Как разработать бизнес-план для фитнес-клуба?

Поиск и аренда помещения

Выгодное месторасположение тренажерного зала – это большой плюс

Уделите этому нюансу должное внимание, ведь от этого напрямую зависит посещаемость спортзала, а значить и прибыльность бизнеса

Основные критерии выбора месторасположения спортзала:

Высокая место проходимость. Выбирайте густонаселенные районы города. Желательно также учитывать примерный возраст населения ведь, как правило, вашими потенциальными клиентами являются молодые люди.

Конкуренция. Желательно чтобы поблизости не было других спортклубов и фитнес-центров. Выбирайте районы с минимальной конкуренцией, это позволит вам в короткие сроки окупить все вложения и получать чистую прибыль от бизнеса.

Помещение тренажерного зала должно быть просторным. Приблизительная площадь от 100 кв. м. Кроме основного зала нужно оборудовать отдельное помещение под раздевалки и душевые.

Выгодно ли открывать тренажерный зал

Что принесет больше прибыли: бюджетная «качалка» или спортклуб с залами для различных видов тренировок (кроссфит, йога, фитнес, пилатес, теннис, борьба, бокс и т.д.), оснащенный современными тренажерами, а также, дополненный SPA зонами — саунами, бассейнами и массажными комнатами.

Чтобы выбрать для себя формат заведения, необходимо в первую очередь определиться с целевой аудиторией и локацией.

Для одних открытие спортзала становится «золотой жилой», а другим достаются только убытки. Как и в любом бизнесе, на финансовый успех проекта оказывают влияние множество факторов, основными из которых являются:

• количество посетителей;
• стоимость занятий.

Рассмотрим примерную калькуляцию расходной части в долларах на примере спортзала средних размеров (100 квадратных метров с 15 тренировочными точками), расположенного в спальном районе в арендном помещении:

• Арендная плата — 700;
• Коммунальные счета — 140;
• Зарплата сотрудников: бухгалтер — 70, инструкторы (2 человека – посменная работа) — 700; уборка – 80;
• Налогообложение и прочие расходы (вода, туалетная бумага, абонементы) — 80.
• Итого: 1770 долларов ежемесячно.

Доходная часть состоит из оплаты разовых посещений (в некоторых залах существует почасовая тарификация) и абонементов, которые оплачиваются наперед и действительны в течение месяца.

Средняя стоимость одного занятия составляет около 5 долларов США, а месячного абонемента — 130 долларов. В рамках программы лояльности и привлечения постоянных клиентов, клубы предлагают скидки (5-15%) за предварительную оплату квартального или годового абонемента. Это не убыток – это инвестиция в наличие посетителей, рекламу и повышение имиджа заведения.

Финансовым бонусом для спортзала является оплата индивидуальных занятий с тренером – около 10 долларов. При ежедневных занятиях 3 человек с инструктором касса зала пополняется дополнительными 30 долларами.

Если в день зал посетят 20 клиентов, то доходный бюджет в месяц составит:

• 2600 долларов — при условии занятий без тренеров;
• 800 – доход от индивидуальных занятий инструкторов.

Всего: 3380 долларов.

Расчеты показывают, что даже если зал будут посещать 10 человек – это позволит владельцам «выйти в 0». Остальное количество посетителей — это чистая прибыль. Для рентабельности с перспективой расширения, необходимо создавать условия, чтобы постоянными клиентами становилось как можно больше посетителей.

Следует рассчитывать, что срок окупаемости инвестиций займет от 9 месяцев до полутора лет.

Хорошим дополнением к доходам могут стать сопутствующие услуги: массаж, спа, бар.

При таком подходе, открытие спортивного зала можно считать прибыльным бизнесом с постоянной перспективой развития.

Выбор помещения

Помещение под будущий бизнес фитнес клуб найти одновременно и сложно и просто. Просто, потому что недостатка в сдаваемых в аренду и предлагаемых к продаже площадей нет, а сложно, потому что к ним предъявляются жёсткие требования.

На них остановимся подробнее:

1. Площадь помещения. Менее, чем на 100-150 метрах расположить хотя бы 3 зала, каждый из которых занимает по 20 метров + холл, раздевалки, гигиенические точки – совершенно невозможно. А если планируется предоставление большого спектра услуг, то залы, менее 300-400 метров даже не нужно и рассматривать.
2. Форма собственности. Если речь идёт об аренде, необходима уверенность в том, что через 2-3 месяца законный владелец не захочет попросить «на выход» арендаторов. С арендодателем заключается договор на аренду помещения, предусматривающий условия эксплуатации залов: проведение капитального и косметического ремонта, возможность (или её запрет) перепланировки и установки оборудования, проведения дополнительных инженерных сетей.
3. Месторасположение зала. От того, насколько близко он находится от транспортных развязок и жилых кварталов напрямую зависит поток посетителей. Возможность дойти пешком до места тренировки или затратить на дорогу не более получаса на машине или общественном транспорте является определяющей в выборе среди аналогичных заведений. Этот параметр влияет на выбор даже больше, чем стоимость занятий.

Эти варианты позволяют самостоятельно решать все вопросы и переоборудовать площадь в соответствие с взглядами бизнесменов.

Инвестиции в проект

Чтобы оценить свои возможности в реализации бизнес-идеи, нужно просчитать вложения на этапе регистрации деятельности и подготовки помещения к началу работы центра. Средства требуются не только на профессиональное оборудование, но и на ремонт, перепланировку. Спортивный центр должен быть комфортным и красивым. Затраты отразим в таблице, учитывая все возможные расходы:

Перечень расходов на начальном этапе	Средства, руб.
Оформление документов на регистрацию деятельности, постановка на учет в фондах, получение разрешения на размещение центра в выбранном здании	25 тыс.
Оплата аренды на период ремонта и оснащения	500 тыс.
Услуги архитектора и дизайнера по подготовке проектов перепланировки и отделки помещения. Получение документов на перепланировку	200 тыс.
Проектирование коммуникаций (электричество, вентиляция, кондиционер, отопление, водоснабжение, канализация)	80 тыс.
Покупка отделочных материалов и комплектующих для перепланировки, оснащения коммуникаций	1 млн 500 тыс.
Услуги рабочих бригад	350 тыс.
Тренажеры (в ассортименте)	750 тыс.
Коврики, спортивный инвентарь для зала групповых занятий	250 тыс.
Зеркала	50 тыс.
Шкафы и скамейки для раздевалок	50 тыс.
Оснащение душевых	80 тыс.
Весы, фены	30 тыс.
Мебель для ресепшена, бара и фойе (2 стойки, стеллажи для документов, ключей, продукции, диваны, журнальные столики)	150 тыс.
Полотенце с логотипом клуба для посетителей	5 тыс.
Телевизор (3 шт.)	60 тыс.
Униформа сотрудников	70 тыс.
Компьютер (2 шт.)	50 тыс.
Мебель для комнат администрации и сотрудников	70 тыс.
Оформление информационного стенда, вывески	40 тыс.
Аудиосистема	25 тыс.
Итог	4 млн 350 тыс.

Фитнес-клуб будет предоставлять широкий комплекс услуг и рассчитан на одновременный прием 100 человек (50 мест в женской и 50 в мужской раздевалках). Поэтому требуются серьезные вложения в проект. Стоимость некоторых позиций в таблице может измениться на момент закупки спортивного оборудования, мебели, техники. Цены нестабильны. Конечный итог зависит от аналитических способностей руководства. Не стоит экономить на тренажерах и покупать б/у или снаряды старого образца. Это может отпугнуть клиентов.

Необходимо сформировать резервный фонд на выплату зарплаты, оплату коммунальных услуг, проведение привлекательных акций, покупку предметов первой необходимости. Заложим на это 1,5 млн. Инвестиции составят 6 млн рублей.

Рентабельность фитнес клуба

1. Собираясь открыть фитнес клуб в маленьком городе, можно рассчитывать на 4% граждан в возрасте 18–40 лет. Эта аудитория составляет 33% общего населения;
2. Средний человек вряд ли поедет в зал, если до него от дома или работы придется добираться более 15–20 минут. Так определяется зона влияния фитнес клуба;
3. В крупном спальном районе внутри этой зоны может жить до 20000 человек. Это значит, что заведение постоянно будут посещать 264 клиента;
4. Обычно люди ходят в зал два-три раза в неделю. Следовательно, посещаемость клуба составит 95 человек в день;
5. Третья часть аудитории предпочтет купить абонементы (88 человек). При цене 3000–5000 рублей за 8–12 посещений доход от их продажи составит 352000 рублей;
6. Из оставшихся 64 человек в день половина ограничится тренажерами, что стоит 200 рублей за посещение. Доход составит 192000 рублей в месяц;
7. 32 человека оплатят полное посещение, включая групповые занятия. При тарифе 500 рублей за визит клуб заработает 480000 рублей в месяц;
8. Из всех посетителей около 5% воспользуются услугами массажиста, которые стоят в среднем 1000 рублей за сеанс. Это 142500 рублей дохода;
9. Еще 5% клиентов посетят солярий, где тариф составляет 10 рублей в минуту. При длительности сеанса 15 минут клуб заработает 21375 рублей в месяц;
10. Наконец, 10% гостей купят кофе, спортивное питание или коктейль. При среднем чеке 150 рублей доход от продажи составит 42750 рублей.

Таким образом, суммарный доход заведения в месяц достигнет 1230625 рублей. Если при этом учесть, сколько стоит открыть фитнес клуб, то можно без труда рассчитать примерный срок его окупаемости:

Окупаемость фитнес клуба

Наименование	Значение
Валовая выручка, руб.	1230625
Издержки, руб.	843620
Прибыль от продаж, руб.	387005
Налог УСН 15%, руб.	58050
Чистая прибыль, руб.	328955
Рентабельность, %	38,9
Капиталовложения, руб.	8377000
Срок окупаемости, мес.	25,4

Оптимальные цены эконом класса

Затем необходимо определить оптимальную цену одного часового занятия в вашем фитнес-клубе. Хотя, строго говоря, обычный тренажерный зал фитнес-клубом не является, поскольку не предоставляет того объёма услуг, которые там предусмотрены.

И утром, и днём, и вечером

Второй важнейший вопрос, который необходимо решить любому владельцу тренажёрного зала – это режим его работы. Учитывая, что большинство желающих заниматься в «качалке», предпочитают делать это во второй половине дня. Однако было бы нецелесообразно ограничивать часы работы этим промежутком времени, поскольку среди потенциальных посетителей всегда найдутся и те, которые предпочитают заниматься утром.

Таким образом, время работы тренажёрного зала следует установить в промежутке от 9 часов до 21 часа. Целесообразнее всего для такого заведения, как тренажерный зал, работать вообще без выходных, с минимальным количеством праздников.

Зал для мужчин и зал для женщин

Поскольку посетителями спортзала будут как мужчины, так и женщины, то разумнее всего открыть свой фитнес-зал с учётом этого обстоятельства, то есть иметь две раздевалки (мужскую и женскую), две душевые (мужскую и женскую), соответственно два туалета, а так же два отдельных зала.

Дружественная атмосфера и приветливый персонал — залог успеха вашего тренажерного зала

Ремонт: сложности и сколько стоит

В общей сложности на ремонт ушло около 400 тыс. рублей. Закупка оборудования обошлась в 200 тыс. рублей. Проведение ремонта заняло около одного месяца. Все материалы были закуплены в точках с невысокими ценами.
Ремонт потребовал привлечения строительной бригады. Они положили половое покрытие, выровняли и перекрасили стены, облагородили потолок, поставили новые двери. Цельное пространство было разделено на две части, между ними поставили прочную перегородку.
Отец Сони по профессии сварщик. Он помог сделать крепления в потолке для подвешивания гамаков. Таким образом, удалось немного сэкономить на сторонних услугах.
Соня ежедневно осуществляла контроль за работой бригады. Это дало возможность корректировать их действия в нужном направлении.
В общей сложности, на данном этапе затраты составили 673 тыс. рублей, включая оплату аренды, приобретения материалов и оборудования.

Набираем штат

Чтобы фитнес-клуб приносил прибыль и не стал убыточным, нужно сформировать команду профессионалов, которые легко найдут подход к любому посетителю. Если у человека будет результат, то положительная реклама заведению или конкретному инструктору обеспечена. Фитнес-инструктор групповых занятий, мастер студии танца, наставник тренажерного зала должны иметь заслуги в своем профиле, чтобы получить доверие и уважение у любого клиента. В фитнес-клуб приходят не только новички, но и люди, имеющие опыт тренировок в других спортивных комплексах или студиях. Если персонал не будет иметь требуемой квалификации, добиться высокой посещаемости не получится. Для полноценной работы клуба необходимо принять в штат следующих сотрудников:

Должность	Обязанности	Численность, чел.	Оклад, руб.	Всего, руб.
Административный отдел:
Администратор	Контроль за работой всего клуба Составление расписания тренировок и графика работы сотрудников Работа с бумагами, ведение деловых переговоров	1	45 тыс.	45 тыс.
Бухгалтер		1	10 тыс.	10 тыс.
Менеджер по работе с клиентами	Обслуживание посетителей возле стойки ресепшена Инструктаж новичков, оформление документов Предоставление информации по всем вопросам работы центра Продажа абонементов	2	25 тыс.	50 тыс.
Тренерский состав комплекса:
Инструктор тренажерного зала	Контроль за тренажерами Инструктаж новичков по правилам поведения в зале и использованию снарядов Индивидуальные тренировки, составление программы, консультация по питанию	3 (посменно)	25 тыс.	75 тыс.
Тренер групповых занятий (йога, пилатес, здоровый позвоночник, шейпинг, сайкл, стрейчинг и другое)	Проведение групповых занятий по определенному фитнес-направлению Проведение индивидуальных тренировок Работа по программе снижения веса. Составление тренировочных программ для участников	6	20 тыс.	120 тыс.
Мастер зала танцев		2	20 тыс.	40 тыс.
Тренер детских групп		1	20 тыс.	20 тыс.
Техслужащая		2 (посменно)	15 тыс.	30 тыс.
Итого	–	18	–	390 тыс.
Отчисления в фонды	–	–	–	117 тыс.
Общие расходы за месяц	–	–	–	507 тыс.

В бизнес-плане для всех сотрудников установлен оклад на начальный период работы клуба. После притока посетителей тренерский состав будет работать на процентной ставке, чтобы была заинтересованность в клиентах. От оказанной услуги тренер или инструктор получит 10%. Численность штата неокончательная. Список может увеличиться, если потребуется.

Где взять стартовый капитал

Всё, что перечислено выше, возможно осуществить только при наличии финансовых средств. Чем их больше, тем более грандиозные планы воплощаются в жизнь. Перед тем, как открыть фитнес клуб с нуля бизнес план составляют, включая статьи расходов.

Итак, разберёмся, где же взять деньги на расходы на открытие, если есть желание заняться такой работой, но личного стартового капитала нет.

Варианты стандартные для любого бизнеса:

1. Найти знакомого спонсора. Условия зависят от уровня близости отношений и заинтересованности знакомого в возврате средств. Кому-то нужен быстрый возврат вложений, пусть даже и с отрицательными последствиями для развития дела, а кто-то согласен подождать некоторое время.
2. Воспользоваться франшизой известной сети. Бонусом к отсутствию проблем с поиском помещения, прилагается готовый бизнес-план, помощь в обучении тренеров, снижение затрат на рекламу, так как громкое имя говорит само за собой.
3. Обратиться в кредитную организацию за выдачей кредита. Это хлопотное занятие, требующее предоставления бизнес-плана и других документов, способных убедить руководство банка в безопасности предоставления займа.

Решение есть всегда, было бы желание открыть свой спортивный клуб и представление о нём в мельчайших подробностях.

Личный контакт с каждым посетителем клуба повышает шансы того, что о нём будет распространяться положительная репутация по городу, и поток желающих заниматься в нём будет только расти.

Сколько стоит открыть тренажерный зал, фитнес-клуб или секцию

Стартовый капитал – это необходимые первоначальные затраты на открытие бизнеса. При этом источники его могут быть самыми разнообразными.

Чаще всего предприниматели используют в качестве основы свои личные средства. Однако при необходимости можно привлечь также заемные средства, взятые в долг у родственников и близких, взять кредит, найти инвестора или получить государственную, или частную поддержку в виде грантов и стимулирующих выплат на развитие. Учитывая, что государство и многие негосударственные организации прямо заинтересованы в поддержке и развития спорта, этот способ привлечения финансирования в данной сфере бизнеса является крайне популярным.

Далее будет приведен приблизительный расчет того, сколько стоит открыть тренажерный зал в среднестатистическом российском областном центре:

• Аренда помещения сроком на три месяца – 150 тыс. рублей.
• Ремонт помещения и его обустройство – 100 тыс. рублей.
• Приобретение тренажеров и спортивного инвентаря – 600 тыс. рублей.
• Заработная плата персоналу за первый месяц работы – 50 тыс. рублей.
• Затраты на проведение регистрации предприятия и сопутствующие расходы – до 50 тыс. рублей.

Таким образом, стоимость открытия своего тренажерного зала достаточно большой площади и со всем необходимым объемом инвентаря составляет около 1 млн. рублей, но может варьироваться как в меньшую, так и в большую сторону, в зависимости от различных дополнительных факторов. Постоянные затраты будут составлять около 100-150 тыс. рублей в месяц, а при средней стоимости абонемента на месяц в 3 тыс. рублей, будет достаточно привлечь всего 50-60 постоянных клиентов, чтобы предприятие могло приносить прибыль. Это – крайне условный и приблизительный расчет, суммы могут изменяться в зависимости от множества других изменяющихся факторов.

Обратите внимание

Для организации небольших фитнес-клубов и спортзалов аренда помещения может оказаться невыгодной в связи с небольшой пропускной способностью таких заведений и малой клиентской базой. Оптимальной для аренды считается площадь от 100 квадратных метров. В противном случае лучше будет потратиться первоначально на приобретение требуемой недвижимости в собственность. Наличие недвижимости в собственности значительно снизит постоянные затраты и обеспечит дополнительную «подушку» гарантий в случае, если предприятие будет убыточным.

Форматы открытия фитнес-клубов

К основным форматам фитнес-клубов относятся:

• сетевые клубы (чаще всего открываются по франшизе);
• несетевые фитнес-центры;
• тренажёрные залы;
• небольшие узкоспециализированные фитнес-клубы.

Сетевые фитнес-клубы

Крупные сетевые клубы занимают 35% от общего числа, самые известные из них:

• Планета Фитнес,
• WorldClass,
• AlexFitness,
• Orange Fitness,
• CityFitness.

Флагманы рынка открывают центры во многих городах России, при этом у каждого из них своя ценовая политика. Например, AlexFitness ориентируется на низкобюджетных посетителей, делая акцент на массовость и предлагая дешёвые годовые абонементы. Крупные фитнес-клубы располагаются в отдельных помещениях или в больших торговых центрах площадью более 1000 кв. метров.

Чтобы открыть крупный фитнес-клуб по франшизе требуются существенные финансовые вложения

На рынке также представлены сетевые небольшие фитнес-центры, которые в основном имеют те же плюсы и минусы в части работы по франшизе.

Таблица: преимущества и недостатки крупных сетевых фитнес-клубов

Преимущества	Недостатки
Существенный охват рынка. Узнаваемый бренд, федеральная рекламная поддержка. Разработанные методики и программы работы и занятий.	Значительные вложения на запуск. Большие расходы на аренду, персонал, коммунальные платежи и т. д. Необходимость работать по франшизе, от этого дополнительные расходы на паушальный взнос, роялти и т. д.

Несетевые фитнес-центры

Малые несетевые фитнес-центры достойно выдерживают конкуренцию сетевых форматов. Наиболее сосредоточены в средних по численности городах России.

Таблица: преимущества и недостатки малых несетевых фитнес-центров

Преимущества

Недостатки

Возможность быть ближе к клиенту. Небольшой фитнес-центр можно открыть на первом этаже жилого здания или в офисном центре. Гибкая политика в отношении цен, программ занятий и т. д. На местах проще учитывать предпочтения клиентов, ориентироваться на ценовой сегмент аудитории. Отсутствие необходимости делать огромные финансовые вложения. Малая площадь предполагает меньшую стоимость аренды и небольшую потребность в персонале.

Неполный охват рынка. Ограничения в площади предполагают специализацию клуба в определённой области, например, только групповые занятия для женщин. Необходима разработка собственных программ занятий.

Тренажёрные залы

Ещё один формат открытия фитнес-центра — тренажерный зал. Предполагается, что занятия в зале осуществляются на тренажёрах, под присмотром инструктора. Вариацией является так называемый велнесс-клуб — тренажерный зал для женщин, где без особых физических нагрузок они могут привести в порядок своё тело.

Занятия в тренажерном зале — излюбленный метод физической нагрузки многих россиян

Таблица: преимущества и недостатки тренажёрного зала

Преимущества	Недостатки
Тренажерный зал — один из самых востребованных разновидностей фитнеса. Наиболее простой вариант с точки зрения организации процесса работы.	Узкое нишевание бизнеса. Приобретение тренажёров — весьма затратное мероприятие, также далее потребуются расходы на их ремонт и обслуживание.

Небольшие узкоспециализированные фитнес-клубы

Выделяют также узкоспециализированные фитнес-клубы: для будущих мам, для мам с детьми, детские студии и т. д. Преимущества и недостатки зависят от того, по франшизе будет открыт клуб или собственными силами, но основной недостаток — узкая целевая аудитория.

Одним из направлений узкоспециальных центров являются занятия для будущих мам

Финансовый план

Финансовый план фитнес-клуба включает подсчет расходов и будущих доходов клуба.

Размер стартовых вложений

Фитнес-клуб требует внушительных вложений, причем большая часть денег пойдет на закупку оборудования.

Итого получается:

• аренда помещения под фитнесс-клуб с учетом предоплаты за 6 месяцев – 5 250 000 рублей, если брать нижний предел расчетной стоимости 1 м2 (из расчета площади 250 квадратных метров);
• ремонт 300 000–500 000;
• закупка оборудования – 1 млн. рублей

В среднем необходимо около 6,5 млн 000 рублей, не считая денег на рекламную компанию — еще около 5% от суммы стартового капитала. В нашем примере это 325 000 рублей.

Ежемесячные расходы

Не нужно забывать вносить в бизнес-план ежемесячные затраты на оплату труда персонала, налогов, коммунальных платежей и других нужд.

Примерный расчет выглядит так:

1. Персонал – 227 500 рублей.

1. Коммунальные платежи – 20 000.
2. Налоги в зависимости от выбранной системы налогообложения.
3. Другие расходы – ориентировочно 15 000–20 000.

Итого, ежемесячные расходы составят около 350 000 рублей.

Доходы и рентабельность фитнес клуба

Оптимальный срок окупаемости фитнес-клуба составляет 2–3 года из расчета стоимости годового абонемента 20-25  000 рублей

При этом важно не только привлечь, но и удержать клиентов

Дополнительный доход принесет фитнес-бар и индивидуальные программы тренировок, которые оплачиваются дополнительно. Таким образом средняя сумма годового дохода с одного клиента составляет 30 000 — 35 000 рублей. Если в год у вас будет 300-350 клиентов, выручка составит около 10 -12 млн. руб.

Преимущество такого бизнеса – на развитие нужны небольшие деньги. Прибыль можно пускать на расширение клуба. Если позволяет помещение, можно создать комплекс, включающий спорт-бар, сауну, массажный кабинет.

Этот бизнес-план использует усредненные показатели расходов, цифры могут колебаться в ту или другую сторону.

Самый оптимальный корректор женской фигуры

Что такое фитнес? Попросту говоря, это смесь бодибилдинга и спортивной гимнастики. Заметьте. Никаких изнуряющих диет, на которых нужно сидеть чуть ли не всю жизнь, так как годичные старания, перечёркиваются несколькими днями обычного питания!

Другое дело сбалансированное питание спортсмена. От обыкновенной диеты оно отличается тем, что кушать можно всё, но в разумных пределах. Главное, чтобы организм, во время активных тренировок смог вывести холестерин и другие вредные вещества.

А какой вид спорта обеспечивает возможность разнообразного питания, пластичную фигуру, силу, выносливость и долговременность сохранения спортивной формы даже после прекращения активных тренировок на 3 и более месяца, да ещё и за умеренную цену?

Только фитнес, который стремительно набирает популярность и постепенно вытесняет традиционную аэробику. А почему бы вам не открыть фитнес клуб и не принять участия в создании женской святыни – красоты!

Конкуренция на рынке и потенциальные клиенты

По словам специалистов и людей с опытом в данной сфере, спортивный бизнес будет выгоден только в населенных пунктах, где численность начинается с 30 тысяч. При этом нужно обязательно смотреть на конкуренцию. Уже 2-3 полноценно и долго работающих спортивных клуба не дадут выйти на нужную прибыль. Если же конкурентов нет, то окупаемость составит минимум 2 года.

Бизнес план составляем, исходя из основной клиентской базы (см. также как составить бизнес-план). Подумайте, кто может стать вашим потенциальным клиентом? Если планируете открываться в центре города, то к вам станут ходить офисные менеджеры, у которых работа сидячая и абонемент на тренировки рядом с офисом многих устроит.

В целом, вы можете ориентироваться на следующие группы:

• Офисные работники;
• Школьники и студенты;
• Девушки, следящие за фигурой;
• Бодибилдеры.

Все эти четыре группы вполне могут уживаться в одном спортивном зале, для этого даже не нужно профилировать тренажеры, но если вы нацелены на конкретную клиентуру, то определенные нюансы стоит учесть. Например, для полупрофессиональных бодибилдеров и паэурлифтеров предпочтительнее иметь силовые тренажеры в максимальном разнообразии, а для худеющих людей нужны аэробные нагрузки и соответствующий вспомогательный арсенал.