Что такое франшиза в бизнесе: определение, виды, плюсы и минусы

Что такое франшиза простыми словами

Разберем все эти понятия и определения подробнее, что они означают простыми словами.

Терминология простыми словами

• Франчайзинг в бизнесе – способ аренды торговой марки.
• Для франчайзера (продавца франшизы) термин означает возможность получить дополнительную прибыль, увеличить степень лояльности уже имеющихся клиентов к продуктам, бренду.
• Франчайзи (покупатель франшизы) начинает предпринимательскую деятельность не с нуля, а по отработанной годами, эффективной базе. Соответственно, франчайзи – это приобретатель франшизы, а франчайзер – это ее продавец.

За возможность использования товарного знака, других наработок по франшизе франчайзи регулярно платит роялти – периодический взнос (уплачивают раз в месяц или ежеквартально).

Он взимается за обучение, консультирование, поддержку, обновление бренд-буков, технической карты, систематические продуктовые поставки.

Также франчайзер будет требовать паушальный взнос. Эта сумма вносится однократно в начале работы. Взносы рассчитываются индивидуально для каждого вида бизнеса.

Значение слова франшиза в бизнесе связано с конкретной предпринимательской схемой. При ней франчайзи покупает детальную готовую систему продвижения товаров, услуг, получают поддержку на время работы. Технологические, рекламные материалы, необходимые для продвижения, реализации товаров и услуг, франчайзер также предоставляет (по отдельному запросу или согласно условиям договора).

Чтобы работать по франшизе и получать стабильный доход, нужны знания, стартовый капитал. Взносы обычно взимаются немалые – сначала стартовые (покупка разрешения, открытие дела) плюс роялти (регулярные взносы). Провалить уже готовое дело сложно, но при отсутствии предпринимательской жилки и четкого плана действий, можно. Поэтому начинать лучше в той сфере, в которой вы хотя бы что-то понимаете.

Материал по теме: Лучшие франшизы в России

FAQ – часто задаваемые вопросы, касающиеся франшиз

Существуют вопросы, которые задаются чаще всего желающими заключить договор франшизы.

Вопрос 1. Как правильно выбрать франшизу?

Прежде всего, необходимо определиться с той суммой, которую предприниматель готов вложить в свой бизнес на начальном этапе. Сегодня можно найти как недорогие франшизы, так и те, которые требуют очень больших финансовых вложений.

Выбрав несколько франчайзеров в нужной ценовой категории, нужно изучить все эти торговые марки и ответить для себя на следующие вопросы:

• чем они занимаются (какие товары или услуги предлагают);
• какова политика этих компаний;
• какую рекламу они проводят.

Исходя из этого, нужно остановиться на одной компании – максимально подходящей по своей специфике

Это очень важно, поскольку бизнесмен должен с удовольствием заниматься своим «детищем». Нет никакого смысла превращать в дело своей жизни то, к чему не лежит душа

Затем необходимо связаться с представителями компании и обсудить все интересующие вопросы, касающиеся заключения договора. Если все устраивает – значит, дело сделано и франшиза выбрана.

Вопрос 2. Стоит ли открывать бизнес по франшизе, если нет никакого опыта?

Одно из главных преимуществ франчайзинга – то, что он позволяет открыть собственное дело даже тем, кто до этого не имел никакого отношения к бизнесу.

Таким образом, франчайзи не только получает гарантированный доход в самое ближайшее время, но и бесценный опыт ведения бизнеса.

Вопрос 3. Сколько стоит франшиза и от чего зависит ее стоимость?

Стоимость заключения договора франшизы может быть разной.

Цена зависит от нескольких факторов:

• раскрученности торговой марки;
• вида франшизы (к примеру, мастер-франшиза будет всегда стоит намного дороже, чем стандартная франшиза – но и доходы будет приносить большие);
• амбиций владельца торговой марки.

Кроме того, нужно учитывать паушальные и периодические выплаты в пользу франчайзера – их также можно отнести к расходам на франшизу.

Есть франшизы (например, «Оранжевый слон»), которые стоят сравнительно недорого, не требуют очень больших материальных вложений на стартовом этапе, но вполне выгодные для собственного бизнеса.

А есть и такие, как например франшиза ресторана быстрого питания KFC, где первоначальный взнос составляет от 47 тыс. долларов, а инвестиции от 700 тыс. $.

Франшиза ресторанов KFC

Вопрос 4. Бывает ли франшиза без вложений?

Бизнес «под ключ» без вложений – это, пожалуй, мечта любого начинающего предпринимателя. Но возможно ли эту мечту осуществить?

Действительно, есть компании, предлагающие заключить договор франшизы без первого – паушального – взноса. Однако это отнюдь не означает, что в бизнес не потребуется вкладывать деньги. Франчайзи предстоит вкладывать собственные средства при строительстве или аренде помещения, заказе рекламных кампаний и выплате заработных плат сотрудникам. Таким образом, полностью избежать расходов на начальном этапе нереально.

Поэтому нужно в любом случае не забывать про необходимые расходы. Но в случае франшизы бизнес действительно окупится намного быстрее, чем обычный.

Вопрос 5. Какой бизнес по франшизе можно открыть в 2020 году с минимальными вложениями?

Решаясь на открытие собственного бизнеса по договору франшизы в 2020 году, нужно помнить о пяти наиболее популярных направлениях, которые с большей долей вероятности принесут скорый доход:

• интернет-сфера;
• сфера обслуживания и предоставления услуг;
• сфера общественного питания;
• торговля;
• производство.

Есть франшизы, подающие надежды и обещающие быструю прибыль своим франчайзи:

• Мультиокна – компания, реализующая окна из разных материалов; первоначальный взнос – от 100 тысяч рублей.
• Ticket Com – компания, которая наносит рекламу на чеки, которые выдаются покупателям при оплате покупок в магазинах; первоначальный взнос – от 150 тысяч рублей.
• Лингвитания – сеть центров по изучению иностранных языков, паушальный взнос – 220 тысяч рублей.
• СТАРДОГ!S – точки общественного питания, которые продают хот-доги. Паушальный взнос может колебаться от 22 до 330 тысяч рублей.
• Календарь подарков – сеть, реализующая сувениры и аксессуары для праздников, требующая наличия начального капитала в размере от 790 тысяч рублей.

P.S. Вы также можете ознакомиться с прибыльными идеями для бизнеса с минимальными вложениями для начинающих в одной из наших статей.

Открываем бизнес по франшизе на примере сети ресторанов японской кухни «Суши-Мастер»: реальные цифры и кейсы, перспективы бизнеса

Информация этого практического раздела будет особенно полезна предпринимателям, которые прямо сейчас ищут для себя возможность открытия бизнеса по франшизе с умеренными вложениями, гарантиями и минимальным риском.

История развития бизнеса Суши-Мастер

Сеть «Суши-Мастер» работает с 2013 года и насчитывает более 125 ресторанов в 80 городах разных стран (Россия, Украина, Румыния, Китай, Литва, Венгрия). Основная доля бизнеса приходится на российский рынок.

Бизнес основал предприниматель Алексей Павлов, первый ресторан был открыт в городе Тюмень, Россия.

С 2013 по 2014 год сеть ресторанов выросла с 1-го до 14 и сегодня (в 2019 году) активно развивается.

Параллельно с развитием собственного ресторанного бизнеса Алексей Павлов на волне увлечения личностным развитием в 2014 году знакомится с Алексом Яновским – известным бизнесменом мирового уровня, организатором международной «Школы бизнеса и личностного развития Алекса Яновского».

Алекс Яновский в прошлом топ-менеджер ряда крупных компаний, работающих в России и Украине.

С сентября 2015 года предприниматели стали партнерами по бизнесу в рамках компании «Суши Мастер». Данное партнерство дало предприятию еще более активное развитие и расширение географии. За 2016 год сеть увеличилась в 3 раза. Прирост сети в 2017 году составил 115%

Сеть ресторанов «Суши-Мастер» активно развивается и приглашает к сотрудничеству партнеров в разных городах.

Как стать франчайзи ресторанов Суши-Мастер и что получает партнер

Схема старта по схеме франчайзинга:

1. Оплата паушального взноса

Паушальный взнос дает право работать под брендом «SUSHI MASTER»

Партнер получает:

• договор коммерческой концессии, зарегистрированный в Роспатенте.
• технологии производства, стандарты работы сети;
• дизайн-проект ресторана;
• обучение в учебном центре в г. Краснодар (Россия);
• проработанную маркетинговую стратегию.

2. Прохождение обучения в г. Краснодар, Россия.

После заключения договора и оплаты паушального взноса партнер направляется на обучение в учебный центр города Краснодар, где проходит курс по организации, развитию и эффективному управлению бизнесом под брендом «Суши мастер».

Здесь проходит встреча с руководящим звеном компании Суши Мастер и согласование всех деталей старта бизнеса в вашем городе.

3. Начало бизнеса под руководством стартап-команды.

Для настройки производственного процесса перед открытием ресторана, к франчайзи выезжает команда, которая на месте так же помогает решить все технические и организационные вопросы, чтобы бизнес стартовал и развивался максимально эффективно.

Более подробная схема сотрудничества представлена на картинке ниже:

Примеры и кейсы франчайзи «Суши-Мастер» в разных городах

Здесь приводятся примеры собственных розничных ресторанов Сети и франчайзинговых  (на примере Румынии).

Россия, г. Тюмень

Россия, г. Майкоп

Украина, г. Киев

Румыния, г. Брашов

Друзья, если вы хотите начать успешный бизнес по франшизе, получать необходимую информационную поддержку, сеть ресторанов «Суши-Мастер» ждет вас в рядах своих франчайзи-партнеров.

Что такое франшиза в страховке

Дословно термин «франшиза» расшифровывается как «льгота». В сфере страхования последнюю получает страховщик, который согласно условиям такого договора, может не возмещать часть убытков при возникновении страхового случая, которую в свою очередь обязуется покрыть застрахованное лицо.

Звучит страшно, но на практике все легко, разберем на практическом примере: в договоре страхования прописана франшиза 10%. Если случится авария и ущерб, которое нанесло застрахованное лицо, составит, например, 10 000 $, то страховая компания оплатит 9 000 $, а 1 000 $ оплатит владелец полиса из своих личных средств. Вот как работает франшиза

Однако тут важно понимать, что если вы застраховались на сумму 700 $, то ущерб в 500 $ никто не выплатит. То есть, страховая компания покрывает расход, которые превышают сумму, указанную в договоре

Что такое нулевая франшиза

Это отсутствие той самой суммы X, после которой начинаются выплаты. С нулевой франшизой вам возмещается ущерб за небольшие погрешности, например, за царапину на парковке. Однако тут есть недостаток: для каждого страхового случая вам придется собирать массу документов, делать различные экспертизы, ждать их результатов, а потом еще ожидать и саму выплату, которая выплачивается далеко не сразу.

Watch this video on YouTube

Полезные советы напоследок

Сначала найдите помещение для вашего бизнеса, а затем приобретайте франшизу — предложений франшизы много, а подходящих помещений мало.

При приобретении франшизы желательно, чтобы было предусмотрено условие об исключительном праве вести свою деятельность на конкретной ограниченной территории, чтобы вы не столкнулись с такой ситуацией, когда рядом с вами откроется предприятие под тем же брендом.

Наиболее простым режимом налогообложения будет патент, также применяют и УСН, как наиболее выгодную систему.

При УСН «Доходы за вычетом расходов» платежи от выручки можно учесть в расходах, а с разовым платежом и роялти может возникнуть сложность, т.к. в закрытый перечень расходов, приведенных в Налоговом Кодексе РФ, входят только затраты на приобретение “изобретения, полезные модели, промышленные образцы, программы для электронных вычислительных машин, базы данных, топологии интегральных микросхем, секреты производства (ноу-хау), а также указанные результаты интеллектуальной деятельности на основании лицензионного договора”, поэтому если по договору франчайзинга предоставляется право на иной предмет, то учесть в расходах платеж не сможете.

Как уже говорилось, покупка франшизы — это не единственная ваша затрата, помимо франшизы необходимы финансовые вложения в помещение, оборудование, рекламу и пр., поэтому покупать франшизу на последние деньги не стоит.

Но, взвесив все «за» и «против», вы поймете, что вероятность успеха и рентабельности очевидны, а риски управляемые.

Статья актуальна на 04.02.2021

FAQ – часто задаваемые вопросы по франшизе

Люди, которые никогда не сталкивались с работой по франшизе, естественно, имеют множество вопросов по теме, касающихся рисков, подводных камней и прочих нюансов. Постараюсь ответить на самые актуальные и частые вопросы.

Вопрос 1. Стоит ли открывать франшизу, если нет опыта?

Если вы твёрдо решили заняться предпринимательской деятельностью, но имеете нулевой опыт в бизнесе, то франчайзинг – наиболее выгодный и удобный вариант. Как я уже писал выше, риск «провала» при работе по такой схеме минимален, поскольку имеется пример в виде работающих точек франчайзера и поддержка со стороны опытного партнера.

Не все франшизы одинаково хороши, и не всякое партнёрство гарантирует получение достойной прибыли, поэтому важно грамотно выбрать франчайзера. Что должен сделать новичок, прежде чем принимать условия договора? Конечно же, изучить всю доступную информацию о компании, с которой он намеревается сотрудничать, в Интернете и СМИ

Что должен сделать новичок, прежде чем принимать условия договора? Конечно же, изучить всю доступную информацию о компании, с которой он намеревается сотрудничать, в Интернете и СМИ.

Придётся потратить время и силы, но зато вероятность выгодного инвестирования сил и средств многократно повышается.

Вопрос 2. Существует ли франшиза без вложений?

Да существует, но не всегда стоит пользоваться такими предложениями без предварительного изучения всех нюансов. Отсутствие паушального взноса ещё не означает отсутствие денежных трат. Вполне возможно, что от вас потребуется солидный процент роялти – отчислений с дохода от проекта.

Это кажется справедливым, ведь франчайзер сам вкладывает деньги в филиал компании и занимается его раскруткой. Главное, чтобы процент роялти находился в разумных пределах. Вам может показаться несправедливым необходимость отдавать владельцу торговой марки половину прибыли.

Нормальный показатель – 5-10% с оборота. И даже это при условии, что ваша наценка составляет не менее 25-30% в данном бизнесе.

Некоторые крупные корпорации позволяют своим сотрудникам стать совладельцами или даже самостоятельными бизнесменами.

Для этого владельцами компаний запускаются специальные программы, предполагающее развитие торговых представителей, руководителей региональных точек продаж до самостоятельных владельцев бизнеса.

Вопрос 3. Как правильно выбрать франшизу?

Правильный выбор франшизы – дело непростое, требующее подготовки и сугубо прагматичного подхода

Выбирая франчайзера, следует уделить основное внимание следующим критериям:

1. Срок существования компании на рынке. Чем больше времени работает фирма, тем стабильнее её положение и следовательно у вас больше шансов стать ее успешным партнером.
2. Насколько велики темпы развития бизнеса. Если год назад у компании было 10 магазинов, а теперь 50 или 100, значит, деятельность более чем успешна.
3. Каковы первоначальный взнос и роялти. Излишняя жадность франчайзера – безусловно, тревожный признак. Здесь нужно найти баланс между надежностью франшизы и вашими расходами на ее приобретение и обслуживание.
4. Поддержка партнеров. Наличие грамотной юридической и маркетинговой поддержки — важный критерий, который должен присутствовать у франчайзера.

На мой взгляд, этим критериям идеально соответствует франшиза сети ресторанов японской кухни «Суши-Мастер», о которой я уже подробно рассказал выше.

Другими словами, выбирая бизнес-партнера, нужно всестороннее изучить вопрос его лояльности к франчайзи.

Даже если название фирмы на слуху, а сам договор кажется вам выгодным и надежным, провести предварительную проверку однозначно стоит.

Что бы сделал я в этой ситуации — нашел способ пообщаться с другими франчайзи, которые уже имеют опыт работы с данным франчайзером.

Вопрос 4. Сколько стоит франшиза и от чего зависит ее цена?

Цена франшизы зависит от множества факторов.

Наиболее показательные из них:

• известность торговой марки;
• территория распространения франшизы;
• срок действия договора;
• наличие у франчайзи необходимых производственных или торговых площадей (мощностей).

Самые дорогие франшизы в РФ достигают $1,5-2 млн. («Макдональдс»).

Более демократичные компании требуют меньших вложений –  $4-20 тыс. Понятно, что крупные вложения предполагают соответствующий повышенный доход, но всегда нужно заранее рассчитывать собственные силы и возможности.

Вопрос 5. Франшиза и франчайзинг – в чем разница?

Принципиальной разницы между этими понятиями нет.

Франшиза – то, что вы приобретаете у владельца, а франчайзинг – сам процесс сделки (способ партнерства).

Франчайзингом можно также назвать общее направление бизнеса, подразумевающее продажу/покупку торговых марок и технологий.

Обзор торговых франшиз

Чтобы не допустить покупку плохой франшизы, необходимо подробно изучать условия договора еще до его подписания. Мы приведем несколько примеров популярных франшиз из разных сфер, расскажем об условиях сотрудничества.

FORWARD – магазин спортивной одежды

Это довольно известная торговая марка в России. Под этим брендом открыто уже более 65 франшизных точек.

Многих предпринимателей привлекают выгодные условия:

• отсутствие роялти и паушального взноса;
• объем инвестиций от 1,8 до 2,6 миллионов рублей;
• получение бонуса в 300 тысяч рублей в подарок при открытии магазина;
• продажа товара данного бренда в своих торговых точках.

Франчайзер говорит о возможности окупить свои вложения уже через 1 год после старта бизнеса.

INCANTO – магазин нижнего белья

Это тоже довольно популярная среди российских потребителей марка. Компания открывает не только франшизные точки продаж, но и собственные. Всего насчитывается более 270 таких магазинов.

Условия франшизы таковы:

• паушального взноса и роялти нет;
• сумма изначальных инвестиций варьируется от 5,5 до 6 миллионов рублей;
• продажа итальянского нижнего белья INCANTO  в своем магазине.

Jenavi – магазин украшений

Компания Jenavi занимается созданием ювелирной бижутерии. При этом используются кристаллы Swarovski. По всему СНГ открыто более 230 торговых точек под этим брендом.

Условия франшизы таковы:

• роялти и паушальный взнос отсутствуют;
• стартовый капитал варьируется от 0,5 до 1 миллиона рублей;
• продажа украшений производится на торговой территории площадью от 4 м2 (это позволяет начать работу с минимальными инвестициями, арендовав небольшую стойку в одном из торговых центров).

Можно ли стать франчайзером?

Владельцы собственного бизнеса, видя возможности и выгоды франчайзинга, могут задуматься о том, как начать зарабатывать на франшизах. Нужно понимать, что далеко не всякая фирма добивается успеха на этом поприще. Чтобы продавать права на работу под брендом, необходимо, чтобы этот бренд был уникален и интересен покупателям. Несколько советов для дальнейшей работы:

1. Зарегистрируйте товарный знак и подготовьте пакет услуг, который будут получать франчайзи.
2. Наймите юриста. Нередко конфликты с франчайзи доходят до суда. Заниматься этими вопросами должен специалист. Он же поможет в составлении первичного договора.
3. Проверяйте партнеров. Заключайте официальные договоры, следуйте законам.
4. Заранее продумайте все тонкости: работа с поставщиками, стандарты обслуживания, корпоративный регламент. Не забывайте проверять тех, с кем заключили договор.
5. При поиске франчайзи не торопитесь. Лучше открыть одну точку с хорошим доходом, чем 10 прогоревших.

Не забывайте, что, предлагая франшизу, вы берете ответственность за бизнес других людей. Поэтому перед началом нового направления убедитесь, что:

• ваша бизнес-модель проверена и отработана;
• у вас есть исключительные права на ваш товар и никто не сможет зарегистрировать права на них и предъявить вам иск;
• вы предлагаете разумную стоимость франшизы;
• вы готовы помогать своим франчайзи и знаете, как это можно сделать.

Проблемы могут возникнуть и с уже успешной франшизой, если она продается в другой регион

При такой сделке важно учитывать особенности местного рынка и предупреждать о них партнера. При грамотном подходе доходы от франшиз могут стать приятным дополнением к вашему ежемесячному бюджету

Но для этого нужно провести работу по подготовке к продажам и постоянно сотрудничать со своими франчайзи.

Франшиза может стать отличным подспорьем как для франчайзи, так и для франчайзера. Главное — не ошибиться с выбором партнеров и помнить, что успех проекта зависит от того, кто его реализует. Без усилий создать крупную сеть или открыть новую точку не получится.

Ещё больше интересного:

Что такое стартап простыми словами

Что такое киберсквоттерство?

Кто такие рефералы

Как зарабатывать на партнёрских программах

Как правильно выбрать франшизу

Если вы все же захотите купить франшизу, тогда рекомендую вам провести небольшой анализ. Это необходимо сделать, потому что только после анализа у вас будет более-менее понятная картина, пойдет этот вид бизнеса в вашем регионе или нет и потяните ли вы его вообще. Анализ должен проходить от большого к малому:

1. Оцените рынок. Отобрав понравившиеся вам франшизы, первым делом оцените рынок, к которому относится данная франшиза. Как развит этот рынок в вашем регионе, какая у него статистика, развивается он или наоборот уже идет на спад. Для этого можете воспользоваться интернетом и Гуглом.

2. Оцените саму франшизу. Выясните:

• Сколько лет существует компания, которая предлагает франшизу
• Сколько у них франчайзи
• Нравится ли вам вообще идея этого бизнеса
• Востребована ли она в вашем городе
• Попробуйте просчитать примерную прибыль с каждой совершённой сделки и сравните, выгоден ли будет для вас этот бизнес или нет
• Попробуйте найти отзывы о данной компании
• Если есть франчайзи, то попробуйте с ними связаться и спросить лично у них

Вы должны понять для себя, вам пытаются “впарить” франшизу или же компания действительно заинтересована в развитии своей сети и это ваш шанс стать частью этой компании, построив свой бизнес.

3. Запросите бизнес-план. У каждого франчайзера должен быть готовый бизнес-план, который он может предоставить для ознакомления вам. Из этого бизнес-плана вам должно быть четко понятно сколько и на что вы должны будете потратить. Другими словами, в нем должны быть учтены все ваши затраты, прописана степень окупаемости, прибыль и сроки окупаемости.

4. Оценить свои возможности. Возможно, ознакомившись с бизнес-планом вы для себя решите, что затраты слишком велики для вас и вы не сможете это потянуть.

5

Оцените свой регион для выбранной франшизы. Важно понимать, что если франшиза отлично работает в Москве, то это не значит, что в вашем городе она также зайдет на ура. Проанализируйте свой город, будет ли данная идея бизнеса пользоваться спросом именно у вас

6. Оцените свой район – есть ли у вас конкуренты и потенциальные клиенты. У каждого бизнеса есть свой портрет клиента и франчайзеры здесь не исключение. Попросите портрет клиента и проанализируйте ваш район на наличие потенциальных покупателей.

Франчайзинг и франшиза — в чем разница

Франшиза — если простыми словами, то это готовая бизнес-модель, которую начинающий предприниматель может использовать для развития своего дела.

Франчайзинг — это тип деловых отношений, при которых компания (франчайзер) передает право использовать собственную модель и бренд другому предпринимателю или компании (франчайзи).

Стороны заключают договор. В российском законодательстве не закреплен статус  договора франчайзинга, как на Западе. Поэтому заключают договоры агентские, комиссионные, «о сотрудничестве». Но характер этих соглашений не отражает сути франчайзинга, передачу интеллектуальной собственности. Это и бизнес-модель, и обучающие программы, и специальный софт. Наиболее близкий по типу отношений — договор коммерческой концессии. Такое соглашение регистрируют в Роспатенте.

Франчайзи платит франчайзеру единовременный взнос (паушальный) и ежемесячный (роялти) за использование бренда. Но бывают и варианты: 

• отсутствие паушального взноса с большими ежемесячными отчислениями – обычно для быстрого наращивания присутствия (например, агентства недвижимости);
• высокий паушальный взнос как планка, которая отсекает недобросовестных или не серьезно настроенных людей, с минимальным роялти и вложениями (школа английского языка, элитная кофейня).

Роялти бывает: 

• фиксированным (конкретная сумма);
• процент от выручки;
• «фикс» + процент от выручки.

Последняя схема считается невыгодной для франчайзи.

Топ-8 мировых франшиз

1. Subway:

• Число точек по миру: 42 227;
• Стоимость открытия: в среднем 12,5 миллионов рублей.

2. Pizza Hut:

• Число точек по миру: 12 956;
• Стоимость открытия: в среднем 79 миллионов рублей.

3. KFC

• Число точек по миру: 13 846;
• Стоимость открытия: в среднем 125 миллионов рублей.

4. McDonald’s:

• Число точек по миру: 29 544;
• Стоимость открытия: в среднем 109 миллионов рублей.

5. Papa John’s:

• Число точек по миру: 3 924;
• Стоимость открытия: в среднем 32 миллиона рублей.

6. Dunkin’ Donuts:

• Число точек по миру: 11 310;
• Стоимость открытия: в среднем 56,6 миллионов рублей.

7. Cinnabon:

• Число точек по миру: 1 245;
• Стоимость открытия: в среднем 18,5 миллионов рублей.

8. Baskin-Robbins:

• Число точек по миру: 7 546;
• Стоимость открытия: в среднем 16 миллионов рублей.

Самый известный пример франшизы – Макдональдс

Сеть ресторанов быстрого обслуживания McDonalds – первая и крупнейшая франшиза в мире. Основатели сети – это братья Макдональдс, однако не им ресторан обязан своим быстрым развитием и популярностью в каждом уголке света.

Бизнесмен Рэй Крок – вот тот, кому Макдональдс обязан своей раскруткой. Изначально этот человек не был крупным бизнесменом: он продавал оборудование для мелких сетей быстрого питания.

Однажды Рэй Крок зашел в тогда еще никому не известный Макдональдс, чтобы предложить ресторану свои услуги, и удивился, с какой скоростью работают сотрудники ресторана.

Рэй Крок предположил, что расширить сеть ресторанчика до пределов всей Америки будет хорошей идеей.

Бизнесмен купил систему бизнес-решений и начал продавать ее другим предпринимателям. Рэю потребовался кредит в 15 000 долларов, который ему не дали в банке. Предприимчивый человек заложил свой дом и выиграл.

В дальнейшем он стал одним из богатейших людей США, а сеть Макдональдс – это больше 30 тысяч ресторанов по всему миру.

Связанные с франшизой термины

Для успешного понимания сути франшизы и понимания как работает и устроена франшиза, необходимо овладеть несколькими «непонятными» терминами:

Кто такой «Франчайзер» — юридическое лицо, которое продает права на использование своего бренда, бизнес модели и технологии франчайзи.

Кто такой «Франчайзи» — лицо, которое покупает право у известного бизнеса пользоваться ее бизнес моделью и технологиями.

Франшиза (франчайзинг) — непосредственна договор, комплекс предоставляемых услуг франчайзером франчайзи.

Что такое Роялти — регулярный платеж франчайзи своему франчайзеру за право использование бренда, технологий, интеллектуальной собственности системы франшизы. Как правило роялти — это определенный процент от дохода франчайзи за установленный срок.

Что такое Паушальный взнос — единоразовая выплата франчайзи за получение права  входа в бизнес франчайзера и использование объектов франшизы (бренд, технологии и т.д.).

Что такое Рекламный взнос — ежегодная плата франчайзи на развитие бренда.

История франчайзинга.

Начало любого бизнеса сопряжено с определенными трудностями. Необходимо продумать огромное количество вопросов. Какой товар или услуга будет предлагаться на рынке, кто будет покупателем (для кого предназначается) товара либо услуги, где будет закупаться товар, какие способы рекламы и продвижения необходимо будет использовать, чтобы привлечь свою целевую аудиторию, и многие другие серьезные и важные вопросы. На начальной стадии организации своего дела начинающий предприниматель должен также просчитать свой бизнес, составить бизнес план. Если у человека нет опыта ведения бизнеса, нет достоверной входной информации, то расчеты, скорее всего, будут не правильными, далеки от реальности, и значит, существует большая вероятность ошибки и краха бизнеса.

Как же избежать огромного риска при открытии своего перового бизнеса? Этим вопросом задавались многие бизнесмены в разных странах на протяжении долгого времени. Решением стало изобретение франчайзинга. Еще в конце 19-го века Исаак Зингер – известный производитель швейных машин для расширения своего бизнеса предложил разным компаниям возможность продавать и обслуживать свою продукцию. При этом за каждым предпринимателем закреплялась определенная территория. Фактически – это первое упоминание о франчайзинге. Следующей компанией, которая широко начала использовать в своем бизнесе методы франчайзинга стала «Дженерал моторс», предлагавшая дилерство своей продукции. Массовое использование принципов франшизы стали применять в США в 1920-х года крупные оптовые компании, которые давали мелким магазинам возможность продавать свои товары, использовать их торговые марки, а также давали максимальные скидки. При этом мелкие магазины оставались полностью самостоятельными.

К середине 1950-х годов франчайзинг сформировался в четкую бизнес систему, позволяющую предпринимателю использовать опыт, сильные стороны, и бизнес систему, тех предпринимателей, которые доказали жизнеспособность своих идей бизнеса. Родоначальником современного франчайзинга, предполагающего не просто дистрибуцию товара и использование торговой марки, но и систему ведения бизнеса (систему маркетинга, подбор оборудования, управления персоналом, документооборот, и т.д.) стал Рей Крок – один из основателей McDonald’s Corporation.

Цели франшизы

В чём заключается выгода для каждой стороны при покупке и продаже франшизы? В целом это способ расширения своего бизнеса максимально быстро и за чужой счёт. Выгода франчайзера (продающего франшизу):

1. Возможность быстро привлечь дополнительные средства для собственного бизнеса.
2. Резко расширяется рынок сбыта.
3. Растёт узнаваемость бренда.

Выгоды покупающего франшизу:

• Получение преимуществ перед конкурентами из-за использования узнаваемой торговой марки;
• Покупка уникальных бизнес-схем, позволяющих опережать конкурентов;
• Подключение к каналу поставок с большими скидками;
• Получение новых клиентов;
• Покупка готового, работающего и доходного бизнеса.

Преимущества и недостатки бизнеса по франшизе

Популярность франшиз объясняется большим количеством преимуществ для обеих сторон. Но у такого рода бизнеса есть и свои ограничения. Основные плюсы и минусы франшизы мы перечислили в этой таблице.

Плюсы	Минусы
1. Минимизация рисков. Это главный плюс франшизы. Компания, продающая права на использования своего товарного знака, уже «раскручена» и знает, как избежать большинства ошибок новичков.	1. Наличие штрафов, которые выписываются, если человек не соблюдает условия франшизы.
2. Минимум рисков. Благодаря консультациям франчайзера бизнес обычно становится успешным.	2. Жесткие ограничения в договорах. Самые популярные франшизы регламентируют все: ведение бизнеса, выбор помещения, оформление зала, найм персонала и т. д.
3. Обучение. Компания, которая продает права на свою торговую марку, заинтересована в успехе своих партнеров, ведь от него зависит репутация бренда. Она часто берет на себя обучение предпринимателей, организует курсы повышения квалификации.	3. Высокая стоимость. Некоторые договоры требуют наличия порядка миллиона долларов для начала работы.
4. Снижение расходов на рекламу. Рекламироваться все равно придется, но франчайзер обычно предоставляет все нужные макеты — не придется разрабатывать стратегию с нуля.	4. Ограничения при выборе партнеров. Некоторые договоры ограничивают список поставщиков (например, McDonald’s требует сотрудничать с местными производителями). Это может привести к лишним расходам.
5. Минимальная конкуренция при эксклюзивном договоре.	5. Риск закрытия головной компании. Иногда бренд уходит из страны или просто разоряется, и франчайзи ничего не может с этим поделать.
6. Узнаваемость бренда. Нет необходимости раскручивать свое имя годами.	6. Репутация зависит не только от самого бизнесмена, но и от других компаний: франчайзера и остальных франчайзи. Если в какой-то из точек будет скандал, пострадают все.
7. В некоторых сетях франшиз партнер может получать бонусы, если достигнет определенного уровня дохода или продемонстрирует другие необходимые франчайзеру показатели.

Мы перечислили далеко не все преимущества и недостатки бизнес-модели, но они помогут определиться, стоит ли открывать франшизу или лучше отдать предпочтение собственному делу.

Франшизы по отраслям

Что такое франчайзинг

Суть франчайзинга – продажа права открыть бизнес под известным на рынке именем с готовыми решениями по его развитию. Чтобы мероприятие было успешным, обе стороны должны соблюдать определенные условия.

К выбору партнера нужно подходить со всей ответственностью

Требования к франчайзи

Франчайзи должен:

• следить за соблюдением производственных стандартов;
• стабильно работать и платить роялти, маркетинговый сбор и другие расходы, указанные в договоре;
• следовать маркетинговым решением франчайзера, которые обеспечивают максимальное качество и повышают доходы от продаж;
• предоставлять владельцу бизнеса необходимые документы и отчеты по требованию;
• закупаться у франчайзера;
• соблюдать коммерческую тайну;
• не взаимодействовать с конкурентами.

Обязанности франчайзера

У франчайзера также есть свои обязательства:

• представлять франчайзи доступ ко всем необходимым документам, информационным ресурсам, сервисам работы и т. д.;
• консультирование партнера, помощь решения возникающих трудностей;
• обязательное обучение (важный пункт, который часто пропускается, если не прописан в договоре);
• разработка рекламных акций не только для своей компании, но и для компании франчайзи.

Работа по франшизе

Схема работы по франшизе выглядит следующим образом: франчайзи заключает с франчайзером договор, на основании которого франчайзи получает право вести бизнес под раскрученным и авторитетным именем франчайзера. Это приносит обеим сторонам прибыль и дает гарантию, что бизнес не потерпит крах (при соблюдении условий договора).

Всеми техническими вопросами и проблемами с рекламой, построением рабочих процессов занимается франчайзер на своем уровне.

Помощь франчайзера – большой плюс франшизы

Открытие

Чтобы открыть бизнес по франшизе, франчайзер должен обеспечить франчайзи всем необходимым:

• подобрать помещение;
• наладить производство;
• заключить договоры с поставщиками;
• выработать маркетинговую стратегию.

Франчайзи после оплаты паушального взноса получает налаженный бизнес и полностью берет за него ответственность. Франчайзер к этому моменту прекращает вмешиваться в дела партнера и лишь получает свой процент прибыли.