, занимаясь любимым делом и пронося покупателям радость.

Продажи хенд-мейд в интернете

Ваша страничка и ваша группа

Естественно,
размещение тут бесплатное и комиссия с продаж отсутствует. Огромное количество
изделий находят своего нового хозяина в инстаграм или во Вконтакте.

Тут
главное не переборщить с агрессивной рекламой — разработчики сервисов могут заблокировать
ваш аккаунт. Чтобы страница набирала популярность, стоит наполнять ее не только
товаром, но и интересными постами, картинками или статьями.

Можно
также пользоваться услугами более раскрученных пабликов, приобретая там
рекламу.

Ярмарка мастеров

Сервис довольно популярен, но даром можно выставить тут лишь три работы, за остальные нужно платить от 90 рублей ежемесячно. Плюс в том, что нет комиссии и у сайта приличная посещаемость — до 3 миллионов человек в месяц.

Lovemade

Здесь предлагают до 10 товаров оформить бесплатно. Желание разместить больше обойдется в 100 рублей, однако посещаемость ресурса в разы ниже предыдущего, в то время как организаторы Lovemade просят с продавца комиссию в 10% от суммы продаж.

На вкус и цвет

Ограничения в количестве выставляемых работ отсутствуют, комиссия тоже. После регистрации предлагается оформить свой магазин, а если необходимых навыков для этого нет — программа все сделает за вас. Но пользователи ресурса отмечают ряд технических неполадок в работе сайта: сами по себе меняются названия товаров, пропадают цены.

In Dee

Простой сервис без абонентской платы и комиссий. Элементарная регистрация и удобный интерфейс. Правда, посетителей у этого ресурса тоже немного, поэтому вряд ли стоит ограничиться им одним.

Ламбада-маркет

Бесплатно тут предлагается выставить до 3 товаров, а если нужно больше — приобретите подписку за 500 рублей на 3 месяца. Магазин необычен тем, что это и онлайн-проект и в то же время популярная городская ярмарка

Akruga

Уникальный сайт с точки зрения инструментов для продвижения хэндмейд-бизнеса. Кроме того, что он синхронизируется с 5 популярными онлайн-платформами, тут есть еще и собственная социальная сеть, где можно обмениваться сообщениями, задавать вопросы о предлагаемых лотах, пересылать файлы. Абсолютно никаких комиссий нет.

Самые востребованные изделия ручной работы в интернете

В первую очередь это, конечно же, ювелирные изделия: кольца, ожерелья, колье, браслеты, заколки и многое другое. Сюда же можно отнести и бижутерию, однако ее стоимость слишком низка, поэтому для получения нормальной прибыли, работать придется, не покладая рук.

На втором месте в рейтинге самых востребованных изделий ручной работы является одежда. Чтобы она пользовалась большим спросом, необходимо обладать отменным вкусом и навыками стилиста.

Дальше расположились немного менее популярные товары: шапки, шарфы, кружки, открытки, мебель, куклы, картины.

На заметку!

Одним из самых важных факторов, влияющих на спрос и цену изделий, является их уникальность. Именно такие товары имеют наибольшую стоимость и спрос у покупателей.

Читайте еще: Секреты онлайн-покупок без ущерба для семейного бюджета

Продажи оффлайн, где искать места

Крупные торговые центры

Что нужно сделать:

договориться с администрацией торгового центра

Во многих крупных торговых центрах с высокой проходимостью сдаются маленькие площади, как правило, в проходах, в фойе,  возле эскалаторов, на открытых пространствах, не занятых стационарными бутиками. Найдите партера, с которым вы разделите это крошечное место — и аренда будет дешевле, и работать веселее. Можно составить график с партнером и продавать свой хенд-мейд по своим дням.

Периодические городские или региональные ремесленные выставки-ярмарки

Что нужно сделать:

• следить за сообщениями в интернете и смотреть здесь
• выяснить, где обычно проходят такие выставки и не стесняться звонить туда и уточнять, нет ли изменений в расписании
• зарегистрироваться

Такие выставки обычно проходят в определённое время года, с привязкой к сезонным праздникам. Новый год, Рождество, 8 марта, летние, осенние. На выставки нужно зарегистрироваться. Иногда заплатить взнос.

События городского или регионального значения

Что нужно сделать:

Следить за новостями в городе на городских порталах

При проведении конференций, встреч, слётов, организаторы стремятся заполнить пустующие площади и могут предоставить места для продажи хенд-мейд и сувенирной продукции. Вы сможете зарегистрироваться заранее и продавать свои работы на радость участникам конференции.

Сообщества и ассоциации

Некоторые крупные магазины по продаже
швейной техники организуют сообщества, в рамках которых проводятся конкурсы и
выставки-ярмарки. Принимайте в них участие. Вы станете более экспертным в своем
рукоделии и получите больше возможностей.

Например Ассоциации лоскутного шитья организуют выставки с призами, участвуют в международных выставках. Как попасть на такую выставку рассказывает мастер квилтер здесь.

Магазины хенд-мейд и дизайнерских подарков

Что нужно:

• Не стесняться предлагать свои работы.
• Адекватно принимать требования таких магазинчиков.

Сейчас популярны маленькие магазинчики  хенд-мейд, организованные двумя – тремя молодыми
мамочками. Они продают красивые милые вещички, сделанные их руками или по их
дизайну.

Но практически всегда, они открыты для
предложений других мастеров. Вы можете предложить им свои работы на реализацию.  Иногда даже можно встретить объявления в интернете,
с предложением разместить в их магазине 
изделия ручной работы.