Паушальный взнос простыми словами

Почему необходимо платить паушальный взнос

Необходимость в его перечислении обусловлена разными причинами. Он выступает платой за использование товарного знака, опыта и знаний успешной компании.

Некоторые владельцы бизнеса вовсе передают сведения о том, где открывать фирму, как продавать разную продукцию, а нередко направляют в новую фирму куратора, занимающегося организацией бизнеса. Периодически проводится анализ деятельности организации.

К основным нюансам перечисления паушального взноса относится:

• первоначально франчайзи передает заявку на покупку франшизы;
• владелец бизнеса изучает возможности нового предпринимателя, проводит консультации и изучает, насколько хорошо покупатель разбирается в предпринимательской деятельности;
• на основании полученной информации определяется оптимальный размер паушального взноса;
• он выступает оплатой деятельности работников фирмы, которые изучают и анализируют потенциального покупателя, а также является платой за применение раскрученного и известного товарного знака.

Информация о том, как надо вести бизнес, считается настолько важной и значимой, что за нее перечисляется 80% паушального взноса.

Пример условий по франшизе

Как соотносятся платежи

Паушальный взнос и роялти являются разными платежами, но при этом у них имеются многочисленные схожие особенности. К отличиям относится:

• паушальный взнос уплачивается только единожды, а вот роялти приходится перечислять продавцу бизнеса ежемесячно;
• взнос выступает платой за то, чтобы новый предпринимать стал частью крупной франчайзинговой сети, а вот роялти гарантирует возможность пользоваться благами и брендом известной фирмы;
• размер этих платежей значительно отличается, причем роялти может изменяться в зависимости от прибыли, получаемой франчайзи.

Паушальный взнос остается неизменным, поэтому он рассчитывается изначально работниками продавца франшизы, после чего нужная сумма средств вносится покупателем.

К общим параметрам данных платежей относится то, что они выступают платой за использование товарного знака и информации относительно правильного ведения бизнеса.

Если продавец франшизы не требуют роялти, то покупателю придется столкнуться со значительным размером первоначального платежа и отсутствием контроля над бизнесом со стороны владельца товарного знака.

Как рассчитывается размер платежей

Каждая компания пользуется собственным уникальным способом расчета данных платежей. При определении паушального взноса учитываются следующие факторы:

• затраты, которые приходится нести компании в процессе анализа потенциального франчайзи и разработки маркетинговой стратегии;
• расходы, связанные с обучением персонала новой компании;
• средства, необходимые для покрытия потенциальных рисков продавца франшизы.

Риски обычно связаны с тем, что франчайзи будет неправильно вести бизнес, что может привести к нанесению ущерба известному бренду.

Размер роялти может значительно отличаться в разных компаниях. Во время расчета платежа учитываются следующие нюансы:

• количество и длительность регулярных консультаций;
• правила проведения обучения новых работников компании;
• периодичность анализа показателей деятельности покупателя франшизы. Тут вы узнаете, как правильно провести маркетинговый анализ фирмы;
• прибыль новой компании.

Нередко франчайзи думают, что роялти является некоторым процентом от прибыли, но на самом деле в этот платеж включаются разные показатели. В крупных компаниях обычно имеются специалисты, занимающиеся стратегическим планированием для новых фирм, поэтому некоторая часть роялти представлена их зарплатой.

Например, они могут заниматься подготовкой меню или ассортимента продукции, разрабатывают алгоритм ведения торговли или занимаются другими аналогичными действиями.

Что такое паушальный взнос?

Некоторые фирмы требуют от владельцев франшиз тратить определенное количество средств на рекламную компанию. Главная фирма разрабатывает креативы, определяет пути внедрения информации, а также формирует имидж всех торговых точек.

За это покупатели франшиз перечисляют только некоторую сумму средств, частично покрывающую затраты.

Как оплачивается паушальный взнос

Многие фирмы предлагают возможность частично вносить средства, а другие требуют единовременного перечисления крупной суммы. При этом учитывается, сколько денег придется потратить новому предпринимателю на аренду и подготовку помещения, закупку оборудования и сырья, а также на оформление наемных специалистов.

Непосредственный покупатель франшизы должен самостоятельно составить бизнес-план, чтобы определить возможные риски при внесении крупной суммы в виде первоначального вложения в бизнес.

Возможен ли возврат стоимости франшизы

Поскольку паушальный взнос – это фактически плата за возможность работать на рынке под определенной торговой маркой, вернуть его при расторжении договора затруднительно. Единственным способом это сделать является доказательство, что само соглашение недействительно. Делается это исключительно в судебном порядке и при наличии следующих обстоятельств:

• Договор не соответствует существующим стандартам и нормативам, установленным законодательно. Например, согласно законам РФ, подобные сделки должны регистрироваться в Роспатенте, и, если этого не было сделано в установленные сроки, договор будет признан недействительным.
• Франчайзер не выполнил обязательства, прописанные в договоре.
• Представленная франчайзером информация о бизнес-модели не уникальна и является общедоступной и бесплатной.
• Компания, продающая франшизу, не является собственником исключительных прав на атрибуты реализуемой бизнес-модели. Так, может оказаться, что франчайзер не владеет правами на торговый знак или уникальную рецептуру.

Как франчайзеру рассчитать паушальный взнос

Единой формулы для расчета паушальной цены нет, однако существует негласное правило «чем больше прибыли может принести франшиза, тем больше должен быть первоначальный взнос». Какие факторы влияют на величину вступительного взноса:

• Известность бренда (торговые марки, пользующиеся популярностью, очевидно приносят больше прибыли).
• География использования (будущий доход зависит от того, в каком населенном пункте будет открыта точка по франшизе: крупные города предпочтительнее мелких. Также необходима оценка конкурентной среды: есть ли конкуренты известных брендов аналогичных товаров или услуг в регионе (городе).
• Оценка риска ухудшения (подрыва) репутации бренда в результате недобросовестной работы франчайзи.
• Расчет предстоящих затрат на подготовку франчайзи к работе (разработка бизнес-плана, обучение сотрудников, дальнейшее консультирование в процессе работы).
• Прогноз будущей прибыли от использования бренда в следующие 2-3 года.

На конечную стоимость паушального взноса также влияет ситуация на рынке: какой спрос на эту франшизу, много ли конкурентов с аналогичными предложениями, готовы ли ее купить по этой цене.

Термины, связанные с франчайзингом

Открыть своё дело в наше время хоть и стало намного проще чем раньше, однако по-прежнему остаются некоторые сложности. Можно пойти другим путём и купить «франшизу». Эта форма малого бизнеса на сегодняшний день является самой известной.

Рынок франчайзинга уже давно развивается в нашей стране и не планирует останавливаться, так как сотрудничество между «франчайзером» и «франчайзи» выгодно для обеих сторон.

Однако даже в этом случае очень много своих тонкостей и нюансов. Например, если начинающий бизнесмен решил купить себе франшизу, его могут запросто остановить такие термины как: роялти, паушальный взнос и т.д.

Вот из чего она складывается

Дело в том, что этими терминами обозначена плата за пользование франшизой. Простой обыватель может не понять, за что конкретно с него требуют деньги.

Франчайзер, то есть правообладатель франшизы, имеет полное право требовать плату за пользование своим брендом, так как он уже зарекомендовал себя на рынке. В свою очередь, франчайзи — другая сторона, молодой предприниматель, который собирается приобрести франшизу, вступает на рынок под уже зарекомендовавшим себя товарным знаком, минуя ряд сложностей.

Плюсы и минусы

Выгода для «франчайзера»:

1. Быстрое и эффективное расширение.
2. Укрепление позиций на рынке.
3. Увеличение прибыли.
4. Снижение расходов на рекламу благодаря роялти.

Выгода для «франчайзи»:

1. Простота. Новичку в бизнесе не придётся придумывать свои методы ведения дел, франчайзер уже все придумал.
2. Готовое имя, бренд и товарный знак. Не нужно вкладывать огромные деньги в развитие торговой марки.
3. Поддержка со стороны франчайзера. Поскольку он заинтересован в хорошем развитии бизнеса, то обязательно даст информацию о том, как правильно продавать и продвигать его продукцию.

Паушальный взнос платится всего один раз при покупке ‹франшизы›, таким образом ‹франчайзи› подтверждает свои намерения сотрудничать согласно правилам франчайзера.

Состоит из нескольких частей

Отношения между предпринимателями фиксируются договором.

Обязательно стоит обратить внимание на пункт, где указано какое оборудование предоставляется “франчайзером”, а также внимательно изучить права и обязанности со стороны “франчайзи”

За что конкретно платится паушальный взнос?

Паушальный взнос платиться сразу же после заключения договора коммерческой концессии. Общая сумма паушального взноса складывается из тех затрат, которые франчайзер потратит на создание и становление нового филиала.

Размер паушального взноса зависит от особенностей приобретаемой франшизы, специфики бизнеса и личных интересов франчайзера.

Список факторов, влияющих на сумму паушального взноса:

Аренда помещений. Зачастую франчайзер сам выбирает помещение, которое необходимо арендовать, так как оно должно подходить для ведения конкретного бизнеса.
Оборудование. Всё необходимое оборудование для того, чтобы начать вести бизнес предоставляется франчайзером, но естественно это стоит денег.
Персонал. На подбор и обучение работников затрачивается определённое время и деньги.
Реклама. Новую торговую точку необходимо грамотно прорекламировать, чтобы она начала приносить прибыль.
Оформление

Торговую точку важно оформить правильно, чтобы она соответствовала стандартам установленным франчайзером.

Кроме этих затрат существуют и другие, которые меняются в зависимости от специфики бизнеса. Например разработка собственного сайта, командировки сотрудников и т.д.

Франшизы без паушального взноса

Существуют франшизы, при приобретении которых со стороны франчайзи не требуется платить паушальный взнос. Каждый предприниматель мечтает о том, чтобы в бизнес не пришлось вкладывать деньги. Однако открыть своё дело совсем без вложений невозможно.

Эту модель ещё называют дилерской, франчайзер выступает в качестве производителя и поставщика, а франчайзи, в свою очередь занимается продажей закупленного товара под известной торговой маркой.

Кроме этого, франшизы без паушального взноса освобождены и от регулярного перечисления роялти.

Бесплатные франшизы: миф или реальность?

Вид франшизы без дополнительных вложений называется дилерской. Один занимается производством товара, а второй его реализацией на рынке.

При этом при продаже используется марка поставщика. Если смотреть на франшизы с точки зрения роялти, то бесплатных их не бывает.

Это связано с тем, что сумма оплаты заранее прописывается в стоимость товара, которую формирует непосредственно франчайзер.

Преимущества и недостатки франшиз без роялти и паушального взноса

Очевидной выгодой является то, что для старта не потребуются серьезные материальные затраты, которые часто просто отсутствуют.

Но стоит понимать, что такой бизнес маловероятно принесет большой доход. Это связано с тем, что продукция будет иметь более высокую стоимость и всегда найдется тот, кто сможет предложить альтернативу более дешевле.

Это легкий бизнес, который легко скопировать и применять более дешевые альтернативы. Высокий уровень конкуренции часто подавляет первых игроков на рынке.

К недостаткам можно отнести то, что человек полностью зависим от настроения франчайзера. Дилерская франшиза подразумевает то, что человек не может оказать влияние на закупочные цены товара. А тот, естественно, не даст привлекательные цены. Поэтому выгода весьма сомнительна.

Отсутствие первоначального взноса не всегда говорит о том, что это начало бизнеса без вложений. Так что, если такой договор предполагает плату роялти или другие суммы взносов за франшизу — это уже не бизнес без инвестиций и он не является бесплатным.

Если нет паушального взноса, то бизнес без материальных вложений считается тогда, когда франчайзер выполняет первичные условия начала бизнеса самостоятельно.

Это может быть аренда и ремонт помещений, покупка первоначального товара под реализацию, набор и обучение персонала.

На практике используется несколько типов франшиз без вложения стартового капитала.

Сетевой маркетинг

Яркий пример франшизы без первоначального взноса.

Для начала работы вам предлагается товар, рекламные материалы и буклеты, а также инструкция по работе с клиентами в сфере продаж. То есть лишь остается реализовать предложенный товар на рынке.

Единственный взнос, который потребуется – это приобретение продукции для реализации первой партии товара. В этом бизнесе нет надобности в дополнительных тратах, так как не нужен офис, оборудование и дополнительный персонал.

Продажи осуществляются по каталогу продукции, который можно везде брать с собой. Зарекомендовав себя человек, сможет брать товар под реализацию, повышать свой уровень квалификации и посещать курсы и тренинги.

Франшиза от производителя

Отсутствие паушального взноса, то есть дистрибьюторская работа. В этом варианте человек заключает с производителем товаров договор о представительстве его продукции в определенном регионе.

Предприниматель получает скидки на продукцию, а также торговое оборудование бренда. Производитель в этом случае расширяет рынок сбыта, а бизнесмен получает возможность начать работу с продукцией чужого бренда с минимальными затратами.

Франшиза условного типа

Этот вид подразумевает начало бизнеса без высокого паушального взноса и дополнительных вложений.

Здесь бизнесмен получает обучение в компании, а затем ему предоставляются знания по бизнес-процессам.

В начале работы человеку предоставляется наставник, который консультирует по возникающим вопросам.

Всю деятельность ведет сам предприниматель. Он же и решает вопрос суммы стартового капитала для своего дела.

За что и когда платят паушальный платеж во франчайзинге

Первоначальный платеж вносится приобретателем франшизы единоразово и только после подписания основного договора. Если франчайзер предлагает внести деньги до заключения сделки, скорее всего вы имеете дело с неблагонадежной компанией. Многие воспринимают паушальную сумму как общую стоимость готового бизнеса, но фактически эта сумма является платой за определенный перечень информации и услуг, в числе которых могут быть:

• Брендбук и право использования бренда (торговой марки, торгового знака);
• Маркетинговая стратегия и программа развития бизнеса в краткосрочном периоде;
• Руководства и методические указания по запуску и ведению бизнеса;
• Консультации специалистов франчайзера по подбору помещения, найму сотрудников;
• Обучение персонала и руководящего звена;
• Рецептуры, технологические карты, инструкции по производству продукции или оказанию услуг;
• Макеты логотипов, образцы контрактов для работы с клиентами, шаблоны сайтов, дизайн-проекты помещений;
• Лицензии и сертификаты;
• CRM-система и ПО для ведения бухгалтерии (при использовании);
• Базы поставщиков сырья, оборудования.

В некоторых случаях также могут предоставляться рекламные материалы и первая партия продукции. В свою очередь не входит в паушальную сумму:

• Цена аренды или покупки помещения для производства и офиса;
• Стоимость оборудования и сырья;
• Экспертное сопровождение бизнеса после запуска (эти услуги оплачиваются за счет роялти);
• Налогообложение и стоимость регистрации бизнеса;
• Рекламная кампания подразделения.

Теоретически паушальный взнос является одноразовым платежом. Иными словами, он платится один раз полной суммой. Однако на практике он может быть разделен на аванс (выплачивается после заключения договора) и остаточную сумму (оплачивается после запуска предприятия). В случае, когда сумма платежа очень высока, контрактом может оговариваться оформление рассрочки с выплатой нескольких частей платежа по мере открытия и развития нового бизнеса. Такой формат дает приобретателю франшизы больше гарантий, поскольку у франчайзера присутствует заинтересованность в том, чтобы филиал открылся быстрее и начал приносить прибыль франчайзи.

Еще одним немаловажным моментом может выступать происхождение средств, вносимых как первоначальный взнос. Некоторые франчайзеры скептически воспринимают присутствие заемного капитала в составе такого платежа.

Как начисляется

Чтобы лучше понять, что такое роялти при франшизе, необходимо узнать, каким образом она рассчитывается.

Если франчайзи может самостоятельно устанавливать цены на свои товары и услуги, бывает удобнее рассчитывать роялти как процент от маржи – разницы между себестоимостью и розничной ценой.

Когда спрогнозировать уровень доходов не представляется возможным, назначается фиксированная сумма платежа. Преимущество этого способа в том, что партнеру нет смысла скрывать свои доходы, а если вдруг дела начнут идти не так хорошо, как раньше, он всегда может обратиться к правообладателю за консультацией.

Посредством закупок

Иногда роялти заменяется обязательством делать у франчайзера ежемесячные закупки товара на определенную сумму. Вознаграждение закладывается в его закупочную стоимость. Если по результатам расчетного периода заказов на нужную сумму не поступило, франчайзер имеет право отозвать контракт.

В этом можно усмотреть некоторый недостаток франшизы как таковой. Партнер ограничен в выборе поставщиков, видов товара, не может самостоятельно выбрать подрядчиков на определенные виды услуг. Но все эти условия заранее указываются в договоре, дело это добровольное, и каждый решает для себя, что ему удобнее – копировать имеющийся бизнес, или создавать собственный.

Подробнее о.

Отсрочка платежа

Преимущество же данного направления в том, что интересы франчайзера идут дальше простой продажи клонов, и распространяются на их развитие и процветание. Поэтому нередко владельцы брендов идут навстречу новым партнерам, предоставляя различного рода рассрочки. Например, уменьшают сумму паушального взноса. Оставшуюся часть они возьмут в виде дополнительных процентов роялти. Таким образом франшиза с паушальным взносом становится доступной большему количеству желающих.

Еще один вариант – освобождение франчайзи от ежемесячных платежей в первые несколько месяцев работы. Как только предприятие начинает приносить доход, оно выплачивает создателю роялти по повышенному тарифу.

Ответы на вопросы о паушальном взносе

Ответим на распространенные вопросы о паушальном взносе.

Вопрос № 1. Есть ли франшизы без паушального взноса?

Есть, но редко. В таком случае основную ставку франчайзер, продавец франшизы, делает на роялти. Если первоначального взноса нет или он очень мал, то потом каждый месяц придется отдавать солидные суммы, фиксированные или в процентах от выручки. Но есть ситуации, когда сам франчайзер становится единственным поставщиком франчайзи и от этого получает основную прибыль.

Например, сеть торгует детской одеждой. Условие франшизы — поставлять товары может только владелец бренда. В таком случае ему выгодно открытие новых магазинов, которые платят за поставку одежды. Только на таких условиях роялти и паушального взноса может не быть.

Вопрос № 2. Как оплачивается паушальный взнос?

Иногда франчайзер позволяет внести деньги частями. Например, сначала за право использования торгового знака, потом за обучение, затем за оборудование и так далее. Франчайзи будет точно знать, за что платит и сможет разделить затраты по времени. Но чаще всего паушальный взнос платится сразу за весь пакет франшизы.

Вопрос № 3. Можно ли будет вернуть паушальный взнос?

Только в том случае, если франчайзер не успел передать право на использование товарного знака, не зарегистрировал договор с франчайзи в Роспатенте. Убедиться в этом можно на портале Института промышленной собственности. Если договор не прошел регистрацию, то несостоявшийся франчайзи может направить франчайзеру письменное уведомление с просьбой вернуть перечисленный платеж.

В случае отказа нужно обращаться в суд, чтобы потребовать признать незарегистрированный договор ничтожным. Право на использование бренда является основной частью франшизы, договора коммерческой концессии, поэтому и действует такое условие.

Вопрос № 4. Как отражается паушальный взнос в бухгалтерском учете?

И у франчайзи, и у франчайзера он отражается в качестве нематериального актива. Если для владельца товарного знака продажа франшиз является основным источником дохода, то паушальные взносы идут в отчетах бухгалтерии как часть доходов от реализации. В противном случае они отражаются в разделе «Операционные доходы».

Франчайзи в своей бухгалтерии относит паушальный взнос к расходам будущих периодов и распределяет на равные части по видам деятельности на срок действия договора франшизы. Если франчайзер является плательщиком НДС, то передача торгового знака на основании договора концессии выступает как оказание услуг. Исчисление налога начинается с даты вступления договора в силу.

Юридические аспекты и налогообложение по паушальному взносу

На отечественном рынке покупка франшизы оформляется как договор коммерческой концессии и с юридической стороны паушальный взнос является платежом, облагаемым налогом и попадающим под налоговый вычет.

Для франчайзера паушальный платеж, получаемый от франчайзи, с точки зрения налогового кодекса является внереализационным доходом (за исключением случаев, если продажа франшизы является основным видом деятельности компании). Он облагается НДС, уплачиваемым по истечению отчетного периода, в котором платеж был получен или на момент перехода прав к франчайзи.

Если франчайзер иностранная компания, франчайзи выступает в качестве налогового агента и выплачивает НДС, удерживая его из паушального взноса. Это относится не только к компаниям на стандартной системе налогообложения, а и к франчайзи, работающим на УСН.

С другой стороны, если основной правообладатель является налогоплательщиком на упрощенной системе, то НДС от получения паушального взноса не начисляется, а сам платеж проходит в отчетности просто как доход от деятельности и облагается налогом на прибыль по установленной ранее ставке.

Чтобы получить налоговый вычет за внесение паушального взноса франчайзи необходимо знать, какие объекты интеллектуальной собственности включены франчайзером в договор и попадают ли они под категорию расходов, по которым налог может быть уменьшен. В число последних входят следующие затраты:

• Инновационные изобретения, имеющие надлежащие патенты.
• Полезные модели и готовые промышленные образцы.
• ПО для ПК, применяемое в работе франчайзи.
• Специализированные базы данных.
• Ноу-хау, а также промышленные секреты и технологии.

Понимая сам термин паушальный взнос, что это такое простыми словами, а также как он формируется с позиций франчайзера и франчайзи, вы всегда сможете корректно оценить стоимость франшизы. Это позволит вам как минимизировать риски при поиске подходящего предложения для начала бизнеса, так и обеспечить оптимальное соотношение между ожидаемой прибылью и конкурентоспособностью при реализации собственного предложения.

Франшизы на сегодняшний день — популярный способ открытия собственного дела. Все что нужно это денежные вложения. А взамен вы получаете готовую схему ведения дел и уже существующий бренд. Вот тут, то и начинаются вопросы. Каждый франчайзер назначает паушальный взнос и роялти, но многие не понимают что это. Именно вопросу — Паушальный взнос: Что это такое и будет посвящена наша статья.

От чего зависит размер первоначального платежа

Каждая франшиза имеет свою стоимость, а в некоторых случаях франчайзер предусматривает и несколько вариантов паушального взноса. Размер последнего может варьироваться от нескольких тысяч рублей до нескольких миллионов. Так, например, одной из самых дорогих франшиз в мире является бренд Choice Hotels International, с паушальным взносом в 14,6 миллиона долларов США.

Фактический размер суммы зависит от множества критериев, в число которых входят следующие факторы:

• Популярность франшизы (торговой марки). Чем известнее торговая марка, тем выше стоимость бизнес-модели, ведь в этом случае франчайзи гарантированно получает клиентов уже с первого дня работы.
• Размер открываемого филиала. К примеру, франшизы магазинов могут иметь привязку к площади торгового зала, предлагая приобретателям бизнес-модели несколько типовых вариантов различной стоимости.
• Регион деятельности. Для маленьких городов размер паушального взноса может быть ниже, поскольку меньше и потенциальный доход.
• Возможные риски франчайзера. Некачественная работа франчайзи может нанести вред всей франшизе, а потому в размер паушального взноса изначально закладывается и возможный ущерб.

В последние годы на рынке франшиз появляются и компании, предлагающие использование собственной бизнес-модели без внесения паушального взноса

К ним необходимо относится с предельным вниманием. Как правило, в этом случае возможны два варианта:

1. Франчайзер хочет прорекламировать свой продукт, позиционируя его как возможность построить бизнес с минимальным стартовым капиталом. В реальности сам паушальный платеж может быть представлен в договоре как обязательство приобрести рекламные материалы, сервисное обслуживание или обучение персонала.
2. Франшиза только выходит на новый рынок. Если компания хорошо известна в одном регионе, но еще не имеет филиалов в других, она может предоставлять более выгодные условия франчайзи, поскольку рынок, а главное конкуренция, еще не исследованы, что не позволяет точно оценить возможные перспективы развития и прибыльность.

В категорию франшизы без паушального взноса можно отнести и программы развития перспективных менеджеров компании франчайзера до уровня независимого предпринимателя. В этом случае заработок головной компании формируется исключительно за счет роялти. С другой стороны, такие предложения не реализуются в открытом доступе, а предоставляются лишь проверенным партнерам.