Как открыть ломбард

Необходимое оборудование и нюансы в подготовке помещения

Прежде чем подбирать помещение, необходимо определиться со специализацией ломбарда. От этого зависит, какой инвентарь вам необходим и какие размеры помещения. Чтобы работать с крупногабаритной техникой, понадобятся специальные стеллажи для хранения и отдельное помещение. То же касается и других вещей. Для меха нужен холодильник, а для драгоценностей – специальный сейф.

Выбирайте место, которое располагается на первом этаже здания с отдельным входом. Если вы открываете ломбард в маленьком городе, то размещайте его ближе к центру. Для крупных городов лучше выбрать спальный район с удобным расположением.

Не забудьте позаботиться о безопасности. Обязательно установите камеры видеонаблюдения, а также заключите договор с охранной организацией

Все знают, что в ломбарде находятся ценности и деньги, поэтому меры предосторожности крайне необходимы

Вам также понадобится оборудование для оценки вещей. Весы, приборы для проверки электроники, лампа и другое. Каждый год необходимо осуществлять их проверку.

Кроме этого нужна мебель (стулья, диван, столы, касса и другое) и оргтехника. Обязательно позаботьтесь о программном обеспечении. От этого зависит качество и скорость работы организации.

Виды

Итак, у человека возникла неожиданная необходимость в сумме наличных, оформление кредита в банке по какой-либо причине невозможно. Здесь и пригодится ломбард. За короткий срок вы оформите краткосрочный до 2 месяцев кредит, оставив в качестве залога ценную, но не нужную вещь, то есть заключите выгодную сделку.

Но ломбарды бывают разные, общие и специализированные, нужно знать куда обращаться.

Ювелирные.

Такие ломбарды охотно принимают изделия из драгоценных металлов и ювелирные украшения. Обращаясь в ювелирный ломбард, учтите, что сумма наличных, выданная в кредит, за отданные под залог кольцо или брошь, будет существенно ниже рыночной стоимости заложенных драгоценностей. Также невысокая сумму залога может зависеть от повреждений, царапин, высокой степени изношенности изделий.

Помимо драгоценностей в ювелирных ломбардах принимают антиквариат и любые вещи, сделанные из ценных металлов.

Ломбарды, принимающие бытовую технику.

Часть ломбардов специализируется на приеме бытовой техники. Здесь та же история, что и с драгоценностями, даже если техника с «нуля», ломбард не предложит больше ⅓ стоимости.

Охотнее всего принимают:

• кухонную технику;
• компьютеры;
• гаджеты;
• телевизоры.

Ломбарды специализирующиеся на мехах.

Автоломбарды – исходя из названия, понятно, что здесь залог под кредит, исключительно автомобиль.

Шаг 1. Определяем формат заведения

Первое, что нужно, чтобы открыть ломбард, — определить формат деятельности, сузив таким образом спектр предоставляемых услуг до конкретного сегмента.

Ювелирный ломбард

Многие предприниматели мечтают открыть ювелирный ломбард, ориентируясь на хороший процент с сумм, выдаваемых под залог, и экономию пространства. Гораздо дешевле организовать хранение драгоценностей, чем бытовой техники и предметов мебели. Без недостатков тоже не обходится. Придется тщательно изучить правовое законодательство и собрать необходимые документы.

Хранение драгоценностей гораздо проще оргнизовать, чем предметов мебели или техники.

Наиболее частые «гости» ломбардов по скупке золота и «ювелирки» — картины, награды и ордена, старинные монеты и украшения. Мелькают шубы из натурального меха.

Интересные вещи, которые сдавали в ломбард: серебряный ридикюль, комплект из подзорной трубы и компаса из серебра, золотой браслет 1901-го года изготовления…

Автоломбарды

Автоломбарды выдают средства под залог автомобилей. Для открытия потребуется обзавестись территорией под стоянку и обеспечить ее круглосуточную охрану. Плюс проекта — стабильный прирост денежных средств.

Для открытия автоломбарда нужно обзавестись стоянкойу и обеспечить ее круглосуточную охрану.

Ломбарды, принимающие бытовую технику

Деньги под залог бытовой техники и электроники выгодно ссужать, так как сумма, которую выдают за предмет редко превышает 40 % от его рыночной стоимости. Кроме того, приборы и современные гаджеты легко продать. По уровню ликвидности они стоят за золотом, валютой и автомобилями. Единственный недостаток — нужен большой склад для хранения имущества, плюс есть риск, что оборудование сломается во время простоя.

По уровню ликвидности предметы бытовой техники стоят за золотом, валютой и автомобилями.

Ломбард по франшизе

Покупка готовой франшизы полезна для начинающих инвесторов, которые чувствуют, что недостаточно сведущи в финансовом рынке. Чем полезна такая форма сотрудничества?

• Готовое ПО. Вы получаете программы и системы, которые уже обкатаны головной компанией и десятками ее представителей. При этом ПО обходится для вас бесплатно.
• Подбор и обучение персонала. Рекрутинг и обучение персонала франчайзер тоже возьмет на себя. Это плюс, так как на открытом рынке практически нет хороших оценщиков.
• Проверка заемщиков. Франчайзер предлагает типовые анкеты для заемщиков и проверяет предметы залога через службу безопасности.
• Юридическое и бухгалтерское обслуживание. Франчайзи не придется заботиться о ведении бухгалтерии и урегулировании правовых вопросов.

Перед тем, как открыть ломбард по франшизе, изучите три формата сотрудничества, которые предлагают дочерним подразделениям.

• Инвестиции. Вы вкладываете деньги в проект, получая взамен процент с дохода точки.
• Открытие предприятия с нуля. Создаете новое предприятие, контролируемое головным офисом.
• Раскрутка готового ломбарда. У предпринимателя уже есть ломбард, а франчайзер помогает ему в продвижении и оказывает консалтинговые услуги.

К вопросу о доходности. Средние проценты, которые обещают владельцы франшизы присоединяющимся к ним предпринимателям, варьируются в пределах 80–300 % годовых.

Примеры крупных франшиз в финансовой сфере.

«Комод»

Этот бренд присутствует на отечественном рынке 6 лет. Сеть ломбардов насчитывает 90 точек и свыше 100 франшиз. Для получения права работать под этим брендом франчайзи необходимо:

• внести паушальный взнос на сумму 190 тыс. р.;
• оплачивать роялти в размере 7 % с дохода;
• иметь на руках инвестиции — от 500 тыс. р.

«Благо»

Сеть ломбардов «Благо» состоит из 300 отделений. Для работы под ее началом необходимо:

• помещение не меньше 5 кв. м.;
• не менее 2 человек в штате;
• стартовый капитал — 1 млн. р.

Прогноз окупаемости

Для оборотных средств ломбарду потребуется от 6 до 8 миллионов рублей. Чтобы достигать точки безубыточности необходимо в сутки принимать 20-30 заявок от клиентов. Сроки окупаемости варьируются в зависимости от месторасположения, рекламы и суммы займов. В среднем для окупаемости ломбарда предпринимателям необходимо от 3 до 5 лет.

Ниша ломбардов в бизнесе требует крупных финансовых вложений на начальном этапе. Однако при грамотно выстроенной работе уже спустя 3 года предприниматель вернёт свои средства, а далее будет получать стабильный ежемесячный доход. Если вы оценили ситуацию на рынке, просчитали потенциальные риски и имеете необходимый объём инвестиций, то ломбард станет прекрасным вариантом вложения денежных средств.

Основные организационные этапы

Необходимые документы и справки, правовое регламентирование работы ломбарда определяются видом специализированной деятельности и особенностями конкретного региона. Здесь мы рассмотрим общие моменты процесса, как открыть ломбард, которые проходят предприниматели.

Проектная оценка

Для максимально точной оценки перспектив открытия ломбарда необходимо составить бизнес-план с обоснованием финансово-экономической эффективности. Нужно стараться объективно оценить востребованность ломбардных услуг в выбранной части города или региона.

Регистрационные процедуры

Регистрация ведения ломбардного бизнеса производится путем постановки на учет в службах налогообложения и финансового мониторинга, фиксации в государственной пробирной службе (если предполагаются операции с драгоценными металлами). Обязательное лицензирование не предусмотрено.

Выбор месторасположения и помещения

Выбор места расположения ломбарда должен соответствовать требованиям хорошей видимости и высокой физической доступности. Удачные места – спальные районы больших городов, пересечение оживленных улиц и автомобильных дорог, вблизи торговых центров и рынков.

Далее подбирается помещение. На него можно оформить договор по приобретению или по аренде. Производят ремонтные и монтажные работы

Следует уделить внимание разработке дизайна (внешнего и внутреннего)

Оснащение оборудованием

Ломбард оснащается необходимым оборудованием: система видеонаблюдения, витрины, стеллажи, складские стойки, денежные ящики, оргтехника. Понадобятся специальные приспособления: высокоточные весы и техника по проверке подлинности антиквариата или ювелирных изделий. Особенно нужно позаботиться об эффективной системе безопасности.

Создание команды профессионалов

Подбор персонала осуществляется под выбранный вид деятельности ломбарда

Очень важно найти хороших оценщиков, которые являются знатоками в определенной отрасли. Сотрудники должны хорошо разбираться в конкретном типе товаров и точно оценивать стоимость вещей

Могут понадобиться директор (менеджер), бухгалтер, кассир, продавец, грузчик, охранник. С подбором персонала могут помочь кадровые агентства.

Маркетинговые действия и рекламная стратегия

Удачно подобранное название (запоминающееся и лаконичное) необходимо должным образом оформить

Привлечет внимание потенциальных клиентов яркая и хорошо освещенная вывеска

Вблизи ломбарда и на его фасаде будут уместными различные носители наружной рекламы.

Эффективными маркетинговыми действиями станут проводимые акции: по поводу открытия, сезонных праздников и т.п.

Стратегия продвижения в избранном рыночном сегменте должна быть направлена на широкое распространение положительной репутационной информации о заведении.

Регистрация ломбарда в налоговой инспекции

Регистрация ломбарда в ИФНС – это регистрация обычного общества с ограниченной ответственностью, поэтому пакет документов для подачи в инспекцию будет тем же самым, что и для ООО.

Документы для открытия ломбарда:

1. Заявление по форме Р11001 (не забудьте указать в наименовании ООО слово «ломбард»);
2. Решение единственного учредителя или протокол общего собрания учредителей;
3. Устав в двух экземплярах;
4. Платежный документ, подтверждающий оплату госпошлины в 4000 рублей;
5. Гарантийное письмо или копия свидетельства о собственности на нежилое помещение.

Подать документы на регистрацию ломбарда можно при личном визите учредителя в инспекцию, по почте, по доверенности или за электронной подписью по каналам ТКС. Напомним, что в случае подачи заявления Р11001 почтой или по доверенности его надо заверить у нотариуса.

Создать бесплатно документы для регистрации ломбарда

Какие ещё документы потребуются для открытия ломбарда? Работать на специальном налоговом режиме ломбард не может, поэтому заполнять уведомление о переходе на УСН или ЕНВД не нужно. Так что, для регистрации ломбарда этот перечень документов исчерпывающий.

Через три рабочих дня после подачи заявления будет готов лист записи ЕГРЮЛ по форме № Р50007, свидетельство о постановке на налоговый учёт в налоговом органе и один экземпляр устава с отметкой ИНФС.

Пошаговая инструкция

Первое, что следует сделать на этапе планирования открытия, — изучить рынок данных услуг. Бизнесмену следует:

• тщательно просчитать риски, затраты на открытие и организацию предприятия;
• узнать, насколько востребованы ломбарды в конкретном населенном пункте и районе;
• есть ли конкуренция, сможет ли он предложить клиентам более выгодные, чем у конкурентов, условия.

Если предварительные экономические расчеты устраивают предпринимателя, следует оформить предприятие в официальных органах:

1. Зарегистрировать в налоговой инспекции в качестве ООО, указав соответствующие ОКВЭД 65.22.6., 74.14., 67.13.5.
2. Поставить ломбард на учет в тридцатидневный срок с момента регистрации в Пробирной палате и в Росфинмониторинге.
3. Застраховать в выбранной компании, оказывающей данные услуги, принятые вещи в пользу залогодателей. Желательно оформить страховку на какую-либо сумму, чтобы не пришлось страховать каждую вещь по отдельности.

Выбор и подготовка помещения

К выбору места следует подходить ответственно: именно от местоположения зависит немалая доля успеха. Так, лучшим местом для ломбарда станет торговый центр или отдельное помещение, находящиеся в местах с высокой проходимостью клиентов. Очень хорошо, если рядом с открываемым ломбардом будет располагаться парковка, а само помещение будет недалеко от оживленных остановок общественного транспорта.

Ломбард не нуждается в дорогой элитной обстановке — достаточно поставить добротные стулья и стол в зоне для клиентов, а также оборудовать рабочую зону. Зато не стоит пренебрегать безопасностью — следует установить:

• сигнализацию и тревожную кнопку для быстрого вызова охраны;
• металлические решетки на окнах, в месте разделения рабочей и клиентской зон;
• металлические двери;
• пуленепробиваемые стекла;
• систему видеонаблюдения.

Набор оборудования для работы будет полностью зависеть от предпочтений предпринимателя и вида ломбарда, но в любом случае потребуется:

• оргтехника — принтер, компьютер с лицензионным ПО, качественный интернет, телефон;
• особая техника — для определения подлинности изделий, высокоточное весовое оборудование и пр.;
• торговое оборудование — стойки, прилавки, информационные щиты, витрины, столы и стулья для персонала, посетителей.

Чтобы о ломбарде узнало как можно большее количество клиентов, следует не жалеть денег на рекламу. В первую очередь нужно придумать название для ломбарда — оно должно быть звучным, запоминающимся, не слишком длинным. Затем следует заказать привлекающую взгляд вывеску, где будут указаны название и режим работы.

Наем персонала

Для организации работы небольшого ломбарда достаточно минимального штата, состоящего из квалифицированных и прошедших сертификацию работников:

• менеджера;
• оценщика;
• охранника;
• бухгалтера;
• товароведа.

Нередко функции нескольких сотрудников возлагаются на одного работника, но это оптимально делать только в случае, если ломбард небольшой, иначе сотрудник не сможет справляться со всеми обязанностями.

Бизнес-план

При составлении бизнес-плана самое важное — рассчитать все затраты и предполагаемые рентабельность, прибыль. Так, целесообразно открывать ломбард, рентабельность которого составляет не менее 30 %

При написании бизнес-плана важно учесть первоначальные затраты:

• на оформление документации — 50 000 рублей;
• ремонт и оснащение помещения — 1 000 000;
• приобретение оргтехники и оборудования — от 300 000;
• рекламу — 150 000.

К первоначальным затратам стоит отнести средства, предназначающиеся для выдачи залогодателям (не менее 9 млн рублей), и деньги, предназначенные на финансирование деятельности до ее выхода в плюс (не менее 2 млн).

Следует учесть и ежемесячные затраты, в число которых входит:

• выплата заработной платы сотрудникам — от 300 000 руб.;
• арендная плата — индивидуально, в зависимости от местоположения помещения может варьироваться от нескольких сотен до нескольких тысяч рублей за квадратный метр;
• наем охраны — от 150 000 руб.;
• прочие расходы, налоговые отчисления — от 200 000 руб.

Чтобы рассчитать рентабельность бизнеса, следует вычислить, сколько процентов будет составлять чистая прибыль от полученной выручки. К примеру, при миллионной выручке прибыль равна 142 200 руб., соответственно, рентабельность предприятия составит всего 14,2 %. В первые месяцы работы такие показатели не являются низкими, но уже через 3–6 месяцев они должны увеличиться минимум вдвое — это будет означать, что ломбард окупает себя и начинает приносить прибыль.

Что требуется для открытия ломбарда в России? Какие документы и разрешения необходимы?

Ломбард трудно назвать обычной фирмой. Эта сфера деятельности регламентируется соответствующими законами. Их несоблюдение чревато огромными штрафами. Во избежание лишних финансовых трат начинающим бизнесменам перед оформлением фирмы, рекомендуется ознакомиться с законодательной базой.

Основные пункты ФЗ №196 «О работе ломбардов»:

• Ломбард является коммерческой организацией, осуществляющей выдачу займов краткосрочного вида и хранение залогового имущества. Иная деятельность запрещена.
• Вещи, переданные в залог, оцениваются и страхуются (оформляется страховка на весь заемный период).
• С заемщиком заключается договор, где отражаются главные нюансы ссуды (период, величина процентов, размер заемной суммы и так далее).
• Если заем с процентами не возвращен заемщиком в срок (просрочка более 30 дней), ломбард реализует залоговое имущество.

Внимание. Согласно закону, ломбардам разрешается выдавать ссуды и хранить вещи

Продажа залога – прерогатива другого юрлица. Ломбарды данной деятельностью заниматься не могут.

Есть еще два документа, требующих внимания:

1. Приказ №203, изданный РосФинМониторингом. В нем идет речь о специальной подготовке сотрудников ломбарда.
2. Приказ №68, изданный Минфинов. Его требования касаются ломбардов, принимающих изделия из драгметаллов.

Примечание. Специализация ломбардов зависит от типа принимаемого залога. Одни работают только с ювелирными изделиями или антиквариатом. Другие выдают кредиты под залог автотранспорта. На рынке немало и таких, которые кредитуют под любое имущество, имеющее ликвидность.

Ломбардная деятельность в России осуществляется в статусе юрлица – ООО (ОАО, ЗАО). Выбирать форму создаваемой организации лучше после консультации с юристом.

Пакет документации должен содержать:

• Выписку из протокола с решением о создании ООО или Общества иной формы.
• Устав и заявку на регистрацию организации.
• Договор с учредителями (если их несколько).
• Квитанцию об уплате пошлины.
• Разрешение на осуществление ломбардной деятельности то же потребуется, но позже.

Легальная работа ломбарда невозможна без следующих документов:

1. Свидетельства, подтверждающего регистрацию фирмы.
2. Документации о регистрации в налоговых органах и выбора вида деятельности.
3. Договора на аренду помещения, в котором располагается ломбард.
4. Заключения санэпидстанции и пожарной службы.

Особенности налогообложения. Ломбарды находятся на общей налоговой системе. Это требование налогового кодекса.

При этом бухучет ведется раздельно:

• С полученных процентов НДС не платится.
• Деятельность, имеющая отношение к хранению залога, сопряжена с уплатой НДС.

Учитывая специфику ломбардной деятельности, а именно, работу с дорогостоящими ювелирными изделиями, ломбард должен быть поставлен на учет в соответствующих службах:

1. В службе федерального уровня, отвечающей за финансовый мониторинг.
2. В Пробирной палате.

Список документов и сроки размещены на сайтах вышеупомянутых организаций.

Внимание. Займы, выданные без учетных записей в службе финмониторинга и Пробирной палате, считаются нелегальными

Еще потребуется договор со страховой компанией. По закону каждую залоговую вещь необходимо страховать – это своеобразный вид защиты имущества залогодателя. Значительно упрощает работу ломбарда одна общая страховка определенной стоимости, на которую тратится собственный капитал организации.

Важно позаботиться о внутренней документации, обеспечивающей эффективность работы. Необходимо наличие:

Необходимо наличие:

• Кассового журнала.
• Журнала, отражающего проведение инструктажа о противопожарных мерах.
• Правил о трудовом распорядке.
• Приказа, регламентирующего стоимость на золотые изделия.
• Приказа о процентных ставках.

Анализ коммерческой целесообразности

Теперь о том, выгодно ли открыть ломбард

В универсальной схеме расчета рентабельности такого учреждения принимается во внимание сумма займа, процентная ставка и срок использования. Например, сумма займа (сумма оценки заложенных вещей или базовая сумма) составила 10 000 рублей

Обычные процентные ставки колеблются в пределах 0,2–0,5 дневных процента. Ориентировочные сроки использования исчисляются 10–40 днями. За 10 дней максимальная сумма накопленных процентов составит 500 рублей.

Определяя сумму кредита, владелец ломбарда должен учитывать несколько факторов. Главный из них – предполагаемая ликвидная стоимость предмета. Для ее формирования нужно ориентироваться на диапазон, низшей точкой которого является оптовая стоимость вещи, а высшей – розничная цена продажи в ломбарде.

Например, клиент купил ноутбук за 1000 $. После пятилетнего срока эксплуатации этот ноутбук в розничной продаже может быть реализован за 250 $. Оптовики скупают такой товар за 100–150 $. С учетом насыщенности рынка подержанных ноутбуков и накладных расходов (аренда, персонал, страхование и др.) ломбард сможет предложить за такой ноутбук всего 50 $.

Для выхода на уровень прибыльности необходимо обеспечить постоянный клиентский поток. Успешная работа ломбарда обеспечивается высоким уровнем ежедневной посещаемости: 30–50 человек. Средние процентные ставки составляют 10% в месяц. При таких условиях ежемесячный доход может составлять 100–130 тыс. рублей.

Критическими считаются первые 6 месяцев работы ломбарда. По их истечении при соблюдении нормативных требований и успешном маркетинге деятельность ломбарда должна доходами покрывать расходы.

Ваши расходы и доходы

Конечно же, всегда лучше заранее определить размер ваших капиталовложений и расходную часть. Как открыть ломбард с нуля – вопрос, интересующий многих, но, в принципе, ответ найдут те, у кого есть 500 000 рублей. Да, именно этой суммы будет достаточно для открытия одного заведения.

Полмиллиона вы потратите на аренду помещения и ремонт, покупку мебели, оргтехники и специального инвентаря, сейфа, а также на рекламу. Еще 10 000 000 вам нужно иметь сразу после открытия, чтобы выдавать займы клиентам.

Что касается ваших ежемесячных расходов, то в них будет входить:

• Арендная плата – в районе 130 000 рублей;
• охрана – 150 000 рублей;
• заработная плата – 250 000 рублей;
• страхование, реклама, бухгалтерский учет – 250 000 рублей.

Как насчет прибыли? При средней ставке займа в 10% ломбард считается безубыточным, если приносит 8 800 000 рублей. Чтобы покрыть абсолютно все доходы, нужно выдавать в займы такую сумму. А вот, чтобы заведение приносило хорошую прибыль, нужно чтобы каждый день услугами пользовалось примерно полсотни людей.

Срок окупаемости во многом зависит именно от размера ежемесячных займов. Чем больше людей берут у вас в долг, тем быстрее вы выйдете в плюс.

Полезная статья: открытие ресторана с нуля.

С чего начать?

Запуск ломбардного бизнеса должен начинаться с составления жизнеспособного бизнес-плана. Только изучив конъюнктуру рынка и рассчитав все будущие расходы, можно обезопасить себя от быстрого краха. Потенциальная окупаемость нового бизнеса зависит от ряда факторов:

• Наличие конкурентов поблизости. Изучите их предложения и сделайте свое чуть более выгодным.
• Размер причитающегося вам вознаграждения. Как минимум на первых порах не стоит гнаться за максимальной прибылью. Помните, что даже при относительно небольшом проценте на автомобилях можно зарабатывать весьма круглые суммы.
• Грамотный менеджмент. Если клиент не приходит за своей машиной, то та достается владельцу ломбарда. С учетом того, что залог всегда намного меньше стоимости авто, речь будет идти о крупной разовой прибыли. Однако перед этим нужно суметь привлечь клиента к себе, правильно оценить его авто, где-то хранить, а затем продать. Для всех этих операций нужен опытный персонал. Да, на первых порах многое можно делать самому, но при росте бизнеса расширение персонала неизбежно. И вот от грамотности его подбора будет зависеть успешность вашего начинания.
• Юридическая поддержка. Деятельность автоломбардов находится в ведении Центрального Банка Российской Федерации. Каждый месяц и квартал вам придется подавать отчетность. При несоблюдении этого условия штрафы начинаются от 500 000 рублей, что не может не печалить предпринимателя. Заручитесь поддержкой юриста и не выпадайте за рамки правового поля. Даже небольшой конфликт с государственными органами может сильно ударить по окупаемости вашего бизнеса.

Имея на руках бизнес-план, можно приступить к реализации задуманного на практике. Рассмотрим открытие автоломбарда пошагово.

Ломбард как бизнес — выгодно ли им заниматься?

Процедура получения кредита в ломбарде очень проста: человек закладывает вещь и получает за нее сумму, не превышающую 95% от оценочной стоимости. Этот заем дается лишь на один месяц.

Если заемщик по истечению месяца не в состоянии выкупить свое имущество, ценности перезакладываются, но при этом процентная ставка и стоимость хранения повышаются. Если и во второй раз выкупить вещь не получилось, она выставляется на открытых торгах.

Хорошую доходность можно добиться, используя одну из следующих бизнес-стратегий.

Прибыль из уплаченных процентных ставок

В этом случае владелец заинтересован, чтобы товарные остатки не залеживались и в конце-концов выкупались заемщиками. Для них допустимо оставлять лишь 5-10% всех закладываемых ценностей.

Скупка золота, драгоценных металлов и камней

Эта стратегия базируется на перепродаже скупленных по дешевке драгоценностей. Здесь необходимо сильно занижать оценочную стоимость и выдвигать «неподъемные» проценты для заемщиков.

Ломбарды также могут разделяться по видам заложенных ценностей, но чаще всего ими выступают драгоценные металлы — золото, и камни — бриллианты.

Если ювелирное изделие имеет вставки из других металлов или камней, то они вычитаются из общего веса изделия. Основными критериями для оценивания драгоценности является проба золота и его вес.

Существуют и автоломбарды, где заложенным имуществом выступает машины.
Достаточно невыгодно скупать одежду или бытовую технику, хотя спрос на рынке имеется.

Как открыть ювелирный магазин

Повышение уровня сервиса

Высокий уровень сервиса привлекает через сарафанное радио новых клиентов, превращает новых клиентов в постоянных, постоянных делает еще более лояльными, что в конечном итоге повышает прибыль ломбарда. Важен как интерьер приятный для посетителей (места для ожидания, если бывает очередь, удобные витрины и т.д.) .так и обеспечение следующих условий:

• Стабильный график работы, без неожиданных перерывов
• Вежливость сотрудников
• Компетентность сотрудников
• Прозрачность расчетов и оценки, чтобы у клиентов не сложилось впечатление что их могут обсчитать и  чтобы у сотрудников не было возможности обсчитывать клиентов.

Что нужно учитывать, чтобы открыть такую организацию, как ломбард

Прежде чем переходить к списку того, что нужно для открытия и работы ломбарда, необходимо разобраться со списком всех необходимых документов и требований, которые касаются этой деятельности.

Это один из тех видов бизнеса, которые открывать достаточно сложно, а на сбор всех необходимых документов и соответствие требованиям может уйти немало времени, нервов и сил. На эту деятельность есть свои ограничения, которые нужно учитывать.

Так как ломбарды по сути являются кредитной организацией, которая занимается выдачей займов под залог имущества (движимого) и его сохранностью, то государственные органы контроля пристально следят за работой таких организаций. К условиям сохранности вещей выдвигаются жесткие требования.

Их работа регламентируется законодательством, а его несоблюдение может привести к немалым штрафам, закрытию организации, а в некоторых случаях и уголовной ответственности (закон «О ломбардах»). Это не тот вид бизнеса, где можно как-то обойти законодательную базу и упростить процесс открытия.

Также стоит продумать, на чем будет специализироваться ваш ломбард. Это нужно делать исходя из стартового капитала, размера помещения, наличия конкурентов и их специализации.

Готовый бизнес-план по открытию ломбарда с нуля: расчет затрат и сроков окупаемости

Для наглядности очертим план бизнеса для столичного ломбарда. Предположим, выбранное помещение имеет площадь 45 м², (для работы ломбарда вполне подойдет офис меньших размеров – 10-20 «квадратов»).

Размер первоначальных вложений уже ясен – это 6 600 000 рублей.

Величина ежемесячных расходов:

Название расходной статьи	Величина трат, в рублях
Оплата аренды	160 000
Зарплата пяти сотрудников (директора и четырех оценщиков, работающих посменно)	350 000
Услуги охраны	170 000
Другие траты (страховка, рекламные мероприятие, услуги бухгалтера и так далее)	250 000
Итого	930 000

Размер средней ломбардной ставки по займам с залогом равняется 10,1%.

Руководствуясь этим показателем и размером постоянных затрат легко вычислить безубыточную точку, она составляет 1 023 930 рублей. Кредитуя граждан на эту сумму ежемесячно, ломбард покроет расходы – будет работать в ноль. Если сумма выданных займов превысит указанный порог рентабельности, ломбард начнет получать прибыль.

Исходя из практики:

1. Для прибыльной работы необходимое количество посетителей – 45-55 человек ежедневно, при средней величине ссуды – 10 000-25 000 рублей.
2. Срок выхода на безубыточный порог от 3-х месяцев до полугода.

Через какой период ломбард окупится:

Средний размер выданных займов за месяц, в рублях	1 150 000	1 250 000	1 300 000
Период окупаемости, в годах	4	2,5	2

Вывод. Окупаемость находится в прямой зависимости от ежемесячного роста объема выдаваемых ссуд.