Atl, btl и ttl- технологии в рекламе. основные различия и перспективы развития

Что такое ATL

В переводе с английского языка ATL (above the line) переводится, как «над чертой». Непонятная на первый взгляд трактовка объясняется 50-летней легендой. Менеджер Procter&Gamble принес руководителю компании смету о затратах на стандартный пиар в журналах и на телевидении. При этом работник забыл учесть финансовые траты на маркетинговые активности (проведение лотерей и раздачу образцов продукции). В итоге инструменты по стимулированию продаж были вписаны под чертой, а другие над ней. Промо-акции, которые были вписаны над чертой, были ATL.

ATL – это коммуникации через массовые средства рекламы. То есть для привлечения покупателей используются каналы с минимальной персонализацией и большим охватом. Цель ATL-проектов – ознакомить каждого с вашим брендом, улучшить репутацию компании, продвинуть товар.

До недавнего времени ATL был самым распространенным видом маркетинга. Изначально для этого использовались газеты и журналы, затем радио и телевидение. С появлением интернета многие фирмы стали размещать ATL-рекламу в Сети. Такой способ дает возможность не только продвигать продукцию, но и быстро отслеживать реакцию потребителей.

Преимущества ATL:

• низкая цена одного охваченного человека;
• подходит как для локальных, так и для международных компаний;
• возможность более точного планирования бюджета и прогнозирования результата.

ATL – Альбом “Кости” (2014) и “Центр Циклона” (2014)

Гештальтом перевоплощение ATL стали два релиза, выпущенные в 2014 году. В них рэпер экспериментировал со звуком, рассекая по музыкальным дебрям в поиске индивидуального стиля.

И да, слушая альбомы “Кости” и “Центр Циклона”, сейчас можно проследить значимую эволюцию автора. Но начало было заложено именно с них.

https://youtube.com/watch?v=WIYABANRUJY

https://youtube.com/watch?v=sW8_-NoOyIs

У АТЛ начинают появляться собственные фанаты, а многие именитые “глыбы” хип-хопа ему салютуют и соглашаются на фичеры. Помимо этих пластинок, ATL также выпускает микстейп-трилогию “FKGSWG”, которую противопоставляет так называемому свэгу.

Преимущества BTL-рекламы

BTL предполагает рекламную деятельность бренда, направленную на взаимодействие с конкретной группой потребителей. Для этого компании используют таргетированную рекламу в Google или Яндекс, социальные сети, узконаправленные кампании по раздаче листовок, тематические мероприятия, отраслевые выставки и многое другое. BTL-реклама позволяет донести сообщение компании напрямую целевому потребителю. Ознакомьтесь с преимуществами такого подхода.

• Высокая эффективность. Реклама проводится прямо на месте продажи, что помогает расположить к себе потенциальных клиентов уже на этапе знакомства и мотивировать тут же купить продукт или услугу.
• Минимальный уровень раздражения. BTL-реклама направлена на конкретную целевую группу, которая вероятнее всего заинтересована в продукте или услуге компании. Поэтому, в отличие от рекламы по телевидению, уровень раздражения покупателей сводится практически к нулю.
• Высокая точность отслеживания результатов. BTL-реклама предполагает прямое взаимодействие с потенциальным покупателем, что позволяет отследить точное количество привлеченных клиентов и продаж. Например, узнать результативность рекламы на билбордах можно только приблизительно.
• Возможность персонализации. Работа с конкретным целевым сегментом позволяет персонализировать рекламу не только для группы потенциальных покупателей, но и для каждого клиента отдельно. Все зависит от специфики работы компании и инструментов BTL-рекламы, которые она использует.
• Доступность. BTL-реклама подходит как для крупного бизнеса, так и для компаний с небольшим бюджетом. Это возможно благодаря прямому взаимодействию с потенциальными клиентами, готовыми практически сразу купить товар или услугу.

ATL В Составе Группы “AZTECS”

В 2006 АТЛ узнает, что Бледный ищет сильных МС, дабы создать собственную группу. Не долго думая, ATL принимает предложение, вступая в состав команды, что позже назвалась Ацетками (Aztecs).

Молодые и неопытные рэперы грезели планами о будущих победах, но не прикладывали к этому и доли усилий. Их максимум заключался в перекидывании друг другу трендовых новинок для оценки, а также “сейшенах” на квартире, где они фистайлили, употребляли алкоголь и курили.

Уже через год столь медленный способ прославиться отсеивает из Ацетоков Монтану, но АТЛ и Бледный быстро отбирают новичков, окончательно закрепляя в составе группы себя, и новых членов коллектива –  SmitBeat и McFly.

Тексты рэперов “Aztecs” крайне разнятся с современным творчеством ATL. За основу был взять модный южный звук и пафосные тексты. Не кривя душой, можно смело заявить, что Ацтеки были, возможно, первыми, кто читали про обилие женщин, денег и прочих грехов.

Как в Оренбурге используют ATL рекламу?

Мы знаем массу успешных примеров продвижения в Оренбурге, но первой на ум почему-то пришла телевизионная реклама мехового салона “Пантера”.

По этому слогану и мелодию бренд узнают, пожалуй, по всей области. Компания активно использует ATL для развития бизнеса и повышения узнаваемости бренда.

Тоже самое можно сказать о телевизионной маркетинговой кампании Центра Садовода. Каждый из Вас может продолжить знаменитую песню “А в Центре Садовода искусственные ёлки…”. Такое продвижение услуг очень эффективно в Оренбурге. Рекламная компания New Point знает об этом не понаслышке.

Примером эффективной наружной рекламы можно назвать баннеры Оренбургских пуховых платков, где размещена фотография африканки в нашем традиционном платке

В Оренбурге на эти баннеры обращают внимание тысячи горожан и туристов

Поставить черту

Термины ATL и BTL появились примерно в середине 20 века. Многие, наверное, слышали историю о руководителе, который при подписании рекламного бюджета, включил затраты на распространение бесплатных образцов продукции и записал их собственноручно под чертой основных расходов. Согласно этой легенде и возникло разделение на «над чертой» и «под чертой». К затратам на ATL относятся расходы, относящиеся к размещению рекламной информации в средствах массовой информации. Это телевидение, радио, наружная реклама, печатные издания. К BTL же относятся всевозможные способы стимулирования сбыта. Расходы на это направление рассчитываются из общего бюджета на реализацию маркетинговых коммуникаций. Однако существует тенденция перераспределения бюджета BTL из остаточного в категорию основных.

Чек-лист

Создав список этих ключевых вопросов, вы будете точно знать свой план действий. А когда акция завершится, вы составите новый чек-лист, который поможет вам проанализировать результаты. Что туда входит?

• Соблюдены ли сроки проведения? Если нет, почему?
• Достигнуты ли поставленные перед кампанией цели? Если нет, почему, если да, то какие?
• Окупились ли затраты на проведение (рекламные материалы, оплата сотрудникам, разница между акционной ценой и розничной)?
• Какие замечания, уточнения имеются для проведения подобных мероприятий в будущем?
• Какие результаты акция принесла компании?

Современные возможности рекламы

Ради продвижения товаров и услуг на рынке многие компании в прямом смысле слова идут на жертвы, внедряя в рамки проведения рекламной кампании в креативные методы, btl и atl технологии, которые, порой, не отвечают требованиям эффективности. Для подобных представителей рынка стоит озвучить механику функционирования рекламных технологий и их специфику.

На сегодняшний день рекламу принято относить к какому-либо направлению, самыми популярными в данном случае являются ATL комплекс, который представляет собой рекламную активностью в ее традиционном понимании (телевидение, пресса, наружная реклама), и промо BTL комплекс под котором подразумевается современное рекламное решение (промо акции, event мероприятия, услуги мерчандайзинга и многое другое). Основным отличием BTL продвижения от классических схем рекламной активности является тот факт, что механики BTL агентств основаны на прямом контакте с потребителями и пользователями услуг, в том время как ATL комплекс подобным похвастаться не может.

Классификация BTL услуг

Consumer promotion – стимулирование сбыта среди потребителей;

Trade promotion – стимулирование продаж по торговым посредникам (сэйлз промоушен, используется с целью продвижения самих продаж в пути его движения от производителя к продавцу с целью ускорения продаж);

Guerrilla marketing – знакомый всем как партизанский маркетинг (низкая стоимость и высокий эффект данного способа – соновные преимущества данного вида рекламы, так же известные как эмбиент медиа, вирусный маркетинг и т.д.);

POS-материалы – материалы, которые используются для продвижения бренда в точках продаж (ценники, промо стойки, флаги, лотки, держатели ценников, наклейки, блокноты, линейки, брелоки, сувенирная продукция, другие приспособления из пластика, используемые для донесения рекламной информации до конечного потребителя);

Торговый маркетинг – так же известный, как трейд-маркетинг, он увеличивает продажи путём воздействия на пару или ряд участников процесса продажи, к примеру, продавец и конечный покупатель или команда продаж, магазин, дистрибьютор.

ATL – Детство

Еще до кардинальной смены полюсов имиджа своего лирического героя, который исповедует аскетизм и говорит строго по делу, Сергей Круппов (ATL) был сторонником изливать душу лишь в своих текстах, а не на публику. За свою жизнь ATL дал всего несколько интервью, отказав даже Юрию Дудю, хотя сам артист является неизменным гостем рубрики “3 лучших рэпера”, в которой знаменитости практически всегда выделяют ATL.

По причине скрытности рэпера, все, кто не входит в близкий круг знакомств, остаются в стороне от ранней истории жизни ATL. Информацию о его успеваемости в школе, детских увлечениях, первой любви, времяпрепровождении юности и родителях стоит искать лишь в треках последних релизов, пропуская сквозь призму первоклассных метафор и общей концепции диска.

Известно лишь то, что АТЛ был и является большим фанатом самой разной литературы и поэзии, которая, к слову, была его любимым предметом в школьные годы и натолкнула Сергея на желание сочинять.

Поисковые запросы

Яндекс

#####

Эффективных показов

3  +2

Запросов Топ-3

6  +5

Топ-5

46  +29

Топ-10

197  +160

Топ-20

683  +487

Топ-50

Ключевое слово	Позиция	Показов	URL
рекламный центр	###	не число	#######
реклама на стендах у подъездов	###	не число	#######
реклама по почтовым ящикам	###	не число	#######
реклама на зданиях	###	не число	#######
рекламный щит 3х6	###	не число	#######
объемная реклама	###	не число	#######
транспортная реклама	###	не число	#######
производство рекламных конструкций	###	не число	#######
изготовление наружной вывески	###	не число	#######
операторы наружной рекламы москва	###	не число	#######

Как самому продвинуть сайт в ТОП Яндекса и GoogleПопробовать

Этапы проведения BTL мероприятия

Для примера, рассмотрим основные пункты проведения BTL-акции:

Этап 1. Изучение ЦА

Изучите целевую аудиторию — людей, которым действительно рекламируемый товар будет интересен. Для того чтобы это узнать, необходимо изучить отзывы и дискуссии в интернете, понаблюдать за покупателями, какой товар их привлекает больше и почему? Для более сложных продуктов следует изучить маркетинговые исследования.

Этап 2. Бюджетирование

Необходимо просчитать предполагаемые расходы на проведение акции. Реклама на телевидении, радио и СМИ требует немалых финансовых затрат, а BTL-акции гораздо эффективней и не потребуют больших вложений. Для ее проведения вам потребуется:

• стойка в точке продаж;
• рекламируемый продукт;
• бумажная продукция (буклеты, листовки);
• персонал, который будет рекламировать этот продукт.

Этап 3. Выбор вида мероприятия

Нужно выбрать вид BTL-мероприятия. На самом деле их несколько, и вы можете выбрать любое из них.

• Одно из самых популярных — это лотерея. Чаще всего такой вид мероприятий проводится в супермаркетах, где большой оборот и проходимость покупателей. Лотереи могут быть как мгновенные с получение приза сразу и в конце акции, часто таким призом бывает автомобиль или зарубежная поездка.
• Дегустация — это возможность покупателю продегустировать и протестировать продукт, целью которой является стимуляция продаж.
• Лифлетинг или распространение листовок. Распространять листовки может нанятый для этого персонал в местах большого скопления людей (у метро, на центральных улицах и т.д).
• Сэмплинг — это раздача абсолютно бесплатных образцов рекламируемой продукции. Чаще всего это проходит в супермаркетах или на оживленных городских улицах.
• Свитчинг — чаще всего этот вид акции применяют в табачных отделах, где предлагают обменять неполную упаковку товара конкурента на полную упаковку рекламируемого товара.

Этап 4. Выбор места и времени

Далее необходимо определиться с местом и временем проведения BTL-акции. Какого-то определённого места проведения нет, но чаще всего такие акции проводят в местах большого скопления людей — это магазины, маркеты, станции АЗС, центральные улицы и автовокзалы, аэропорты и железнодорожные вокзалы.

Особенно выгодно проводить акции перед предстоящими праздниками, это позволит отстроить свой товар от товаров конкурентов. К примеру, перед Женским праздником устроить акцию на косметику или цветы, а перед Масленицей организовать супер-акцию на яйца и муку.

Этап 5. Подбор персонала

Следующим шагом следует подобрать промоутера для проведения акции, например вот эту компанию https://mosevent.ru/uslugi/btl-meropriyatitya/. На сегодняшний день рынок промоушен услуг достаточно развит, но всё-таки будет правильно обратиться к профессионалам, которые имеют опыт в проведении таких мероприятий.

Этап 6. Составление правил

Сформируйте правила организации BTL-акции. Правила организации акции составляются из основных целей, то чего хочет получить компания в итоге.

Компания должна понимать, для кого она проводит акцию, что конкретно она будет рекламировать и продвигать, как будет проходить акция, где – место ее проведения, и для чего это нужно.

Единственная главная цель проведения акции — это увеличение продаж и узнаваемости рекламируемого продукта. Такие акции должны длиться от 3 до 6 недель. За 3 недели покупатель успеет присмотреться к новому продукту, а после 6 недель потеряет к товару интерес. Желательно организовывать акции как минимум 3 дня в неделю.

Этап 7. Оценка эффективности

Оценить итоги проведения BTL-акции и ее эффективность можно, учитывая следующую цифры:

1. Прирост объема продаж.
2. Сколько составила прибыть от продаж.
3. Каковы затраты на проведение акции.
4. Рентабельность самого мероприятия.
5. Срок, за который окупится BTL-акция.

Средние показатели увеличения продаж от проведения BTL-акции должны составлять не менее 25%, только тогда можно считать ее проведение успешным и эффективным.

ATL – Личная Жизнь

Без советов продюсеров или профессиональных пиарщиков, ATL выбрал максимально затворнический образ, избегая ответов на личные вопросы. Тем самым сделав себя “еще интереснее”. Никто не знает какие скелеты таятся в шкафу Сергея, но они явно вдохновляют его.

Оценивая внешность АТЛ может показаться, что это довольно опасный парень: тяжелый взгляд, подтянутое телосложение, спортивная одежда и стрижка под единицу.

Но на деле, он абсолютно неконфликтный молодой человек, который избегает споров и бифов на рэп поприще. ATL сознается, что Versus не понравился ему по причине того, что он был вынужден поливать грязью абсолютно невиновного человека.

Работа BTL агентств

Зарубежные маркетологи давно поняли, что использование промо активности в рамках рекламного продвижения помогает всестороннему и комплексному продвижению компании, но эффективность такого подхода подтверждают не словами, а делом. На нашем рынке на данный момент работа BTL агентств является не такой востребованной, однако, существуют представители этой сферы, которые являются настоящими профессионалами и действительно могут на основе оригинальных подходов к существенно улучшить положение компании на рынке.

Да, BTL агентства являются новшеством для многих представителей рынка, однако, проведение проектов подобного уровня при профессиональной их реализации способно существенным образом улучшить положение компании на рынке, увеличить оборот продаж, повысить интерес потребителей к бренду, привлечь новых клиентов. Конечно, при первом знакомстве с BTL сферой возникают некоторые опасения, слишком уж он отличается от стандартных схем рекламной активности, но использование на практике активных методик маркетинга даст действенный результат.

Маркетинговое агентство «Клевер» осуществляет деятельность в области BTL продвижения на территории всей России. Обращайтесь за помощью в вопросах промо, event активности, а также за услугами мерчандайзинга и маркетинговыми исследованиями к специалистам широкого профиля – команде МА «Клевер».

Сравнение ATL и BTL: находим сходства и отличия

Оба маркетинговых подхода направлены на продвижение продукции и рост лояльности к бренду.

Их основные различия:

• ATL подразумевает стандартное, прямое воздействие на потребителей при помощи массовой рекламы. BTL – это вовлечение в диалог, использование нетрадиционных маркетинговых приемов.
• Акции ATL рассчитаны на максимальный охват и широкий круг потребителей. BTL точечно воздействуют на целевую аудиторию.
• Средствами коммуникации ATL-мероприятий являются журналы, наружная реклама, ТВ, радио, газеты, реклама на транспорте и иногда в интернете. BTL предполагает рекламу на местах продаж, в интернете, выставки, презентации, мерчандайзинг, мероприятия по связям с общественностью и стимулированию сбыта.
• BTL-мероприятия обычно проводятся стартапами, частные подрядчиками и микробизнесом. В то время как крупные компании выбирают сочетание ATL и BTL.

Разновидности ATL рекламы

Реклама на телевидении

Такая реклама адресована наиболее широкой аудитории и отличается высокой степенью влияния. Однако чтобы в полной мере воспользоваться этими преимуществами, необходимо тщательно продумать рекламный ролик. Визуальная часть должна сделать его запоминающимся, сценарная – показать покупателю все выгоды от приобретения продукта или услуги.

Основной недостаток рекламы на ТВ с точки зрения рекламодателя — высокая стоимость эфирного времени и производства непосредственно рекламного ролика. Также ТВ-реклама может показаться аудитории слишком навязчивой, что в конечном счете негативно скажется на имидже компании. Кроме того, ТВ-реклама может не сработать, если товар или услуга предназначены для узкой аудитории.

Реклама на радио

Реклама, звучащая в эфире рейтинговой радиостанции, также может оказаться весьма полезной. Впрочем, она обладает меньшим эффектом воздействия, нежели реклама на ТВ: она не подкреплена видеорядом, а также может легко забыться.

Реклама в прессе

У рекламы в печатной прессе есть ряд плюсов. Так, возможность выбрать издание определенной тематики позволяет «работать» только на свою аудиторию. Визуальная реклама воспринимается легче; кроме того, она не сменяется другой рекламой, а значит, у читателя есть время осмыслить ее и принять решение

С другой стороны, рекламные блоки, как правило, располагаются в одних и тех же местах на странице, так что со временем читатель перестает обращать на них внимание. Кроме того, взаимодействие аудитории с такой рекламой носит разовый характер – ведь после прочтения газеты и журналы обычно выбрасываются

Реклама в интернете

Наиболее бюджетный вид ATL. Другой ее плюс – размещать баннеры можно на длительное время и практически в неограниченном количестве. А контекстная реклама позволяет компании найти «свою» аудиторию. Очевидный недостаток – навязчивость такой рекламы, которая заставляет пользователей интернета использовать блокировщики. Кроме того, зачастую приходится поломать голову над тем, где именно на сайте разместить рекламу – ведь у большинства интернет-пользователей развивается «баннерная слепота».

Наружная реклама

Как правило, наружная реклама дается в комплексе с другими видами рекламы. Дело в том, что с наружной рекламой потенциальный покупатель контактирует около 5-7 секунд; эффект можно получить только за счет регулярности таких контактов – иными словами, размещения рекламы на длительный срок. В силу этого реклама может терять актуальность; кроме того, в нее сложно вносить правки. Таким образом, наружная реклама выполняет скорее имиджевую функцию.

Насколько выгодны BTL-мероприятия в интернете

Провести BTL акцию в сети означает существенно сэкономить бюджет. В основные затраты входит только веб-дизайн, создание сайта и его продвижение, рассылки и реклама в интернете. Вся работа по привлечению, регистрации и сбору базы происходит в автоматическом режиме и исключает привлечение колл-центра, занятость супервайзеров и мерчендайзеров.

Вместо целой группы с задачей вполне справляется один человек. В бюджет необходимо включить только затраты на разработку идеи и создание сайта, привлечение к акции целевой аудитории путем интернет-маркетинга, обеспечение рекламной поддержки и приобретение призов. Соотношение эффективности с небольшими затратами все чаще и чаще позволяет всерьез конкурировать BTL в интернете с традиционными способами проведения акции.

ATL – Сольное Творчество

АТЛ предпринимал попытки сольного творчества еще будучи в составе Aztecs, выпустив два незамеченных мини-альбома.

После Версуса ATL будто зарядился некой энергией, что полностью изменила вектор движения исполнителя.

Южные мотивы сменились dark-составляющей, тексты обрели концептуальные формы, разящие афоризмами, метафорами и многими приемами речи. В каждом куплете можно найти десятки скрытых смыслов и пасхалок к самым разным культурам.

Начиная от первобытного празднества Пасхи, заканчивая главным врагом Годзиллы из японских фильмов – Мотры. Стоит понимать, что столь дотошная любовь к деталям выделила рэпера среди тысяч других и позволила стать первооткрывателем подобного хип-хоп явления. Это было по-настоящему сильно.

https://youtube.com/watch?v=lT-QfW92E5k

Вслед за изменениями в творчестве, ATL покидает родной Новочебоксарск, отправляясь в Москву. Рэпер и сейчас живет на два города, но что именно держит его в Москве — неизвестно. Ведь АТЛ записывает альбомы и ищет вдохновение именно в своем родном городе на студии Dark Faders совместно со старыми друзьями: Ripbeat и Смитбит.

Примеры использования ATL и BTL в рекламных акциях и маркетинге

Компания TOBLERONE изготавливает шоколадки треугольной формы. Фирма использовала в ATL наружную рекламу с изображением велосипеда с треугольными колесами. Одновременно с этим TOBLERONE запустила BTL-акцию: в людных местах и на велосипедных стоянках появились представители фирмы с велосипедами на треугольных колесах

Промоутеры сами по себе привлекали внимание к продукции, к тому же давали всем желающим возможность прокатиться на необычном велосипеде и угощали их упаковкой шоколада TOBLERONE

Еще один пример с проведением ATL и BTL мероприятий. Торговая марка «Дарья» выпустила в Санкт-Петербурге новый сорт пельменей. Продвижение продукта включало в себя телевизионную рекламу и рекламу в метро, на щитах улиц (ATL), а также дегустации в универсамах и магазинах города (BTL).

Дегустации проводились специально обученными работниками в 70 точках продажи на протяжении 15 дней. Эти BTL-акции предусматривали:

• варку продукта с дальнейшей дегустацией;
• получение информации о предпочтениях ЦА;
• информирование об особенностях и достоинствах пельменей;
• стимулирование продаж.

Есть примеры синергии двух подходов и их отдельного использования.

Примером BTL можно считать случай, когда человек обратился в вашу компанию по рекомендации друга. Или если какая-нибудь организация добавила на YouTube видео, которое стало вирусным, и указала ссылку на свой сайт – в итоге фирма получает миллионы просмотров видео, тысячи переходов на сайт и сотни заказов.

Еще один вариант BTL: вы участвуете в обсуждении какой-либо проблемы своей целевой аудитории в соцсетях или на форуме. Объясняете заинтересовавшимся людям некоторые нюансы по теме, после чего они или решают ее сами, или обращаются к вам за данной услугой. То есть в отличие от ATL, в BTL потребитель выбирает продукцию самостоятельно, причем не из-за красивого баннера, а благодаря презентации или понравившимся отзывам.

Как провести BTL-мероприятие

Чтобы не допустить имиджевых и финансовых потерь, придерживайтесь следующего плана.

Изучите ЦА. Подробное изучение своего потребителя – это половина успеха рекламы. Для этого наблюдайте за покупателями в магазинах, используйте результаты маркетинговых исследований, а также обсуждения в интернете

Важно понять: кто ваш потребитель (это вся ваша ЦА или ее определенный сегмент) и где лучше проводить акцию.

Оцените расходы. Для проведения BTL-акции вам могут потребоваться полиграфические материалы, продукт для дегустации, персонал и, возможно, аренда небольшой площади в точках продаж, стойка.

Выберите формат

С учетом поставленной цели и особенностей ЦА выберите наиболее подходящий формат BTL-мероприятия. Так, для B2C подойдет email-рассылка или раздача флаеров, для B2B – рассылка каталога, конференции и выставки.

Определитесь с местом и временем проведения. Это зависит от задач и предпочтений компании. Однако лучше всего BTL-проекты работают в предпраздничные дни в местах скопления целевой аудитории: в торговых центрах, на центральных улицах города или на тематических сайтах.

Сформулируйте правила проведения акции. Вы должны четко понимать, что, где, для кого, как и зачем вы хотите продвигать. С учетом этого определитесь со временем и сроками проведения мероприятия. Решите, что и как промоутер будет делать, подготовьте скрипт его разговора.

Оцените эффективность проведенного BTL. Оценивайте следующие показатели: рентабельность, прибыль от акции, прирост объема продаж, срок окупаемости. Мероприятие считается успешным, когда результат превышает плановые показатели компании. В среднем хорошим показателем считается повышение продаж на 20% и более.

Основные BTL-инструменты

В настоящее время BTL- коммуникации являются самостоятельным направлением, которое имеет большое количество инструментов.

Различают следующие BTL-инструменты:

1. стимулирование сбыта среди торговых посредников;
2. стимулирование сбыта среди потребителей;
3. прямой маркетинг;
4. партизанский маркетинг;
5. POS-материалы;
6. трейд-маркетинг.

Стимулирование сбыта – это использование разнообразных средств воздействия на покупателей и посредников. Эти средства призваны ускорить и усилить ответную реакцию рынка.

Средства стимулирования сбыта направленные на потребителей:

• предоставление образцов товаров (сэмплинг);
• конкурсы и розыгрыши;
• скидки и акции;
• подарки за покупку;
• купоны;
• кеш-бэки;
• зачетные талоны;
• демонстрации;
• программы лояльности и т.п.

Определение 2

Стимулирование торговых посредников — это инструмент, который направлен на канал в цепочке распределения, а именно на продавца.

Инструменты стимулирования посредников:

• скидки за большой объем закупки;
• функциональная скидка;
• сезонные скидки;
• скидки за постоянные закупки.

Прямой маркетинг также является эффективным инструментом BTL-маркетинга, так как он позволяет направлять рекламное объявление для каждого конкретного потребителя

Виды прямого маркетинга:

1. прямая почтовая рассылка;
2. e-mail рассылка;
3. торговля по каталогам;
4. телемаркетинг;
5. персональная продажа.

Определение 3

Под партизанским маркетингом понимается совокупность методов и приемов для продвижения товаров или брендов, который предполагает нестандартный подход и минимальные вложения.

Ключевой целью партизанского маркетинга является повышение узнаваемости нового бренда, повышение продаж продукции и создание известности среди различных групп потребителей.

Выделяют три основных инструмента партизанского маркетинга:

• вирусная реклама (потребитель после просмотра рекламного ролика поделится им с друзьями, так как ему он понравился и значит понравится и им);
• срытая реклама или Product Placement (упоминание или скрытый показ товара в кинофильмах, телепередачах);
• яркий эпатаж (применение нестандартного юмора, различных аморальных материалов).

POS-материалы (point of sale) – это разновидность рекламы, к которой относят все, что является элементом оформления торговых площадок. Их можно встретить и в больших торговых центрах, и в маленьких магазинчиках, они должны влиять на поведение потребителя в месте покупки.

Трейд-маркетинг — это комплекс мероприятий по стимулированию сбыта продукции, которые используют компании оптовой и розничной торговли. Инструментами торгового маркетинга являются:

• непосредственное стимулирование сбыта (скидки, бонусы, акции, розыгрыши);
• мерчандайзинг (эффективная раскладка товаров на полках, привлекающая покупателей);
• особые трейд-мероприятия (выставки, презентации, семинары и тренинги для персонала).

Стимулирование потребителя

Как склонить покупателя к покупке? Ответ прост. Должна присутствовать мотивация его купить, для этого маркетологи проводят промо-акции в конечных местах продаж. Мы уже говорили о том, что стимулируются продажи выгодной ценой и экономией, либо товаром подарком, либо участием в определенном мероприятии. Теперь подробнее остановимся на том, что такое BTL проекты и как они классифицируются. Итак, существует 3 вида BTL акций:

1. Промо с имиджевой коммуникацией.
2. Промо с вероятной выгодой.
3. Промо с гарантированной выгодой.

Первые не направлены на конкретный товар, но в целом создают позитивный имидж компании. Итак, что такое BTL коммуникации?

благотворительные мероприятия;
клубные программы – создание сообществ лояльных клиентов, объединенных какой-либо выгодой;
листовки с уточняющей или рекламной информацией по проводимым акциям, по обновлению ассортимента, специальным предложениями и т.п;
pos-материалы – различные привлекающие внимание печатные указатели, таблички, вывески и т.п;
выделенная промо-зона – отдельно стоящая платформа с промоутерами, где раздаются листовки, либо проводятся дегустации, либо выдаются подарки.
event маркетинг – модные события, посвященные компании;
упаковка для специальных мероприятий, позволяющая понять уровень компании и оценить ее участие в актуальных мировых событиях, например, коробка с символикой Олимпийских игр, Чемпионата по футболу и т.п;
спонсорство – финансовая поддержка спортивных мероприятий, концертов, культурных событий, выборов, детских праздников.

Второй вид BTL акций предполагает получение возможного подарка. Самый распространенный способ – покупать больше товара, чтобы получить приз под крышкой, этикеткой и т.п. Это, как правило, различные лотереи, конкурсы, мгновенные призы, игры и т.п.

Третий вид BTL в маркетинге подразумевает получение гарантированного подарка при выполнении условий акции (собери 10 крышек, этикеток и т.п.), но не только.

Различают:

• акционные упаковки, при покупке которых покупатель получает основной и дополнительный товар, цена такого бонуса обычно составляет от 20 до 50% стоимости основного;
• программы лояльности – это тот приз, который получает покупатель, если в течение определенного времени будет верен вашей марке (собирает баллы, промокоды, совершает покупку свыше 1000 рублей в течение 3 месяцев);
• сэмплинг – раздача бесплатных образцов;
• снижение стоимости, скидки за две покупки и прочие ценовые манипуляции;
• формулировку “мы вернем вам деньги” чаще можно услышать при поломке или ненадлежащем качестве товара, в данном же случае речь идет о получении денежной суммы при последующей покупке данной торговой марки или любой другой по договоренности. Например, при покупке продуктов на n-сумму, вы получаете карту на 20% от этой стоимости на покупку в конкретном магазине мебели;
• скидки по купонам, которые часто можно встретить на улице, в журнале и во многих других местах, не только позволяют увеличить продажи, но и приводят множество новых заинтересованных покупателей.

BTL маркетинг, примеры которого были разобраны выше, идеально подходит для привлечения покупателей, повышения их лояльности и, как следствие, увеличения продаж. На самом деле этих мер гораздо больше, это лишь основные и наиболее эффективные. Как же завоевывают покупателей компании, которые сами знают, что такое BTL и применяют его в собственной практике.

Популярные виды праздников

• день рождения (может быть привлечён один клоун, аниматор или целая группа, а так же диджеи, ведущие и музыканты, в зависимости от самого события, к примеру, это юбилей конкретного человека или юбилей свадьбы, день рождения ребёнка, мальчика, девочки или взрослого человека…);
• свадьба (организация данного события может быть под ключ, выездная, наша компания оказывает услуги по оформлению места празднования декорациями, так же мы имеем опытных фотографов, диджеев, видео операторов, ведущих, именуемых в народе тамада, поможем с выбором свадебного платья для невесты и костюма для жениха); новый год (это может быть новый год в кругу семьи, новогодний корпоратив, незабываемый праздник в новогоднюю ночь мы осуществляем с привлечением групп аниматоров, прорабатывая в деталях все события, поздравительные речи и многое другое.

Техническое состояние сайта

SSL-сертификат
Cайт доступен по HTTPS. Сертификат действителен до 11.07.2021.

Описание:

Для продвижения сайтов коммерческой направленности важна конфиденциальность обмена информацией междусервером и посетителями. Это повышает лояльность потенциальных клиентов к ресурсу, увеличивает уровеньдоверия, влияет на конверсию и рост позиций в выдаче практически по всем запросам.

Cтатьи по теме:

• Заявление Google

Обновлено 25.06.2021 16:16

Технологии, которые используются на сайте

Язык программирования

PHP

Код ответа сервера

Успешный запрос ресурса.

• http://www.atl-btl.ru301 Moved Permanently

• https://www.atl-btl.ru/301 Moved Permanently

• https://atl-btl.ru/200 OK

• Успешный запрос ресурса.

Описание:

Для успешного индексирования страницы поисковыми ботами HTTP-код ответа сервера должен быть 200

Дополнительная информация:

• Проверка ответа сервера внутренних страниц сайта
• Список кодов состояния
• Коды ответов сервера — подробное описание

Обновлено 25.06.2021 16:16

IP
188.225.40.162

Местоположение сервера
Россия

Расположение сервера имеет значение для поисковых роботов. При ранжировании они отдают предпочтение сайтам, чьи серверы находятся в той же стране, что и целевая аудитория ресурса.

Обновлено 25.06.2021 16:16

Датацентр
Transit Telecom LLC

Ошибки HTML кода

Найдено 7 ошибок и 44 предупреждения.

Описание:

Код без ошибок — это код, который соответствует стандартам W3C. Страницы с корректным кодом правильно отображаются в браузере, то есть имеют хорошие поведенческие факторы, и занимают более высокие позиции в выдаче.

Дополнительная информация:

Сервис W3C — проверка страниц на ошибки кода

Обновлено 25.06.2021 16:16