Анализ финансовых результатов в целом по предприятию и по товарным группам

КОРРЕКТИРУЕМ ВЫРУЧКУ С УЧЕТОМ ИЗМЕНЕНИЙ ПЛАНА ПРОИЗВОДСТВА

У предприятия стоимость товарной продукции в 2017 г. в отпускных ценах составила 9350 тыс. руб., производственная себестоимость этой продукции за год — 8130 тыс. руб. Предварительный расчет плановой выручки на 2018 г. представлен в табл. 2.

Рассчитаем планируемый объем выручки от продаж в отпускных ценах предприятия.

1. Чтобы определить стоимость остатков готовой продукции в планируемом году, найдем коэффициент пересчета. Для этого объем продукции делим на ее себестоимость:

9350 тыс. руб. / 8130 тыс. руб. = 1,15.

2. Рассчитаем стоимость остатков готовой продукции в отпускных ценах в плановом году:

480 тыс. руб. × 1,15 = 552 тыс. руб.

3. В 2018 году выпуск товарной продукции в отпускных ценах предусмотрен в сумме 9360 тыс. руб. Отсюда следует, что однодневный ее выпуск составит:

9360 тыс. руб. / 365 дн. = 25,64 тыс. руб.

4. Определим стоимость остатков в отпускных ценах с учетом нормы запаса — 10 дней:

9360 тыс. руб. / 365 дн. × 10 дн. = 256,4 тыс. руб.

5. Рассчитаем планируемый объем выручки от продаж на 2018 г.:

В_пл = 552 + 9360 – 256,4 = 9655,6 (тыс. руб.).

Следовательно, плановая выручка от продаж на 2018 г. составит 9655,6 тыс. руб.

Корректируем выручку и производственный план, так как в начале года подорожали материалы (кожа и мех), в производство запущен новый ассортимент продукции — текстильная обувь.

Рассмотрим скорректированный расчет планируемой выручки на 2018 г. с учетом указанных изменений (табл. 3).

Как следует из табл. 3, в скорректированном плане выручка увеличилась на 79 166,5 тыс. руб. (404 541,5 – 325 375).

Причины, которые позволили увеличить бюджет выручки на 2018 г.:

1) ввели в производство и освоили новый вид ассортимента — текстильную обувь;

2) цена пары обуви увеличилась с учетом удорожания материалов, из которых производят обувь: зимние кожаные ботинки с мехом — на 20 %, остальная кожаная обувь — на 10 %;

3)увеличили план по выпуску обуви:

• осенние кожаные ботинки «Комфорт плюс» — на 400 пар;
• мужские летние кожаные туфли «Стер» — на 2000 пар, «Легкость» — на 1000 пар.

ЭТО ВАЖНО

При планировании бюджета выручки от продаж нужно иметь расчеты по бюджету расходов на предстоящий год, чтобы заранее определить и запланировать размер прибыли.

Выручка представляет собой полную сумму денежных средств, полученную предприятием от реализации произведенной продукции за определенный период, поэтому при управлении продажами важно отслеживать не только показатели планируемой выручки, но и показатели поступления денежных средств, дебиторскую задолженность. Поступления денежных средств отслеживают в графике платежей и сравнивают с календарным планом — приложением к договорам с клиентами

На основании данных о планируемых отгрузках продукции и поступлениях денежных средств определяют дебиторскую задолженность и сроки ее погашения

Поступления денежных средств отслеживают в графике платежей и сравнивают с календарным планом — приложением к договорам с клиентами. На основании данных о планируемых отгрузках продукции и поступлениях денежных средств определяют дебиторскую задолженность и сроки ее погашения.

В таблице 4 представлена планируемая выручка по кварталам и график ожидаемого поступления платежей от заказчиков за произведенную продукцию.

Из таблицы 4 видно, что в первом квартале предприятие рассчитывает получить от клиентов деньги за реализованную продукцию в размере 70 %. Значит, выручка составит:

71 616,2 тыс. руб. × 70 % = 50 131,3 тыс. руб.

Во втором квартале предприятие планирует получить остаток выручки в размере 21 484,9 тыс. руб. за обувь, реализованную в первом квартале, и 105 582,3 тыс. руб. за обувь, реализованную во втором квартале. Это составит 80 % от реализованной обуви второго квартала.

Ожидаемое поступление денег в третьем квартале — 101 239,6 тыс. руб. за обувь, реализованную в третьем квартале, и остаток в 19 796,7 тыс. руб. за второй квартал.

В четвертом квартале предприятие планирует получить максимальную выручку за свою продукцию в размере 94 170,5 тыс. руб., оставив дебиторскую задолженность на первый квартал 2019 г. в размере 12 136,2 тыс. руб. (3 % от планируемой выручки).

Суть понятия

Продуктивность функционирования компании определяют сроки достижения поставленных задач.

Помимо этого важно, насколько эффективно происходит преобразование вложенных инвестиций в денежные накопления. Трансформация затратной части в доходную для собственников бизнеса является более наглядным результатом, ведь эти показатели легко сравнить и сопоставить по отчетным периодам

Трансформация затратной части в доходную для собственников бизнеса является более наглядным результатом, ведь эти показатели легко сравнить и сопоставить по отчетным периодам.

Отразить соответствие тактических действий со стратегическими целями компании, что определяет эффективность использования ресурсов, позволяет расчет рентабельности продаж (РП).

Показатель характеризует качество реализации продукции (услуг) и позволяет оценить долю расходов в совокупном объеме продаж.

Иными словами, рентабельность продаж показывает норму прибыли, то есть удельный вес прибыли от деятельности в составе суммарной выручки.

Расчет РП производится с целью:

• контроля прибыли;
• определения эффективности продаж (прибыльности и убыточности по категориям);
• отслеживания динамики развития бизнеса;
• сравнения полученных компанией показателей с аналогичными результатами конкурентов.

Анализ и источники увеличения прибыли организации

В первую очередь, чтобы максимизировать прибыль предприятия сначала нужно не разрабатывать конкретные методы, а проанализировать рынок, конкурентов, покупателей и многое другое. Анализ – это основа, на которой базируются любые действия для увеличения собственной прибыли предприятия.

Источниками прибыли в организации могут быть:

• снижение себестоимость продукции;
• диверсификация производства;
• внедрение бюджетирования и финансового планирования;
• снижение расходов;
• открытие новых рынков сбыта;
• конкурентное преимущество;
• увеличение объемов реализуемой продукции;
• продажа или сдача в аренду неиспользуемого имущества;
• внедрение новейших технологий и оборудования на производстве;
• реструктуризация.

Действенные способы повышения рентабельности продаж

Прежде чем приступить к разработке стратегии, направленной на повышение рентабельности организации, необходимо выявить причины ее падения. Это могут быть: кризисные явления в экономике, снижение покупательной способности клиентов, высокая конкуренция, недостаточная компетенция сотрудников, отсутствие необходимых технологий, высокие издержки.

Повышение цен

Для того чтобы поднять объем выручки, собственники бизнеса нередко идут на повышение цен на свой продукт. Это оправданно лишь в том случае, когда в стране нет кризиса и покупательский спрос постоянен. Если состояние отдельного рынка и экономики в целом нестабильно, если лояльность потребителя недостаточно высока, а конкуренция большая, то этот метод не принесет ожидаемого результата.

Сергей Азимов убойные фишки в продажах!

Низкая окупаемость свидетельствует о наличии больших издержек, связанных с производством и реализацией товара. Целесообразно их сократить. Для этого можно уменьшить количество персонала, оптимизировать логистическую цепочку, перестроить производство. Тогда компания сможет снизить расходы и сохранить своих клиентов.

Снижение стоимости закупки

При росте стоимости сырья у постоянных поставщиков стоит инициировать поиск новых контрагентов, уровень цен которых позволит снизить (или хотя бы сохранить) стоимость производимого продукта. При этом качество сырья не должно снижаться.

Увеличение доли перспективных продуктов

Проанализировав продуктовую линейку, можно выявить самые перспективные и самые убыточные направления. Усилия предприятия необходимо сконцентрировать на том ассортименте, который пользуется неизменным спросом и приносит наибольшую прибыль.

Рекламная кампания

В ситуациях, когда снижение рентабельности обусловлено уменьшением покупательского спроса, необходимо разработать (пересмотреть) маркетинговую стратегию организации. Можно использовать недорогие методы продвижения товара: предоставить скидки постоянным клиентам, использовать различные акции. Грамотно выстроенная стратегия продвижения окажет положительное влияние на размер прибыли.

Мотивация сотрудников

Количество проданного товара зависит от компетенции и заинтересованности сотрудников отдела продаж. Следовательно, они должны быть правильно замотивированы. Внедрение сдельной оплаты, выплата стимулирующих премий, бонусы – все это позволит увеличить объемы реализации.

Улучшение сервиса

Несомненно, качественный сервис ведет к росту продаж. Потребитель, получающий хорошее обслуживание, всегда остается верен компании, лоялен к ней. Если фирма ставит своей целью увеличение объемов реализации, ей необходимо стать более клиентоориентированной. Для этого можно внедрить бесплатную доставку, предложить различные бонусы и т. д.

Не стоит вносить корректировки в работу бизнеса наобум. Необходимо всесторонне проанализировать деятельность компании, изучить циклы производства, каналы сбыта и на основе полученной информации разработать грамотный и эффективный план развития бизнеса.

Подведем итоги. Рентабельность продаж (ROS) — это универсальный показатель, с помощью которого можно определить прибыльность и доходность компании. Для расчета используются различные виды прибыли: валовая, операционная, чистая. Роста показателя можно добиться путем снижения стоимости изготовления продукта или с помощью проведения рекламной кампании, увеличивающей объем продаж.

Получите персональный аудит отдела продаж от Сергея Азимова для 3-кратного роста продаж в 2021 году совершенно бесплатно

Проведем аудит Вашего отдела продаж по 24 пунктам и дадим четкий план по увеличению прибыли!

Маржинальная прибыль

Понятие прибыли от продаж товаров тесно связано с определением маржинальной прибыли:

Пмарж = В — ПЗ,

где Пмарж — сумма полученной маржинальной прибыли, т. р.

В — выручка фирмы, т. р.

ПЗ — сумма переменных затрат фирмы, т. р.

Переменные затраты могут в себя включать следующие статьи:

• зарплата работников, связанных с изготовлением продукции (ее продажей), то есть основных;
• производственные затраты на сырье для изготовления продукции;
• оплата затрат на электроэнергию, газ и т. д.

Маржинальная прибыль напрямую связана с объемами производства фирмы, так, при их росте сумма прибыли будет также расти. Данный вид прибыли предоставляет возможности покрытия расходов в части постоянных затрат.

Анализ результатов расчета

Периодическая оценка рентабельности выявит тенденцию экономического роста или падения, сильные или слабые стороны производства, управления, ценообразования, выработать эффективную стратегию повышения доходности.

Распространенными методами анализа выступают:

• сравнение полученного показателя с усредненными значениями;
• сопоставление с параметрами конкурентов;
• оценка значений одного предприятия за различные отчетные периоды.

Если уровень рентабельности падает, это значит, что объем затрат выше темпов роста дохода. Это возможно при увеличении производственных расходов при неизменной выручке или ее снижении.

В этом случае требуется принимать меры по повышению показателя рентабельности:

• увеличивать объем продаж;
• сменить тактику ценообразования;
• снизить себестоимость товара или услуги;
• обновлять или расширять ассортимент;
• заняться поиском новой клиентуры, рынков сбыта;
• повышать спрос на продукцию (рекламными, маркетинговыми методами).

Принимаемые меры должны проводиться с учетом всех показателей финансовой отчетности. Например, бесконтрольные действия по увеличению выручки могут стать причиной убытков, если повлекут непропорциональный рост затрат

Поэтому первоначально рекомендуется обратить внимание на расходы фирмы и предпринять меры по их сокращению и дальнейшему контролю

Показатель 20-30% и более характерен для организаций с:

• эффективной управленческой структурой;
• низкими производственными расходами;
• оптимальной стратегией ценообразования.

Низкий показатель (около 5% и менее) указывает на неэффективную структуру доходов и расходов, необъективную ценовую политику, недостатки управления фирмой, высокие производственные затраты.

Повышение рентабельности продаж

Закономерность снижения рентабельности не должна считаться приемлемой и требует принятие определенных мер для повышения показателей. При создании стратегии обязательно учитывают важные факторы:

• изменения на рынке;
• колебания рыночного спроса;
• анализ работы конкурентов;
• экономия внутренних резервов.

Только после рассмотрения этих факторов, сделанных выводов во время анализа требуется перейти к применению выработанной стратегии на практике, которая поможет скорректировать ситуацию. Среди основных действий для повышения рентабельности называют:

• Модернизация и повышение производственных мощностей.
• Создание оптимальной маркетинговой стратегии.
• Всесторонний контроль качества продукции.
• Снижение себестоимости.
• Мотивация личного состава.

Советы экономистов для повышения рентабельности продаж:

• Ознакомится с предложениями конкурентов, которые занимают одну нишу на рынке с организацией. Следует отслеживать их ценовую политику.
• Отслеживать нововведения и изменения, их следует внедрять в производство. Хороший товар всегда должен соответствовать стандартам. Если игнорировать модернизацию, то товар начнет устаревать, а спрос – падать. Следует отдавать предпочтение гибкой ассортиментной политики.
• Определить расходы, которые возможно сократить без урона производству.
• Рассмотреть возможность снижения себестоимости, сохранив доходы от реализации.

• Каждый месяц и год анализировать экономические результаты с учетом сезонности. Всегда следует иметь минимально, максимально допустимые значения показателей.
• Объединить в пары менеджеров по продажам. Один должен заниматься активными продажами, а второй – сопровождать контракты и контролировать их исполнение.

Коэффициент рентабельности продаж будет основополагающим критерием для анализа финансово-хозяйственной деятельности. Для повышения его значения требуется проанализировать достижения и определить факторы, препятствующие дальнейшему развития. После выявления проблем и причин их появления требуется тщательно проработать меры исправления негативных тенденций.

Факторы снижения

Рентабельность продаж характерезует деловую активность и отражает эффективность работы организации. Оценка помогает определить, какое количество денег от продажи товара будет прибылью. Существенное значение имеет ни сколько продано продукции, а сколько заработано чистой прибыли. Коэффициент так же помогает определить в продажах долю себестоимости. Его лучше анализировать динамике. Изменение говорят об экономических явлениях. Рост происходит, когда:

• повешение выручки идет быстрее затрат – поменялся ассортимент, выросли объемы;
• снижение затрат происходит быстрее уменьшения выручки – поднялись стоимость продукции, поменялась структура ассортимента;
• растет выручка, а затраты снизились – поднятие себестоимости, изменение нормы затрат или ассортимента.

Благоприятными для компании будут первый и третий случаи. Необходимо провести расширенный анализ для определения устойчивости положения. Второй случай нельзя называть благоприятным, так как улучшения только формальные – выручка снижается. Необходимо проанализировать ассортимент и ценообразование.

Если рентабельность уменьшается:

• затраты увеличиваются быстрее выручки – инфляция, уменьшения стоимости, повышение норм затрат или изменение структуры ассортимента;
• выручка падает быстрее затрат – снижаются продажи;
• выручка уменьшается, а затраты становятся больше – повышение норм затрат, снижения цены, изменение ассортимента.

Первый случай однозначно неблагоприятный и требует дополнительных исследований для определения пути корректировки работы. Второй случай говорит о желании организации снизить сферу влияния в рыночной нише. Для третьего варианта необходимо проанализировать ассортимент, ценообразование, систему контроля затрат.

Снижение рентабельности может происходить по различным причинам. Например, рост расходов опережает увеличение прибыли. Это может происходить из-за снижения стоимости, изменения ассортимента, повышения нормозатрат и др. Для улучшения значения необходимо проанализировать ценообразование, систему контроля затрат и ассортимент.

Ускоренное уменьшение выручки в сравнении со снижением затрат возникает при падении объемов продаж. Требуется провести анализ маркетинговой стратегии. Рост затрат связан ростом цены, нормазатрат и изменением структуры ассортимента. Руководство должно проанализировать ассортиментную политику и ценообразование.

Обязательно учитывают, что снижение ROS говорит о снижении конкурентоспособности организации и падении спроса на продукцию. Компании потребуется ряд процедур, которые помогут активно стимулировать спрос, повысить качество товара и интенсивно освоить новые рыночные ниши.

Если при анализе будет принято решение о снижении объемов или увеличении оборотных активов, этого будет достаточно для ликвидации негативных факторов

Но если причиной является повышение затрат, то корректирующие мероприятия проводят с особой осторожностью, так как источник снижения затрат может иссякнуть. Экономисты в подобных случаях рекомендуют переориентировать производство на выпуск иной продукции

Важность показателя рентабельности продаж

Этим показателем широко оперируют при оценке всех видов бизнеса, от самого малого магазина до крупных международных корпораций. Рентабельность продаж рассчитывается по определенной формуле.

Помимо отдельных предприятий, показатель рентабельности продаж используют для оценки целых секторов национального производства и региональных рынков, прогнозируют их рост и падение. Например, часто в новостях разных аналитических агентств можно прочитать о том, что «ожидается падение рентабельности сектора российского автопрома».

Рентабельность продаж и формула, по которой показатель рассчитывают, очень точно определяют успешность предприятия или компании, и это естественно, потому что основной целью коммерческого предприятия является прибыль.

Формула определения рентабельности продаж стала общепринятой, позволяющей получить показатель прибыльности бизнеса, и потому широко используется при оценке его потенциала.

• По формуле определения рентабельности продаж уже на этапе бизнес-проекта инвесторы способны оценить прибыльность нового продукта, сервиса или компании.
• Для привлечения средств крупные компании выпускают долговые обязательства. В этом случае предприятию необходимо сообщать о целях вложения аккумулированного капитала для того, чтобы инвесторы представляли будущую рентабельность, а также за счет чего ее можно увеличить: либо это уменьшение статей затрат, либо увеличение продаж, либо оба этих способа вместе.
• При первичных размещениях акций (IPO) рентабельность продаж является частью их оценки.
• Листинговые компании указывают рентабельность продаж в квартальных отчетах, так как она является ключевым показателем.
• Для малого бизнеса показатель рентабельности продаж требуется банками при процедуре получения или реструктуризации кредита, оформлении кредита под залог бизнеса.
• При сравнении двух и более венчурных инвестиционных планов также используется коэффициент рентабельности для выбора лучшего, в дополнение к другим параметрам.
• Для анализа сезонных моделей и успешности бизнеса в разные торговые периоды используют коэффициент рентабельности продаж. Например, необходимо учитывать, что при теплой погоде в зимний период покупательский спрос на отопительные приборы будет низким. Для того, чтобы товар не залежался на складе, необходимо постараться придумать, как его реализовать, применяя дополнительную мотивацию для покупателей – скидки, акции.
• Руководители предприятий, экономические аналитики часто используют показатель рентабельности, чтобы отслеживать эффективность бизнеса, приносит ли он доход. Если коэффициент рентабельности продаж ниже или равен 0, это означает, что либо у предприятия большие расходы, либо уровень продаж слишком низкий. Точное изучение и анализ всех факторов создаст полную картину того, что нужно изменить, и поможет разработать план по реанимации бизнеса.
• Если у компании есть несколько подразделений (точек продаж), то руководство по коэффициенту рентабельности может оценить эффективность работы каждого их них.

Конечно, только по показателю рентабельности нельзя определять успешность бизнеса, потому что каждая компания имеет свою специфику. Самые действенные способы увеличения рентабельности стоит изучить подробнее, потому что, применяя их на практике, бизнесмен может добиться высокой прибыли.

Предприятия с невысоким показателем рентабельности – к ним относятся торговые предприятия, магазины, общепит, транспорт – имеют прибыль за счет большого оборота. Сферы продаж элитных товаров и услуг компенсируют низкие обороты высокой стоимостью своих изделий.

Понятие рентабельности продаж

Прежде всего дадим определение понятию «рентабельность». Это экономическая характеристика, которая показывает, насколько эффективно организация использует свои ресурсы – финансовые, материальные, сырьевые, а также кадровые.

Общая формула для расчета коэффициента рентабельности представляет собой простую дробь, в числителе которой прибыль предприятия, а в знаменателе – его активы. Под активами понимают стоимость всего имущества предприятия и его денежные средства. Обычно определением рентабельности занимаются экономисты, бухгалтеры. Иногда даже руководитель самостоятельно контролирует данный показатель, если имеет соответствующие опыт и знания.

Рентабельность может быть рассчитана для организации в целом и для отдельных направлений бизнеса. Соответственно, смысл показателя будет различаться. Так, основываясь на различных экономических категориях, можно вычислить рентабельность:

• продаж;
• компании;
• капитала.

Подробнее поговорим о перечисленных выше видах рентабельности. Рентабельность продаж показывает, какова доля прибыли в единице выручки. Предположим, компания занимается SEO-продвижением сайтов, услуги обходятся клиентам в 13 000 рублей в месяц. Рентабельность можно рассчитать на каждый рубль либо на ежемесячную сумму.

Когда речь идет о рентабельности компании, то в основе расчетов будут показатели стоимости основных средств – зданий и сооружений, оборудования и пр.

Рентабельность капитала показывает долю чистой прибыли в общем капитале предприятия. Чтобы получить это значение, нужно сумму прибыли (после выплаты налогов, процентов по кредитам и пр.) разделить на величину собственного капитала и умножить на 100 %.

Коэффициент рентабельности капитала – наиболее важный показатель для инвесторов и владельцев бизнеса. По его величине можно судить о том, насколько эффективно используется капитал, вложенный в компанию. При низких значениях параметра предприятие не представляет интереса для инвесторов, а владельцу следует задуматься о дальнейшей судьбе бизнеса.

Многостороннее влияние

Получение прибыли от продажи продукции – закономерное желание каждого предприятия. Однако этот относительный показатель зависит от ряда существенных факторов, присутствующих в финансовой деятельности:

• Объем продаж.
• Уровень цен.
• Ассортимент продукции.
• Себестоимость продукции.

Их долю влияния помогает выявить факторный анализ. Составляется сводная таблица, в которой расписываются показатели за отчетный и базисный периоды (год, месяц, квартал или любой другой) – они берутся из бухгалтерской отчетности. Потом рассчитывается темп роста в абсолютном и относительном виде для первичной оценки каждого из показателей. Далее производится вычисление удельного веса факторов в общей картине. Постараемся наглядно провести расчет факторного анализа, приведя небольшой пример.

Показатели	Базисный период, тыс. руб.	Отчетный период, тыс. руб.	Абсолютное изменение, тыс. руб.	Относительное изменение, %
Выручка	120000	100000	-20000	-16,7
Себестоимость	80000	70000	-10000	-12,5
Коммерческие расходы	5000	4000	-1000	-20
Управленческие расходы	8000	7000	-1000	-12,5
Прибыль от продажи	27000	19000	-8000	-29,6
Индекс изменения цен	1	1,2	0,2	20
Выручка в сопоставимых ценах	120000	83333	-36667	-30,6

Изменение прибыли в меньшую сторону очевидно, но, как повлияли отдельно взятые факторы на такую тенденцию, покажет вычисление. Для начала оценим влияние объема продаж (или выручки) на размер прибыли. Для этого возьмем значение выручки в базисных ценах (83333) за отчетный период и сопоставим его со значением выручки в базисном периоде (120000) – получается, что выручка упала на 30,6%. Применив эту долю к базисной прибыли, получим 27000 х (-30,6%), или -8262 тыс. руб. Именно на столько снизилась прибыль из-за падения объема продаж. Стоит заметить, что для правильности измерения используется только однородная продукция, ведь у различных товаров – разные цены.

Для правильности измерения используется только однородная продукция, ведь у различных товаров – разные цены.

Теперь посчитаем, как изменилась прибыль за счет внесения изменений в уровень цен. Для этого из выручки отчетного периода в текущих ценах вычтем выручку того же периода в базисных ценах, то есть 100000 – 83333 = 16667 тыс. руб. За счет повышения цен прибыль увеличилась на полученное значение.

Влияние снижения себестоимости рассчитывается следующим образом: Выручка отчетного периода (100000 тыс. руб.) х (Удельный вес себестоимости в выручке в базисном периоде (66%) – Удельный вес себестоимости в выручке в отчетном периоде (70%)) / 100 = -4000 тыс. руб. Получается, что с ростом удельного веса себестоимости в общих доходах компании выручка уменьшилась на 4000 тыс. руб.

Аналогично рассчитывается влияние коммерческих и управленческих расходов – результаты равны +170 тыс. руб. и -330 тыс. руб. соответственно. Оставшаяся доля в изменении прибыли приходится на корректировку ассортимента продукции, работ или услуг в компании. Вычислить ее можно так: изменение прибыли в абсолютных единицах (-8000 тыс. руб.) – влияние объема продаж (-8262 тыс. руб.) – влияние уровня цен (16667 тыс. руб.) – влияние себестоимости (-4000 тыс. руб.) – влияние коммерческих и управленческих расходов (-160 тыс. руб.). Путем расчета получается, что структура продукции повлияла на изменение прибыли на -12245 тыс. руб.

ПОДВОДИМ ИТОГИ

1. При планировании выручки нужно изучить спрос на выпускаемую продукцию, определить клиентскую базу, максимально точно рассчитать показатели в натуральном и стоимостном выражении по каждому ассортименту и контрагентам-заказчикам.

2. Экономические службы предприятий должны контролировать выполнение плановых показателей и своевременно принимать меры по устранению отклонений, осуществлять контроль платежей за отгруженную продукцию и взыскивать дебиторскую задолженность.

3. Для увеличения выручки предприятие должно выбрать оптимальный вариант:

• увеличение выпуска продукции, выполнения работ, оказания услуг;
• расширение ассортимента выпускаемой продукции, работ, услуг;
• расширение рынка сбыта, поиск и привлечение новых клиентов в своем и других регионах;
• сокращение затрат на производство (фактор направлен на снижение себестоимости).

4. Необходимо заключать договоры с финансово надежными заказчиками, обоюдно соблюдать договорные обязательства.

Выводы

1. Получение выручки — итоговый этап в работе любого предприятия.

2. Выручка от реализации продукции отражает результаты финансово-хозяйственной деятельности предприятия и является основным источником его доходов.

3. На величину выручки от реализации продукции влияют зависящие и не зависящие от деятельности предприятия факторы.

4. Своевременное исполнение договорных обязательств — один из ключевых факторов увеличения объема выручки.