Маржа: виды, отличие от прибыли, наценки и маржинальности, расчет и сфера применения

В чем принципиальное отличие?

Маржинальность — это разница между двумя показателями — выручкой и стоимостью. Либо в процентном соотношении, либо в абсолютном.Рентабельность — это показатель, отражающий эффективность бизнеса.Только в процентом выражении.Разница между ними в том, что маржа показывает наценку (по сути, это разница между выручкой и затратами на производство), а рентабельность показывает эффективность использования ресурсов.Давайте разберем на примере компании Intel (NASDAQ:INTC)

отчет intel

Выручка компании (Net revenue) в 2020 году составила 77 867 миллионов долларов.А себестоимость товаров (Cost of Sales) составила 34 255 миллионов долларов.Ну а выручка минус себестоимость — это валовая прибыль (Gross Margin).Получается, что валовая прибыль у компании Intel — 43 612 миллиона. Это маржа.А в процентном соотношении валовая маржа будет 56% (рассчитывается относительно выручки).Но сама компания, например, не использует такое понятие, как валовая маржа, но все индивидуально. Кто-то использует его, кто-то — нет.Intel же чаще использует понятие «операционная маржа» или «operation margin».

Что такое Маржа ?

На сегодняшний день, большинство сделок на бирже совершается с целью получить прибыль в краткосрочной перспективе, а целью любого спекулянта, как мы знаем, всегда был заработок на разнице.

Но чтобы произвести достаточно большой оборот нам понадобится немалый начальный капитал. Тут нас выручает принцип маржинальной торговли, то есть торговли на заемные средства, взятые под определенный залог (или маржу). На тот случай, когда средств для открытия позиции достаточного размера не хватает, или вы целенаправленно хотите увеличить торговый оборот, брокеры предлагают услугу краткосрочного кредитования, что позволяет вам открывать позиции во много раз превышающие по размеру ваш изначальный капитал.

В отличие от простого кредита, сумма маржинального кредита может в десятки и сотни раз превышать размер залога. Кредитное плечо, в данном случае, отражает отношение реального объема сделки к сумме залога. В зависимости от рынка и предполагаемых рисков разные компании могут предлагать свои условия кредитования. Как правило, кредитное плечо на Форекс составляет от 1:50 до 1:500. Соответственно, чем большие значение кредитного плеча, тем меньший залог требуется на открытие позиции одного и того же размера.

Что такое маржа и маржинальная торговля простыми словами

Маржинальная торговля — это сделка с финансовыми активами, которая предполагает использование заемных средств, предоставляемых брокером на фондовом рынке или форекс-дилером под залог приобретаемых активов.

На практике это обозначает, что трейдер может использовать больше денег, чем у него есть, но в потерях он ограничен только своим капиталом.

Маржа — эта та сумма собственных средств, которая необходима для заключения сделки с определенным активом при участии доступного заемного капитала.

Что такое начальная маржа и минимальная маржа

Начальными требованиями для маржинальной торговли называют сумму денежных средств, необходимых для открытия позиции с учетом предоставляемого кредитного плеча.

Минимальная маржа, в свою очередь, показывает уровень денежных средств, по достижению которого позиция трейдера может быть принудительно закрыта брокером по рыночной стоимости, зафиксирован убыток.

Принцип работы кредитного плеча

Для определения принципа работы маржинальной торговли приведу простой математический пример.

Если у трейдера на счету находится 10 000 рублей, брокер готов предоставить клиенту кредитное плечо 1:2, то участник может открыть позицию на сумму 20 000 рублей.

Роль брокера в маржинальной торговле

Брокер предоставляет средства и возможности для совершения маржинальной торговли, но делает это, конечно же, далеко не бесплатно. Позиции, открываемые с помощью заемных денег, будут облагаться кредитной ставкой.

Зачем прибегать к маржинальным сделкам

Трейдеры могут прибегать к маржинальной торговле, чтобы:

• увеличить текущие доходы от операций с финансовыми активами;
• хеджировать уже открытие позиции.

От чего зависит кредитное плечо

Уровень предоставляемых для торговли заемных средств может зависеть от следующих факторов:

1. Законодательного регулирования.
2. Ликвидности и волатильности активов, под залог которых открывается маржинальная позиция.
3. Квалификации и юридического статуса инвестора.
4. Рыночной конъюнктуры.
5. Других параметров, установленных у конкретного брокера или биржи.

Что такое маржин колл и когда он выставляется

Margin call — это предел риска, после которого брокер требует с клиента пополнить свой счет на необходимую для обеспечения сумму или принимает решение закрыть позиции клиента рыночными ордерами.

То есть брокер выставляет маржин колл после того, как денежные средства по открытым позициям трейдера опускаются к уровню минимальной маржи.

Основные операции с кредитным плечом

Трейдер, используя маржинальную торговлю, может совершать следующие операции:

• на покупку актива (ЛОНГ);
• на продажу актива без покрытия (ШОРТ).

Общая формула выглядит так

Стоит учитывать, что стоимость лота у разных инструментов разная. На Форекс, для расчета стоимости одного лота достаточно привести базовую валюту пары к валюте депозита.

Рассмотрим еще один пример. Допустим, на момент открытия позиции, курс EURUSD был равен 1.09992. Значит, при плече 1:100, один стандартный лот по EURUSD будет стоить 1099.92$ доллара. То есть, на те же $10 000 депозита мы смогли бы открыть 9.09 лота по EURUSD.

Отображение примера по паре EUR/USD в торговом терминале.

Чтобы не считать все вручную, можете воспользоваться калькулятором маржи.

Крайне не рекомендуется использовать для открытия позиций все имеющиеся в наличии свободные средства. Хорошей практикой считается торговля на определенный процент от депозита (рекомендуется 2-3%), чтобы оставалась некоторая “подушка безопасности”. Иначе, в случае ошибки, средства на счету могут неожиданно закончиться и счет будет слит по Stop Out

Поэтому, при открытии позиции важно точно просчитать размер максимально возможного убытка и по возможности использовать ограничители потерь, а именно стоп-лосс

Как увеличить маржу

• Увеличить размер торговой наценки;
• Применять метод кросс-продаж. Иногда максимизировать маржу помогает предложение дополнительных сервисов, доставки, ремонта, более длительной гарантии на товар;
• Использовать апселл, предлагая покупателю товар-заменитель из более высокой ценовой категории;
• Создать сверхценность товара, эмоциональную значимость, которая побудит покупателя тратить больше;
• Расширить ассортимент, предложить клиенту полный набор товаров или услуг;
• Проводить маркетинговые исследования, изучать предпочтения клиентов;
• Повысить квалификацию продавцов;
• Использовать все доступные методы повышения лояльности к бренду торговой сети или товара;

• Цветы. В сезон (8 марта, 1 сентября) их доходность очень высока, этим пользуются торговые сети, выставляя букеты на продажу в эти периоды.
• Товары народных промыслов, произведения искусства, хенд-мейд. Невысокая себестоимость сопровождается созданием дополнительной эмоциональной ценности для покупателя, который готов платить дороже.
• Товары для праздников, воздушные шары, популярные детские игрушки знаменитых серий.

Где используются данные показатели

Маржинальность показывает, сколько отдачи (процентов прибыли) получает компания от деятельности. Иными словами – насколько эффективен бизнес-процесс. Наценка лишь определяет размер валового дохода.

Как мы знаем, валовый доход должен покрывать постоянные и переменные издержки. Если увеличить наценку, а маржинальность при этом увеличивается медленно – это означает, что расходы съедают прибыль.

Маржинальный доход позволяет проанализировать переменные затраты. К примеру, для пошива 10 платьев нам потребуется 50 м ткани, 3 набора катушек ниток и 5 запасных игл для швейных машин. Все это мы закупаем на начальном этапе. Далее, для 20 платьев нужно уже 100 м ткани, т.е. растут переменные издержки. А вот нитки пока не понадобятся, т.к. мы их уже закупили. Аналогично с доставкой: к примеру, для транспортировки 5 холодильников мы заказываем одну машину, но и для 10 холодильников достаточно одного автомобиля. То есть, сказать, что переменные затраты растут пропорционально выручке, нельзя. Для этого и считается маржинальный доход.

При расчете торговой наценки следует ориентироваться, во-первых, на спрос: согласитесь, мало кто купит буханку хлеба за 375 руб. (5 $ или 145 грн.). А при цене в 38 руб. (0,50 $ или 15 грн.) мы получим убыток, т.к. не окупятся затраты на муку, добавки и заработную плату. С одной стороны, следует посчитать предстоящие расходы, с другой – проанализировать цены конкурентов.

Маржинальные требования

Требование о  внесении залога  происходит, если на вашем счете меньше поддерживаемой маржи. Маржинальное требование – это требование от вашего брокера  добавить деньги на ваш счет  или закрыть позиции, чтобы вернуть ваш счет на требуемый уровень. Если вы не выполните требование о внесении маржи, ваша брокерская фирма может закрыть любые открытые позиции, чтобы восстановить минимальную стоимость счета. Ваша брокерская фирма может сделать это без вашего разрешения и может выбрать, какую позицию (позиции) ликвидировать. Кроме того, ваша брокерская фирма может взимать  комиссию  за транзакции. Вы несете ответственность за любые убытки, понесенные в ходе этого процесса, и ваша брокерская фирма может ликвидировать достаточно акций или контрактов, чтобы превысить требования начальной маржи.

Свободная

Во всех терминалах МТ4, 5 помимо значения баланса, присутствуют такие значения, как “Уровень” и “Свободная маржа”.

Свободная маржа это простыми словами свободные денежные средства, на которые можно торговать. Также это понятие можно понимать, как разницу между размером зарезервированных средств и реальными средствами.

Уровень выражается в процентах. Это отношение денежных средств к марже.

Отличия от обычной

Если говорить простыми словами о том, чем отличается обычная от свободной маржи, то речь идет о двух абсолютно разных величинах: первая показывает, сколько денег у трейдера нет на счету (вернутся лишь после прибыльного закрытия позиции), вторая демонстрирует наличие свободных инвестиций, которые можно использовать для дальнейшего открытия сделок.

В некоторых случаях брокер может предлагать клиентам бонусы или торговые кредиты – средства, которые отображаются на счету, могут брать участие в залоге, но не могут быть сняты с текущего счета, так как являются виртуальными. В таких случаях уровень Free Margin может увеличиваться и быть равным Free Margin = (Equity+Bonus) – Margin.

В чем измеряется маржинальность

Как и многие показатели в экономике маржинальность, по итогам результатов расчёта будет иметь процентный вид. Поэтому, для расчёта маржинальности от заказа продвижения сайта в Яндексе, цена услуги будет сравниваться с себестоимостью, путём вычитания и всё это будет умножено на 100, чтобы перевести проценты.

Таким образом, если такая услуга стоит, к примеру 30 т.р. а себестоимость будет 7 т.р., исходя из отчислений специалистам, которые будут оказывать данную услугу, затрат на электроэнергию, так как логично, что делать они это будут на ПК и плату за аренду помещения, в котором находится агентство или сам специалист.

Цена и стоимость. В чём разница?

Итак, цена является стоимостью единицы товара, выраженной в деньгах, это эквивалент его стоимости. С помощью цены мы может удобно оперировать стоимостью товара – она является важнейшим инструментом маркетинга.

Между ценой и стоимостью много общего, на их величину влияют похожие факторы. Так в чём же разница между ценой и стоимостью? Разница между ними заключается в количественных единицах, в которых они выражаются. Цена может измеряться только деньгами. В то время как стоимость порой представлена физическими единицами, конвертируемыми впоследствии в денежное значение.

Можно сказать, что стоимость является более фундаментальным понятием и важнейшей характеристикой товара, а с появлением денег (переходе на денежные отношения) появилась необходимость в денежном выражении стоимости товара, так и появилась цена. Но, по сути, особой разницы между ними нет, тем более, когда в нашем мире всё измеряется деньгами. Эти два понятия являются синонимами. Поэтому можете не задумываться над смыслом фразы: «Сколько стоит это пальто?» или «Какова его цена?» – вы в любом случае будете правы!

Формула и особенности подсчета маржи.

Нагляднее продемонстрируем на примере, что означает термин и его различие между прибылью или товарной наценкой.

Расчет маржи может производиться двумя путями:

• с помощью абсолютных единиц (конкретные доллары, евро и т.д.);
• в относительных процентных показателях.

Вот здесь чаще всего и случается путаница между наценкой и маржей. Возьмем простой пример: себестоимость смартфона – 200$, а его реальная рыночная цена – 300$. Наценку на данный гаджет легко подсчитать – 100$. Показатель маржи в абсолютных единицах измерения также будет составлять 100$.

Строго говоря, такой подсчет является первым этапом в определении рентабельных возможностей товара. Мы узнали его абсолютную маржу, а теперь нам нужно вывести процентную формулу.

Применение маржи в трейдинге

Для инвестора маржинальная торговля — это возможность торговать за пределами существующего капитала. И это работает со всеми активами.

Советы по торговле

Вот пару советов от меня, как торговать на Форексе с заемными средствами эффективнее:

1. Используйте маржу там, где это возможно. Особенно если вы активный трейдер. Только наши цели инвестирования решают, подходит ли нам маржинальная торговля и на каких условиях.
2. Будьте избирательны в том, что покупаете. Не все инструменты безопасны. Форекс и криптовалюты — прибыльные, но очень волатильные и непредсказуемые инструменты. Эти параметры нужно учитывать перед тем, как открыть сделку.
3. Чем длиннее плечо — тем короче таймфрейм. Грамотный специалист по инвестициям обычно порекомендует открывать сделки с маржей только на короткие периоды времени. Один-два месяца максимум. Иначе слишком высок риск непредвиденного поведения рынка снижению чистой прибыли от инвестиций (либо их полной потери).
4. Избегайте маржин-коллов. Из-за одной неудачной сделки могут сорваться куча потенциально прибыльных. Следите за ситуацией. Заранее рассчитайте минимальные требования к счету — для надежности денег нужно на 30% больше, чем требуется по марже.
5. Сначала пройдите тест-драйв. Лучший способ начать торговать на Форексе с кредитным плечом — обкатать в симуляторе. Так мы ощутим все его прелести и неудобства, не рискуя реальными деньгами.

Пример маржинальной торговли

Прогнозируя рост или падение цены, он открывает длинную либо короткую сделку. Если цена идет куда надо, трейдер получит прибыль. Если нет, просадка перекрывает лежащую на депозите тысячу, сделка закроется, трейдер потеряет деньги.

Для банков

В банке понятие маржи тоже может отличаться. Оно зависит от особенностей расчета и применяемых формул при определении параметра.

Чаще всего используется разница между процентами по кредитам и депозитам. Немногие углублялись в банковскую сферу и знают, откуда учреждения берут капитал. Существенная часть привлекаемых средств – депозиты граждан и юридических лиц.

Вклады существуют в любом банке. Это своеобразная инвестиция, люди передают свои деньги в управление организации, чтобы она обеспечила их доходность. Банк выдает кредиты, назначает процентную ставку.

Часть прибыли уходит вкладчикам. Размер затрат на обслуживание обязательств зависит от указанных ставок в соглашениях. Они же рассчитываются самим банком с учетом ряда факторов:

1. Ставки рефинансирования ЦБ – это доход по займам, которые выдает Центральный банк.
2. Надежность учреждения. Чем выше уровень доверия и лучше финансовое состояние, тем ниже ставка.
3. Предложения конкурентов. Банки вынуждены соперничать друг с другом за вкладчиков, привлекать их не только уровнем надежности, но и процентами.

Схема расчета ставки по кредиту еще более сложна. В нее включается и затраты на обслуживание депозитов. Маржой часто называют именно разницу между ставкой по кредитам и вкладам, исходя из которой можно подсчитать прибыль организации.

Существует другой вариант. Нередко под этим термином понимают разницу между получаемой суммой клиентом по договору кредитования и размером возвращенных средств. Маржа выражает общий доход банка с конкретной сделки, который организация извлекла за время действия соглашения.

Еще одна разновидность – гарантийная маржа. Вы знаете о существовании залоговых кредитов? Разница между стоимостью обеспечения и размером выданного займа как раз подпадает под данное понятие.

Применение маржи в трейдинге

Для инвестора маржинальная торговля — это возможность торговать за пределами существующего капитала. И это работает со всеми активами.

Советы по торговле

Вот пару советов от меня, как торговать на Форексе с заемными средствами эффективнее:

1. Используйте маржу там, где это возможно. Особенно если вы активный трейдер. Только наши цели инвестирования решают, подходит ли нам маржинальная торговля и на каких условиях.
2. Будьте избирательны в том, что покупаете. Не все инструменты безопасны. Форекс и криптовалюты — прибыльные, но очень волатильные и непредсказуемые инструменты. Эти параметры нужно учитывать перед тем, как открыть сделку.
3. Чем длиннее плечо — тем короче таймфрейм. Грамотный специалист по инвестициям обычно порекомендует открывать сделки с маржей только на короткие периоды времени. Один-два месяца максимум. Иначе слишком высок риск непредвиденного поведения рынка снижению чистой прибыли от инвестиций (либо их полной потери).
4. Избегайте маржин-коллов. Из-за одной неудачной сделки могут сорваться куча потенциально прибыльных. Следите за ситуацией. Заранее рассчитайте минимальные требования к счету — для надежности денег нужно на 30% больше, чем требуется по марже.
5. Сначала пройдите тест-драйв. Лучший способ начать торговать на Форексе с кредитным плечом — обкатать в симуляторе. Так мы ощутим все его прелести и неудобства, не рискуя реальными деньгами.

Пример маржинальной торговли

Прогнозируя рост или падение цены, он открывает длинную либо короткую сделку. Если цена идет куда надо, трейдер получит прибыль. Если нет, просадка перекрывает лежащую на депозите тысячу, сделка закроется, трейдер потеряет деньги.

Какая должна быть маржа

Для разных отраслей существуют различные маржинальные нормы. Приведем средние показатели маржинальности в таблице.

Наименование отрасли	Средний показатель маржи
Торговля	30%
Производство и строительство	15%
Банковский сектор	6%
Биржевая торговля	4%

В торговле процент маржи колеблется в пределах 20-40%. Если этот процент меньше, высока вероятность получения убытка, т.к. в торговых организациях, как правило, много косвенных расходов, которые не относятся напрямую к торговой деятельности, но являются необходимыми для успешных результатов сделок. К таким расходам можно отнести акции, бонусы, представительские расходы, рекламу и др. В производственной сфере косвенных расходов меньше, поэтому показатель в размере 15-20% считается нормой. А в биржевой торговле маржа может составлять 3-5% и менее.

Что такое стоимость

В экономической теории – категория, характеризующая совокупность всего затраченного общественного труда, необходимого для изготовления товара. Затраченный труд включает в себя:

• Овеществленный или прошлый труд, которым были созданы средства производства, используемые для изготовления продукта.
• Живой труд — осознанная, направленная на достижение определенной цели, деятельность рабочих по изготовлению продукта имеющимися в их распоряжении средствами производства.

Создается живым трудом рабочих, производящих товар средствами производства, изготовленными прошлым трудом. Измеряется количеством рабочего времени, которое затрачено на изготовление продукции в обычных для общества условиях при усредненных интенсивности труда и квалификации рабочих.

Проявляется в ходе обмена. Изготовленный продукт способен обмениваться на другой в определенных количественных соотношениях. Эта характеристика товара называется меновой стоимостью. На ее размер влияют разнообразные факторы: время совершения сделки, возможные риски, уровень спроса и предложения, конкуренция на рынке, и т. п. Перечисленные параметры – величины переменные, поэтому товар обладает множеством меновых стоимостей.

В бухгалтерском анализе и в статистических исследованиях стоимостью называется выраженные в деньгах расходы на изготовление или приобретение товара.

Есть еще одно определение, бытовое. В разговорной речи под этим подразумевают цену товара. Однако это – подмена понятий, и ее следует избегать.

Виды маржинальности

С понятием маржинальности можно встретиться в разных сферах бизнеса. Поэтому её классифицируют в зависимости от специфики и конкретной ниши предпринимательской деятельности:

• Процентная. Отображает разницу между доходами банковского учреждения и затратами;
• Чистая. Показывает разницу между издержками и общей выручкой организации;
• Операционная. Данный показатель определяется как соотношение дохода к операционной выручке организации;
• Вариационная. Отражает показатель возможной прибыли или убытков на рынке ценных бумаг;
• Валовая. Отображает часть прибыли компании, которую она получила, компенсируя переменные затраты;
• Платежеспособности. Показывает разницу между затратами, которые связаны с обязательствами организации и финансовыми средствами, аккумулированными страховиками в период работы организации.

Как рассчитать маржу с помощью Excel

Рассчитаем валовую (ВМ) и чистую маржу (ЧМ) для торговли по нескольким периодам, используя таблицу Excel.

Период	Выручка без НДС	Покупная цена товаров	Сопутствующие издержки	Вал. прибыль	ВМ, %	Операц.доходы	Операц. расходы	Внереал. доходы	Внереал. расходы	Чистая прибыль, тыс.$	ЧМ,%
I кв. 2019	300	190	50	60	20,00	20	15		12	53	17,67
II кв. 2019	360	220	50	90	25,00	14	15		11	78	21,67
III кв. 2019	320	240	60	20	6,25	17	15	9	13	18	5,63
IV кв. 2019	410	300	65	45	10,98	18	16	4	15	36	8,78
I кв. 2020	330	240	60	30	9,09	10	16	5	11	18	5,45
II кв. 2020	370	250	60	60	16,22	11	16	3	15	43	11,62
III кв. 2020	490	310	70	110	22,45	13	17	10	16	100	20,41

Форвардная маржа

При заключении срочных
контрактов на валютном рынке используют
такое понятие, как форвардная маржа. По
сути своей, она представляет собой не
что иное, как обыкновенную разницу между
текущим курсом валюты и тем её курсом,
который заложен в срочный (форвардный)
контракт.

В том случае, когда эта разница положительная (форвардная маржа прибавляется к текущему курсу спот), говорят о форвардном курсе с премией. Когда эта разница отрицательная, то речь идёт об установлении форвардного курса с дисконтом (величина форвардной маржи вычитается из текущего курса).

Величина форвардной
маржи зависит от процентных ставок
валют входящих в пару. Эта зависимость
выражается следующим образом:

• Та валюта в составе
  пары, процентная ставка по которой
  больше, котируется с дисконтом по
  отношению ко второй валюте составляющей
  пару (имеющую более низкую процентную
  ставку);
• Соответственно,
  валюта с меньшей процентной ставкой,
  котируется с премией (по отношению ко
  второй валюте пары с более высокой
  процентной ставкой).

Расчёт форвардной маржи
можно произвести по следующей формуле:

Соответственно,
форвардный курс будет вычисляться по
формуле:

Вы можете поделиться этой статьёй на своей странице в соцсетях:

Словарь трейдера

olegas ›

Торгую га финансовых рынках с 2008 года. Сначала это был FOREX, затем фондовая биржа. Сначала занимался преимущественно трейдингом (краткосрочными спекуляциями на валютных рынках), но сейчас все больше склоняюсь к долгосрочным инвестициям на фондовом рынке. Хотя иногда, дабы не терять форму и держать себя в тонусе, балуюсь спекуляциями на срочном рынке (фьючерсы, опционы). Пишу статьи на сайт ради удовольствия.

Заключение

Грамотно используя принцип финансового рычага вы сможете существенно повысить эффективность торговли. Большое кредитное плечо позволяет гибче контролировать риски, а также дает выход на новые торговые возможности. Вы можете торговать на разнице курсов имея на счету лишь небольшой процент от полной стоимости контракта. Риски при этом ограничены небольшой залоговой суммой, которая, в случае положительного исхода сделки, возвращается вам на счет вместе с полученной прибылью

Важно помнить, что с увеличением плеча растет и риск потерь

Поэтому, перед тем как научиться эффективно использовать маржинальную торговлю, убедитесь в том, что полностью понимаете все торговые риски, связанные с этим начинанием.