Описание продукта: пример того, как составить подробное описание, составление бизнес-плана

Описание продукта проекта или бизнес-план

Под бизнес-планом следует понимать стратегию компании относительно управленческой, маркетинговой и финансовой деятельности. Он оформляется как официальный документ. БП позволяет осветить все аспекты будущего дела, учесть существующие риски, произвести расчет инвестиций и сроки возврата денежных средств. Целесообразно рассмотреть подробнее, как грамотно составить описание продукта

Следует понимать, насколько важно оформить документ на бумаге. Это первое, на что посмотрит инвестор на презентации проекта

В качестве примера ниже рассмотрим описание программного продукта.

Разделы бизнес-плана: часть вторая

Помимо представленных выше разделов БП, существуют следующие:

Характеристика проекта (его смысл, что нужно для достижения основной цели, каковые препятствия и риски, идеи для развития проекта и так далее). Данный раздел составляет примерно две страницы. Сегодня является актуальным SWOT-анализ, отображающий все риски и возможности дела. Характеристика рыночной ниши. Здесь помощником выступит такая цифра, как объем реализации продукта-аналога за определенный период. Подробные сведения о проекте, то есть его суть в деталях. Здесь нужно вспомнить о степени готовности к началу реализации, наличии необходимых для этого ресурсов. Следует обязательно указать первостепенные цели стартапа, целевую аудиторию, пути достижения успеха, плюсы и минусы продукта. Стратегия маркетинга. Целесообразно описать суть стратегии, основные показатели эффективности деятельности и средства достижения целей, намеченных в одной из предыдущих рубрик. Стоит распределить обязанности на всех сотрудников, задействованных в службе маркетинга, дедлайны и методы достижения маркетинговых целей. Производственный план. В таком разделе нужно указать сведения касательно производства товарной продукции с учетом фактора сезонности. Есть один нюанс, если вы планируете реализацию готовых изделий, к примеру, продукта, разобранного на примере выше (одежда, обувь, детские игрушки), то данный пункт можно опустить. Раздел должен содержать следующие аспекты: нужные производственные механизмы, особенности процесса, перечень оборудования с его техническими характеристиками и стоимостью, сведения о площадях для производственного процесса, необходимое сырье, затраты в соответствии с каждой стадией производства

Организационный план, где важно раскрыть особенности найма персонала, контроля за их деятельностью и распределения профессиональных задач. Данным разделом пренебрегать очень вредно, ведь именно с его помощью можно понять соответствие существующей организационной структуры основным целям проекта

Этот раздел должен содержать фактический и юридический адреса, имя организационно-правовой нормы (например, ООО или ОАО), актуальную схему управления. Финансовый план, характеризующий все денежные нюансы бизнес-идеи: рентабельность, срок окупаемости и так далее. Здесь важно произвести расчет по налоговым выплатам, состав капитала структуры, план по отчетам о доходах и расходах предприятия, денежный поток и баланс структуры. Следует также рассчитать точку безубыточности и чистый дисконтированный доход. Риск-менеджмента. В разделе важно описать все риски, которые возможны в процессе организации и ведения предполагаемой деятельности. Следует помнить, что особую роль оказывают те факторы, от которых напрямую зависит прибыль предприятия.

# 5.9 Характеристики

У каждого товара есть стандартная группа характеристик. Это могут быть — цвет, модель, размер, диагональ, объем памяти и т.д.

В каждой карточке товара можно создавать уникальные характеристики. Например, разъем со значениями Micro-USB и Type-C. Для этого выберите из списка характеристик «Добавить новую характеристику», внесите ее наименование и сохраните. После этого появится одноименная кнопка, нажав на которую, вы сможете добавлять значения характеристики.

Например, вы создаете карточку защитного стекла, которое подходит для нескольких смартфонов. Создайте характеристику «Модель», нажмите на кнопку «Модель» и в появившемся окне введите все желаемые значения характеристики — iPhone X, iPhone 11 и пр.

Запрещено размещать в одной карточке разные наименования товаров.

Важно: группы характеристик можно добавлять/удалять только до момента первой отгрузки товара на склад. После поступления товара в продажу можно будет добавлять новое значение уже созданных характеристик

Чтобы изменить характеристику, придется пересдать товар на склад, поэтому постарайтесь не ошибаться в этом вопросе.

В карточке товара можно создать всего 5 групп характеристик, 3 из которых могут быть уникальными.

У каждого набора характеристик может быть своя цена. Например, если вы в качестве характеристики укажете разные размеры памяти одной и той же модели телефона (64/128/256 GB), то в одной карточке можно уместить все цвета со всеми размерами памяти, указав при этом свою цену на каждую модель.

Пример создания карточки Термокружек с разным объемом и цветом

Чтобы создать карточку товара с возможностью выбора цвета и объема термокружки, выполните следующие действия:

Когда вы выбрали категорию товара, указали название, описание и свойства, важно правильно создать его характеристики. В предложенном списке характеристик отсутствует «Объем»

Добавьте ее самостоятельно, нажав «Добавить новую характеристику».

1. Дайте характеристике название (в данном случае это «Объем») и добавьте значения — 200, 400 и 600 мл. Вводите каждое значение в отдельное поле.

1. Добавьте цвета, выбрав из предложенных характеристик «Цвет».

1. Выберите необходимые цвета (в данном случае это Серый, Красный и Морской). У вас получится две характеристики — с объемом и цветом товара.

1. Свяжите фотографии и цвета товара, чтобы они автоматически переключались при выборе клиентом.

Что такое ПВХ окна? Как влияют ПВХ окна на здоровье человека?

ПВХ – это есть поливинилхлорид, химическое соединение хлора, углерода и водорода. В процессе большинства производств в ПВХ добавляют свинец или иные тяжелые сплавы. Отсюда и проистекает миф о вреде пвх. На самом деле, производство ПВХ -вредное, как и любое другое химическое производство. Но готовый пластик не выделяет ни тяжелых металлов, ни ядовитых токсинов, так как они находятся в нем в связанном, т.е. пассивном состоянии. Содержание их не более одной миллионной доли на один грамм вещества. Даже в продуктах растительного происхождения – овощах, фруктах, ягодах – токсинов может быть в 10 раз больше. ПВХ грозит человеку чуть меньше хрустальных бокалов, которые тоже содержат свинец.

Название товара

Замеряем пульс российского диджитал-консалтинга

Какие консалтинговые услуги востребованы на российском рынке, и как они меняют бизнес-процессы? Представляете компанию-заказчика диджитал-услуг?

Примите участие в исследовании Convergent, Ruward и Cossa!

Это название идеально: Смартфон Apple iPhone SE 16Gb Rose Gold MLXN2RU/A, розово-золотой, тип товара, бренд, название, объём памяти, артикул, цвет — на русском языке.

	Тип товара	Бренд	Модель	Главная характеристика	Цвет	Артикул	Цвет на русском языке
	Смартфон	Apple	iPhone SE	16Gb	Rose Gold	MLXN2RU/A	розово-золотой

Юлмарт.ру

Это — чуть хуже, но тоже хорошо (цвет на английском): Смартфон Apple iPhone 6s Plus 64GB Rose Gold (MKU92RU/A).

	Тип товара	Бренд	Модель	Главная характеристика	Цвет	Артикул
	Смартфон	Apple	iPhone SE	16Gb	Rose Gold	MLXN2RU/A

МВидео.ру

И ещё 3 хороших примера: Часы наручные женские Anne Klein 1871SVTT, цвет: стальной, золотой.

	Тип товара	Разновидность	Для кого	Бренд	Модель	Доступные цвета
	Часы	Наручные	Женские	Anne Klein	1871SVTT	Стальной, золотой

Ozon.ru

Ремешок Xiaomi для Mi Band (синий).

	Тип товара	Бренд	Для чего	Цвет
	Ремешок	Xiaomi	Mi Band	Синий

Svyaznoy.ru

Название плохое, если оно содержит

1. Фразы «Купить со скидкой» и SEO-запросы. Пишем для людей, а не для роботов. Если хотим показать, что на товар действует спеццена или особые условия покупки, используем стикеры «Акция», «Скидка», «Новинка». Как тут:
2. Сокращения, которые могут быть непонятны посетителям. Использовать общеупотребительные можно.
3. Специальные термины и профессиональные слова, которые можно заменить общеупотребительными словами.

Нормально, но так лучше не делать: Apple iPhone 6s 64 ГБ «розовое золото»

Re-Store.ru

Не указан тип товара — смартфон. Название модели приведено не полностью. Непонятно, что такое «розовое золото»: цвет, материал, модель?

Совсем плохо и не про айфоны: Строизол SW PLUS 120 чёрный ветроизоляция д/стен 70 кв.м.

Ekonomstroy.ru

На первый взгляд, автор названия не очень дружит с русским языком: «черный ветроизоляция». При втором прочтении становится понятно, что эти свойства никак друг с другом не связаны. Просто по какому-то недоразумению или прихоти очутились рядом — их даже не подумали разделить запятой.

Анализируем дальше. Что такое «строизол»: причудливое сокращение для «строительной изоляции» или бренд? Почему о том, что это ветроизоляция, мы понимаем ближе к концу названия? Почему характеристика «черный» оказывается важнее, чем тип товара (ветроизоляция для стен)? И, наконец, как посетитель, который хочет найти ветроизоляцию для стен, должен догадаться, что именно этот рулон ему и нужен?

Если идей нет, посмотрите, по какой формуле строятся названия у крупных игроков и конкурентов, и воспользуйтесь их структурой.

Типы MVP

Существует несколько основных подходов к созданию MVP. В зависимости от этого выделяют несколько типов такого продукта.

Волшебник страны Оз

Волшебник страны Оз использовал трюки, чтобы притворяться тем, кем он на самом деле не был. То же можно сказать о данном типе MVP. Продукт только кажется функциональным, но на самом деле его разработчик делает всю работу вручную. Это нужно для того, чтобы проверить саму концепцию продукта и понять, востребован ли он. Так развивался сайт заказа обуви Zappos. Изначально у авторов идеи не было ни склада, ни закупленных партий товара, а существовал лишь сайт с фотографиями обуви. Когда ее начали заказывать, разработчики обновили функциональность сайта.

MVP-консьерж

Продукт работает по тому же принципу, что и в случае с Волшебником страны Оз: изначально все работы выполняются вручную. Однако клиенты при этом осознают, что за товаром или услугой стоит человек. Сотрудники службы финансового планирования и инвестиций Wealthfront изначально общались напрямую с клиентами, которым нужна была помощь в управлении капиталом, а автоматизированная система появилась позднее. Такой тип MVP помогает сформировать план развития продукта и собрать фидбэк от целевой аудитории.

Разрозненный MVP

Продукт с одним параметром

Это рабочий продукт с минимальным набором функций, которые нужно проверить. Такой тип MVP позволяет сформировать целевую группу, получить обратную связь и проанализировать ее, а также провести тестирование функциональности.

# 5.2 Наименование товара

Все названия проходят процесс модерации и должны удовлетворять требованиям, указанным ниже.
Название товара должно составляться по схеме: Тип товара + бренд + модель + ключевая характеристика (опционально).

Хорошо составленные названия товаров, которые пройдут модерацию:

• Смартфон Samsung A51, 64GB
• Электросамокат KUGOO Max Speed, 500W
• Шорты ALGA, удлинённые
• Чехол для Apple iPhone XR, силиконовый

Некорректные названия:

• Лучший телефон в мире Samsung A51
• ОРИГИНАЛ AirDots ПРО — скидки в нашем магазине
• 3D Ночник | 3 режима света (теплый, белый, холодный) | Евровилка | 20 * 13 см | Большой ассортимент | светодиодный.

Если товар имеет несколько SKU разных размеров, цветов и других характеристик, это не является ключевой характеристикой и указывать её не нужно — ни какую-то одну, ни перечисление всех.

Неверные названия в таком случае:

• Смартфон Samsung A51, чёрный/красный/зелёный
• Чехол для Apple iPhone XR/XS/11/11 PRO/12 красный/синий/черный
• Шорты ALGA XS/S/M/L/XL/XXL/XXL

В названии товара не допускаются:

• Стоп-слова:
  • sale
  • распродажа
  • ассортимент
  • новинка
  • new
  • аналог
  • заказ
  • хит
  • копия
  • оригинал
  • китай
  • реплика
  • уценка
  • скидка
  • акция
  • ростест
  • глушилка
  • гарантия
  • дешевый
  • бесплатно
  • выгодно
  • купить
  • цена
  • подарок (кроме подарочных категорий)
    и всевозможные производные от этих слов.
• Нецензурная лексика;
• Орфографические и пунктуационные ошибки;
• Эмодзи ( );
• Лишние спецсимволы;
• Сокращения, за исключением единиц измерения;
• Транслитерации;
• Дублирования одного слова на нескольких языках;
• Оценочные и сравнительные прилагательные;
• Искажения названия бренда;
• Перечисление синонимов и близких по смыслу слов, описывающих товар;
• Использование в словах всех заглавных букв, если это не название бренда/модели/общепринятое написание;
• Указание артикула товара за исключением случаев, когда это является общепринятым обозначением модели товара;

Описание в резюме

Чтобы грамотно составить резюме, для начала следует описать продукт. В соответствии с нашим примером это будет выглядеть следующим образом: система создания ПО рентгеновского микротомографа предполагает изучить структуру объекта исследования изнутри неразрушающим способом. Механизм состоит из фотодетектора и источника излучения. ПО делает порядка 360 снимков срезов (один шаг = 1 градус). А после получения первичной информации используется методика реконструкции на основе алгоритма Радона. Так строится трехмерная модель исследовательского объекта.

Помимо грамотной характеристики продукта, резюме должно содержать описание целевой аудитории, численность заочно реализованных товаров, планируемую выручку после запуска в рамках 1 года

Важно указать общий объем необходимых инвестиций, а также затрат на проект. Следует вспомнить:

• об организационных, юридических сторонах вопроса;
• рабочей силе, которая потребуется для реализации задуманного;
• перечне источников субсидирования;
• сроках выхода на точку безубыточности;
• сроке окупаемости.

Подключите фантазию

Но как же рассказать историю, когда для нее так мало места? Вот хороший пример от DrunkMall:

Костюм белки

Уже поздно покупать этот офигенный костюм к Хеллоуину в этом году. И именно поэтому костюм вам просто необходим!

Подумайте сами. Именно этого все ждут. Нельзя растрачивать крутизну такого костюма, нося его в единственную ночь, когда все ждут, что вы придете в каком-нибудь диком наряде. Нет. Наденьте этот костюм, отправляясь к друзьям в бар в совершенно случайную ночь безо всякой причины.

DrunkMall всего лишь собирает смешные товары с разных сайтов и пишет собственные замечательные описания. Этот костюм белки изначально появился на Amazon, где, как видите, описание совсем не такое интересное:

100% полиэстер

Импортный

Ручная стирка

Забавный и удобный костюм белки

В комплект входят голова, тело, перчатки и два ореха

Фрэнк Лунц (Frank Luntz) пишет, что самое убедительное слово в английском языке — это «imagine» (представьте, вообразите). Это утверждение, скорее всего, справедливо и для русского языка. Именно на воображение опирается стратегия, использованная DrunkMall в описании костюма белки: это история, главный герой которой — читатель. К тому же, текст развеивает вероятные сомнения в том, что стоит покупать смешной костюм, когда Хеллоуин уже прошел.

Не товар, но его преимущества

Как показывает практика, большинство владельцев магазинов и менеджеров по продажам попросту не знает свой товар. (Решение этой проблемы я предметно разбирал в статье «Есть на складе, но нет в наличии? Избегаем потери клиента».) Именно этот недостаток резко ограничивает продажи.

Посудите сами, клиент приходит покупать не товар как таковой, а решение своей проблемы или удовлетворение своих потребностей. И хотя большинство интернет-продавцов уже начали понимать, что нужно выносить поле поиска в шапку сайта и делать его максимально видимым, а в самом поле нужно писать фразу: «Что вы хотите найти», но все еще не знают — для каких целей тот или иной товар подходят лучше?

Даже банальный вопрос — «хватит ли мощности этого пылесоса для уборки ковра со средним ворсом» или «как часто нужно чистить контейнер для сбора пыли», ставят большинство продавцов в глухой тупик.

Различные интернет-каталоги начали противопоставлять такому подходу оффлайн-магазинов, возможности т.н. «умных фильтров», то есть системы подбора товара, позволяющей посетителю находить товар под свои потребности.

Разделы БП

Бизнес-план включает следующие разделы:

Титульная страница, на который отображается название проекта и структуры, где планируется запуск и реализация проекта программного продукта. Важно указать ФИО директора компании, контактную информацию людей, ответственных за написание БП, дату создания документа.
Меморандум о неразглашении, что будет гарантировать защиту уникальной идеи для бизнеса и не позволит ее украсть. Файл содержит требование оставить конфиденциальными любые сведения, полученные в процессе прочтения документа. Так, нарушение норм будет преследоваться законом.
Краткое резюме. Важно иметь в виду, что оформлять его нужно в конце написания БП. Это как бы выдержка из всего документа, в которой целесообразно охарактеризовать ключевые моменты, связанные с денежными показателями, и бизнес-идею в целом.

§ 2. Структура концепции

Обычно здесь у меня четыре ключевых слоя: проект, бизнес, пользователи и техническая экспертиза. Я предпочитаю вести документацию в Confluence, завожу там раздел «Концепция», а в нём 4 подраздела:

Всё, что касается непосредственно самого продукта, его функций и особенностей. Как правило, это наиболее крупный раздел концепции.

Именно сюда входит большая основной механики, иногда вплоть до верхнеуровневых функциональных разделов.

Здесь базово расписывается состав продукта (например, в двух словах перечисляются особенности сайта, мобильного приложения, админки и сервера).

Сюда ложится вся информация о бизнесе: цели и задачи, монетизация, конкуренты, масштабируемость, векторы развития, метрики эффективности и так далее.

Этот раздел прорабатывается довольно тщательно, иногда даже с привлечением внешних бизнес-аналитиков, если это позволяют сделать ресурсы. От того, правильно ли вы поймёте бизнес, зависит судьба проекта: интерфейсы можно переделать, техническую часть переписать. Изменить бизнес-реалии куда сложнее.

Результаты предварительной пользовательской аналитики. Описания целевой аудитории, задачи и потребности, предполагаемые способы удержания и решения задач. Частенько сюда же снова попадают конкуренты – но уже в разрезе конкретных механизмов, которыми они закрывают пользовательские потребности.

Это именно «экспертиза», а не полноценное техническое проектирование – на этапе концепции на него обычно нет проектных ресурсов. Однако даже базовая экспертиза позволяет уберечь дальнейший процесс от неверных (и подчас довольно дорогих) шагов.

В этом разделе я обычно собираю более детальное описание компонентов, внешних и внутренних интеграций, технические ограничения и риски.

В заключение

Концепция продукта должна быть полной, однозначной и отчуждаемой. Работать над ней должен не просто условный «юиксер», а специальный аналитик + привлечённые им специалисты. Именно этот аналитик засунет в свой мозг проектные бизнес-реалии, натянет их на реалии технические, задаст огромное количество вопросов, нарисует себе чудовищные схемы, и в финале выдаст единый документ с обозначением подводных камней, средств реализации и даже иногда рекомендаций по изменению внутренних бизнес-процессов клиента.

Этот документ станет основой всего проектирования, библией вашего проекта. На его основе родятся пользовательские сценарии, детализированные схемы бизнес-процессов с привязкой к программной среде, различные диаграммы классов, программная, информационная, навигационная архитектуры — и ещё множество артефактов, без которых создание сложного продукта если и не обратится в прах, то станет значительно менее стабильным и более дорогим.

Откуда это всё?

Идея концепции в том виде, которую я здесь изложил, родилась в стенах Цифровой Артели Eleven. Если интересно подробнее узнать о нашем подходе – можете полистать книгу моего партнёра по артели, Вадима Митякина, там много интересного. И да, все свои посты я аккумулирую в своём камерном телеграм-канале, подписывайтесь.

Будущие продукты и / или услуги

Вы никогда не должны стоять на одном месте. Деловая жизнь является динамичной, требуя всегда быть на один шаг вперед. Желательно в этом разделе включать продукты и / или услуги, которые вы не будете сразу предлагать на рынке, но планируете их запуск в будущем. В этом разделе просто нужно рассмотреть и ответить на следующие вопросы:

• Какие продукты и / или услуги мы можем ввести в будущем?
• Каковы условия для их введения?
• К какому времени они могут быть введены?

Этот раздел относится к вашей долгосрочной стратегии и представляет собой сочетание финансовых потребностей и диапазона возможностей.

Несколько советов:

Помните! То, что вы определяете здесь, будет основой вашего бизнеса в будущем. Опять же, отмечу, что это процесс планирования, и не означает, что вы не имеете права вернуться с новыми идеями, когда вы будете составлять другие разделы бизнес плана. И когда вы приняли свой же план, необходимо приступить к выполнению плана.

Этот раздел поможет вам еще раз рассмотреть все возможные аспекты вашего бизнеса уже с учетом основных конкурентов. Не пренебрегайте такой возможностью!

Наши факапы: что мы не учли и к чему это привело

Мы прошли шесть шагов до ТЗ, но все-таки допустили просчеты. Что можно было сделать иначе для лучших результатов:

Выделить время и собрать проектную команду

Я сам как владелец продукта разрабатывал концепцию платформы в свободное от других задач время. Мы привлекали сотрудников, занятых на других проектах. Разработка MVP затянулась более чем на полгода. Если бы работала выделенная команда, проект реализовали бы быстрее и проще. 

Проверить все гипотезы на старте

Мы выявили и подробно описали боли ЦА — предпринимателей и экспертов. Но не убедились в том, что формат экспертной платформы наиболее востребован целевой аудиторией. Тестовая версия могла бы быть проще — не отдельный сайт, а группа на Facebook со списком услуг и конверсионной кнопкой или канал в Telegram с чат-ботом для записи на консультации.  

Выбрать другие технологии

Можно было создать сайт не на «Тильде», а на «Битриксе». Тогда на верстку ушло бы меньше времени — через админ-панель было бы удобнее выкладывать контент.

Тратить меньше ресурсов на работу с экспертами 

Мы недооценили себестоимость создания цифрового образа эксперта. Эта работа состояла из нескольких этапов: отправка вопросов и получение заполненной анкеты, интервью с экспертом, написание, согласование и верстка текста для его персональной страницы. Всего на каждого эксперта уходило пять-шесть часов. 

Когда мы начали продвигать платформу с помощью разных инструментов: презентаций на бизнес-мероприятиях, рассылок, посевов в соцсетях и Telegram-каналах — на нас хлынул поток заявок от экспертов. Ресурсов на обработку стало не хватать. На первом этапе можно было сконцентрировать усилия только на привлечении клиентов, но не расширять пул консультантов. 

Описания товаров должны содержать необходимую информацию

Согласно NNGroup, большинству пользователей, не сделавших покупку, просто не хватило информации. Конечно, вам не удастся развеять каждое возможное сомнение каждого потенциального покупателя, но, опираясь на данные исследований, вы можете нейтрализовать значительную часть возражений сразу же. По меньшей мере, подготовившись к ним, вы обойдете 90% eCommerce-сайтов.

Часто, но не всегда, сложность продукта коррелирует с количеством необходимой информации. Пожалуй, вам ни к чему детальное описание для куска мыла, а вот при покупке автомобиля покупателю наверняка понадобится определенное количество информации. Вот описание нового мыла ThinkGeek:

Выберите своего мыльного бойца

Выглядит как настоящий игровой картридж

Но на самом деле это кусок мыла

Энергичный цитрусовый аромат

И у них действительно есть подробное описание, разворачивающееся по клику на «Читать дальше»:

«Вы едва ли запачкаетесь, играя в компьютерные игры: это не какой-нибудь там футбол на улице, в грязи. Но все же хотя бы раз в день приходится отложить мышку и позаботиться обо всякой там гигиене. Не волнуйтесь: мы нашли способ взять любимые игры с собой в душ, и для этого не требуются водонепроницаемые портативные компьютеры (впрочем, над этим мы тоже работаем).

На первый взгляд это картридж нашей любимой игры. На второй, однако… там написано «Soap Smash Bros», и это не картридж… это кусок мыла! Размером с картридж и с цитрусовым ароматом. Отведите этому мылу почетное место в вашем банном храме или подшутите над другом! (Но, пожалуй, остановите его, пока он не зайдет слишком далеко и не попытается вставить его в приставку. Сколько ни дуй на мыльный картридж, он не заработает. Хотя могут появиться пузыри).

Характеристики товара:

Трудно что-то еще спросить о куске мыла.

Описание товаров и / или услуг

В этой части должен быть список всех продуктов и / или услуг, которые вы продаете или будете продавать. Краткое описание должно содержать следующие элементы:

• Что за продукт и / или услуга?
• Какие выгоды получит потребитель?
• Каковы основные особенности?
• К какому типу клиентов относится предложение?
• Как вы будете продавать?

Для каждого продукта и / или услуги, ответы на эти вопросы не должны превышать 100 слов или 500 символов. На более специфические продукты и / или услуги это правило не распространяется.

Раздел «Описание продукции в бизнес плане» можно использовать в качестве инструмента для рассмотрения потребностей потребителей и выгоды от использования предлагаемого товара или услуги, что потенциально позволит генерировать новые идеи и лучшего УТП (уникальное торговое предложение).

Все это нужно выразить в понятной и комфортной для чтения форме, с удобной навигацией для читателя

Все сказанное должно быть конкретно (лучше в цифрах), и говорить о том, что важно для каждого продукта

Будущие продукты и / или услуги

Вы никогда не должны стоять на одном месте. Деловая жизнь является динамичной, требуя всегда быть на один шаг вперед. Желательно в этом разделе включать продукты и / или услуги, которые вы не будете сразу предлагать на рынке, но планируете их запуск в будущем. В этом разделе просто нужно рассмотреть и ответить на следующие вопросы:

• Какие продукты и / или услуги мы можем ввести в будущем?
• Каковы условия для их введения?
• К какому времени они могут быть введены?

Этот раздел относится к вашей долгосрочной стратегии и представляет собой сочетание финансовых потребностей и диапазона возможностей.

Несколько советов:

Помните! То, что вы определяете здесь, будет основой вашего бизнеса в будущем. Опять же, отмечу, что это процесс планирования, и не означает, что вы не имеете права вернуться с новыми идеями, когда вы будете составлять другие разделы бизнес плана. И когда вы приняли свой же план, необходимо приступить к выполнению плана.

Этот раздел поможет вам еще раз рассмотреть все возможные аспекты вашего бизнеса уже с учетом основных конкурентов. Не пренебрегайте такой возможностью!