Готовый бизнес план магазина одежды

Виды магазинов одежды и актуальность

Решив заняться бизнесом в сфере торговли, важно принять правильное решение при выборе формата, направленности и целевой аудитории. От того, насколько точным будет сделан выбор, зависит рентабельность магазина

Классификация магазинов одежды:

1. Формат сэконд-хенда. Здесь реализуется разнообразная одежда (для мужчин, женщин и детей), бывшая в употреблении, но имеющая презентабельный внешний вид. Поставщиками товара обычно выступают европейские компании. Данный формат магазина позволяет потребителю купить качественную брендовую вещь по выгодной цене, благодаря этому спрос на такую одежду весьма высок. Для организации бизнеса нужны минимальные вложения.
2. Сток-магазин. Это очень популярный среди населения России формат торговой точки. Главное преимущество для покупателя – возможность купить товар по сниженной цене от известных производителей, но из коллекций прошлых сезонов. Подобные магазины требуют большую площадь, они ориентированы на всех членов семьи, от детей, до бабушек с дедушками. От предпринимателя потребуется внушительный стартовый капитал.
3. Мультибрендовый магазин. Ассортимент таких торговых точек представлен несколькими крупными производителями. Обычно они ориентируются на покупателей с высоким или средним доходом. Здесь предлагается модная одежда хорошего качества. Предприниматель может продавать продукцию только для мужчин, только для женщин, или же организовать универсальный магазин.
4. Монобрендовый магазин. Данный формат предусматривает реализацию продукции одного бренда или дизайнера. Целевая аудитория – мужчины, женщины и дети, а уровень достатка – выше среднего. Запуск торгового предприятия и его содержание обойдется бизнесмену в крупную сумму денег.
5. Работа по франшизе. На рынке представлено множество франчайзинговых предложений магазинов одежды. Выбрав одно из них, организовать рентабельный бизнес будет намного легче, чем самому, с нуля. Франчайзер за плату (цена франшизы + роялти) делится с предпринимателем секретами становления успешного бизнеса и его управления. При открытии такого магазина риски минимальны, а капитальные вложения зависят от выбранного коммерческого предложения и его условий.
6. Бутик. Это магазин, направленный на работу с узким кругом постоянных клиентов, доходы которых можно оценить как высокие. Здесь осуществляется продажа дорогой брендовой одежды.

По критерию «объект продажи» магазины одежды можно разделить на:

• верхней одежды;
• спортивной одежды;
• домашней одежды;
• нижнего белья;
• легкие наряды;
• спецодежда;
• деловая одежда и пр.

По критерию «целевая аудитория» магазины бывают:

• женской одежды;
• мужской одежды;
• детской/подростковой одежды;
• для всей семьи.

Следует заметить, что чаще всего открываются магазины одежды для женщин, детей и семейные. Как правило, именно эти категории людей чаще всего испытывают потребность в покупке новых вещей.

Магазины делятся по критерию «среда функционирования» на:

• минимальный стартовый капитал (от 50 000 рублей);
• нет необходимости закупать товар и хранить его на складе;
• не нужно платить аренду за помещение;
• не нужно платить заработную плату продавцам-консультантам;
• низкие издержки на содержание сайта;
• рост популярности покупок в Интернете со стороны разных категорий людей;
• поступление заказов круглые сутки без выходных и пр.

Классический магазин одежды может быть двух типов:

• торговая точка в торговом центре (они обычно ориентируются на клиентов с доходом не выше среднего);
• торговая точка в отдельно стоящем здании (они обычно ориентируются на клиентов с высоким доходом).

Формат «шоу-рум на дому» подойдет бизнесменам с минимальным стартовым капиталом. Он представляет собой своеобразный бутик в своей квартире, где клиент может примерять и выбирать одежду.

Преимущества формата «шоу-рум на дому»:

• нет арендной платы;
• низкие коммунальные расходы;
• не нужно нанимать рабочих и платить им заработную плату.

Предприниматель может стать ретейлером в маленьком или большом городе одним из следующих способов:

• создав собственный магазин;
• выступив в роли дистрибьютора;
• купив франшизу.

Актуальность бизнеса обусловлена следующим:

• на рынке одежды наблюдается высокий постоянный спрос;
• спрос на большинство одежды неэластичен;
• существует возможность расширения бизнеса за счет добавления к товарной матрице позиций дополняющих товаров (например, сумочки, бижутерия и пр.);
• небольшой магазинчик можно открыть с минимальным стартовым капиталом как в России, так и в Украине;
• высокая рентабельность бизнеса.

Календарный план

Календарный план реализации ключевых мероприятий бизнес-плана магазина одежды.

Для запуска полноценного магазина одежды, в идеальных условиях, потребуется около трех месяцев. Руководство процессом реализации бизнес-проекта должен осуществлять предпринимателем самостоятельно. Бизнесмену предстоит определить сколько стоит каждый этап календарного плана.

Персонал и налоги

Мы приводим бизнес-план магазина детской одежды с расчетами исключительно в ознакомительных целях. В вашем конкретном случае расходы могут быть как увеличены, так и уменьшены. Это зависит от региона, имеющегося в наличии оборудования и многих других факторов.

Следующим моментом, на который мы рекомендуем обратить внимание, является выбор персонала. Для небольшого магазинчика достаточно двух продавцов, либо даже одного, если вы будете с ним меняться

От них требуется не просто отбывать свои часы в магазине, а обладать хорошими манерами и тактичностью. Очень часто именно от того, как отработает продавец, будет зависеть сумма чека, как и то, вернется ли человек снова.

Заработную плату имеет смысл устанавливать, исходя из средних цен по региону. В небольшом городе это может быть порядка 8 000 рублей. Кроме того, вам потребуются уборщица и бухгалтер. Последний поможет разобраться с формой налогообложения. Кстати, для небольшого бизнеса совсем необязательно регистрироваться как ТОО, вполне достаточно показать себя как ИП. В этом случае сама регистрация обойдется вам намного дешевле, да и документов в налоговую инспекцию потребуется предоставлять намного меньше. Торговля одеждой не требует лицензии, что тоже будет дополнительным плюсом.

Персонал

Торговать на первых порах может сам предприниматель для экономии затрат. Также он самостоятельно сможет проконсультировать покупателей и посоветовать, какую модель выбрать

Важно знать различия и особенности брендов, тканей, фасонов. Однако на смену хотя бы на 2 дня в неделю мы возьмем наемного работника, проведем подготовку по знанию производителей, брендов и размеров, которые представлены в магазине

Функции бухгалтера, закупщика и рекламщика будет выполнять сам собственник магазина.

Затраты на сменного продавца составят 25 тыс. рублей. Основной мотивацией будет получение % от продаж.

Рекламироваться будем следующим образом:

• Штендер возле отдела с рекламой – 5 000 рублей.
• Флаеры на улице – 10 000 рублей.
• Реклама на женских форумах, отзывы покупательниц, рекомендации и т.д. – самостоятельно.
• Визитки с номером магазина и контактной информацией для клиенток – 5 000 рублей.
• Затраты на акции и скидки – 10 000 рублей.
• Реклама в группах (репост, акции и т.д.) – 5 000 рублей.

Общий объем затрат на рекламу – около 35 тыс. рублей.

Для повышения лояльности покупателей будут проводиться сезонные распродажи коллекций со скидкой 40-50%. Для постоянных клиентов будет действовать скидка 5% плюс накопительная карта с бонусами.

В конце каждого месяца будет проводиться акция «Купи 2 вещи, получи третью со скидкой 30%».

Последние 5 дней сезона – акция на старую коллекцию до 60%.

Помещение

Бизнес-план магазина во многом зависит от того, какое именно помещение будет выбрано под торговую площадку. Оно должно обладать следующими качествами:

• Находиться в людном месте.
• Быть достаточно просторным для планируемого ассортимента.
• Большими окнами – они помогут сэкономить на рекламе.
• Стоимость аренды не должна превышать 6% от товарооборота.
• Не должно быть никаких длительных строительных работ вокруг здания с арендованной площадью.
• В зависимости от направленности магазина он должен быть расположен в непосредственной близости для потенциальных клиентов. Канцтовары и детскую одежду лучше продавать возле школы или детского сада, рыболовные снасти – возле вокзалов, а продукты и бытовые мелочи найдут своих покупателей в спальных районах.

Расчёт финансово-экономических показателей

Итогом любого бизнес-плана являются его экономические данные.

Торговая наценка в нашем бутике составит в среднем 100%. Средняя стоимость реализуемого изделия составляет 4000 рублей.

Выручка магазина будет выглядеть следующим образом.

Проанализируем будущие затраты и себестоимость продаж нашего бизнеса.

Таким образом, мы можем рассчитать чистую прибыль.

Рентабельность нашего бизнеса составит 15%, срок окупаемости 10 месяцев.

Подготовительный этап работы

Обзор рынка

Российский рынок детской одежды представлен в основном 5 категориями ритейлеров:

1. Крупные федеральные сети типа “Детского мира” — магазин детских товаров, который торгует и игрушками, и вещами, и обувью, и питанием.
2. Региональные сети с местной известностью.
3. Брендовые магазины / бутики, представлены в основном в ТЦ, ТРЦ, моллах.
4. Отдельные одежные магазины, как правило, для людей с повышенными доходами.
5. “Рыночные” торговые точки с часто сомнительным ассортиментом (с оптовых баз, с китайских маркетплейсов), с разной ценовой политикой, обычно с невысоким уровнем сервиса.

Анализ конкурентов

В основном игроки рынка тяготеют к двум “полюсам”. Федеральные “гиганты”, частные магазины, брендовые точки — это выше средней, высокая и очень высокая стоимость детской одежды, и ее регулярное обновление на таких условиях люди часто не тянут, особенно в регионах. При этом качество вещей хорошее или высокое.

Вторая половина рынка — точки с ассортиментом разного качества, в основном невысокого. Стоимость низкая или средняя, попадается неадекватно завышенная: финансовое планирование там базируется только на аппетитах хозяина. Основные недостатки категории — качество одежды и уровень сервиса.

Определение целевой аудитории

Ядро клиентской аудитории должны составить родители одного-трех детей в возрасте от 0 до 15 лет со средними, по российским меркам, доходами. В первом квартале 2018 года, по Росстату, среднемесячный доход 22,6% россиян составил 27-45 тыс. рублей, у 18,9% — 19-27 тыс. руб. на человека. В сумме это 41,5% населения.

Это представители поколения Y (c 1983 года) и уже Z (после 2000-го), которые любят бренды и любят качественную одежду, но знают цену рекламе и поэтому не хотят (либо пока не могут) идти в дорогие магазины. При этом дети и развитие детей для таких родителей — суперценность, поэтому мотивировать их достаточно хорошим сервисом, современной обстановкой и функционалом магазина, ИТ-технологиями.

Регистрация

Для начала функционирования магазина женской одежды, необходимо провести регистрацию юридического лица, чтобы предприятие работало в правовом поле Российской Федерации, отвечало всем федеральным законам и нормативным актам.

Наиболее распространенные виды организационных форм — это индивидуальный предприниматель, а также общество с ограниченной ответственностью. Бизнес-план нашего магазина предусматривает регистрацию ИП, так как это проще и дешевле.

Как любое предприятие, наше должно иметь свою уникальную гербовую печать и штамп. Это даст возможность нормально функционировать предприятию торговли. Заказать их изготовление можно в специализированной фирме. Для этого нужно предоставить свидетельства о регистрировании по месту прописки в следующих органах:

·         налоговая инспекция;

·         фонд социального страхования;

·         фонд обязательного медицинского страхования.

Отдельно стоит отметить необходимость наличия разрешительных документов, полученных от СЭС и службы надзора за пожарной безопасностью, которые выдают их после проведения инспекционной проверки.

Также для ведения легальной деятельности необходимо предоставить в органы местного самоуправления график работы, получить разрешительные документы на размещение торгового предприятия. Необходимо провести регистрирование кассового аппарата.

По правилам каждая торговая точка должна иметь свой уголок покупателя

Поэтому важно уделить и этому вопросу внимание. Обязательны наличие договоров со службами, отвечающими за вывоз мусора, проведение дератизации и дезинфекции помещения

Получив все выше перечисленные документы, а также печать и штамп можно считать первый этап создания нового бизнеса завершённым. Для наших расчетов примем, что организационные затраты, без учета стоимости кассового аппарата, составят 15000 рублей.

Описание рынка сбыта

Изначально стоит определить возрастную группу, на которую будет ориентирован ваш магазин. Всего 4 группы:

• молодежная 15-25 лет;
• девушки от 25 до 35 лет;
• женщины от 35-60;
• женщины от 60 и старше.

Далее продумываем стоимость изделий, которые вы хотите реализовывать. Лучше всего открыть магазин со средними ценниками. Плюсами такого магазина являются: широкий ассортимент, брендовая одежда, качество изделий, бюджетные цены. При хорошей раскрутке одного такого магазина вы сможете открыть еще несколько, тем самым образовать сеть. Недостатками считается: высокая конкуренция, риски работы в торговом центре.

Пример матрицы контента

Матрица контента или контент-план? Лучше и то и другое. Но в чем отличие?

описано более подробно про формирование матрицы или плана по контенту. Перед тем как составлять матрицу – можно заглянуть в нашу рубрику «идеи для постов».

Мы подготовили готовый , который можно скачать или скопировать к себе в Google-таблицах.

В нем план на две недели, при условии, что посты будут выкладываться через день – 7 публикаций. Контент-план также включает в себя варианты сторис.
В дни, когда публикаций не будет – рекомендуем не забывать публиковать сторис. Это могут быть игры, обзорные видео из магазина, видео ваших изделий или отзывы покупателей.

Пример контент-плана из файла для свободного скачивания

Проходим через все этапы открытия

С чего начать открытие своего магазина одежды, если основная идея оформлена, концепция проработана, средства собраны и подход выбран? Владелец должен зарегистрировать фирму и собрать документы, которые позволят ему работать в дальнейшем. В список обязательных бумаг входят:

•  свидетельство, подтверждающее регистрацию в качестве юр.лица;
•  разрешение от Госпожарнадзора;
•  разрешение от Роспотребнадзора;
•  фиксация контрольно-кассовой машины;
•  коды от Госкомстата;
•  договор аренды или документы, подтверждающие право собственности для рабочих помещений;
•  разрешение на наружную рекламу (если планируется такой тип продвижения бренда);

На этапе получения документов можно начинать думать над оформлением магазина. Идеи дизайна лучше иметь еще на этапе планирования, чтобы заложить стоимость ремонта в первоначальные траты. Если помещение берется в аренду в относительно новом здании, данная статья расходов будет сведена до необходимого минимума, вроде баннеров в цветах бренда. В случае тотальной экономии на аренде, возможно, придется потратиться на капитальный ремонт помещения (необходимо заранее согласовать все изменения с владельцем и заключить договор таким образом, чтобы после ремонта он не имел права тут же отказаться от сотрудничества и найти человека, который будет платить ему больше). Разработка дизайна и ремонт также зависят от уровня магазина: на брендовый бутик в крупном торговом центре придется потратить в несколько раз больше, чем на обычный магазинчик на окраине города, в противном случае шансов конкурировать с представителями данного сегмента у бизнеса не будет.

Магазин одежды по франшизе

Поставщики

Параллельно с этим необходимо задуматься о поставщиках. Соотношение “цена/качество” должно соответствовать ранее разработанной концепции бизнеса. Не рекомендуется закупать слишком дорогие вещи, если изначально магазин позиционировался как стоковый, и наоборот – плохое качество вещей в монобрендовом бутике оттолкнет потенциальных клиентов.

Когда с вышеперечисленными делами покончено, можно начинать набирать персонал. Желательно, чтобы хотя бы несколько человек из команды имели опыт работы в продажах – остальные могут научиться в процессе. Слишком раздувать штат на начальных этапах не стоит, чтобы не платить лишние деньги людям, не приносящим компании прибыль. На этом же этапе запускается первая рекламная кампания с описанием магазина и выгодных предложений, которые в перспективе могут заинтересовать целевую аудиторию. При выборе рекламы лучше придерживаться золотой середины: показать людям, что открывается новый магазин с одеждой, не замучив их при этом упоминанием об этом на каждом шагу.

Это все, что нужно знать для открытия магазина одежды.

https://youtube.com/watch?v=yCy0nkpKF6A

Читайте далее:

Как открыть магазин детской одежды или детских товаров с нуля

Продажа одежды через интернет

Как открыть магазин Секонд Хенд

Как открыть магазин автозапчастей как бизнес

Как открыть рыбный магазин с нуля

Расчет затрат и прибыли от открытия магазина детской одежды и обуви

Как и в случае организации кафе или любого другого заведения, для открытия магазина детской одежды понадобится стартовый капитал.

Затраты делятся на первоначальные, которые предприниматель понесет единоразово, и постоянные — ежемесячные. Первая группа включает:

• Оформление магазина (ОО или ИП) — до 5 тысяч руб.
• Плата за услуги риэлтора при поиске помещения. На этой статье затрат можно сэкономить, если проехаться по городу, внимательно осматривая вывески на домах. Часто объявления об аренде вывешиваются собственниками с указанием контактных данных. При заказе услуги поиска, придется потратить около 30 тысяч руб.
• Ремонт. В детском магазине должно быть уютно и чисто. Желательно, чтобы тематика оформления интерьера соответствовала запросам маленьких посетителей и их родителей. Стоимость ремонта — около 80 тысяч руб.
• Закупка оборудования. Предпринимателю необходимо рассчитать, что покупать, исходя из размера торговой площади. В среднем затраты составляют от 100 тысяч руб.
• . Изготовление вывески, заказ баннерной рекламы, листовок обойдется примерно в 50 тыс. руб.

Итоговая сумма — 265 тысяч руб., но этого недостаточно, ведь остались неучтенными ежемесячные затраты, которые придется вложить в первый же месяц работы. Они включают:

• расходы на аренду — от 30 тысяч руб. в зависимости от места проживания и дислокации торговой площади;
• оплата труда персоналу из расчета принятия в штат 2 продавцов — 60 тысяч руб.;
• коммунальные платежи — 10 тысяч руб.;
• налоги — 8 тысяч руб.;
• реклама — 5 тысяч руб.

Осталось рассчитать затраты на закупку товара.

Исходя из приведенных данных, прибыль магазина должна быть не менее 113 тыс. руб., чтобы покрыть текущие расходы. Если учесть, что средняя наценка на товар составляет 60%, сумма месячной закупки должна быть не менее 188,33 тысяч рублей. При таких закупках месячная сумма выторга составит 301,33 тыс. руб., а прибыль — ожидаемые 113 тыс. руб.

Осталось рассчитать предполагаемую сумму дохода.

Небольшая торговая точка, расположенная в проходном месте, может рассчитывать на 20 активных покупателей в день. Средняя сумма чека — 800 руб. При таких продажах доход магазина за месяц составит 480 тыс. руб. При этом чистая прибыль составит 67 тысяч рублей.

Радужные перспективы могут быть омрачены нестабильным спросом, снижением прибыли в послеотпускной период. Опытные предприниматели отмечают, что срок окупаемости точки розничной торговли может достигать 1,5 лет, поскольку иногда на «раскрутку» магазина уходит больше сил и времени, чем рассчитывалось. Если за это время бизнес не наберет обороты, стоит начинать работать в ином направлении, сменить место размещения или предпринять иные кардинальные действия, способствующие росту продаж.

О собственном деле

Магазин одежды по средней стоимости будет иметь площадь помещения 80—100 м² и располагаться в торговом центре или павильоне. Накрутка на товар составляет примерно от 100 до 350%. Основную прибыль приносит торговля одеждой для повседневной носки. На ассортимент магазина влияет регион и время года. К примеру, на севере в период осени и зимы возрастает спрос на теплую одежду. В магазине должен присутствовать товар, соответствующий сезону, модным тенденциям. Постоянными для потребителей вне зависимости от сезона считаются юбки, блузы, футболки. Остальное все сугубо по сезону. По статистике большим спросом пользуются майки, футболки, бюджетные трикотажные изделия. Среди молодежи распространена одежда в стиле кэжуал. Она подойдет и для офиса, и для отдыха. Поставщиками изделий являются бренды, производство которых находится в Китае, Турции. Все те же склады располагаются в Москве. Доставка осуществляется при помощи логистических фирм. Работа магазина должна совпадать с графиком работы торгового центра.

Анализ рынка

Начинать строить бизнес в сфере детской одежды стоит только после тщательного изучения рынка в населенном пункте, где планируется открытие магазина. Эта отрасль не настолько популярна. Однако случается, что некоторые города переполнены магазинами шаговой доступности с отличным выбором для детей. Для начала нужно изучить ассортимент конкурентов и ценовую политику, а затем определиться со своим магазином. Что продавать, в каком количестве и по какой цене – зависит от платежеспособности и нужд покупателей.

Постоянных клиентов не нужно заманивать постоянными скидками или акциями. Заслужить доверие клиентов качеством товара, ассортиментом и средними по городу ценами достаточно. Тогда проходимость в магазине будет расти: за качественными вещами родители будут возвращаться.

Статистика показывает, что в среднем работающий родитель тратит на одежду ребенка в год 10-12 тысяч рублей. А у многих в семье не один ребенок, а двое, трое или даже пятеро. Бизнес сразу кажется перспективным, если учесть то, что расчет был произведен на жителей регионов среднего класса. При этом многие зарабатывают больше. Соответственно, и на детей тратят больше.

Важный этап при открытии бизнеса — это анализ магазинов детской одежды, расположенных в интересующем вас районе. Если на выбранной вами территории уже есть много точек с хорошим ассортиментом и ценами, то, возможно, нужно подыскать более перспективное место, где конкуренция не так высока. Проработайте ассортимент. Возможно, в хорошем для открытия магазина районе уже есть отличный выбор детского трикотажа, но недостаточный представлена верхняя одежда и обувь.