Поиск производителя в китае

Советы новичкам

Люди, которые стремятся вести бизнес с КНР, должны быть всегда внимательными, не доверять первым попавшимся поставщикам, не вестись на дешевую рекламу.

Необходимо всем новичкам набраться терпения, поскольку запуск работающего бизнеса дело хлопотное и затратное. Предприниматель обязан предусмотреть в бизнес-плане возможные риски и прописать отдельными статьями расходов посещение рынков и выставок.

Также нужно много общаться с потенциальными поставщиками, делать у них пробные заказы. Это прекрасный шанс познакомиться с продукцией, оценить тестовые образцы, логистику, сроки доставки товара.

Панджива и импорт гений

Большинство людей не знают об этом, но каждая партия, импортируемая морем, зарегистрирована в публичных документах. И если вы будете искать эту общедоступную запись, вы можете легко узнать, откуда компании поставляют свои продукты.

Есть две основные компании, которые позволяют вам осуществлять поиск импорта за ежемесячную плату, Panjiva и Import Genius.

Введя название компании, Panjiva сообщит вам о каждой морской отправке, которую произвела эта компания, откуда она была отправлена, а также о производителе.

Например, вот образец коносамента от The North Face, который я получил от Panjiva бесплатно.

Сумасшедший, верно?

Поэтому, если вы видите продукт в Интернете и хотите сделать что-то похожее, вы можете легко узнать, где он был изготовлен, и обратиться к тому же производителю!

Поездка в Китай для поиска и налаживания связей с поставщиками

В такой ситуации все сделки лучше совершать лично. Для этого представителю бизнеса придется приехать в Китай для ознакомления с ассортиментным рядом продукции, с ее образцами и новинками, а также для проведения личных переговоров с уполномоченными сотрудниками поставщика. Без командировки сложно будет определиться с выбором поставщика, а также ориентироваться при выборе продукции по фотографиям и описанию в переписках.

Поиск поставщиков

Для того чтобы лично познакомиться с поставщиками, следует посетить выставки. Поездку в Китай нужно совместить со временем проведения международного мероприятия. На нем можно познакомиться с потенциальными партнерами по бизнесу, обсудить нюансы сотрудничества и сразу же заключить сделку.

Для каждого вида товара обычно они проводятся отдельно. При поиске достаточно выбрать интересуемый вид товара и под него наверняка планируется проведение крупной выставки международного масштаба в Китае. Недостатком поиска поставщиков на выставке является их ожидание крупных заказов. Производители не будут сотрудничать с клиентами, которые планируют покупки небольших партий товара.

Оптовые рынки

В крупных городах Китая функционируют оптовые рынки, которые по факту являются постоянно функционирующими выставками. Самым большой такой торговой точкой является рынок города Иу, расположенный в комплексе зданий, в котором предлагают свои услуги более 100000 поставщиков. На оптовых рынках товар выставляют не только крупные производители, но и мелкие, в результате чего можно приобрести продукцию небольшой партии по приемлемым ценам, которые выгоднее, чем на выставках. Для общения с продавцами необходимо знание английского языка. Если покупатель его не знает, то придется прибегать к услугам переводчика.

Посещение фабрик

Выставка производителей

Проще и выгоднее делать закупки продукции напрямую через производителей. Для этого необязательно нужно ехать в Китай. Достаточно найти прямые предложения на специализированных сервисах всемирной сети или на официальных сайтах компании.

Какие недостатки прямого китайского производителя, с какими проблемами Вы можете столкнуться

— Нет опыта поставок продукции на иностранный рынок
— Незнание и несоблюдение международных стандартов качества
— Узкий ассортимент продукции по сравнению с компанией-посредником
— Минимальные количества заказа (MOQ) по каждой позиции достаточно высоки
— Трудности в отгрузке товара в количестве меньшем, чем контейнерная норма
— Цена производителя не всегда самая низкая
— Трудности в коммуникации, персонал может не понимать английский язык
— Может не иметь лицензию на экспорт и т.д.

Фото «правильного» китайского посредника. Эта импорт-экспортная компания имеет свои склады, лаборатории, упаковочные цеха и транспортный парк

Для сравнения приведу пару пример хорошей компании-посредника. Вот, например, одна крупная импорт-экспортная компания, с которой мне довелось поработать. Каждый сотрудник в ней может говорить на международном деловом языке, то есть на английском (т.к. этот язык по умолчанию принят для работы с иностранным клиентом, на нем же ведется вся переписка.) Компания имеет огромную базу производителей и в своей сфере высоко компетентна. Причем, подбирая для себя китайских производителей, они проводят их аттестацию. Берут далеко не всех, а только те заводы и фабрики, которые могут соблюдать международные стандарты производства и качества продукции (китайские внутренние стандарты обычно намного ниже европейских). Собственная лаборатория позволяет делать все виды необходимых анализов и тестов продукции, включая даже спектральный анализ и ускоренный тест на износ (lifetime) продукции.

Компания имеет собственный склад готовой продукции. Не в пример складам обычных китайских фабрик, на нем чистота и порядок, все организовано по европейским нормам. Они сотрудничают с одной фабрикой по печати упаковки, таким образом, заказчик может не волноваться, что оттенки фирменных цветов на упаковках товаров от разных производителей могут не совпадать. Все один в один нужных цветовых оттенков Pantone, которые были оговорены при заказе. Вообще при работе с иностранным поставщиком очень важна его открытость для общения и оперативность в решении вопросов. Здесь же менеджеры отвечают на письма практически сразу, они не залеживаются даже пару часов.

Такие компании больше всего подходят для заказчиков, которые намерены растить свой бренд. Чтобы их товар как снаружи, так и по своему качеству, был совсем не китайским. Я знаю одну польскую компанию, лидера своего рынка (а в недавнее время и рынка ЕС), которая заказывала товары именно через этого китайского посредника. И они очень довольны работой с такими квалифицированными китайцами. Естественной эволюцией развития таких «некитайских» посреднических компаний является создание собственного бренда и вывод его на международный рынок.

Для конечной оценки выгоды всегда важно понимать «цену вопроса». То есть интересно знать, сколько зарабатывает китайский посредник, какую разницу в цене он закладывает

Вопреки расхожему мнению о «диких накрутках» китайцев, цену они повышают обычно на 5-10%. А на больших объемах наценивают всего 3-4%. Парадоксально, но часто импорт-экспортные компании могут дать такую же цену, как и производитель или даже ниже. Т.к. почти всегда они имеют особые условия и хорошие скидки от многих китайских производителей.

Что производят в КНР

Бренд «сделано в Китае» можно найти на каждом пятом товаре планеты, что сделало КНР глобальной мировой фабрикой. Как рассказал в своем интервью глава компании «Asiana HoldingsLimited» А. Куст: «Я удивляюсь грамотной организации на всех уровнях от производства, контроля качества, логистики в КНР». К тому же Китай в течение долгого времени имеет первые позиции по добыче полезных ископаемых, по производству компьютеров, мобильных телефонов, кондиционеров, цемента, мяса (свинины). Количество ежегодно выпускаемых автомобилей превышает число автомашин, производимых Японией и США.

Кантонская ярмарка

Один из лучших способов найти китайских продавцов – посетить Кантонскую выставку импорта и экспорта.

Ярмарка кантонов проводится в Гуанчжоу, Китай, два раза в год (как правило, в конце мая и начале ноября) и является одним из крупнейших выставок-закупок (если не самым большим) в мире.

Это легко превосходит любую выставку в США, и она настолько велика, что им приходится делить ее на 3 этапа.

Первый этап охватывает электронику, второй этап охватывает потребительские товары, подарки и предметы интерьера, а третий этап охватывает текстиль, одежду, обувь и канцелярские товары.

Чтобы дать вам представление о масштабах выставочного комплекса, кантонская ярмарка по размеру эквивалентна 218 футбольным полям. Сумасшедший, верно?

Теперь, если вы когда-нибудь пытались найти китайского поставщика или фабрику с помощью онлайн-каталога, такого как Alibaba, вы, вероятно, знаете, как много времени это может занять.

Есть много компаний, чтобы пройти через, и трудно оценить качество продукции, просто глядя на фотографии в Интернете.

Кроме того, языковые и культурные барьеры могут усложнить общение по электронной почте и тексту.

Самое приятное в выставке Canton Fair – это то место, где собираются поставщики и владельцы заводов со всей Азии, и вы можете легко найти продавца, который либо несет то, что вы хотите продать, либо может сделать то, что вы хотите продать.

Кроме того, все поставщики приносят образцы того, что они делают, чтобы вы могли потрогать и почувствовать все товары из первых рук, прежде чем совершить покупку.

Большинство поставщиков на выставке привыкли иметь дело с американскими и европейскими компаниями, поэтому у них есть опыт и инфраструктура для экспорта продукции в любую точку мира.

Еще одна хорошая новость заключается в том, что многие из этих поставщиков говорят по-английски … не очень хороший английский, но достаточно для общения на базовом уровне.

Если вам нужен переводчик, вы можете легко нанять его по очень разумной цене (100 юаней = 15 баксов в день).

Поездка на Кантонскую Ярмарку звучит пугающе, но на самом деле это не так уж и плохо и стоит не так дорого, как вы думаете.

Во-первых, а стоимость жизни в Китае намного ниже, чем в США.

Во-вторых, я опубликовал мой полный маршрут и полное руководство по Ярмарке Кантона ниже. Если вы планируете поехать, вы можете просто скопировать мои планы поездок.

My Guide to Canton Fair – крупнейшая в Китае выставка оптовых поставщиков

Вот подкаст, который я записал о моей последней поездке на Кантонскую Ярмарку

Повреждение или утеря товара

Повреждение или утеря товара часто происходит при карго-доставке. «Серая» карго-схема значит, что заказчик не получает никаких документов. И гарантий, собственно, тоже. Более того, гарантии тут просто невозможны. В сущности, вы действуете на свой страх и риск. И даже если при первой отправке все прошло как по маслу, это вовсе не гарантирует такого же результата в будущем. При карго-перевозке груз перебрасывается с машины на поезд, с поезда на машину. Зачастую выполняется это неквалифицированными кадрами, то есть людьми с низкой социальной ответственностью. Они нисколько не заинтересованы в том, чтобы груз пришел к заказчику в целости и сохранности. Кроме того, повреждение или утеря товара может происходить еще на стадии изготовления или во время транспортировки.

Решение. Вернуть груз из Китая довольно сложно, это занимает много времени и усилий. Поэтому с самого начала нужно прописывать в контракте, в каком состоянии должен находится груз в момент его передачи от производителя к перевозчику

Страхование также очень важно для обеспечения сохранности заказа. Работая с подрядчиками по официальному договору поставки, где прописаны объем и вес груза, а также все зоны ответственности за повреждение или утерю, вы сокращаете риски до минимума

№8 — Контроль качества

Нет ничего более ужасного, чем получить электронные модули низкого качества. Изучите процесс производства печатных плат, чтобы было представление, как нужно делать это правильно. Если у вас серийная производство, то всегда делайте образцы в кол-ве 5-10 штук и просите отправить экспресс доставкой к вам на тестирование. Это сбережет много ваших нервов. Позаботьтесь о том, чтобы предоставить тестирующее устройство вашему контрактному производителю электроники, с инструкцией как проводить функциональный тест печатных плат. Обязательно просите показать упаковку, даже если ваши модули будут рабочими после производства, при транспортировке, они могут сломаться и испортится. Никогда не жалейте средства на качественную упаковку товара.

Компания Asia Inspection проводит аудит завода в Китае (картинка сверху)

Никто не хочет нанести ущерб своей компании и передать конечному клиенту устройства низкого качества. В итоге это закончится тем, что ваши клиенты уйдут к более успешным конкурентам. Высокое качество имеет огромное значение, когда речь идет о монтаже и производстве печатных платах. Проверьте все этапы контроля качества на фабрике, прежде чем передавать ваши изделия на аутсорсинг в Китай. Попросите описание бизнес процессов, с пошаговым указанием, как происходит контроль качества на производстве.

Убедитесь, что выбранная вами компания имеет международные стандарты качества, такие как ISO, IPС и т.д. Проверьте всю эту информацию через онлайн базу данных компании по сертификации. Некоторые из лучших компаний по сборке печатных плат, позволяют независимым экспертам по контролю качества посещать завод и проводить аудит. В Китае есть несколько популярных компаний, которые за умеренное вознаграждение приезжают на фабрику и делают проверку вашего товара, оборудования и даже персонала. После этого, вы получаете детальный отчет в PDF файле о проведенной проверке. Используйте этот шанс, если у вас нет возможности физически присутствовать на производстве — это поможет вам в дальнейшем сэкономить уйму времени и денег.

Иу Оптовая Торговая площадка

Оптовый рынок Иу является одним из крупнейших оптовых рынков в Китае, где вы можете найти различные товары по действительно низким ценам.

В отличие от оптовых выставок в Китае, таких как Canton Fair или Global Sources, которые проводятся только два раза в год, рынок Иу открыт каждый день в году, за исключением определенных китайских праздников.

Отличие также состоит в том, что рынок Иу буквально представляет собой место, где вы можете физически уйти с товарами, которые готовы продать, или заказать их доставку прямо на ваш склад оптом.

Другими словами, многие товары уже готовы к продаже.

С точки зрения продуктов, вы можете найти множество поставщиков, которые продают товары повседневного спроса, такие как сумки, текстиль, аксессуары, часы… в основном это товар, который может дополнять товары, которые вы уже носите в своем магазине, по действительно низким ценам.

Также важно отметить, что оптовики на рынке Иу не являются производителями. Вместо этого большинство продавцов на рынке – это торговые компании или мелкие розничные продавцы

Одна вещь, о которой вы должны знать, это то, что вы можете найти поддельные или поддельные бренды на рынке Иу, так что вы должны быть осторожны.

В целом, ни один из продуктов в Yiwu не будет иметь бренда, и любая «хорошо известная торговая марка», которую вы видите, скорее всего, будет недостоверной.

В целом, продукты в Yiwu, как правило, являются дешевыми, обычными товарами, которые вы можете использовать в качестве дополнительных или перекрестных продаж для своего существующего портфеля. Они также делают отличные вещи для .

Подготовка к поиску

Перед тем, как вести деловые переговоры с конкретным человеком или компанией, нужно уточнить несколько важных моментов для бизнеса. Во-первых, определиться, с каким товаром будет идти работа. Нужно внимательно изучить тип продукции, которая интересна для развития предпринимательства. Во-вторых, провести подробный анализ европейского и отечественного рынка конкурентов

Это поможет понять, что интересно потребителям, что они хотят и на что обращают внимание. В-третьих, понять, какая категория поставщиков из Китая нужна для развития фирмы и человека

Отдельно надо проработать рынок поставщиков, которые делятся на производителей и посредников. С первыми общаться выгоднее, но не все владельцы компаний готовы идти на прямой контакт с иностранными партнерами. Посредники более сговорчивые в этом плане, но за свои услуги они берут дополнительную комиссию.

Виды китайских поставщиков:

• Крупные компании, от которых нужно сразу отказаться. Ведь они соглашаются на сотрудничество только при наличии больших объемов закупок и регулярных контактах. Получить сразу выгодные скидки не выйдет. Китайцы предлагают их только при наличии трех или четырех крупных сделок.
• Компании, которые производят строительные материалы, продукцию легкой промышленности, торговое оборудование и сантехнику. Поставщиков гораздо больше, но они часто продают некачественный товар.
• Небольшие фирмы или цеха по изготовлению мебели, игрушек, сувениров, аксессуаров к мобильникам.
• Трейдеры или посредники, которые закупают на фирмах определенный тип продукции, чтобы потом перепродать зарубежным покупателям.

С последними компаниями и стоит сотрудничать, ведь они предлагают широкий ассортимент товаров, имеют все разрешения, лицензии, документы.

Какие известные производители имеют заводы в КНР

Развитие экономики предполагает и изменение структуры и выпускаемых продукции. Раннее Китай связывали только с ширпотребом, отказывая ему в товарах высокого качества и технологичности. Сегодня ситуация иная. В своем интервью руководитель компании «Климат Максимум»: «Качество Китайской продукции растет на глазах, так что можно сказать, что за Китаем будущее».

В Китае появились заводы по производству товаров мирового уровня:

• Высокотехнологичные продукции компаний Lenovo (компьютеры);
• Haier (бытовая техника);
• Gree (кондиционеры);
• Chery (автомобили) составляют конкуренцию известным мировым брендам.

Самый большой завод в Китае

К числу самых больших предприятий относится завод Yutong, находящийся в административном центре Чжен Чжоу провинции Хэнань, в восточной части центрального Китая. Крупнейший высокотехнологичный завод — изготовитель, расположенный на 1,13 млн м 2, выпускает автобусы различной модификации. Мощность предприятия позволяет производить в сутки более 300 автобусов. Список стран, куда импортируется транспортная продукция, включает Францию, Норвегию, Россию и ряд других европейских государств.

Как найти поставщика в Китае без посредников

Чтобы не переплачивать посредникам и совершать покупки по более приемлемой стоимости, необходимо искать партнеров не на торговых интернет-площадках, а напрямую, среди производителей. Такое решение расширит возможности предпринимателя, поскольку не все товаропроизводители размещают свое предложение на специализированных сайтах.

Сотрудничать можно напрямую с фабриками, поддерживающими внешнеэкономическую деятельность. К ее руководству можно обратиться напрямую, написав письмо на электронную почту, или позвонив на указанный номер телефона на сайте компании. Для партнерства необходимо:

• провести переговоры об условиях сотрудничества;
• оформить соглашение;
• открыть валютный счет;
• ознакомиться с каталогом предложений;
• оформить заказ;
• произвести оплату.

Поставщик продукции самостоятельно оформляет доставку в контейнере. Дополнительно придется решать вопрос ее растаможивания. Он может быть реализован самостоятельно или с помощью брокеров. При возникновении трудностей на любом этапе деятельности все же рекомендуется обратиться за помощью к посредникам. Они помогут решить такие вопросы, как:

• налаживание контакта с производителем;
• проведение финансовых операций;
• оформление доставки в составе сборных грузов;
• проверка продукции перед отправкой.

Для решения подобных проблем, выгоднее обратиться к экспортному агенту, который поможет правильно оформить прямое сотрудничество с поставщиком и возьмет при этом плату только за свои услуги.

Где искать поставщика товара

Как найти и работать с поставщиком из Китая напрямую? Получили широкое распространение три способа поиска такого партнера. А именно:

• Личные встречи. Такой вариант подойдет крупным предпринимателям. Он подразумевает непосредственное взаимодействие с китайскими бизнесменами. Выбрав такой путь, вы ознакомитесь с производственными мощностями китайских компаний, оформите нужные документы, которые касаются сотрудничества и дальнейших перспектив.
• Посещение презентаций, ярмарок и выставочных центров. Контакт с бизнесменами из КНР устанавливается на специализированных российских выставках. Здесь можно ознакомиться с широким ассортиментом продукции и определиться с партнером. Одно из главных преимуществ такого подхода – отсутствие необходимости выезжать за границу.
• Китайские торговые площадки. Их предостаточно на просторах интернета. Здесь можно приобрести оптовые партии продукции и розничный товар. Чтобы найти подход к поставщику и установить с ним контакт, на площадке нужно будет завести свой аккаунт. Без регистрации невозможно проводить сделки.

Онлайн-поиск своими силами

Способ первый — самостоятельный поиск через Интернет. Такой подход имеет право на существование и весьма распространен среди начинающих бизнесменов. Для его реализации нужно иметь лишь компьютер, доступ к интернету и хотя бы базовые знания английского языка (без них обойтись можно, но сложнее).
Поставщики одежды из Китая, а также других категорий товаров, обитают во всемирной сети на специализированных бизнес-платформах, которых на сегодняшний день очень много. Среди наиболее популярных:

• alibaba.com;
• tradekey.com;
• globalsources.com;
• made-in-china.com;
• kitaitorg.ru и др.

Самым популярным ресурсом для поиска китайских поставщиков является alibaba.com. Он нацелен на англоговорящую аудиторию, потому сориентироваться здесь будет достаточно просто. С недавнего времени появилась возможность использовать сайт с переводом на русский, что, к слову, выглядит весьма странно и не всегда понятно (в связи с использованием автоматического переводчика).

Поэтому если есть возможность, лучше остановиться на англоязычной версии. Впрочем, для желающих получать информацию исключительно на родном языке был создан специальный ресурс kitaitorg.ru. Он отличается представленным на русском языке каталогом товаров и удобными дополнительными средствами общения. Впрочем, все существующие платформы вполне пригодны для того, чтобы осуществлять на них поиск производителей в Китае. Важнее другое — как это делать, на что смотреть, какие моменты проверять.

Как найти поставщика из Китая: поиск ходовых позиций

Нужно отметить, что основная часть того, что можно заказать от поставщиков в Китае – конечно же, реплики.

Этим и обусловлена их низкая цена.

Какие бренды от поставщиков в Китае чаще всего покупаются?

• NIKE и Adidas.

  Обувь и вещи этих марок не зависят от сезонов – их покупают круглый год.

  Цена – разнообразная, связана с уровнем качества изделия.

  Более того такие производители сами изготавливают свою продукцию в Китае, поэтому у поставщиков реально приобрести оригинальные кроссовки и одежду.

• UGG (Австралия).

  Копии данной обуви лидируют по продажам.

  Поставщики в Китае умело создают копии сапог из овчины, и качество изделий достаточно хорошее.

• Timberland.

  Доступная цена, привлекательный дизайн и хорошее качество обуви даже у поставщиков в Китае.

  Что еще нужно, чтобы создать стабильный спрос?

• iPhone от Аpple.

  Хотя потребители хорошо осведомлены в том, что низкие цены связаны с низким качеством реплик бренда iPhone, спрос на них всё же остается высоким.

• Плойки для волос Babyliss.

  Бум продаже этого устройства начался еще два года назад, однако и сейчас их активно покупают.

  Все женщины хотят быть красивыми с минимальными затратами времени.

• Converse и Vans.

  Подделки этих брендов находятся на шестом месте по продажам.

  Качество китайских кед ничем не уступает оригинальным, поэтому люди не хотят переплачивать.

• Наряды от Karen Millen и Herve Leger.

  Это популярные мировые дома модных вещей, знаменитые подходящими под разные типы фигуры фасонами и качественным выполнением.

  Даже поставщики в Китае стараются придерживаться высоких стандартов вещей этих брендов и стремятся делать особо качественные подделки, как бы забавно это ни звучало.

• Lacoste и Ralph Lauren.

  Качество пошива футболок этих марок может быть разным.

  Но базовый минус этой продукции в том, что используется не совсем такая хорошая ткань, как у владельцев данных торговых марок. Однако на них тоже есть спрос.

• Abercrombie&Fitch.

  Популярный молодежный бренд из Америки.

  Спрос достаточно высок для того, чтобы поставщики в Китае видели смысл производить реплики этого бренда дальше.

• Juicy Couture.

  Это спортивные костюмы ярких цветов с довольно спорным дизайном.

  Однако они все же довольно долго пользуются высоким спросом.

  Такая одежда особенно популярна среди женщин.

В видеоролике представлены надежные сайты поставщиков из Китая:

№4 — Проверка документов компании

Прежде чем тратить большую часть своего времени и других ресурсов на посещение Китайских заводов, вам необходимо провести дополнительные проверки их документов и данных, прежде чем начинать сотрудничество с ними. Многие из них будут утверждать, что не имеют каких-либо существенных проблем, но это не так и не стоит им доверять на слове. Эти проблемы могут быть не очевидными при первоначальной проверке документов, сайта, либо при переписке и общению по телефону.

Например, компания EMS, с энтузиазмом говорящая о ваших предстоящих заключенных сделках, может быть не честна по отношению к вам. Они могут делать это только потому, что находятся на грани банкротства. Их основным намерением может быть отчаянный шаг, направленный на привлечение максимального количества клиентов, чтобы избежать возможного закрытия. В этой ситуации есть большой риск, что вы не получите свой товар вообще или получите с очень низким качеством. Наем местного Китайского гражданина для проведения надлежащей проверки здесь может быть идеальным решением, так как в таком случае производитель понимает, что имеет дело с человеком, который знает специфику внутреннего рынка и его не получится обмануть так просто. Это пожалуй лучший способ, чтобы найти полную и достоверную информацию о компании.

Как найти поставщиков из Китая

Большое достоинство ведения бизнеса с китайскими фабриками, относительно российских — существенная разница в начальной цене товара, за которую ее продают в Китае. И та за которую ее реализует предприниматель. Чем больше разница, тем большая прибыль ожидает бизнесмена. С китайскими производителями неспособна в этом плане конкурировать ни одна другая страна. В Поднебесной есть несколько хорошо развитых портов, торгующих со всем миром.

Однако, у каждого лакомого кусочка есть обратная, невкусная сторона. Можно столкнуться со следующими проблемами:

• Плохое качество заказанного товара. Актуально для одежды и техники.
• Ошибка на отправном пункте.
• Задержки в оговоренном и фактическом времени прибытия.
• Ложные заявленные характеристики товара.
• Сложность в общении с китайскими поставщиками.

Чтобы уменьшить риски, нужно найти надежного партнера, с которым легко наладить постоянные поставки из Китая. Выполнение приведенных пунктов поможет найти нужного человека или организацию. Вся информация была предоставлена человеком, давно работающим в этой области.

Анализируйте конкурентов

Каждый российский продавец, который нашел выгодный для себя источник дешевых товаров, никогда не выдаст его новичкам. Потому что конкуренция в бизнесе велика. Но вот поделиться советом с общественностью, как самостоятельно закупить фабричный товар, некоторые все же пожелали.

Посещайте тематические выставки

Этот вариант для путешественников, желающих ознакомиться или закупить фабричный товар. Китайские производители и мелкие заводы устраивают несколько сотен выставок. На них они пытаются продемонстрировать преимущества своей продукции или организовать каталоги. Там дистрибьюторы сами ищут покупателей, поэтому наладить контакт будет проще.

Плюс такого метода — это возможность посмотреть и потрогать товар для реализации перед закупом. Есть возможность заключить сделку на льготных условиях и заиметь неплохие связи в Китае.

Посещайте специализированные мастер-классы

Всегда лучше разбираться самостоятельно. Никто не даст правильной инструкции как заниматься реализацией и осуществлять закуп товара из Китая. Но посещение некоторых специализированных мастер-классов может дать несколько преимуществ:

• Дополнительные знания и рекомендации.
• Мотивацию.
• Опыт общения.
• Наглядный пример других бизнесменов.

Не стоит отдавать последние деньги за эти тренинги. Но если в запасе есть свободное время и средства, можно повысить свою квалификацию и дополнить знания.

Подытожим выгоды работы с квалифицированным китайским посредником:

— Хорошее знание рынка местных производителей
— Выгодная цена за счет больших скидок у китайскихпроизводителей
— Можно размещать небольшие заказы, они вас не пошлют
— Лицензия на экспорт есть по умолчанию, хорошо знают весь документооборот
— Осведомленность о новинках – всегда могут добыть то, что вам нужно
— Все менеджеры говорят по-английски
— Работают профессионально, быстро отвечают
— Часто берут на себя печать упаковки, обеспечивая стабильное качество
— Возможна разработка бренда под вас
— Контролируют качество продукции
— Можно оптимизировать логистику за счет загрузки полного контейнера

Я совсем не призываю всех начать работать с компаниями-посредниками, а просто хочу, чтобы Вы знали, что посредники и производители бывают разные

И при поиске и выборе китайского поставщика важно понимать, с кем именно Вам будет выгоднее работать

Как получить максимум

1. Не надо бояться работать с Азией. На первый взгляд, кажется, что производить в России проще, но преодолев страх внешнеэкономической деятельности, банковского контроля, валютных переводов, в конечном итоге вы получаете опыт и выгодное сотрудничество. Идеальный вариант — искать производства и в нашей стране, и за рубежом.
2. Нужно стараться лично знакомиться с людьми, работающими на фабриках. После пандемии, когда опять начнутся профильные выставки, которые проходят в том числе в Китае, сделать это будет несложно. Такие мероприятия организуются в огромных павильонах, и на них в основном приезжают фабрики, заинтересованные в новых клиентах: они готовы заплатить за участие, чтобы привлекать их.
3. Предварительно провести анализ рынка на предмет того, какая продукция из вашего предполагаемого ассортимента и как продается: в каких количествах, цветах, размерах и т.д. Для этого можно изучить соответствующие данные маркетплейсов, которые есть в свободном доступе.

Действуйте прямо сейчас

Каким бы непонятным и сложным не казался китайский рынок, нужно не бояться расширять свои границы. Китай никогда не стоит на месте, и заинтересованность в сотрудничестве с российским бизнесом растет с каждым днем.

В Китае популярно выражение: лучшее время, чтобы посадить дерево, было 20 лет назад, следующее лучшее время — сегодня. И по нашему опыту, на первом этапе для продвижения бренда будет достаточно запуска контекстной рекламы в поисковиках страны и китайской версии сайта бренда.

Уже этот минимум поможет оценить реальный спрос, найти крепкого партнера и выстроить глобальную стратегию продвижения на таком привлекательном восточном рынке.

Материалы по теме:

№5 — Фактическое посещение завода

После того, как вы проведете соответствующую проверку документов Китайской организации, обязательно рассмотрите фактическое посещение завода. Посещение фабрики — это отличный способ получить максимальную информации о фирме, с которой вы собираетесь сотрудничать при аутсорсинге контрактного производства электроники.

В Китае общение лицом к лицу является незаменимым. Личные встречи могут создать доверие, которое улучшит деловые отношения

Кроме того, посещение завода имеет важное значение для понимания процессов компании. С такими подходом, вам станет гораздо комфортнее работать с производителем, когда вы будет понимать, как у них там все устроено

Внутренней спокойствие — это залог будущих успехов!

Посещение Китайской фабрики в Китае (картинка сверху)

Есть много пунктов, на которые стоит обратить внимание при посещении фабрики. Например, одна из них, которую следует учитывать — это квалификация персонала предприятия

Если менеджеры, либо инженерный состав плохо общаются на английском языке, то это может привести к техническим ошибкам в производстве, что приведет к массовому браку при монтаже печатных плат и большим денежным потерям.

Также, необходимо обратить пристальное внимание на владельца фабрики и его поведение. Бывает, что встречаются владельцы, которое имеют плохое представление о своем бизнесе, ну а если владелец мало, что понимает, то ожидать от персонала профессиональных навыков вряд ли стоит

Кроме того, производственные возможности оборудования и их состояние имеют крайне важное значение при посещении завода. Вы должны быть уверены на 100%, что собираетесь сотрудничать с авторитетными фирмами, где налажены бизнес процессы и используется современное оборудование

Получив четкое представление о производственных возможностях, вы будете знать, смогут ли они удовлетворить ваши проекты. При посещении фабрик, вы также можете обсудить другие важные детали, такие как контроль качества. Например, если производитель не имеет оптическую инспекцию и рентген контроль, то ему будет практически невозможно проверить качество пайки после изготовления печатных плат. Через интернет, вы это вряд ли поймете, так как вас могут обманывать и присылать фотографии и видео с других заводов. Кроме того, вы будете знать, работает ли компания в чистой среде, никто не хочет получить электронные модули залитые грязью или другими неприятными жидкостями.

Как найти поставщиков из Китая — 3 проверенных способа

Выбор поставщика зависит от того, какое направление рассматривает предприниматель. Для оптовой торговли оптимальный вариант — сотрудничество с производителем напрямую или с его дистрибьюторами.

Дропшиппинг (поставки, не требующие использования склада) предполагает сотрудничество с посредниками. Им предприниматель может также доверить оформление всех необходимых документов и решение организационных вопросов поставки, чтобы не заниматься этим самому.

Дропшиппинг: инструкция по применению

Рассмотрим три распространенных способа поиска партнера в КНР.

Способ 1. Личная встреча

Этот вариант подходит для крупного бизнеса, когда речь идет об оптовых закупках продукции. Каждое китайское производство ищет представителя в России и заинтересовано в том, чтобы как можно скорее выйти на российский рынок, расширяя географию своих продаж.

Способ 2. Посещение презентаций, ярмарок, выставочных центров

Искать прямых поставщиков продукции удобно на различных выставках и презентациях, которые проводятся в крупных городах нашей страны.

На таких мероприятиях вы познакомитесь с интересующей вас продукцией, подробно изучите ее характеристики и свойства, пообщаетесь с китайскими дистрибьюторами, изучите их предложения и получите контакты для прямых поставок. Главное преимущество способа — не нужно ехать в Китай.

Способ 3. Китайские торговые площадки

На торговых онлайн-площадках КНР продажи ведутся оптом и в розницу. Для поиска дистрибьюторов на площадках нужно зарегистрироваться. Многие площадки имеют русскоязычную поддержку, поэтому для поиска продукции и переговоров с поставщиками не нужно знание китайского языка.

Товары с площадок доставляются почтой. Поставлять их в Россию также можно с помощью курьерских служб или логистических КАРГО-компаний.

Много полезного о том, на что обращать внимание в поисках хорошего поставщика из КНР, рассказывает видео: