Бизнес план шоу рума одежды из китая

Финансовая составляющая бизнеса

Проще всего для такого вида бизнеса оформить ИП, меньше отчетности и проще документация. На оформление уйдет 3000-5000 рублей. Для розничных продаж необходимо приобрести кассовое оборудование. Его стоимость варьируется от 20000 до 30000 рублей.

Стоимость аренды помещения будет различаться в зависимости от региона. В Москве средняя оплата составляет 50000 рублей. Авторский дизайн студии обойдется еще минимум в 60000. На закупку оборудования, витрин придется потратить не менее 70000 рублей. Если планируется магазин с ателье, добавьте к затратам еще покупку швейного оборудования. Оно обойдется еще в 50000. Самый важный момент – закупка платьев и костюмов для шоурума. Потратить на это придется не менее 100000 рублей.

Рентабельность предприятия будет зависеть от количества покупок в магазине. Состоятельный клиент тратит на гардероб 10000-25000 рублей в месяц. Вам достаточно привлечь пару десятков хороших клиентов и ваш бизнес сможет приносить 40000-50000 рублей чистой прибыли.

Франшизы шоурумов одежды

Несмотря на довольно простую схему работы, открыть шоурум не менее трудно, чем реализовать бизнес план магазина косметики с расчетами. Конечно, ассортимент здесь намного меньше, но это и усложняет задачу предпринимателя: малейшая ошибка в подборе продукции или позиционировании заведения способна перечеркнуть все усилия. Поэтому новичку целесообразнее задуматься о покупке франшизы одной из популярных сетей. В её состав обычно входят:

1. Право использовать известное название для шоурума женской одежды;
2. Обучение правилам и секретам ведения бизнеса;
3. Помощь в поиске и ремонте помещения;
4. Проект интерьера с визуализацией и сметой;
5. Адаптированный бизнес план шоурума одежды с расчетами;
6. Методика подбора и обучения сотрудников;
7. Подробное руководство по правильной выкладке товара;
8. Сборник макетов рекламных материалов;
9. Инструкция по продвижению бизнеса;
10. Данные о том, где заказать одежду для шоурума недорого;
11. Специальные скидки и льготные условия поставки продукции;
12. Консультации по вопросам ведения бизнеса;
13. Программное обеспечение для ведения клиентской базы.

Безусловно, за право работать по франшизе приходится платить. Это может быть, как оговорённый ежемесячный взнос, так и обязанность приобретать товары определённых брендов. Показать новичку, как открыть шоурум с одеждой, в России готовы:

Vilatte

В состав франшизы входят коллекции трёх брендов женской, молодёжной и детской одежды, разработанные совместно с итальянской студией дизайна. В первый год франчайзи может получать их со скидкой до 20%. Особенности франшизы:

• Паушальный взнос — отсутствует;
• Вложения — от 1500000 рублей;
• Ежемесячные платежи — отсутствуют;
• Срок окупаемости — от 16 месяцев.

Emberens

Подробнейшее руководство по том, как открыть с нуля магазин детской одежды, доступных товаров для женщин и мужчин в возрасте от 18 до 60 лет. Можно вести торговлю как в обычном формате, так и онлайн. Особенности франшизы:

• Паушальный взнос — отсутствует;
• Вложения — от 950000 рублей;
• Ежемесячные платежи — отсутствуют;
• Срок окупаемости — от 8 месяцев.

City Queen

Если выбирать, какой магазин открыть в маленьком городе, данная франшиза станет оптимальной. Она включает возможность торговать недорогими коллекциями разных брендов без привязки к ассортименту. Особенности франшизы:

• Паушальный взнос — от 150000 до 500000 рублей;
• Вложения — от 1500000 рублей;
• Ежемесячные платежи — до 3% оборота;
• Срок окупаемости — от 12 месяцев.

Виды шоурумов одежды

Новичок, приходящий к мысли «Хочу открыть шоурум одежды», обычно имеет в виду наиболее известные массовому потребителю модные бутики закрытого типа. Однако существует несколько форматов этих заведений, решающих разные задачи и приносящих выгоду разными способами. Вот самые распространённые из них:

1. Шоурум на дому. Оптимальный формат для начинающих, предполагающий создание экспозиции прямо в своей квартире. Обычно здесь продаются не полные коллекции, а купленные хозяйкой во время заграничных поездок вещи. Ассортимент скромный;
2. Шоурум при фабрике. Предназначен в основном для дистрибьюторов и владельцев магазинов одежды. Торговли как таковой здесь нет: клиенты изучают производимые предприятием коллекции, составляют заказы и передают их в отдел сбыта;
3. Шоурум при ателье. Заведение, где одежду для шоурума берут непосредственно из рук работающих в соседнем помещении мастеров. Можно сразу же купить готовую вещь или пообщаться со швеёй, чтобы сделать ее на заказ в другой расцветке;
4. Дизайнерский шоурум. Здесь один или несколько малоизвестных кутюрье в надежде стать популярными продают свои изделия оптовикам и розничным покупателям. Все вещи являются эксклюзивными и предлагаются без наценки посредников;
5. Розничный шоурум. По сути напоминает обычный магазин одежды, но ассортимент здесь состоит исключительно из брендовых вещей, доступ посторонним ограничен, а с каждым посетителем консультант работает индивидуально.

Что продавать в шоу руме

• Одежда для мужчин, женщин или детей.
• Коллекции отдельного бренда.
• Изделия локальных дизайнеров.
• Товары среднего или премиального сегмента.
• Качественный китайский бренд.

Перед закупкой определитесь с аудиторией. Одежду для шоурума легче подобрать и рекламировать женскую, но мужская гораздо меньше представлена и конкуренции там слабая. Вот советы о том, как составить ассортимент:

• Перед закупкой товара, представьте две–три модели в соцсетях и посмотрите на реакцию аудитории.
• Из коллекции берите только пару трендовых моделей в трех распространенных размерах.
• Отслеживайте  свежие тренд-буки.
• не играйте с ценами. Стоимость одежды должна быть одинаковой независимо от того, примеряет клиент в шоуруме или рассматривает в Instagram.

Пошаговый бизнес план шоу рума одежды с нуля

Много предприятий так и не принесли доход владельцам из-за непродуманных действий и отсутствия стратегии ведения бизнеса. Если решили открыть шоу рум, то должны с самого начала трезво оценить будущие расходы, определиться с ассортиментом реализуемой продукции, найти поставщиков и проанализировать ошибки, допущенные конкурентами.

Отметим, что в статье представлен ориентировочный бизнес-план, поскольку затраты на те или иные статьи будут отличаться в зависимости от города, размера и типа расположения помещения (в нашем случае рассматривается вариант с арендой), набора мебели, оборудования и так далее.

Пошаговый план действий по открытию шоу рума выглядит следующим образом:

1. Провести юридическое оформление бизнеса

Процедура оформления этого бизнеса ничем не отличается от других видов.

Самым простым вариантом будет оформление «ИП» в органах государственной регистрации. Это обойдётся в 800 рублей. Кроме этого нужно открыть счет в банке (2300 рублей).

2. Выбор, дизайн и ремонт помещения

Стоимость аренды помещения для шоу рума будет сильно отличаться, в зависимости от площади и места расположения. Современные покупатели любят комфорт, уют и удобное место расположения. От дизайна зависит, захочет ли клиент прийти сюда в следующий раз. В связи с этим, к выбору помещения, оформлению и ремонту необходимо подходить серьёзно

Важно, чтоб в таком помещении было светло. Если учитывать опыт аналогичных предприятий, то на эту статью необходимо потратить 250 тысяч рублей

3. Приобретение оборудования

Для функционирования шоу рума и удобства клиентов, предприниматель должен позаботиться о наличии удобной мебели (мягкие диваны и кресла, журнальные столики, шкафы, зеркала ).

Также понадобится стойка регистрации. Что касается оборудования, то сюда относятся манекены, витрины, стойки для вывешивания одежды. Кроме них нужно купить кассовый аппарат, гладильную доску с паровой системой, сейф и так далее.

Приятным бонусом для посетителей будет наличие кофейного аппарата.  На это требуется 550 тысяч рублей.

4. Закупка стартовой партии товара

Залогом популярности шоу рума является наличие выбора качественной, модной одежды. Владелец такого предприятия должен обеспечить клиенту возможность пощупать и примерять любую из понравившихся вещей. В связи с этим, и затраты на первую партию составят как минимум 250 тысяч рублей.

5. Проведение рекламной кампании

Экономить на рекламе шоу-рума одежды не стоит, особенно на начальном этапе существования. Бюджет этой статьи расходов составит не менее 50 тысяч рублей.

Таким образом, общие затраты на то, чтоб открыть шоу рум одежды составят 1,1 миллиона рублей. Вместе с этим, нельзя забывать и об ежемесячных текущих расходах. К ним относится следующее.

• Аренда помещения – 40 тысяч рублей.
• Пополнение ассортимента товаров – 200 тысяч рублей.
• Фонд оплаты труда с отчислениями – 100 тысяч рублей (с учётом наличия фотографа, стилистов, портного, уборщицы).
• Эквайринг и обслуживание счёта – 3,7 тысяч рублей.
• Коммунальные услуги, связь, интернет и сигнализация – 10 тысяч рублей;
• Реклама – 12 тысяч рублей;
• Текущие затраты – 10 тысяч рублей.

Итого: 375,7 тысяч рублей.

Для правильной оценки перспектив этого бизнеса, необходимо понимать потенциальную выручку, которую можно получить. В случае с шоу румом к каждому клиенту применяется личный подход (около 1 часа времени на человека).

Это значит, что ежедневно здесь можно обслужить 10 человек. В лучшем случае, покупку совершает половина из них. Учитывая наценку, достигающую отметки в 150%, можно рассчитывать на выручку, составляющую порядка 550 тысяч рублей.

Чистая прибыль составит в таком случае 175 тысяч рублей. Исходя из этих данных, получаем срок окупаемости проекта, составляющий чуть больше 6 месяцев.

Как открыть шоурум одежды без вложений?

• Кстати, без первоначальных средств подумайте об организации работы по франшизе, заключив договор, в котором предусмотрено отчисление поставщику определенных сумм от продажи.
• Сориентироваться с ассортиментом вам помогут поисковые системы запросов, которые показывают точное количество запросов в течение месяца на тот или иной товар. Тут все понятно – чем их больше, тем более востребован товар. Создайте сайт своего интернет-шоурума, представив товар по всем номинациям, с фотографиями и видео, стоимостью доставки и контактными телефонами.

Начните с малого

И не забывайте, что свой ресурс необходимо совершенствовать, направляя на это часть доходов. Тогда созданный практически без вложений бизнес принесет вам успех.

Что такое шоу рум

«Show room» — слово из английской речи. В дословном переводе  —  «комната для показа» или, выражаясь более литературно — «зал для демонстраций одежды». То есть это это место, где выставлены товары для просмотра от нескольких производителей, которые возможно рассмотреть, примерить и купить; своего рода выставка с возможностями продажи. 

Такой формат выделяют в самостоятельное направление торговли в розницу, хотя до этого он использовался оптовыми продавцами: они показывали образцы продукции для последующего заключения договоров на реализацию больших товарных партий. Современные магазины подобного формата бывают совсем миниатюрными, но могут иметь залы с подиумами. В таком случае собственники организовывают показы модной одежды.

Большинство предпринимателей не останавливаются на реализации одежды, а дополняют свои услуги сопутствующими товарами – обувью, сумками, аксессуарами и т. д.  Многим покупателям требуются не только обновки, а возможность подбор комплекта одежды, в который входят также обувь и дополнительные аксессуары для создания новых стильных образов.

Размещение товара

Задача шоу рума – демонстрация товаров определенного бренда

Чтобы привлечь покупателей важно создать уютную обстановку, предоставить каталоги с модной одеждой, обучить продавцов. Принципы размещения товара:

Клиент должен получить полное представление о том, как одежда будет смотреться на нем
Для демонстрации товара важно использовать витрины, полки, вешалки и манекены.
Если выложено более 2–3 одинаковых моделей одежды, внимание посетителя распыляется.
Желательно использовать контрасты. Популярные модели нужно чередовать с непопулярными.
Манекены помогут создать имиджевый образ.
Одежда должна быть чистой и безупречно выглаженной.
Новые модели нужно размещать на манекенах при входе в бутик.
Важно обеспечить покупателю свободный доступ к товару.. К представленным в бутике вещам нужно предусмотреть достаточный ассортимент аксессуаров

Идеально, если клиент сможет выбрать сразу несколько вещей в одном месте:

К представленным в бутике вещам нужно предусмотреть достаточный ассортимент аксессуаров. Идеально, если клиент сможет выбрать сразу несколько вещей в одном месте:

• к платью – бусы и обувь;
• к кофточке – брюки и шарфик.

О преимуществах шоурумов

Преимущества, возникающие при открытии шоурума:

• Увеличение спроса на предлагаемую продукцию. Если магазин специализируется на определенном бренде или стиле одежды, благодаря шоуруму покупатели всегда будут знать о последних новинках и чаще заходить за обновкой.
• Реклама нового имени или малоизвестной торговой марки. Решили начать бизнес с открытия выставочного зала? Пригласите молодых модельеров с недорогими коллекциями, предварительно убедившись в хорошем качестве материала и пошива. Они будут продвигать свое имя, а вы обретете постоянных клиентов, заинтересованных в покупке уникальных вещей.
• Индивидуальный подход к клиентам. Уютная атмосфера шоурума заметно отличает его от магазина. Покупатели здесь – желанные гости, которых узнают в лицо, предлагают чай или кофе, рассказывают о новинках модных коллекций, советуют, как выгодно приобрести понравившуюся вещь.
• Реализация товара по безналоговой стоимости.

Бизнеса без риска не бывает, и шоурум – не исключение. При его открытии тоже могут появиться подводные камни. Это:

слабый поток клиентов;
много времени уходит на доставку товаров;
модели одежды не привлекают внимание;
неправильно установлена цена на товары;
окупаемость вложенных средств происходит очень долго.

Сотрудники шоурума одежды

Как отмечено ранее, при толковой организации бизнеса шоурум одежды способен создать и обслуживать сам предприниматель. Однако, если заведение станет популярным, ему будет трудно ежедневно работать с клиентами, попутно решая различные налоговые и деловые вопросы. Соответственно, через пару месяцев бизнесмену придётся приступить к поиску консультантов. Требования к ним строже, чем к обычным продавцам:

• Соискатель должен превосходно разбираться в модных тенденциях. Он не заслужит доверия покупателя, если не будет экспертом в своём деле;
• Сотрудник должен уметь комбинировать одежду и аксессуары в различных стилях. Подбирая к платью сумочку и туфли, можно существенно увеличить средний чек;
• Работник шоурума сам должен выглядеть аккуратно и опрятно. Ухоженные волосы, ненавязчивый макияж, безупречный маникюр — первое, что заметят гости;
• Кандидат должен знать технологии продаж и уметь незаметно направлять светскую беседу о новинках моды в сторону совершения покупки;
• Коммуникабельный претендент без опыта работы зачастую предпочтительнее, чем бывалый продавец с самоуверенным и надменным поведением.

Фотографа, стилиста и швею содержать в основном штате нецелесообразно, поскольку их услуги нужны не каждый день. Потому коллектив шоурума будет довольно скромным:

Штат шоурума

Позиция	Зарплата, руб.	Кол-во	Сумма, руб.
Консультант	22000	2	44000
Уборщица	15000	1	15000
Налог на ФОТ	–	–	17700
Бухгалтерские услуги	10000	1	10000
Итого:	4	86700

Эльвира Богдалова, создательница бренда «Эльборин»

В мае 2017 года я открыла первый в Астрахани шоурум. Шоурум — это место, где дизайнер продает не только одежду, которую он сам придумал, сконструировал и сшил, но и сопутствующие товары других дизайнеров. Из партнеров у меня были дизайнеры, которые делают украшения и сумки. Коллекции выпускала четыре раза в год и каждый месяц добавляла новые позиции.

Шоурум просуществовал два года, я его закрыла и переехала в Санкт-Петербург. Вещи перенесла в другой шоурум, мои покупатели приходят туда. Закрыла, потому что не нашла человека, на которого смогла бы оставить свое дело — клиенты шли именно ко мне, и ни с кем другим работать не хотели.

Если есть желание открыть магазин, можно пойти тремя путями:

• купи-продай,
• шить и продавать,
• работать по франшизе.

Самое сложное — шить и продавать свое, потому что ты и производитель, и продавец. Я заметила, что люди любят ходить и трогать вещи. У меня красивый инстаграм, но клиенты смотрят вещи в инстаграме, а потом приходят посмотреть на них вживую. Еще плюс: я сама оформляю шоурум как хочу, зову продаваться у меня того, кто подходит под мой стиль.

Если продавать по франшизе, тогда надо понимать, что есть входной порог — не меньше миллиона, но зависит от марки: у некоторых порог доходит до 15 миллионов. Продавцы франшизы диктуют, как должен выглядеть магазин, какие вещи надо продавать, какую музыку включать.

Прежде чем открывать свой магазин, надо задать себе вопрос, с какой целью открываете. Вы настолько любите одежду, понимаете и видите необходимость в новом магазине в своем регионе или просто не знаете, какое дело открыть, и решили: «Дай попробую одежду». Если второй вариант и плохо разбираетесь в спросе и тенденциях, тогда надо либо отказываться от идеи, либо искать партнера, который будет помогать с закупками. Таких людей называют байерами. В Москве периодически проходит выставка, куда приезжают дизайнеры и представители фирм со всего мира. Там можно посмотреть и закупить вещи, но закупать надо на полгода вперед. Например, осень-зиму закупают в начале весны того же года.

Запускайте таргетированную рекламу в Instagram

На таргетированную рекламу потребуется выделить бюджет, желательно от 10 000 рублей в месяц. Для запуска таргетированной рекламы в Instagram нужно иметь бизнес-аккаунт в Facebook. Можно запускать рекламу и через Instagram, но там меньше вариантов настройки целей кампании и аудитории.

Шаг 1. Цель кампании

Определите цель рекламной кампании. Чаще всего используют четыре цели:

1. «Охват» — если нужно повысить узнаваемость бренда или показать объявление наибольшему количеству людей.

2. «Трафик» — для привлечения пользователей на сайт.

3. «Конверсии» — в кампаниях с этой целью можно указать, для выполнения каких действий вы хотите привлекать аудиторию: заполнение формы, клик по кнопке, добавление товара в корзину или просмотр целевой страницы сайта.

4. «Продажа товаров из каталога» работает на аудиторию, которая посещала сайт, но не сделала покупку. Например, пользователь посмотрел или добавил в корзину платье, а потом в соцсетях увидел объявление с этим платьем, актуальными ценами и фотографиями.

Шаг 2. Выбор аудитории

Определитесь с сегментами аудитории, на которые будет таргетирована реклама. В этом вам поможет портрет клиента, о котором мы рассказывали в блоке про SMM-стратегию. Подбирайте интересы, ориентируясь на характеристики целевой аудитории. Интересы могут быть прямыми (шоппинг, одежда, мода, стиль и другие) и косвенными (рестораны, самопознание, искусство и т. д.).

Также определите местоположение пользователей. Она может быть связана с местоположением вашего магазина или настроена на аудиторию по районам города, откуда чаще всего приходят запросы на доставку, если она есть. Если география большая, делите аудиторию на части по географическому признаку и запускайте отдельные рекламные кампании.

Шаг 3. Создание объявлений

Выберите одну или несколько публикаций для рекламы. Это может быть уже опубликованный пост или специально созданный для рекламной кампании.

Чтобы выделиться среди конкурентов, создайте цепляющий контент. Например, сделайте яркое видео с переодеваниями. Чтобы найти интересную идею для ролика, загляните в TikTok на страницы известных брендов одежды, например, befree или блогеров-стилистов, таких как Карина Нигай.

Шаг 4. Анализ результатов

Запускайте кампанию и внимательно отслеживайте результаты в первые два дня. Результаты отображаются в Ads Manager. В нем вы можете узнать следующие данные:

• количество людей, которые видели вашу рекламу;

• количество людей, которые нажали на нее;

• сумма, потраченная на рекламу.

Если первые два показателя имеют низкие значения, остановите рекламу и проанализируйте кампании, чтобы понять, почему так получилось. Выясните, что стоит заменить: контент, креатив, аудиторию и т. д.

Поиск поставщиков

Сама концепция шоу-румов подразумевает наличие особых условий для продажи товаров. Оптовым компаниям этот вопрос на момент организации работы выставочного зала часто кажется решенным. Но по результатам общения с клиентами начинает складываться представление о том, какие модели товара продаются лучше после просмотра, а какие – так же или даже хуже.

Собственник зала в таком случае должен решить, хочет ли он сделать упор на самые быстро продающиеся вещи или, напротив, выставить в зале то, что плохо уходит через другие каналы сбыта.

В вопросах торговли одеждой частные предприниматели обычно сами ищут поставщиков дешевой одежды и обуви из Европы или Китая, начинают закупать там товары оптом, потом предлагают их своим покупателям. В России на рынке одежды и обуви много некачественных и дорогих товаров.

Так что продажа одежды от проверенного поставщика по своим каналам сбыта – дело весьма прибыльное. И хороший поставщик тут бывает основой успеха, который становится особенно явным после появления базы лояльных клиентов.

Открыть шоу рум: бизнес план

Размеры начального капитала для шоу рума варьируются в пределах 350 000-500 000 руб. Такой широкий «разброс» объясняется просто: шоу румы бывают разные. Если вы будете открывать выставочный зал в своем доме, арендованной квартире, студии или в торговом центре, то расходы на содержание и оплату аренды помещения сильно разнятся. Наемные работники тоже увеличат ежемесячные расходы. Реклама может обойтись как в смешную сумму (10 000- 15 000), так и в более внушительную, если вы, к примеру, решите арендовать места под билборды.

Успешные шоу румы в месяц в среднем принимают по 100-150 постоянных покупателей (это не считая «залетных» гостей). Средний чек варьируется в от 4 000 и до 25 000- 30 000 руб. Шоу рум окупается примерно за 5-7 месяцев, но этот срок может вырасти до года, если вы со скрипом будете сколачивать базу постоянных покупателей на первых порах. Чтобы открыть собственный выставочный зал необходимо:

• Собрать документацию и зарегистрировать бизнес.
• Найти поставщиков. Проблема отпадает, если вы сами дизайнер или шьете на дому и хотите продавать вещи собственного производства.
• Найти помещение. На первых порах можно базироваться в одной из комнат собственного дома. Это позволит сэкономить на оплате аренды и обойтись своими силами без наемных сотрудников.
• Провести рекламную кампанию. Буклеты, флаеры, объявления на столбах, рекламные щиты — в ход может пойти все, на что хватит вашей фантазии. Если вы очень коммуникабельный человек, то запустите слушок о том, что по такому-то адресу продают отличные вещи по вменяемым ценам. «Сарафанное радио» работает лучше любой профессиональной рекламной кампании.
• Наем персонала, если выставочный зал будет достаточно большим, а своими силами вы справиться не сможете. Можно сэкономить и временно вовлечь в бизнес членов своей семьи.

Шоу рум — великолепная возможность проявить себя для скучающих домохозяек. Уставшие от вечной готовки, стирки, глажки и упаковок с памперсами женщины забывают о своих прежних мечтах (стать успешной, построить карьеру, состояться в профессии). Собственный бизнес поможет вытащить домохозяйку из трясины ежедневной рутины и найти дополнительный источник дохода (хотя бы для того, чтобы избавиться от финансовой зависимости).

Как упростить открытие шоурума с помощью франшизы

Составляющие успеха шоурума – предприимчивость владельца, качество и эксклюзивность выставленных моделей одежды, грамотная реклама. Судя по доходу аналогичных бизнес-проектов, предприниматель может зарабатывать более 150 тысяч рублей в месяц. Соответственно, через полгода он окупит свои затраты, а еще через шесть месяцев – заработает первый миллион.

Но если желание есть, а стартового капитала явно не хватает, то бизнес можно организовать по франшизе. Как это происходит: производитель дает предпринимателю готовую бизнес-модель, обеспечивая привилегии в конкурентной борьбе. Шоурум получает право официально торговать эксклюзивными моделями известных брендов. За помощь в оформлении магазина, выборе концепции и дизайна, закупке товаров и определении ценовой политики фирма-компаньон будет забирать себе часть прибыли.

Наиболее известные компании, предлагающие франшизу:

1. FANTOSH

   Здесь обеспечен быстрый старт и окупаемость в течение года. Вам гарантируют помощь маркетологов и рекламщиков в проведении сезонных акций, обучение персонала, составление бизнес-плана, отсутствие роялти и наценки на товар.

   Несмотря на присутствие в ассортименте изделий с необычными силуэтами, головной офис поможет вам реализовать весь товар без остатка, возвращать ничего не придется.

   Требуемые инвестиционные средства — 50 000 долларов.

   Целевая аудитория — женщины с хорошим достатком, предпочитающие подчеркнуть свой силуэт, оставаясь при этом элегантными и женственными.

2. Show-room Ли-Лу

   Франшиза предоставляет эксклюзивные права на заказ и продажу более 30 марок одежды, обуви, аксессуаров производства США, Франции и Италии. Шоурумы открываются на территории РФ, Украины и стран Балтии. Владельцы франшизы помогают найти место для магазина, проводят мерчандайзинг, анализируют спрос на продукцию и обучают персонал. Необходимо вложить 20 000 долларов, которые окупятся через полгода.

   Основной ассортимент: повседневная и офисная одежда, белье, обувь, аксессуары, комплекты детской и ночной одежды.

3. Rezeda Suleyman

   Поклонникам Востока бренд одежды для мусульманских женщин предлагает свою франшизу. В нее входит статус официального представителя, помощь в рекламе, создание и раскрутка странички в социальной сети ВКонтакте, пакеты с фирменным логотипом по себестоимости, советы дизайнера по оформлению помещения шоурума. Требуется инвестировать 65 000 рублей, из них 15 000 – это взнос, а 50 000 – оплата первой поставки товара. Роялти отсутствует, окупаемость вложений происходит через 4 месяца.

   Перед тем как оформить франшизу, обязательно свяжитесь с компанией и уточните все подробности: минимальную сумму доставки, возможный процент возврата товара, какой ожидается целевая аудитория, где искать место для своего шоурума. При оформлении договора внимательно читайте все пункты, чтобы потом не понести убытки.

   Большой плюс при получении франшизы – наличие пункта по предоставлению услуг мерчендайзинга. Вам не придется самому расставлять товар, в этом помогут специалисты, которые учтут цвет одежды, ее вид, назначение, пол предполагаемого покупателя.

Реалии сегодняшнего дня подсказывают, что открыть шоурум можно и в Инстаграм. Создаем профиль, привязываем его к Facebook, придумываем привлекательное название аккаунта, загружаем в него фото товара с описаниями. В настройках Instagram включаем «Переключиться на бизнес-аккаунт». Затем через Facebook авторизуемся в приложении и оттуда синхронизируем страницу с аккаунтом Instagram. Для оперативной связи покупательской аудитории с владельцем магазина добавляем контактные данные.

Видео «Магазин одежды в Инстаграм. Разбор с Дашкиевым | Бизнес Молодость»

Продвижению бизнес-аккаунта в Инстаграм поможет платная реклама. Услуга на сегодняшний день стоит не очень дорого: за 5 условных единиц можно привлечь до 5 тысяч подписчиков.

Начать свой бизнес может любой человек. В этом отношении открытие шоурума одежды – не очень затратный проект. Но его реализация поможет вам стать успешным и востребованным.

С чего начать открытие шоурума

Подбор помещения

Новички открывают шоурум дома. Это приносит им дополнительный доход, но на полноценный бизнес такой формат непохож. Чтобы превратить увлечение модой в источник заработка, подоберите помещение площадью 40–100 м². При выборе ориентируйтесь:

• Уровень доходов и возрастные категории граждан. На окраинах города, что населен пенсионерами, бизнес окажется невостребованным.
• Потоки движения. Не пробивайтесь на центральную улицу, но и не прячьте шоурум во дворах.
• Транспортная доступность, парковка.
• Подключением к водопроводу и электросетям.
• Предпочтительны залы для торговли на первых или в вентилируемых цокольных этажах жилых домов. Размещение в торговых центрах растягивает окупаемость шоуруму из-за высокой аренды.

Обустройство

Когда выбрали место для открытия шоурума, подписывается договор аренды и делается ремонт. В этом деле не обойтись без дизайн-проекта: в отличие от обычного магазина одежды, модный шоурум выполняют так, чтобы удивлял клиентов уютной обстановкой, гармонично подобранными цветами, стильными предметами интерьера. Как предпринимателю добиться этого:

• Создайте приятную атмосферу: повесьте на стены картины, заставьте полки безделушками, добавьте запах ванили или кофе.
• Дополнить обстановку нужно негромкой приятной музыкой. Используйте классику, чтобы не вызвать отторжения у клиентов с разными вкусами.
• Комфорт посетителям обеспечит мягкий диван, одно–два кресла, столик со свежими каталогами и номерами модных журналов.
• В зоне отдыха добавьте мягкий приглушенный свет. Но места экспозиции и для примерки должны быть хорошо освещенными.

Бизнес-план заведения включает покупку различного торгового оборудования. Для работы могут понадобится:

Что представляет собой шоу-рум?

Когда появились первые шоу-румы, они были овеяны таинственностью и атмосферой избранности. Считалось, что попасть в шоу-рум не просто и иметь специальное приглашение очень престижно.

Что означает шоу-рум

На самом деле, шоу-рум — это один из форматов торговли, позволяющий максимально выгодно представить продвигаемый товар. Чаще всего в шоу-румах выставлена одежда, обувь, аксессуары. Но возможно сделать и шоу-рум мебели, сантехники, подарков.

В шоу-руме не просто выложен товар на полках. Действует целая система представления, можно узнать о самой компании-производителе, ознакомиться со всей коллекцией, узнать историю бренда.

Шоу-рум отличается от магазина или супермаркета, прежде всего, атмосферой, возможностью провести здесь длительное время, выпить чашечку кофе, не спеша обдумать покупку, сидя в уютном кресле. Услугами шоу-румов пользуются как частные покупатели, так и компании для заказа целых коллекций, потому что именно здесь они могут не спеша подробно осмотреть все составляющие коллекции.

https://youtube.com/watch?v=aLKIM12lFnY

Как появилось слово шоу-рум

Если сделать прямой перевод в английского языка, из которого к нам пришло это слово, то шоу-рум — это комната для представлений. Получается, что шоу-рум представляет собой помещение для красочных шоу по представлению товара. Однако консультанты, как правило, ведут себя тихо и корректно, давая каждому посетителю возможность освоиться и не торопиться.

Посещение шоу-румов не было открытым для любого прохожего с улицы, поэтому такой формат стал своеобразным клубом для тех, кто ценит качество и престиж. В современных условиях не надо ожидать приглашения, чтобы зайти в шоу-рум за платьем. Однако в них проводятся и специализированные показы, тематические вечера и получить приглашение на такое мероприятие все еще довольно сложно.

Какие бывают шоу-румы

Шоу-румы различаются по производителю, который в них представлен. Такие форматы есть у крупных фабрик и известных производств, работающих в своей сфере много лет. С другой стороны, шоу-рум — удобный формат для представления молодого модельера, только начинающего свой путь и желающего рассказать о себе как можно большему количеству потенциальных покупателей.

Если шоу-рум принадлежит крупной фабрике, его могут называть старым термином «демонстрационный зал». В прошлом веке такие площадки были у самых масштабных производителей одежды в СССР. В них можно выбрать и заказать поставки коллекции для своего магазина. Сегодня крупные дистрибьюторы тоже открывают шоу-румы для продажи коллекций мелким магазинам и розничным сетям.

Еще одна классификация щоу-румов по представленным предметам:

• готовые вещи;
• образцы, по которым будет отшиваться коллекция на заказ.

В первых вещи раскупают прямо с вешалок, их можно сразу забрать с собой или подогнать по фигуре (например, подшить брюки по длине). Во вторых делают заказ, а затем ожидают пошива готовых вещей. Именно таким образом работают и магазины-ателье, ориентированные на штучный товар. Так производятся дорогие шубы, свадебные платья, сумки и обувь ручного изготовления.

Как попасть в шоу-рум

Шоу-румы бывают нескольких типов:

• открытые для розничных покупателей;
• закрытые для байеров и оптовиков;
• доступные по предварительной записи.

В шоу-румах, принимающих посетителей по предварительной договоренности и ориентированных на оптовых покупателей, нередко работают модели, есть подиум для показа коллекции. Часто в шоу-рум конкретной фабрики в Европе невозможно попасть, так как она представляет свою продукцию через дистрибьюторов во всех странах своего присутствия.

В чем выгода шоу-румов

В небольших шоу-румах, которые не нуждаются в арене специализированных торговых площадей, цены могут оказаться ниже рыночных. В таких местах можно найти штучный товар, привезенный из Европы или изготовленный в количестве двух-трех единиц.

Если говорить о небольших шоу-румах, расположенных в офисных помещениях или даже в квартирах, то здесь собирается действительно избранная публика, можно договориться о скидке или пошить вещь на заказ. Все зависит от степени знакомства с владельцем шоу-рума. Такие мини-магазины не характерны для Европы, их больше в России, Украине, странах Прибалтики.

В крупных шоу-румах выгода заключается в удобных условиях ознакомления с коллекцией, возможности составить заказ по индивидуальным требованиям и небольшой уступке в цене, которая создается благодаря отсутствию необходимости держать в шоу-руме большой штат персонала.