Как продавать товары в инстаграм

С чего начать: пошаговая инструкция

Вот, вы наконец, решили, что именно будете предлагать своим будущим клиентам, и теперь возникает следующий вопрос — как начать продавать в Инстаграмме свои услуги или продукты, что нужно делать, чтобы привлечь первых клиентов в ваш аккаунт?

Итак, вот пошаговая инструкция — последовательность действий, которые следует предпринять для продажи через Инстаграмм: с чего начать и как привлечь покупателей на свою страницу.

Шаг первый — создайте и оформите свой аккаунт.

Сделайте отдельную страницу для своего магазина и обязательно переведите её в бизнес-вариант — это совершенно бесплатно и даёт массу возможностей: вы сможете отслеживать посещения страницы и прочую статистику, что покажет вам, как более эффективно продавать в Инстаграме свои работы.

Заполните аккаунт качественными фотографиями и видео, на которых ваша работа будет выглядеть наиболее привлекательно. Обязательно укажите на странице телефон для связи, а также сайт, если он у вас есть.

Шаг второй — рекламируйте свои изделия.

Хештеги — один из главных способов продвижения в этой социальной сети и отличный инструмент для бесплатной рекламы.

Подписывайтесь на людей, которых может заинтересовать ваша продукция, приглашайте их посетить вашу страничку — но, конечно, не делайте этого навязчиво. Также вы можете воспользоваться платной рекламой — существует множество сервисов для продвижения, которые помогут её настроить и подскажут, как увеличить продажи в Инстаграм за счёт рекламной кампании.

Пошаговую инструкцию о запуске рекламы в Инстаграм вы сможете найти на нашем сайте.

Шаг третий — будьте активны.

Залог удачной торговли — активность и клиенториентированность. Заходите в аккаунт почаще, всегда отвечайте на комментарии, будьте вежливы и терпеливы с клиентами — и вы очень скоро увидите результат!

Теперь вы знаете, как эффективно продавать в Инстаграме свои товары или услуги с помощью нашей пошаговой инструкции, как правильно развивать свой аккаунт в качестве бизнес-площадки для продаж и что нужно делать, чтобы всегда быть востребованным среди клиентов. Мы желаем вам удачи во всех ваших начинаниях!

Далее смотрите нашу подборку видео с реальными кейсами по этому вопросу:

https://youtube.com/watch?v=8AU8wQzPavA

https://youtube.com/watch?v=KND42Jib_Hs

Нужно ли ИП для продажи в инстаграм?

Вообще, все зависит, с какой стороны посмотреть.

С точки зрения требований социальной площадки, то ИП не нужно. Вы просто фотографируете свой товар, размещаете его на странице и ставите цену, при необходимости, заказываете рекламу. Instagram не попросит выписку из реестра ИП, не потребует копии налоговой декларации – ему вообще все равно. Конечно, при условии, что вы продаете не запрещенные вещи, такие как наркотики и секс-услуги.

Но вот по закону ИП вам таки нужен. Представим, что вы печете вкуснейшие пирожные, в инсте нет отбоя от клиентов. Или это лучшие в мире шарфики. Или вообще, канцелярские приборы из США – без разницы. Такая деятельность по ОКВЭД 2 признается розничной торговлей через интернет, код – 47.91.2. Если осуществлять ее без регистрации, могут привлечь к ответственности.

Что угрожает?

Зафиксированная ФНС Торговля в инстаграм без ИП может привести к тому, что:

1. Продавцу доначислят подоходный налог по ставке 13% от зафиксированного дохода.
2. Продавца оштрафуют на сумму в 10% от доказанного в период незарегистрированной деятельности дохода, минимум на 40 тыс. руб. (ч. 2 ст. 116 НК).
3. Продавца оштрафуют на 500-2000 руб. за предпринимательство без регистрации (ч. 1 ст. 14.1 КоАП).
4. Продавца могут привлечь по уголовной статье, если сумма его дохода за год превысила 2,25 млн руб . Штраф может составить до 300 тыс. руб. Предусмотрены также иные формы наказания, например, арест или обязательные работы (ч. 1 ст. 171 УК).

Так что решение зарегистрироваться и законно платить налоги с продажи через инстаграм будет весьма оправдано.

Аналитика работы и оптимизация

При продвижении эксклюзивных товаров используйте Iconosquare. С его помощью вы сможете получить данные по статистике и понять, на что нужно сделать акцент.

Важно также следить за степенью загруженности аккаунта, чтобы планировать дальнейший выход публикаций и получать максимальное количество реакций. В будние дни подписчики более активны с 17:00 до 20:00, а в выходные после 20:00

Хотя, во многом время зависит от специфики целевой аудитории. Поэтому нужно отследить временной интервал активности и запланировать публикации на это время. Создайте свой контент план с помощью приложений Schedugram и Latergram. Это сервисы автопостинга, которые позволят сэкономить время и уделить больше внимания развитию бизнеса.

Пропишите цели, учитывая данные статистике. На листе запишите, сколько подписчиков на сегодняшний день, умножьте число на 37 и разделите на 100. Так вы сможете получить целевое число лайков на публикацию, которые вы должны будете получить

17 дек. 2020 г.

Получай самые интересные и свежие новости из мира SMM раз в неделю

Подпишись на рассылку Tooligram Academy

Способы продвижения

Привлечение клиентов без денег

Если даже создать магазин с товаром, за который клиенты будут готовы платить очень много, то не стоит надеяться, что удастся обойтись без рекламы. Чтобы обойтись без вложений, рекомендуется:

• создавать уникальный и интересный контент;
• просить покупателей оставлять отзыв в сторис с отметкой аккаунта;
• договариваться с другими аккаунтами о взаимной рекламе;
• проводить розыгрыши.

Также можно рекламировать свою страницу на различных досках объявлений, но слишком хорошего результата ожидать не стоит.

Сотрудничество с блогерами

Отличный вариант для хорошего старта – сотрудничество с блогерами. В России есть масса инфлюенсеров, которые с радостью возьмут практически любой товар на рекламу.

Реклама у блогеров подойдет крупным брендам и компаниям, которые работают по всей стране.

Идеально, если блогер сделает качественную нативную рекламу. Именно такой формат наиболее результативный. Часто считается, что блогер – отражение товаров, которые он рекламирует. Не стоит отдавать предпочтение сомнительным каналам. Лучше выбирать людей, которые не были замечены за рекламой плохих товаров.

Таргетированная реклама

Чтобы успешно развивать свой аккаунт, обязательно использование таргетированной рекламы. Главное – хорошо проработать ценность товаров. В ином случае на продажи можно не надеяться. Настроить таргет можно по возрасту, местоположению и другим важным параметрам.

Внешний СММ

Если разбираться во всех тонкостях нет времени, то можно обратиться к внешнему СММ. Можно выбрать как фирму, так и отдельного фрилансера. Главное – перед наймом ознакомиться с кейсами специалиста. Не лишним будет узнать у бывших работодателей их отзыв о работе.

Идея как заработать в «Инстаграм» 14. Печать фотографий

Все люди уже привыкли хранить свои фотографии на электронных носителях. Однако от романтики печатных фото отказаться сложно. Поэтому сервисы по печати фотографий из «Инстаграма» чувствуют себя на рынке прекрасно: пользуются спросом, получают стабильный доход. Печать фотографий с «Инстаграма» – это, с одной стороны инновационная бизнес идея, а с другой – она возвращает нас к прошлому, тому времени, когда печать фото была актуальна и востребована. Распечатать фотографии из «Инстаграма» поштучно человек может в специальных автоматах. Такие аппараты встречаются в каждом торговом центре.

Другой формат этого работы с «Инстаграм» – создание фотокниг и альбомов из фотографий, выложенных в Instagram. Пользователь получает готовую фотокнигу – в твердой обложке, с коллажами фотографий, которые выбраны заранее, в индивидуальном оформлении. Производство фотоальбомов в жестком переплете с индивидуальным дизайном позволяет хорошо зарабатывать. Чтобы оказывать подобную услугу, вам потребуется создать свой сайт. Там будет доступен конструктор фотокниги, позволяющий заказчику самостоятельно выбрать дизайн, количество страниц, размещение фотографий. Благодаря этому сервису можно буквально распечатать свой Instagram – с лайками, датами, подписями. Разработка сайта обойдется вам примерно в 30 тысяч рублей. Столько же уйдет на активное продвижение в Интернете. Также не забудьте создать свой аккаунт в Instagram, с помощью которого вы будете рекламировать свои услуги и искать заинтересованных покупателей.

Второй важный момент в таком Инстаграм заработке – поиск типографии, где будут печататься фотокниги. Для этого ознакомьтесь с типографиями в вашем городе, составьте тех. задание, узнайте цены. Выбирать нужно не просто самые дешевые типографские услуги

Обратите внимание на качество печати, бумагу, цвета… От качества исполнения зависит успех вашего дела. Прежде чем заключать договор с типографией, запустите пробную печать, чтобы удостовериться в качестве.

Стоимость готовой фотокниги составляет около 1300 руб. В первые месяц вы можете получать 15-30 заказов и рассчитывать на выручку в размере около 40 тыс. руб. Средняя себестоимость фотокниги на 5 разворотов составляет 230 руб. Это значит, что чистая прибыль с одной продажи будет равняться 1070 руб. Тогда при 30 заказах в месяц чистая прибыль будет около 30 тыс. руб.

Как продвигать инстаграм самостоятельно?

Сразу скажу, что меня не интересуют накрученные цифры (подписчики), от которых обычно нет никакого толка. Я стараюсь собирать только живую и активную аудиторию.

С чего начать?

Ааа? А! — Аудитория! Первый шаг.

На кой чёрт, вы собираетесь заниматься раскруткой инстаграмма? Зарабатывать? Думаю, что 95% интересуются этим вопросом именно поэтому.

Тогда на чём вы собрались зарабатывать? Как выглядит ваш клиент? Что ему будет интересно? Что поможет решить его проблему, НУЖДУ? Если так можно выразиться.

Мне часто пишут, задают вопросы, дают обратную связь. Я знаю, что у меня большой охват аудитории от 17 до 70 лет. Но целевая — это ребята 21 — 35 лет, желающие развиваться, учиться, осваивать что-то новое и мечтают путешествовать по миру.

Зная свою аудиторию, проще создавать для них полезный и интересный контент, искать места, где они обитают, и привлекать их оттуда за счёт собственной активности или рекламы.

Следующие 3 простых шага — это:

1. Оформление профиля.
2. Создание контент-плана и публикация.
3. Пиар и реклама.

Сегодня я рассмотрю их вкратце, более подробная информация и инструкции будут в отдельных статьях.

Как оформить профиль?

Фотография и информация о вас или вашем продукте — это первое, что увидит человек, который зайдёт на страницу. Для меня лично эти два показателя играют важную роль подписаться или нет.

Для примера, вот так выглядит мой профиль, ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ — https://www.instagram.com/blinovlife/.

Несколько коротких рекомендаций:

Через эту ссылку в профиле приходит практически весь трафик из инстаграма. В постах обычно просто пишут «призыв к действию» — перейти по ней. Потому, что в постах нет смысла вставлять ссылки, они там неактивны, и никто не будет по ним переходить.

Более подробно мы рассмотрим этот этап в статье про оформление и настройку профиля в Instagram.

Как вести публикацию постов?

Как говорится: КОНТЕНТ — КОРОЛЬ!

Ваши посты — это главный фактор, который зацепит человека, сделает из посетителя подписчика, а подписчика — в друга или клиента и будет его удерживать на протяжении многих лет.

Если вы хотите раскрутить Инстаграм, набрать живых и активных фолловеров, то публикуйте только свои фотографии и мысли. Иногда, нечасто, можно разбавлять их какими-то картинками или инфографикой с чем-то полезным.

Инстаграм — это ваш фотоальбом , только в интернете и открытом доступе. Сделайте его таким, чтобы вам самим было приятно в него заходить и смотреть свои фотографии.

Фото опубликовано Василий Блинов (@blinovlife) Ноя 6 2015 в 2:19 PST

Чтобы грамотно поддерживать контакт с аудиторией, нужен контент-план или хотя бы простенький план по интересам вашей целевой аудитории. В отдельной статье поговорим о том, как составить такой план (ссылка будет позже).

Как можно усилить тексты, чтобы успешнее продавать через Инстаграм

Как уже упоминалось, данная социальная сеть ориентирована прежде всего на визуальный контент (фото, видео). Этим Инстаграм привлекает посетителей в первую очередь. Однако роль текста в последнее время также возрастает.

Составляя текстовый контент, новички часто совершают одни и те же ошибки. Поэтому имеет смысл дать некоторые рекомендации по усилению текста, позволяющие значительно увеличить активность подписчиков.

• Текстовое поле в Инстаграм ограничено количеством 2000 символов, поэтому нужно соблюдать экономию, не тратя лишние знаки на заголовок. Вместо этого размещайте его прямо на изображении. Удачно оформленный заголовок способен привлечь больше внимания посетителей.
• Хэштеги не следует собирать в одном месте. Распределите их равномерно по тексту так, чтобы сохранились смысл и читаемость поста.
• Улучшить читаемость позволят также увеличенные пробелы. Разделяйте ими текст на смысловые блоки. Учитывайте, что аудитория читает посты в Инстаграме в основном с мобильных устройств с небольшим разрешением. И грамотно структурированный текст, разбитый через 1-2 предложения дополнительными пробелами, будет гораздо легче читаться, даже если для этого приходится тратить драгоценные символы.
• Внедряйте в текст специальные слова-усилители, помогающие воздействовать на подписчиков и вызывающие у них требуемые эмоции. Последние необходимы, ведь без них продажа не состоится.
• Завершите пост вопросом, адресованным аудитории. Этот прием отлично активизирует подписчиков. Вы даете возможность посетителям поделиться собственным мнением по данному посту, которые отвечают на конкретный вопрос, а не просто оставляют произвольный комментарий.
• Избегайте частого использования CapsLock. Слова, составленные полностью в верхнем регистре, допустимы в заголовке, а из основного наполнения их следует по возможности исключать.

Дополнительную помощь в усилении текстового контента может оказать сервис Главред. Пользуйтесь этой возможностью каждый раз перед публикацией поста. После отправки вами текста на эту платформу и его проверки сервис выдаст типичные ошибки. Учитывайте их — и через некоторое время вы будете создавать отличный продающий контент.

Как повысить популярность товаров

Планирующим выпуск новой продукции магазинам, лучше прислушаться к советам, как начать продавать в Инстаграмме с нуля и вызывать ажиотаж:

• Расскажите несколько секретов о будущем продукте перед запуском продаж. Показывайте некоторые детали предмета, фотографируйте с нескольких ракурсов, не показывая вещь полностью.
• Добавьте стикер с обратным отсчетом и запостите его в сторис магазина. Расскажите всем о дате выпуска предмета, добавьте стикер и ждите, когда соберется достаточное количество клиентов. Призывайте подписчиков кликать по клавише с напоминаниями о сторис.
• Продавайте продукт сразу же, как только он выпустился. Предварительно вы вызовите искусственный ажиотаж, которые только поможет в продажах. Сделайте клавишу «Купить» под постами с описанием.
• Отвечайте на вопросы, создав прямую трансляцию. Анонсируйте новые продукты онлайн. Там же отвечайте на вопросы о вещах, их качестве, призывайте пользователей к покупке.
• Выберите тег для того, что продавать через Инстаграм. Используйте в качестве хэштега просто название или придумайте что-то новое, никем не продаваемое. Пусть подписчики используют тег в момент запуска продаж и привлекут новую аудиторию и потенциальных покупателей.

#6 — Работаем с подписчиками и охватом

За всеми этими тонкостями чуть не забыли о самом важном. О тех, на кого направлены все эти усилия по старту продаж в Инстаграм

О ваших подписчиках

После того, как мы привлекли аудиторию, главная задача — удержать ее внимание

Что сейчас в тренде?

Людям надоели обработанные сквозь фотофильтры гламурные глянцевые фотки и видео. Да о чем говорить, если одним из трендов в Инстаграме стали всем ненавистные ранее вертикальные видео.

Охват и вовлеченность подписчиков — тема для отдельной статьи. Чтобы не повторяться, отметим менее очевидные принципы работы с охватом.

Аутентичность

Проводите неожиданные прямые эфиры с места ведения своего бизнеса. Даже если на вас не очень красивая одежда или в офисе ремонт двадцатилетней давности,  все равно делайте видео.

Такую искренность и честность сложно не заметить Подписчики будут признательны вам, если будете показывать изнанку своего бизнеса без купюр. Чтобы быть готовым в любой момент делать трансляцию, живите так, как будто вы все время на сцене. С перерывом на сон.

Дайте людям ценность

Чтобы максимально вовлечь людей в ваш аккаунт, проводите конкурсы и марафоны. Если добавить в них подарки лучшим участникам, то активность аудитории будет выше.

К примеру, конкурсы постепенно себя изживают, но если использовать их с умом, то можно пока еще получить хорошие результаты. Например, выложите крутой пост с ценной информацией, задайте вопрос в конце, и объявите приз за самый лучший комментарий.

Если решитесь проводить марафон, при котором группа участников выполняет ежедневно задания, то не делайте его большим по времени. Максимум 4 дня. Если больше, то значительная часть участников не дойдет даже до половины.

Делайте продажи

Уверен, что любой контакт с целевой аудиторией — ценнейший ресурс для установления доверительных отношений. Совершая продажу, расскажите клиенту о своей продуктовой линейке. Объясните в чем разница между всеми вариантами услуги.

В случае, если вы не позаботились о линейке продуктов, можно попробовать отработать заказ по методологии Апселл. Это когда мы предлагаем более дорогие варианты продуктов, но с большим количеством ценности.

Если рассматривать продажу не как “впаривание”, а возможность помочь клиенту воспользоваться лучшим предложением на рынке, то любая продажа — вовлечение человека в игру, под названием клиентский сервис.

Привлекайте вашу аудиторию, просто делая лучшее предложение и вы начнете делать продажи в Инстаграм.

Может ли товар продаваться таким образом?

Однозначным ответом на вопрос, возможны ли продажи в Инстаграм, является положительный. Любому продавцу, у которого есть определенный товар, не то что можно, но даже нужно расширять собственную деятельность и рынки сбыта. Это позволит поднять количество реализованной продукции и повысить эффективность деятельности.

Важно! Инстаграм может стать достаточно выгодным способом продаж, если найти правильный подход и хорошо реализовать визуальное наполнение. В качестве торговой площадки, представленная соцсеть нашла свое применение относительно недавно

Однако, быстро обрела популярность. Сейчас можно отыскать огромное количество различных онлайн-магазинов на этом ресурсе

В качестве торговой площадки, представленная соцсеть нашла свое применение относительно недавно. Однако, быстро обрела популярность. Сейчас можно отыскать огромное количество различных онлайн-магазинов на этом ресурсе.

Магазин одежды и украшений

На сегодняшний день, собственная страница по продаже и рекламе контекстного товара есть у большинства серьезных магазинов. Сделать собственный профиль можно очень просто, достаточно соблюдать пошаговую инструкцию, а также выбрать алгоритм для продвижения.

Нужно ли оформлять ИП для такой деятельности

Любая коммерческая деятельность в социальной сети регламентируется Федеральными законами. Для такого вида торговли действуют официальные правила маркетинга и предпринимательства Российской Федерации.

Действовать на собственный страх и риск или открыть официально зарегистрированное предприятие — личное дело каждого. Однако, не знание законов не освобождает от ответственности.

Хороший способ увеличить доход

Перед тем как, начать продавать в Инстаграмме с нуля, необходимо изучить законодательство. Определиться, необходимо ли создавать ИП, можно, поняв предполагаемое количество оборотов. В самом начале деятельности можно не регистрироваться.

Совет! Когда страница станет достаточно раскрученной, рекомендуется оформить предпринимательство.

Дело здесь даже не в законности, а в том, что официально оформленный магазин будет вызывать больше доверия покупателей

Оформление возврата товара, заключение официального договора, все это для потенциального покупателя более важно, чем рискованная покупка непонятно у кого. Официальный онлайн-магазин всегда звучит намного более престижно

Что продавать в Инстаграме можно и выгодно

Продажи через Инстаграм — уникальная возможность повысить уровень прибыльности бизнеса. Необходимо знать, какие товары и услуги пользуются наибольшей популярностью. Однако, даже если собственного продукта в списке нет, то это не значит, что реализовываться он не будет

Важно все начинать делать правильно, и товар начнут покупать

Товары для мужчин

Более всего пользуются спросом семинары и курсы, тренинги, различные оригинальные сувениры ручной работы и огромное количество другой продукции. В зависимости от категории продукта, следует избирать верный подход.

Как и что продавать в Инстаграм выгодно:

• косметическая продукция из натуральных компонентов;
• модные и не очень дорогие модные вещи;
• любая продукция собственноручного изготовления;
• услуги шоурумов;
• различные предложения от торгово-развлекательных центров;
• реклама ресторанов и кафе;
• доставка еды на дом;
• косметология, стоматология, салоны красоты и индивидуальные мастера.

Обратите внимание! Пользуются популярностью как новые, так и бывшие в употреблении товары

Как делать продажи в Инстаграм в 2021

Доступные для бизнес-аккаунтов функции

• детализированная статистика;
• таргетированная реклама;
• активная ссылка для связи в поле с биографическими данными;
• в скором будущем доступ к функционалу Instagram Shopping. 

1. Пройти регистрацию через свой аккаунт в Фейсбуке, или залогиниться с помощью электронной почты/телефона.
2. Через настройки выбрать тип аккаунта «бизнес», затем – «одежда».
3. В настройках через связанные аккаунты авторизоваться через бизнес-страницу Фейсбук (это необходимо для запуска платной рекламы). 

Эти действия интуитивно понятны – с ними справиться кто угодно без необходимости прохождения обучения. Активация бизнес-аккаунта производится бесплатно.

#5. Оказание услуг по ведению и раскрутке Instagram в качестве специалиста

Ведение инстаграм-аккаунтов

Всему этому и даже немного больше обучают в школе удаленной работы 1day1step на курсе «Как зарабатывать в Инстаграм?«. Не бесплатно, но и не дорого. Курс больше для женской аудитории. Что хорошо: обучают не только работе с Instagram, но и работе с клиентами (поиск заказчика и т.д.).

Впрочем с ведением аккаунтов не все так просто. Можете быть уверенным, что в 99% случаев, ваш клиент/заказчик впишет в ваши обязанности несколько дополнительных пунктов, вроде:

• Продвижение и раскрутка аккаунта;
• Привлечение новых подписчиков;
• Проведение рекламных кампаний;
• Анализ/аналитика и т.д.

А это уже явно выходит за рамки исключительно администрирования, но скорее, это относится к обязанностям SMM-специалиста.

SMM-специалист в Instagram (продвижение аккаунтов за деньги)

Если вы хотите освоить одну из самых востребованных и прибыльных интернет-профессий, можем порекомендовать по крайней мере 2 курса от достаточно авторитетных онлайн-университетов:

Сразу же отметим, обучение по этим 2-м направлениям на удивление не дорогое.

Интернет-маркетолог

Хотите работать с крупными компаниями/брендама мирового масштаба – осваивайте маркетинг. В универах подобному учат 5 лет, на выходе – не так просто устроиться куда-нибудь кроме как на должность кассира в МакДональдсе. Есть и другой вариант.

Как и в случае с предыдущим пунктом, порекомендуем тех же 2 школы:

В наличии как экспресс-курсы (длительностью в 2 месяца), так и комплексные программы обучения новым профессия, продолжительностью до 2-х лет. Стоимость соответствует, впрочем, онлайн-университеты предлагают студентам рассрочку.