Почему в китае дешевое производство?

Попытка – не пытка

Итак, какие же китайские автомобили собирают в России? Попробуем разобраться.

Собирать свои автомобили в России пытались многие крупные предприятия из КНР. Первопроходцами стали Chery Automobile и Great Wall Motor. У них получилось наладить сотрудничество с автосборочным предприятием из Калининграда «Автотор». Однако принятые решения были не самыми удачными.

Great Wall вскоре перебазировался в Гжель, потом раздумывал над созданием предприятия в Елабуге, затем переориентировался на поставки импортных кроссоверов и внедорожников Haval. Все изменилось лишь недавно, когда компания запустила в Тульской области производство полного цикла, между прочим, сделав это первой среди всех китайских автоконцернов. Такое решение, без сомнения, позволит китайским машинам активнее завоевывать наш рынок. К этому концерну мы еще вернемся.

Что касается компании Chery, то на «Автоторе» выпускались следующие ее модели: Fora, Amulet, Tiggo, QQ, Oriental Son. Однако затем из Калининграда компания переехала в Таганрог, а потом в Черкесск. В настоящий момент производство там уже не ведется. Chery вернулась на «Автотор», но речь идет о сборке лишь нескольких сотен машин ежегодно.

Группа компаний Lifan производила авто в Черкесске, но предприятие закрылось, после чего она стала лишь завозит свою продукцию на российский рынок. В 2015-м было объявлено, что в Липецкой области будет построен завод, однако планы остались нереализованными. В самом Китае у автопроизводителя в последние годы дела шли плохо, а коронавирусная пандемия окончательно его добила. В 2020 году руководство объявило о банкротстве.

Компания Geely Automobile собирала китайские модели в Новоуральске, Черкесске, но в конечном итоге очутилась в Беларуси. Белорусско-китайское СП «БелДжи» стало весьма успешным и даже готовится производить электромобили. Главным рынком сбыта станет Россия.

У моделей Geely и Haval на нашем рынке дела идут лучше всех из китайских автомобилей, причем именно у этих двух брендов машины наиболее дорогие. Получается, что россиян цена уже не отпугивает. На сегодняшний день модели этих двух производителей входят в ТОП-20 самых продаваемых у нас авто.

Какие известные производители имеют заводы в КНР

Развитие экономики предполагает и изменение структуры и выпускаемых продукции. Раннее Китай связывали только с ширпотребом, отказывая ему в товарах высокого качества и технологичности. Сегодня ситуация иная. В своем интервью руководитель компании «Климат Максимум»: «Качество Китайской продукции растет на глазах, так что можно сказать, что за Китаем будущее».

В Китае появились заводы по производству товаров мирового уровня:

• Высокотехнологичные продукции компаний Lenovo (компьютеры);
• Haier (бытовая техника);
• Gree (кондиционеры);
• Chery (автомобили) составляют конкуренцию известным мировым брендам.

Самый большой завод в Китае

К числу самых больших предприятий относится завод Yutong, находящийся в административном центре Чжен Чжоу провинции Хэнань, в восточной части центрального Китая. Крупнейший высокотехнологичный завод — изготовитель, расположенный на 1,13 млн м 2, выпускает автобусы различной модификации. Мощность предприятия позволяет производить в сутки более 300 автобусов. Список стран, куда импортируется транспортная продукция, включает Францию, Норвегию, Россию и ряд других европейских государств.

Состояние товарооборота России и Китая

В начале января 2019 года российские СМИ объявили, что товарооборот России и Китая в 2018 году превысил рекордные 100 млрд долларов США. Окончательные итоги года ещё не подведены, но планка в 100 млрд была преодолена ещё в октябре 2018-го. Об этом информировал журналистов на брифинге представитель китайского Минкоммерции Гао Фэн.

На протяжении 2018 года товарооборот России и Китая увеличился на 26% по сравнению с предыдущим годом. Подобный прогресс, по словам представителя китайского министерства, можно объяснить максимальной оптимизацией структуры торговых отношений между двумя странами и, соответственно, товарооборота между ними. Китайские власти считают, что Российская Федерация находится на первом месте в списке стран, являющихся основными торговыми партнёрами Китайской Народной Республики, если говорить о динамике развития торговых отношений. По заявлению представителя китайского правительства, его страна и далее будет прилагать максимальные усилия к развитию межгосударственного торгового сотрудничества.

Российско-китайские отношения имеют давние традиции

Современная статистика

Фабрики Китая по производству всего на свете (или большей части того, что нужно человеку) представлены в огромном количестве. Так, именно КНР выпускает 3/5 всех товаров тяжелой промышленности. При этом регулярно проводится модернизация, внедряются новые технологии и делается все, чтобы максимально оптимизировать процесс.

Большая часть всего производства сконцентрирована в более или менее крупных населенных пунктах. Если есть город хотя бы с полумиллионом жителей, то там обязательно будут заводы. Все это позволяет стране не только обеспечивать свое фантастическое по масштабам население, но и активно экспортировать товары в другие страны. Сейчас, к примеру, разрабатывается проект Нового Шелкового пути, в рамках которого заводы КНР получат новых покупателей.

Машиностроение Китая.

Машинстроение в Китае – одна из наиболее развитых и важных отраслей специализации. Машиностроительные предприятия располагаются в основном рядом с крупными торговыми узлами, такими как порты, а также в крупных промышленных центах и неподалёку от сырьевых баз. В настоящее время позиции страны как крупнейшего на мировом рынке производителя машиностроительной продукции только укрепляются.
Одним из самых развитых в мире является китайское станкостроение – ежегодно экспортируется около 1 миллиона станков, в их числе очень высокотехнологичное оборудования с автоматическими системами управления.

11.

Сельскохозяйственное производство – важнейшая отрасль экономики КНР, призванная обеспечить продовольствием самое многочисленное население в мире. Кроме того, все большее количество продукции отрасли идет на экспорт. Китай – страна древней земледельческой цивилизации. По разнообразию возделываемых культур Китай занимает одно из первых мест в мире: используется свыше 50 видов полевых, более 80 огородных и свыше 60 видов садовых культур. Положение территории страны в трех климатических поясах определяет сложную географию растениеводства — ведущей отрасли сельского хозяйства Китая. Основным направлением растениеводства является зерновое. КНР остается лидером в мире по сбору всех видов зерна.

Собственное производство в Китае

Привлекательность экономики состоит в том, что при определенных условиях любой человек, независимо от страны, может организовать собственное производство на территории Китая. Советуют попробовать несколько способов создания собственного дела:

• Создание собственных производств. Требуется солидное вложение капитала, наличие команды, специалистов, способных решить производственные и иные проблемы на территории другого государства. Однако при успешном запуске производства потраченные средства и усилия окупятся с лихвой;
• Поиск производителя и товара (сорсинг). Это наиболее облегченный вариант, требующий минимум вложений. Самостоятельно или через посредников осуществляется поиск фирмы с набором выпускаемых товаров. Заключив договор на поставку товаров, клиент перепродает продукцию с повышенной наценкой, приклеив на товар свою этикетку.

Положительные стороны

При организации бизнеса с КНР требуется минимум затрат. Имея на руках подписанный договор, можно не беспокоиться о сроках поставок, о качестве и количестве направляемой продукции. Китайцы при форс-мажорных обстоятельствах легко идут на уступки, по-человечески входят в трудное положение. О трудолюбии китайцев ходят легенды, они работают столько, сколько нужно. Отмечается стабильность социально-экономической и политической ситуации в стране, неизменяемость правовых норм.

Отрицательные стороны

Недостаток — сложность поиска заводов в Китае. Это занимает время, силы и средства. Преградой являются языковые барьеры, выучить китайский язык сложно, а найти квалифицированного переводчика не просто.

На начальном этапе могут быть затруднения с продажей товаров. Учитывая отрицательный имидж товара из Китая, приходится прилагать усилия по переубеждению покупателей.

Металлургия Китая.

Китай занимает первое место в мире по производству черных металлов. В стране есть свои запасы железной руды, на которых основана отрасль, однако они небогаты, так как содержат лишь около 30% железа. Также присутствуют запасы коксующегося угля и легирующих металлов, которые являются важным сырьём для чёрной металлургии. Центрами черной промышленности Китая являются Аньшань, Шэньян, Пекин, Баотоу, Тянцзинь, Ухань.
Развита и цветная металлургия, так как в стране обнаружены достаточно богатые запасы меди, сурьмы, оловянных руд и других более редких цветных металлов. Так, китайские запасы марганца и молибдена имеют мировое значение. Предприятия этой отрасли требуют высокого уровня развития технологии, поэтому расположены в развитых областях.

Поиск мини-завода в Китае

     Для начала давайте разберемся, что же такое мини-завод.

      Во-первых, объем выпускаемой мини-заводом продукции относительно единицы времени значительно меньше, чем объемы выпуска крупных предприятий. Во-вторых, он отличается низким энерго- и ресурсопотреблением, а также занимает сравнительно небольшую производственную площадь.

      Ещё одним значительным плюсом мини-завода является то, что для его обслуживания не обязательно нанимать высококвалифицированного специалиста, достаточно вызвать любого слесаря, знающего толк в своем деле. Это значит, что для ремонта и поддержки в хорошем техническом состоянии не потребуются затраты денежных средств в большом объеме. Также это говорит о том, что, в случае неполадок, производство не будет долго простаивать в ожидании специалиста.

            Все вышеперечисленные преимущества и наталкивают бизнесменов или тех, кто хочет ими стать, на мысль о том, чтобы купить собственный мини-завод. И неудивительно, что покупать они его хотят именно в Китае. Ведь Китай является главным производителем и поставщиком огромного количества продукции. 

    Для самостоятельного поиска мини-завода в Китая, необходимо также перейти на любой из сайтов, указанных выше.

Статья в журнале The Village «Без лажи: как разместить заказ на производстве в Китае и не остаться в дураках» (6 марта 2014г.)

Создатель смарт-приставки Wise TIVI Кирилл Малука рассказал о процессе заключения договора с китайским заводом и контроле качества. Выжимка:

1. В Китае имеет смысл размещать только крупное производство (более 100 тыс. шт в год).
2. Чтобы застраховаться от кражи интеллектуальной собственности, какую-то часть конечного продукта производите в России (например, программное обеспечение).
3. В данной статье хорошо рассказывается о процессе подписания договора. Процесс занял 4 месяца.
4. Подробно рассказано об этапах контроля качества, начиная от аудита производственной площадки до контроля качества по прибытии в России.

База данных КНР производителей

Наиболее распространенным способом поиска остается знакомство с сайтами китайских торговых площадок. Список значимых промышленных торговых электронных площадок включает: «TaoBao», «Alibaba», «Aliexpress», « DHGate», «Global Sources» где можно купить буквально все, что выпускает Китай. Особого отличия между ними нет. Среди них выделяется только «Alibaba» с огромным каталогом товаров, компаний, удобным поисковиком, постоянно обновленными сведениями.

На сайтах кроме производителей товаров представлена информация с различных международных выставок, ярмарок. Показаны схемы закупок для всех категорий покупателя.

Предупреждение опытных предпринимателей — перед – тем как отправить деньги, убедитесь, что потенциальный поставщик является добросовестным партнером.

Доставка товаров в Китай

Продукцию в Китай можно доставлять любым транспортом: морским, железнодорожным, автомобильным или авиационным. Быстрее всего, конечно, можно привезти товар самолётом. Но подобный способ доставки и намного дороже.

Также с Китаем у России существует постоянное почтовое сообщение. Небольшие партии товара представители малого бизнеса могут отправлять с помощью одной или нескольких посылок.

Кроме того, при отправке товара в Китай необходимо пройти таможенные процедуры. Оформление таможенной декларации обязательно при вывозе товара за пределы Российской Федерации. В этом документе должна быть предоставлена вся необходимая информация о товаре, его поставщике и получателе.

Так выглядит китайская таможенная декларация

Товарооборот между Поднебесной и Россией постоянно растёт. С ним увеличивается и количество представителей бизнеса, которые экспортируют свою продукцию в эту страну. Как показывает опыт, торговля в КНР является очень рентабельным занятием, если соблюдать все правила.

Автор статьи: Мария Загайнова

Писатель, копирайтер и редактор. Пишу о бизнесе, инвестициях и криптовалютах

№7 — Обсуждение пунктов договора

Вы должны быть очень осторожны при заключением контрактов. Чтобы все было гладко, убедитесь, что договора, которые вы заключаете с любой из местных компаний, являлись краткими и были составлены на двух языках (Английском и Китайском). В идеале, лучше использовать тот же договор, по которому вы работаете внутри страны с с местными фирмами. Для обеспечения справедливости и открытости, настаивайте на включении положений о спорах

Это очень важно перед подписанием контракта. В случае проблем с качеством, либо сроками поставки, вы должны понимать, что Китайский суд всегда отдает предпочтение местной компании, это нужно учитывать, поэтому договора должны быть составлены профессионально

Не забудьте также ознакомиться с условиями доставки товара в договоре. Изучите базовые принципы Incoterms. Положение Incoterms, диктует компаниям, кто будет отвечать за доставку и таможенное оформление внутри страны. Большинство Китайских компаний используют Incoterms EXW — эта аббревиатура расшифровывается как «самовывоз», «со складского помещения». При использование Incoterms FOB — продавец обязан доставить товар в порт и погрузить на указанное покупателем судно

Как заказать производство товара в Китае

Перепродажа китайских товаров – самый доступный бизнес с КНР. Открытие же собственных производственных мощностей требует серьезных вложений. Если оба варианта не подходят под вашу бизнес-модель, существует золотая середина – заказ производства в Китае.

Также сотрудничество с китайскими производителями можно использовать для выпуска собственного бренда или модернизации уже имеющихся на рынке товаров. Как это осуществить?

1. Нужно найти посредника на территории Китая. В интернете много подобных объявлений. Главное – внимательно анализировать информацию о будущем партнере.
2. Подробно информируете посредника о своих целях и требованиях. Демонстрируете образцы товара.
3. Из подобранных посредником фабрик выбираете приглянувшуюся и заказываете проверку. В нее входит: предоставление всех документов, фотоотчет, оценка работоспособности, изготовление образцов для ознакомления.
4. Заключаете договор, оплачиваете первую пробную партию товара. Часто минимальный заказ составляет $1000, что для собственного изготовления немного.

Новые компании

Xinhe Industry — экспорт российских продуктов питания в Китай: закупка продовольственных товаров в России, поставка высококачественных экологически чистых российских продуктов в китайские оптово-розничные торговые сети и на перерабатывающие предприятия Китая, ассортимент закупаемой продукции: соя (соевые бобы), растительное масло (соевое, подсолнечное, рапсовое), мука, морепродукты (креветки, крабы, рыба), мёд.

Производитель контейнеров Singamas Контейнерная холдинговая компания Singamas (полное название Singamas Container Holdings Ltd) является одним из крупнейших в мире производителей контейнеров и логистический оператор, занимающий существенную долю в Азиатско-Тихоокеанском регионе на рынке контейнерных перевозок

Karey Heavy Industries — производство снегоуборочных машин: коммунальной техники и машин для уборки снега, очистки дорожных покрытий, таких как снегоочистители, снегоуборщики, снегопогрузчики, техники для удаления наледи и разбрасывания антигололедных материалов, пескоразбрасывающего оборудования

DaHan Construction Machinery — производство грузоподъемной техники: башенные краны, строительные лифты и подъемники.

Основные отрасли китайской промышленности

К самым востребованным и перспективным отраслям относят:

Машиностроение

Особенности машиностроительной отрасли:

• Cамые большие предприятия расположены в портовых городах или недалеко от них. Также могут быть территориально привязаны к базам сырья.
• Если интересуют базы, которые специализируются на судостроении, то самые большие из них находятся в Циндао, Даляне, Шанхае, Ухане.
• Центры, которые занимаются изготовлением и сборкой авто: Гирин, Хубэй, Шанхай, Пекин. В год оборот производства более 20 млн. дол.
• В Китае есть судостроительная компания, которая принадлежит государству. В её состав входят 30 исследовательских центров, 66 заводов, 20 верфей.
• Не только в сфере машиностроения, но и в большинстве отраслей в Китае нанимают дешевую рабочую силу. При этом объемы производства громадные.
• Много производят авиатранспорта для пассажиров и техники для космоса. Очень популярны среди производителей пилотируемые и беспилотные ракеты. В плане производства такой техники Китай занимает вторую позицию в мире после РФ.
• Занимаются производством высокотехнологичных станков. На экспорт каждый год они отправляют их около 1 млн.

Химическая промышленность

В этой сфере китайцы работают над расширением внутреннего рынка. Проводится работа над сотрудничеством и привлечением иностранных корпораций.

Основное внимание при производстве товаров уделяется химии органичного происхождения и основной химии. Производят пластмассу, азотные и фосфатные минеральные удобрения, синтетические смолы, волокна

Текстильная промышленность

Эта отрасль также одна из развитых в Китае и ежегодно ВВП товаров текстильной промышленности составляет около 12-14% от общего в стране. Продажа текстильной продукции китайского происхождения занимает первенство и на мировом рынке.

Организация текстильной промышленности в Китае имеет и несколько препятствий, которые могут повлиять на её потенциальный рост.

• Заметно начала расти цена на сырье для производства текстиля (дороже почти в 2 раза стал хлопок, ПЭТ).
• Недостаток рабочей силы, а также то, что владельцы фирм обязаны заключить трудовой договор с каждым своим сотрудником с указанием ставки заработной платы, длительность рабочего дня и другие условия работы. Должны быть прописаны и ситуации для увольнения.
• Скачки валютного курса.

Легкая промышленность

К самым развитым отраслям легкой промышленности в Китае относят текстильную и пищевую. Первая в основном базируется на производстве конопли, льна и шерсти (северная часть страны), на юге изготовляют в основном джут и шелк. По продаже х/б тканей и одежды Китай занимает первенство в мире, но нужно учитывать, что не редкость – производство подделок и контрафактов брендовых товаров.

Тяжелая промышленность

Эта отрасль развивается стремительными темпами и занимает 50% всего ВВП Китая, в то время как с/х только 26%. Первенство занимают энергетика, электротехника, машиностроение, металлургия и военно-промышленная сфера.

Толчок развитию тяжелой промышленности дали иностранные инвестиции и особые условия производства: есть таможенные льготы, налоговые каникулы, упрощенные правила для работы иностранных граждан и другие. Власти утверждают, что самыми перспективными сферами являются, добыча нефти и газа и их переработка.

Обрабатывающая промышленность

Нефтепереработка и металлургия – две самые активно развивающиеся отрасли обрабатывающей промышленности. Самые большие и развитые центры находятся в таких городах, как Цайдам, Даган, Юймэнь, Шаньдун, Хэйлунцзян. В последнее время стало актуальным расположение центров обрабатывающей отрасли в слаборазвитых регионах.

Что касается металлургии, то в 2016 году Китай занял первенство в мире по производству стали. За последние 10 лет производство первичной стали в Китае выросло почти в 2 раза – с 495 млн. тонн. до 832 млн. тонн.

Крупнейшие промышленные центры Китая

Топ самых больших промышленных центров Китая:

Гуанчжоу – провинция с развитой легкой промышленностью. Есть заводы и фабрики, которые изготовляют брендовые вещи. 2 раза в год можно посетить Кантонскую ярмарку.
Шанхай. В основном занимаются производством автомобилей, электроники. Развита нефтехимическая промышленность и металлургия, хлопчатобумажная и судостроение. Изготовляют оборудование для электростанций.
Пекин – столица, один из самых развитых промышленных центров. Активней всего развиваются такие отрасли: текстильная и машиностроительная, торговля, нефтехимия, сталелитейное производство, автомобилестроение.
Чунцин – производят стройматериалы, технику для охраны и очистки среды, электротехнику. Развита химическая промышленность, пищевая и легкая, металлургия и машиностроение.
Тяньцзынь – изготовляются приборы для механической промышленности и автомобилестроения

Развита химическая и нефтехимическая промышленность, предлагают качественные стальные изделия.
Хайнань – особое внимание уделяют добыче полезных ископаемых, изготовлению стройматериалов и машиностроению, пищевой промышленности и туризму.
Цзянсу – добывают и обрабатывают мрамор, фосфаты, серу, каменную соль. Особое внимание уделяется нефтяной и химической промышленности, изготовлению стройматериалов.

Статья в журнале Forbes “Как работать с китайцами: 10 правил контрактного производства” (14 августа 2013г.)

В этой статье Директор группы компаний «Обувь России» пишет свои советы по поводу организации производства в Китае. Выжимка:

Возьмите с собой опытного технолога на осмотр китайской фабрики

Он поскажет, соблюдаются ли на фабрике технологические нормы.
Во время прогулки по фабрике обратите внимание, товары каких марок идут по конвейеру. Хорошо, если среди них встречаются бренды из Европы и США.
Требуйте доступ на производство в любое время.
Хорошо, если рабочие давно работают на этом заводе

Значит, завод получает стабильные заказы.
Подбирайте максимально специализированный завод, который уже производит аналогичную продукцию.
Снижение цены в процессе торга может привести к снижению качества. Не переусердствуйте.
Контролировать нужно все начиная с комплектующих. Вам точно понадобится собственный технолог, живущий в Китае.
При большом объеме заказа легче обеспечить качество. Кооперируйтесь с одной или несколькими компаниями для более крупного заказа.
С китайским менеджером невозможно быстро обсудить вопрос за чашкой чая. Необходима совместная трапеза, отказываться от нее – оскорбление. Выстраивайте долгосрочные отношения.

Подведем итоги:

В заключении данной статьи хочу отметить,  что необходимо работать над рынком сбыта и запускать некие пилотные проекты.

Так как именно пилотные проекты в итоге вам позволят сфокусироваться именно на реализации продукции, а дальше вы для себя решите над чем вам интереснее работать:

Как вариант: если вы всё-таки решили заниматься международным бизнесом, то сосредоточьтесь на поиске партнеров, у которых выстроен сбыт. Да, здесь у вас снижается норма прибыли, но с другой стороны Вы можете использовать стратегию работы через  увеличение объемов, что даст вам другое неоспоримое преимущество.

К сожалению, универсального решения здесь предложить нельзя, но необходимо быть гибкими и всё-таки принимать во внимание свои возможности и свои ресурсы, которыми вы обладаете на данный момент времени, интересует конкретика обращайтесь за бизнес-консультацией.