Как открыть комиссионный магазин

Шаг 6. Наем персонала и поиск поставщиков

Нужно ли нанимать персонал

На старте бизнеса вы вполне можете справиться с магазином самостоятельно. Во-первых, это экономия. Во-вторых, предпринимателю полезно прочувствовать такой бизнес «изнутри» — вы сможете понять слабые и сильные стороны дела, изучить реальный спрос, разобраться в нюансах.

Самозанятость не будет вас обременять, так как вначале оборот в магазине будет небольшой. Задумываться о найме сотрудников есть смысл, когда потребуется расширение деятельности и будут позволять финансы.

Для небольшого магазина будет достаточно штата из трех человек. Тогда можно разделить обязанности: один продавец будет продавать комиссионный товар, а другой работать с покупателями. Третий же будет заниматься оформлением бумаг. Сотрудники могут помогать и подменять друг друга, если кто-то не справляется с работой и образуется очередь.

Где искать поставщиков и покупателей

Существует несколько категорий поставщиков.

• Физические лица, которые сдают вещи б/у.

• Стоковые магазины, у которых можно покупать новые товары по сниженным ценам.

• Сами производители товаров для детей. Вы можете связаться с менеджерами, отвечающими за сбыт, и предложить им услугу вывоза бракованной продукции для перепродажи. На любом производстве есть процент брака, и многие согласятся сбыть его. Это выгодно не только для скупщика, которому товар достается по низкой цене, но и самому производству, потому что позволят сбыть некондицию и получить за это прибыль.

• Интернет-продавцы. Вы можете мониторить сайты объявлений типа Авито и искать выгодные предложения. Этим способом следует пользоваться, когда вы изучили спрос на рынке. Например, человек приходит к вам и хочет приобрести коляску, а в наличии такого нет. Ждать и надеяться, что кто-то в ближайшее время сдаст на комиссию такой товар, бессмысленно. Но можно попробовать найти такой товар. Иногда на сайтах можно наткнуться на объявления, где хорошие вещи отдаются почти задаром. Этим тоже можно воспользоваться.

Вариантов множество, все зависит от ваших предпринимательских способностей.

Месторасположение магазина

Изначально не стоит сразу покупать или арендовать большое дорогое помещение в центре города. Так вы, скорее всего, будете долго работать себе в убыток, если не прогорите вовсе. Комиссионный магазин не требует невероятных площадей или немыслимого ремонта: все может быть предельно скромно, но, вместе с тем, уютно и мило.

Чтобы сэкономить на аренде, можно открыться и в спальном густонаселенном районе. Наилучшее место для магазинчика – это нежилая квартира на первом этаже (помещение должно относиться именно к нежилому фонду!). Можно также поискать освободившийся офис, чтобы не заморачиваться со сбором подписей у соседей многоквартирного дома или договорами с ЖЭКом.

Что касается площади, то самое большое количество пространства потребуется для мебельной комиссионки, тогда как открыть комиссионный магазин одежды можно и на 50-60 кв. м. Конечно, для размещения универсальной торговой точки с большим ассортиментом различных товаров и 150–200 кв. м будет недостаточно. Одним словом, исходите из своих желаний и возможностей.

Согласно специфике комиссионки, в таком магазине нет склада, то есть, весь товар, который в наличии, выставлен в торговом зале. Однако подсобка все же вам понадобится.

Золотые правила успеха

Чтобы сделать бизнес успешным, необходимо следовать его золотым правилам. В случае открытия комиссионного магазина это:

1. Вещи должны быть без повреждений и потертостей.
2. Товары должны иметь презентабельный вид, особенно это актуально для бытовой техники и одежды.
3. Магазин должен быть разделен на отделы для удобства поиска покупателями нужной категорий товара. Если это вещи, каждый отдел обязательно оборудуется минимум одной раздевалкой.
4. На витрине должно лежать все только лучшее, чтобы заинтересовывать прохожих. Этому также способствует броская вывеска. Следует учесть, что значительная часть посетителей сразу после открытия будут составлять прохожие и терять возможность привлечения их внимания очень не разумно.
5. Помещение магазина должно быть чистым, с косметическим ремонтом.
6. Не стоит гнаться за прибылью через высокие комиссионные, ее нужно делать на потоке клиентов, большом ассортименте. Жадность в этом случае губительна.

Все это призвано создать антураж элитарной доступности, что обязательно привлечет посетителей. Если нет навыка и знаний в области правильного размещения товаров на витринах и вешалках, следует привлечь мерчендайзера — специалиста в этом деле. Соблюдение вышеперечисленных правил позволит открыть комиссионный магазин, запрограммированный на успех и высокую доходность.

Прибыль и окупаемость

Судя по отзывам предпринимателей, открывших комиссионный магазин с нуля, прибыльность такой торговой точки составляет 15% от общего оборота, и вполне реально добиться размера дневной выручки в 15-20 тысяч рублей.

Чистый доход для хозяина при такой сумме составляет 1,5-3 тысячи рублей в день, или 50-70 тысяч в месяц. Если отнять от этой суммы необходимые расходы, получим 20-35 тысяч чистой прибыли в месяц.

Окупить первоначальные затраты вполне возможно за 2-4 месяца.

Если же ещё дополнительно с обычной торговой точкой открыть интернет магазин, то прибыль можно будет увеличить чуть ли не в разы. Ведь на сегодняшний день в интернете покупают гораздо больше, да и охватить можно будет не только свой район, а весь город.

Направление торговли и виды комиссионных магазинов

Успех бизнеса напрямую зависит от правильно выбранного направления торговли.

Грамотный подбор ниши и учет всех особенностей продажи определенных товаров – это важный залог успеха магазина и быстрой окупаемости бизнес-идеи.

Важно выбрать тип продаж, реализуемый товар, а также решить вопросы с наполнением ассортимента после открытия магазина. Комиссионный магазин – это не только торговая точка, где торгуют вещами, которые уже были в употреблении

Существует несколько видов комиссионных магазинов по типу продаж:

Комиссионный магазин – это не только торговая точка, где торгуют вещами, которые уже были в употреблении. Существует несколько видов комиссионных магазинов по типу продаж:

• Магазины, где продают б/у товары.
• Торговые точки, где реализуются новые товары, которые были уценены по различным причинам.
• Смешанные типы, где продаются как новые, но уцененные, так и бывшие в употреблении вещи.

Обратите внимание, что в случае со смешанной реализацией, вы всегда сможете быть уверенны в наличии ассортимента, так как сможете заранее договориться с поставщиками уцененных товаров. Продавая и б/у вещи, и уцененные товары, вы сможете увеличить свой доход

Комиссионный магазин мебели

Существует также множество разновидностей товаров, которые могут реализовываться в комиссионных магазинах. Выделяют несколько основных видов:

• Магазины техники. Часто человек желает купить более современное или функциональное устройство, в то время как имеющаяся техника еще прекрасно выполняет свои возможности. Соответственно, вы можете принимать для продажи ноутбуки, телефоны, телевизоры, музыкальную и бытовую технику.
• Магазины с детскими товарами. Они всегда пользуются спросом, тем более что вы сможете реализовывать вещи, которые использовались недолго, пока ребенок не подрос, соответственно, имеют товарный вид.
• Магазины мебели. Клиенты, которые решили сделать ремонт, обновить дизайн или просто переехать в другой город, не везя с собой габаритную мебель, нередко готовы продать оставшиеся предметы мебели.

Также можно торговать антиквариатом, произведениями искусства, книгами и рядом других б/у вещей, а также сочетать различные типы реализуемой продукции в одном магазине.

Сколько можно заработать на комиссионной торговле

Эксперты считают, что в ближайшие годы число комиссионных магазинов будет только расти. Б/у товары не бояться кризиса, ведь в это время спрос на них только увеличивается. Преимуществом комиссионной торговли является отсутствие рисков: вам не нужно тратиться на оптовые закупки товара, который в случае неудачи может стать убыточным балластом.

Чтобы рассчитать ожидаемую прибыль, нужно знать примерную сумму дневного чека. По самым скромным показателям, он составляет 15 тыс. рублей. В этом случае вы получите комиссию в размере 20% от выручки – т.е. 3 тыс. рублей.  Тогда месячная выручка составит 90 тыс. рублей. Предпринимателю останется чистая прибыль в размере 50 тыс. рублей.

При таких показателях первоначальные вложения окупятся уже за 2-4 месяца. Это хороший показатель, который свидетельствует о рентабельности бизнеса.  Так при минимальных вложениях можно открыть простое, но достаточно прибыльное дело.

Напоследок приведем несколько советов для тех, кто решил открыть свой комиссионный магазин:

• С первого же дня работы комиссионного магазина на полках должны быть товары. Поэтому заранее следует дать объявления о принятии на комиссию вещей б/у. Если не получится набрать ассортимент, можно закупить минимальный набор товаров на различных стоках или сайте Avito.ru;

• Снимайте помещение, которое сможете использовать полностью. Полупустой зал – это не только лишняя трата денег, но и психологически неуютно для посетителей;

• Не берите на реализацию товары по завышенной цене, если знаете, что их вряд ли кто-то купит. Обычно подержанные товары не могут стоить более 50% от своей изначальной цены;

• Листовки с рекламой вашей комиссионки можно распространять через почтовые ящики. Добавьте на листовку скидочный купон – так вы увеличите вероятность того, что в магазин придут.

Плюсы и минусы бизнеса

Основной и главный плюс комиссионного магазина — минимальные вложения на старте. Вам нужно лишь арендовать помещение и приобрести оборудование, товар же закупать вам не нужно.

В условиях кризиса и падения доходов подобные магазины становятся более популярными. Многие считают такие покупки разумным и рациональным использованием средств.

Люди стараются не выкидывать вещи, а сдать за небольшую компенсацию. Соответственно, всегда будут клиенты, готовые приобрести хорошее б/у изделие по заниженной стоимости.

Очень легкая организация дела по сравнению с любым другим магазином. Владельцу не нужно ни специального образования, ни какой-либо профессиональной подготовки.

Предпринимателю не страшны просрочки, не продажи — все, что не реализовалось в срок — переходит обратно к владельцу.

Минусами можно считать:

• низкий спрос в крупных городах с высоким уровнем дохода;
• некоторые люди относятся к комиссионкам с предубеждением;
• невысокий доход — процент от продажи.

Маркетинг и реклама

Для привлечения продавцов и покупателей сразу после подготовки помещения и оборудования необходимо привлекать клиентов. Мы будем использовать следующие каналы привлечения продавцов:

Наименование	Сумма, руб.
Большая вывеска при входе	10 000
Брендирование фасада и окон	30 000
Печать плакатов для расклейки по району	10 000
Реклама в интернете	10 000
Итого	60 000

После 3-го месяца можно заняться созданием и раскруткой группы во «ВКонтакте» и «Одноклассниках». Этим может заняться сам предприниматель.

Кроме того, периодически проводятся распродажи остатков товаров, которые лежат более 3-х месяцев.

Судьба магазина

Можно и нужно было продолжать развивать это дело, потому что перспективы были очевидны. Но мое обучение в аспирантуре внесло свои коррективы. И бизнес, и наука требовали 100% самых ценных ресурсов – времени и денег

Понимая важность получения научной степени, я сделала выбор не в пользу бизнеса

Продать бизнес или подарить?

В связи с этими событиями возникла ещё одна необходимость – определить судьбу комиссионного магазина. Было два варианта развития событий. Первый предполагал продажу всех своих наработок – идеи магазина, товара, клиентской базы – совершенно постороннему человеку. Или же безвозмездно передать магазин в руки человека, для которого он стал бы делом жизни – тот самый второй продавец, пришедший работать не просто ради денег, а ради продвижения идеи и концепции комиссионки.

В итоге я приняла решение в пользу второго варианта, тем более, что мы сдружились с потенциальной новой владелицей за время её работы в качестве продавца. Я понимала правильность этого решения, по той причине, что человек готов был делать многое – хоть ночевать на работе ради существования этого бизнеса. К тому же, я полагала вернуться в дело после решения учебных вопросов. Но я не учла тот факт, что человек может гореть какой-то идеей, но у него совсем будет отсутствовать предпринимательская жилка.

Без меня дела шли все хуже и хуже

Первое время к моим рекомендациям по ведению бизнеса прислушивались. Но по мере нарастания проблем и необходимости финансовых вложений (изначальная оценка человеком того, за что он берётся, была неадекватной), новая владелица перестала реагировать на советы и решила действовать исключительно по своему усмотрению, раз она вкладывает деньги. В итоге, магазин начал кочевать с места на место в поисках более дешевой аренды, более проходного места, более удачного стечения обстоятельств для ведения бизнеса и т.д., и т.п.

Закупками товара, конечно же, никто больше не занимался – первое время я пару раз сопровождала человека в поездках в Харьков, показывала самые удачные для приобретения товара места. Но в последствии финансовые трудности привели к тому, что человек на советы обязательно заниматься реализацией личного ассортимента для улучшения положения, злился и сводил все разговоры к отсутствию финансов. Как результат, вероятность возвращения в бизнес стремилась к нулю из-за окончательно разрушившихся отношений.

В настоящий момент комиссионка закрылась по причине отсутствия клиентов. Новая владелица поменяла место жительства и перевезла магазин на окраину города. Надежды на то, что бизнес продержится на постоянных клиентах, не оправдались.

Актуальность торговли комиссионными товарами

Торговля вещами б/у — это бизнес-идея, которая предполагает заниматься продажей одежды и техники, уже бывшей в употреблении. Такой магазин отличается от пунктов секонд-хенд тем, что принимает в реализацию вещи от частных лиц, а не получает их от производителей. Сданные вещи проходят в магазине оценку остаточной стоимости, а клиент получает свои деньги лишь после реализации товара.

Интерес к товарам комиссионки у населения постоянно растёт, это косвенно подтверждается и увеличением числа магазинов этого профиля не только в столице и иных крупных городах, но и на периферии. Особый расцвет комиссионная продажа переживала во времена СССР, когда в таком магазине можно было собрать большое количестве дефицитных и хороших по качеству вещей. Нередко эти товары комиссионного магазина имели не только нарицательную, но и художественную ценность. Цены в комиссионных магазинах в то время были достаточно высокими, а покупателями очень часто являлись состоятельные люди.

Задумавшись над тем, как открыть магазин комиссионных товаров, нужно знать, что в настоящее время ситуация с комиссионными продажами перетерпела значительные изменения. Покупатели идут в комиссионный магазин с той целью, чтобы купить товары из широкого ассортимента по низкой цене. Это касается как одежды и обуви, так и различной техники бытового назначения. Не исключением на рынке комиссионных продаж является и свадебный комиссионный магазин. Ведь человеку свойственно стараться не переплатить при любой покупке, получить существенную скидку на какой-то товар. Более частыми посетителями комиссионного магазина являются люди, которые ищут недорогую мебель и оборудование для дачного домика, те, кто хочет купить, к примеру, сотовый телефон буквально за половину его реальной стоимости.

Именно сейчас очень выгодное дело – начать бизнес на открытии комиссионного магазина. Это связано с экономическим кризисом, переживаемым в настоящее время Россией. При минимальных затратах и почти без всякого риска можно выгодно вложить в это дело свои сбережения. Именно этот сегмент торговли и предпринимательства характеризуется сейчас стабильным превышением спроса над предложением, что в ближайшее время будет лишь усугубляться.  Это даёт экспертам уверенность в успехе такого вида деятельности.                          

Определение цены товара и величины вознаграждения комиссионера

Ключевой, возможно, нюанс соответствующего типа коммерческих отношений — определение цены товара, который идет под комиссию, а также величины вознаграждения, который должен заплатить своему партнеру комитент. Правила торговли комиссионными товарами не включают каких-либо рекомендаций, касающихся определения цены реализуемой продукции. Партнерам в любом случае придется договариваться в индивидуальном порядке. Что касается вознаграждения, то оно в любом случае должно быть выплачено комиссионеру. Но вполне возможен вариант, при котором величина соответствующей компенсации не зафиксирована в договоре. В этом случае размер вознаграждения определяется исходя из общепринятых в конкретном сегменте рынка показателей.

Схема сотрудничества

Классическая схема работы комиссионок выглядит так:

• человек приносит вещи на продажу, устанавливается их стоимость;
• обговариваются условия продажи товаров – срок и процент за хранение в случае, если реализация не состоится.

Средневзвешенное вознаграждение комиссионного магазина 10-30%. Сразу после открытия стоит использовать нижний процентный диапазон, чтобы привлечь партнеров, создать обширный ассортимент. Он необходим для формирования покупательской аудитории. Большой выбор в этом случае лучшая реклама, он запускает пассивный механизм привлечения клиентов – сарафанное радио.

Кроме того, можно скупать за бесценок изношенные вещи и оптовыми партиями продавать на предприятия в качестве обтирочной ветоши. Этот материал очень востребован на производстве.

Внимание! Комиссионный магазин и Second Hand разные по концепции торговли виды деятельности. В первом случае работа ведется с конкретными людьми, во втором осуществляются оптовые закупки вещей на специализированных базах

О том, как открыть секонд-хенд, читайте в нашей отдельной статье!

Правильные решения для увеличения выручки

Первое время выручка была маленькая

Конечно, первое время комитенты несли всё подряд – иной раз попадался настоящий хлам. Сначала для наполнения магазина ассортиментом принимала многое, кроме откровенного неликвида. Со временем научилась отказывать:

• во-первых, не было места;
• во-вторых, уже знала, что наверняка продастся, а что будет «висяком».

Если количество желающих продать свой товар посредством комиссионного магазина накопилось достаточно быстро, то с покупателями дело обстояло несколько хуже. Нет, конечно же, продажи были. Но учитывая специфику товара – выручка была невелика. Размер комиссионных составлял 30%. С учётом средней цены на весенне-летний ассортимент – 200-400 рублей – деньги небольшие.

Решено закупать секонд-хенд оптом

Поэтому было принято решение расширять ассортимент личного товара. Но закупка первой партии секонда к открытию магазина показала, что это по сути кот в мешке. Выручка с продажи каждой единицы секонда была раз в 10-20 больше, чем комиссионного товара. Но если комиссионные вещи отбирались лично и было очевидно, что стоит брать на продажу, а что – нет, то в случае с секондом и стоком приходилось продавать то, что положили в мешок. Конечно, перед покупкой каждый мешок можно было просмотреть, но вещи в нем расфасованы таким образом, что есть хиты продаж и есть вечные «висяки».

Я начала мониторить оптовый рынок секонда и стока на предмет возможности делать индивидуальный сбор в каждый мешок. В итоге пришла к выводу, что идеальным вариантом будут поездки в Харьков, в секонды, занимающиеся продажей вещей на вес. Там уже можно делать подборку по своему вкусу. Почему Харьков? Цены в Украине всегда были на порядок ниже, чем в России, даже при совершении покупок в розницу – дешевле, чем в России опт. К тому же, близость городов была большим плюсом.

Секонд-хенд оптом.

В итоге, через пол года работы я вышла в плюс с ежемесячной выручкой порядка 40000 рублей. Безусловно, это были небольшие деньги с учётом необходимости платить аренду, зарплату, налоги и прочие отчисления. Но для социально значимого бизнеса, коим он и являлся – это был хороший показатель.

Условия договора поставкитовара под реализацию. Форма договора

Правильно составленный договор поставки на условиях реализации товара должен содержать не только сроки оплаты и описание предмета, но и ряд дополнительных условий (они необязательны, но желательно обсудить их):

1. Условия страхования;

2. Стоимость продукции.

Также следует обсудить и установить порядок расчета. Если речь идет о сделках на сумму свыше 60 тысяч рублей, то покупатель обязуется оплачивать поставку только безналичным способом. Для этого в соглашение вносят реквизиты банковских счетов и финансовых организаций каждой из сторон. Также следует определить порядок передачи – ряд действий, которые должен выполнить покупатель при приемке товара. Страхование в большинстве случаев лежит на поставщике, но стороны могут предусмотреть иное. 

Бланк, шаблон договора поставки товара под реализацию следует составить в простой письменной форме, без использования специальных бланков (ст. 161 ГК РФ). Соответственно, нет необходимости в удостоверении договора и скреплении его печатями.

Права и обязанности сторон по договору поставки товара под реализацию

Договор поставки товара на реализацию (образец) содержит ряд основных обязанностей каждой из сторон. Поставщику следует своевременно предоставлять продукцию, покупателю – оплачивать ее в установленные сроки. Также в ст. 513 ГК РФ определено, что покупателю следует обеспечить надлежащую приемку товара. 

Поставщик имеет право отказаться от выполнения условий, предписанных ему соглашением, в том случае, если имеет место быть регулярная невыборка товаров со стороны покупателя или отказ от своевременной оплаты поставленной продукции.

Покупатель имеет право не оплачивать продукцию ненадлежащего качества. Если поставка совершена, а товар не соответствует описанному в соглашении, покупателю следует принять его на ответственное хранение, в письменной форме уведомить поставщика о проблеме и взыскать оплату за предоставление складских помещений. 

Заполнить соглашение можно с помощью конструктора «ProstoDocs». Основная особенность сервиса заключается в возможности составить юридически грамотный договор в считанные минуты, без особых навыков и знаний. Попробуйте прямо сейчас воспользоваться конструктором, и вы сразу же оцените все его преимущества!

Как открыть ювелирный комиссионный магазин?

Ювелирная продукция имеет волнообразный спрос: на праздники он, конечно, повышается до критической отметки, ну а в будние дни его рентабельность зависит от факторов расположения и от рекламы.

Однако и этот бизнес имеет право на жизнь, и некоторым «комиссионным бизнесменам» удается его сделать довольно прибыльным:

• Как и ломбард, такой бизнес не выходит из моды, так как мода на украшения стремительно меняется и бабушкины сундуки также стремительно пустеют, дабы внукам можно было обзавестись чем-нибудь современным и неординарным в золотом эквиваленте.
• В качестве помощника обязательно нужен оценщик или ювелир, который сможет определить стоимость изделия с учетом износа, его ценность. Если у вас не будет такого сотрудника (можно «приходящего»), то готовьтесь, что люди будут обращаться в ломбарды по предмету оценки купленного (или сданного) изделия и могут быть возвраты и в дальнейшем потеря покупателей.
• Понадобятся специальные стеллажи для красивой выкладки изделий, задача которых выглядеть стильно и привлечь покупателей.

• Этот магазин обязательно должен размещаться в центре. Вы должны помнить, золото – не товар первой и ежедневной необходимости, а товар «по случаю». Поэтому нужно выбирать пусть небольшую площадь, но в выгодном расположении, а еще лучше в местах массового скопления людей – на проходимых улицах, возле торговых центров или вблизи остановок.
• Витрина комиссионного магазина должна быть привлекательной – или обставлена стеллажами с «экспонатами», или даже с участием манекенов, обвешанных стильно подобранными аксессуарами.
• Если ваше решение открыть элитный комиссионный магазин ювелирной продукции, то прекрасно не остановиться на достигнутом, а добавить антиквариат. При том, что этого антиквариата хватает на рынках, просто его нужно немного довести «до ума», используя технику декупаж – и эти винтажные вещи срочно понадобятся любой моднице!
• Также золотые изделия нужно привести в подобающий магазину внешний вид, плюс подсветка, которая играет немаловажную, а чаще всего и решающую роль в выборе.

Как работают комиссионные магазины

Что такое «комиссионка»? Так называют заведения, принимающие на реализацию поддержанные товары. Перечень товаров может быть очень широким — от одежды и обуви до бытовой и мобильной техники.

Комиссионки, как правило, принимают определённое количество товара на определённый срок (как правило, на 1 месяц) от одного человека (обычно не более 10 предметов), договариваются о цене и размере торговой наценки. Если в течение срока реализовать товар не удалось, он либо возвращается покупателю с выплатой небольших процентов магазину, либо цена на него снижается.

Комиссионки, как правило, принимают определённое количество товара на определённый срок от одного человека.

Особенности работы комиссионного магазина

Вообще, комиссионным магазином приятно считать заведение, занимающееся розничной торговлей и реализацией бывшего употребления товаров. Данный вид работы, как и любой другой, обладает преимущественными особенностями. К основным пунктам можно отнести:

1. Рассматриваемый бизнес максимально привлекателен, так как открыть комиссионный магазин возможно при минимальных начальных вложениях. Весь этап достаточно прост и понятен. Это регистрация компании, аренда территории, ремонт, приобретение оборудования, реклама и заработная плата сотрудников. В случае если работа будет полноценно осуществляться самостоятельно, то вполне вероятно уложиться в 100000 рублей. Что касается рентабельности, то она будет составлять приблизительно 15 процентов.
2. Немаловажным моментом является получение хорошей прибыли во время кризиса. Именно в этот период люди стараются продать свое имущество и личные вещи для поправления финансового положения. Другая же часть населения приобретает эти товары, чтобы сэкономить средства.
3. Главным качеством всей работы комиссионного магазина является полное отсутствие вложений предпринимателя на товары. Основные поставщики – это непосредственные жители городка или населенного пункта. Обычно денежные средства не берутся за нахождение вещей в самом магазине. Нередко люди готовы выложить дополнительную плату за то, чтобы их выставленные товары лежали на прилавке на видном месте. Вся работа комиссионки строго соответствует ст. 990 ГК РФ, обязывающей владельца магазина заключать с человеком комиссионный договор на назначенный срок. В таком документе должны быть указаны:

• уровень износа;
• товарные дефекты;
• стоимостная расценка товара;
• порядок прохождения уценки, а также размер;
• сумма оплаты за товарное хранение.

В некоторых случаях необходимо предъявлять квитанцию из салона – химчистки. Каждый бизнес-план комиссионного магазина должен учитывать многие нюансы. К примеру, цену на товар может установить только сам владелец вещи. Однако, за предоставляемые услуги по продаже вещи, магазин назначает себе определенную процентную ставку. Она рассчитывается от товарной стоимости. Это может быть как 20 процентов, так и 50 процентов. Чем выше цена на товар, тем ниже процент. Вещь возвращается комитенту по истечении договорного срока.

Приятным моментом считается получение средств за хранение. Также выставленную на продажу вещь можно уценить на 20 или 25 процентов.

1. Владельцы аналогичных магазинов не имеют проблем с остатками. Все нереализованные товары забираются обратно людьми.
2. Не стоит забывать о ведении специальной учетной системы. Каждая накладная и договор должны строго контролироваться. При наличии небольшого объема товара учет вполне возможно вести на простой бумаге. Далее не обойтись без компьютерной программы 1С «Комиссионный магазин».

Чем комиссионка отличается от секонд-хенда и стока

Иногда комиссионные магазины путают с секонд-хендами или стоками. Есть ли разница между ними? Секонд-хендом в России принято называть торговлю бывшей в употреблении одеждой. Как правило, её закупают и привозят из зарубежных стран. Владельцы секонд-хендов не заключают соглашений с бывшими хозяевами вещей, а просто закупают партии товаров для дальнейшей реализации.

Стоковыми называются магазины, торгующие не проданными вещами из других магазинов, как правило брендовых и довольно дорогих. Стоки реализуют только новые вещи и также работают без соглашений, приобретая у магазина коллекции одежды и обуви прошлых сезонов.

Преимущества открытия

Бизнес на открытии комиссионного магазина имеет ряд преимуществ.

• Прежде всего это бизнес с минимальными вложениями.
• Нет необходимости вкладывать деньги на приобретение товара.
• Получение пассивного дохода от размещения товаров продавцов на выгодном месте.
• Нет необходимости беспокоиться об остатках. В случае закрытия магазина весь товар заберут клиенты.
• Для клиентов нет опасности не возврата товаров. Законодательство РФ обязывает хозяина заключать договор комиссии на определенный срок.

Более того, в комиссионном магазине можно продавать самую разную продукцию. Для этого, надо установить соответствующее торговое оборудование

Тем не менее, важно правильно разместить прилавки. Наиболее востребованные товары на переднем плане

Товары, находящиеся на хранении длительное время немного дальше.

Персонал и организация работы

Продавцы поначалу вам могут и не понадобиться, если вы сами будете со всем справляться. Позже можно нанять администратора зала, приёмщика товара (или оценщика), охранника ‒ по возможности. Бухгалтерию можно освоить самому или поручить аутсорсинговым компаниям.

Первую партию товара вы можете закупить у поставщиков (в оптовых магазинах, которые поставляют неликвид или конфискат, в барахолках, в секонд-хендах и т. д.). Эта мера необходима для того, чтобы не встречать посетителей с пустыми полками. Далее будет действовать ваша реклама и «сарафанное радио».

Массированная рекламная кампания потребует больших затрат, поэтому просто разместите объявления в различных бесплатных изданиях, напечатайте флаеры и визитки и распространите их хотя бы по своему району (придумайте какую-нибудь акционную скидку для обладателей вашей рекламы или бонус при покупке). Сохраняйте контакты ваших клиентов, чтобы сообщать им о новинках, проводимых акциях или других мероприятиях.

Очень хорошим дополнительным средством будет создание виртуального магазина: создайте сайт, разместите там фотографии и описание товаров, постоянно наполняйте его и добавляйте ассортимент. Социальные сети и форумы – тоже прекрасные площадки для рекламы.

Выработайте для себя собственные правила работы: к примеру, не принимать вещи в плохом состоянии (ведь придется приводить их в порядок), не устанавливать заоблачные цены, назначать четкие точные часы приёма нового товара и т. д.

Что такое комиссионный магазин

Идея открыть детский комиссионный магазин не новая и нашла достаточно успешное применение во многих городах и странах. Детская комиссионка является великолепным примером современного бизнеса, построенного на модели функционирования с минимальными вложениями. Чтобы подробнее разобраться в данном вопросе, необходимо обратиться к самому понятию комиссионного магазина.

Итак, комиссионный магазин — это заведение, которое торгует бывшей в употреблении продукцией, либо любой другой продукция, которая была закуплена по большой скидке. Это может быть товар, подверженный браку, либо любой другой товар, купленный по скидке — особых требований здесь нет и ассортимент формируется владельцем магазина.

Прибыль в данном случае является разницей между закупочной ценой и ценой продажи — она и называется комиссией, отчего и пошло название «комиссионный магазин». Так же в России и на территории бывшего СССР можно встретить магазины с названием «секонд-хенд» — по сути своей это те же самые комиссионки, просто адаптированные на западный манер. Существуют исследования, что продвигать западный бренд в современной России уже не так выгодно и можно встретить множество проблем и сложностей, связанным с негативным восприятием со стороны потенциальных клиентов.

С чего начать бизнес

Первый шаг – определение специализации. Будет ли это комиссионный магазин техники или одежды больших размеров. Существует несколько форматов торговых точек:

1. Вещи. Ассортимент довольно разнообразен (одежда для мужчин, женщин, детей, обувь).
2. Магазин техники. Здесь можно приобрести телефон, плазменную панель, блендер или духовой шкаф. Приобретение новой техники, взамен вышедшей из строя многим не по карману. Поэтому магазин рассчитан на довольно широкую аудиторию.
3. Комиссионный магазин ювелирных изделий или антиквариата. Покупателями становится определенный круг ценителей. Здесь можно предложить уникальные издания, предметы домашней обстановки, часы, драгоценности.
4. Комиссионный магазин одежды известных брендов. При этом сдавать можно и новые вещи.
5. Комиссионный магазин мебели. Клиентами таких отделов обычно становятся люди, которые переезжают. Куда удобнее сдать в комиссионный магазин крупногабаритные предметы интерьера, чем оплачивать их перевозку.
6. Автомобили. Модели и возраст машины предприниматель определяет самостоятельно.
7. Можно объединить сразу несколько категорий товаров (электронику, книги, домашнюю утварь).
8. Детский комиссионный магазин.