Бизнес-план прибыльного магазина автозапчастей

Закупка мебели и торгового оборудования

Ведение торговой деятельности потребует обязательного приобретения кассового аппарата. Желательно позаботиться о возможности расчета не только наличными, но и банковской картой.

Учет товаров на складе и в продаже затрудняется большим ассортиментом автозапчастей. Рекомендовано использовать ПК и программы, позволяющие облегчить работу продавцов.

Что касается мебели, для торговли потребуется закупка:

1. Стеллажей;
2. Стоек;
3. Стеклянных витрин.

При обустройстве торгового зала, необходимо учитывать удобство выбора товаров, оставив достаточный проход между ними. Во избежании кражи автозапчастей, стоит позаботиться об установке камер наблюдения по всему периметру магазина.

Чем торговать в магазине

Открывая магазин, владелец вряд ли сможет обеспечить в нем полный ассортимент всех существующих запчастей: не хватит ни стеллажей, ни даже складских помещений. Именно поэтому лучше сразу определиться, для какой категории покупателей будет работать торговая точка.

Торговля может осуществляться:

1. Товарами для владельцев легковых автомобилей. При этом нужно учитывать, что существует множество компаний-производителей, различных брендов и аналогов деталей импортного и отечественного производства. Это позволяет либо специализироваться на обслуживании автомобилей определенных марок, либо стараться понемногу охватить весь рынок.
2. Товарами для грузовиков или тракторов. Специальная техника или грузовые автомобили — довольно специфический сегмент рынка, но правильно ориентированный магазин позволит его охватить. Однако здесь потребуются специальные знания и от владельца, и от персонала магазина.

Часто начинающим предпринимателям рекомендуют начинать с торговли запчастями для легковых иномарок. Этот совет не лишен смысла, однако исходить нужно из анализа рынка. Если, к примеру, в вашем городе конкуренция в этой сфере уже слишком велика, лучше поискать свою отдельную нишу на рынке.

Начинать торговлю лучше всего с продажи самых ходовых и популярных товаров (увеличить ассортимент можно и позднее). Кроме того, неплохо будет дать возможность покупателям приобретать товары на заказ: если что-то сейчас отсутствует в магазине, вы можете заказать эту деталь у поставщика отдельно, и покупатель заберет товар в назначенное время.

Грамотный подбор ассортимента запчастей

Очередной этап организации магазина автозапчастей — грамотный подбор ассортимента товара. Как уже упоминалось, вы должны иметь товар, который пользуется высоким спросом, и который отсутствует в магазинах конкурентов. Сделайте все, чтобы получить такой товар. И конечно же вы должны иметь ассортиментный набор, который можно найти в каждом магазине запчастей. Когда ваш бизнес начнет работу, вам будет легче отслеживать поток товара. Необходимо отмечать, что расходится быстрее, а что залеживается на полках, что клиенты у вас спрашивают, а вы этого не имеете. Вам необходимо постоянно изменять и обновлять свой ассортимент, и тогда в будущем вы максимально оптимизируете поток ваших товаров под конкретные условия бизнеса. Это же в свою очередь повлияет на увеличение прибылей.

Существуют специализированные магазины, работающие по определенной марке автомобилей. Например, можно взять за основу ассортимента запчасти для автомобилей ГАЗ (ГАЗель, Волга). Очень много людей, которые работают на ГАЗели, наматывают огромные пробеги на своих автомобилях и постоянно нуждаются в запчастях. Это создает серьезный поток потенциальных клиентов для магазина запчастей.

Изучение рынка автозапчастей

Прежде чем организовать магазин автозапчастей как бизнес, нужно изучить рынок.

Внимательно подойдите к этой части вопроса. Именно от тщательности его проработки будет во многом зависеть успешность вашего магазина.

Учтите, что при работе с автозапчастями вам обязательно нужно принимать во внимание удобство доставки ваших заказов, т. е

необходимые транспортные расходы.

Идеально, если ваш поставщик находится в достаточной близости от вас. Таким образом, вы сможете не только экономить на транспортных расходах, но и оперативно пополнять складские запасы при срочной необходимости.

Обратите внимание на ассортимент, который вы собираетесь представлять в своем магазине. Учтите, что одна и та же группа товара может быть актуальна в одном районе, и абсолютно не нужна в другом

Постарайтесь четко понять особенности именно той группы потребителей, которую вы планируете привлечь к себе в качестве клиентов.

Регистрация, поиск помещения

Без регистрации индивидуального предпринимателя (ИП) или общества с ограниченной ответственностью (ООО) открыть и вести собственное дело не получится. Поэтому первым реальным шагом к открытию магазина станет сбор пакета документов и поход в налоговую службу.

О различиях между формами регистрации ИП и ООО я уже не раз рассказывал в статьях подобной тематики. Вот ссылочка на эту часть: ««.

Местоположении торговой точки

О местоположении торговой точки и требованиям к помещению, пожалуй, напомню еще разок – здесь есть нюансы.

Важно, чтобы магазин находился неподалеку от оживленной автомагистрали или городской улицы – в дальнейшем, когда он заработает отличную репутацию, удачное расположение будет способствовать привлечению новых покупателей из числа водителей, проезжающих мимо. Второй момент – обязательно предусмотрите возможность организации полноценного складского помещения площадью не менее 40 м2

Некоторые запчасти обладают довольно внушительными размерами, и держать их в торговом зале будет неудобно. Хранение на складе мелких и средних запчастей позволяет использовать небольшой торговый зал площадью до 30 м2

Второй момент – обязательно предусмотрите возможность организации полноценного складского помещения площадью не менее 40 м2. Некоторые запчасти обладают довольно внушительными размерами, и держать их в торговом зале будет неудобно. Хранение на складе мелких и средних запчастей позволяет использовать небольшой торговый зал площадью до 30 м2.

Если ситуация с поиском помещения под магазин и склад не позволяет организовать их по соседству, выбирайте вариант удачного месторасположения торговой точки. В таком случае вам, как владельцу, придется построить работу так, чтобы обеспечивать доставку товара клиентам домой или в указанное ими место.

При наличии склада и отсутствии помещения для магазина, рассмотрите вариант, как открыть интернет магазин автозапчастей с нуля.

Возле стандартного магазина автозапчастей обязательно должна присутствовать парковка на 8-10 автомобилей – учтите этот нюанс при выборе места и помещения.

Сколько стоит открыть магазин автозапчастей

Составляя бизнес-план будущего магазина, учтите, что магазин автозапчастей должен иметь достаточно большой товарный запас, особенно тех позиций, которые пользуются наибольшим спросом в вашем регионе. Поэтому большая часть единовременных расходов при открытии торговой точки приходится именно на формирование первоначального ассортимента и наполнение склада. Возьмем для примера розничный магазин, осуществляющий продажу деталей подвески и двигателя марки ВАЗ, расположенный в городе с численностью населения в 300 тысяч человек.

План капитальных расходов на открытие магазина будет примерно таков:

• Ремонт помещения – 80 000 руб.
• Торговое, офисное и складское оборудование – 150 000 руб.
• Формирование товарного запаса – 500 000 руб.
• Оформление разрешительных документов – 10 000 руб.
• Наружная реклама – 20 000 руб.

В состав текущих расходов следует включить:

• Аренду помещения площадью 80 кв. м – 40 000 руб. (при цене 500 руб./1кв. м) в месяц
• Расчеты с персоналом – 80 000 руб. (штат из 4 человек: 2 продавца и 2 кассира)
• Коммунальные платежи, охрана и уборка помещения – 20 000 руб.
• Налоги и другие обязательные платежи – 20 000 руб.
• Пополнение товарного запаса – зависит от спроса и определяется в процессе работы

В нашем случае для того чтобы запустить торговлю автозапчастями через магазин, понадобится около 920 000 руб. Чтобы понять, насколько оправданы будут такие затраты, нужно рассчитать возможный объем выручки и определить общую плановую эффективность предприятия.

Актуальность бизнеса

Организация бизнеса на автодеталях может стать выгодной бизнес-идеей, которая принесет большой доход. Не секрет, что спрос на запчасти не падает никогда, так как автовладетелям нужно содержать свой автомобиль в рабочем состоянии. И сильный экономический кризис, который на себе чувствовали даже самые крупные бизнесмены, практически не отразился на магазине автозапчастей. Дело в том, что в это время не все имели возможность покупать новое транспортное средство, вот и чинили старое, даже те, кто раньше этого делать не собирался. К тому же количество автомобилей продолжает расти, а вместе с ними и потребность их ремонтировать, покупать для них новые детали.

Оборудование для магазина

Для начала продаж необходимо закупить торговое оборудование для Вашего магазина. Предпринимателю понадобятся столы, стеллажи, стойки и шкафы. Для законной работы также необходимо приобрести кассовый аппарат, а для учёта товаров и подготовки бухгалтерской отчётности нужен компьютер. Без ноутбука сложно будет вести контроль за движением товара, количество единиц автозапчастей велико, поэтому записывать их на бумаге невозможно. Для удобства можно установить специальный софт — 1С «Предриятие». Мелкие запчасти обычно размещаются на витрине, а крупные на стеллажах и полках, если места для всех деталей в торговом зале не хватает, то можно распечатать каталог со списком всего ассортимента, это сэкономит время клиента.

Реклама магазина

Благодаря качественно проведенной рекламной кампании магазина, люди быстро о вас узнают, придут и станут вашими клиентами.

Первым делом закажите себе вывеску, которая сообщит людям о вашем существовании.

Не жалейте денег на продвижение магазина, особенно на первых порах. Хорошая реклама — залог успешной работы и получения прибыли.

Не копируйте, как сотни других магазинов, фото с интернета. Не ленитесь, сделайте фото магазина — запечатлите то, что говорило бы о высоком качестве оказываемых услуг.

Хорошие тексты описаний товаров попробуйте писать сами или наймите для этого человека. Описывайте в данных текстах все преимущества деталей.

Для успешного продвижения своего магазина вы можете использовать следующие эффективные методы:

Беспроигрышные советы

1. Когда проведете анализ рынка, определитесь — будет ли магазин специализироваться на продажах запчастей одной марки авто или предложите своим покупателям ассортимент от различных брендов машин.
2. Не перестарайтесь со снижением цен на свои товары. Конкуренты затаят обиду, а клиентов заставите сомневаться в качестве товара. Хорошо делать регулярно небольшие скидки, а постоянным покупателям организовать накопительную бонусную карточку.
3. Рекламируйте свой магазин с помощью баннеров и щитов на дорогах, цепляя взгляды автомобилистов в дороге. Не пренебрегайте буклетами и листовками.
4. Сделайте возможной для ваших клиентов бесплатную доставку товара к гаражу или дому — такая услуга станет несомненным плюсом для вас.
5. Снабдите свой магазин популярными и востребованными запчастями, чтобы они были в зоне доступности для каждого клиента.
6. Организуйте работу с каталогами автозапчастей.
7. Наладьте прием заказав через интернет, это значительно увеличит объем продаж. Не забывайте про быструю доставку для такого вида работы.

Особенности бизнеса

Из-за кризиса новые иномарки стали выглядеть для российских потребителей менее привлекательно: за последние четыре года спрос на них снизился практически на треть. В действительности, люди сегодня значительно реже обновляют автомобили, предпочитая ремонтировать старые машины. Соответственно, увеличивается спрос на запасные части, а начинающие предприниматели чаще начинают задумываться: «Открываю магазин автозапчастей, с чего начать?» В первую очередь им нужно понять, что финансовая нестабильность несколько изменила структуру рынка:

• В последнее время упал спрос на дорогостоящие оригинальные запчасти, причём для всех категорий автомобилей. Потому магазины, ранее предлагавшие детали только от производителей, вынуждены были расширять ассортимент;
• Как следствие, потребители начали больше интересоваться качественными аналогами производства Китая, Турции и Восточной Европы. Многие автолюбители переходят на них сразу после окончания гарантийного срока;
• В категории расходных материалов и деталей для ТО соотношение осталось прежним. Это вызвано небольшой разницей в цене между оригинальными и неоригинальными запчастями, вследствие чего водители предпочитают не экономить;
• Рынок запчастей начал быстро переходить в сеть. В вопросе о том, какой интернет магазин лучше открыть, предприниматели отдают предпочтение продаже деталей для иномарок, поскольку торговать отечественными товарами менее рентабельно;
• По данным контролирующих органов, не менее 25% автозапчастей в России являются кустарно произведёнными подделками или дешёвой контрабандой из Китая. Поэтому нужно аккуратно выбирать поставщиков и проверять каждую партию.

Как можно заметить, бизнес на запчастях требует ответственного отношения к делу и постоянного отслеживания рыночной ситуации. Однако это не самые большие проблемы, с которыми придётся столкнуться новичку. Также следует помнить, что:

• Вновь открытым магазинам автозапчастей для иномарок придётся бороться с многочисленными конкурентами, причём как в реальном секторе, так и в интернете;
• Детали стоят дорого, а марок машин на дорогах очень много. Чтобы заполнить склад только самыми популярными запчастями, придётся вложить немалый капитал;
• Менеджеров, разбирающихся в автомобилях и одновременно умеющих продавать, найти довольно сложно. Порой проще нанять новичков и отправить их на курсы.

С другой стороны, данные сложности не являются критическими и непреодолимыми, иначе новые автомагазины в больших городах не открывались бы каждый месяц. Дело в том, что и преимущества бизнеса на автозапчастях также выглядят достойно:

1. Экономические потрясения незначительно влияют на рынок. Говоря о том, какой бизнес растет в кризис 2021 года, эксперты часто упоминают автомагазины;
2. Целевая аудитория огромна. В неё входят обеспеченные люди и средний класс, малый бизнес и крупные предприятия, государственные и муниципальные учреждения;
3. Бизнес имеет впечатляющий потенциал расширения. Можно продавать аналоги или оригинальные детали, для недорогих машин или премиум-класса.

Пошаговый бизнес-план

Чтобы развить магазин автозапчастей, занять на этом рынке заметное место и выделиться среди конкурентов, необходимо все тщательно продумать и рассчитать. В этом поможет бизнес-план.

Регистрация бизнеса

Официальное оформление — важный этап перед открытием магазина. Можно зарегистрироваться в качестве ИП. Для этого в ФНС необходимо подать:

• Заявление по форме Р21001
• Паспорт
• ИНН
• Квитанцию об оплате госпошлины

Кроме того, следует выбрать код ОКВЭД. Для подобного бизнеса подойдет 45.32 — Торговля розничная автомобильными деталями, узлами и принадлежностями.

После получения документа, который свидетельствует о государственной регистрации, следует обратиться в местные органы Роспотребнадзора и пожарного надзора, чтобы получить заключения о соответствии требованиям к организации работы магазина непродовольственных товаров.

После всех проверок и согласований у предпринимателя на руках должны быть:

• Свидетельство о регистрации ИП 
• Свидетельство о собственности либо договор аренды помещения
• Заключение СЭС
• Заключение пожарной службы
• Разрешение Роспотребнадзора на размещение
• Договор на проведение дезинфекции, дезинсекции и дератизации
• Договор на вывоз мусора и твердых бытовых отходов

Подбор и аренда помещения

Важную роль на этапе открытия магазина играет выбор месторасположения. Место необходимо выбирать в оживленном районе с высоким автомобильным трафиком.

Лучшие локации:

• На обочине оживленных трасс
• Рядом с автозаправками
• Недалеко от автомастерских
• Около въездов в гаражные кооперативы

Оптимальная площадь — 50–60 м². На внутренней отделке помещения можно сэкономить, так как требования к внешнему виду обычно не предъявляются. Самое главное условие для привлечения в магазин автолюбителей — наличие нужного товара.

Также помещение должно иметь:

• Склад для хранения товара
• Хороший подъезд и парковку
• Санузел и место для мытья рук

Оборудования для магазина

Открывая магазин автозапчастей, необходимо закупить оборудование. Не обойтись без:

• Кассового аппарата, зарегистрированного в налоговой
• Компьютера и принтера
• Стеллажей, полок, торговой витрины
• Мебели для рабочего места продавца
• Сейфа для хранения выручки
• Противопожарных средств защиты, видеонаблюдения

Также потребуется установить специальное ПО — базы данных оригинальных запчастей и их аналогов, которые позволяют по накладному номеру сделать заказ нужной детали. Такое программное обеспечение можно запросить у поставщика автозапчастей.

Набор персонала

Чем грамотнее продавцы, тем больше деталей они смогут реализовать. Поэтому нанимать нужно только разбирающихся в этой теме сотрудников.

Для небольшого магазина автозапчастей понадобятся:

• Продавцы (2-3 человека)
• Специалист по закупкам
• Складской работник
• Грузчик
• Бухгалтер

Если получится корректно распределить обязанности между сотрудниками, то вполне можно обойтись и меньшим количеством человек. 

Кроме функциональных навыков и знаний об устройстве авто, при выборе персонала следует учитывать и личные качества кандидатов. Они должны быть доброжелательными, аккуратными, честными, ответственными, производить хорошее впечатление.

Привлечение целевой аудитории

Чтобы клиенты знали об открывшемся магазине автозапчастей, его нужно рекламировать. Это может быть:

• Реклама на радио
• Реклама в соцсетях
• Использование бигбордов
• Раздача рекламных листовок
• Объявления на региональных сайтах

Также необходимо продумать конкурентные преимущества вашего магазина, например:

• Доставка товара на дом
• Запчасти на заказ
• Только качественный товар
• Бонусные программы
• Бесплатные сервисы, например подкачка шин, проверка уровня масла

Как лучше назвать интернет-магазин автозапчастей?

По сути, названием магазина будет являться его доменное имя

Поэтому после составления списка вариантов важно проверить, какие из адресов свободны

Удачное название должно быть кратким и запоминающимся.

Какими правилами нужно руководствоваться при составлении названия своего магазина?

• Ориентироваться на целевую аудиторию. Поскольку основные покупатели автозапчастей мужчины, название должно быть строгим и четким.
• Использовать слова, соответствующие тематике товара.
• Исключить наличие сложных терминов, вызывающих трудности в написании.
• Выбирать емкие и красноречивые понятия.
• Избегать повторов. Не следует брать имена, встречающиеся у конкурентов.

Многие магазины в своем названии содержат упоминание автомобильной тематики, например: autopart, avtozapchasti-online, vse-avtozapchasti, partshop, global-cars, your-car, zapchast, upavto, zaptex, partmaster.

Как вариант, можно использовать аббревиатуры или отвлеченные названия: massive, shop.status-m, avz, exist.

Где магазины закупают автозапчасти?

Закупка автозапчастей для магазинов, как правило, проходит через двух-трех крупных поставщиков. Поиск нужных дилеров можно осуществить через интернет-сеть, располагающую всей необходимой информацией

При изучении сведений о будущем поставщике, кроме ассортимента и условий поставок, следует уделить внимание и отзывам о нем

К этому следует отнестись со всей ответственностью, ведь несоответствие товара заявленным данным и часто попадающийся брак создадут магазину проблемы и испортят репутацию торговой точки.

Большинство поставщиков, если заказ превышает определенный лимит, доставляют товар бесплатно. Это можно рассматривать как бонус

Особенно это важно в начале деятельности магазина, когда расходы на транспорт добавляют к цене товара до 5 % от его себестоимости

Помимо основных поставок, необходимо позаботиться об узкоспециализированном товаре, что будет выгодно отличать данный магазин от аналогичных объектов. Предположим, особый вид качественного масла или добротные аксессуары, на которые наценка самая высокая

Поэтому этот пункт нельзя обходить вниманием

На запчасти для каких машин должен быть ориентирован ассортимент магазина?

• Грузовых машин (отечественных и зарубежных) из-за коммерческого использования их детали очень быстро изнашиваются.
• Праворульных японских авто к ним трудно достать запчасти, они считаются редкими, их привозят под заказ.
• Отечественных легковушек тут характерна частая поломка деталей.
• Зарубежных автомобилей каких-то определенных марок.

Магазин может также совмещать вышеперечисленные специализированные направления.

Что является самым востребованным товаром, независимо от марки автомобиля?

• Фары и бамперы.
• Боковые зеркала и боковые двери.
• Стоп-сигналы и двигатели.
• КПП и ступицы.
• Подвески и стойки.

Продвижение магазина

Поисковое продвижение. Результативность подобного способа объясняется тем, что клиент в поисковом запросе явно указывает свои цели, а потому реклама практически полностью соответствует его интересам.

Свою эффективность доказали:

1. Контекстная реклама. Такое текстовое объявление демонстрируется над или под результатами поиска в соответствии с тематикой запроса;

2. SEO-продвижение. Поисковая система всегда оценивает степень соответствия информации на сайтах запросу пользователя. Благодаря оптимизации текстов можно заставить ее вывести ссылку на магазин выше конкурентов;

3. Контекстный баннер. Представляет собой анимированный графический блок рекламного характера. Поисковая система также показывает его клиентам на основании данных, указанных в их запросах;

4. Сервисы подбора товаров. Такие сайты собирают информацию о товарах из разных магазинов и демонстрируют ее пользователю в сравнении. Достоинствами подобного способа считаются лояльность и высокий уровень доверия клиентов к сервисам подбора товаров. Лидерами в русскоязычном сегменте интернета являются:

• Market.yandex.ru
• Torg.mail.ru
• Price.ru

5. Тематические и региональные сайты. Первые — это специализированные ресурсы, посвященные автомобильной тематике в целом или конкретным маркам в частности: здесь можно найти практически готовую целевую аудиторию. Вторые ориентированы на жителей определенного региона и эффективны для магазинов, работающих на местном рынке. На тематических и региональных сайтах можно размещать статьи со ссылкой на торговую площадку, рекламные блоки или посты с комментариями.

6. Социальные сети. Современные пользователи охотно проводят здесь время, а потому социальные сети являются эффективным инструментом для продвижения не только самого магазина, но и отдельных товаров. В этой среде:

• Создают группы, в которых публикуют информацию о магазине и товаре, а также тематические материалы для поддержания интереса аудитории;
• Привлекают клиентов агрессивным методом, рассылая им личные сообщения;
• Размещают рекламу и полезные статьи в других тематических группах;
• Публикуют рекламные блоки, которые настраиваются в соответствии с желаемым полом, возрастом и местом жительства клиентов.

7. Агрегаторы скидок. Этот способ рекламы подходит для магазинов, располагающих популярным товаром и имеющих возможность установить на него хорошую скидку. Так можно быстро заявить о своем магазине и создать базу потенциальных клиентов. Среди агрегаторов скидок известны:

Очевидно, что бизнесмену, озадаченному тем, как с минимальными вложениями открыть магазин автозапчастей, придется разобраться в этих методах продвижения и выбрать самые доступные из них, поскольку при создании предприятия затруднительно найти свободные средства для пополнения рекламного бюджета.

Сколько стоит купить или арендовать готовый бизнес в Москве и Санкт-Петербурге?

Существует несколько вариантов быстрого запуска виртуального магазина в работу

1. Купить готовый интернет магазин автозапчастей.
2. Взять в аренду функционирующий ресурс.
3. Приобрести базу данных товаров.

Некоторые компании-разработчики предлагают уже готовый и настроенный онлайн-магазин. Стоимость такой услуги начинается с отметки в $200.

Однако стоит помнить о том, что за такую сумму покупатель получит шаблонный дизайн, минимальный набор инструментов и скудное информационное наполнение. Скорее всего, сайт потребует внесения корректировок и дополнений, а это повлечет за собой необходимость в новых вложениях.

Чтобы получить функционирующий магазин с огромной базой данных и расширенными возможностями, придется инвестировать минимум 60 000 рублей, а также заложить в смету лишнюю статью расходов на ежемесячное обслуживание ресурса.

Заключение

Собственно друзья, всеми своими знаниями в этой области я поделился. Очень надеюсь, что они смогли расширить ваш багаж знаний и положительно повлиять на вашу дальнейшую деятельность. Соглашусь с тем, что они могут помочь разве что новичкам, но ведь опытные бизнесмены и так знают, что делать.

Хотелось бы ещё порекомендовать вам обратить внимание на открытие интернет магазина автозапчестей. В большинстве случаев интернет является более эффективным источником клиентов, чем обычные магазины

Поэтому, нужно обратить на него внимание, и использовать его, как минимум в качестве дополнения.