Как самостоятельно настроить таргетированную рекламу в instagram

Как настроить таргетированную рекламу в Инстаграме через рекламный кабинет Ads Manager

Для более серьезной работы, для роста продаж, для глубокой аналитики – не обойтись без рекламного кабинета Фейсбука, где намного больше возможностей для оптимизации вашей рекламы.

Прежде всего уточним, что:

• у вас подключен аккаунт Автора или Бизнес-аккаунт в Инстаграме;
• создана Страница на Фейсбуке, как показано в предыдущем пункте.

Перейдите в раздел Business Suite. Попасть туда можно, зайдя в ваш профиль на Фейсбуке (профиль, не страницу), нажать на Страницы и обратиться к левому менюВ Бизнес-профиле вашей Страницы в правом меню появится подсказка, нажмите ее и выберите Подключить аккаунт Инстаграма. Следуйте инструкциямЕсли все сделано правильно, выглядеть шапка Бизнес-аккаунта Страницы будет вот так. Иногда надо обновить страницу после подключения

Чтобы полноценно управлять аккаунтом (видеть публикации, последние действия, общаться с подписчиками в Директ), выполните следующее.

В левом меню выберите «Еще инструменты», затем «Настройка кампании»

В левом меню Настройки кампании нажмите Аккаунты Инстаграма. В появившемся окне войдите в свой аккаунт Инстаграма еще раз.

Важно! Если вы хотите пустить рекламу не для привлечения новых подписчиков, а для своих уже имеющихся, создайте из них аудиторию. В разделе «Еще инструменты» выберите Аудитории – Создать пользовательскую аудиторию – выберите ваш профиль Инстаграма, по которому пойдет реклама – укажите, каких пользователей включать в подборку – напишите название аудитории

Теперь, когда придет черед выбрать аудиторию для рекламы, вы выберете эту подборку, тем самым настроя таргет в Инстаграме на своих подписчиков.

Итак, теперь вернитесь на свою страницу бизнес-профиля Фейсбука, в левом меню «Еще инструменты», затем Ads Manager.

Нажмите «Создать» и выберите цель рекламной кампании. Например, Трафик

Больше о целях рекламных кампаний читайте в нашей статье.

Окно просмотра разделится на 2 части. Нас интересует правая

Здесь можно изменить название кампании. Нажмите Далее.

Теперь выбираем, куда будет перенаправлять кнопка в рекламе. Так как нас интересует аккаунт соцсети, выбираем «Сайт»

Прокрутив окно ниже, укажите бюджет. Дневной бюджет — сумма, которая ежедневно будет тратиться на рекламу. Бюджет на весь срок — сумма, которую вы потратите за весь период показа рекламы. Она будет разделена по дням примерно одинаково.

Настройте детально аудиторию. Не только пол и возраст предполагаемой аудитории, но и более узкие ее интересы.

Укажите место размещения вручную – оставьте только Инстаграм

Выбирая места размещения в самом Инстаграме, обратите внимание на то, что если у вас будет просто пост в рекламе, то в Историях он может показываться не очень красиво

Когда вы будете вносить изменения на этой странице, они будут отражаться на шкале потенциального охвата и прогнозируемого трафика.

Сверяйтесь здесь, чтобы увидеть примерную картину будущегоНа следующей странице проверьте ваши аккаунты, и займитесь настройкой объявления

Можно создать новое, а можно выбрать любой пост из аккаунта социальной сети. В строке URL сайта укажите адрес вашей странички в Инстаграме.

Создавая новое объявление, добавьте вручную изображение, видео, или галерею, и напишите текст. Подробно о том, как создать изображение для рекламы, мы говорили выше.

Обязательно проверьте, все ли верно отображено в окне предпросмотра для создания таргетированной рекламы в Инстаграме

Нажмите «Опубликовать». Вас попросят добавить способ оплаты (если он не указан у вас в профиле бизнес-аккаунта Фейсбука) и ИНН.

В следующем окне вводите данные карты (если с карты оплачиваете) и сохраняйте

Таргетинг в Инстаграм – не для всех

Есть ниши бизнеса и группы товаров, которые «продаются» в Инстаграме хорошо:

• товары и услуги стоимостью до 5 тысяч рублей: столько в среднем не жаль отдать за незапланированную покупку;
• продукцию легко «показать»: результат услуги, одежда – на манекене или модели; баночки с косметикой или ухоженная девушка; детские игрушки или товары; еда и интерьер в ресторане; авторские украшения.

В остальных случаях, например, в b2b, бизнес-аккаунт уместен для вовлеченности аудитории, активности, уведомлении о каких-то акциях, но не для продаж.

Несколько правил для тех, кто хочет продавать через Instagram:

1. Регулярно ведите аккаунт. Для этого можно нанять человека, а чаще – нескольких.
2. Используйте разного рода посты и сторис: вовлекающие, информирующие, кейсы. Наряду с ними – продажные активности. Каналы, которые просто продают, неинтересны.
3. Соблюдайте требования Facebook вообще и Instagram в частности. Так, в отличие от «ВК», Инстаграм запретил, например, рекламировать займы населению или сомнительные схемы обогащения. Для рекламы ряда товаров (алкоголь, групп знакомств и безрецептурных лекарств) требуется получить специальное разрешение.
4. Чтобы получить продажи с Instagram, нужно вкладывать в разработку кампаний деньги. Таргетологи выстраивают и проверяют гипотезы с аудиторией и оформлением рекламы. Ни один самый опытный таргетолог с первого раза не приведет вам +50% от оборота. Выделите ежемесячный бюджет именно на таргетинговые кампании. 

Пункт 9. Установите рекламный бюджет

В Фейсбуке бюджет можно устанавливать на день, а можно задавать на весь срок действия. Пару слов о дневном. Например, у вас есть 70 000 ₽ для запуска рекламы. Если вы выберете дневной бюджет, то система постарается тратить по 10 000 ₽ каждый день. В какой-то день – меньше, в какой-то – больше. Траты по указанному дневному бюджету могут быть только на 25 % выше. Например, если дневной бюджет – 10 000 ₽, то максимальные траты в день – 12 500 ₽. Но в следующие дни система постарается потратить меньше, чтобы потратить все 70 000 ₽ ровно за неделю. Дневной бюджет подходит тем, кто хочет тратить примерно одинаковые суммы каждый день и показывать примерно одинаковое количество рекламы.

Вот так Фейсбук распределяет деньги при дневном лимите

Бюджет на весь срок действия в Фейсбуке работает по-другому. Например, у вас есть 70 000 ₽. Если выбрать бюджет на весь срок действия, то реклама будет показываться, пока не закончатся деньги. В один день траты могут быть 20 000 ₽, а в другой – 10 000 ₽. Такой бюджет подходит тем, у кого есть предел трат, но нет жестких требований по тратам в день.

Теперь о бюджетах во ВКонтакте. В нем тоже есть два типа бюджетов: общий и дневной. Общий ограничивает максимальный бюджет, который тратится на рекламную кампанию или отдельное объявление. Когда все деньги будут потрачены, показ рекламы остановится. Тратится рекламный бюджет здесь, как в Фейсбуке: в один день – больше, в другой – меньше. Пока не закончатся деньги.

В дневном бюджете можно ограничить максимальные расходы за сутки. Работает все так же, как и в Фейсбуке: система будет тратить определенный максимум каждый день. Но отличие от Фейсбука в том, что дневной бюджет не будет превышаться. Например, если дневной максимум 10 000 ₽, реклама будет показываться на эти 10 000 ₽. Как только будет достигнут дневной лимит – показ объявлений остановится.

Во ВКонтакте можно устанавливать лимиты на целую рекламную кампанию или на отдельное объявление.

Look-a-like аудитории #5

Если третий и четвертый способ был про более узкие, но про более «целевые и теплые» аудитории, то сейчас поговорим снова про широкие, но очень интересные для нас. Look-a-like аудитории. С английского «похожие на», то есть на основе нашей ценной аудитории.

Допустим у нас есть 150 номеров покупателей. Загружаем их в фейсбук и жмем создать похожую.

Умные алгоритмы изучат интересы людей, что они делают, как активно себя ведут, где бывают и что кушают. Найдут максимально похожих из тех, что мы выберем в настройках группы объявлений по критериям: Гео, пол, возраст.

Создать Look-a-like можно из любой пользовательской аудитории – это та целевая аудитория в инстаграм, что мы создавали чуть выше – «Список клиентов», «Сайт», «Instagram» и т.д. Заходим в раздел «Аудитории» → создаем основу, из которой будем создавать LAL → жмем на неё (возьмем для примера посетителей сайта за 30 дней) → «Действия» → «Создать похожую».

Остается только понять какой процент LAL мы будем создавать.

Я в основном беру 5% и рекомендую вам поступать так же. (Беру не просто так. Я тестировал все возможные варианты. Отдельно 2,4,6,8,10 % и многое другое. И могу сказать с 5% никогда не прогадаете.)

Если очень специфичный продукт и небольшой бюджет — 1%. Если результаты хорошие и хочется расширить, потому что бюджеты растут — 10%.

Кому подойдет таргетинг в Инстаграм

Таргетинговая реклама в Инстаграм официально нацелена на товары «быстрой продажи» – аксессуары, канцтовары, вещи ручной работы, туристические путевки и индивидуальные экскурсии, репетиторские услуги. Разумеется, никаких строгих ограничений на добавление новых объявлений в социальной сети не предусмотрено – никто не запрещает рекламировать бронетехнику и шокировать публику сложными научными открытиями.

Но, из-за принципов работы Instagram (ориентироваться, в первую очередь, на молодую аудиторию, в том числе и исключительно женскую, сильная зависимость от визуального контента и внешнего вида продукции, важность пребывания на «слуху»), продвижение такого рода или практически бессмысленно, или даже убыточно

А потому обратить внимание на таргетинг стоит следующим видам бизнеса:

Анализ рекламных кампаний

Даже бывалым таргетологам редко удается с первого запуска настроить крутую кампанию. Для получения желаемых результатов учитесь тестировать и анализировать.

Для этого возвращаемся на главную страницу Адс Менеджера, которая отображает данные для отслеживания сотни метрик, вот некоторые из них:

Сравнивайте между собой разные Кампании, Группы объявлений и оставляйте те, что показывают себя лучше всего (в сравнении с другими).

Вы можете настроить столбцы под себя, выбирая только необходимые вам метрики и создавать отчет на их основе. Для этого нажмите «Настроить столбцы» и поставьте галочки в тех местах, которые вас интересуют.

Например, вам необходимо узнать успех рекламной кампании по региону. Не проблема — выбирайте «Разбивку», а затем «Доставку» по региону.

Примитивный анализ результатов №1

Допустим, ваша цель — набрать подписчиков в Инстаграм. Вы настроили рекламную кампанию, оптимизировали ее и получили результаты.

Необходимо узнать, во сколько обошелся один подписчик. Для этого затраты на рекламу делим на количество новых подписчиков.

Например, потратили 10 000 рублей, а подписалось 500 человек.
10 000/500 = 20 рублей за одного.

Затем сравните, во сколько вам обходится подписчик из других источников. В сравнении с массфоловингом это может быть дорого. Но если сравнить с рекламой у блоггеров (которая все чаще обходится в кругленькую сумму), то вполне приемлемо. Хотя 20 рублей за подписчика это все равно дороговато.

Примитивный анализ результатов №2

Для этого выбрал категорию «Эффективность и клики».

И отследил следующие показатели:

• общие затраты — 20 000 рублей
• переходов — 8 000
• стоимость одного перехода — 2,5 рубля
• конверсий — 4 300
• стоимость одной конверсии (оставили почту) — 4,6 рубля

Результаты хорошие, на этом, казалось бы, можно заканчивать анализ, но нет. Цель любой рекламы — это продажи. Мы отправили несколько писем по этой базе, одно из них с продажей продукта.

Статистика рассылки показала, что из всех, кто сделал конверсию и оставил почту, письмо открыли 1 500 человек. Это значит, что стоимость «активного» подписчика рассылки равна 13 рублям (20 000/1500 = 13,3).

Это очень клево, учитывая, что каждый из них потенциальный покупатель, а кто-то может купить несколько раз. Для сравнения, из других источников трафика подписчики обходятся дороже в 3-4 раза.

Спустя месяц мы посмотрели на продажи и выяснилось, что 4 человека из этой базы купили продуктов на 90 тысяч рублей. Неплохой результат, учитывая, что база еще даже не успела «прогреться».

Не забудьте, что прежде чем добиться подобных результатов, нужно провести несколько тестов на разные ЦА, попробовать разные тизеры и плейсменты.

Принцип айсберга: все видят результаты, но никто не видит тесты, которые занимают 80% работы

Как работает таргетинг в Инстаграме

Сервис таргетированной рекламы помогает рекламодателям отбирать нужных им людей по определённым критериям (местонахождение, пол, возраст, интересы и так далее). Это даёт возможность показывать рекламу только для нужной вам Целевой Аудитории, тем самым увеличивая

Чтобы начать работу с таргетированной рекламой, у вас должен быть подключен бизнес-аккаунт Инстаграм. Поэтому первым делом подключите его, а потом возвращайтесь сюда и продолжайте читать.

Когда вы запускаете таргетинг, то тем людям, которых вы отобрали с помощью детальных настроек (об этом ниже) будут показываться ваши рекламные объявления. Выглядят они примерно следующим образом:

Отличительная особенность таких постов в том, что под названием аккаунта приписывается слово «Реклама», а под картинкой появляется активная кнопка «Подробнее» или что-то в этом роде.

Настроить такую рекламу можно 2 способами. Через рекламный кабинет Facebook или внутри самого приложения Instagram. Разница между ними в том, что через Facebook у вас есть возможность более детально отобрать свою Целевую Аудиторию.

Далее мы рассмотрим каждый из способов. Но для сначала давайте разберемся в чем же, собственно, преимущества таргетированной рекламы.

Блок 3. Настройка рекламы

Выбор цели

Первый шаг при настройке рекламы — создание объявления. Кликнув по соответствующей команде, всплывает список целей. Именно под них будет подстраиваться Фейсбук при выборе аудитории для показа рекламного объявления и оптимизации таргета.

Разъяснять в статье специфику каждой цели не имеет большого смысла. Подробное пояснение к ним всплывает автоматически при наведении курсора на иконку с изображением буквы “i”.

Площадка для трафика

При указании различных целей могут возникнуть расхождения в дальнейших пунктах. Однако настройки таргетинговой рекламы в Facebook отличается простым интерфейсом и всплывающими подсказками, которые упрощают работу в Ads Manager.

Цель «Конверсии»:

Цель «Охват»:

Цель «Установка приложений»:

Как правило, после выбора цели необходимо указать площадку, на которую будет направляться трафик: сайт, приложение, Messenger или WhatsApp.

Для расширения возможностей отслеживания рекламы, ее оптимизации и ремаркетинга система предлагает создать пиксель Facebook. В рекламном кабинете прилагается подробное руководство по его установке на сайт и дальнейшему применению.

Создать пиксель Facebook: 

Руководство по основам использования пикселя Facebook —  

Параметры аудитории

Насколько развернутым будет ответ на вопрос “Что я знаю о нашей аудитории?”, настолько эффективной окажется реклама. ЦА должна быть досконально изучена, чтобы объявление дошло до своего адресата. Желательно начинать с охвата узкой аудитории.

Фейсбук дает возможность фильтровать аудиторию по гео, демографии (пол, возраст, язык), интересам (детальный таргетинг), поведению (выполняющих конкретные действия в соцсетях) или направить рекламу на пользователей из имеющейся базы данных с предыдущих кампаний (индивид. настроенная аудитория). Широкий набор инструментов позволяет подробно описать объект поиска.

Места размещения

В следующем блоке выбираются плейсменты, устройства, платформы, где будет размещено объявление. При выборе нужных параметров необходимо поставить галочки напротив желаемых позиций и открепить их от нежелаемых.

Бюджет рекламы

Если вы читаете статью и параллельно изучаете интерфейс бизнес-менеджера Facebook, то уже обратили внимание на колонку справа от блока настроек, где указаны размер аудитории и приблизительные результаты за день (охват, конверсия). С внесением изменений в любой из параметров, показатели охвата и конверсии пересматриваются

Ориентируйтесь на эти цифры при определении бюджета и продолжительности показа.

В рекламе Facebook, и соответственно Instagram, нет фиксированной ставки за конкретное количество показов или переходов по объявлению. Необходимо отслеживать алгоритм ценообразования при различных настройках, анализировать каждый запуск рекламы и выбрать оптимальный подход.

Оформление объявления

Переходим к оформлению объявления. Здесь требуется выбрать формат, добавить медиаобъект, текст, сопровождающий объявление, и ссылку посадочной страницы.

Завершается блок настройкой отслеживания конверсий.

Если все поля заполнены верно, то при нажатии на “Продолжить”, вы будете переведены в окно способа оплаты, в котором необходимо заполнить данные карты или PayPal (при первом запуске).

Реклама в Instagram: кому и для чего

Instagram — молодая социальная сеть, и инструмент рекламы появился в нем не так давно, в 2015 году. Конкуренция там ниже, а пользователи относятся к промо-записям лояльнее, потому что они не мозолят глаза и приятно вписываются в ленту. Во время рекламной кампании одна из задач — эмоционально привлечь читателя, а значит, можно продавать любые товары и услуги, которые красиво смотрятся, набирать подписчиков. Пост может ссылаться как на страницу в соцсети, так и на лендинг.
Однако соцсеть подходит не для любого бизнеса. Объясняется это тем, что пользователи отдыхают, пока листают ленту и не готовы сразу наполнить корзину и оформить доставку. Поэтому товары с долгим сроком покупки, где нужно клиента предварительно «разогреть», будут продвигаться долго. Основные виды, которые имеют успех:

• физические товары;
• продвижение компаний;
• продвижение частных мастеров.

Например:

• кофейни, рестораны, бары;
• бренды с привлекательным товаром;
• магазины интерьера и мебели;
• разработчики мобильных приложений;
• туристические фирмы и многие другие.

Вид бизнеса влияет на то, как настроить таргетированную рекламу в Инстаграм.

Три составляющие рекламной кампании, на которые надо обратить внимание:

• страница, на которую пользователи попадут после перехода;
• целевая аудитория;
• рекламный пост.

В Instagram своего рекламного кабинета нет, в отличие от другие соцсетей. Все настройки происходят через Facebook.

 

Зачем нужна таргетированная реклама Инстаграм-аккаунта

Таргетинг – наиболее эффективный инструмент для рекламы, позволяющий экономить время, деньги и собственные силы. В процессе настройки рекламы можно выбрать те параметры, по которым будет происходить отбор ЦА согласно интересам людей. Эффективный таргетинг в Инстаграм обусловлен тем, что показ будет производиться только на страницах тех людей, которые являются потенциально заинтересованными в приобретении вашего продукта.

Также таргетированная реклама позволяет:

• Повысить конверсию сайта. В результате большее число людей при переходе по рекламному объявлению приобретут товар.
• Улучшить продвижение сайта в поиске.
• Снизить нагрузку с персонала.

Как же работает таргет в Инстаграме? Все происходит аналогично другим соцсетям, т.е. реклама органично встроена в ленту пользователя. Во время просмотра постов либо сторис периодически показываются рекламные объявления блогеров, магазинов, продуктов и пр.

Изучите свою аудиторию, чтобы создать правильный креатив для таргета

То, что вы предлагаете, поможет вашему рекламному креативу или уничтожит всю кампанию.

Поэтому прежде чем делать контент и рассчитывать бюджет, выясните, кто с наибольшей вероятностью станет вашим клиентом и принесет прибыль. Это поможет сделать меткое предложение.

Гэри Халберт говорил… Секунду, кто это? Гэри Халберт – самый успешный и богатый копирайтер 20 века. Подписка на его сайт и сейчас стоит 3 000 $, хотя он и умер в 2007.«Печатный принц» – так он известен в мире маркетологов и в Википедии. Человек знаменит тем, что писал рекламу, продающую на миллионы долларов (это факт), и сделал мультимиллионерами сотни клиентов (так он утверждал на своем сайте). Сотни клиентов – мультимиллионерами. Как тебе такое, Илон Маск?

Так вот, Гэри Халберт говорил, что «сильный текст не поможет слабому предложению, но чаще всего сильное предложение будет успешным, несмотря на слабый текст, написанный дебилами-маркетологами».

Этот принцип применим к любой рекламе. Есть хорошее предложение – значит, больше шансов создать выгодную рекламу. Логично, не так ли?

Взгляните на примеры. Какое предложение вам нравится больше? Выберите из двух ниже.

Перевод картинки 1: «Скидка до 50 %! Лучшая женская толстовка». Перевод картинки 2: «Каждая покупка этой рубашки кормит собак из приюта! Каждый заказ кормит 7 собак»

Оба предложения – огонь, согласен. Но только одно вызывает сильные эмоции.

Скидка в 50 % – это здорово. Но прошлогодние коллекции часто распродают с мощными скидками. Скидки приелись, им не слишком доверяют. Но даже если скидка настоящая, купить, наверное, можно, если раньше хотел, но денег было жалко. А если не хотел, то и скидки оставят равнодушным. Ненужные вещи покупает не так много людей.
А вот второе предложение заставляет думать не о футболке, а добром деле. Немалая часть аудитории, особенно любителей собак, купит не товар, а возможность помочь семи бездомным псам выжить. К тому же недорого.

Дело не в том, чтобы заниматься благотворительностью в соцсетях. Дело в том, чтобы создать креатив для таргетированной рекламы таким, чтобы люди не чувствовали, что им продают. Ну не любят люди, когда им впаривают, даже со скидками. Зато любят покупать вещи, как бы это банально ни звучало.

Хорошее объявление выглядит как услуга, а не реклама.

Отсюда вывод

Важно дать понять аудитории, что покупка ваших продуктов – это их идея, а не ваша. Креатив выделяется и запоминается, когда думаешь нестандартно и выходишь за рамки предложений типа «купи на 100500 рублей и получи доставку до порога»

Как создавать эффективные креативы для таргетированной рекламы? Пара советов:

• Читайте книги. Маркетинг – это человеческая психология в действии. Чем больше узнаете о ней, тем эффективнее построите рекламное предложение. Например, книгу доктора философии Роберта Чалдини «Влияние: психология убеждения». В ней узнаете о шести главных орудиях убеждения: взаимности, лояльности, социальных доказательствах, симпатии, авторитете и дефиците. Книга покажет, как именно возникают ситуации, когда человек неожиданно для себя самого соглашается выполнить неудобную просьбу или купить что-то ненужное. Информация поможет создать более убедительное рекламное объявление и понять стратегию кампаний конкурентов.
• Взгляните на конкурентов. И сделайте лучшее предложение. Простой анализ действий конкурентов поможет сделать ваше предложение более привлекательным. Ниже пример рекламного креатива от «Бургер Кинга» в ответ на предложение «Венди».

«Бургер Кинг» всегда внимателен к предложениям конкурентов в соцсетях. Находит самые популярные и делает лучше

Хорошее предложение важно, но есть и другие моменты

Проблемы при запуске рекламы

Если реклама не запускается, стоит проверить, привязан ли аккаунт к социальной сети Facebook. Это можно сделать в настройках Instagram.

Также учетная запись может не быть в бизнес-режиме. Необходимо зайти в параметры аккаунта и включить эту функцию.

И самый распространенный вариант – это недостаточно средств на счету, чтобы запустить публикацию через AdsManager, стоит пополнить счет. Конечно не надо забывать следить за бюджетом и вовремя его пополнять.

Instagram – это популярная социальная сеть, где публикуются фотографии, видео и прочий контент и которая тесно сотрудничает с Facebook.

Здесь очень много желающих раскрутить аккаунты, дабы сделать свою страницу популярной среди пользователей, поэтому нужно уметь грамотно настроить рекламные публикации для привлечения аудитории.

Однако стоит помнить про конкуренцию среди бизнесменов и предпринимателей, которые также хотят повысить продажи и выйти в лидеры.

Проблемы при запуске рекламы

Если модераторы Facebook не одобрили изображения или видео, то, скорее всего, причина в качестве, размерах или формате файла. Еще раз проверьте эти параметры. Второй причиной может быть несоответствие картинки правилам социальной сети.

Третий возможный вариант – слишком большое количество текста на самом изображении. Не перегружайте графику описанием, укажите только главные преимущества и призыв к действию. Остальное сообщение напишите под медиаматериалами.

Какие еще трудности могут возникнуть, и что делать:

• задолженность по проведению кампаний. Проверьте свой баланс;
• блокировка страницы, если модераторы посчитали ее фейковой. Указывайте реальные данные при создании аккаунта;
• несоответствие целевой страницы правилам Facebook;
• если объявление одобрено, и вы получили уведомление об этом, но охват аудитории равняется 0, причина может быть в очень узкой нише. Например, вы рекламируете товар для мужчин от 30 до 40 лет в Ярославле. А таких пользователей в Инстаграме очень мало, и ваше объявление никому не показывается;
• еще одной причиной плохой отдачи может быть низкая ставка, попробуйте изменить стоимость действия.

Большинство проблем быстро решается, если внимательно изучить требования к рекламе. Если возникли трудности, и самостоятельно запустить кампанию не получается, обратитесь в поддержку или к SMM-специалисту.

Что такое таргетированная реклама в Instagram

Таргетированная реклама – официальный способ продвижения в любой социальной сети, работающий по принципу точечной настройки аудитории для возможного взаимодействия: возраст, родной язык, географическое положение, пол (в некоторых случаях даже разрешают настроить выборку по интересам – мячи обязательно заинтересуют спортсменов, а кофе на вынос – бизнесменов, вечно опаздывающих на работу, или студентов, решивших взбодриться).

Главная идея такой рекламы – сместить с пьедестала более экономный, но менее эффективный массфоловинг, ставший уже настоящей проблемой социальной сети.

Секреты таргетированной рекламы в Инстаграм

И несколько хитростей:

Сколько стоит таргетированная реклама? Все зависит от настроенного кейса. Как подсказывают бывалые пользователи, на один день, при точечно настроенных объявлениях, придется потратить от 60 рублей, впрочем, иногда сумма зависит от важных сторонних параметров – количества настроек, показов, времени суток. Как добиться успеха? С помощью качественного контента! События-то разворачиваются на страницах сверхпрогрессивной социальной сети, задавшей тренд на яркие фотокарточки и изящные видеоролики

А потому важно соответствовать, причем любыми возможными способами! Важен ли текст? Безусловно. Причем иногда совсем уж банальная заметка способна натворить в несколько раз больше шума, чем провокационный снимок на пляже

Но перебарщивать тоже не стоит – полотна несформулированного текста трудно читать, нужно правильно рассчитать количество знаков, да и зачем тратить на такое время, когда по соседству – тонны развлекательных материалов? Стоит ли запускать рекламу из пустого аккаунта? Ни в коем случае. У компаний, в активах которой всего 200-500 подписчиков, едва ли кто-то станет заказывать товары или услуги. Уж слишком серьезен риск нарваться на мошенников!

Ошибки, которые совершают при первых запусках

А сейчас разберем самые распространенные ошибки начинающих таргетологов.

Ошибка 1. Плохое оформление объявления

Объявление должно быть креативным, цепляющим внимание аудитории. Если объявление плохо оформлено, вы не заинтересуете аудиторию, поскольку рынок рекламы сейчас перенасыщен, и вас просто не заметят

Ошибка 2. Вы таргетируете неверную аудиторию

Слишком широкое или узкое сегментирование аудитории, недостаточно отработан портрет целевой аудитории – все это приводит к тому, что реклама «не попадает», не дает нужного эффекта.

Ошибка 3. Неработающая аналитика

Вы не анализируете показатели эффективности, рекламная кампания идет своим чередом. Даже если в начале реклама принесла результаты, ее нужно постоянно корректировать. Без аналитики и вмешательства она не будет работать.

Ошибка 4. Плохой оффер

Если вы не смогли красиво упаковать свой продукт или услугу, реклама не будет работать.

Ошибка 5. Слив бюджета

Если не выставить лимиты затрат, бюджет легко можно слить. Контролируйте расходы и правильно распределяйте их по дням.

Ошибка 6. Площадка (сайт/страница) не подготовлены к холодному трафику

Важно, чтобы интерфейс был удобным, фото/видео были качественными, описания были составлены профессиональным копирайтером, скорость загрузки сайта была хорошей, обязательно наличие мобильной версии/адаптации, а также чтобы все кнопки/формы исправно работали

Как настроить таргетированную рекламу в Instagram

Таргетинг в Instagram можно использовать для всех бизнес-аккаунтов. Убедитесь, что у вас как раз такой или переведите аккаунт из личного в бизнес в настройках. 

Для запуска таргетированной рекламы в Instagram есть два способа: продвижение постов из профиля или полноценная настройка в рекламном кабинете Facebook. 

Продвижение постов проще для новичков: достаточно нажать на кнопку «продвигать публикацию», выбрать несколько параметров, и реклама запустится. Но и возможности серьезно ограничены, а продвигать можно лишь те посты, что уже запущены в аккаунте. Этот метод не подходит для продвижения сайта и любого внешнего ресурса. 

Используйте его, если хотите получить охват для конкретной публикации, а на настройку мало времени.

Как настроить рекламу в Instagram через Facebook

Настройка таргетированной рекламы в Instagram через рекламный кабинет Facebook подойдет для любой цели: охват видео, привлечение подписчиков, повышение трафик на сайт, продажа товаров из магазина. 

Чтобы запустить таргетинг в Instagram, зайдите в рекламный кабинет: найдите раздел «Реклама» в выпадающем меню в верхней панели Facebook. Далее подробно о том как настроить рекламу в Instagram:

1. Выберете цель рекламы

Прочитайте о целях подробнее в справке Facebook. Если по-прежнему ничего не понятно, выбирайте «Охват» или «Трафик».

2. Определите бюджет и график показа рекламы

Бюджет выберете на весь срок действия (если знаете, когда ваша реклама должна закончиться, например, вместе с окончанием скидок в магазине) или дневной бюджет. Вы сможете его изменить в настройках рекламы.

Задайте даты запуска кампаний (если она должна включиться не прямо сейчас) и дату завершения. Если вы не поставите дату завершения, рекламу все равно можно будет отключить в любой момент, эта функция дополнительно подстрахует вас, чтобы объявления с неактуальной информацией не крутились, если вы о них забудете.

3. Настройте аудиторию

Места: выберете страну, город или конкретный адрес (например, люди, бывающие рядом с вашим магазином). 

Возраст: задайте возраст вашей целевой аудитории.

Пол: выберете пол или оставьте параметр «Все».

Языки: здесь указывается язык интерфейса Facebook. Ваша русскоязычная аудитория может использовать соцсеть как на русском, так и на другом другом языке. Проигнорируйте это поле, если не ищете экспатов. 

Детальный таргетинг: самый важный параметр в настройках рекламы Instagram. Здесь можно определить интересы аудитории, сферу работы или учебы, семейное положение, наличие детей и многое другое. Вводите интересы в строку, а когда выберете несколько релевантных, нажмите на «Рекомендации» — и система подскажет вам похожие интересы. 

Настройка «Связи» нужна, если вы хотите взаимодействовать с подписчиками вашей страницы Facebook, мероприятия на Facebook или мобильного приложения (оно также должно быть заранее связано с рекламным кабинетом). 

4. Выберете плейсмент для рекламы

По умолчанию ваша рекламная кампания показывается везде: на Facebook, в Instagram, в Messenger и даже в рекламной сети партнеров Facebook (Audeince Network). 

Чтобы запустить и показывать рекламу только в Instagram, нажмите «Редактировать плейсменты» и снимите галочки со всех лишних площадок.

6. Создайте рекламное объявление

Выберете страницу, от имени которой будет размещаться реклама в Instagram. Сначала выберете страницу Facebook, к которой привязан ваш Instagram-профиль (он точно привязан к какой-то бизнес-страницы, если вы перешли с личного на бизнес-аккаунт). После выбора страницы Facebook появится возможность выбрать Instagram-аккаунт.

Если его у вас нет (да, так можно было), выберете «Показывать рекламу от имени страницы в Facebook». Таким образом, вы сможете также запустить рекламу в Instagram.

8. Загрузите файлы: фото, видео, добавьте текст и ссылку

Теперь кампанию можно публиковать. Сначала она уйдет на модерацию, а начнет крутится через несколько минут или часов, в зависимости от скорости модерации. Вы увидите статус рекламы в графе «Статус показа». Когда реклама запущена, стоит статус «Активна».