Как стать участником вэд

Кто может претендовать на должность менеджера по ВЭД

По существу, это менеджер международного проекта, координирующий деятельность специалистов и экспертов различных направлений. Для этого нужно объединить навыки отдельных отделов на достижение максимальной пользы для компании-работодателя.

От профессионализма представителя компании на внешнем рынке во многом зависит успех в торгово-экономической деятельности компании. Поэтому менеджер по ВЭД – это не случайный человек, но инициативный, умеющий владеть своими эмоциями, обязательный профессионал.

Он должен уметь найти общий язык с бизнес-партнерами из других стран, быть убедительным, но в тоже время аккуратным управленцем и организатором.

Профессиональная деятельность такого сотрудника подразумевает частые командировки, умение работать с гаджетами с разным современным программным обеспечением.
Поскольку работа в бизнесе динамична и зависит от многих внешнеэкономических и внутренних факторов, изменения законодательства и новых форм и возможностей сотрудничества, от менеджера по ВЭД работодатель будет ожидать готовности учиться и совершенствовать свои профессиональные знания.

Успешным менеджером в этой области могут стать и мужчины, и женщины.
Предпочтение будет отдано соискателям в возрасте до 40 лет.

История

Первые менеджеры-профи – наемные руководители компаний – появились в США в конце 19 века, когда стало понятно, что для успешного функционирования предприятия и выживания в условиях жесткой конкуренции необходимо прогрессивное управление. В России профессия менеджера ВЭД возникла в 90-х годах 20 века с началом реализации экономических реформ и формированием международных рыночных отношений, в том числе и в сфере товарообмена. Постепенно круг обязанностей таких специалистов расширялся, и сегодня деятельность менеджера ВЭД может также охватывать вопросы научно-технического и производственного сотрудничества, финансирования и кредитования.

Обучение и карьера

Для работы менеджером ВЭД необходимо иметь профильное высшее образование

Важно понимать специфику этой должности. Специалисту приходится работать с продажами и зарубежными партнерами

Именно поэтому образование должно быть связано с торговлей, зарубежными отношениями и т.д.

Карьера менеджера ВЭД, как правило, начинается в небольшой компании. Это может быть должность помощника или стажера. С приобретением опыта статус работника повышается. Есть возможность планомерно перемещаться вверх по карьерной лестнице по направлению к руководящим должностям. Нередко способные менеджеры выбирают горизонтальное развитие для своей карьеры. Они переходят в более крупные или престижные компании, что благоприятным образом сказывается на заработной плате и условиях труда.

Менеджер ВЭД должен досконально знать законодательные нюансы международной торговли и международное частное право. Представители данной профессии обязаны проявлять инициативу и активность. Они должны стараться изучать особенности стран и народов, с которыми им приходится иметь дело. Такие знания позволяют быстрее найти общий язык с иностранным представителем и повысить эффективность переговоров.

Менеджер ВЭД одновременно выполняет функции маркетолога, менеджера по продажам и дипломата. Следовательно, от него требуется набор знаний и качеств, которые бы позволили успешно действовать на всех перечисленных должностях.

Купля-продажа продукции

В рамках этой сферы осуществляются следующие виды внешнеэкономической деятельности:

1. Экспорт — продажа и поставка товаров за границу для передачи их иностранному контрагенту в собственность.
2. Импорт — закупка и ввоз зарубежной продукции с целью дальнейшего сбыта на внутреннем рынке.
3. Реэкспорт — обратный вывоз за рубеж поставленных товаров, не подвергшихся никакой обработке.
4. Реимпорт — ввоз из-за рубежа ранее поставленной отечественной не переработанной продукции.

В рамках указанных сделок осуществляется таможенное регулирование внешнеэкономической деятельности. Оно предусматривает контроль соответствия вывозимого и ввозимого товара требованиям, принятым правительственным и международным нормативным актам.

Преимущества и недостатки профессии

Профессия менеджера по ВЭД имеет следующие преимущества:

• офисная работа в комфортных условиях;
• возможность поездок за рубеж, а при желании — и эмиграции;
• высокая заработная плата.

Среди недостатков профессии:

• нестабильность, при резком изменении курса валюты внешнеэкономическая деятельность может резко упасть в оборотах, отчего менее ценные работники могут столкнуться с угрозой увольнения;
• невысокий доход у новичков – чтобы хорошо зарабатывать, менеджер по ВЭД должен предварительно приобрести существенный опыт.

О том, каких знаний обычно не хватает менеджеру по внешнеэкономической деятельности, можно узнать из видео.

Об авторе

Григорий Знайко

Журналист, предприниматель. Веду свое дело и не понаслышке знаю проблемы и сложности, с которыми стакиваются ИП и ООО.

Свежие публикации

• 2020.07.08Иностранные организацииРезидент и нерезидент РФ: кто это и чем отличаются
• 2020.06.29Специальная оценка условий трудаТаблица классов условий труда и правила по оценке
• 2020.06.25Аттестация, повышение квалификацииОбразец положительной характеристики с места работы
• 2020.06.18Трудовая дисциплинаКак правильно написать объяснительную записку

Международное инвестиционное сотрудничество

Определение 3

Международное инвестиционное сотрудничество (далее – МИС) – это один из видов ВЭД, который предполагает сотрудничество отечественных предприятий с зарубежными партнерами на основе взаимовыгодного объединения усилий научно-технического, производственно-технического и финансового характера

Цели подобного сотрудничества заключаются в следующем: 

• привлечение новых технологий,
• расширение производственной базы для увеличения объемов выпуска конкурентоспособной экспортной продукции, которая соответствует международным критериям; систематического обновления товарной структуры и совершенствования качественных параметров для облегчения процессов доступа на международный рынок и увеличения объемов реализации. 

Достижение этих задач связывается с преимуществами от участия в международном разделении труда, а также от обновления технологической структуры производства посредством прогрессивных технологий и систем управления в ходе совместной производственно-хозяйственной деятельности с привлеченными иностранными партнерами.

Рассмотренные выше задачи также могут быть решены через организацию совместного производства или создание совместных хозяйствующих субъектов. Совместное предпринимательство в сфере производства продукции имеет смысл при налаженном обмене промышленными технологиями, программными продуктами в сфере организации и управления и оказания комплексных услуг с последующей разработкой совместных программ выпуска и реализации продукции, а также долевого распределения полученной прибыли между партнерами.

Вдобавок МИС актуально в ходе образования и функционирования консорциумов, концессий, смешанных акционерных компаний, международных неправительственных организаций и пр.

База знаний

ТР ТС 048/2019. «Энергоэффективность». Вступает в силу или нет?

Технический регламент об энергоэффективности (ТР ЕАЭС 048/2019 «О требованиях к энергетической эффективности энергопотребляющих устройств») 1 сентября 2021 года не вступит в силу, но это не точно.  Несмотря на то, что информация о переносе Технического регламента 048 появилась еще в октябре…

02 Сен 2021г

Как использовать иностранные протоколы испытаний? Схема 1Д

ГОСТ Р 1.7 2014, Соглашение о сотрудничестве с Европой, Договоренность о взаимном признании испытаний и калибровки, Договор Российской Федерации и Международной Электротехнической Комиссии. Вот лишь малая часть нормативной документации связанной с признанием протоколов испытаний. Всем привет. Сегодня мы с вами…

13 Авг 2021г

Код ТН ВЭД в разрешительных документах. Просто о сложном

Всем привет! Уoutube буквально пестрит информацией о том что такое код ТН ВЭД; как его подбирать, как его расшифровывать, использовать, какие плюсы-минусы можно для себя извлечь из-за того как более правильно подобрать эту непонятную «цифру». https://www.youtube.com/watch?v=NhSdtiEB2ys&t=9s Но вот что интересно…

12 Июл 2021г

Как подписать документы ЭЦП и не нарушить 478 приказ

Добрый день, уважаемые коллеги. Меня зовут Станислав и сегодня мы с вами обсудим такой вопрос: как подписывать заявки и все документы, которые необходимо подгружать в сервис по регистрации декларации (ФГИС) при помощи электронно-цифровой подписи (ЭЦП). Если вы посмотрите 478 приказ,…

03 Май 2021г

Сертификат ISO. Не допускай эту ошибку!

Органы по сертификации, а вместе с ними и заявители при самодекларировании допускают грубейшую ошибку при использовании сертификатов ISO (ИСО). Сертификаты ISO (ИСО) используются, как в сертификации, так и в декларировании. В различных схемах: 6с и 8с Технических регламентов Таможенного союза,…

12 Апр 2021г

Систему сертификации ГОСТ Р — отменили

Всем привет Конечно, так себе новость по причине того, что систему сертификации ГОСТ Р отменили еще 2016 году! Но, до сих пор очень много участников рынка считает, что 982 постановление и есть система сертификации ГОСТ Р. Давайте расставим все точки…

08 Апр 2021г

Проверки и сверки

Это обыденность и непременный атрибут внешнеэкономической деятельности. Наиболее постоянные участники проверок от контрольных, надзорных и разрешительных органов – структуры ФТС, Минфина и ЦБ, МНС, Минздрава, ФСБ, МВД, Минтранса и органы сертификации. Всего мы насчитали 38 уважаемых подразделений. Они независимо друг от друга контролируют и проверяют вас напрямую и опосредованно, в том числе и через проверки ваших поставщиков, подрядчиков и потребителей. Приходят к вам по очереди, а иногда и параллельно в течение трех лет. Вы будете проходить не только проверки, но и сверки. И если кто-то в вашей цепочке движения товара что-то сделает не так, то у вас могут быть проблемы. Поэтому мы рекомендуем все делать правильно, красиво и хранить долго.

Подготовка сделки

Подготовка, например, импортной сделки – это, в первую очередь, поиск товара, его производителей или покупателей за рубежом. Проверка их на надежность и компетентность. Согласование с выбранными производителями или поставщиками условий производства, сроков изготовления, условий оплаты и приемки, условий поставки, штрафных санкций. Далее – переход к проработке транспортной схемы и таможенных вопросов, сертификации продукции и т.д. Затем начинается согласование условий, тех же вопросов с подрядчиками, которых вы привлечете для выполнения работ, определенных вами в пункте 1. Уточните с ними свои действия, необходимые при реализации внешнеторговой сделки, – например, получение сертификата соответствия, справок для ветконтроля или санитарно-эпидемиологического заключения и т.п.

После всего этого необходимо провести предварительный расчет целесообразности сделки. Обычно это прикидка крупными мазками: стоимость продукции, стоимость доставки, таможенные платежи, стоимость подрядчиков, налоги, операционные налоги и сборы, цена реализации товара в России и т.д

Здесь важно отдельно учесть, сколько времени и сил ваших сотрудников будет потрачено на все эти процедуры, и рассчитать себестоимость их работ. Это важная часть, про которую многие часто забывают

Предпринимательская деятельность

В настоящее время в мировой практике утвердился термин «предпринимательская деятельность», который удовлетворяет критериям реализации и рациональности. В более универсальном варианте этот термин выражен категорией «деловые отношения», подразумевающей любую деятельность в рамках частного права, которая осуществляется фирмами и имеет своей целью извлечение прибыли. К примеру, национальное право нескольких западноевропейских стран (Германии, Франции, Бельгии, Испании) содержит понятие «коммерческая деятельность».

Соглашения сторон в рамках предпринимательской деятельности оформляются в составе договора, именуемого предпринимательским. Концепция такого документа была разработана Институтом права и международной предпринимательской практики, который был создан Международной торговой палатой в 1979 г.

Подводя итог, представим виды ВЭД и режимы их осуществления в виде следующей схемы: 

Всё ещё сложно?
Наши эксперты помогут разобраться

Все услуги

Решение задач

от 1 дня / от 150 р.

Курсовая работа

от 5 дней / от 1800 р.

Реферат

от 1 дня / от 700 р.

Классификация предприятий

Сегодня существуют различные формы внешнеэкономической деятельности. К наиболее распространенным из них следует отнести:

1. Консорциумы. Они представляют собой объединения компаний внешнеторгового и производственного профиля. На их долю в общем количестве субъектов приходится не больше 0,5 %. Консорциумы создаются с целью реализации крупных проектов (к примеру, строительство недвижимости за рубежом). Участниками таких объединений выступают производители и поставщики экспортных товаров, финансовые и проектные компании. Деятельность консорциума может быть разовой или долговременной.
2. Международные торговые организации (ВО). Они обслуживают ВЭС, работающие по условиям межправительственных договоров, осуществляя в числе прочего экспорт по лицензиям МВЭС, а также критический (специальный) импорт по ряду решений власти страны.
3. Отраслевые объединения. Они формируются для развития внешнеэкономической деятельности компаний в конкретном секторе.
4. Смешанные общества. Такие объединения создаются за границей с привлечением средств крупных отечественных экспортеров и зарубежных партнеров. Целью смешанных обществ выступает содействие расширению российского экспорта. Эти объединения обеспечивают поступление актуальной и полной информации о рынках сбыта, уровне конкурентоспособности товаров.
5. Торговые дома. Они включают в себя ассоциации, состоящие из разнообразных страховых, научно-исследовательских, складских, банковских, транспортных, производственных, внешнеторговых организаций. Они объединяются на добровольных началах и ведут работу как за рубежом, так и на отечественных рынках.
6. Трейдинговые компании. По своей сути они близки к торговым домам, но отличаются меньшей универсализацией. Эти объединения осуществляют поиск рынка для продукции и товара для определенной площадки, предоставляют кредиты, выполняют транспортировку, оформляют документацию.

Возможности карьерного роста менеджера ВЭД

Успешным менеджером по внешнеэкономической деятельности может стать выпускник вуза, имеющий экономическую специальность и начальный стаж работы, связанный с организацией поставок за рубеж. В приоритете — экономисты-международники и выпускники бакалавриата по специалитету, связанному с международной логистикой, менеджментом, экономикой, предпринимательством и внешнеэкономической деятельностью.Требования к кандидату на должность менеджера ВЭД:

• навык работы с документами;
• стаж работы от 3 лет;
• знание 2-3 иностранных языков и специализированных терминов;
• основы юридических знаний и законодательства России и страны партнера по бизнесу;
• знание делового этикета;
• наличие деловых связей;
• высшее образование;
• навыки работы с программным обеспечением, MS Excel, Outlook, 1C.

Конкурс на должность специалиста по внешнеэкономической деятельности обычно высок. Несколько проще трудоустроиться помощником или экономистом к опытному менеджеру-международнику и продвигаться далее по служебной лестнице, получая дополнительный практический опыт. Хорошо повысит шансы сделать карьеру и профессиональный рейтинг дополнительное высшее образование по управлению персоналом и организациями.

Описание и характеристика профессии

Менеджер по ВЭД – одна из ключевых фигур в компании. Он напрямую участвует в создании общей внешнеэкономической и маркетинговой политики предприятия, организует каналы поступления товаров от производителя к потребителям по разные стороны границ. От менеджера ВЭД зависит продвижение продукции компании на внешний рынок или организация импортных поставок.

Он должен быть готовым постоянно обучаться, анализировать, следить за изменениями законодательства и выстраивать свою деятельность согласно меняющейся обстановке. Умение работать в команде, конструктивно общаться с зарубежными контрагентами – главные условия эффективности его труда.

Менеджер по ВЭД в своей деятельности руководствуется должностной инструкцией, приказами начальства, законодательством страны и нормативными документами компании.

Кто это такие?

Одним из многих направлений менеджмента является специализация на внешнеэкономической деятельности. Менеджер по ВЭД востребован в коммерческих структурах, бизнес которых связан с зарубежными партнёрами. Вид деятельности компании определяет и круг обязанностей для такого специалиста.

• Экспорт за рубеж того или иного продукта. В этом случае работнику предстоит решать задачи, связанные с поиском покупателя, анализа конкурентной среды и ёмкости рынка.
• Импорт зарубежных товаров. Менеджеру предстоит искать поставщиков, а также изучать уровень цен на интересующие продукты.

В своей работе специалисты ВЭД руководствуются законодательством РФ, нормами международного торгового права, таможенным кодексом, законами о валютном регулировании, а также внутренним регламентом компании и приказами её руководства. Регламентация работы менеджера внутри организации осуществляется с помощью специального документа, называемого должностной инструкцией, с которой специалиста знакомят при его оформлении в штат. Руководителем менеджера по внешней экономической работе является начальник отдела, коммерческий директор и генеральный директор компании.

В настоящее время профессия менеджера по внешнеэкономической деятельности является перспективной и востребованной на рынке труда. Конкурс на вакантные должности нередко достигает 6-7 претендентов на место. Заработная плата напрямую зависит от опыта работы и уровня квалификации специалиста. В среднем начинающий менеджер может зарабатывать от 15 до 30 тысяч рублей, а спустя несколько лет его денежное вознаграждение может уже варьироваться от 75 до 150 тысяч рублей. Конечно, многое зависит от уровня компании и успешности продвижения работника по карьерной лестнице.

Перспективы развития у менеджера по ВЭД всегда есть. Начав работу рядовым специалистом и постоянно повышая уровень своего образования, работник может довольно быстро построить для себя карьеру и занять руководящую должность либо организовать с нуля собственный бизнес.

Условиями успеха здесь являются высокая работоспособность, развитые коммуникативные навыки, стрессоустойчивость, знание иностранных языков, а также умение слаженно работать в команде.

Что делает логист-международник на предприятии

Менеджер ВЭД отвечает за поставки импортного товара. Я выстраиваю цепочку поставки и контролирую ее выполнение. Для того, чтобы работать специалистом по ВЭД, надо хорошо владеть иностранным языком. Чтобы переводить документацию, звонить или писать сообщения иностранным контрагентам, надо знать английский или еще один-два языка. Немец всегда охотнее будет общаться с Вами на родном ему языке. Поэтому логисту со знанием английского и немецкого языков работу будет найти значительно проще — хоть в Москве, хоть в любом другом городе.

Многие компании желают вырастить специалиста под себя, поэтому очень часто ищут студента или выпускника университета без опыта работы.

Чтобы правильно организовать поставку партии товара, менеджер ВЭД должен знать наизусть терминологию Incoterms. Это правила, которые используются в международной торговле. Вам будет легче справиться с работой менеджера ВЭД, если Вы усидчивы, исполнительны, внимательны к деталям, имеете аналитический склад ума, способны определять приоритетность заданий и доводить решение задач до конца.

Какое нужно образование для работы менеджером ВЭД

Чтобы получить должность менеджера по логистике и ВЭД, Вам необходимо либо иметь профильное образование, либо смежное – экономика, международная экономика, логистика. Данные специальности представлены во многих высших учебных заведениях. Главный ВУЗ РФ по этому направлению — МАДИ. Также можно пройти курсы менеджера ВЭД и таможенного оформления. В России этому направлению обучает АсМАП, например.

Перспективы студентов

Молодой специалист может рассчитывать на довольно неплохую начальную заработную плату. Знание одного или более иностранных языков добавит ему баллов. Зарплата будет расти с повышением квалификации. Первичное обучение, как правило, состоит из объяснения специфики продукции и поставщиков, текущих требований к таможенной очистке товара и обучения работы в компьютерных программах, если такие используются в работе.

Цели государственного регулирования ВЭД

При осуществлении внешнеэкономической деятельности на уровне государства, основной целью является межгосударственные отношения, поддержка правовых, торговых и политических институтов, которые увеличивают эффективность сотрудничества. Эффективная внешнеэкономическая деятельность государства приводит к увеличению роста национального дохода, усовершенствованию научно- технического прогресса, роста производства и повышения капиталовложений.

Цели государственного регулирования ВЭД заключаются в:

• формировании благоприятного правового климата для осуществления в рамках действующего законодательства и международных договоренностей, деятельности национальных хозяйствующих субъектов в сфере внешнеэкономической деятельности как внутри страны, так и за ее пределами;

• создании условий экономического стимулирования внешнеторговых операций, с целью поступления валютной выручки и формирования национального дохода государства, по приоритетным направлениям;

• обеспечении условий эффективной внешнеэкономической деятельности каждого хозяйствующего субъекта;

• координации участия страны в условиях глобализации мирового хозяйства в международном разделении и кооперировании труда и выходе ее на новые рынки, в первую очередь с конкурентоспособной наукоемкой продукцией, которая должна быть основой экспортного потенциала страны;

• совершенствовании структуры внешнеэкономической деятельности путем повышения удельного веса в экспортных операциях доли услуг (туризм, сервисное обслуживание, техническое содействие на коммерческой основе), машинотехнической продукции, разрабатываемой на базе новейших достижений науки и техники, и патентов, лицензий при последовательном курсе на снижение поставок необработанного сырья, природных ископаемых и вынужденного импорта отходов от переработки поставленного ранее радиоактивного сырья:

• регулировании торговых отношений между странами и на региональном уровнях;

• содействии отечественным экспортерам за рубежом, оказание им различного рода информационного, консультационного, юридического и другого содействия при проведении операций с зарубежными контрагентами, контроль за сохранением стабильного положительного сальдо во внешней торговле;

• регулировании платежного баланса страны в части операций, относимых к внешнеэкономической деятельности, и своевременном погашении внешней задолженности при осуществлении контроля за сохранением независимого от иностранных кредиторов, развития экономики;

• обеспечении соблюдения приоритета национальных экономических интересов в процессе участия государства в мировом хозяйстве.

Компании по названию

Страницы: ←7…→