Условия, требования и стоимость франшиз фитнес-клубов

Анализ рынка

Все большую популярность сегодня получают заведения фитнес-индустрии. Связано это с желанием людей быть здоровыми. И если во время появления первых подобных клубов это были заведения премиум-класса, то сегодня почти любому человеку доступны подобные услуги.

В России занятия в фитнес-клубах появились всего 20 лет назад. При этом люди с большей охотой ходят в российские заведения, нежели международные, доля которых составляет всего 1% в общей массе фитнес-центров.

Ежегодно количество клубов возрастает на 20%. Связано это с желанием быть похожими на европейских соседей. Сегодня на услуги фитнес-клубов наблюдается повышенный спрос. Потому что быть здоровым – это модно.

По результатам проведенных аналитиками исследований выяснилось, что чаще всего люди ходят в такие заведения, чтобы стать еще красивее и ухоженнее. Почти в два раза отстает следующий фактор мотивации – психологический тонус. А вот на третьем и четвертом местах располагаются улучшение физической подготовки и проведение свободного времени соответственно.

Как выяснилось, чаще всего фитнес-клубы посещают женщины. Их в общей доле 70%, то есть в 2 с лишним раза больше, чем мужчин.

Если говорить о возрастных характеристиках, то более 50% посетителей являются молодежью в возрасте от 18 до 24 лет.

Чаще всего фитнес-клубы посещают люди со средним достатком, реже – обеспеченные. Интересно и то, что люди, не имеющие дохода, составляют четверть всех посетителей.

Примечательно и то, что чаще всего в подобные заведения ходят люди, имеющие высшее образование.

портрет потенциального покупателя

Если говорить о конкурентах, то это будут в первую очередь известные сети фитнес-клубов. В меньшей мере конкуренцию будут составлять единичные заведения. Во-первых, они не смогут обслуживать большое количество населения, во-вторых, о них тоже вряд ли много кто знает. Поэтому главным конкурентом будут именно известные брендовые места, которые уже захватили часть рынка. Бороться придется с помощью более низких цен, квалификации работников, а также качества предоставляемых услуг.

Хочется отметить, что российский рынок фитнес-услуг имеет огромный потенциал, ведь не такое большое количество людей сегодня ходит в клубы – их может быть намного больше.

Самой выгодной нишей будет семейный фитнес. Во-первых, эта отрасль еще не так развита. Во-вторых, сразу же будет задействовано несколько членов семьи. Основной доход предположительно будет исходить от посетителей тренажерного зала. На этот вид услуг сегодня самый высокий спрос среди потребителей.

SWOT-анализ

Бизнес по франшизе или с нуля

Многие предприниматели в начале пути задумываются над тем, выбрать ли им бизнес по франшизе или открыть что-то свое с нуля. Ниже дана сравнительная таблица, которая касается франшизы фитнес-студии и собственного бизнеса.

Как выбрать франчайзера

Фитнес-клуб – это не тот бизнес, который можно открыть на небольшой период и забыть о нем в случае, если он окажется недостаточно прибыльным

Именно поэтому важно просчитывать каждый свой шаг и решение, чтобы получить желаемый результат

В первую очередь франшиза должна выбираться исходя из наличия инвестиций, поскольку это очень дорогостоящее предприятие. Далее, определив верхний порог затрат на открытие вместе с паушальным взносом, необходимо найти все подходящие варианты. После этого осуществляется запрос условий у всех выбранных претендентов и их сравнение.
В процессе сравнения (а точнее, еще до него) необходимо определить набор наиболее важных критериев и проранжировать их.
Желательно хотя бы на несколько тренировок стать клиентом потенциальных претендентов на роль франчайзера, чтобы на практике понять подход компании к своим посетителям и сотрудникам.
Также в процессе анализа всех имеющихся альтернатив необходимо контактировать с постоянными клиентами сетей, чтобы понять, за что они выбирают именно этот клуб, все ли их устраивает и т. п. Это наиболее объективная оценка, которая поможет понять, на что может рассчитывать франчайзи.
Желательно, чтобы в пакете услуг франчайзер предоставлял помощь по выбору подходящего месторасположения, поскольку от него будет зависеть и уровень конкуренции, и количество потенциальных клиентов, и многие другие факторы

В частности, важно знать средний уровень дохода целевого клиента, который будет сказываться на том, готов ли он будет пойти в клуб того или иного ценового сегмента.
Не менее значимым является критерий политики развития сети. Это касается того, в каких регионах развивается компания

В случае, если она распространена только в крупных городах (например, в Москве или Санкт-Петербурге), менеджеры могут не понимать особенности развития такого формата бизнеса в регионах. В результате это отрицательно скажется на сроке окупаемости и уровне прибыльности.

Таким образом, открытие фитнес-клуба – это трудоемкий процесс, осуществление которого может упростить покупка франшизы. Однако, даже в этой ситуации будущему бизнесмену необходимо будет научиться самостоятельно просчитать риски и последствия совершаемых им действий.

Франшизы фитнес-клубов «Броско»

Российская сеть фитнес-клубов, предназначенных исключительно для женщин. Работают с 2010 г., в этом же году был запущен франчайзинг. Предлагают специально разработанную систему тренировок, используя которую за получасовое занятие удается проработать все группы мышц.

Стоимость, условия сотрудничества

• начальные инвестиции в пределах 300 тыс. руб;
• роялти 15 тыс. для Москвы, 10 тыс. для регионов.

Возможны 2 формы создания фитнес-клуба:

• основная: площадь от 200 м2, вложения до 2,5 мн. руб., окупаемость 1,8 года;
• расширенная: площадь от 300 м2, вложения от 4 млн. руб., время окупаемости не устанавливается, паушальный взнос 500 тыс. руб., роялти составляет 5% от валового дохода ежемесячно (не меньше 20 тыс. руб.).

Преимущества работы по франшизе

• пакет включает бренд и специальные тренажеры;
• обучение владельца, 2-х администраторов, 4-х инструкторов;
• рекомендации по организации работы фитнес-клуба;
• планировку с эффективным использованием пространства;
• бренд;
• маркетинговый план;
• веб-сайт;
• ERP- систему;
• разрешается ставить в расписание кроме тренировок по системе Броско и другие.

Как открыть свой бизнес по франшизе Фиткервс?

Услуги

Современных людей сложно удивить, поэтому, чтобы спортивный клуб был привлекательным для народа, одного фитнеса будет недостаточно. Необходимо внести разнообразие в предлагаемые услуги: ведь не каждый человек имеет физическую возможность заниматься в зале. В вопросе работы с людьми следует охватить максимальное количество направлений касаемо досуга и оздоровления.

Основными услугами популярных фитнес-клубов являются:

Спортивный зал, рассчитанный на любые возрастные категории. Обязательно должен иметь современное техническое оснащение и профессионального тренера, который подберёт программу для занимающихся.

Спортивный зал должен быть оборудован необходимыми тренажёрами, их количество зависит от числа посетителей

Йога. Этот раздел — необходимый атрибут, элемент моды. Йогой сегодня занимаются даже беременные женщины, так как она учит правильно мыслить и слушать своё тело.

Йога — популярнейшая услуга среди женщин, поэтому она обязательно должна быть представлена в фитнес-клубе

Бассейн. Клиенты после тяжёлого дня предпочитают просто поплавать и насладиться бассейном.

Посещение бассейна для укрепления организма рекомендуется многими врачами

Массаж. Это тонкий маневр в привлечении клиентов: часто посетители досадуют на отсутствие массажа в спортивных залах, так как мышцы после физической активности требуют отдыха.

Услуги массажа предоставляют все ведущие фитнес-центры России

Преимущества фитнес-клуба по франшизе

Так в чем же заключаются преимущества покупки франшизы фитнес клуба?

1. Возможность использовать знаменитый бренд. Некоторые из сетей фитнес клубов, реализующих франшизу, имеют многолетнюю историю, отличную репутацию и свои отделения во многих странах мира. Разумеется, это является огромным плюсом для франчайзи, который автоматически получает солидную клиентскую базу. Впрочем, даже если название фирмы известно только в России, оно все равно сослужит партнеру сети хорошую службу, вызывая положительные ассоциации у потенциальных клиентов.
2. Готовая модель ведения бизнеса. Это, пожалуй, самое большое преимущество приобретения франшизы фитнес клуба. Успешное продвижение в данном бизнесе невозможно без знания его основных технологий, тонкостей подбора оборудования, обучения тренеров, автоматизации основных процессов и т.д. Но заключая договор с крупной сетью, франчайзи автоматически получает доступ ко всем существующим наработкам, методикам и стратегиям франчайзера.
3. Помощь в подборе оборудования. Оборудование – тренажеры и другие приспособления являются одним из сложнейших моментов данного бизнеса. Далеко не каждый предприниматель способен правильно выбрать ассортимент, марку того или иного тренажера, а также найти поставщиков, предоставляющих данную технику по разумным ценам. Таким образом, то, что франчайзер берет на себе все обязательства по данному пункту, является огромным плюсом для его нового партнера.
4. Помощь в подборе помещения и предоставление готовых решений по дизайну. Помещение также является важным фактором успешного будущего фитнес-клуба. Франчайзер помогает выбрать оптимальное расположение, указывает необходимую площадь, помогает разделить его на зоны. Более того, каждая сеть клубов имеет собственный дизайн, а значит, франчайзи не придется тратить деньги и время на его разработку.
5. Консультации по всем аспектам деятельности фитнес клуба. Помощь франчайзера распространяется на все вопросы – финансовые, юридические, организационные и т.д. Это позволит франчайзи решать все текущие проблемы максимально быстро и эффективно.
6. Эффективное ПО, автоматизация бизнеса. Несомненным плюсом покупки франшизы фитнес клуба является возможность сэкономить на разработке эффективного программного обеспечения, без которого невозможно представить работу любого современного зала.
7. Мощная маркетинговая поддержка. Большинство компаний включают своих новых партнеров во все маркетинговые кампании, разрабатывают специальные акции, а также предоставляют все необходимые рекламные материалы. Некоторые франчайзеры требуют от своих партнеров осуществления дополнительных рекламных выплат, однако они значительно ниже тех расходов, которые понес бы предприниматель при самостоятельной раскрутке бизнеса.
8. Обучение и курсы для руководителей и тренеров. Организация работы фитнес клуба – дело гораздо более сложное, чем может показаться на первый взгляд. Именно поэтому большинство франчайзеров, реализующих франшизы подобных залов, обучают своих партнеров правильному ведению бизнеса. Для этого проводятся специальные семинары или вебинары, а также предоставляются подробные инструкции. Обучение у франчайзера нередко проходят и сотрудники, в частности тренеры, от работы которых во многом зависит успешность нового фитнес клуба.

Предложения франшиз тренажерных залов в России

• Х-FIT . Сеть из 60 клубов в России, 25 лет на спортивном рынке. Купить франшизу предлагается в одном их двух форматов. Клуб Премиум (2 000 кв. м) − высококлассные тренажеры, бассейн наполнен морской водой, групповые программы, SPA-салоны, залы единоборств, кардио-зоны, фитнес-кафе, бары. Fit-Studio (220 кв. м) – демократичный формат, эффективные тренировки, удобное расположение, индивидуальный подход, низкие цены, представлены тренажерный зал, сауна, SPA, массаж. На старте франчайзинга бизнесмена консультируют по коммерциализации площади клуба, обучают персонал, предоставляют эксклюзивные условия поставщиков оборудования, заводят страничку на сайте. Стоимость затрат на открытие спортклуба Fit-Studio 5 300 000 рублей, фитнес-центра Премиум − 25 000 000 рублей. Цена франшизы 400 000 рублей, окупаемость 36 месяцев.
• Тонус клуб . Сеть оздоровительных фитнес-центров для женщин, 130 точек по схеме франчайзинга в России. Комплексная система тренировок включает спортивные занятия, кардиотренировки, релаксацию, оздоровление, укрепление иммунитета. Стоимость инвестиций, включая цену франшизы, 200 000 рублей. Окупаемость 24 месяца.
• Трениroom . Франчайзинг производителя спортивного оборудования, которое применяется в фитнес-центрах, тренажерных залах, реабилитационных центрах, приобретается для индивидуального использования. Стоимость начальных расходов 625 000 рублей, роялти 5 000 рублей, средняя окупаемость 9 месяцев.

Какой бизнес лучше всего купить по франшизе

Плюсы и минусы ниши

У любой отрасли есть свои сильные и слабые стороны. И франшиза тренажёрного зала – не исключение. Но перед покупкой нужно рассмотреть и то, и другое, чтобы увидеть всю картину полностью.

Преимущества:

• популярность направления;
• постоянное активное развитие отрасли;
• возможность иметь высокий доход;
• большое количество разных форматов;
• отличная возможность зарабатывать на оказании дополнительных услуг (продажа спортивного питания, например);
• нацеленность на здоровый образ жизни общества.

Недостатки:

• высокая конкуренция;
• большая зависимость посещаемости от качественной работы тренеров;
• значительные затраты на инвентарь;
• необходимо получать разрешительные документы.

Планировка и оформление

Удобнее, если клуб будет двухэтажным. На одном этаже можно отвести место под раздевалки, душевые, административно-бытовые помещения. На другом будет пространство, которое можно зонировать в зависимости от потребностей. Без коридоров и перегородок, с возможностью передвигать оборудование. Днём это может быть фитнесс-клуб, а вечером — лекторий, например, о пользе здорового питания, или танцевальная студия. Используя такую планировку, можно предлагать те услуги, которые необходимы потребителю. Такой спортзал будет мобильным и способным «выживать» в конкурентной среде.

Оформление спортивного зала — также очень важный момент. При отделке помещения лучше не использовать тёмные и агрессивные цвета, а выбрать яркие позитивные оттенки. Паропроницаемость стенам придадут штукатурка или пробковые панели. В клубе обязательно должны быть зеркала в полный рост, мощные световые приборы и качественное музыкальное оборудование. Дизайн спортивного зала может быть в стиле «минимализм», «модерн» или «хай-тек».

Условия, требования и прогнозы окупаемости

Планета Фитнес

Взаимодействия и деловые отношения по системе покупки франшизы с фирмой «Планета Фитнес» предполагают передачу прав на бренд, товарный знак, «секреты» и коммерческие новинки. Всё это передаётся вместе с полным консультированием и максимальной поддержкой. Полный перечень обязательств довольно обширен, что в очередной раз доказывает серьёзность намерений компании, а также добавляет уверенность в её непоколебимый рост и развитие. «Планета Фитнес» — это не просто громкие слова, это не пижонство или хвастовство, это целая философия, проверенные методы и стили работы. Известно, что стартовые вложения, как «входной билет» в бизнес составляют 15,000$. О данных ежемесячных отчислений и выплатах, а также дополнительных инвестициях можно с лёгкостью узнать, связавшись непосредственно с представителями организации.

Фитнес Зона

Работа с проектом «Фитнес-зона» — это готовый вариант бизнеса, прекрасная возможность начать собственное дело под именем давно зарекомендовавшего себя бренда. Центральный офис предлагает полный пакет франчайзинга, включающий в себя стандарты, советы и рекомендации, а также контакты надёжных поставщиков. В работе с «Фитнес-зона» можно выбрать два варианта: базовый и расширенный. Базовый вариант: стартовые инвестиции не более 2.5 миллионов рублей, срок окупаемости около 2 лет, взносы в компанию — около 300 тысяч рублей, а размер роялти — 15 тысяч рублей в месяц. К услугам, входящим в базовый пакет можно отнести: групповые тренировки, солярий, массаж, а также возможность проведения круговых тренировок. Расширенный вариант включает в себя: салон красоты, солярий, кардио-зону, сауну. Всё это «удовольствие» можно открыть, имея на счёте от 4 миллионов рублей. Роялти составит 5% ежемесячного дохода. При этом срок окупаемости почти как в базовой комплектации — 1 год и 8 месяцев.

Алекс Фитнес

На сегодняшний день сеть спортивных клубов «Алекс Фитнес» насчитывает порядка 20 залов по всей стране. Для открытия данного заведения предпринимателю будет необходимо найти помещение, общей площадью от 1000 кв. метров, а также вложить, как минимум 20 миллионов рублей. Срок окупаемости — 1.5 года, а предполагаемая рентабельность равна 30%. Компания предоставляет полное право на использование архитектурного и дизайнерского проекта, покупку оборудования со скидками, а также консультации в процессе набора и обучения тренерского и управленческого состава.

Зебра Фитнес

По данному фитнес-центру постоянно задаётся много вопросов, большинство из которых основываются на сомнениях в состоятельности данного заведения. Тем не менее это большая сеть залов, расположенных по всей стране. В данный момент они отказались от идеи продвижения бизнеса посредством франшиз, но от этого качество их сервиса ничуть не ухудшилось. «Зебра Фитнес» предлагает клиентам круглосуточный тренажёрный зал, чётко сформулированную и проработанную систему тренировок, медицинское тестирование, а также порядка 40 видов тренировочных занятий.

Gold`s Gym

Что же такое франшиза Gold`s Gym?

• Это бренд, занесённый в книгу Гиннеса, как самая крупная и быстро развивающаяся фитнес-сеть.
• Уникальная программа поставщиков, а именно около 70 проверенных контрагентов предоставят вам уникальные условия покупки продукции.
• Беспрецедентная маркетинговая помощь: готовые лозунги, плакаты, рекламные слайды.
• Тренинги, семинары и обучения для сотрудников высочайшего уровня.

Условия франшизы обсуждаются индивидуально с каждым клиентом, есть лишь ряд общих требований: наличие парковочных автомобильных мест, высота потолков от 4 метров, а также оформленная нотариально долгосрочная аренда помещения.

Как выбрать франшизу

При выборе франшизы очень важно разобраться, за что именно вы платите. Если вы не понимаете сути договора коммерческой концессии, например, то отдайте его сначала юристам

Также стоит учесть, что при организации бизнеса вы можете столкнуться с описанным ниже.

Кредит на франшизу.
Иногда на приобретение франшизы требуются значительные инвестиции, поэтому следуют разобраться в банках, которые выдают кредит на покупку франшизы

Вполне вероятно, что условия вам вполне подойдут.

Готовность к франчайзингу.
Перед покупкой важно определить, готовы ли вы к франчайзингу. Такой формат сотрудничества далеко не всем подходит

Лучше всего лишний раз убедиться в том, что вам это действительно нужно, чем впоследствии сильно жалеть.

Франшиза фитнес-центра – это перспективное направление для желающих обеспечить себе стабильный источник дохода. Главное – тщательно разобраться во всех ключевых моментах.

Преимущества открытия франшизы спортивного клуба

Перед тем как приобрести франшизу спортклуба, нужно внимательно оценить все «за» и «против». У такого варианта начала собственного дела есть много преимуществ. Они заключаются в следующем:

• Франшиза фитнес-клуба – это комплексная поддержка предпринимателя как на начальном этапе развития бизнеса, так и в процессе работы. Франчайзер помогает выбрать помещение, предоставляет возможность приобрести оборудование и тренажеры по выгодной цене.
• Для работы предоставляются все необходимые методические инструкции, проводится обучение персонала.
• Франчайзер предлагает предпринимателю готовый бизнес-план, использование известного имени, дает проверенные советы по ведению бизнеса.

Есть у такого вида деятельности и свои недостатки. В первую очередь покупатель вынужден соблюдать определенные ограничения, в связи с этим он лишается возможности реализовать свои идеи.

Использование франшизы дает возможность работать под известным брендом

Особенности фитнес франшиз в России

По статистике, только 2% россиян занимаются фитнесом в фитнес-клубах. В Германии, например, эта цифра достигает 14%, а для США она ещё выше. Там создана высококонкурентная среда с разнообразными способами привлечения клиентов. В России фитнес-индустрия растёт по 2 причинам. Во-первых, это относительно новая отрасль, которая активно развиваться начала только лет 5 назад. А во-вторых, в России у людей во время кризиса повышается уровень стресса на фоне которого проявляются 2 тенденции: растёт сфера влияния алкомаркетов и сфера ЗОЖ. То есть, часть людей начинают пить, а другие – выгонять энергию.

Поэтому главная задача фитнес-клубов не переманить людей из других более низкой ценой или акциями, а сформировать новую клиентскую базу из тех, кто ещё не знает как провести вечер.

Индустрия фитнеса растёт с каждым годом. Существует 2 варианта, как присоединиться к этой бизнес сфере: составить хороший бизнес план и начать своё дело самому или начать бизнес, присоединившись к франшизе. После последнего экономического кризиса увеличилась стоимость запуска нового клуба, поэтому начинать фитнес бизнес с нуля стало довольно рискованно: стратегические просчёты первых шагов могут привести к неудаче. Покупая франшизу сетевого бренда, предприниматель получает необходимый опыт, снижая свои риски до минимума.

Работать можно в различных форматах:

• фитнес-клубы специально для женщин;
• формат «у дома»;
• комплексно с бассейном, солярием и предоставляя массажные услуги;
• тренажерного зала;
• в сегменте премиум-клубов.

Особенность фитнес бизнеса такова, что при выборе франшизы нужно учитывать формат, а не только размер паушального взноса и вложений. Для его выбора необходимо определить аудиторию, которая будет заинтересована в новом клубе. Клиентам не испытывающим проблем с деньгами подойдет клуб с бассейном, с сауной, СПА-центром и просторными помещениями. Для работы со средним слоем набор услуг можно ограничить, а помещение для тренажерного зала взять поменьше. Большое распространение в России получил формат «фитнеса для женщин», то есть фитнес клубы, в которых женщины могут свободно заниматься, не стесняясь внимания мужчин.

Покупка бизнеса

Когда предприниматель покупает готовый спортзал, он визуально оценивает то, что приобретает. То есть он видит, в каком состоянии находится помещение и оборудование. Он может поднять все документы по ведению бизнеса и увидеть налоговую и бухгалтерскую отчётность, определить рентабельность проекта и т. д. Так складывается общее представление о действующем спортзале.

Однако имиджевые ошибки, которые сразу могут быть и незаметны, вместе с бизнесом от прежнего владельца переходят к новому. Поэтому часто приходится прилагать усилия, чтобы вернуть старых и привлечь новых клиентов. Иногда требуется пересмотр ценовой политики. Стоит узнать, какой способ ценообразования использовался ранее на предприятии: доходный или затратный. Покупая готовый бизнес, нужно внимательно изучить не только документы, но и сам спортзал, каждую мелочь. Желательно наладить обратную связь с клиентами и собрать отзывы. Например, при подключении инженерных коммуникаций могла быть нарушена технология, что привело к появлению неприятного запаха в душевых и оттолкнуло клиентов. Придётся вложить дополнительные средства, чтобы устранить неполадки.

Факторы выбора франшизы фитнес-клуба

Чтобы выбрать, какая франшиза спортивного клуба наиболее подходящая, рекомендуется обратиться за советами к опытным предпринимателям

Перед заключением договора следует обращать внимание на такие основными факторы:

Компания, предлагающая франшизу, должна быть опытной, работать на рынке фитнес-индустрии не менее пяти лет.
Наличие проданных франшиз, которые успешно функционируют в других городах.
Условия сотрудничества и размер роялти

Это важный момент, так как предпринимателю важно сохранить независимость.
Предоставляемые доступы к бизнес-проектам бренда, которые помогут успешному развитию.. Важный фактор выбора варианта франшизы – условия сотрудничества и размер взносов

Важный фактор выбора варианта франшизы – условия сотрудничества и размер взносов