Как открыть рыболовный магазин с нуля в россии?

Декорирование магазина

Так как рыболовный магазин рассчитан на людей, отдающих любимому хобби множество свободного времени, его оформление должно быть строго тематическим.

Стены можно покрасить в зеленоватый оттенок, между полками развесить снасти, использовать манекены, демонстрирующие термобелье, другую специальную теплую одежду.

Удочки лучше не просто ставить на полки или складывать у прилавка, а красиво расположить на специальных стояках.

Так сразу будут видны их преимущества, покупатели задержатся, чтобы рассмотреть их, и вполне возможно, что в ходе осмотра сделают немало других приобретений.

Разнообразная ценовая политика понравится клиентам и поможет существенно увеличить их количество. Соотношение дорогих и средней стоимости вещей одной категории должно находиться на уровне 30/70%.

Решаем открыть рыболовный магазин: все составляющие запуска стартапа

Безусловно, первое, что нужно сделать – провести подготовительную работу, чтобы понять, имеет ли вообще такой бизнес перспективы в вашем городе.

Если вы точно решили открыть рыболовный магазин, то начать реализовывать план нужно с регистрационной процедуры и ремонтных работ в помещении.

Регистрация

Первым делом вам нужно решить, какую регистрационную форму вы выбираете: ИП или ООО.

Если не имеете большого опыта в бизнесе и не собираетесь открывать огромный рыболовный магазин, площадь которого была бы больше 150 квадратов, то вполне подойдет ИП.

Наиболее удобная форма налогообложения – ЕНВД, если по каким-то причинам вам это не подходит, то наиболее приемлемый вариант – УСН 15%.

Код ОКВЭД для рыболовных магазинов – 52.48.23.

А еще вам нужно отремонтировать выбранное помещение, сделав его безопасным для покупателей и почить разрешения на работу от Роспотребнадзора и Пожарной службы.

Постарайтесь выполнить все их требования, чтобы в дальнейшем не нарываться на штрафы.

Помещение для рыболовного магазина

Месторасположение рыболовного магазина – серьезный вопрос, который предстоит решить будущим предпринимателям.

Высокая проходимость людей не играет столь важной роли, как в случае с магазинами одежды или продуктами питания, но все же забираться на окраины не нужно. Если ваши цены не будут существенно ниже, чем у конкурентов, то потенциальные клиенты просто не пожелают так далеко добираться до вас

Если ваши цены не будут существенно ниже, чем у конкурентов, то потенциальные клиенты просто не пожелают так далеко добираться до вас.

Если вы решили открыть универсальный магазин (рыбалка и туризм), то арендуйте помещение общей площадью не менее 60 квадратов, чтобы помимо торгового зала оборудовать в нем склад, служебную комнату и санузел.

Тратить большие деньги на ремонт помещения не нужно.

Клиентов-мужчин будет мало интересовать, сочетается ли цвет стен с тоном плитки на полу.

Их больше будет заботить, смогут ли они поймать «на вот этот воблер большую щуку».

Для того чтобы открыть рыболовный магазин с нуля подходят и отдельные одноэтажные здания, и подвальные помещения, и 1–2 этажи многоэтажных зданий, и павильоны в торговых центрах.

Если открываете свою лавку на цокольном этаже, то позаботьтесь о хорошей системе освещения, романтический полумрак рыбаки не оценят.

Статья на заметку: Как открыть магазин автозапчастей?

Оборудование для рыболовного магазина

Помимо стандартных стеллажей и полок, вам нужны стойка с вешалками для спецодежды, подставки под удочки и спиннинги.

Мелкие товары (приманки, крючки и прочее) лучше хранить в закрытой витрине и демонстрировать покупателям самостоятельно.

Расходы на оборудование для рыболовного магазина будут такими:

Статья расходов	Сумма (в руб.)
Итого:	150 000 руб.
Стеклянная витрина-прилавок	20 000
Открытые стеллажи	15 000
Открытие полки	15 000
Стойка и вешалки для камуфляжной одежды	10 000
Подставки для удочек и спиннингов	8 000
Мебель для склада и служебной комнаты	30 000
Кассовый аппарат	10 000
Оборудование санузла	12 000
Другое	30 000

Персонал рыболовного магазина

Нанимайте продавцами лишь мужчин и таких, что сами не мыслят своей жизни без рыбалки и могут рассказать об особенностях товаров, исходя из личного опыта.

Сколько вам нужно продавцов, зависит от размеров вашей лавки и от графика ее работы.

К примеру, для магазина, торговый зал которого 40 квадратов, и который работает без выходных, нужно четыре продавца: по 2 на смену.

Ставьте условие, чтобы один день в неделю каждый из ваших продавцов уделял рыбалке: испытывал новую продукцию.

Так ваши консультанты смогут повышать свою квалификацию.

Помимо продавцов вам нужна уборщица.

Что касается ведения бухгалтерии, то смотрите сами, сможете ли вы совмещать административные функции с ведением бухгалтерии.

У управляющего магазином рыболовных товаров много работы: он должен контролировать работу своих подчиненных, заниматься пополнением ассортиментного ряда, постоянно искать новых поставщиков и т.д.

Лучше все же заключить договор с аутсорсинговой компанией, а не заниматься самому бухгалтерскими вопросами.

Тех, кто решил открыть рыболовный магазин, ожидают такие расходы на зарплату персоналу:

	Кол-во	Оклад (в руб.)	Итого (в руб.)
Итого:			79 000 руб.
Продавцы-консультанты	4	15 000	60 000
Уборщица	1	9 000	9 000
Договор с аутсорсинговой компанией	1	10 000	10 000

Ассортимент рыболовного магазина

В рыболовном магазине должен присутствовать разноплановый товар. Наличие широкого ассортимента связано с тем, что существуют разные виды рыбалки. Каждый клиент должен найти для себя подходящее изделие. Делая закупки товаров, нужно изначально подбирать те изделия, которые пользуются спросом на протяжении года. Это могут быть удочки, различные комплектующие для них. Подобное снаряжение подойдет для летней, зимней рыбалки. Сети, фонарики, лодки, спальные мешки и прочие товары входят самого популярного инвентаря.

Важно! Чем будет разнообразнее предложен товар в магазине, тем больше клиентов появится. Торговая точка, которая открывается с нуля, должна иметь не менее 5000 наименований изделий для рыбалки

В дальнейшем ассортимент расширяется до 20 000 категорий. Предложения будут уже формироваться в зависимости от спроса и количества покупателей

Торговая точка, которая открывается с нуля, должна иметь не менее 5000 наименований изделий для рыбалки. В дальнейшем ассортимент расширяется до 20 000 категорий. Предложения будут уже формироваться в зависимости от спроса и количества покупателей.

Линейка рыболовной продукции формируется по следующему принципу:

• Основной товар, куда входят спиннинги, снасти, удочки – 40-60%.
• Расходный товар – 30%. Сюда входят крючки, грузики, поплавки, леска, наживка.
• Сопутствующие изделия – 10%. Это могут быть чехлы, лодка, посуда, палатки.

Лучше вести статистику продаваемой продукции, что контролировать наличие востребованных товаров.

Что выгодно продавать в магазине рыболовных товаров: ассортимент

Важнейшей составляющей любой торговой точки является ее ассортимент. Иначе и быть не может. В данном случае покупатели относятся к категории любителей рыбной ловли. Значит, предложение всего спектра товаров будет самым правильным вариантом – приходя в магазин, рыбак должен знать, что кроме удочки он сможет приобрести все необходимое для ловли рыбы.

В рыболовном сегменте торговой отрасли товар делится на определенные группы:

Название группы	Что в нее входит	Уровень прибыли от общих продаж, в %
Основная	Снасти для рыбной ловли (начиная от всевозможных спиннингов, заканчивая удочками и катушками)	60
Расходные материалы	Все, что необходимо докупать почти перед каждой рыбалкой: блесна, лески, разные виды крючков, поплавков и так далее	30
Сопутствующий товар	Все виды снаряжения от лодок, защитных костюмов, термобелья, спальных мешков, раскладных стульев, палаток до емкостей для хранения снаряжения, включая специальную литературу в виде книг, дисков, журналов	10

Исходя из представленной выше таблицы, нетрудно сделать вывод о категории самого прибыльного товара.

Для вас одобрен кредит!

Примечание.  Не следует делать ставку на низкосортные изделия китайских производителей. Накрутка до 200% служить весьма слабым аргументом в данном вопросе. Рыбаки – особый тип покупателей, славящийся избалованностью. Они великолепно разбираются в торговых марках. Поэтому продажа некачественных снастей и прочего товара ведет к негативным последствиям – почти мгновенной потере клиентов. А ведь прибыльная работа торговой точки зависит от количества постоянных покупателей.

Окупаемость и прибыль

Перед открытием магазина по продаже рыболовного снаряжения следует определиться с суммой первоначальных вложений. Минимальные вложения для старта можно оценить в 1 270 000 рублей:

• оформление документов – 20 000;
• аренда помещения – 80 000;
• ремонт – 150 000;
• реклама – 20 000;
• торговое оборудование – 250 000;
• кассовый аппарат – 30 000;
• зарплата персоналу – 60 000;
• коммунальные платежи – 10 000;
• первоначальное наполнение магазина товаром – 600 000;
• дополнительные расходы – 50 000.

Средний доход рыболовного магазина может достигать 300 000 рублей. За вычетом ежемесячных трат чистая прибыль составит около 120 000.

Будущий клиент

Развитие точки по продаже рыболовных снастей достаточно узконаправленная деятельность. Но если отнестись к данному направлению творчески, то можно превратить ее в центр сосредоточения интересов многих заядлых рыбаков со всего региона.

Последнее обновление — 6 августа 2021 в 13:18

1-й шаг к успеху!
Прекращаем творить себе бедность. Бизнес. Интернет. Финансы
ПЕРЕЙТИ канал Твой 1-й>миллион в телеграмм

Финансовый расчет

Если провести пример расчета для запуска магазина для рыбалки в населенном пункте численностью населения до 100 тыс. и площадью до 100 кв. м. получим такие ориентиры:

№ п/п	Статья расходов	Сумма в тыс. руб. в разбивке по месяцам
1	Аренда торговой площади в проходном месте с удобным подъездом и парковкой	70-100
2	Косметический ремонт помещения	5-7
3	Оплата труда при работе 2 продавцов	50-60
4	Закупка торгового оборудование	5-10
5	Коммунальные платежи: электричество, вода, вывоз мусора	5-6
6	Закупка товарного ряда на первый период с постоянным ежемесячным пополнением	50-60
7	Налоги в зависимости от ставки налогообложения	5-15
8	Маркетинговые мероприятия	5-6
9	Дополнительные инвестиции на начальном этапе	50-70 (всего)

Ежемесячные затраты составят ориентировочно от 245 до 350 тысяч. Изначально для запуска и раскрутки понадобится запас на полугодовой период, а еще лучше на годовой, чтобы перекрыть непредвиденные издержки. Соответственно, для магазина, торгующего рыболовными снастями и сопутствующими туристическими товарами, понадобится первоначальный капитал от 1 до 1,5 млн. рублей.

Наценка на товары для рыбалки составляют от 20 до 300 %, высокая маржа допустима только на эксклюзивные товары или дешевый штучный ширпотреб. Средневзвешенный процент наценки около 85-90 % с учетом дисконтных карт и бонусов. Срок окупаемости бизнеса варьируется от 14 до 20 месяцев. Ожидать сверхприбыли нецелесообразно, но стабильный доход торговля приносить будет. Открывать рыболовный магазин нужно при правильном анализе всех исходных показателей и текущего состояния рынка. Существенный момент — мониторинг новинок, быстрое реагирование и их запуск в продажу.

Выбор помещения

Для размещения магазина планируется арендовать помещение на 25 кв. м., расположенное в спальном районе города. Арендуемая торговая площадь находится сразу за входом в здание, что является большим плюсом. Здание, где будет располагаться наш магазин, находится на первой линии домов, непосредственно возле проезжей части.

Рядом располагается трамвайная остановка и здесь всегда повышенный трафик людей. Размер арендной платы составит 25 тыс. рублей в месяц. Поставщиками товаров в наш магазин будет целый ряд отечественных оптовых компаний и производителей. Их мы будет искать на всей территории России.

Часть товара планируется завозить непосредственно с Китая – это выгодно. Китайская рыболовная продукция (товар) дешевле Европейской и Российской в несколько раз. В поднебесной будут закупаться преимущественно леска, катушки и удилища. На местном российском рынке будут покупаться насадка, наживка, прикормка, грузила.

В общем, та продукция, везти которую не выгодно на большие расстояния (из-за веса или малого срока годности). На создание ассортимента товаров планируется потратить не менее 800 тыс. руб.

Оборудование и месторасположение

Поскольку 99% покупателей в рыболовных магазинах мужчины, их нужно открывать возле городских рынков или неподалеку от автомобильных или строительных магазинов. Самый лучший вариант – это магазин на выезде из города. О том, как открыть магазин для рыбалки, можно посоветоваться с заядлыми рыболовами. Они помогут подобрать вам ходовой товар и составить ассортимент.

Если бизнес план рыболовного магазина предусматривает низкие цены, значит, товара будет немало. Поэтому нужно выбирать под магазин просторное помещение, площадью 80 кв. метров. Желательно торговую зону разделить на две части. Благодаря этому покупатели смогут без проблем выбрать нужный им товар.

Второй зал можно использовать для продажи:

• Палаток для отдыха;
• Резиновых лодок;
• Спальных мешков;
• Рюкзаков;
• Одежды и обуви для рыбалки.
• Не забудьте учесть, что вам также понадобится помещение под склад.

Подбор персонала

Все усилия по созданию уникального фирменного стиля, проведению рекламной кампании, формированию ассортимента, проработке стратегии развития бизнеса пройдут даром, если будут допущены грубые ошибки при подборе персонала:

• Продавцы должны хорошо разбираться в рыбалке, ориентироваться не только в имеющемся ассортименте товаров, но и в общих тенденциях развития индустрии;
• Рыбаки — в большинстве своем консервативные люди, которые до сих пор убеждены, что их увлечение не для женщин. Продавец-мужчина в этом случае может восприниматься покупателями более позитивно;
• Торговая точка должна работать каждый день не менее 10 часов (обычный покупатель ежедневно минимум по 8-9 часов проводит на работе, а покупки может совершать только в выходные или другое свободное время), поэтому потребуется не менее 2 смен персонала. Количество продавцов зависит от площади магазина и числа отделов;
• Справедливы и общие требования к поведению персонала рыболовного магазина — недопустимы грубость, пренебрежение, любые формы агрессии. Вернуть утраченное доверие местных покупателей не всегда способны даже богатейший ассортимент и демократичные цены, особенно если торговая точка расположена в небольшом населенном пункте. Плохая репутация легко может стать смертным приговором бизнесу.

Описание товаров и услуг магазина

Базовый ассортимент товара включает:

1. Удилища. Для поплавочной ловли, для фидера, для ловли хищника. Чем больше выбор, тем лучше. Представлены удилища с разным тестом, длиной и в разной ценовой категории.
2. Катушки. Карповые, фидерные, для спиннинговой ловли, для поплавочного удилища.
3. Лески, шнуры и поплавки. Разного диаметра, длины и цвета.
4. Подставки для удилищ. С сигнализаторами поклевки и обычные рогачи.
5. Крючки и грузила. Представлены наборы крючков, крючки разного размера, для разных способов ловли и рыб. Свинцовые грузила для донной и поплавочной ловли. Разной формы и веса.
6. Приманки для хищника. Блесны, воблеры, балансиры, живцы, стальные поводки.
7. Оснастки для мирной рыбы. Фидерные кормушки, готовые снасти – убийцы карася, коромысла, японки, технопланктоны.
8. Садки и подсаки. Разной вместительности и из разного материала – железные, капроновые, из лески.
9. Прикормки, насадки, искусственные приманки. Каши, горох, кукуруза, готовое тесто, пластилин, макушатники, пенопласт, воздушное тесто, ароматизаторы.
10. Лодки, палатки, одежда, ящики для снастей.

Дополнительные товары – рыболовные справочники, журналы, фильмы с мастер-классами, записи турниров.

Формат магазина

На первых порах лучше открыть заведение, торгующее всем перечнем товаров для рыбалки.

В отличие от других торговых заведений, рыболовный магазин можно открывать и в спальных районах. Главное, чтобы место соответствовало следующим требованиям:

• большая плотность населения;
• расположение поблизости остановки муниципального транспорта;
• наличие мест для парковки.

Поскольку в подавляющем большинстве рыбаки мужчины, то логично будет открыть магазин поблизости от:

• автомобильного рынка;
• строительного супермаркета.

Идеально также подойдет место, расположенное рядом с выездом из населенного пункта. Помещение целесообразнее арендовать, а не выкупать. В этой ситуации, если выручка будет мала, сменить его на другое не составит труда.

Идеальной будет площадь в 80-100 метров квадратных. На ней удастся расположить несколько отделов. Потребуется также обязательно и складское помещение.

Выработка стратегии бизнеса (бизнес-план)

Перед тем как открыть рыболовный магазин, нужно досконально изучить местные условия. Проще всего структурировать информацию, оформив бизнес-план. Этот документ должен давать четкие и развернутые ответы на следующие вопросы:

1. Какие цели и задачи преследует предприятие? Открытие рыболовного магазина может стать основным источником заработка или экспериментальным направлением для уже существующего бизнеса.
2. Каковы наиболее перспективные тенденции развития отрасли? Ловля рыбы — консервативное увлечение. Снасти, использовавшиеся примерно 100 лет тому назад, принципиально мало чем отличаются от современных аналогов. Однако не нужно думать, что индустрия стоит на месте и не расширять ассортимент. Внедряются более легкие и прочные материалы. Развиваются сопутствующие направления, которые делают сам процесс рыбалки в целом более комфортным, к примеру, разрабатываются устройства, позволяющие определить расположение рыбных стай, и специальная одежда. Даже если покупатель может себе позволить только дешевый товар, он по достоинству оценит, что ему предлагают современную и качественную продукцию.
3. Какова емкость местного рынка и количество потенциальных покупателей? Рыболовный магазин как бизнес должен приносить прибыль. Стабильный доход маловероятен в небольших населенных пунктах с низким уровнем жизни и расположенных далеко от природных водоемов.
4. Каковы позиции конкурентов? Для бизнеса идеально монопольное положение на местном рынке, но на практике такие условия складываются редко. Если в населенном пункте уже работает один или несколько торговых точек со сходным ассортиментом, нужно оценить потенциально доступную долю рынка, а также проанализировать слабые стороны конкурентов. В тех случаях, когда наблюдается явный избыток предложения, стабильную прибыль может принести лишь полностью уникальный бизнес-проект, например, эксклюзивная продажа товаров премиум-сегмента или продукции известного производителя — лидера отрасли.
5. Каковы будущие перспективы проекта? Как и любой бизнес, рыболовный магазин нуждается в постепенном развитии. Для небольшого проекта перспективными направлениями являются расширение торговых площадей, ассортимента продукции, освоение смежных областей (продажа товаров для туризма, охоты, активного отдыха). При создании более крупных предприятий уже на ранних стадиях нужно проанализировать перспективы расширения торговой сети — открытия новых филиалов в других районах города или ближайших населенных пунктах. В этом случае необходимо с самого начала формировать хорошо узнаваемый индивидуальный стиль компании.
6. Каковы риски и стратегии выхода из бизнеса? Нужно заранее предугадать возможные трудности и оставить пути к отступлению. Так, если в городе уже работают аналогичные торговые точки, но не приносят высокой прибыли, существует вероятность, что местному населению не очень интересна рыбалка или же конкуренты избрали принципиально неверную стратегию. В этом случае можно попробовать открыть небольшую торговую точку с максимально востребованным ассортиментом товаров. Если по прошествии 6-8 месяцев перспективы бизнеса по-прежнему останутся неясными, закрытие предприятия повлечет минимальные убытки.

Доходы

После того как мы определились какие инвестиции нам понадобятся для открытия магазина, стоит понять, выгодно ли открыть рыболовный магазин?

Прибыль будет формироваться не только от количество продаж, но и от наценки, которую вы будете выставлять на свои товары. Слишком маленькая наценка приведет к тому, что вы перестанете получать прибыль, слишком большая приведет к потере клиентов.

Всегда следите за спросом и не допускайте неправильно определенной наценки. Обычно, на мелкие и дешевые товары в рыболовном бизнеса можно делать наценку 100%, на более дорогие не более 50%.

Возьмем среднюю наценку 65% и подсчитаем примерную прибыльность нашего бизнеса. В среднем рыбаки тратят около 6.000 рублей на свое хобби в год. В городе с населением 400.000 человек будет примерно 80.000 ваших потенциальных клиентов.

Предположим, что у вас будет 12 конкурентов, тогда: 80.000 * 6.000р./12 = 40.000.000р годового дохода.

В результате ежемесячная прибыль может составлять более 2 млн. рублей. Это довольно оптимистичные показатели, а как мы с вами знаем, бизнес не строят на оптимистичных показателях, в худшем случае средняя ежемесячная прибыль будет составлять 500.000 рублей.

	— Я, ОВЦЕВОЛК!!! — А ты, можешь составить свой персональный бизнес-план с автоматическими и актуальными расчетами на 2020 год!
СОСТАВИТЬ БИЗНЕС-ПЛАН БЕСПЛАТНО

БЫСТРЫЙ КАЛЬКУЛЯТОРПодсчитайте приблизительную прибыль, окупаемость и рентабельность вашего бизнеса за 14 секунд.

1

Первоначальные инвестиции, руб.
Ежемесячные расходы, руб.

2

Выбор способа расчета:

по среднему чеку
от продажи продукции и услуг

Наценка, %
Себестоимость, руб.
Количество продаж за месяц

Затраты на производство ед. продукции/услуги, руб.
Введите стоимость продукта/услуги, руб.
Количество продаж за месяц

3

—

РАССЧИТАТЬ

РЕЗУЛЬТАТЫПрибыль за месяц:

Окупаемость:

Рентабельность:

Вариант открытия с минимальными вложениями

Собственный рыболовный виртуальный магазин можно организовать с минимальным бюджетом в 30 тысяч рублей. Но в этом случае на предпринимателя ложится ответственность по самостоятельной разработке сайта, его наполнению и обслуживанию.

Чтобы минимизировать количество людей для обслуживания магазина в процессе его работы, следует оптимизировать ассортимент. Если он будет очень большим, то много времени будет затрачено на переговоры с поставщиками и заказчиками, организацию доставки и пр. Тогда предприниматель не сможет в одиночку справиться с магазином и ему понадобятся помощники, которым нужно будет платить.

При минимальном бюджете склад товаров организовывать не нужно. После поступления нового заказа и получения предоплаты, будет произведен перезаказ товара у поставщика. Данный режим работы избавит предпринимателя от лишних затрат на содержание склада.

Описание бизнеса и цели

Рыбный магазин (павильон) представляет собой специализированный бизнес по реализации рыбы, морепродуктов и сопутствующей продукции.

Ценовая категория товара рассчитана на все слои населения, поскольку ассортимент включает как дешевые наименования, так и морские деликатесы. При этом розничная стоимость может выгодно отличаться от конкурентов в меньшую сторону за счет больших оптовых поставок непосредственно от производителя.

Возрастная категория покупателей – 25-65 лет, в основном женщины. Во-первых, наивысшая платежеспособность населения варьируется именно трудоспособным возрастом. Во-вторых, в среднестатистической семье России за продуктами ходят именно женщины, которые и занимаются приготовлением пищи в домашних условиях.

Цель – открыть и запустить рыбный бизнес в короткие сроки с окупаемостью 6-8 месяцев. Кроме основной цели, можно выделить несколько сопутствующих, без которых доходность дела невозможна:

• соблюдение санитарных и противопожарных требований;
• своевременная закупка товара, чтобы весь ассортимент постоянно был в наличии;
• презентабельный внешний вид торговой точки;
• чистота и порядок в торговом зале;
• реализация только качественного товара;
• стремление к расширению бизнеса, что может выражаться как в открытии новых магазинов, так и в расширении ассортимента.

Открыть рыбный магазин с нуля поможет разработка бизнес-плана и поэтапное выполнение каждого шага.

Преимущества и недостатки открытия рыбного магазина

Положительные стороны:

• относительно невысокие вложения на старте;
• востребованность продукции;
• быстрая окупаемость;
• большой ассортимент товара;
• доступная стоимость продукции;
• возможность развития бизнеса в короткие сроки и выхода на высокий стабильный доход.

Отрицательные стороны:

• конкуренция в виде продовольственных магазинов и супермаркетов;
• скоропортящийся товар;
• строгие требования к документации для открытия бизнеса.

Учитывая, что перечисленные минусы характерны для большинства предпринимательских направлений гастрономического характера, то критерии легко решаемы. Необходимо лишь ответственно подойти к каждому этапу, чтобы проблемы исчезли сами собой.